胡雪岩的启示-第4部分

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　　四患难见真情
　　胡雪岩认识王有龄的时候二十五岁，他在钱庄还只是个出店，并没有成为阜康钱庄的老板。我们都知道，杭州的茶是很有名的，茶文化也是历史悠久，人们有事无事都会去喝茶聊天，所以茶馆很多。胡雪岩有空的时候，也会到茶馆里面去坐一下。茶馆里面三教九流各路人物都有，所以各种消息都会汇集于此。一般人到茶馆，要么同人吹牛聊天，要么闲暇无事，只为打发时间。胡雪岩却不是，即便喝茶，他也会竖起耳朵听人家都在讲些什么。一个人眼睛要会看，耳朵要会听。眼光锐利，用心观察，才能看透对方隐藏的想法，才能听出别人讲话的重点。胡雪岩能有这套本事，正是他自己平日不断磨炼得来的。
　　初遇王有龄
　　胡雪岩在茶馆，经常看到一个与自己年龄相仿的年轻人，此人相貌堂堂，但是衣衫褴褛，气色很差，好像家里很困难的样子，就觉得很奇怪。如果一个人的气质，跟他的神色不能相配，这其中必有缘由。一天，胡雪岩主动坐了过去，与那个年轻人攀谈起来。
　　年轻人告诉胡雪岩，他叫王有龄，是福建福州人。胡雪岩问他为何会来到杭州。因为胡雪岩经常出入茶馆，王有龄以前也见过他，又看胡雪岩态度诚恳和善，便一五一十地讲起自己的身世来。
　　王有龄身世
　　原来王有龄本是出身于官宦之家，曾祖父和祖父都当过不小的官，可是到了他父亲这代却官运不济，屡试不中。在封建社会，对于读书人来说，做官是唯一的出路。做了官就能光耀门庭，光宗耀祖。可如果做不上官，那就永无出头之日了。科举制度虽然有很多不好的地方，但最起码它比较公正，所以他的父亲虽然一心求取功名，但考不取就是考不取，一点办法都没有。
　　中国人跟外国人有个很不一样的地方，就是我们一生一世心里都有两件事情始终不能释怀，一件是想我对得起我的祖先吗？一件是想我对得起我的子孙吗？这是外国人没有的观念。王有龄的父亲心想，祖先那样富贵荣耀，而自己却如此落魄凄惨，这怎么行呢？既然自己这辈子难有功名，那一定要让儿子有个出头之日。可是偏偏王有龄也不争气，同样是科举无名。
　　我们中国人是阴阳文化，所有的事情有明一定有暗，有正道一定有负道。十年寒窗无人问，一举成名天下知。金榜题名当然是一条好路子，但如果实在考不取怎么办呢？还有另外一条路——拿钱出来买一个官，美其名曰捐官。所以王有龄的父亲就把仅有的一点家产统统变卖，然后凑钱给王有龄捐了个官，叫做盐大使。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第25节：患难见真情（2）
　　大家会想，有钱就能当官那还得了啊？其实不然。捐的官只是虚衔，没有实职，就是一个头衔，可以穿官服，跟官场的人见面比较体面，如此而已。但是还有一个好处，就是如果愿意花更多钱的话，虚衔也可以补成实缺，那样就能真正地就任官职了。可是，王有龄的父亲已经是倾其所有，哪里还有钱再给儿子去补实缺呢？无奈之下，父子二人从福建一路北上，希望能够找个机会，利用关系替王有龄补个实缺。可是天不遂人愿，他们走到杭州，口袋里钱已经所剩无几，再也无力继续北上了。
　　可以想象，人在这种情况之下，心情怎么会好？心情不好就会影响身体的健康。所以王有龄的父亲积郁成疾，再加上水土不服，最后客死杭州。王有龄举目无亲，又几乎是身无分文，连父亲下葬的钱都没有。实在没有办法，他只好穿上孝服，到福建人在杭州的同乡会去，一番磕头跪求，这才凑了点钱将父亲草草下葬。父亲过世之后，王有龄心情苦闷，无处可去，一筹莫展的他常常在茶馆里长吁短叹。因为手头拮据，一壶茶水泡到没有颜色了也舍不得换掉，中午两个烧饼就算打发一顿，而这些正是胡雪岩眼前看到的光景。
　　听罢王有龄一番讲述，胡雪岩说：“你要想办法补个实缺才是，这样岂不可惜了。”
　　王有龄苦笑着说：“话虽如此，但补实缺需要一大笔投供的钱，我现在穷困潦倒，哪里还敢去想这些事情。”
　　钱虽说不是绝对有用，但却是有一定用处，没有钱怎么办事？胡雪岩听了王有龄的话也不敢言语了，因为这个时候他还只是一个出店，还只是人家的伙计，自己没有资产，又怎么能慷慨解囊呢？
　　人最需要帮助的，就是落魄的时候。我在日本的时候，认识一个人，全日本政界的高官没有一个他不熟的。我当时就很好奇，问他怎么有这么大本事。他跟我讲了一句话，我印象很深刻。他说，我结识这些人都是在他们当官发迹之前，都是在他们默默无闻的时期，那个时候他们需要朋友，也很容易建立关系，所以现在才会这么熟悉。人一旦当了高官要员就很难接触了，这也难怪，因为此时和他们结交的人大都是有目的而来，他们自然也会有所戒备，生怕别人给自己找麻烦。
　　人最需要帮助的，就是落魄的时候。
　　胡雪岩也懂得这个道理。一番推心置腹的交谈之后，胡雪岩对王有龄的状况有了大致的了解。他觉得王有龄并非等闲之辈，虽然现在落魄，但如果能帮他补得实缺，将来对自己一定会有很大的助力。于是胡雪岩暗下决心，只要有机会，一定要想办法帮助眼前这位同龄的年轻人。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第26节：患难见真情（3）
　　无巧不成书
　　我们常常讲无巧不成书，就是说很多事情会一再出现巧合，也正是这样的巧合，才使得胡雪岩有了帮助王有龄投供所需的本钱。
　　原来，曾经有一家饭馆在阜康钱庄借贷了五百两银子，后来饭馆的老板死了，剩下老板娘独自支撑，生意随之一落千丈。钱庄几次催要贷款，老板娘都说生意不好，实在没有能力偿还。后来钱庄掌盘就将此事告到了官府。官府传老板娘前来问案，老板娘说不是自己不还，而是没有钱还，要还也要等有了钱再说，而且在堂上又哭又闹。官府见状也没有办法，把她抓起来也没用，反而会更麻烦，最后只好让他们堂下自己商议解决。外国人大小事情都要法官宣判，而中国人经常是建议当事人庭外和解，这其实是中国人很特殊也很有效的一种做法。
　　官府管不了，老板娘也没钱还，一来二去，这笔钱就成了一笔死账。但胡雪岩是个有心人，他每次经过那家饭馆，都会偷偷瞄上一眼，看看生意是不是有所好转。这样过了一段时间，胡雪岩发现最近情况不一样了，饭馆的生意慢慢红火了起来，他感觉到讨账的时机来了。
　　一天，胡雪岩在饭馆忙碌过后走了进去。老板娘一看他来了，马上板起脸孔问道：“你是不是又来讨钱了？”
　　胡雪岩连忙笑着回答：“你别误会，我们掌盘上一次告了你，事后他也觉得心里很不安，一点点钱而已，你又不是赖账的人，所以今天特意派我来跟你道歉。”我们发现胡雪岩真是很会讲话，他一开口就讲到了老板娘心里头。
　　老板娘反倒觉得不好意思了，人家是来道歉的，自己却还以为是来讨债的，还给人家脸色看，所以脸色马上就和缓下来。
　　胡雪岩马上说：“我们老板特别交待，再怎么说你也是老客户，如果现在有需要，我们还可以借钱给你，而且利息也可以低一点。”
　　老板娘听了更觉得过意不去，说：“那怎么好意思呢，原来的钱过两天我就还上，你来拿好了。”胡雪岩过了两天再去，老板娘二话不说，就把五百两银子还给他了。
　　胡雪岩拿到银子，马上想到王有龄眼下最需要的就是钱，现在有了这笔银子，不是恰好可以让他拿去投供吗？虽然银子是钱庄的，但可以缓一点再去报账，自己不是私吞，只是挪用一下，等王有龄补了实缺，有了银子之后再如数归还，大概老板也不会很生气。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第27节：患难见真情（4）
　　胡雪岩这个脑筋动的对不对？这是每个人自己的选择，我没有意见。你觉得他对，也可以学他；你觉得不对，不做便是。一般人常常很喜欢分出个对错是非，需要重申的是，我们不是胡雪岩，真的没有权力替他说对或不对，因为每个人所处的环境、状况、价值观都不相同。我们应该关注的倒是，胡雪岩和王有龄也就是萍水相逢，他们之间既不沾亲带故，也没有深厚的交情，胡雪岩为什么对王有龄这么好？仅仅是因为胡雪岩乐于助人吗？
　　慧眼识贵人
　　如果胡雪岩对每个人都这样，那我们也不必追究这个问题，说他天生慷慨、乐于助人就好了。其实不是，胡雪岩身边应该有很多值得同情的人，他为什么偏偏只对王有龄如此？我们从胡雪岩和王有龄以后的交往当中，大概可以分析出一些原因，也会给我们一些很好的启示。
　　胡雪岩当时虽然还只是一个伙计，但是他想到总有一天要自己创业，要自己当老板。想当老板的人，单打独斗难成气候，必需要找一两个志同道合的人，才能成事。所以他常常告诉自己，一定要找到可以相助的人，来增加自己的实力。这个人是谁？就是我们中国人常常最希望遇到的——贵人。
　　真正的贵人，其实也不用多，一两个就够了。但是所有的贵人，都不会在头顶写上“贵人”两个字，所以能够发现自己身边的贵人才是最重要的。我们往往是把人错过或得罪了之后，才去后悔懊恼——原来他就是我的贵人呀！胡雪岩心里想：像王有龄这样的人，如果已经当官了，我再去求他根本没用，他会很冷漠。如果他将来没有前途，我在他身上做这样的动作也没什么意思，因为帮助一个不该帮助的人，就是自己的愚昧。可他看来看去，坚信这个人是会有前途的，只是眼前这关过不了而已，如果现在能帮他渡过难关，将来他也一定会知恩图报。人总要找一两个靠山，王有龄也许就是我的靠山，所以胡雪岩越想越觉得自己应该出手相助。
　　同时，胡雪岩也觉得自己跟王有龄的处境，其实有很多相同的地方。他曾经跟王有龄讲过，说他们同是天涯沦落人，因此他很同情这个落魄的书生。再加上胡雪岩自己的文化水平不高，凡是文化水平不高的人，听别人讲话出口成章、引经据典，往往从心里面很羡慕、很佩服，愿意与之结交。所以胡雪岩从开始就对王有龄很有好感。
　　由此可见，胡雪岩之所以帮助王有龄，既有“利”的原因，也有“义”的成分，而且从以后二人关系的发展，我们慢慢也会看到，他们依然是义利相济，互相帮助。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第28节：患难见真情（5）
　　有情有义结兄弟
　　胡雪岩下定要帮助王有龄的决心，也有了帮助王有龄的银两，接下来便是要将银子交给王有龄了。胡雪岩如果把银子直接摆到王有龄面前，然后千叮咛万嘱咐：这五百两是我瞒着老板拿出来的，你以后要有良心，千万要记得还我……这样还有什么意思？王有龄也根本就不会接受。胡雪岩没有那样，他们两个在这个过程中，都表现得可圈可点，十分值得我们回味和学习。
　　胡雪岩把银票放在口袋里面，跑去招呼王有龄：“我们中午吃酒去。”
　　王有龄心想，我是个落魄书生，你是位公子哥儿，为什么一起吃酒呢？胡雪岩穿戴整齐，又有正式工作，这在王有龄心目当中已是很了不起的了。于是，王有龄说自己高攀不上，没有钱跟他去喝酒。
　　胡雪岩说：“我请你，有什么关系？”
　　王有龄见他十分诚恳，也觉得不便推辞，便很高兴地一起去了。二人到了酒馆里面，几杯黄酒下肚，话自然就多了起来，也亲近了许多。很多人不了解喝酒的真正用意，以为就是你把他灌醉，他让你喝多，然后大家一起耍酒疯。如果真是这样，那还怎么能称得上“酒文化”呢？喝酒的妙处，是为了拉近人与人之间的距离。因为大家开始相互有些生疏，心里的话也都不方便讲出来。如果彼此之间话不投缘，那还怎么谈实际的事情？所以我们就借酒来拉近相互之间的距离，这样才是正确的做法。
　　胡雪岩见时机恰到好处了，便把银票拿了出来，直截了当地交给王有龄，然后只轻描淡写地讲了一句话：“这是你做官的本钱。”
　　我们讲话，一定要打动对方的心，否则就是白讲了。胡雪岩的做法，相信一般人是做不到的。一般人可能会先叮嘱王有龄，银票你要小心拿好，千万不要搞丢了。其实这笔钱对王有龄来说，无异于雪中送炭，他必然会妥善保管，如果那样嘱咐，反而会让王有龄觉得自己被看成白痴一样。如果胡雪岩一再交代，你要替我保守秘密，一定不能让我们老板知道。王有龄听后可能会说，既然你压力那么大，那我干脆不要好了，因为中国人非常不愿意担人家的人情。人情太重，宁可不要。
　　王有龄也不简单，二话不说，也只讲了一句话：“你是钱庄的伙计，被老板知道就坏了，此事万万不可！”
　　两个人多么有情有义！我们看到他们的话语虽都不多，但是字字都讲到了对方心坎里面去。话太多，其实没有用，恰到好处才是关键。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第29节：患难见真情（6）
　　又喝了几杯后，王有龄忍不住问胡雪岩：“你为什么对我这么好？”
　　其实王有龄心里想问，你打的是什么主意？你安的是什么心？因为王有龄心里一定着急想知道，你给我五百两银子是不是想收买我？我将来如果成了你的奴隶那还得了，岂不是一辈子都逃不掉了？我们不能怪王有龄多疑多虑，因为任何人都不愿意被别人收买，不想让人家摆布。一个准备当官的人，更要有这样的警觉性。可是他如果直接这样问，胡雪岩也可能会说，你既然这样讲，那我们在一起还有什么意思？你干脆把钱还给我好了。
　　所以王有龄虽然心里那么想，但是嘴上没有那样说。这样到底好不好，值得我们去仔细地想一想。一个人心口如一，经常会得罪别人；一个人心口不一，经常被人骂作阴险狡诈。那我们要怎么做？在这里给大家一个很简单也很容易的原则——中国人绝对不欺骗，因为欺骗就是没有良心。但是我们一定不讲实在话，我们多半把真正的意见放在心里，嘴巴讲出的话都会经过一番修饰，我们是讲妥当话。很多人就是没有这种修养，所以一辈子很辛苦。王有龄讲得很妥当：“你为什么对我这样好？”你看多好听。
　　胡雪岩回答得更妙：“朋友嘛，你有难处我心里难过，不拉你一把我睡不着觉！”
　　一切都是这么轻松。两人谈得很投缘，自然而然地想到一件事情——仿效当年刘备、关羽、张飞桃园三结义，结拜成异姓兄弟。中国人碰到志同道合的伙伴，都会有结拜成为兄弟的想法，就是受《三国演义》的影响。王有龄年龄稍长，就当了哥哥，胡雪岩便当了弟弟。
　　刘备当年既得了桃园三结义的利，也受了桃园三结义的害，一句话讲完了——成也结义，败也结义。刘备最后没有成功，就是因为缺乏大局观念，太重报兄弟之仇，结果因为讨伐东吴失败而把整个蜀国都搞垮了。胡雪岩和王有龄很聪明，只说我们志同道合，有福共享，有难同当，却绝口不提同年同月同日死的话。如果他们这一提，将来胡雪岩也完了：王有龄因为杭州失守而自杀殉职，那胡雪岩还能独自活下去吗？所以我们读历史要记住，以前的缺失要把它改过来，而不是一味地照着历史去做。时代是要进步的，人类是要进化的，所有的事情都要从旧的当中走出一条新路来。
　　有把握地去投资
　　任何人在一生当中，都会碰到几个关键时刻，这些转折点决定着人生将来的去向。如果转折得好，那你的人生就将迎来光明的前景；如果转折得不好，那未来则会暗淡无光。很多人碰到转折的时候，自己往往不知道如何去掌握，这是很可怜的。现在这两个人，都年轻得很，而面临的也都是决定自己今后命运的重大转折。王有龄得到胡雪岩的帮助，能不能补实，将影响到以后的发展。而胡雪岩一下子拿出了五百两银子，后果会怎么样，也是未料之中的。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第30节：患难见真情（7）
　　胡雪岩这样做是不是冒险？是不是下赌注？很多人讲，人生就是赌博，赌上一把，赢了就赢了，输了就算了。真的是这样吗？不是。如果人生是赌博，那我们岂不都变成赌徒了。胡雪岩事先如果没有详细了解王有龄的情况，没有想到挪用银子被老板发现后怎么应对，没有想到被同事告密或老板娘反悔后怎么下台，那他就是在盲目下赌注。一个人靠赌博不可能成功，因为十赌九输！
　　一个人靠赌博不可能成功，因为十赌九输！
　　从表面上看，胡雪岩是在赌博，而且赌注很大，他赌的不只是交给王有龄的五百两，更是他得来不易的工作。但实际上，胡雪岩是经过认真考虑和仔细分析的，用今天的话来讲，是有把握地来进行一种风险性的投资。有些人常常信誓旦旦：“你投资这个项目，我保你百分之百赚钱！”这种话都是骗人的。经商不可能没有风险，而且风险越大，将来回报越高。所以，经商成功与否，关键在于投资者的眼光和对风险的把握。那么胡雪岩对这笔投资是怎么评估的呢？他又是如何看待这当中的风险呢？
　　第一，钱庄老板对他非常信任。如果胡雪岩收到五百两银子的死账以后，揣进个人腰包，或者自己买座小宅子住，那显然就是公款私用。但他是用来帮助王有龄，如果王有龄将来补得实缺，会使钱庄的整个业务得到更大发展，这有什么不好？就算老板知道了，胡雪岩也可告诉老板，这样做是为了钱庄，不是为他个人。以老板对他的信任，也是能够接受的。
　　第二，他心中有数，对自己的人际关系有信心。胡雪岩跟同事的关系都很好，他深信即便有人知道了此事，也不会找他麻烦，不会直接跑去跟老板告状，而会先来问他为何这样。人就怕连解释的机会都没有，胡雪岩有解释的机会，就不怕会造成不必要的误会。
　　第三，也是最要紧的，他良心安然。中国人做什么事情都是孔子讲的那句话，先问问自己的良心安不安。胡雪岩很坦然。我们不能要求每一个人都跟他有同样的看法，因为每个人的价值观不同。但是，这里要讲一句非常重要的话：人生只有一个规律，四个字而已——自作自受。每一个人的所作所为，后果都要自己来承担。这一点胡雪岩是做得到的：自己做的事情自己承担，现在不赖任何人，将来也同样不会推给其他人。
　　人生只有一个规律——自作自受。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第31节：患难见真情（8）
　　我们千万不要被有些小说所蒙蔽，以为胡雪岩风流成性，冒险投机，真是这样他就不值得研究了。胡雪岩内心坚强，有责任感，他知道自己在外面奋斗，不能败坏家风，不能让别人看不起自己的父母。他以无比负责的态度，经过十分仔细的推敲，才毅然决然地做出决定，这才是胡雪岩的本色。
　　不靠运气靠实力
　　王有龄敢于接受胡雪岩的资助，同样也不是冒险之举，因为他相信自己的实力，相信自己不会辜负胡雪岩的期望。有人听了可能会觉得好笑，王有龄科举屡试不中，能有什么实力可言？其实考试是考试，实力归实力。我在大学教书多年十分清楚，成绩好的人，不一定有真才实学；有真才实学的人，可能就是考不出成绩来。成绩好，只能说明会考试而已，有人专会考试，你有什么办法？所以，考试成绩和人的本事有时并不是一致的。
　　王有龄是有本事的，他从捐官到补实，不是靠运气，而是他确实有这个实力。只是他考运很差，所以才去投供，后来得到了实缺，成为了一位很好的官员。每个人的时间都宝贵，如果他们两个的所作所为，都是些乱七八糟的东西，我们自然不必在他们身上浪费时间。我们研究他们，就是要把其中有用的道理提炼出来，让大家受到启发，有所收益，这才是我们要做的事情。
　　胡雪岩把收回来的一笔死账，私自借给了落魄书生王有龄当“做官的本钱”。王有龄几经周折，终于补到了实缺，当上了一个管海运的小官。王有龄是个老实的读书人，初涉官场处处碰壁，但在胡雪岩的帮助下，王有龄的官越做越大。那么胡雪岩都帮助王有龄做了哪些事情？而胡雪岩自己又从中得到了些什么好处？胡雪岩和王有龄互相帮助，一个在官场，一个在商场，都发展得非常顺利。但王有龄却一直有些担心，他究竟在担心什么？认识胡雪岩，对于王有龄来说，到底是福还是祸呢？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第32节：福祸相依（1）
　　五福祸相依
　　王有龄怀着感激之心告别了胡雪岩，动身北上“投供”。中国历史上大都是北方统治南方，所以我们讲坐北朝南。到达京城以后，一个很偶然的机会，王有龄得知现在的朝廷二品大员，江苏学政何大人，与当年自己家