重生之擅始善终 by 淳于流落-第17部分

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　　“能让一个女人变成泼妇，除了被别的女人光明正大地勾引自己男人外，就只剩自己男人主动出轨这个原因。”张雾善云淡风轻地回答，仿佛当初变成泼妇的人不是她一样。
　　张韫楷没想到真的是这个原因，他还以为是误会呢，“那个女人是谁？”
　　“是谁很重要吗？”张雾善反问，“重要的是，我把我最宝贵的东西，我的真心，我的贞洁还有我的憧憬都给了他，可是才多久他就和别的女人上/床了？我才不管他是不是被迫，是不是被勾引，哼，拉链这么容易拉开，还算男人吗？”
　　张韫楷终于明白为什么每次吕泽尧提到张雾善时，脸上总是纠结与自责。
　　“你们男人究竟喜欢什么类型的女人？”张雾善问。
　　“每个人都不一样吧。”张韫楷想了想，说，“至少要理解自己的吧。”顿了顿，想到张雾善的情况，又教训道，“你跟你那个财主，赶紧分了，难道你要一直拖下去，等到你老了，他又不娶你，看你怎么办。”
　　“知道了，啰嗦。”
　　自从张雾善把林月桐带到“原蕾”之后，林月桐又带了不少人过来，“原蕾”终于没那么冷清。李瑞除了利用这些熟客进行口耳相传外，他还加入了不少高级的时尚群、消费群，有针对性地进行宣传，渐渐地形成了一种口碑，有了小小的名声。张雾善除了每周会到店里巡视一次外，大权都交给了李瑞，她只有唯一的要求：发型师每次给客人做完发型，自己给自己打一个分数，然后让顾客给自己打一个分数，两个分数对比，如果顾客的分数高，顾客的收费按分差比例奖励给发型师，如果顾客的分数低，那么就不能向顾客收费，当然也不会扣发型师的钱。
　　任何有自尊的人都不会觉得不扣钱是一种侥幸，而是一种轻视。
　　Mike就不说了，何随杨毫不犹豫地接受了这个要求，还下了决心要让张雾善对他刮目相看。
　　李瑞和Mike不得不佩服起张雾善来：因为“原蕾”的生意不比何随杨原来上班的地方那么好，他们还一直担心何随杨不愿意留下来，现在好了，只要张雾善一天不点头承认，何随杨是赶也赶不走的了。女人，有时候真的很可怕，给你下套了，指不定你还很心甘情愿……
　　而另一边，奥迪总代理终于给了回复，说愿意跟张雾善作进一步的沟通了解。这很出乎Joey他们的意外，毕竟当初张雾善的姿态太高了，正常人都会翻脸的吧。
　　张雾善没有想那么多，到了约定的时间便带着助理去了代理总部。
　　梁其正的态度跟上次相比，并没有好多少，他只是多方衡量之后，抱着尝试的心态，想听听张雾善有什么建议。
　　最近几年，汽车市场的竞争越来越激烈，一方面外国品牌不断进入中国市场，另一方面国产品牌也不算崛起，销售利润的空间越来越薄，而对比其他外国大品牌，奥迪在云城及周边城市的销售量并不可观。他曾多次调整销售模式，开拓了其他渠道，可效果甚微，销售量依旧没有太大地变动，上面施加的压力也越来越大。之前他也曾跟不少公关公司合作过，可做出来的活动来来去去都是那些套路，一点新意也没有，更不要提收效了，与其白白把钱送给公关公司，还不如拿来分给业务员，提高他们的积极性，让他们更加卖力工作，指不定年末时数据还会多几辆。
　　可这个Emma让他有一种很不舒服但又很想继续了解下去的感觉，他想听听她究竟说出什么高见。
　　哪知道张雾善却直接说：“我又不了解你们公司，我能说出什么高见呢？”
　　“既然你什么也说不出，那我们还有什么好谈的？”梁其正黑着脸说道，“你想开玩笑的话，最好挑比较好欺负的对象。”
　　“资料而已，你想要的话，我随时可以提供一大堆。”张雾善对他的脸色全当没看到，“可不切实际的资料要来有什么用？时间很宝贵，我不想浪费。”
　　她竟然还敢这么说，梁其正觉得自己都快被气死了，现在的年轻人都是这么目中无人的吗？
　　“梁先生，你了解你的公司吗？”张雾善问到。
　　“多此一问！我的公司我怎么不了解？”梁其正没好气地回答。
　　张雾善将手上的笔一丢，细长的眼睛盯着梁其正，“那你知道为什么你们的车子销量一直上不去吗？”梁其正刚想回答，张雾善却抢先开口，语气带着斥责，“你想说你要是知道了销量还会上不去，是不是？不要跟我说废话！你不知道，就说明你不了解，你不了解就要想着如何去了解来回答我，而不是跟我闹脾气。我有胆量空手而来，你为什么没有胆量尝试一下？”
　　梁其正没有说话。
　　过了很久，张雾善才说道：“你知道为什么同一种奢侈品，很多人在国外用的时候觉得很好，但回到国内了就觉得不行？”
　　梁其正咳了咳，小声回答：“服务跟不上。”
　　“没错，”张雾善脸色稍缓，“我曾经买过一副眼镜，掉了一枚螺丝钉，国内的代理让我等了三个月都没有换回那枚螺丝，可我让人带到美国去，一分钟都不到就修好了。”
　　“你的意思是，我们的服务跟不上？”梁其正不怎么舒服道。
　　张雾善淡淡地扫了他一眼，他不自然地动了动，她才说：“我的意思是，也许几年后也许十几年后，或者更长的以后，很多公司都会考虑直接面向终端客户，代理就算做得再好，也只是代理。”
　　梁其正的下巴不自觉地收了收，问道：“这个跟我们要谈的推广有什么关系呢？”
　　“呵，对我来说是没什么关系，正给你做推广和给奥迪公司做推广，都是给奥迪这个品牌做推广。”张雾善无所谓道。
　　梁其正想了想，说：“如果，我只想要给我做的推广呢？”
　　“那就要看梁先生想要做到什么程度，愿意配合到什么程度了。”
　　梁其正再次陷入思考，张雾善也不着急，耐心地等着他的答复。
　　“让我再考虑考虑，一个星期内给你答复。”梁其正这么说道。
　　张雾善笑笑，“At　your　service。”然后和助理一起离开。
　　“Emma，我们不是带了资料来了吗？”莉莉不解地问张雾善，“为什么你说没带？”
　　“因为他摆明了不相信我，我现在给他看，他能看进去多少？”张雾善回答，“既然这样，我还不如让他追我要资料的时候再给他，折磨折磨他。”
　　莉莉无语地看着张雾善，觉得自己白长了几年工作经验，还不如一个大三的学生来得精明。
　　张雾善回到玉馥，前台告诉她招待室有人等她，她放了东西便过去，等她的竟然是Andy……和江宿的律师。


37　任命

　　江宿的律师张雾善重生前见过几次，每次都不是什么好事，所以她立刻就有种不好的感觉。
　　“张小姐，好久不见。”樊律师主动打了招呼。
　　张雾善点了点头，没有说话。
　　Andy见状便清清嗓子，对张雾善说：“张小姐，樊律师这次是代表小江先生过来跟您商谈一点事情，主要是关于您现在使用的账户，想要做一些财务性的变动，需要您提供一个私人账户，主要的目的是避免阶段性的投资风险……”
　　“停停停！”张雾善打断他的话，“直接告诉我要干嘛就好了。”
　　Andy和樊律师对视了一眼，心想，小江老板又说中，张雾善根本就懒得听，直接拿给她签字就行了，“只是签几份文件，然后写一份委托书，樊律师会全权处理。”
　　文件有好几页，张雾善匆匆看了一两眼抬头，然后直接翻到后面，签了名字。
　　“OK，后面的事就交给樊律师。”Andy收起文件，顺口问道：“张小姐，您最近是不是很忙？”
　　“有一点，怎么？”
　　Andy只是习惯性找话题，问出来之后才觉得不妥，张雾善本来也只是顺口回答，可Andy的犹豫让她在意起来，盯着他看。
　　“因为……”Andy努力组织着语言，“您最近好像都没有时间去……逛街。”
　　张雾善挑眉看着他。
　　“这半年账单的数字比以前小了很多。”Andy飞快地说完，然后站到樊律师身后，不敢看着张雾善。
　　张雾善略感头疼，没想到这种事竟然也有人关注……拜托，她之前为什么会花那么多钱？还不是觉得既然不能让江宿心疼，至少也要让他肉疼一下……不过重生前的这个时候，她已经和江宿没有什么联系了，自然也没再用他的钱，现在这样也算顺应命运吧？
　　可是她现在说不准江宿究竟在想什么，重生后虽然没见过他几次，可她总觉得他好像跟之前有点不同，可又说不上来是什么不同了。
　　“你认识纪筱筱吗？”张雾善忽然问道。
　　Andy一愣，说：“认识，人力资源部的经理。”
　　张雾善想了一下，又问：“她和江宿的关系怎么样？”
　　怎么样？Andy觉得这个问题很是难以回答，说轻了，张雾善会质疑，说重了，老板会生气……“跟其他人相比，要好一点，纪经理算是小江先生骂得比较少的人。”
　　“骂？”张雾善重复道，陷入沉默，许久才对他们说：“还有事吗？”
　　Andy摇摇头，和樊律师一同告辞了。
　　“老樊，你说这两个人怎么回事啊？”Andy疑惑道，“恋爱嘛，谁不是想着要亲亲密密的？可你看我们老板，几乎没有时间来陪女朋友，就知道给钱，如果是别人还好，可张小姐是个稀罕钱的人吗？”
　　老樊扫了他一眼，说：“这可不是你可以随便评价的事。”
　　“我当然知道。”Andy辩解，“我只是觉得……反正你不会明白我的心情的，公司里谁不是忙生忙死，而我，什么事也不用做，每天只用帮老板的女朋友看看她那个永远不会有起色的投资，哦，还有偶尔指导指导她的学弟……多么幸运啊！”
　　要是他的表情不是那么沮丧就好了。
　　老樊却有不同的看法，他暗示道：“安排你做什么就做什么，只要你尽心尽力，以后就轮到其他人羡慕你了。”
　　Andy疑惑不解，老樊却不方便多说。
　　三天之后，梁其正让人将签约合同送过来，留了大页的空白给张雾善自己填写，张雾善也丝毫没有客气，提了很多要求，写满了所有的空白。
　　梁其正拿到有张雾善签名的合同，皱着眉看了半天，喃喃道：“至少她的字写得真不错。”
　　张雾善正式拿到了云城奥迪的推广，接下来的时间全都投入到对云城所有的奥迪4S店的调查中，每天早出晚归，十分忙碌。
　　梁其正对张雾善是又恨又爱，她言辞犀利，从来没给他留过一丝面子，可却总能发现很多问题，一些司空见惯到习以为常的隐患性问题，每每让他震惊无比，后怕连连。
　　她光是翻看客户的留言本就用了整整一个星期，然后分析统计出所有4S店的售后服务的亮点及不足，再交叉分析了汽车所有零部件供应商的质量统计，建议梁其正改变采购链条的模式，并调整服务人员的激励模式，建立顾客好感记录册。
　　“零部件的采购直接面向厂家，沟通比较直接，也比较方便，为什么要通过采购代理？”梁其正不同意，要知道4S店的高额利润就是从高额的服务收入和低额的采购价格的差价来实现的，如果采购的价格因为第三方的加入而太高了，那利润空间就缩小了，那不正是跟目的背道而驰吗？
　　“那就抬高服务费。”张雾善斩钉截铁地说道，“奥迪都可以买了，还出不起这点小钱？大部分顾客宁愿多花点钱买一辆好车，也不愿因为一点便宜而折腾自己。现在我们花太多精力在原料采购和供应商的选择上，分给销售和售后的精力就相对应的少了，我觉得不划算。既然采购的差额可以通过更好的服务来弥补，在“永远比不上采购代理专业的采购”和“可以做到更好的售后服务”中间，为什么不选我们自己可以掌握的？”
　　“那就尽量把两个都做好。”梁其正毫不犹豫道。
　　张雾善睨了他一眼，说：“你平常工作很忙吧。”
　　梁其正不懂她为什么忽然问这个，张雾善又道：“难得这个星期天你有空，你太太说要全家去看电影，而你情人却想跟你约会，你该怎么安排。”
　　这个比喻真是不伦不类，梁其正憋红着脸，说：“我没有情人。”
　　“哦，那你还算个好男人。”张雾善淡淡说道，又问：“如果你老婆想让你陪她去逛街，弥补你平常对她的不上心，可你妈却想让你陪她到郊区去散散心，你怎么处理？”
　　“那就商量一个大家可以一起的。”梁其正说道。
　　张雾善微微一笑，说：“虽然我还没这种经历，可我也知道，婆媳问题是中国最难处理的关系之一，你结婚那么久，总不会还这么乐观吧？”
　　“拿这个做比喻不合适，我们并非一定要二选一不是吗？其他品牌的4S店不也做得很好？”
　　张雾善眼神忽然就凌厉起来，紧盯着梁其正道：“我要的，可不是别人做得好我就跟着去做，如果只是想超越别人，我之前做的完全没必要，我要的，是超越自己，让顾客只能在奥迪4S店获得的服务，你明白吗？”
　　“可是，我觉得……”梁其正不得不犹豫，毕竟砍掉采购，就意味着断了很多人的利益，阻力有多大，他不用想都知道。
　　“用采购代理的话，只用多支付代理费，再加上一两个监督的人手就足够了，自己采购不仅要支付采购员的工资和提成，还要担心采购员收回扣，更要提防采购员收了不良供应商的红包而降不良品采购进来……”张雾善努力说服梁其正，“现在用于监督采购员的人员比采购员还多，而且采购合格率也没有多理想，我不明白你在犹豫什么。”
　　“Emma，”梁其正无奈道，“这个社会是一个人情社会，我们公司也不能例外，很多人都是通过关系进来的，请神容易送神难……况且，那么多人，你要我怎么解决？”
　　张雾善想了一下，抬起头，坚定地看着他：“你只要给我这个权力，我来解决。”
　　“我给你再大的权力，你也只是一个顾问，能做什么呢？”梁其正不相信道。
　　“你管好自己就好了，”张雾善慢慢地在纸上画了画，“不要到时候谁去找你，你就跑过来让我放手，我的手很贵的，不是谁让抬高就抬高的。”
　　张雾善走了之后，梁其正沉思了许久还是不敢下这个决心，毕竟牵涉太广了，这些人里面不仅有上级介绍来的，还有政府、客户介绍的……
　　他看到张雾善刚才写字的纸，拿过来，看到上面写了一个“Bang！〃，他想，砰就砰吧，他好像很久没有去度假了，回去跟老婆商量一下去哪里比较好，不对，还得问一下老妈的意见……
　　梁其正任命张雾善为公司整改总顾问，所有部门都要全力配合她的工作，任命书在公告栏里公布了好几天，张雾善却没有出现，这让所有人提起来的心渐渐放了下来，不少人还跑到梁其正面前排揎张雾善，说她根本就是一个菜鸟，什么都不懂也敢指手画脚，根本就是不怀好意，包藏祸心。梁其正听着，一律只是笑笑，没有回话，几次之后就再没人到他面前说什么了。
　　梁其正打电话过来的时候，张雾善正在陪林月桐逛街买衣服，她很应付地说：“你不是要去泰国旅游吗？工作都安排好了吗？不要刚到泰国就因为一点小事飞回来。”
　　“我去不去旅游都无所谓，你什么时候要开始？”梁其正觉得自己这几天白替她操心了。
　　“你老婆听了肯定伤心死。”张雾善的声音断断续续地传过来，“行了，好男人就该回去专心陪老婆，我自己会看着办的。”
　　挂了电话，张雾善对林月桐试穿的衣服摇头，“颜色太肤浅了。”
　　“善善，”林月桐不干了，“这都多少件了？按你这样，我今天根本就买不到合适的衣服去参加婚宴嘛。”
　　“你非要问我意见，我的意见就是这样。”张雾善无奈道。
　　“照你这样挑，我不如找设计师量身定做一件呢。”林月桐抱怨道。
　　张雾善眼一亮，“这倒是个好主意，我给你去找设计师吧。”
　　林月桐无语地看着张雾善：“等你找到设计师，我自己都可以设计一件了。”不就是一件衣服吗？用得着找设计师吗？
　　“那……我设计一件？”张雾善想了想说道，“你自己买一件，我给你设计一件，到时候你决定穿哪件，反正也还有这么长时间。”


38　挑衅

　　张雾善说到做到，开始动手设计衣服，因为先前有过经验，这次做起来顺手得多，没多久就把大概的设计图带给谢润井，“我急用，你可以先帮我做吧？”
　　谢润井看了一眼，说：“不是你的尺寸。”
　　“给我妈做的。”张雾善指着设计图的腰部说道，“这里，不要任何修饰，两侧做成有一点弹性地小褶皱，我怕她吃饱了会太撑；然后领口这里，大括号的弧度一定要处理好，领口里面加一层软一点的布料，不要觉得硌到。”
　　“我知道了。”谢润井在设计图上用铅笔做了一点记号，看了看，又说，“我觉得肩膀不一定要对称，可以用大小肩，舒缓一下领口的端庄。”
　　张雾善想了想，说：“大小肩好像……用高低肩吧。”拿起笔来修改了一部分，又参详了半天，终于定下来了。
　　谢润井手下了图纸，转头对小梅吩咐了几句，然后对张雾善说：“一个星期后来拿。”
　　张雾善点点头，就要走，小梅拿着两个袋子追出来：“等等，你顺便带回去吧。”
　　张雾善提着那两个袋子，不解地问道，“什么东西？”
　　“江先生的衣服，做很久了，都没有来拿。”小梅抱怨道，“你顺便就拿回去给他吧。”
　　顺便？这个谢小梅的脑子是不是发烧了吧？之前不是跟她说过了吗？“我和他现在没住一起，没法顺便。”张雾善把袋子递过去。
　　小梅没接，说：“那你打电话让他的秘书去拿嘛，我打了很多次都不来。”
　　“不来就是不急着穿，放这里就好了。”张雾善坚持说道。
　　小梅却直接推她，边推边说：“我看见就心烦，你带回去吧，他们不去拿的话，你送其他人就好了。”将她推出去后直接把门关上。
　　张雾善回头看了看，只能将衣服带走。
　　“你这样做，也不怕江先生生气。”谢润井不认同地看着小梅说道。
　　小梅看也不看他，哼了一声，“生气好啊，生气就会吵架，吵架了就会把事情说清楚，总比某些人好，什么也不说，就只知道躲在蜗牛壳里。”
　　谢润井眼里闪过一种伤痛，“小梅，你……”
　　小梅转身进去，不肯听他说话。
　　张雾善拨打了江宿其中一部手机，一般都是秘书接的那部，响了蛮久地才被接起，居然是江宿的声音，低低道：“张雾？”
　　“……我找你的秘书。”张雾善开口说道。
　　江宿那边动了动，“什么事？”
　　“好吧，跟你说也是一样，今天我去谢李氏，小梅让我把你的衣服带回来了，你让秘书有时间的时候过来拿。”张雾善飞快地解释。
　　“知道了。”江宿淡淡地说道。
　　张雾善不知道该说什么，想着要不要说再见，然后挂电话。
　　江宿又问：“要什么时候去比较方便？秘书上班的时候你不在，秘书下班的时候你也许还没回去。”
　　张雾善没想过这个问题，想了一下，“那我快递过去？”
　　江宿哼了一声，说：“放你那儿吧，等你休息我让司机过去拿。”
　　张雾善哦了一声，沉默了一下，然后说：“那，就这样？”
　　“嗯。”
　　江宿没有挂电话，张雾善等了一下，匆匆说了一个“chau”挂了电话。
　　越来越不想面对江宿，是已经不想再牵扯，还是不想更期待？张雾善深深地呼出一口气，开车回玉馥拿资料，准备去梁其正那边。
　　想要忽略一件事，没有比投入到另外一件事更有效了，最好还是一件需要投入很大精力的事情。
　　Joey觉得张雾善的做法太冒险了，得罪人不说，提供经营方针这种事本来就不是公关该做的事，当张雾善提交了计划，并提出人员支援的时候，他第一个站出来反对。张雾善是他一手带出来的，虽然很有天分，可毕竟阅历尚浅，不太懂人情世故，他不想她最后被击垮，以后变得畏手畏脚。
　　张雾善有自己的看法，而且很坚持：她觉得玉馥既然全名叫做云城玉馥顾问有限公司，而不是叫玉馥公关公司，就不该把自己局限于公关推广，反正也在转型期，不妨将定位定得更高，不能等到发现不足的时候又再来调整。而且最初找她进来的目的，不就是想看一下没什么经验的她能做到什么程度吗？那么现在就不该给她的发展圈定藩篱，更不该反对，而应该给她支持，托着她让她不断上升。
　　“只有家庭主妇的见识，对丈夫在外面的事一概不懂，也敢自称御夫？”张雾善嘴角撇了撇，“别开玩笑！按照现在的定位做到顶峰，玉馥也只能是云城最好的公关，永远只能拿那么一点公关费，难道你们就没有别的想法