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"赚"得容易-第5部分
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汉森公司成长的第三板斧是知己知彼，未战先胜。作为企业的指挥者和决策者，怀特在经营谋略上做到先算后做，掂量每笔生意是否合算。汉森公司以静待动，冷静观察，寻找自己的突破点，使汉森公司的牌子迅速崛起。怀特的三板斧，可谓斧斧生风，斧斧到位。
“赚”得容易 39吉拉德的卡片策略
美国有个汽车经销商叫吉拉德，他经营汽车有11年的时间，每年卖出的新车比任何其他经销商都多。他成功的〃谋略〃就是优质、巧妙的服务，尤其是售后服务。
吉拉德说：〃我是不会让我的顾客买了车之后，就被抛到九霄云外去的。每个月都要寄出13 000张以上的卡片。每当顾客买了我的汽车还没踏出门之前，我的独生子就已经写好'铭谢惠顾'的短笺了。〃以后他的顾客每月都会收到一封用不同大小、格式、颜『色』信封装的信。
这些信别开生面，信一开头写着：〃我喜欢你！〃接着写道：〃祝你新年快乐，吉拉德敬贺。〃二月，他会寄张〃美国国父诞辰纪念日快乐〃的贺卡给顾客；三月，则是另外一个节日的祝贺。作为顾客，不但因为买到称心如意的汽车而高兴，更感到欣慰的是公司经理与自己保持的良好关系。一有机会，这些顾客就向自己的熟人、朋友推荐吉拉德使得他事业上一路凯歌。
很简单，吉拉德打的就是人缘战。
“赚”得容易 40代写日记有钱赚
天下事无奇不有，现在连〃日记〃也可以找人代笔，你听谈过吗？
最近，日本东京，就出现了这样一个新行业……日记代写公司，专职代人写日记，据说生意还十分兴隆。
公司老板是在籍大学生，年仅23岁的北江裕行，职员是清一『色』兼职女『性』，采取会员制。任何想记日记却又怕麻烦，懒得动笔的人，只要在入会时付入会费5 000日元，以后每月按时缴纳5 000元会费，同公司订下契约，则无论是记业务琐事，或抒发个人感情，或发泄对上级、同僚、下属的不满，或记叙个人隐私，或自我吹嘘，或留点个人历史陈迹以便将来写回忆录时有所助益，接电话的女职员都会忠实地予以记录和整理，并及时将整理好后的〃日记〃转寄给会员个人。
据有关方面介绍，该公司会员有增无减，现已有固定会员150人。其中，以抒发个人感情为主的〃感情派〃会员与仅是为记录同业务有关事情的〃业务派〃会员各占35％，介乎两者之间的占20％，抱好奇心入会的则占10％。
大千世界真是无奇不有，如此看来赚钱还真太容易了。
“赚”得容易 41赊账的妙处
日本高山县的家庭『药』用箱赊账促销比较有名。他们的具体做法是：将一定金额的各种『药』品装入一个精致的箱中，分送到每一个家庭作为备用『药』。隔一个月或两个月，售货员前往各家，清点箱内的『药』品，如果有用掉，就按『药』箱中贴好的价格表收款，然后再将『药』品补足。这样用户感到很方便，因为『药』箱不必自己出钱，而且有了小病，可免去专程买『药』之劳，又不必立即付款，因而受到人们的欢迎。特别是『药』箱中还可以配放一些避孕器具和『药』品等顾客羞于到『药』店购买的物品，从而为用户解了难。
赊账促销的好处在于：一是增加销售额。赊购的顾客不必马上付很多的现款就可以买到更多的商品。这一招对经济一时较为拮据的顾客尤为有吸引力。所以只要周转资金充足，就可以放心赊售，以增加销售。二是能增加稳定的客源，用现金购买商品，顾客只有在有钱的时间才能购买。如果可以赊购，顾客则能够先购买商品而等以后有钱时再付清，这对大多数顾客来说是比较容易接受的。
我在想一个问题：要是商品赊销出去了，钱没收回来那咋办？不要紧张，我在此只提个醒儿。
“赚”得容易 42产品当作废品卖
现在很有名气的杭州万向节厂，当年曾一度陷入困境，产品质量不合格，偏偏又赶上国家选择定点厂、大厂，名家如林，恐怕怎么也不会轮到这个〃小不点〃了。这可急坏了厂长鲁冠球。定不上点，就意味着被淘汰，经过反复思考，鲁冠球背水一战：宣布将积压在库房的价值数十万元的万向节当作废品卖掉。
这一下可惊动了上上下下，顿时舆论哗然，褒贬不一。新闻界采访，上级部门查问，甚至部里也来了人。如此正中鲁厂长下怀。他拿出自己的设想、规划和管理方案，拿出经整顿后生产的合格产品，终于取得了舆论上的支持，上级的信任，使〃杭万〃被选为〃定点厂〃。如今，〃杭万〃已成为我国汽车万向节重点生产厂家，产品已走向国际市场。
鲁冠球惊人之处，就在于他敢把几十万元产品卖废品。舍掉几十万元，从经营战略来分析，可说是一着险棋，但又是一着妙棋：对外，谋求到企业生存、发展的途径；对内，使全厂员工痛定思痛，产生一种危机感、紧迫感，最终，振奋精神，推动企业进步。
“赚”得容易 43小商贩的大发明
吴霞剑是我国台湾省人，他是个从事小本经营的商贩。
他有一次去国立博物馆看展览，偶然间看到了一幅〃清明上河图〃的古画，画上有一只〃汴梁风格〃的古帆船，这不由使他心灵一闪，突然想起：洋人都喜欢在案头上装饰一只古船的模型，多半都是西班牙三桅船和葡萄牙帆船的式样，惟独没有中国船模型，我如果能作此方面的〃发明〃，兴许会大发利市。
为此，吴霞剑走访了许多古籍图书馆和博物馆，查找资料画册，很快就开发出50多种古船的式样。他广雇能工巧匠，用碎木雕刻，大张旗鼓地生产起中国古船的模型来。很快他的产品就一举占领了台湾的市场。从第二年起，产品又远销到了几十个国家，吴霞剑从此迈入大亨的行列。俗话说：〃天才出自勤奋〃，我想补充一句，财富来自灵感和勇气。
“赚”得容易 44收藏酒瓶也可发财
1994年3月22日，在滕州市墨子书院，李福民率世界之先举办〃中外异形酒瓶展〃，展出了他花费近20年心血精心收藏的2 000多只、1 500余种异形酒瓶精品，吸引了10万多名中外参观者，各种媒体争相报道。同年8月，在韩国举办的酒类博览会，曾专邀他前往参加，李福民一下变成了〃名人〃。
其实李福民是滕州烟酒糖茶公司的营业员，只是他从小对收藏有兴趣。1977年参加工作后，他的收藏兴趣转向了异形酒瓶，闲暇之时，他便有意无意地琢磨酒瓶的形状、装潢，从此与酒瓶结下了不解之缘。他认为人们长期以来只重视对酒质文化的研究，而不重视对酒包装文化的研究，他要填补这一空白。
在李福民收藏的瓶子中，有一个写着英文字母的酒瓶。它由厚厚的透明玻璃做成，瓶颈形状有些像军用水壶。一面呈半圆形，印有字母。另一面则是光滑的平面。瓶底有一凸出的狼头，张着嘴。这是〃杜松子狼牌酒〃酒瓶，距今约百载，是第二次鸦片战争期间荷兰军人装在衣袋里的酒瓶。这只瓶子的获得也颇有意思，大约是1993年，他去北京出差，在圆明园遗址附近的废品收购摊中，发现一个用麻绳拴着瓶颈，已呈深褐『色』且脏兮兮的瓶子，被小摊贩扔在一边，据说是原主人用了好几辈子，一直盛煤油的。
李福民日积月累，异形酒瓶的研究亦颇有心得。酒瓶融文学、书法、绘画、雕塑于一体，不仅具有一定的实用和经济价值，同时也具有较高的考古、美学、文学价值，它不仅给人以艺术的享受，同时也给人以视野的开阔、知识的启迪。
其它靠收藏发财的有：收藏古币，收藏电话卡，收藏烟盒、火柴盒等，诸位不妨试一试。
“赚”得容易 45明星旧衣专卖店
全世界影视明星灿若银河，明星们演出时所穿的衣服更是数不胜数，而这些衣服，明星们演出过后就都沉睡在衣橱里，好不可惜。
美国好莱坞的女明星苏西看到这些东西她想世人崇尚明星，如果把它出售，一定会有不少明星的崇拜者愿意买去作为纪念或穿用的。于是她就在洛杉矶大胆地开创了一家明星旧衣专卖店，取名为〃天边的星星〃。
这个商店外观并不太起眼，但人们踏进去，四处金碧辉煌，大幅的剧照，配以实物……剧照中明星们所穿戴的各种衣物……全是一些巨星们的行头，非常吸引人。
在她的店堂里，明星的崇拜者们络绎不绝。
有的星『迷』甚至专程从外地赶来，指名要买某某在某剧中所穿的某件衣裳，不论成『色』。苏西也不抬价，以分享顾客购得的快乐为乐。这真是一桩富有诗意的浪漫经营。苏西本身作为好莱坞的明星，得到一些明星用过的旧衣服只不过是举手之劳。然而这举手之劳满足了众多追星族的需要，也给她本人带来了巨大的成功。
苏西化废为宝，给仰慕者以喜悦，而她又从中获得了可观的收益。
“赚”得容易 46破烂摊大王
住在美国休斯顿的麦考姆先生是以专门收购大件废物而闻名的，被人称为〃破烂摊大王。〃
他年轻的时候，就是做收破烂的生意，慢慢地赚了一些钱。麦考姆想：〃做破烂摊生意能有什么前途呢。我应该考虑收购一些大件废物，也许会有些发展呢。〃
那么，应该收购什么大件废物呢？麦克姆想到了美国的一些油田里，有很多开采完后丢弃不用的废油井。他想去碰碰运气，就用很低廉的价格买下了一些废油井。经过探勘，在废油井中竟然发现了充裕的石油。他于是组织人进行开采，赚了一大笔钱。这次成功使他得到不少鼓励，之后，他就开始到处收购废油井，在这些廉价购进的油井中取到了用之不尽的钞票。
麦考姆先生腰缠万贯，他又琢磨着收购比废油井更大的〃废物〃了。他想到了一些倒闭的、没人要的公司。他和这些公司联系，不管它经营的是什么，只要价钱便宜就买进来，然后请一些专家进行整理、重建，等公司一有起『色』，再以比买进价高出许多倍的高价卖出，转手赚了一大笔钱。
麦考姆可真算是世界上规模最大的破烂摊王了，但是他真正是依靠那些别人看不起眼的废物，日积月累，才在生意场中获得成功。
“赚”得容易 47一句话财富
在日常生活中，及时地捕捉一闪而过的灵感，采取切实可行的经营措施，从而转化为谋取商业成功的门道。
美国一对青年夫『妇』在用『奶』瓶给婴儿喂『奶』时，觉得市面上出售的『奶』瓶太大，八个月以下的婴儿都无法自己抱住『奶』瓶吃『奶』。
女方的父亲恰好是一家工厂的烧焊产品的检查员，听到他们的抱怨，便顺口说，最好在『奶』瓶两边焊上瓶柄，婴儿就能双手抓着吃『奶』了。
一句话启发了这对青年夫『妇』，他们设法将圆柱形的『奶』瓶改制成圆圈拉长后中间空心的『奶』瓶，投放市场销售。结果60天内卖出5万个『奶』瓶，开业的第一年就收入150万美元。
这对青年夫『妇』从一句话得到启迪，顺手牵住了财神，生意越做越兴旺。
“赚”得容易 48刷出来的财富
加藤信三是日本狮王牙刷公司的职员，日本人以勤劳著称，日本的公司职员工作一般都比较紧张。加藤信三也不例外，每天一清早他就得起床，即使感觉睡眠不足，头晕目眩，也只得硬撑着，为了赶上班，时常是闭着眼睛匆匆忙忙地洗脸、刷牙。
有一天，他正刷着牙，又发觉自己的牙龈出血了，这种牙刷已经把自己的牙龈刷得出了好几次血了，加藤信三气得真想把牙刷往地上摔……事后冷静一想，他觉得像自己这样的刷牙刷得牙龈出血的人也许为数不少，也就是说有许多人对传统的牙刷感到不方便、不满意，这么说来，如果自己能够解决这个问题，那一定会受到许多人的欢迎。为此他想到了许多解决牙龈出血的方法：例如牙刷改用很柔软的『毛』，这样确实能够解决牙龈出血的问题，但牙刷『毛』过于柔软，不能很好地清除牙缝中的〃垃圾〃；又如使用前把牙刷泡在温水里，让它变得柔软一些，或者多用一点牙膏，他都觉得不够理想，因为不是很方便。后来他又想到：牙刷『毛』的顶端是不是像针一样尖呢？可能是它刺出来的血？他把牙刷放在放大镜下查看，意外地发现牙刷『毛』顶端是四角形的，也许是这种四角形的牙刷『毛』顶端棱角太分明，容易刺破牙龈吧。于是加藤针对这个缺点想出了一个好办法：把牙刷『毛』的顶端磨成圆形，那么用起来一定不会再出血了。
加藤遇到自己感觉不方便、不满意的事没有发一通牢『骚』了事，也不是一味忍着，而是把不满变成革新的动力，紧紧地抓住机遇，经过试验，牙刷『毛』的顶端磨成圆形的牙刷，因为没有四角形那么棱角分明，那么锋芒毕『露』，不容易刺伤牙龈，效果十分理想。于是他就把他的新创意向公司提出来。公司对此非常有兴趣，马上采纳了他的新创意。后来狮王牌的牙刷顶端就全部改成圆形，受到消费者的普遍欢迎。这样一来狮王牌的牙刷不仅在众多牙刷中一枝独秀，而且长盛不衰，一直红火了十多年，至今势头不减，这二三年来，每年都占日本牙刷销量的30％至40％。
加藤信三在日常生活中时刻留心，不以事小而不为，用自己的智慧造福人类，也为自己挣得了财富，由一个小职员一跃升为课长，后来又升为董事。
“赚”得容易 49光男改姓肯尼士
台湾富豪、世界网球拍大王罗光男出生于台湾台中县，现任台湾健力体育用品股份有限公司的董事长，他在台湾被称为凭〃一支球拍打出天下的青年创业者〃。他的〃肯尼士〃网球拍名牌产品为世界名牌之冠，于是台湾有了网球拍王国的形象。
罗光男成功的理念：没有自己的牌子，只能一辈子为人作嫁衣。就像大陆一些有志人士的话一样：〃要下海就当老板，绝不去打工。〃
罗光男创业之初，三人合伙办了一家制造羽『毛』球拍的加工厂，业务虽有较大发展，但正如俗话说：〃合伙的生意难做，赚了钱意见更多。〃三人只好分手，罗光男打出自己独资的旗号。这时候，罗氏虽然获得了企业的经营权，却还没有自创的名牌，即使在公司已能制作出世界第一流的高品质『性』能球拍的情况下，也只能接受国外名牌厂家委托加工，主动权『操』作在别人手中，只能赚取微薄的加工费。1977年，罗光男推出自创的〃光男〃牌网球拍，向国际市场进军。它用岛外引进的太空材料〃碳素纤维〃作成，重量较木球拍、铝合金球拍轻，坚韧无比，结构牢固，打球稳定『性』高，控制灵活，不因气候而变质，被世人称誉为〃超级球拍〃。罗氏后来在进行广告推销中，将〃光男〃换了个颇有西洋味的〃肯尼士〃名字，以〃k〃字为商标，从而一跃而成为世界网球拍销售冠军，虽然台湾并无一个世界网球冠军。我们应该从罗光男的成功中悟出点道理。
改名带洋气，成功致富赚大钱。
“赚”得容易 50见缝插针巧赚钱
在商战中，隔岸观火计可引申为：当竞争双方因矛盾激化而秩序混『乱』时，自己不卷入其中而是静观其变。竞争越激烈，对双方越不利。自己要根据形势的发展做好准备，相机行事，坐收渔人之利。
20世纪70年代末，欧洲人创造了〃魔方〃。
当香港人从报刊上看到欧洲人玩魔方的消息后，许多厂家都抓住仿制魔方填补东方市场空白的机遇，纷纷行动，派人去欧洲考察，了解魔方的生产情况。
民生化学有限公司的老板敏锐地发现为生产魔方创造条件也是一个机遇。他灵机一动，迅速让他的哥哥从欧洲将生产魔方的资料电传到香港，大量复制，同时在香港四家电视台同步播放广告：〃你想生产魔方吗？民生化学公司将为您提供全套技术资料。〃
一时间上百家塑料厂上门争购，一度萧条的民生化学有限公司一夜之间转衰为兴，大赚一笔。
二次大战以后，美国的建筑业大为发展，砖瓦工工价看涨，这对失业者来说是一个难得的机遇。
一贫如洗的迈克为了生计由明尼亚波利来到芝加哥。他看到招工广告后，却没有投入应征当砖瓦工的洪流中，而在报纸上刊登了〃你能成为砖瓦工〃的广告。迈克租了一间店铺，请来一位瓦工师傅，买来1 500块砖头和一堆沙石作教材，开展培训业务。许多人蜂拥而至，出高价受训。结果迈克10天就获利3000美元，等于1个瓦工200天的收入。
企业竞争如战场上的角逐。当一种为众人共有的机遇出现时，往往也可以给自己带来盈利的契机，能否抓住这一契机，关键在于能否〃隔岸观火〃。只有静观形势，耐心等待，不忙于一时竞争，才能冷静决断，抓住时机，实现自己的目标。
“赚”得容易 51水贵于金
在商战中，有时不敢轻举妄动，不妨从以下这些话中去寻找启发：
《孙子兵法·火攻篇》中说：〃凡火攻，必因五火之变而应之。火发于内，则早应之于外。火发而兵静者，等而勿攻。极其火力，可从则从之，不可从则止。火可发于外，无待于内，发时发之。火发上风，无攻下风。昼风之，夜风止。凡军必知有五火之变，以数守之。〃
其意思是说，凡是火攻，一定要根据上述五种火攻所造成的变化，而适当地运用兵力和它配合。如果从敌人内部放火，就要及早从外面策应。放火以后敌军仍然保持安静的，应该等待观察，不要立即进攻。火势最猛之时，再根据情况，可攻则攻，不可以进攻就停止。如果可以从敌人外部放火，就不必等待内应，只要看到时机有利就放火。如果从上风放火，就不要从下风放火。白天刮风的时间久了，夜晚就会停止。军队作战必须懂得五种火攻的变化运用，并根据气象情况防备敌人使用火攻。
此火攻之道。概而言之，便与隔岸观火亦相吻合。
商战机谋中，如何结合应用此法？
美国巨富亚默尔少年时，只是一名小农夫。17岁那年，被淘金热所席卷，历尽艰辛，投入淘金者行列。
山谷里气候干燥，水源奇缺，寻找金矿的人最感到痛苦的就是没有水喝。他们一边寻找金矿，一边骂街：
〃要是有一壶凉水，老子给他一块金币。〃
〃谁要是给我狂饮，老子给两块金币。〃
说者无意，听者有心。
在一片〃渴望〃声中，亚默尔心有灵犀一点通。
于是，他退出淘金的〃火〃浪，把手中的铁锹换了一个方向，掘掉挖金念头，由挖掘黄金变为挖水渠。
一铲又一铲，他终于把河水引进了水池，经过细沙过滤，变成了清凉可口的饮用水。
一见他担着水桶、提着水壶走来，那些唇干舌燥的淘金者蜂拥而上，金币一块块投入他的怀中。
有人嘲讽他：
〃我们跋山涉水为了挖到金娃，你却为了卖水，何必到加州来呢？〃
面临冷嘲热讽，亚默尔泰然处之。
后来，许多淘金者离去。亚默尔则以此奠定了发展基石。
亚默尔的发迹，就在于他对〃火〃热的挖金浪『潮』泰然处之，及时捕捉信息，相机而动，从中取利。
在商战中，可见〃隔岸观火〃的非常之必要。
“赚”得容易 52咖啡宾馆老板的利刀
东京滨松町的一家咖啡宾馆的老板森元二郎是一位善于出奇制胜的勇敢老板。
为了一鸣惊人、震动社会，达到招徕顾客、扬名天下的目的，森元二郎甘冒天下之大不韪，有意哗众取宠，推出了5 000日元一杯的特高价咖啡。消息一出，果然举国大哗，闻者无不为之变『色』，甚至日本那些挥金如土的大富豪们也纷纷指责森元二郎的价格：〃太离谱了！简直是公开抢劫！〃
然而，当今世界光怪陆离，即便是再荒唐无稽的生意，只要有人做，便会有人如飞蛾扑火一样自投罗网。为什么？其实不过好奇心驱使。因此，东京消费者一边〃大骂〃森元二郎〃必定是个疯子！〃一边又情不自禁地蜂拥而来，要品尝一下5 000日元一杯的咖啡到底是什么味道，以致森元二郎的咖啡馆竟一时兴隆得服务小姐应接不暇。
不尝不知道，一尝又是吓一跳！原来，森元二郎的鬼点子还真多，这小子虽然想法〃哗众〃，其实却并不肯真刀〃宰客〃：5 000日元一杯咖啡，实际上一点都不贵，原因是他�
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