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"赚"得容易-第8部分
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日本东京有一家weekends服饰店，『迷』倒中学生。特别是日本乡下的女中学生，每次到东京见习旅行时，都非到这家服饰店不可。有的甚至返乡回去后，还会给该店邮来一封封感谢信，她们说：〃到贵店购物，是我生活中的一大乐趣。〃weekends服饰店究竟有什么魅力能使一批批女学生们着『迷』呢？
该店老板近藤伸夫的一番话揭开了这个疑问：〃我们制作了独一无二的装饰品。〃因此，在百货店、专门店里找不到的别针、项链、缝制玩具等等，到了weekends店一定可以得到令人满意的答复。为了配合中学生的购买热『潮』，该店的购买旺季也因此集中在学校放假的3、8、12月。
该店自1982年开业以来，生产的主要是狗、熊、天使、花等四种个『性』化商品，而且每次生产的设计，都稍作变化。譬如原本横躺的狗，又加上鞋子作为装饰。而这种构想都是经过缜密的计划，绝非一时的灵感。weekends所出售的商品仅约2 000件，每一项产品卖完之后，绝不追加生产。经常有这样的事：母女俩到该店选购，当女儿看中一样商品的时候，百般乞求母亲能够买下它，而母亲竟然也如发现新大陆般的喜悦，脱口而出〃我也要！〃由此可以看出weekends的魅力所在。
诸位看官，有必要打个飞机去东京『迷』倒中学生服饰店看个究竟取取经，看它是咋个〃『迷』倒法〃。
“赚”得容易 80麦当劳让父母掏腰包
在麦当劳过生日，已经成了不少家长对自己子女的〃例行公事〃。麦当劳不仅有专门的为少年儿童过生日的庆祝场所，而且还帮助点上生日蜡烛。当小主人切开蛋糕时，〃祝你生日快乐！〃的歌声，马上『荡』漾在整个大厅里，同时传出〃祝xx小朋友生日快乐！〃的广播。经过训练的麦当劳的服务员亲自为小朋友主持生日庆典的场面：她一面和蔼可亲的左右张罗，一面指挥在场的小朋友齐唱〃祝你生日快乐〃。做父母的感受到周围的人都分享到了自己的愉快时，对这家餐厅一定会产生特别的感情。
在麦当劳餐厅里，还往往设立专供小朋友玩耍的场所，有服务员专门负责。想办点正事儿的大人，可以放心地把小孩〃暂存〃于此，小朋友玩起来也兴高采烈。
抓住少年儿童，就抓住了当今最大的消费群，因为母亲总是让子女牵着走的。
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