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穿越之种田难为-第11部分
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他们走了几步，田筝突然想到了什么，就赶紧将自己的想法告诉了爹爹，而田老三狠狠拍了一下自己的头，道：“我闺女想得对，是该这么试试。”
两人去而复返，看门小童见了，正是要发火，这时田老三靠近小童身，悄悄的往他手上塞了点东西。
田老三嘴里却道：“麻烦小哥就帮我们通传一声，成与不成不关小哥的事儿。”
那小童偷偷瞄了一眼，见有五个铜板，于是赶紧收进了衣兜里，还回头四下扫了一遍，发现没人见到，这才努嘴道：“既然你这么恳求，我就帮你说一声好了。我刚才说了，咱们掌柜的不在，我找暂时主事的王管事过来。”
田老三只有点头的份，连连道：“多谢了……”
小童一溜烟儿进了店里，须臾回来道：“王管事待会才有空，你们一直忤在门口不是事儿，就进来等吧。”
田老三和田筝求之不得，赶紧的进了门，因为不是客人，小童只让他们待在一处拐角的通道处，那儿有一条木凳子，应该是店里伙计们休憩用的。
“你们慢慢等一会，我得去门口守着了。”小童不能离开岗位太久，丢下话就回去了。
田筝和田老三两人都有些忐忑，起初是站着，后来腿麻了，就改为坐在木凳子上。没想到那小童一句慢慢等，竟是让他们等了这么久还不见人。
一连等了一个多时辰，父女俩肚子饿得咕噜噜响，田筝有些赌气的对爹说：“爹，咱们换一家吧。这家待客太散漫，就是不买东西也不能这样对人啊！”
在这里等了三个多钟，没见个人影，换谁都要不高兴。而且田筝本身不是那种耐心很好的人。
就在两人要打退堂鼓时，一位身着青衣袍子，蓄着胡须的中年男子这才走过来，问：“就是你们两人找我？”
田老三站起来，躬身道：“是，您是王先生吧？”
王管事点头，道：“正是，请问二位是有什么买卖要过来交涉？”
虽然用了请字，但言语中并无多少恭敬成分，大掌柜的去金州市面见东家了，王管事只暂带几天事物。实际没什么权利，因为泰康楼的名声，县里高档香料女人用品几乎是垄断买卖，这无形中给了伙计们骄傲的底气。
所以，这些人谈吐中，难免有一种高人一等的气势，而他们自己并不知。
田老三不急着解释，赶紧把自己带来的肥皂呈现给对方看。
怕走路时肥皂被压坏，田老三特意找了个小木箱子，里面铺了柔软的干草，在铺上干净的帕子把肥皂包裹起来，此时一打开，原本二十块肥皂切成了四十小块，整齐的码放在箱子里。
“这是我无意中得来的洗漱品，与香胰子一个功用，王先生您请看看……”
王管事起初以为是糕点，还道这乡下来的不识字走错了铺子，这会儿听田老三的话，不由打起了好奇心。他走近，然后用手指捻起一块，仔细看了看。怀疑的问道：“你确定这东西跟香胰子一个功用？”
田老三道：“千真万确，家里人已经使用过。”
若是真的跟香胰子一样，到不乏是个好物，这王管事还是有点见识，只是这些用在身上的东西哪里有那么简单？第一个就得安全。他们的主顾都是些非富即贵的人家，尤其是女人，在这里买了胭脂水粉，那张脸若是出了问题，是要追究责任的。
想到此，王管事就道：“你们用了多长时间？”
就昨儿刚用过，见王管事面上严肃，田老三一紧张，不敢隐瞒，就说了实话。
结果对方啪的一声，扔了手中的肥皂，道：“既没试用过的东西，就敢拿来我们这儿糊弄人，你们好大的胆子呀！”
田筝一看不好，这管事不是好相处的人，心里已经打了退堂鼓。没得东西没卖出去，反而热一身祸事。
田老三也意识到了，连连求饶道：“王先生……先生……您请息怒，这我们真确认过没问题的。您相信我……”
泰康楼每日人来人往，日进斗金，其实并不差这一件新鲜的物件。而且作为镇上独一份有售香胰子的铺子，库房里还有大量香胰子存货，王管事认为没必要多一件创新品来代替。
而且他暂代掌管的期间，为求稳妥，他不希望铺子里面有什么变化。
想通了，王管事这时对田老三两人，就没什么好声气，道：“今日就放过你们，哪里来的就哪里去罢。”
“叨扰了，我们这就走。”田老三被吓得没心思卖东西了，只想赶紧出了这间店，于是牵着闺女的手，就要匆匆走。
田筝心头火起，奈何形势比人强，也不敢发作，临走前见那块被摔坏了的肥皂躺在地上，顺手就给捡起来收进兜里。
她辛苦做出来东西，一点渣渣也不想留在不识货的地面上。
出了泰康楼，连着转了好几个弯，绕了几百米远，田老三才停下来重重吐出一口气，伸手擦去满头的大汗，一脸的愁苦。
田筝也瘪了。就似个气球，圆滚滚的突然被哪个无良的家伙扎了个小洞，一下子就泄气了。
父女两个相对无语了良久，田老三才道：“筝筝，咱们回家罢。”
“不！爹，我们还没去其他铺子试呢。”
一旦其中有一个人放弃，田筝反而憋出了一股气，为什么要放弃呢？她知道这个东西的好处，也知道它并没有问题，为了怕ph值过高，伤害皮肤，田筝预留了一个多月才敢使用。这种天然冷制皂比后世那什么舒x佳、超能什么的好用多了。
干嘛一次打击就放弃呢？
田筝道：“爹，你相信我也要相信您自己，你也用了这东西，它确实是好物，咱们再多试几家，若是都不行，咱再回家去。”
田老三心想，好不容易出来一回，就多走几趟吧，若是最后还不行，他们并不吃亏。只是要提防泰康楼那种情况发生。
父女二人互相打气，重整旗鼓，向其他铺子出发了。
第26章
父女二人互相打气，重整旗鼓，向其他铺子出发了。
他们先是去了几个小胭脂铺，老板都很怀疑，这无一例外都被拒绝了。田筝原先挺直的背脊，愈来愈垮塌，就好像她的信心一般。
父女俩又走了几间店，有时候老板货都不看，就被赶出来，田筝那颗小心肝被打击的哟，窘迫死了！真想大喊一声坑爹：他们的行为，其实跟后世的直销没啥分别，受点冷落是应该的，可是居然被冷落如斯，这也太凄惨了！
田筝苦笑着，不由衷心的佩服那些直销卖安利呀玫琳凯等的人，那些个人的脸皮胆量真是杠杠滴，要点赞才行。
大概下午四时许，田老三父女准备进最后一家叫燕脂坊的铺子。这家店面规模还行，算是除了泰康楼之外，父女见过档次不错的。
客流量很少，店里只有一名伙计正打瞌睡，听闻脚步声，睁开眼睛，忙起身道：“客人需要点什么？我们这儿口脂、面脂、各种香料都有。”
因连连受打击，田老三见着这些伙计，姿态放得愈加低，忙道：“不敢劳烦小哥，在下这儿有些香胰子，想找你们家掌柜的洽谈一下。”
香胰子？伙计一下子醒了神，道：“您请这边坐，掌柜的正在后院里，小的马上给你通传一声。”
待伙计进了后院，田筝两人就直接坐下来，伙计临走时给沏了茶，实在渴也不客气了，端起来就喝，还没到半盏茶的功夫。
后面的帘子打开，进来一个年过半百的男子，眉目瞧着是很和善，他掳了下胡须，就问道：“我正是燕脂坊的掌柜，听说两位手里有香胰子？”
田老三回道：“是的。东西在这儿，您请看。”
那掌柜眯着眼睛瞧了一会儿，然后也用手指捻起来仔细看，又闻了一下，就道：“你们是哪里弄来的？”
肯定不能说是田筝做出来的，这个事先家里人都统一了口径，田老三答道：“偶尔得来，效果跟香胰子一样，先生觉得成不成？”
打击太多，心中失望，田老三这话说起来就没底气。
“我们可以给您试用一下，你用过再答复我们。”掌柜的脸色平静，令人瞧不出心思，田筝张开嘴把想说的话吐出来。
田筝又补充道：“您让人打一盆水来，就可以试出效果。”
掌柜低头想了片刻，然后道：“来福，去后院端一盆水来。”
见有人肯试试，田老三与田筝都松了口气。
“是。”店里唯一的伙计来福手脚勤快，不过一会儿，就端来了水。
田筝把那块摔坏的肥皂拿出来，让那掌柜的卷起袖子，然后将手整个儿放进水盆里打湿手，再递给他肥皂，掌柜的拿在手里随意搓了下，马上就觉出有种滑腻感，白色的泡泡就冒出来了。
今日他手掌上不小心沾了点墨汁，怎么也洗不干净，这会儿奇了！手中已经找不到一点墨汁水的痕迹。
仔细看了看白净的手指，他忍不住赞道：“好物！”
田老三绷紧的神情，这才松懈些。田筝脸上也带出笑容，嘴巴甜腻的道：“您可以放心，这种东西我们家人试用了很久了，没有问题才敢拿出来卖的。”
这不是睁眼说瞎话嘛！田老三不好阻止女儿，干脆就闭上嘴巴了。
“两位请在这里坐吧。”掌柜的请了田老三他们回到红木椅子上坐，又亲手给两人沏茶，之后又问了好些个关于肥皂的问题。
田老三一一回答了，不清楚时，田筝会在一旁补充。
最后面茶已经喝了几杯，那掌柜的才开口道：“忘记跟大兄弟说了，免贵姓赵，人都称我赵掌柜，你们也这样叫就行了。你这东西瞧着是好物，只这价格是怎么打算？”
见对方有兴趣，田老三打起精神，道：“赵掌柜您也试用了这东西，如您所见，它比香胰子更好，不仅没有腥膻味，外形更是看着舒服。既然香胰子半两银子一块，我们这个也是这个价。”
赵掌柜道：“看大兄弟也是实在人，实话说，你这跟香胰子比，份量还是差了很多。若是半两银子收来，我这儿真不好出手。”
燕脂坊是泰和镇的老铺子，十几年前泰康楼没开前，也是县里数一数二的香料铺，赵掌柜在这里经营了一辈子对铺子很有感情，只是见着生意愈发差劲，愁得多少个日夜不能成眠，不过他价格拼不过泰康楼，人家的货品质量也不差，所以燕脂坊这两年的客源几乎流失遗尽。
这段时间，铺子萧条得一天卖出十份东西，他就可以偷笑了。
资金流转本就困难，若是让他再花个几十两收这些前途未卜的香胰子，赵掌柜难免有些为难。
田老三道：“赵掌柜，我也不为难您，我这是真心实意想跟您做这笔生意，要不这样吧，您开个价，我能承受咱就应下来。”
爹这心理素质不行，轻轻松松就要露老底了。田筝白了一眼老爹，不过也不能怪爹爹，毕竟是个庄稼汉，一辈子没做过正经买卖。而且这场面是不能由一个小孩子说话的地儿，她就坐着静待事态发展。
赵掌柜撸了一把自己的胡须，干脆道：“一块我一百文钱全收了如何？”
“爹，咱们的肥皂很难做的，一百文一块太少了呀。”田筝脆生生的开口，满眼童真无邪的盯着赵掌柜。
赵掌柜有些尴尬，只好道：“实在是我这铺子生意萧索，多余的钱，我是出不起，大兄弟你可以见到的，半天了店里蚊子也没一只。”
赵掌柜砍价太过厉害！
一百文一块不符合田筝的预想，这卖东西不能一开始就贱卖，而且她自认为人工成本加起来，一块肥皂耗费的心血蛮多的，这时见了田老三表情松动，就要答应了。
田筝顾不得许多，连忙道：“我们不收您的钱，这些东西就放在您这儿寄卖，五五分账，若是能把半两的香胰子卖出一两来，你五百文，我五百文。您也不需承受成本，东西卖完我们在收钱如何？”
赵掌柜不由多看了一眼这小姑娘。这法子很是可行，反正东西若卖不出去，他也不用承受一点成本负担。
田老三把闺女拉过来，训斥道：“筝筝，别多话。”
照田老三的想法，有一百文钱也是很好了，现在一共三十九块，就能马上收三两九百文钱的入账。
赵掌柜想了下，才道：“大兄弟我也不欺你，就按着小姑娘说的，白纸黑字我们签订了文书，我可以预付你二两银子，如何？”
能拿点定金回来，再好不过。田筝心里点头，这赵掌柜的人品看起来还不错。
田老三也没法子了，实际上今儿这结果已经是最好不过了，他早就在心里设想了各种被回绝的场面，这会儿还有二两银子，就是东西收不回，也没吃亏，于是他也干脆道：“就按赵掌柜的说安排吧。”
文书是赵掌柜自己写的，田老三不识字，田筝有修过繁体，她认识，可是她这具身体原来没学过，这会儿田筝才意识到自己还有个比赚钱一样重要的事做呢。
得找机会学认字啊！
不过这掌柜厚道，又找了个识字的人做中间人。田筝反复看了下，发现没什么漏洞，就怂恿田老三按手指印了。
走的时候，田筝突然想起来，道：“赵掌柜，咱们这东西一定要跟香胰子区分开来，不如改了名字叫肥皂？”
换个名头，区别竞争对手的货品，这个法子好，赵掌柜呵呵一笑，回道：“你这姑娘想法好，不过肥皂听着不大好听。不如就叫香皂罢？”
神了！这是瞎碰上的吧？田筝瞪大眼。这掌柜的好聪明，居然起了个现代一摸一样的名儿。
香胰子？香皂？田老三也觉得好，附和道：“香皂好！香皂听起来好听。”
又跟赵掌柜以及伙计来福说了些香皂的特点，举了几个用法的例子，反正客人买来擦澡也好，洗手也罢，洗衣裳也可行。就是洗头都ok，关键是看客人需求点，这个就需要来福去抓客人的心思了。
一切妥当，等他们准备回家时，夜幕都开始降临了。好在这回又碰上了罗车把式，他的牛车上已经坐了两个人，位置稍显空荡，田老三他们上去正好能坐上。见闺女精神不大好，这时候也不想省钱了，就坐了牛车
牛车一路慢悠悠的，倒不显得太颠簸，因为筋疲力尽，田筝自然的睡着了，田老三怕她磕碰着，就把闺女抱在怀里。
自己闺女一直鬼精鬼精着，田老三是十分明白她的性子，可今天发生的一系列事情，他明白他对小女儿了解的不够透彻。
这丫头片子脑筋是真灵活。若没她，他这个当爹的，今儿还不一定卖出去东西呢。
不过闺女脑子灵活，性格泼辣点，田老三并不排斥，反而觉得是好事。
第27章
这天过程是曲折点，好在结果还满意，周氏仔细询问了些白日发生的情况，等她听到在泰康楼发生的事时，直抚摸着胸口，一脸的后怕。
周氏还有其他隐忧，她与田筝父女两人盲目的自信不同，这东西放在别人铺子里，实在没现钱保险，于是周氏清了清嗓子，道：“若是燕脂坊老板不认帐，独吞了咱们的酬劳，你两个人不要去闹，既有了二两银子，咱们就当东西卖完了。”
周氏的想法一大部分也是田老三想过的，于是他也附和道：“阿琴说的也对，不过你放心，咱们签了文书的呢。”
说着还把怀里的文书掏出来，递给媳妇看。
周氏瞪了他一眼，直白道：“咱家哪个识字？字认识我我都不认识它呢。你给我看什么，就这样说好了，若是人家不给红利，咱就当自认倒霉了。”
自古民不与官斗，穷人更惹不起富裕人家。田老三夫妻两个虽然是朴实的农民，但也懂得趋利避害的本能。
田筝到没有他们想的那么悲观，这赵掌柜肯花二两银子先付定金，至少是看好了香皂的潜力。
而这个时代，田筝相信香皂只是缺少一个展示的机会而已。
正午时分太阳烘烤着地面，空气都是热气腾腾的，在房间里呆不下，爹娘又去整治那块刚开垦的荒地了，田筝与姐姐田叶做完了家务，一时没事干，突然想起来还欠魏小郎一只荷包，这会儿正好可以做完它。
用毛巾洗了把脸，凉快了一些，田筝对田叶道：“姐，你教我做个荷包吧？”
田玉景在房间里面睡觉，小脸儿睡得红扑扑，额头上都是汗，田叶找了湿帕子给弟弟擦了汗，又把他衣扣给解开了，只在肚子那儿盖了件薄被单，听闻妹妹要做荷包，有些吃惊的问：“怎的突然想做荷包了？”
原本田筝只打算随意给做个就行了，可是现在对魏小郎有所求，这下也不能敷衍了事，一定得做出个漂漂亮亮的哄得他欢心的才行。
而她那一手见不得人的女红……也就是钉两颗纽扣的水平，要拿出去见人，实在是贻笑大方。为此不能不求助姐姐了。
对田叶没什么可隐瞒的，于是就将跟魏小郎的恩怨讲出来，欠人东西要还，这太正常了。
田叶听了，学着大人的样子叹口气，道：“你以前跟魏小郎玩的那样好，现在关系怎么越来越差了？小郎都好一阵子不来我们家了。”
田筝叫道：“我跟他玩的好？”
田叶不置可否道：“你俩可是一块长大的。两小无猜着呢。”
“长大了总要懂男女之别嘛……”田筝免不了要辩解一番，开玩笑！别以为她失忆了行么？如果做魏小郎的跟屁虫，让干啥就干啥就是两小无猜，这也太扯了。
那熊孩子哪里把前身当过闺蜜了呢，只是他的应声虫而已。
田叶也不管这些，把装绣线的竹篮子拿出来，说道：“咱们去村口那几棵大榕树下吧，那儿凉快着呢。”
暖风徐徐，他们顶着烈日来到榕树下时，那儿石凳上已经坐满了来乘凉的村民，连黄氏和田红，还有二房的田丽和田芝都在。
石板凳不够坐，幸好田叶有先见之明，带了小板凳来，跟别人一一打了招呼，这才找了空挡坐下。
这儿四处没有障碍物，而几颗榕树就像一朵朵巨大的蘑菇，聚拢在一起时，可以遮挡出一大片阴影，别说，比家里面凉爽多了。
田叶在绣篮子里挑了几块碎步头，都被田筝给否决了，最后田筝还是在大堂姐田红那儿蹭了两块颜色鲜艳的布料。
田红其实真是个挺大方的姑娘。
因田筝手艺不佳，衔接处都是田叶帮忙缝的，而田筝只需要缝些花样子，再搓好丝线，扣锁这些。按着魏小郎的口味，一定是喜欢些老虎狮子等大型猛兽，可惜那难度系数过高，最后田筝绣了一只可爱的史努比，灵感来源于他养的那只七宝。
众人都在这里无所事事，就容易滋生些山村八卦，田筝默不作声的忙着手头事时，就听到有人小声的向黄氏打听事情。
那妇女看起来很是消瘦，穿的也不算好，也不知道低调说话些，反而拉大嗓子大声问：“田嫂子，前儿见你家汉子去看了村头那块地，这么说你们宅基地已经选好了？”
在乡村，建房子可是大事，这话一出，立刻就吸引了很多人的目光，众人都好奇的询问起来。
“这可是真的？就村头那块杨柳树旁吗？”
“哎呦，他婶子，这可是件大喜事呀！不过建房子可要费不少钱，你们分家也没分到多少吧？”言语里指着那钱的来源情况呢。
“建啥样的房子？别是青砖大瓦房吧？”
“该我说，还是你家红姐儿这事才是特大喜事呢，这是掉进了钱罐子里去了。”
“恭喜恭喜啊……往后独门独院，你这日子岂不潇洒着呢。”
黄氏倒不急着回答别人的七嘴八舌，这些时日，因着逼迫公婆分家这回事，她没少被村里人嚼舌根，骂她什么话都有，可是别人骂得再厉害，一旦面对她时，不一样满嘴的恭维还有羡慕嫉妒？
这就是世人的嘴脸。
你要有钱有势，哪怕你是做娼做妓，是山痞流氓，这些人当面还得奉承着你，对这些个事，黄氏算是透切了。
黄氏微笑的听着别人的言论，等大家问的差不多了，这才道：“建房子的事，都是他爹掌着呢，我可不管这些，我这眼下啊……只把我们红丫头收拾的漂漂亮亮的出门。”
一句话落，又引得这些村民讨论起田红的亲事上，自然黄氏又受了一轮恭维，黄氏这个当娘的，脸上都是春风得意。
反而是田红很不好意思，脸蛋儿都通红了，那些村妇也没放过她，纷纷玩笑着说，以后可要上宋家铺子讨茶喝，那时田红可千万别把她们这些穷亲戚打出去才好。
田筝和田叶两人坐得离焦点人物远远的，田叶听闻大伯家要建新房子了，眼睛掩饰不住的羡慕，说道：“大伯家有新房子住真好。”
田筝道：“姐，我们也会有的。到时候你和我都可以有自己独立的房间，想怎么装饰都行。”
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