我与26岁美女上司-第418部分

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却显得那么不好意思，肯定是别有一番想法。如果没有猜错的话，她想王文肯定是要玩空手套白狼这一套，想利用她公司网站的内容去拓展合作，说给钱，只不过是开空头支票罢了。“你想跟我交易？你知道的，我最讨厌交易。”
　　　　王文急忙纠正道：“不是交易，是合作，双赢的合作，就像当初你们和读讯天下合作一样，你们把内容提供给读讯天下，读讯天下那边给你们钱。”
　　　　“切！读讯天下人家是大公司，有自己的客户端平台，和他们合作有钱赚，和你合作有什么利益可言？你口口声声说双赢，我看只对你有好处吧？你又没有开发客户端，也没有打开这一块市场，公司旗下连个网站都没有，你跟我谈什么合作？你有什么资格跟我谈合作？我看你是想利用我们公司的内容，拿着去跟别家公司合作，然后从中赚差价吧。如果是这样的话，我看只对你有利，对我来说一点好处也没有。”
　　　　“这种赚差价的买卖虽然能赚钱，但却不是长久之计。为了公司以后的发展，我只好另辟蹊径了。现在万事俱备，只欠东风，马上就可以大干一场了，到时候你把公司的部分精品内容给我，我让它变成红花花的钞票。”
　　　　“行啊，你还够自信啊，从一开始你就跟我保密，到现在还不肯告诉我，你到底打算怎么操作？”陆薇到现在还不清楚王文的思路，也不知道王文这个家伙到底想怎么运营。从一开始和读讯天下合作，再到今天和好几家客户端平台合作，她都是把内容提供给对方，对方把内容按照格式编辑后上传到自己的客户端平台上，在自己的客户端平台上销售从而获得利益。然而王文现在公司只招了两个人，连一个技术人员都没有，又没有开发客户端，他到底怎么操作？又怎么赢利？这些对她来说都是谜，王文始终没透漏给她。
　　　　“现在还不能告诉你，等时机成熟了，我肯定会告诉你的。”
　　　　“连我都隐瞒，行，真有你的！”
　　　　王文笑了笑，主动给陆薇盛了一碗汤，说道：“怎么样？考虑好了没有？想不想跟我合作？”
　　　　“瞧你这口气，敢情跟你合作能赚多少钱似的，你现在要什么没什么，要技术没技术，要运营没运营的，也没开发客户端，我怎么和你合作？我把内容给你，你就会给我钱？还是跟我开一张空头支票？如果是这样的话，合作没得谈，我把内容提供给你，对你来说有好处，对我来说有什么好处可言？你这空手套白狼的本事不小，居然打到我头上来了！”
　　　　“怎么会没有好处呢，对我有好处，对你就有好处。就冲咱们这关系还分你我？我的就是你的啊！”
　　　　陆薇听完，差点把刚喝到口中的紫菜汤喷出来，显然她没料到王文会打感情牌。她急忙放下勺子，顺手抽了张餐巾纸擦了下嘴巴，随后气呼呼地说道：“你少跟我套近乎，什么你的就是我的，你以为我稀罕你那点钱？”
　　　　王文又冲陆薇诡异地笑了笑，顺势说道：“你不稀罕更好，这样我就可以先跟你开一张空头支票了，反正你有钱，压根就不在乎，也看不上这点小钱。”
　　　　“什么跟什么啊，公私不能混了，合作的话，我肯定站在公司的立场上考虑，以公司的利益为准。”
　　　　“我说陆薇，你跟我较什么劲啊，我又没说白用你们的内容，我是想跟你们公司合作，你把内容给我之后，我会给你钱的，这个你大可以放心，你又不是不了解我，我这个人最靠谱不过了，我岂会白拿你们公司的内容？这种昧良心的事，我王文是不会做的，所以，你不用担心钱的问题。以前你们和读讯天下合作也好，和欣悦科技合作也罢，都只不过是一口价买卖，那样其实太廉价了，虽然赚了钱，拿到的也只是小头而已。你和我合作就不一样了，我这边不会明码标价地和你们合作，毕竟咱们俩关系比较特殊……”
　　　　陆薇听不惯王文说这话，总是说和自己关系有多好，搞得就真像恋人似的，如果王文真的把她当做亲密的恋人，那为何到现在没再和自己表白呢？以前没有接受王文，一方面是心里还有韩峰，另一方面是觉得王文太过花心，对感情不一，而且还觉得王文和其他男人一样，只迷恋她的外表，现在打算接受王文了，可却等不到王文的表白了。“你别动不动就说咱们俩关系怎么着怎么着，咱们俩有什么关系？”
　　　　王文呆住了，一时语塞，想了想，才说道：“不管怎么说，我们也算是朋友吧，朋友之间互相帮助不是应该的吗？”
　　　　“貌似这样的合作只等于我帮你吧？”
　　　　“既然是合作，那就是双赢的，你帮了我，我也会帮你的，你把内容交给我，我把内容变成钱，然后按照分成给你结算，这样下来远远比你们直接卖给那些客户端平台多得多，这样的合作多划算？要不是我们俩的关系这么好，我都不会让你沾我的光，就这样定了，回头你让朱宁把内容整理一批给我。”
　　　　陆薇发现王文越来越狡猾了，自己单干了之后，经历了这么多，城府更深了，内心也更狡猾了，没有了往日的那种单纯。以前她总觉得王文不够成熟，可现在呢，发现王文成熟得有些可怕。她真不知道以后王文会变成什么样子，不敢想象，真的不敢想象。“我答应了吗？我还没答应呢，你就擅自替我做主了？”
　　　　“我知道你一定会答应的，你这个人虽然高傲强势，但是心眼特别好，尤其对我，我会感激你的，会感激你一辈子，如果你觉得我给你开的空头支票不可靠，我把我自己押给你总可以了吧？这期间你可以随意支配，让我陪你吃陪你喝陪你睡都行。”
　　　　陆薇忽然笑了出来，原本紧蹙的眉头舒展开了，脸上的笑靥很是迷人。“我才不要你呢，本来我这次就够吃亏的了，再要你的话就更吃亏了，这买卖太划不来了。哎，我怎么会认识你这种厚脸皮的男人？”
　　　　王文一听这话，就知道这买卖成了，这买卖成了，将有助于他和李朝阳的洽谈！



第968章　舍不着孩子套不着狼
　　　　三天后，王文飞了一趟杭州，再次约见李朝阳。和前两次不同，这次他是有备而来。前两次和李朝阳会面都不顺利，尤其是第一次，第一次飞到杭州，到了楼下等了整整一下午，后来实在等不及了，就主动打了个电话过去，结果李朝阳却说忘记了，直接把他忽略了。见面后，李朝阳还以为他找错人了，毕竟他孤身一人去的，连个最起码的小蜜都没有，加上又太过年轻，压根就不像什么老板，所以第一次洽谈得不太顺利，谈完之后他想请李朝阳吃饭，结果还被拒绝了。第二次和李朝阳见面，相比第一次谈得顺利一些，主要就公司资质等问题进行了沟通和交流，谈到一半的时候，李朝阳接了个电话就出去了，一直到晚上都没回来，无奈之下他在杭州待了一夜，第二早就赶回了北城。
　　　　鉴于前两次没有谈拢，王文决定这次务必要把李朝阳给公关了，现在该准备的都已经准备了，无论是公司资质还是精品内容，他都已经准备妥了，甚至连推广渠道都已经打通，就差李朝阳这一关了，只要这次把李朝阳公关了，就能将公司接入移动。
　　　　把公司接入移动，成为移动第一家接入的内容提供商，就可以利用移动的平台以及马小猛那边的推广渠道进行捞金了。
　　　　这是王文从侵权之后重新拟定的第一大计划，在别人还没看到这块巨大的商机之前，首先接入移动成为第一个吃螃蟹的人。既然是要做第一个吃螃蟹的人，那就需要很大的勇气。他想这次无论如何都要想办法拿下李朝阳，哪怕付出再大的代价！
　　　　与前两次见面不同，这次王文并没有去李朝阳所在的办公室，而是直接约在了杭州东方大酒店，准四星级酒店。以前牛超就跟他说过，李朝阳这个人相对比较挑剔，他想既然李朝阳比较挑剔，那就得选个好点的地方，所以才定在了东方大酒店。再说了，前两次原本想请李朝阳吃饭的，结果第一次人家当场拒绝了，第二次也没请成，前两次的钱省下来了，再说了这次他有备而来，为了做好公关，定一个准四星级的酒店也无可厚非。
　　　　舍不得孩子套不着狼，王文知道像李朝阳这样的人，根本就不是那种贪图小便宜的人，并不是随便塞个红包或者送两瓶好酒就能够公关得了。为此，这次他飞杭州，并没有带什么所谓的礼品，而是给李朝阳特意准备了一份大礼。
　　　　王文到了酒店后，就给李朝阳打了个电话，可能是已经熟悉了的缘故，这次李朝阳并没有摆什么架子，没过多长时间就来赴约了。
　　　　见李朝阳来了，王文便把服务员叫了过来，亲自让李朝阳点了一桌子菜。想当初在昊海科技干编辑那会儿，公司因为资金紧张一直拖欠工资，那段时间他过得特别艰苦，每次吃饭都掐手算着账单，尤其是请人吃饭的时候，就连公关苏雅的时候，他都一直暗地里计划着自己的省钱策略。然而现在和这样有身份的人物吃饭，他只能下血本，哪怕吃不完，他都会尽可能地多点，一是面子问题，二是为商之道。
　　　　酒菜上来后，王文并没有急着和李朝阳谈论要事，而是先灌了李朝阳一番。刚开始的时候，他觉得李朝阳确实有些不入流，谈吐之间都充斥着一股傲气，分明就是看不起他的感觉。毕竟李朝阳年龄比他大了将近十岁，加上又觉得他太嫩，幸亏他以前和梁一洁跑过多次商务，懂得很多酒桌文化，心理又比较成熟，和李朝阳居然有话题可谈。只不过一开始的时候，李朝阳的话很少，对他很是不屑。
　　　　尽管王文心里憋着一股气，但是为了公关李朝阳，他只能把所谓的尊严放下来，硬着头皮和李朝阳说话，李朝阳不吭声他就主动找话题聊，聊移动的发展，聊互联网事件，聊移动互联网等等，总之就是不想冷场。
　　　　后来，接连灌了李朝阳一番后，王文才发现李朝阳的话渐渐多了起来，即便这样，他也没主动谈合作的事。一方面他觉得还不到火候，另一方面他想从李朝阳嘴里探探口风。虽然移动在杭州和厦门分别建了基地，但至于以后要怎么发展他还不是很清楚，他想借助这个机会和李朝阳聊聊这方面的想法，从李朝阳口中打听点有价值的东西。
　　　　在这之前李朝阳低估了王文的水平，在他眼里，总觉得王文就像是个刚离开学校步入社会的新人，在这方面没什么独到的见解，直到和王文聊起来，他才发现王文懂的东西真不少。原本以为和王文没什么话题可聊，没想到聊起来之后，他发现自己和王文能够聊得来的话题很多，这让他有些出乎意料。
　　　　就这样两人越聊越投机，推杯换盏，很快就喝下去了一瓶白酒。
　　　　王文见状，又把服务员上了一瓶白的，他知道这一瓶要是灌下去了，估计也差不多了。他第一次和李朝阳喝酒，还没有摸准李朝阳的酒量，到目前为止他的酒量只有一斤多，再多的话就可能醉。这次主要是来跟李朝阳洽谈接入合作一事的，自然不能喝高了，更不能让李朝阳喝高，要是把李朝阳给灌醉了，那合作根本就没得谈了。为此，他决定放慢喝酒的速度，主要以聊为主，然后渐渐地代入到合作的谈判中。
　　　　一上来就开始谈合作，谈得天花乱坠，其实效果并不好。
　　　　王文喜欢这样公关，经过了这么长时间的历练，他自己摸索出这么一条经验。
　　　　又喝了一杯后，王文觉得差不多到火候了，刚才就和李朝阳聊了聊业内几家客户端的发展，见李朝阳很感兴趣，就渐渐把话题引了出来。他站起来，借助给李朝阳满酒的功夫，说道：“李总，咱们这边以后也要做自己的客户端平台吧？毕竟以后是智能手机的天下，这个市场可是个香饽饽啊。”
　　　　“做，当然要做了，公司高层又不傻，赚钱的生意谁不做？”李朝阳笑着说道，他觉得这本身已经不是秘密了，没必要瞒着王文，更何况王文是想要和他合作的。
　　　　“也是，这年头大家都是向钱看的，来，李总，我敬你，李总身居高职，又是在这样的大国企公司，以后肯定前途无量，赚钱的机会多着呢。”
　　　　李朝阳一听，觉得王文这话像是一语双关，就看着王文的脸色，苦笑着说道：“赚什么钱啊，说白了就是给人打工，混点工资养家糊口而已，哪有什么机会赚钱啊，一月就那么点钱。”
　　　　“李总太谦虚了，我这个人会看面相，我一看李总就是个富贵长寿之人。”王文知道尽管这种客套话很俗，但是在这种场合说出来，给对方戴这么一顶高帽，对方不但不会反驳，而且还愿接受。
　　　　“我是富贵之人？小王啊，你可真会开玩笑，你是不是喝多了？我刚才都已经跟你说了，我说白了就是给人家打工的，每月就拿那点死工资，虽然相比小公司是多了点，可这边的消费高啊，有时候挣得都不够花啊。”
　　　　听到这里，王文觉得李朝阳这是在跟他暗示，他也没犹豫，直接掏出包，从包里掏出一个信封，直接递到李朝阳面前，笑了笑道：“我就说了，一看李总就是个富贵之人，这一点不用怀疑，以后前途无量，钱途无量啊！”
　　　　李朝阳摸了摸信封，见里面有一摞厚厚的东西，顿时心神领会了王文的意思。他没有打开看，只是摸了摸，就差不多猜到里面有多少了。他怔了怔神，显然没想到王文会这么大方，“小王，你这是什么意思？我们还没开始合作，你就已经……哎，你这个人怎么可以这样？你觉得李哥是这样的人吗？”
　　　　我靠，想收就直接收下吧，还跟老子来说这一套，真会装啊！王文急忙又给李朝阳倒上酒，笑着解释道：“李哥，你看这期间我也来来回回跑了三趟了，耽误了你很多事，做兄弟的心里挺过意不去的，就拿这个做点补偿吧，希望李哥不要跟我见外，你要是不收下，就证明你没把我当兄弟看，就是瞧不起兄弟我。”
　　　　“不是，兄弟，你听我说，李哥我不是那样的人，你这样……不会让我为难吗？”李朝阳佯装出一副挺为难的样子，他想总不能光明正大地收下吧，怎么着也得婉拒一下，实在拒绝不了再说。说真的，他确实小瞧了王文，别看王文年轻，心理年龄却和他差不多了，在办事方面还挺有一套，他有点出乎意料的感觉。
　　　　“李哥，你告诉兄弟，是不是嫌少？”王文刚才给的也只不过是一份小小的见面礼而已，为了能够顺利接入基地，为了公关李朝阳，他特意准备的大礼还没拿出来呢。他想只要能够把李朝阳公关了，将公司顺利接入移动，再大的牺牲也是值得的，还是那句话，舍不着孩子套不着狼啊！



第969章　贪欲
　　　　对于这种捞钱的交易，李朝阳自然是希望捞得越多越好，这年头谁会和钱过不去呢，他当然也不例外。他顺势瞅了下王文的眼神，随后目光情不自禁地转移到那信封上，停留了两秒钟后，就抬起头冲王文笑了起来，“兄弟啊，你在拿哥哥开玩笑是不是？”
　　　　王文的神色收敛了许多，一脸的郑重，“李哥，我真没有跟你开玩笑的意思，你千万别多想，我知道这点钱在李哥眼里算不上什么，那也是兄弟我对李哥的一点敬意，真的，最近这段时间给你添了不少的麻烦，我心里都有些过意不去了。你要是不收的话，那可等于打兄弟的脸，所以务必请李哥笑纳。”
　　　　“哎，小王啊，我们这边也正在从事这一块，以后主要由我来负责合作的事，本来你愿意加盟我们，给我们提供内容就是对我工作的支持了，还给我送礼，哥哥我都不知道说什么了，来，喝酒喝酒，我就不说什么了，一切尽在不言中。”李朝阳说完，便端起酒杯，想主动敬王文一杯。
　　　　“这可使不得，应该是我敬李总才对，来，干了！”王文说完，主动和李朝阳碰了下酒杯，然后率先干了。虽然酒杯不大，但闷一杯白的就像喝酒精似的，喝下去喉咙里火辣辣的。他想李朝阳刚才那样说的意思很明显，钱已经收了，既然钱收了，那合作的事可以说是八九不离十了。他原本以为李朝阳嫌少，再‘拿出’一份特意准备的大礼来呢，现在看来不用了。这样更好，还是先不提了，等后期需要的话，再主动拿出来好了。
　　　　人的欲。望是永远满足不了的，不仅仅是性。欲，贪欲也非常可怕，一旦有了贪欲，就永远不会满足了。
　　　　王文也是担心这一点！
　　　　李朝阳放下杯子，身子居然往后一顿，像是瞬间来了醉意似的。他醉醺醺地笑了笑，说道：“兄弟，我知道你想和我们合作，成为我们的内容提供商，只是……”
　　　　听到只是两个字后，王文就感觉脑子里嗖地一下，仿佛有一阵冷风在自己脑海里吹过。不好，难不成这个李朝阳想放自己鸽子？他妈的，钱都已经收了，难道不想办事？想到这里，他就有些坐不住了，心想倘若李朝阳放自己鸽子的话，这次要吃哑巴亏了，毕竟钱已经送出去了，总不能再要回来吧？草，看来又要空欢喜一场啊！“李哥，有什么话你就直说吧，合作的话，还有什么问题吗？”
　　　　李朝阳叹了一口气，表现出一副挺为难的样子。他刚才收了王文的钱，自然要帮王文办事，可是想到王文的公司规模太小，真要合作的话价值并不大，可刚才和王文聊得甚欢，王文也前前后后来杭州三次了，非常有诚意，倘若不答应的话，又觉得过意不去。刚才他摸了下信封，估计里面有至少三万块，虽然不是什么大数目，但是一次可以拿到这么多，这样的额外收入还是相当可观的。如果要是真把这钱收下，就得给王文一个交代，不然的话，这钱他也不好意思收。为此，他也挺头疼的，利用职务之便，他倒是能让王文的公司接入进来，可是现在公司这边刚开始着手做这项业务，就算合作的话，也应该先和大公司合作，毕竟大公司能够提供海量的内容。他沉默了一会，冲王文说道：“兄弟，你想和我们合作没问题，只是你那边能够提供的内容太少了，你知道吗？最近远大、还有新浪那边的人都跟我有过接触，这两家企业可能成为我们的合作伙伴。”
　　　　听到这里，王文顿时明白了李朝阳的意思，敢情是嫌弃他这边提供的内容太少了。哎，没想到远大居然也盯上了这一块香饽饽，对此王文有些惊讶，不过仔细一想，远大集团涉及了这么多行业，盯上这块市场也不足为奇。再说了，当初他也是从新闻上看到移动想进军这市场，才萌生了把公司接入移动的想法，想必当时远大那边也得知了移动这边的动向了吧。
　　　　“李哥，这个问题你就不用担心了，我们公司规模虽然没法和远大、新浪比，但是我们的内容真不少，这段时间我公司又采购了一大批精品内容，比上次提供的数字要多出两倍，而且以后还会源源不断地提供。再说了，如果真要合作的话，内容多就未必给你们带来的利润就多，还得看怎么运营，并不是把内容随意一放就撒手不管了，那样能产生多少利润？”
　　　　李朝阳听了王文的话后，竟然一头雾水，楞是没有听明白王文所说的意思。“嗯？你说这话什么意思？”
　　　　王文喝了口水，润了润嗓子，今天晚上和李朝阳聊了太多，嗓子有些干，即便这样都没能谈拢。本以为刚才李朝阳会答应，结果却又来了这么一套，没办法，在内容方面，他公司自然无法和远大相提并论，也只能从运营和利润的角度来公关李朝阳了。“李哥，我不是跟你吹，我有一支强大的推广团队，同时我也有我们独有的运营思路，如果我们能够合作，不出两个月我能让你看到惊人的利润，你信不信？”
　　　　“你？”李朝阳很是惊讶，在这个问题上，他不太相信王文有这个能力。
　　　　“怎么不相信是吧？这样，李哥，你从中帮帮我，让我们公司先接入进去，到时候我先运营两个月，两个月后如果没有效果，或者没达到你的预期，没有给你一个满意的结果，你再撤销我们公司的合作资格，怎么样？”王文信誓旦旦地说道，这时候他也只能拿运营这张牌了，当然，他是为了唬住李朝阳才这么说的，自己的理念倒是行得通，至于马小猛那边能不能做出成绩来，暂时还无法下定论。到如今也只能走一步说一步了，不管怎么样，这次都得说服李朝阳，要是实在不行，那只有再把备好的大礼拿出来了，不怕李朝阳不动心。
　　　　李朝阳又思考了一会，见王文的语气如此笃定，他不禁暗自生疑，这家伙说得是不是真的？真能在短短的两个月内创造惊天的利润？倘若这家伙真有这么两下子，倒是可以尝试着合作一下，不行的话再撤销王文公司的合作资格。这样一来，他等于给了王文一次机会，同时就可以心安理得的把刚才王文送的大礼收入囊中了。到时候如果没达到预期的效果，撤掉王文公司合作资质后也用不着把钱退给王文。再说了，万一王文真能够创造出可观的利润，届时不怕没有钱赚，这样的好事简直打着灯笼也难找啊。
　　　　“怎么样？李哥，你考虑得怎么样了？放心，到时候