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女神光耀美利坚-第26部分
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然后，至少比她矮了一个脑袋的女孩，在本就是仰视着爱丽丝的情况下，在感受到她的目光的扫视后，在顺势望向对方的那对……
“你、你你你……”
女孩的脸瞬间就胀红了，更是奇迹败坏地、伸手直勾勾地指向爱丽丝！
“你那眼神是什么意思！？”
玛丽莎简直要气疯了。
因为她发现，当自己伸手指向这个亚裔少女时，自己眼前那对碍人眼球的……山峰，居然都把她的手指挡住了……
从下而上指向这亚裔女孩脸蛋的手指，居然被她的Cup给挡住了……
“哟，玛丽莎，你在和这位美丽的小小姐做什么呢？”
从远处看到自己女儿似乎在生气，梅耶尔先生三步并做两步，穿过人群，来到爱丽丝面前：“嗨，孩子，你也是父母带过来玩的吗？”
爱丽丝这才不急不忙地笑道：“您好先生，我叫爱丽丝，我父亲是UCLA的詹姆斯…王，刚才……”
“爱丽丝？你说你叫爱丽丝？”
然而，未等爱丽丝说完，梅耶尔先生却立刻止住了她的话头，音量更是非常高昂：“爱丽丝…王？”
爱丽丝当即有些发愣，她可一点没觉得自己有多么出名，怎么看这位先生的模样，好像自己多么名声远扬似的？
“是啊……爱丽丝…王，有问题吗先生？”
爱丽丝的眼珠立马乱转了起来，要说出名，自己近期来最可能出名的就是阿尔伯克基的事了，难道这位先生当时也在新墨西哥州？
“呃……这么问一下好了。”
看到玛丽莎正不解地看着自己，梅耶尔先生苦笑着拍拍女儿脑袋，带着试探性的心情，对爱丽丝问道：“你有没有写作的爱好？”
顿时，爱丽丝明白是什么情况了。
事实上，她这时也才后知后觉地注意到，梅耶尔先生手里正拿着一叠三折页，看上去似乎是一堆书籍的宣传单。
“如果您是指矮脚鸡正在宣传的《侏罗纪公园》……”
暗含挑衅地扫了眼玛丽莎，爱丽丝笑得十分甜蜜：“我确实写了这么本书。”
第六十章、卖萌做推销
施佩克今天会来到加州理工学院，是受到了校长的亲自邀请，毕竟，可不是哪个从理工科学院毕业的学生，都能成为矮脚鸡这种全国级图书出版社的董事长。而作为一座科研院校的校长，他当然更清楚，笼络图书出版界人士的重要性，正巧施佩克还是加州理工出身，寄出邀请函自然也就在情理之中了。
所以，当施佩克来到聚会礼堂后，心知自己和周围人没什么根本性的共同话题，他干脆就做起了老本行，也就是新书宣传。路易威登的高档大型皮包内，厚厚一沓的三折页宣传册少说也有百张，而他才来了不过半小时，就分发出了至少一半。
毕竟，很少有学者是不爱看书的。
“这是我们八月份要出的新书《海上书店》，还望教授到时候多多捧场啊。”
“这是我们九月份要出的新书《血海如魂》，还望先生多多向朋友们推荐啊。”
站在礼堂种最明显的地区，施佩克笑意盈盈地当起了自己公司的推销员，渐渐地，都不需要他自己一个个人找上去，四周的教师们都自觉地围了过来。许多距离稍远的人看到这情况，稍作打听，在知道是矮脚鸡的董事长在推荐新书后，也都不约而同地聚了过来。
“施佩克先生你好，我是天体物理学的马修…埃迪森，我想问一下，你们公司有没有关于……”
“阿尔…特兰，理论物理系，我非常希望矮脚鸡能再版《量子力学》，你们这本书的第五页、第十七页、第……好几个位置有单词拼写错误！”
“施佩克……”
“嘿，约翰！约翰！约翰！”
就在好几个教师围着施佩克提问时，一个兴奋难耐的嗓音从远处响起，一个男子快速穿过密集的人群，像条鱼般挤到了施佩克面前。
“侏罗纪公园！侏罗纪公园！”
因为穿越行动费了不少体力，梅耶尔先生说起话来气喘吁吁，施佩克看到他手里挥舞的三折页，高声笑道：“啊，对对，朋友们，我们十一月份会推出一部科幻小说，就是这部《侏罗纪公园》！听说说朋友们，这本书……”
“作者、作者……约翰，你老实告诉我……”
梅耶尔先生粗喘着气道：“这本书的作者爱丽丝…王，是不是一个十二岁左右的亚裔小女孩？”
人群立刻变得非常安静，好多人都惊讶好奇地在两人间来回看着。
他刚才说什么？
一个十二岁的女孩，写出了一部小说，而且还不是儿童文学领域，而是科幻故事，而且看上去……也不是儿童科幻故事！
“哦……没错，多哥。”
施佩克也有些发愣，若有所思地，他的目光开始在远处人群中扫视起来：“你不会是在这里见到爱丽丝小姐了吧？”
梅耶尔这下真的完全确定了，他用力地捂住脸然后向下抹过去，连带着鹰钩鼻都跟着弹了一下：“没错，约翰，就在那个墙角里，爱丽丝……那个亚裔小女孩刚刚跟我说，她给你们公司写了本《侏罗纪公园》……”
远远地站在角落里，当爱丽丝看到那整整一群，不下于十个老男人，齐刷刷地望向自己时，她使劲朝天翻起一个大白眼。
“小丫头，看来你父亲是个急性子啊。”
“你才是急性子！你们全家都是急性子！你居然敢说我父亲是急性子？你……哇！”
未等娇小可爱的玛丽莎再喊上几句，轰隆隆一片声响，整整十多个成年男子大踏步地穿过密集人群，瞬间就将这两个小女孩围在了一起！
“你叫爱丽丝？这位先生说你写了本……”
“你是哪位教授的孩子？啊……姓王的话，难道是詹姆斯那家伙……”
“这本书真是你写的？你很喜欢文学吗？我是文学系教授……”
“都让开！！”
一声怒喝，让一众终日专研学问的牛角尖们回了神，施佩克费力地穿过他们，可算来到了爱丽丝面前。
“有你们这样对一个小女孩狂轰乱炸的吗？她可不是好莱坞明星，你们也不是太阳报的那些狗仔，能不能有点学问人的样子！？”
三两句话，施佩克气势盎然地把众人轰开了三两米，紧接着，转身对爱丽丝笑道：“嗨，爱丽丝，我们又见面了。他们没吓到你吧？”
“呃……施佩克先生，多谢，多谢。”
两个月前刚和对方见过一次，虽说自己出书时，这位董事长没亲自露面，但肯定对自己有所关照，此时再见面却是这种情况，爱丽丝真心有种哭笑不得的感觉。
“先生们，这部《侏罗纪公园》的确是眼前这位女孩，爱丽丝创作的，我在这里向大家证明这一点。”
施佩克对众人高声道：“但还请各位不要再过多的问问题了，毕竟这里可是学术交流会，而不是爱丽丝的新书签售会。如果大家真的对她和这本书感兴趣的话，那还请各位在十一月前后，用直接购买来满足自己的好奇心吧，各位自己觉得呢？”
施佩克这句话当然是从他自己的立场出发，当然，爱丽丝也清楚，这对她自己也是有好处的。毕竟这些人也都算是小有影响力的人物，如果他们不停围着自己的新书问来问去，而自己一不小心剧透了的话，很可能会降低新书销量的！
“那个……各位，我想问一下。”
之所以会“招惹”到玛丽莎，就是因为爱丽丝之前一直在观察着全场每个人，她现在仍在这么做：“你们大家当中，应该有不少人都是理工科的吧，是不是经常需要用到电脑？”
几名教授面面相觑，毕竟这问题问得也太跳跃性了，其中一人点头道：“没错，这位是法律系的，那两个是文学系的，然后我们其他人的确都是理工科，你是怎么看出来的？”
当然是从个人气质和衣着细节上判断，不过爱丽丝没有回答这个问题，而是朝这一众平均年龄四十岁的老男人们，展开了一个属于漂亮小女孩独有的美丽笑容。
“其实呢，各位先生们，写作只是我的也一个业余爱好而已，人家可还有一个本职工作呢，你们想猜猜是什么吗？”
说完，爱丽丝还不忘了俏皮地眨眨眼睛，蓝汪汪的眼睛更似乎蕴含着一层薄雾。
霎时间，就连比较熟悉她的施佩克，都呆住了。
更别提其他一众均龄四十的理工技术宅们了，彼此作为同事，他们很清楚，这当中至少一半人都还没功夫结婚。
如此，在看到爱丽丝如此青春可爱、美丽动人的笑颜后，顺着那句问题，所有人都齐刷刷地点了点头。
站在近处旁观全程，九岁芳龄的玛丽莎朝天连翻三千个白眼，可惜现在，就连自己父亲都没功夫理会她。
“哼哼，其实呢，我也其实一名理工技术宅（Otaku）呢～”
爱丽丝笑容如花地说道：“我和斯坦福的波萨克夫妇——你们应该认识吧——合伙开了家公司，生产互联网硬件设备，目前已经有一个成品了哦，而且还是我自己发明的呢，叫路由器。”
如此，她紧接着露出狐狸般的笑容：“你们想看看吗？”
第六十一章、思科的第一批订单
时间是午两点，天空中太阳最毒的时刻。
原本应当各自成群，在礼堂四处自行畅谈的宾客们，此时大多已经离开了礼堂。在进过了长时间的杯酒聚会后，是时间让那些找到各自伙伴的学者们三五成群，自行来到各个会议室内展开进一步的学术讨论了。
在这个时候，原本准备在礼堂中的饮品自然无人再会享用，但每间会议室内也都备有可口的饮料。虽然这并不是上流社会的那种纸醉金迷的聚会，但如果举办方连这点服务都做不到，也未免太过丢脸了。
在这种情况下，加州大学洛杉矶分校、加州理工学院、南加州大学、北岭加州州立大学、洛杉矶加州州立大学、安蒂奥克大学洛杉矶校区、圣玛丽山学院、罗耀拉玛利曼大学，总计不下十五所驻地位于大洛杉矶县的大学的校长们，和相应的计算机系主任，都齐聚在某一间会议室内。
“我公司的这款路由器上有五个电脑向接口，也就是说，可以实现五台电脑间的互联。我父亲好歹也是UCLA的教师，我也去过大学的教师办公室好几次，一般而言，一个办公室配一台就绰绰有余了，毕竟计算机这东西可不便宜啊，你们还没有奢侈到人手一台吧？”
爱丽丝的小皮包敞着口放在腿上，早准备好的资料正被各大学校长、计算机系主任浏览着，上面是对路由器这款产品的详细功能介绍。
“的确，的确。”
加州理工学院的校长芬尼克连连点点着头。
早在被同事叫来时，他还完全不清楚是什么情况。一个小女孩要向各大学推销网络硬件设备？若把这句话的每个单词都拆开来看，他当然可以理解，但在听到这一整句话时，饶是他学富五车，也真有些愣在原地的感觉。
但现在，听了她对整个技术长篇大论的解说后，在看了爱丽丝提供的说明书，他却不断点头道：“一般来说，除去计算机系外，一个系虽然可能有十几个人，但配置的电脑也只有三到五台而已。毕竟我们基本都是用电脑进行各种运算演练，根本用不着人手一台。”
“你的这个路由器，真的能取代我们现在用的中控电脑吗？孩子，你真的见过那台中控电脑吗？它的体积可不小啊，价格更是非常高昂，但你这个路由器也太……”
“不过如果真能实现的话，真的会节约特别多的成本，尤其是现在个人电脑领域也发展起来了，如果想要实现更高效廉价的联网，确实需要淘汰我们现在的设备。”
“詹姆斯……”
UCLA的校长乐呵呵地看着詹姆斯，当女儿那里传来这种新闻时，他当然要推下一切应酬过来陪伴：“你和苏菲真是生了个天才少女啊，不但能写书，还对这种领域这么有研究，这岂不是同时擅长文理科了？”
詹姆斯此刻堪称满面红光，他坐在爱丽丝身边，看着全场近二十所大学的校长阅读资料和讨论的样子，心种简直自豪到了顶点。
“上帝垂青而已，上帝垂青而已……”
尤其在得到自己学校校长表扬时，詹姆斯来来回回说的，也只能是那么三两句应酬，前后也就半个钟头的时间，每个校长都会在研究说明之余，抽点空出来对自己表示祝贺。对于担任了十几年教师的詹姆斯来说，得到他们对自己的羡慕和对女儿的赞扬，那种开心的心情完全无法用语言描述！
又十几分钟过去，全场所有人都把爱丽丝的资料熟读于心，自然，这当中没有任何机密被泄露，只是单纯的产品说明书而已。爱丽丝可是清楚，目前正是互联网硬件市场的雏形阶段，自己今日的事情一经传播，就肯定会有第一波竞争者诞生，她可不会给对手提供便利。
当然，爱丽丝也早就把路由器的专利证明给在场人看了一遍，并接受了他们对技术上的轮番提问。当然，核心机密始终没有吐露，就在詹姆斯有点后悔没把妻子带来时，女儿的一言一行让他总算放下心来。
如此，当场答复会购买这批路由器的，就有加州大学洛杉矶分校，以及加州理工学院两家，而考虑到詹姆斯和爱丽丝也算是自己人，UCLA的校长当场表示，他还将致电伯克分校那里，这就等于是三家大学的三笔订单了。
不过，其他几家大学却表示，自己还需要再考虑考虑，爱丽丝对此给予万分理解。一口气拿下三笔订单，这对于目前的思科来说已经完全足够了，毕竟，整个公司满打满算起来，也不过才三个员工啊！
“我们会以最快的时间统计购买量。”
加州理工的芬尼克校长以长辈的姿态，和蔼地对爱丽丝笑道：“毕竟我们学校要做的实验实在太多了，不管是对地震波的分析也好，还是基础物理的实验结果分析，或者对化学链式反应的演算，都需要用到计算机。如果能以这么廉价的方式实现网络互连，那你简直就是我们的小功臣啊，爱丽丝。”
“哪里哪里，我能做出这东西，也跟平时的积累很有关系啦。”
爱丽丝当然要摆足谦虚的态度，乐呵呵地说道：“我可是没事就到UCLA的校园里闲逛，甚至还在老爸的带领下去了很多次机房呢。你们大学的计算机系也没少逛，虽然教师不认识，但不少学生都知道我这个人的存在呢。”
爱丽丝是真心在表示谦虚，毕竟从编程到制作出成品前后才一个星期，而且直接就是高品质的世界领先水准，她要是把实话说出来……这里可就是大学啊，这里可就有实验室啊，就算加州理工是理工科的，眼前这帮校长也肯定有管着医学院的吧？
她可不想被解剖……
“看来，詹姆斯真是生了个小天才，爱丽丝，你考过SAT了吗？”
冷不丁的，UCLA的校长，莱斯特…班宁说道：“SAT每年都有好几次考试机会，如果你现在就去参加，我们UCLA马上就能接收你！”
“莱斯特，你太卑鄙了！喂，爱丽丝，我们南加州大学也一样，只要你马上考个SAT成绩出来，我们大学也立刻接受你！我相信以你的能力，这个考试肯定难不住吧？”
“我们圣玛丽山学院也随时对你敞开大门，爱丽丝，而且我们会为你提供丰厚的奖学金，和足够多的各类荣誉奖项，这对你将来……”
“我们安蒂奥克大学……”
一时间，在充分意识到爱丽丝的才能后，现场几乎每个校长都做出了他们的邀请。谁能不希望自己学校诞生天才，谁能不希望自己学校获得更多荣誉，何苦照现在这发展趋势来看，爱丽丝没准是能获得诺贝尔奖级别的人才呢！
“够了吧，你们！”
最后，却还是加州理工的芬尼克一声大吼，让现场安静了下来：“邀请爱丽丝？你们这帮家伙都还没给她订单呢，就像邀请她进大学？还奖学金？她差那点钱吗？还有，联邦法律规定，至少也要完成九年的义务教育才能参加SAT考试，她现在连七年级都还没上呢，忘了吗！？”
如此，现场一干大学校长们才终于从激动中回过神来，想起身为一个教育工作者，应该考虑到的最根本的问题。
这孩子……才刚小学毕业啊！
第六十二章、所谓经商之道
七十万美金。
波萨克看着这总成交额为七十万美金的一摞订单，半晌说不出话来。
桑蒂保持着喝咖啡的姿势，但这一口却如何也咽不下去。
自己家的客厅对面，公司的另外一位合伙人，爱丽丝正笑意盈盈地坐在那里，身边是开车陪她过来的苏菲。
“加州理工的订单额格外多一些，光是它那份就有三十万，总共五所大学加起来，一共是两百二十部路由器，算上我给他们设计的网络解决方案设计费，总共就是这样一个数字。”
后世再寻常不过的家庭用路由器，爱丽丝大开口地要到两千美元的单价，但却没有任何一个人觉得这是在坑爹。
毕竟一来，目前生产路由器的厂家真的只有思科而已，时间距离互联网硬件业的大发展还有一两年，爱丽丝现在真可以说是处于垄断地位。二来，目前的电脑网络里，起到路由器效果的机器是一台独立的、昂贵的计算机，不仅非常沉重，而且价格也绝不是苹果丽萨的九千美元那么简单。
所以，当爱丽丝毫无压力地昧着良心，将区区一个后世再寻常不过的家庭路由器要价两千美元时，各所大学的校长及其计算机系主任甚至激动地表示，这真是便宜到家了！
进而也就可以想象到，在这七十万美金的成交额下，净利润是多少了。
尤其是目前，在思科还没有聘用一堆月薪超高的程序猿的时候。
“你只是去了趟大学交流会而已，就拿下了这么大一笔订单！？”
波萨克目光极其谨慎地浏览起每一分订单来，桑蒂在好容易喝完那口咖啡后，也立刻抓起份订单详细阅览起来。
加州理工学院作为全美最顶级的理工科科研院校，对计算机的需求确实格外庞大。
加州大学洛杉矶分校，校长看在爱丽丝是自己学校教师女儿的面上，也购置了不菲的份额。
光这两所大学的总成交额就高达四十五万了。
“总数是两百二十台路由器，单价两千美元，也就是四十四万的成交额。然后的二十六万，则是校园局域网的建设方案设计费……爱丽丝，你真是太了不起了！”
爱丽丝得意地笑了。
通常而言，利润率高于30％的行业被称为暴利行业。
而在加分项目上，知识产权的利润率永远都是最高的。
四十四万美元的实物产品销售额，和二十六万美元的网络解决方案设计费，这就是最明显的对比。
当然，哪怕在路由器本身的价格上，这其中的水分也是非常巨大的。
实体成本就是一块CPU和一块电路板的路由器，因为其编程领域的知识技术含量和当前市场情况，两千美元的价位看似夸张，其实都有点亏本买卖的感觉。
若不是爱丽丝已经对这种程度的收益感到满意，就算她要到四千美元的价位，订单其实也会络绎不绝的。毕竟，目前市场上的那款替代物，那台计算机的价格实在太高了，更别提它需要占到的体积。
哪怕是当前市面上最贵的英特尔新型CPU，单价也不过320美元左右，而乔布斯在79年还创下了三分之二的砍价幅度。不提英特尔，就当前的路由器而言，目前的两千美元售价，又何尝不是数倍的利润率？
虽然可以要得更高，但爱丽丝很清楚，路由器真的是种很容易被研发的产品，有了自己开头后，接下来全美的同类型公司都会雨后春笋地冒出来，如果自己卖得价格太高，之后就肯定会陷入被动状态。
为什么全世界都在用windows？硅谷其他同行真就都是吃干饭的？
这种程度的胜利，是需要取决于战略层面的发展方针，而非着眼于眼前利益才能得到的。
当某一个品牌、某一项产品以最快的速度，抢占了最大规模的市场后，当用户已经对它的存在感到耳熟能详，并认可了它的存在后，其他竞争对手就很难做到超越了。
凉茶品牌有很多，一起摆在货架上，顾客偏偏就去选王老吉、加多宝。
辣酱品牌有很多，一起摆在货架上，顾客偏偏就去选老干妈、李锦记。
不是其他品牌不行，而是前者已经充分地占领了市场，获得了用户的认可。
这款新出炉的路由器，爱丽丝当然可以狮子大开口地，直接要到五千美元以上的单价。
很多没有战略发展眼光的人，也往往会凭借这种机会，赶紧让自己成为暴发户……
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