女神光耀美利坚-第42部分

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　　奥莱尔先生略作沉思，说道：“日本推理文学的鼻祖，当然是江户川乱步了，业界的推理小说至高奖，江户川乱步奖就是以他的名字成立的。然后嘛，五六十年代的那些，对你来说都是老古董了，目前的推理小说家……”

　　这似乎是个难缠的问题，奥莱尔先生很仔细地想了想，却还是说道：“想不出来，没什么能引起我注意的人物……”

　　艾希莉的母亲，也就是爱丽丝此行真正的目标，作为三位世界顶级名牌共同的设计顾问，她当然不仅衣着靓丽，肌肤更是保养得当。坐在十四岁的女儿身边，俨然就是一对姐妹花，甚至连母女花都嫌不够。

　　当丈夫最后一句话落下时，她轻抿着海鲜奶油糖，轻声笑道：“我丈夫对推理文学很感兴趣，福尔摩斯、阿加莎和埃德…加…伦坡的作品，他都有收藏。”

　　如此，爱丽丝眼眸低垂，说道：“那样来看的话……去年和今年，都有哪些新人获得这个奖项了呢？”

　　这一点，到底不愧是爱好推理文学的人，奥莱尔先生张口便出两个名字。

　　“这样啊……”

　　如此，在听到两个完全陌生的名字后，爱丽丝的眼珠默不作声地转了起来。

　　江户川乱步奖……

　　这个奖项，是1954年时，为庆祝日本推理小说鼻祖，江户川乱步60岁寿辰而设立的奖项，从1955年开始第一届，以后每年一届。前两回获奖的都是推理小说的专题研究，从1957年的第三届开始，则成为了专门鼓励新人作家的奖项。

　　从地位上来看，它是日本推理小说的最高荣誉，同时有名的奖项，还有横沟正史奖和日本推理协会奖。

　　至于江户川乱步奖的应征稿件，则以未发表者为限，每次的评委由五人组成，每年重新聘请，也有人多次被重复聘请。作为得奖者，其作品由讲全国著名的大型出版社，谈社出版。

　　这奖项最大的价值在于，凡是获奖的新人作家，后来大多成长为推理小说的巨匠。

　　而爱丽丝的这句问题，所关注的就是，某位应当于1985年获得奖项的新人。

　　东野圭吾。

　　当然，作为一个日本推理小说家，不能指望21世纪的大陆民众对他有多了解，毕竟彼时的人们往往都将目光聚焦于成功学和教辅材料上，能有心境阅读推理文学的人，相对而言是寥寥无几的。

　　但爱丽丝却恰好非常了解他，事实上，凡是21世纪的推理文学爱好者，乃至更加宏观，但凡文学爱好者，无论如何都不可能没听说过东野圭吾之名。

　　东野圭吾于1958年出生于大阪，具体生日离情人节只差了十天，他大学学的是电气工学专业，之后在一家著名汽车零件供应商担任生产技术工程师，并进行推理小说的创作。然后在1985年时，凭借起处女作《放学后》一举夺得江户川乱步奖，遂开始了职业写作生涯。

　　他的早期作品多为精巧细致的本格推理，既如同《名侦探柯南》的每一集那样。而后期笔锋则愈发老辣，文字鲜加雕琢，叙述简练凶狠，情节跌宕诡异，故事架构几至匪夷所思的地步，擅长从极不合理处写出极合理的故事，作风更是逐渐超越传统推理小说的框架，开始向社会派转型，着重于在描写案件的同时，关注社会和人性善恶。

　　作为这样一个文坛新兴大家，他的书不可避免地进入了大陆市场，甚至于，他还以数百万元的版税收入，一举荣登了大陆颁布“外国作家富豪榜”且位居前列。能以推理小说的题材和日本作家的身份，在中国大陆市场做到这种程度，可想他的实力究竟多么强悍。

　　然而现在，对于这个理应让东野圭吾崛起的第33届江户川乱步奖，奥莱尔先生却说出了个完全陌生的名字？

　　且去年也没有东野圭吾的份。

　　“是因为蝴蝶效应导致他写书晚了，还是干脆就不写了？还是世界上干脆就没这个人了？”

　　是夜，晚餐过后，爱丽丝独自溜达在奥莱尔庄园内。虽然随处都能看到女佣忙碌的身影，但她却丝毫没有在意，只是在思考着自己的问题。

　　“也是，毕竟一开始的时候，他是一边在汽配厂上班一边写作的，也许人家就突然喜欢上工程师的工作，懒得写书了也说不定。这么说来，我岂不是有机会把他的书抄上一遍，在日本赚点外快了？”

　　天知道，爱丽丝前世可是买了东野圭吾全集的，偏偏人家还是个多产的作家，光是有中文译本的作品就足足有五六十部之多，全套买下来，那可是要上千元的！

　　“赚钱倒是次要，人嘛，有才到我这种程度，追求也要更高大上点啊。反正抄几本书又费不了多少体力，混个神级畅销书作家的身份，再搭配着毫无悬念的世界首富的头衔……哎呀呀，将来的百度百科该怎么编呢？哎呀呀，真是让人发愁啊～”

　　正当爱丽丝口水都要流出来的时候，艾希莉跑进了花园，朝她招收道：“嗨，爱丽丝，去一趟客厅吧，吃完饭该谈生意啦！”

　　爱丽丝看看手表，夜里九点钟吧，虽然汉娜已经迷迷瞪瞪溜进卧室了，但这时间即便对私立中学的学生来说，也只是和繁多作业拼斗的开始，爱丽丝虽然年龄还不大，开个简单的会也算不了什么。

　　如此，爱丽丝挽上艾希莉的胳膊，一边朝着屋里走去，一边笑道：“今晚要不要和我一个被窝？”

　　看到艾希莉夸张挑起的眉毛，爱丽丝满脸贱笑。

　　

第一百零二章、共谋服装市场

　　优雅的莫扎特小夜曲飘荡在房间里，每一位的面前都摆着杯深红色的祁门红茶，不论这场会面究竟能谈出什么花来，至少在享受上已经不虚此行了。

　　奥莱尔全家人齐至，爱丽丝方面，汉娜已经入睡，而奥斯卡则在苏菲的带领下，坐在一边旁听。道理很明显，作为自己的孩子，能自小耳熏目染地旁听各类商务会谈，可是多少家长梦寐以求的机会。

　　“如您所见，奥莱尔老先生，这是我作为微软公司股东的财产证明，由电话通知西雅图方面后，经董事长盖茨，和账户所在的花旗银行联合开办的。”

　　一头银丝打理得一丝不苟，年过六旬仍不显老态，艾希莉的爷爷是此行会谈的首脑人物、虽说自己年纪尚小，但当爱丽丝将自己的实力展开开来后，没人能将她当成小孩子看。

　　“这么说来，你现在虽然只有十三岁左右，却已经是十足的千万富翁了。很好，非常好，就算是洛克菲勒都没有在你这个年纪有这种成就，实在不可思议！”

　　爱丽丝心中揣摩着眼前老者的身份，在他四周，艾希莉的父母和老妇人都坐得十分规矩。毫无疑问，这位当年娶了费列罗家族小公主的男子，绝不是什么入赘的普通人，单是爱丽丝此时看来，对方那双鹰目就不像常人能比拟的。

　　“虽然这几千万美元还不至于让我放在眼里，但你的潜力是毫无疑问的。爱丽丝哟，我现在很好奇的是，你是怎么突然想涉入服装时尚产业的？我听艾希莉说，是因为你笃定中国大陆会因为那部电视剧，而流行起其中男主角的衣着打扮？”

　　“如果您去过就会知道，现在的大陆百姓衣着……实在是让咱们无法接受。喏，这是我早先还在上海时拍下的照片，这是该市最繁华的南京路，请您看看百姓们的衣着。”

　　爱丽丝将照片呈上，然后毫无悬念地看到，奥莱尔老先生及夫人，还有艾希莉的父母都露出极其惊愕的表情。

　　“我的上帝啊！”

　　四十岁至多的金发女郎捂着嘴，即便是惊讶也保持着优雅的气质：“全都是灰色、黑色、深蓝色，而且全都是工厂制服一样的款式，整条大街简直就是、就是……”

　　“就像灰耗子过街似的，搭配着外滩的远景，很有十八、九世纪的伦敦范儿呢。”

　　爱丽丝耸耸肩，笑道：“所以，虽然蛤蟆镜和喇叭裤绝对算不了什么新鲜东西——毕竟也只是电视剧男主角的衣服罢了，但对于这时候的大陆百姓来说，对咱们来说，却绝对是暴利行当。”

　　艾希莉的母亲，爱莲娜…奥莱尔十分认同地点着头：“整个国家都是我们的市场，而且民众的购买意愿会极其强烈，十亿的总人口，确实可以瞬间赚到大笔资金。不过……也就这样了，虽然服装产品也有专利保护，但同类产品的研发毕竟还是特别简单的，我们不可能像洛克菲勒出口石油那样，在很长时间里保持垄断型暴利。”

　　爱丽丝有点汗颜，上至奥莱尔老先生下至他女儿，怎么张口闭口都拿标准石油举例子？好吧，人家洛克菲勒的确是人类历史第一个亿万富翁不错，其巅峰资产即便放到21世纪，算上通货膨胀后，足足有4000亿美元的金额，完爆盖茨五条街不止……

　　所以，面对着超级巨大的潜在市场，奥莱尔一家人当然动心了。接下来，爱丽丝便将她半年来的努力，“奥斯卡&汉娜国际服装有限公司”的当前情况交代了出来。

　　“我公司目前的注册资金是四千万美元，一月份时，向整个长江三角洲地区下发了总额达两千万美元的产品制作订单，按产量分配给所有投标的服装制造厂，计划交货截至时间是六月份。”

　　“公司管理层由哈佛的几位MBA担任，所以专业素质上无需担忧，而且我母亲本人还是哈佛法学院的博士生，资深执业律师，完全是随叫随到的免费专业人才。”

　　“我公司目前在上海市内有八家分店，其中旗舰店一座，中国区总公司也坐落在此。进而，我们正在江苏、浙江两省开设分部，开设新的分店，计划年末将所有分店开遍东南沿海，并在充足资金供给下，成为中国大陆规模最大的外资服装品牌，甚至是去掉外资这个词。”

　　“所以，以这份市场潜力和发展规划，我诚邀你们对鄙公司进行投资，成立服装研发中心。毕竟，作为一个时尚品牌而非单纯的服装制造厂，紧跟时尚的新品服饰研发，其意义究竟有多重要，你们肯定比我还清楚得多。”

　　说着，爱丽丝看向艾希莉的母亲，露齿一笑：“反正我是肯定没本事当服装设计师的，那实在不是我擅长的领域，这方面工作必须交给最专业的精英人士才行。”

　　这一场会谈一直持续到近乎凌晨，双方几乎是一拍即合，各类对公司的规划创意如泉涌般不停出现。当爱丽丝最终躺上床的时候，干脆就直接是后半夜时分了。

　　服装研发中心就被设立在米兰，这个历史悠久的时尚之都，距离巴黎的直线距离也不过尔尔。在这样一个优秀的环境里，设计师们完全能在第一时间捕获一切潮流咨询，绝对会为公司的发展提供十足的后劲。

　　所以，艾希莉的家族便以资金、技术双重入股的形式，计划将把“奥斯卡&汉娜”的意大利分公司兼研发中心建立在米兰，由艾希莉的母亲，爱莲娜亲自担任首席设计师……当然，美国总部那里，艾希莉还是也顶着个首席设计师的头衔的，这种印张名片就能解决的事，其实都是无所谓的……

　　至于发展战略等一系列工作，奥莱尔一家则表示，那就是爱丽丝你的活了，他们只负责根据潮流研发新服装，顺便帮她执掌欧洲这里的事物。超脱了这个范围，无论是中国市场的扩展也罢，还是对美国本土市场的开发也好，他们一概不负责。

　　“这样算起来，奥莱尔家族等于是拥有公司……30％的股份。”

　　夜里也不是睡觉的时候，苏菲在卧室里和爱丽丝盘算着刚才的收获：“所以现在的产业布局就是，公司总部在洛杉矶，不过只是个纯粹的空壳子；中国区总部位于上海，注册资金四千万美元，拥有许多家门店，是公司收入的唯一来源区；意大利分公司目前是服装研发中心，并具备形成欧洲区总部的潜力，只要时机合适，我们就能向欧洲市场发动冲击。”

　　“其实那都是后话，妈妈。”

　　爱丽丝借着台灯光芒修着手指甲：“成功的企业，其发展是以年来计算的，这整个半年里，我也无非就是用钱砸出一堆分店，凭着中国市场的特殊性，堪堪实现收支平衡罢了。接下来整个85年里，咱们的首要任务只是让公司盈利而已，然后再说其他的。”

　　苏菲笑着摸摸爱丽丝脑袋，温柔地说道：“不急功近利，不骄傲自大，这份心理状态就算是成年人都很难做到。薇薇，说实话，即使妈妈是从小将你养大的，你这颗小脑袋瓜里究竟都有些什么本事，我也直到现在都看不透呢。”

　　爱丽丝嘿嘿一笑，白嫩的脸蛋上愣是挂上一层红晕，她甩手把苏菲的巴掌扒了开来，一跃跳下床道：“烦死了！不管你了，我找艾希莉去了，她先在肯定还没睡觉呢！”

　　说着，女孩已如一道风般，嗖的消失在门口。

　　

第一百零三章、ZAA模式

　　既然有着栋面积广大似足球场的庄园，艾希莉的卧室当然不会小了，爱丽丝应邀走进屋内，只见这根本就是一个独立套间的装修。而在卧室外的“客厅”里，甚至还摆着个乳白色的卡瓦依三脚架钢琴，一旁的架子上则是黑胶碟和唱片机的组合。

　　“哇哦，你倒是很会享受生活啊。”

　　爱丽丝随手拿起一盘唱片，却非什么古典交响曲的内容，而是猫王的专辑：“不过这搭配可不太恰当吧？亏你那片角落里还放着个长号呢，我一伸手拿出的却是猫王摇滚，这样真的好吗？”

　　艾希莉背手站在她身边，身穿牛仔短裤，一双修长美腿白皙透亮，闻言笑道：“拜托啊，爱丽丝，我的东西毕竟还没多到要以房间为单位存放吧？你瞧瞧我这些唱片，大多数还是古典乐的～”

　　爱丽丝嘿嘿一笑，却是放下了唱片，甩手一指旁边的钢琴道：“那你倒是给我弹一曲水边的阿狄丽娜？别告我说，这么经典的流行曲目都不会。”

　　艾希莉眼光在爱丽丝身上一扫，轻松一笑：“既然本人都活生生地站在这里呢，那不是应该弹《致爱丽丝》吗？”

　　说完，少女的弹奏就开始了。

　　十根修长白皙的手指灵巧地跳动着，令黑白两键幻化出梦幻般的旋律，或许她的衣着不太适合眼前的情形，不论是短裤牛仔还是T恤上衣都过于不庄重了，但当那条金色马尾甩来甩去时，再外行的人也能看出她弹得是多么用心。

　　爱丽丝在钢琴旁一坐，便平静地欣赏了起来，伴随着旋律，她的手指在钢琴上轻轻敲打着，眼神则是看着黑白琴键，转瞬间便将整首曲目的琴谱记忆了下来。

　　艾希莉弹得十分用心，当一曲终了时，还不忘了挺直腰板，挺起胸膛，深呼吸一口。

　　“嘿，爱丽丝，感觉怎么样？”

　　爱丽丝呵呵一笑，手指随意在琴键上敲击了几下，正是《致爱丽丝》开篇的曲调：“非常出色！几个月来，我还是才知道你弹钢琴能弹得这么好呢。艾希莉，我看你也完全可以向钢琴家的方向发展嘛，对自己将来有什么规划吗？”

　　艾希莉想了想，说道：“真要是在艺术领域里选择，果然还是设计师比较不错，毕竟我妈妈干的就是这个，人脉方面也都是现成的。等将来要考大学时，罗马、米兰还有巴黎，能选的大学实在太多了。”

　　语罢，她忽然哈哈一笑，动作夸张地拍着爱丽丝肩膀道：“还是羡慕你啊，混蛋！你根本就不存在什么规划的问题，继续发展现有的企业，就够当个亿万富翁了，这可都是你自己赚的啊！”

　　爱丽丝摇了摇头，略带讥笑道：“不要误会了，亲爱的，我的理想可不是当个富翁那么简单。钱再多也是要花出去的，信不信，我分分秒就能让刚积累到的财产全部归零？”

　　想想好友眼前对服装市场的投资，艾希莉咧了咧嘴：“信，我还真信，这几个月来，《鬼影实录》的票房收入几乎都被你扔进去了。换成我的话，几万块的拍摄成本换来两亿美元的票房，早就在贝弗利买栋最豪华的别墅，顺便再买个游艇直升机了。”

　　爱丽丝十分淡定地点头道：“别墅会有的，游艇直升机也会有的，但毕竟要和自己身份匹配才恰当，不然就只是个暴发户而已。我旗下的公司和事业里，虽然‘奥斯卡&汉娜’已经撑起壳子了，但目前只是收支平衡；《侏罗纪公园》的那点版税可以忽略，思科才刚开始发展，波萨克夫妇还在为融资头疼呢，月营业额也就几十万的样子，反而是微软股票又高额又稳定，成了当前的主要收入。”

　　一起在上海呆了小半年后，对于爱丽丝到底都有些什么事业，身为“奥斯卡&汉娜”的小股东，整个SOS团的女孩们都是清楚的。听了爱丽丝的分析，艾希莉慵懒地伸了个腰，甚至身子后翻，小肚脐露出，双手按在了地板上：“知足吧，混蛋！你可是才用了一年就有这种成就了啊！”

　　爱丽丝闻言眨眨眼，真别说，的确就像艾希莉吐槽的那样，自己这近亿美元的身价就是在一年里攒下来的。

　　“好吧，虽然这放到后期的硅谷根本算不了什么，但我也确实可以……好好规划一下呢。”

　　爱丽丝一直觉得自己这点成就不算什么，当然是在和二、三十年后的硅谷做比较了。所谓独角兽企业嘛，随便一个车库公司一上市，全体程旭媛和程序猿百万富翁，高管千万、老板亿万，可都是一夜间诞生的。

　　但换做一个1984、85年的十二、三岁的女孩，确实太耸人听闻了，毕竟，哪怕是盖茨和乔布斯这俩辍学的熊孩子，也没她那么疯狂。

　　“是啊是啊，伟大的爱丽丝小姐，毕竟你的目标可是让世界变得更热闹呢～”

　　如此，艾希莉的眼睛化作一道月牙：“说吧说吧，你打算怎么发展‘奥斯卡&汉娜’？毕竟我还持有着它5％的股份呢，你要是能把它发展成价值上百亿的超级企业的话，我可就也是超级亿万富翁了呢～”

　　“这个好说，我再拍点电影，然后把赚到的钱不断投入到这个无底洞里，不就行了吗？”

　　如此，爱丽丝像是一瞬间就下定了发展规划，拍这钢琴道：“关于咱们公司的销售方式，我要好好设计一下，目前的第一目标还是抢占市场，抢占中国市场。我们的中长期目标就是，在2000年到来时，要让中国国内的‘奥斯卡&汉娜’门店像咱们国家的各家连锁快餐一样多，但还不能缺了品牌档次，不能真的变成快餐消费级品牌。”

　　艾希莉摸摸下巴：“具体措施呢？”

　　具体措施……

　　的确要好好想想。

　　夜里，当爱丽丝最终躺上床准备睡觉时，时间已经是完全的后半夜了，但她今夜注定失眠。

　　虽然对这丫头来说，少睡几觉根本无所谓。

　　想改变世界，不管是想怎么改变，都必须依赖在金钱的基础上，就算抛出先进的技术，如果没有大公司运转也是白扯。何况，如果没有足够资金支持，那些能改变世界的技术又是那么容易出现的吗？

　　所以说，当务之急是赚取足够的资金，

　　赚钱的话……

　　爱丽丝已经想到了，虽然对她而言，从简易程度上来说，成立思科、谷歌、脸书等企业的难度很低，只是编程而已，但毕竟领域还是太集中了，都只是硅谷的IT业，类别上太单调。

　　何况，这些项目都得在九十年代末，甚至两千年初才能启动，她总得给现在的自己也找点事干吧？

　　毕竟，单就上学这一模块来说，是完全可以被忽略的。

　　“让服装品牌店像肯德基、麦当劳一样开遍全中国，开遍全世界，但又不能让它成为烂大街的低档品牌，那么措施就是……”

　　归根结底，爱丽丝没打算让“奥斯卡&汉娜”成为和香奈儿、古奇一个档次的品牌，能给她带来巨额流动资金才是最大目的。

　　果然，借鉴ZAA模式再恰当不过。

　　ZAA于1975年，由全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，Inditex集团成立，经过几年的发展，在世界各地87个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。它属于快时尚品牌，既新品上市速度快、平价和紧跟时尚潮流，橱窗陈列的变换频率甚至能达到一周两次左右。

　　爱丽丝看好它当然是事出有因，当事业发展到后来时，Inditex集团的收益几乎全部由ZAA得来。作为公司所有人，在2015年时，西班牙企业家阿曼西奥…奥特加一度凭借798亿美元的资产，愣是成为了世界首富。虽然这位置只坐了一天就被拉下马，但在2016年时，他仍具备着670亿美元的无匹身价！

　　能靠买衣服成为世界首富，也是醉了。

　　所以，爱丽丝当然有必要借鉴ZAA的成功模式了，虽说这牌子远远比不上LV、普拉达等顶级名牌，但在赚钱能力上，完爆前者无悬念，而这才是她最看重的。

　　ZAA的首要商业模式，即锁定个性化消费需求，提供与众不同、独一无二的产品价值。虽然它一年中会推出约12000种时装，但每一款的量却并不大。即使是畅销款式，它也只供有限的数量，常常