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女神光耀美利坚-第43部分
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氖浚３Ｔ谝患易舻曛幸桓隹钍街挥辛郊敉炅艘膊徊够酢Ｍü庵址绞剑琙AA满足了大量个性化的需求，培养了一大批忠实的追随者。
其次，ZAA的设计师具有年轻人独特的创意与热情，经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市的第一线，去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势，并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。如此看来，爱丽丝此行和奥莱尔一家的合作真是再合适不过了，将服装研究所成立在米兰，还有比这更方便的吗？
进而，平均每隔半小时，每个门店的女装、男装和童装的主管都会根据POS机里的销售系统，对店面进行实时控制和补货。通过一台联网PDA，门店经理有权、有能力直接向总部订货，而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况，设计、生产、交付的流程只要半个月就能完成。不过，这一模式就必须要等互联网大发展后才能运行了，或者说，完全依赖于思科何时能给力。
“唉，路漫漫其修远兮啊……”
如此，被窝里的爱丽丝用枕头蒙着脑袋，闷闷地想到：“缺的不只是钱呢～”
第一百零四章、导演的身份
意大利的各种事项很快就被解决了，除去公司选址外，其他事情当然无需爱丽丝过多问及，在于米兰呆了三五天后，她就和家人一同飞回洛杉矶。
然后，就又是一段平静的日子，爱丽丝每天的生活都只是正常地上下学而已。只是，虽然她一副两耳不闻窗外事的样子，但一通通电话，一封封邮件仍会不断朝她而来，真正的生活依然在被改变着。
“嘿，听说了吗，《鬼影实录》的少女导演，好像就是C班的爱丽丝。”
“你没开玩笑吧？爱丽丝可是个大众化的名字，洛杉矶的华裔也不少，你怎么就知道一定是她？那个导演不是直到现在都没接受过采访吗？”
“但UCLA的大学生们已经被采访过了呀，可惜，那份报道找不着了，但应该就是咱们学校的爱丽丝！”
中午时分的学校走廊里、课间时分的教室角落中，不时都能听到学生们议论的声音，而话题十之八九都是指向某一个少女。
“听到没，我估计你马上就要暴露了。”
午餐时间的食堂一角，SOS团除舞弥外的全体成员围坐在那里吃饭，茜茜说道：“说起来，你不是和大卫那帮人签了保密协议吗？他们怎么还能在采访里乱说呢？”
爱丽丝喝下口可乐，苦笑摇头：“拍电影的保密协议，只是要求大家在拍摄期间不要剧透，不要接受媒体采访而已。现在这电影都上映五个多月了，还不许剧组成员接受采访吗？”
茜茜又啧了一声：“虽然感觉挺不爽的，但你既然是从事文娱圈的工作，出些名倒也正常。切，看到那张桌子了吗？”
三位女生齐刷刷转头，只见在食堂一角，七八个人高马大的男生正不断朝着里张望，却是橄榄球队的成员。
茜茜嗤笑道：“这群白痴，体力充沛却缺少脑细胞的典型，估计是要对咱们三个发春吧。爱丽丝，你怎么看？凭你的话，把他们一口气全勾进卧室应该轻而易举吧？”
结果正如茜茜所料，就在艾希莉仰天哈哈大笑的同时，爱丽丝的表情就像吃了大便似的：“拜托，那可是七八个人好不好？你把我当成什么了？臀围能坐满一张大班台的超级大乳牛吗？”
茜茜的目光直勾勾盯向爱丽丝的Cup：“你不是吗？”
“啊～讨厌～！”
“喂！不要做出害羞的样子好不不好！？捂什么胸啊，这根本和你不搭配好不好！？”
艾希莉嘴里叼着一根薯条，像叼根烟似的左右摇摆，待两人的闹剧结束后，她支着下巴道：“说起来，前后几个月的功夫，爱丽丝可是创作了两份优秀作品呢。”
说着，她掰掰手指道：“现在的鬼影实录绝对是典型啊，不要说整个85年了，整个八十年代，甚至再包括之前几十年，有几部电影的票房超过两亿美元了？虽然这些事只是在报纸娱乐版说个不停，但你们只要仔细观察下就发现，现在市面上，几乎所有报纸杂志的娱乐版都在报道这部电影呢。”
说着，艾希莉甚至从挎包里掏出了一份《好莱坞报道》，翻开娱乐版后，果然有一个极吸引人的标题映入大家眼帘。
《梦工厂的造梦计划，前华尔街风投大亨的影业梦想》。
标题下方，是劳伦斯先生在办公司内的摆拍照，文章详细说明了劳伦斯的身份，和他决心致力于亲自成立电影公司的决心。
“这些都是噱头，看看这里。”
顺着艾希莉的手指，大家注意到，文章很快将话题转移到公司的第一部电影，《鬼影实录》和它神秘的导演身上。不过，守口如瓶的劳伦斯可不是一群大学生能媲美的，任凭记者如何想方设法的试探，他都绝没有透露爱丽丝的身份，并坚称她现在不在国内。
“这份报道的日期……诶？不就是我到了米兰的第二天吗？”
爱丽丝惊讶道：“真巧啊，我前脚刚出国，后脚就有记者对罗杰叔叔专访了。哈哈，看来上帝都在帮我啊，就是要让那些记者们扑空，就是这样！”
如今，对于整个美国电影业界来说，确实是个头疼的的时间段。各大媒体首当其冲，面对这样一个史无前例票房两亿的电影，他们想方设法要采访导演，却几个月了都没见到踪影。虽说在获得了一笔收入后，那个梦工厂也刚推出了两部电影的拍摄计划，但不仅是小制作，而且导演一栏也完全见不到爱丽丝…王的大名，可把他们狠狠地愁坏了。
而对于历史悠久的八大电影公司来说，又何尝不是天天让一众高管天天开会的日子呢？
环球电影公司，作为全球最大的电影、电视制片厂之一，同时也是好莱坞最悠久的公司之一，并在创始阶段成为业界实力最强的存在，时至今日，它的力量仍不容小觑。
“一定要把那个导演找到！”
下午一点的高管会议上，时任CEO，多恩…阿雷斯塔用力敲打着桌子，面对眼前一众同事，他大喊道：“不管要耗费多少资源，不管开出什么样的合同，都一定要让他为我们工作！”
下方，时任人事部长点头道：“的确，那部电影不管怎么看，成本都不可能超过一百万美元。将一部成本那么廉价的惊悚片拍到两亿美元的票房，除去偶然，这种人才……”
“绝不是偶然！”
多恩…阿雷斯塔今年四十多岁，甚至都是一个十几岁少女的父亲了，但说起话来依然风风火火，甚至容不得他人把话说完：“咱们在座诸位，可是都去电影院看过好多次了，那部电影对惊悚氛围的塑造能力也是有目共睹吧？能拉着一群大学电影爱好者，用那么点拍摄成本，就能做出这样一部优秀的电影，那如果给她更多的资金和资源呢？”
“要知道，不要说我们环球了，八大里的哪一家公司，是它梦工厂能比得上的？我相信这一段时间以来，米高梅他们肯定也在做着同样的打算。无论是拍摄资金，还是演员阵容，还是剧本的积累量，它梦工厂根本没法和我们媲美，也绝对留不住人！”
“所以，就像我说的这样，一定要不计成本地找出那女孩的住所，或任何联系方式，因为其他几家公司肯定也都在这么干。既然我们能和斯皮尔伯格、卢卡斯合作，一个十几岁的女孩而已，又能出得了什么意外？”
“确实有一种意外。”
然而忽然间，公司一位高管接话了：“那就是，那群接受媒体采访的大学生只是在胡说八道，或者说，按照梦工厂给出的说辞说话。毕竟，如果他们透露导演只有十二三岁，那无疑会让电影票房节节攀升，这对于梦工厂的好处实在太明显了。”
他的话音落下后，另一人也开口了：“顺着这个思路，到也可以解释，为什么那女孩从不接受采访了，毕竟根本就没她这个人。但现在都已经过去五个月了，甚至《鬼影实录》不久前都下映了……”
“你们两个是白痴吗？”
多恩…阿雷斯塔再度打断两人发言，而且毫不客气：“电影拍摄地就是休伦的那栋民宅，高中生谋杀案现场，你们当周围的邻居都是瞎子吗？平时拍电影都肯定会有一群人围观，这电影还是就借着这起谋杀案起的风头，那些邻居怎么可能不盯着他们的一举一动？说白了，他们拍摄的时候，警察都肯定一直在盯着他们呢。那么多人证，导演究竟是不是小女孩，还用得着猜吗！？”
“唉，如果相机再普及一下就好了。”
当多恩话音落下后，一名高管由衷感叹道：“要是早有邻居拍下那女孩的照片交给报社，问题早就被解决了，只要那些媒体不怕被律师告，女孩周围的人肯定会把她捅出去的。到时候，我们就能知道她到底是谁了。”
多恩默默地点头，如此看来，如果环球真想要招募那个女孩的话，就必须要到休伦市走上一趟了。
第一百零五章、对思科的新变动
电影界其他同行是怎么想的，和爱丽丝一点关系都没有，她每天的生活就是照常上下学而已。三月份一过，《鬼影实录》带来的热度也就消散了，她也早就把上亿元的票房收入洒进服装市场那个无底洞里了，可以说，一时间什么事都没有。
当然，也不能这么说，最起码，微软一方的windows1。0确实因为电影被热捧了一把。不管怎么说，这也是光美国本土市场就两亿美元收入、海外票房还在逐步升温的超级大热门啊，观看过的影众没有一两个亿也差不多了，这当中又有多少个看到爱丽丝做的广告了？
“和DOS系统出售时，完全就是一个天上一个地下！”
所以，这份完全就是零代言费的广告效果之出众，也就不奇怪盖茨会亲自致电道谢了，甚至激动得连话都说不利落了：“英国、意大利和德国、法国的许多公司都致电我们，点名指姓要购买windows1。0啊！光是昨天，我们就签下了四百五十二份订单，前天则是三百四十一份，大前天更是六百七十五份，单日销售额好几万啊！”
真出息……听着盖茨语无伦次的感叹，爱丽丝是这么想的。
单日销售额……几万，这算得了什么？
虽说利润率高得离谱……
要知道，思科一台路由器卖两千美金呢，而windows1。0的定价只不过是100美元而已。微软要卖上二十份他们的系统，才等于思科这里卖出一台路由器而已啊。
不过，谁叫目前的市场情况就是这样呢？虽然图形化用户界面很出色，但目前的微软也不是没有其他竞争对手，况且当前的应用软件数量也有限，人家用户DOS系统用得好好的，可不是非要再掏一分钱不可啊。
买你是给你面子，是觉得用着确实挺方便，是锦上添花，但也仅此而已。毕竟比起真正热卖的95系统来说，windows1。0的亮点真的只是图形用户界面而已。
但路由器就不一样了，直接就能给局域网搭建成本降低三四倍，还多腾出了一台电脑的空间。虽然在这两千美元售价里，九成都是纯粹的净利润，但为用户节约巨额成本的直接效果，可是直接摆在那儿啊……
就像爱丽丝早计算过的那样，若不是为了应对今后的价格战，她就算把售价抬到整整四千美金去，订单照样是络绎不绝！
说起来，也是直到波萨克再度挂来电话时，一直在忙其他事的爱丽丝才想起来，三十家风投的约定期限居然已经到了。
是啊，怎么说也是85年的四月一号了，按照那对夫妇本来的跑腿速度，即86年73家的苦逼成就来说，在如今这个日子凑出30家来，还真就是差不多了。
所以，在接到电话的第二天一早，爱丽丝和苏菲就直接乘小飞机奔赴圣何塞机场，正好赶着午饭点，坐在了位于斯坦福大学附近的波萨克夫妇宅邸的餐厅中。
宽敞的餐桌上，夫妇俩为中午的客人准备了丰盛的午餐，不过两人脸上的表情虽然隐晦，却摆明了在表达一个意思，那就是巴不得赶紧结束这顿饭。
“这是公司三月份的财务报表，你们看一下。”
桑迪将报表递交给苏菲，复印件递交给爱丽丝，同时补充道：“账本放在公司里，午饭后去看一下怎么样？”
苏菲点头答应，爱丽丝则直接认真看起了汇报。
主营业务收入：828，700
净利润：694，370
负债：—
回忆一下二月份的财务报表，爱丽丝说道：“虽然已经比其他行业高出无数倍了，但利润率下降是不争的事实，什么成本上升了？”
波萨克扶了下眼镜笑道：“CPU，我和桑迪跟英特尔签的合同到期了，他们拒绝再以原先的价格出售商品，把价格提高了10％。因为你当时还在中国，所以我们就只好直接续签，不过也只签了三个月而已，也就是说，六月份时可以再和他们讨价还价一下。”
爱丽丝点点头，没再说什么，而是翻开客户名单。桑迪在对待客户的态度上异常认真严肃，就看着名单资料，她将所有信息按照严格的标准进行了详尽的分类，就算是图书馆也不能做得更出色了。
“洛杉矶市场占有率8％，旧金山市场占有率17％，圣地亚哥4％，然后拉斯维加斯那里居然足足有12％……桑迪，这个占有率是怎么计算的？”
“我们翻阅本座城市的企业黄页，统计出所有注册公司的数量和行业分布，这个比例，就是已购买思科产品的公司，占黄页中的公司数量比例。”
桑迪回答得十分自豪，因为她看到了爱丽丝满意的笑容。此时，她心里其实也有种古怪的感觉，明明对方只是个十三岁左右的小姑娘而已，但当她堂堂一个三十岁的大学教授开口时，居然忍不住像正规的下属汇报工作一样。
而且最奇妙的是，在瞬间意识到自己的态度后，桑迪居然还有些难以置信地感到，自己这种汇报工作的低姿态，似乎又是件很正常的事情似的。
并没有注意到桑迪眼神闪烁间的惊讶，爱丽丝说道：“干的不错，不过既然咱们把市场扩充得这么快，想必同行也该出现了吧？几个月来，我们向各大公司、科研机构和院校卖出的路由器也有上万台了，其他人都不是傻瓜，我们马上就要受到冲击了。”
波萨克手指敲打着桌面，眼神闪烁沉思着，但为等他刚张开的嘴说些什么，阅读完财务报表，苏菲说道：“目前公司只有你们两个员工，虽然这很能节约成本，但现在业务越扩越大，也该到招募新员工的时候了。”
无形间，这一句话将波萨克两人定位在了员工的身份上，但苏菲的语速又是飞快，未等两人能在那个词上多想什么，她后续的发言已经接踵而至。
“爱丽丝刚才说的有理，所以我们接下来要赶紧成立市场部门，在力求扩大产品市场的同时，也要尽力调查出所有潜在的竞争对手。所以，技术、客服部门也该成立了，客户多了以后，各种相关咨询也会增加，我们也该把企业结构架设起来了。”
波萨克点点头，赞同说道：“的确，虽然出货过程已经按照爱丽丝的构想，直接由厂家发货，但我们每天处理大量订单，确实有些力不足从心了。招人的话，技术部门招来五个人就够了，毕竟我们当前只有这一款产品。”
爱丽丝摆摆手道：“团队建设方面，等一会儿到了公司现场再说吧，这个是个很复杂的问题呢。先吃饭，光顾着聊天，我这块牛排都快凉了！”
如此，一顿午餐在四人各异的心情下草草结束，波萨克马上开着轿车，带着爱丽丝母女来到了目前的思科公司驻地。
临近旧金山地区的一片办公区，在这里寻了一处办公室作为注册地址，仅此而已。目前的思科公司离二十年后上万员工的规模还早着呢，在踏入办公室的同时，爱丽丝望向四周，这房间的面积都未必能有她家大，而各处空间几乎都被塞满了。
“既然要再招人，办公室就肯定要换新的了。”
爱丽丝在房间里踱着步，慢悠悠地打量四周，几间房的办公室到处都是文件柜，最大的房间则被用来研究硬件组装，可以说，能让波萨克两人工作已经是极限了，最多也就在容纳一人，不然环境的压抑感足够让所有人崩溃。
波萨克喃喃地跟在后面，从公司成立开始，到现在都快一年了。的确，公司的收入水平正在稳步提升，但越来越多的业务已经实在不是他们夫妻俩能独自处理的了。
谁能想到，就在当初爱丽丝交来第一批订单后，接下来的生意就像滚雪球般疯狂向这里涌来？几乎就是从那时起，他们夫妻几乎所有的时间都被用在处理生意上了，与各家厂商打交道，上门与客户面谈，种种事项之繁忙，让他们只能抽出一丁点时间为企业融资，即上门拜访风投经理。
而就在他们一次次拜访那些风投人之后，迎来得却又是一次又一次的失败，甚至直到现在，波萨克都完全无法理解，为什么他怎么都不能说服他们呢？
爱丽丝当然没有施展读心术，但有着一路上来的气氛，她当然知道，这对夫妇心里在想些什么。
从总经理办公室取出订单汇总，根据上面清晰了然的信息，爱丽丝可以轻易得出结论。
自从，她悄悄让劳伦斯发动人脉，在诸如《华尔街日报》等几大财经纸媒发了些小广告后，涌向思科的订单数之多，当真绝非几所大学的教授口耳相传所能比拟的。
看看垃圾桶里积攒的速溶咖啡袋，再看看波萨克夫妇疲惫的神情间，深深蕴含的那抹庆幸感，爱丽丝闪亮闪亮地露出雪白的牙齿。
道理很简单。
在把原创始人活活累成狗后，他们当然巴不得有人替自己分担指责了。
唯一的问题就是，这职责一旦被分出去了，想要再收回，可就遥遥无期咯。
第一百零六章、股权分配与交换机构想
“股权变动如下。”
日落时分，苏菲将打印出的文件捧在手里，一边递交给波萨克夫妇，一边说道：“在原有的50％的基础上，爱丽丝向思科系统公司再投入现金五百万美元，作为实收资本列入所有人权益，并由此将她的股份提升到70％，将你二位的股份比例降至各15％。”
在夫妇二人一脸难看地翻开文件同时，苏菲接着说道：“进而，统合思科系统公司目前的固定资产、无形资产、应收账款、银行存款与库存现金等，借记所有人权益的实收资本二级科目，金额为八百万美元，借记资本公积二十七万美元。以上，为公司目前总资产。”
“所以，目前爱丽丝所占股份总值560万美元，您夫妇二人所占股份各值120万美元。以上，为思科系统公司目前股东的财产分配，具体情况，文件内有详细说明。”
身为律师的苏菲，同时还是一位资深的美国注册会计师与英国特许公认会计师。其实当年，她根本就是一边在国际四大会计师事务所之一，普华永道事务所上着班，一边在职攻读哈佛法律研究生、博士的。
而且，苏菲还愣是做到了工作、学业、生活三不误，考上博士的同时，也成为事务所中的高级经理。可以说，要不是因为当时恰好怀上了爱丽丝，再熬个一两年的话，她也许都能当上普华永道的合伙人，百万美元的年薪不过咫尺之遥。
可以说，如果给她分配一个小团队的话，就算是为一家世界百强企业的总部做审计报告，也只是单纯的体力活罢了。至于现在，不过是给一家总资产堪堪千万级的“小家伙”做财务报表而已，当真是毫无难度可言。
一个下午，严格地说，不过两个小时，这项工作就结束了。
“唉……真是惭愧啊。”
翻看着文件，波萨克摇头感慨道：“虽然我们知道公司的前景肯定会非常好，但谁知道，它居然发展得这么快。前后也就一年的时间啊，我们两个真是累死了才能勉强做完工作，要是在这样下去，恐怕我就要早衰了。”
爱丽丝不无可怜地看向波萨克，明明只是个三十出头的男子，但几周不见，他的黑眼圈明显又加重不少。包括桑迪也是，发型不能乱，但皮肤显然很久没护理过了，经宿不睡的痕迹非常明显。
“毕竟目前公司只有两个人嘛，等过两天多招些员工，你们自然就轻松了。”
说着，她也确实是狐疑地扫了眼四周：“话说，虽然咱们公司起点低，但好歹也赚了不少钱了吧？虽说我去年末就不在美国了，你们也不至于一个员工都不招吧？还把办公室占得这么满。”
桑迪有些心虚地扫了眼苏菲，见她正在正理公司文档，便对爱丽丝干巴巴地笑了一声，又和丈夫隐蔽地交换了下眼神。
桑迪是真不想放权。
从最开始成立公司时，桑迪就是想当“老大”的，�
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