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女神光耀美利坚-第7部分
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“哦，好的……”
依然是那种轻飘飘的，好像一直在做梦的语气……
奥斯卡、汉娜一直坐在角落里，但他们完全没有无聊的感觉。毕竟，这里可是堂堂斯坦福大学计算机系的某办公室啊，无论是这个名词本身的意义，还是周围一摞摞厚重的文件，都足以将两人的兴趣高高吊起。
詹姆斯和苏菲当然不懂技术层次的事，但看着爱丽丝和波萨克等人凑到一堆电脑前，他们当然要抻直了脖子地观察情况。
“先简单介绍一下我的设计思路吧，原理是这样的，伊格。”
电脑连接完毕，但爱丽丝没急着操作，而是先在一张纸上比划了起来。
“首先，oute这个词本身，不就是航线、道路的意思么。路由器的基础功能，就是把信息从源头穿过网络传递到目的地，这点……嘿，奥斯卡，汉娜，你们也别光顾着玩，爱丽丝老师是在给你们免费授课呢哦！”
“好的姐姐！”
“切，烦人！”
“路由的过程包含两个基本的动作，即确定最佳路径和通过网络传输信息。在这个过程中，后者也称为数据交换，交换相对来说比较简单，而选择路径却很复杂，对吧，伊格？”
伊格点头道：“没错，我目前正在攻克的难点就是这个。”
“关于选路的算法，我是才用十进制的方法，来确定到达目的地的最佳路径的计量标准，比如路径长度。在这里，我们还需要用到一个叫路由表的程序，我不知道你有没有到这一步，反正我已经编写出一份了，等下可以给你看看，它存储在路由器或联网计算机内，装有指向特定网络地址的路径。”
“所以说么，当然的了，每一个联网路由器即是信息的提供者，也是接收者。路由算法根据许多信息来填充路由表，要知道，所谓选路，就是由目的地址对告知路由器到达该目的最佳方式。具体方法为，目的路由器将信息分组发送给主机，当主机收到一个分组，它就检查其目标地址，尝试将此地址与其联系。”
看着伊格沉思的模样，爱丽丝嘴不停地继续说道：“至于说交换算法，相对而言较简单。首先，我们需要设定路由协议，也就是异构网互联机制。当一个网络的数据包发送到另一个网络时，路由器指导IP数据包发送的路径信息。所谓协议，就是这个过程中事先约定好的规定和标准。”
“然后，就是基于这种协议进行数据交换就是了，而数据交换则基于路径选择。以最佳路径在异网间传递信息，靠的就是这个！”
“嗯，奥斯卡，汉娜，听懂多少？”
最后，爱丽丝看向角落里的弟弟妹妹。
波萨克夫妇他们究竟研究到了什么程度，爱丽丝当然不清楚，所以她刚才的解说中，至少有一半都是讲给周围家人们听的。毕竟，自己虽然闭门把这辆车造出来了，但前后也就一星期而已，所谓路由器究竟是个神马东西，他们能明白个鬼！
但是，尽管自己已经尽可能简单地解释了，爱丽丝还是苦笑着发现，汉娜的眼睛早就被一连串蚊香取代了。
而奥斯卡则不断挠着脑袋，磨磨蹭蹭地说道：“那个路由算法什么的，路径选择什么的，都是大学的数学课程吧？”
办公室内顿时响起一连串笑声，波萨克笑道：“没错，没错，想要在编程领域大有发展，必须要把数学学得出类拔萃！”
“呃……我讨厌数学……”
接下来的一整个下午，爱丽丝就再没有踏出过这间办公室了，除了单纯的实验各类型网络互联外，她还要不停向三位专家解答各种设计思路，尤其是伊格三番四次的提问。
才不过半个小时的时间，汉娜就硬拽着苏菲，让她陪自己到校园里散步去了。奥斯卡倒是对这些实验兴致盎然，在詹姆斯耐心的陪伴下，始终瞪大了眼睛旁听着。
“所以说，路由器的效率与它采用的CPU息息相关，这算是最大一部分成本。瞧瞧英特尔最新出的那款，320美元啊，我敢向你们打赌，成本连十块都不到！”
嘴里说道这句话时，爱丽丝是真的一点都不含糊。她可是知道得一清二楚，当乔布斯刚成立苹果时，面对英特尔同样三百美元左右的CPU，他可是硬生生把价格砍到了七十五！
三百，七十五，而英特尔还能赚到钱，超级暴利啊！
渐渐的，窗外的天空已经被暮色笼罩，橙色的光芒遍布大地，而校园里的学生却只多不少，或许是正值晚饭时间吧。
“这就是暴利啊，要不然，英特尔又怎么会成为世界百强企业呢？要知道，它也就是68年成立的。”
坐在电脑椅上，波萨克感慨道：“成立企业的话，我倒是不期盼把公司做得多大，只要能把路由器的技术普及开来就好。毕竟，我们正从事的行业，可是在改变世界啊！”
“是啊，整个硅谷不都是这样吗？改变世界啊，多少身家亿万的创始人也不过开着辆二手雪弗兰上班……等等，不打算把公司做大！？”
看到爱丽丝惊愕地瞪起眼睛，波萨克很自然地一耸肩。
“对啊，只要能把技术传播出去不就行了？坐在办公室里看自己的产品改变世界，这难道不是一种最高的享受吗？”
第十五章、奔赴斯坦福（三）
“如果公司真的成立起来，这可是个营业利润高得惊人的企业，你不打算把它做大？”
听到波萨克的话，爱丽丝的愕然已经不能用语言连描述了。天知道，思科系统公司可是面对着一个千亿美元级的市场，整个世界的互联网建设都需要购买路由器和交换机等设备啊。可现在，历史创始人却说，他不打算把公司做大！？
“当然了，我和桑蒂毕竟只是普通教师出身而已。”
望着窗外迷人的夕阳，波萨克虽然仍穿着整洁的西装，但此刻在爱丽丝看来，却俨然有种垂垂老矣的感觉：“如果真的把公司发展太大，哪是我们能管理得了的？有着一家规模不错的中小企业，没事卖卖路由器，把影响人类变革的产品推向世界，然后自己坐在沙发上乐呵呵地看着世界被改变，这难道不很有趣吗？”
说完这番话后，波萨克甚至还向爱丽丝露齿一笑。
在窗外迷人的夕阳照耀下，一股文艺范油然而生。
嗯，理论上讲的确如此。
爱丽丝使劲咬着牙齿想着。
但本小姐可没你那么高的觉悟！
有着三五百亿美元的身家，却只开着一辆小奥拓，成天吃汉堡？
扎克伯格的家训是节俭，我可不是！
爱丽丝可是比谁都知道将来的社会发展趋势，让堂堂互联网世界奠基人，思科公司只作为一个普通的中小型企业存在，那怎么可以！？
“但是二位，现在可是计算机业大发展的时刻啊。”
她使劲揉着太阳穴说道：“你们看，就在这前后几个月时间里，我发明了路由器，伊格先生也在研究这东西，那其他学校和企业呢？估计要不了七八年，全硅谷同类型的公司都会遍地开花吧？”
“咱们现在可是抢先了一步，毕竟斯坦福是整个硅谷的摇篮，伊格都才刚开始研究，估计其他科研院校也不会有什么进度，如果不抓住这个机会把企业做大，岂不是大可惜了吗？”
她瞥眼看向詹姆斯，一整个下午的时间里，他都十分贴心地一直陪伴在这里，哪怕连奥斯卡都忍不住出去玩了也没离开。
这会儿，见到女儿抛来求助的目光，他站起身来。
“一个良性发展的企业，寿命是以年来计算的，谁也不知道将来会是什么样。所以，波萨克先生的话或许说得早了些，但薇薇，你也不用那么着急，咱们不是还没把公司注册呢吗？”
说着，趁波萨克正好与桑蒂对视一眼的功夫，詹姆斯也朝爱丽丝眨了眨眼睛，示意她冷静。
嗯，有道理。
略微的激动后，爱丽丝也确实平静下来了。
自己确实着急了点，她回忆起来，似乎在思科的发展历史上，波萨克夫妇作为创始人，的确没有把企业做大的打算。
要是没记错，似乎桑蒂只打算把企业年收益定位在一千万美元，还是最终目标。
等理念和现实差距拉大，也就是思科的发展远远超越这对夫妻的期待时，貌似都已经是89年、90年的事了。然后，再加上其他种种原因，他们直接就被董事会踢出了自己创立的公司，可以说是相当典型的案例。
自己现在为他们的想法着急，确实太杞天忧人了点。
“企业？哦，你们打算成立企业？”
这时候，伊格突然从一堆电脑里抬起头来，茫然地看向四周：“桑蒂，你们打算成立企业？是和亲爱的爱丽丝一起合作吗？”
爱丽丝眨眨眼睛，对于这位比陈景润还能发呆的伙计，她从一开始就没期待对方情商能有多高。
不为了成立企业，本小姐拖家带口地过来是为了逛街吗？
“是啊，比尔，这个路由器的发展前景太广阔了。”
桑蒂的香奈儿套装整齐洁净，即便经历了一整天的工作，和波萨克的西装一样，也并没有染上多少灰尘：“爱丽丝不是也分析过么，各个学校和企业绝对都能用上它，在它们的带动下，整个国家，甚至整个世界的电脑网络格局都会发生变化。你说，难道我们不应该为此成立一家企业吗？”
的确如此，这是顺理成章的事。不成立企业就无法销售产品、获得利润，大家总不能免费劳动、倒贴钱给各大公司做路由器吧？就算波萨克声称自己追求的不是钱，人也是生活在现实世界里不是？
伊格这才貌似理解地点点头，然后一低头，又开始阅读起一摞摞文件。
太阳既然已经快要落山，自然就没有理由再让爱丽丝等人呆在办公室，而且一天下来，众人对这款路由器的性能也有了充分的了解。
那就是，太出色了！
英特尔的80826处理器由整整13。4万个晶体管组成，16位结构，20MHz频率，已经是当前最先进的CPU。在它的带动下，最高网速径直达到几KB之多，直把波萨克等人看得目眩神迷。
尽管在爱丽丝看来，但当然还是无比垃圾的。
不要说酷睿多核了，奔腾四，啊不奔腾三，就连奔腾二都能完爆它十条街。
至于那几KB的网速……咳咳。
不过其他人可不会这么想！
比尔…伊格仍要工作，众人在与他告别后，就把地点换到波萨克夫妻位于圣马特奥的家中。
房屋坐落在一片绿意盎然的中产阶级小区内，作为硅谷地带的一座小城，它距离斯坦福大学有大概十英里的车程，驶向旧金山更只需要一半的时间，交通环境可以说是异常优越。
宽敞的客厅里，长方形的餐桌前，爱丽丝一家得到了盛情款待。
“速度快了那么多倍，而且体积小，价格低廉，比我们现在用的那台计算机方便太多了！”
“那台电脑很贵吗？”
坐在边缘处的汉娜穿着洁白的连衣裙，披散着红彤彤的波浪长发，笑得万分迷人：“我听薇薇说，好像体积还特别大？”
直到了餐桌上，波萨克整齐的西服套装才算是有了用武之地，他笑眯眯地朝汉娜举杯示意：“没错，又贵，又沉，在你姐姐发明这个路由器之前，所有的大学和企业要是想使用网络，都必须购买那个家伙。”
“不过现在，有了这个路由器的话，网络的搭建成本就降低了好多倍呢！”
桑蒂的语调慷慨激昂：“不如我们明天就准备注册公司吧，注册地址就选在这里怎么样？斯坦福离硅谷那么近，到处都是计算器行业的公司，那可都是我们的潜在客户啊，市场就在眼前，圣何塞的机场能让我们在两个小时内就抵达西雅图，交通更是特别方便！”
当桑蒂说完这句话的时候，爱丽丝的目光立即和母亲对在了一起。
苏菲放下刀叉，缓缓说道：“波萨克夫人，您是指，希望公司注册在旧金山吗？”
“旧金山？哦，这主意也很不错啊，为什么不呢？”
这一刻，餐厅内尤其显得安静，波萨克本人默不作声地坐在首席，桑蒂则高挺着胸膛，那身衣服依然无比干净：“本来我是想在圣何塞注册的，不过旧金山市区到斯坦福也就是一个小时的车程，离我们家甚至更近。王夫人，你的提议还真是恰到好处！”
“旧金山的话，离洛杉矶的距离可有点远呢。”
这一刻，仍是苏菲开口，而詹姆斯和爱丽丝都没有插嘴，让家里这位持有证书的律师，哈佛法律系博士主导着场面。
“我们来公司就会不太方便，但设在洛杉矶的话，对你们也有些远。要不我们折中一下，设在圣巴巴拉怎么样？或者圣玛利亚？”
这两个地址都在加州偏南部区域，一个距离洛杉矶六十英里，另一个也不过只多出一倍距离。相较之下，从旧金山、圣何塞一带向南赶过来，可就要等比多付出一倍的时间了。
“但比起硅谷地区，这两个地点并没有多少优势啊。”
仅仅从眼神就能看出，桑蒂是个极其外向、非常强势的女子，面对苏菲的提议，她回复得坦然自若：“而且洛杉矶的地价还很贵，作为一家计算机行业的公司，传统的大都市里并没有额外的可利用资源。但硅谷就不同了，它的地价不仅还没有洛杉矶高，而且周围都是同类型的公司，在员工招聘上有着无法比拟的优势。爱丽丝，你说呢？”
最后一句话，桑蒂却是把皮球抛向了爱丽丝。
看着她如雄鹰般直视而来的目光，爱丽丝微微一笑。
“这种事情随意就好，毕竟我们的产品就是互联网设备。就像你们一直期待的那样，当它开始高效促进全国，乃至全世界的网络发展后，地址究竟是在旧金山还是洛杉矶，到底是硅谷还是沿着101公路，还重要吗？”
爱丽丝知道，自己这句话说得有些太含糊，也太超前于时代了，所以毫无悬念地，波萨克夫妇都有些发愣。
但事实的确如此。
作为将来全球最大的互联网硬件销售商，与互联网方案解决商，思科当然也是第一个把几乎一切业务都放在网络上解决的公司。虽然这在21世纪并不稀奇，但当思科做到这一点时，可仍旧是九十年代！
第十六章、注册名比什么都重要
未来将会发生什么事，除了爱丽丝之外没人能真的了解。不过众人倒是都知道，路由器将会给网络的发展带来巨大的影响，正因如此，硅谷，乃至全美国，甚至世界各地的同行都肯定会如雨后春笋般崛起。
所以此时此刻，除她之外，没人能知道思科会发展到什么程度。
同时，尽管前世的自己不是睿智的商人，但爱丽丝也很清楚做生意的原则。
事业成功的关键，不在于创业者多么的有才华，而在于能有人愿意帮助自己，乐意与自己一起工作。一名成功的商人在和他人合作时，更要优先考虑对方的利益，如果对方无利，自己也会变得无利。只有舍得让利，让对方得到足够的利益，而不在自己的利益上斤斤计较，不纠结于小利，才能获得真正的利益。
“公司就注册在旧金山好了，桑蒂说得很有道理，比起洛杉矶一带，把公司建在硅谷附近的优势的确更大。”
所以，在由母亲先做出一番讨价还价的姿态后，爱丽丝做出了表态，果不其然，波萨克夫妇都露出了满意的笑容。
“所以二位，既然公司选址由你们定下来了，公司的名字总该由我来起了吧？”
当爱丽丝说出这句话时，她脸上的笑容之灿烂，绝对是甜度五颗星的牙齿全露！
是了，公司注册地址随时都能变动，微软和苹果无不是搬过家的企业。但命名权，爱丽丝是如何都不会错过这份荣誉的！
波萨克点头道：“当然没问题，虽然在技术方面，我和桑蒂的本事不错，但给公司起名字这种事情就无能为力了。不怕你们笑话，我知道现在都在犹豫呢，等我和桑蒂有了孩子后，究竟该给他起什么名字好。”
全桌人都扑哧一笑，桑蒂先是乐呵呵地拍了丈夫一巴掌，才对爱丽丝说道：“爱丽丝，你父亲可是教历史的老师，那么多的历史名人和地点，你可不要让我失望啊。”
既然自己被提到了，詹姆斯也开口道：“我也确实很想听听，薇薇，你打算给新公司起什么名字？
奥斯卡、汉娜的眼睛一眨不眨盯着姐姐，苏菲笑得自豪。
“这个简单。”
爱丽丝眨眨眼睛，脱口而出：“思科系统公司，你们看这个名字怎么样？”
答案来得极其突然，谁也没想到，爱丽丝竟能不假思索地给出答案。面对她牙齿全露的灿烂笑容，全桌的人面面相觑，霎时间，一片寂静。
好一会儿后，还是奥斯卡开口了。
“Cisco？是SanFancisco的cisco吗？”
爱丽丝朝他连闪着睫毛长长的大眼睛，看上去是那么的无辜：“对啊，既然决定把公司地址注册在旧金山，那直接截取它单词的后半段不就行了？多省事！”
“……是多随便吧！？老姐，你说话这么不经大脑真的好吗！？注册在旧金山就叫思科，那叫是注册在洛杉矶呢！？安吉拉系统公司！？天使系统公司！？那你直接注册到梵蒂冈去得了呗！？就叫梵蒂冈或基督教系统公司！？”
“嗯……确实呢，XXSystemsIncopoated，万能搭啊。以后要是成立个终结者系统公司，天网系统公司，保护伞系统公司，这可都是内涵满满啊～“
“爱丽丝！？”
“谢谢，老弟，你给了我好大灵感！”
“爱丽丝！我可是认真的，大家可是把决定权交给你了啊，就叫思科真的不要紧吗！？”
享誉后世的思科系统公司，如此大名怎么能让奥斯卡几嗓子就喊回去。爱丽丝看向四周，情况还好，虽然苏菲、詹姆斯与汉娜都在笑个不停，但显然没有反对她的意思。
更叫爱丽丝老怀大慰的是，波萨克夫妇竟然还在皱着眉头，细细品味着这个名字！
“其实爱丽丝，你还真的和我想到一起去了。”
然而，波萨克却突然开口道：“其实我也想过，要是我的话，就直接用‘旧金山’当作新公司的名字了。”
此话一出，顿时，全场再次一片寂静。
确切地说，就是原本正大呼小叫奥斯卡突然被噎住了。
“你……确定？”
看到波萨克讪笑着点头，奥斯卡的脸霎时间就绿油油的了。
乖巧地坐在母亲身边，汉娜姿态优雅地端着香槟酒杯，里面近乎透明的液体是雪梨汁：“哇哦，莱昂叔叔，你果然好擅长起名字啊！”
爱丽丝使劲搓了搓额头，并庆幸于自己爱干净，没有搓下泥卷来。
思科这个名字，的确是取自旧金山这个单词没错，这可是正常的历史轨迹中，波萨克夫妇自己确定的名字。
爱丽丝上辈子并没有调查得太仔细，但她今生住在美国，得益于有个法学博士的母亲在，她对相关法律条文还是很了解的。
美国当局实实在在地明文规定，不允许使用城市的名字为公司名。
嗯，所以说，思科系统公司，真的差一点就会变成“旧金山系统公司”吗？
“这个路由器的技术是爱丽丝的，所以公司成立后，肯定要交出一部分技术股给我们。”
在解决了命名问题后，苏菲接着说道：“毫无疑问，思科公司是一家以技术为导向的企业，所以技术股所占比例必须非常高，直接就设在70％怎么样？”
开口就把额度提到上限，这一点波萨克夫妇一点都没感到意外，丈夫温吞吞地沉默着，当苏菲话音落下时，桑蒂几乎是毫不迟疑地开口了。
“这个比例多少有些高了，虽然路由器是爱丽丝发明的没错，但我和莱昂纳多也都是技术人员。况且爱丽丝年纪还小，公司也不在洛杉矶，对公司的日常经营，甚至产品的升级都没法过多涉入。仅仅靠这款产品就占了一多半的份额，这可让人有点无法接受呢。”
讨价还价的环节毫无悬念地开始了，苏菲没有立即搭话，爱丽丝笑道：“但凡了解股票市场的人都知道，有一类股票叫做潜力股，桑蒂，还有莱昂，难道你们不觉得，我就是一支典型的潜力股吗？”
一句话让全桌再次轻笑起来，爱丽丝接着说道：“我可没开玩笑啊，二位，我现在的确还小，但这款路由器，不就是在这个前提下还被我造出来了吗？要知道桑蒂，我可不是在读的常春藤联盟大学生，只是一个再普通不过的小学女孩罢了。”
“就这样，我现在就能抢先伊格一步，将完全实用化的路由器研制出来，那么再给我一段时间呢？而且要知道，企业初创时期的股份变化是尤其频繁的，现在是某个份额，也不代表以后就一成不变啊。�
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