凡人艳途-第45部分

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　　　　有一天中午，他带着邵枫经过湖畔的一家小店，两人各吃了碗过桥米线后，正要离开。却见前面走过来两位营养不良的少女，一人手里拿着一叠报纸，到处分发。邵枫最讨厌这种东西，说实在，现在这玩意儿实在是太多了。可是，其中的一位少女却死缠着要塞给他们。似乎对她来说，最关心的是尽快把报纸发完，至于人家是不是要看，她并不关心。邵枫把报纸拿过来，毫无兴趣地把它转塞给了李小凡。
　　　　李小凡随意地打开来一看，原来是一些药品推销广告。尽是治什么男性病、女性病的东西，似乎这个世界上人人都得了这些怪李病似的，看了真叫人恶心。
　　　　李小凡正要将它扔掉，可前面站着一位戴红袖套的下岗工人，正盯着他。对他来说，他最关心的不是这座城市的卫生，而是是否能从犯了错误的游客身上多罚点钱来。李小凡同样回以阴险的目光，决心不中他的计。
　　　　于是，他又摊开那张报纸，把眼睛盯着最末的那块文章。好，是则招聘启事。看来，这个药厂果然连自己也觉得推销乏术。于是，厂长大人亲自决定，要从社会上招聘一批推销人才。
　　　　邵枫正要和他讲话，见他看得那么认真，也凑过来看了。得知药厂要招人，她便热情地鼓励李小凡去试一试。因为，她曾经听李小凡吹过牛，而且，她也相信李小凡具有推销才能。于是，李小凡留意了最后的一句话：“有意者请于某月某日至某日到南江制药厂销售科报名面试。”
　　　　为了给李小凡打气，邵枫还专门陪他到厂里来报名。那天，前来报名的人很多，销售科里里外外都站满了人。就在毛得富进去报名的那会儿，药厂厂长石桂亲自到销售科里来察看了一下，由于邵枫就站在李小凡身边。石厂长对这位出类拔萃的美女行了长时间的注目礼，就在那一刻，他就决定要录用她了。于是便故意套近乎道：“你也是来报名的”
　　　　不料邵枫莞尔一笑，指着李小凡道：“不，我是陪他来报名的。”石厂长不无遗憾但又装腔作势地道：“可惜可惜，不，不错啊，我觉得你们都不错。要是你们一起来参与我们的销售工作，那就好了。”
　　　　面试时，石厂长很留意李小凡的表现。李小凡有着邵枫给他打气，心情特别的好。在被问及过去的工作经历时，李小凡又开始大吹特吹起来。
　　　　他说：“我在广告方面有一定的经验，而且我认为是比较成功的。”他拿出了当年在《百合文学》工作时的一些证件和发表的广告文章，对石厂长道：“我曾经被省文联《百合文学》杂志聘为特约记者，我在《百合文学》工作的那段时间，大约有百分之七十的广告是我拉来的。正因为这样，他们还特地聘请我担任《旅游经济＞一书的副总编。这是一本全省旅游和经济相结合的广告方面的书籍，我出马只三个多月，就拉来了五十万。”
　　　　“等一下，”石厂长打住了李小凡的话头，道：“这本书是你当副总编的”
　　　　李小凡道：“那当然。”
　　　　石厂长就笑了，道：“这就不对了。你要知道，我还是前两天才拿到这本书。因为我们制药厂也为这本书出了两万块钱，所以我仔细地翻了一遍。而且，我们厂的这个广告是龙总编亲自来联系的。我记得这本书的总编是龙学文，副总编是两个姓刘的。好像没有姓李的呀”
　　　　李小凡面不改色地道：“喔，这本书已经出来啦我自己还没看到过呢。他们没有把我的名字摆上去，我并不怪他们。因为，到后来，也就是快要出书的时候，我是主动退出来的。”
　　　　石厂长不解地道：“为什么”
美得让人心焦的女人
　　　　美得让人心焦的女人
　　　　李小凡道：“我对他们的排名有意见。因为一开始，就我一个副总编。后来快出书时，我得知另外有人也要插进来，而且还要排在我前面。我想想这本书的广告大多是我拉来的，而最后却是这样的结局，心里很不服气，就退出来了。其中有两笔广告的回扣，我到现在还没有去领呢！”
　　　　石厂长似乎有些不信，道：“真有这回事”
　　　　李小凡道：“你不信你不是认识那个叫龙学文的总编么你可以打个电话问他呀”
　　　　石厂长在销售科里当场就拨通了龙总编的电话，龙总编承认当时是有一个叫李小凡的人做副总编的。后来由于种种原因，中途不干了。
　　　　石厂长想问具体原因，龙总编犹豫了一会儿，问他为什么要问这么仔细。石厂长就把李小凡现在正在应聘该厂销售员的事说了。
　　　　龙总编因为当时在李小凡这件事上有些心虚，便含糊道：“李小凡这个人啊，有些缺点，但他的确是个广告人才。只要你们带得好，加强管理，我相信，他会帮你们拉到业务的。”因为龙总编知道李小凡就在石桂身边，当时自己也拿到过他的好处，便乐得做好人，其他事情也就不再说了。
　　　　石厂长听龙总编这么一说，眼睛顿时亮了起来，不再小看这位斯文的青年了。他再问了一句道：“你曾经拉过广告业务，可是我们现在是要你去推销药品。这两件事，既有相同的地方，也有较大的区别。你今后有把握干好么”
　　　　李小凡道：“当然有把握。其实，拉广告和搞推销本质是一样的。那就是抓住自己业务的特点，抓住对方的心理特点，然后开展工作。关键是怎么样去搞些小恩小惠，搞好互利互惠嘛。这就是推销业务最本质的东西。石厂长，你说呢”
　　　　石厂长是搞生产出身的，以前虽然研究过推销，但对这项业务其实并不精通。他回想起外面那些推销员到他这里来推销业务时的种种阴谋诡计，想起自己拿到过的种种好处，再听李小凡这么一分析，一归纳，嘿，想想还真有道理。看来，这个家伙还真有点名堂。
　　　　于是，石厂长当即拍板，叫他明天就到厂里来报到上班。
　　　　李小凡风风火火地干了一年光景，凭着他能吹会骗的嘴巴，以及会拍会送的手段，大批的药品被他推销了出去。从所有的推销员业务排名来看，他已经排到了第二名，在新招的推销员中，自然是排在第一名。
　　　　他从财务上拿去的回扣费总共有十万多，当然，其中有一半左右是额外送给对方单位的领导和经办人员的。剩下来的钱，数目已经不小了。本来，他和邵枫两个人过过日子是绰绰有余的。可是，邵枫除了要吃饭穿衣外，一个要命的毛病就是要吸毒，每天开支要一两百块。这么一来，李小凡赚来的钱，还是不够用。她还得私下里去“卖肉”赚钱，养活自身。
　　　　李小凡知道邵枫背着他还在干老行当，心里不悦，可也没有办法。邵枫曾经说过，只要他有能力养活她，她就死心塌地地跟他一个人。想想邵枫这么漂亮，这么动人，又染上了这么个毛病，她是多么无可奈何，多么令人心疼啊。
　　　　李小凡的心中有了一个计划。他要在来年推销更多的产品，拿更多的回扣。同时，最好是混上一官半职。因为，现在厂里面已经推翻了平均主义。南江制药厂虽然是家国营企业，按理干部与职工应该拿一样的工资，由于工人在一线工作，以前甚至收入还要更高些。可现在不同了，药厂学着其他厂的样，干部按职务大小纷纷拿起奖金来，而且数目大得惊人。
　　　　比如，普通职工年底拿一两千，而厂长副厂长级的要拿七八万甚至十来万，中层干部也可以拿个二三万、四五万。像供销科这个位置，是药厂里比较重要的。如果李小凡能够混上科长，年终奖至少可以拿五万以上，就算干个副科长，也能拿三四万。这可是一个不小的数目啊。奖金再加上工资和回扣，这份工作还是很有干头的。李小凡也就可以养活那个美得让人心焦的女人了。
　　　　有了这个计划后，李小凡就要付诸实施。在一个月色朦朦的夜晚，他带着丰厚的礼品来到了石厂长家里，向他倾吐了自己的理想和抱负。希望自己在推销方面的才华，进一步得以发挥，为企业作出更大的贡献。
　　　　石桂对他送来的礼物很满意，其实也很想把他用起来。但是，这位一向好色的厂长忽然想起上次站在李小凡身边的那个女人来了。他想，要是能够得到她就好了。只要能和她挂上钩，李小凡的要求也就不算过分了。
　　　　于是，石厂长就很热情地关心起李小凡的女人来了。他问起她的名字，她的工作，甚至她的过去和爱好。李小凡半真半假地回答了一通后，对石厂长的问题越来越引起了警惕。他也是个男人，他知道，这个色鬼厂长显然是对邵枫动起歪脑筋来了。他心里很火，可是不能让它发泄出来。
　　　　石厂长很意外地退回了李小凡送来的礼品，并且表示一定认真考虑他的想法。最后，石厂长很客气地提出：“下次把邵枫一起带来玩，”说完又觉得不妥，便胡乱地加上一句道：“她可是个人才哩！”
　　　　很长一段时间过去了，还是毫无动静。其实，这也是在李小凡的意料之中。石桂没有收下他礼物，并且还对他的女人心怀不轨，自然不会有什么好消息。
　　　　再一次见到石桂，是他们销售科请客吃饭，石桂也来一同陪吃。
　　　　在大家喝得天昏地暗时，石桂拉着李小凡的手在沙发上坐下聊天。在没有旁人的时候，石桂又醉醺醺地问起李小凡的女人，道：“她长得可真是令人着迷！”
　　　　李小凡对他的话很有些反感，便岔开话题，又提起销售科长的事。石桂说：“现在科长这个位置还不能动啊。”李小凡道：“听说销售科还缺少一个副科长。”
　　　　石桂又想起了李小凡的女人，道：“小凡啊，你别老是提这件事。这事我已经记在心里了啊。”接着，他又道：“小凡，我真羡慕你，你可真有艳福啊！”
　　　　李小凡想让他死了这条心，便顶过去一句道：“石厂长，我哪能比得上你呢你身边那么多的女人，难道还不满足”
　　　　石桂挥了挥手道：“不行不行，我那些不行。”然后，他又想起什么，道：“噢，我最近认识的那个小蕾姑娘挺有味的。你看，什么时候我把她让给你怎么样”
　　　　李小凡知道石桂现在是喝多了，所以才敢这么放肆地和下属说这些，便惶恐地道：“不敢不敢，我怎么敢碰石厂长的女人呢”
　　　　石桂道：“没关系，我石桂气量大得很。不像你，气量这么小，家里藏着个女人，看都不让我们看一眼。”
　　　　李小凡道：“哪会呢她其实没有你想象的那么好。”
　　　　石桂道：“没那么好我看我们干脆就换一个吧怎么样”
　　　　李小凡不知该说什么好，便笑着道：“石厂长真会开玩笑。”
　　　　石桂道：“小凡啊，我可是说真话啊。你可别抱着那个女人不放，换换口味嘛，啊！至于你说的那个什么销售科长，那是一桩小事嘛！”
　　　　李小凡知道石桂的用意了，石桂是想用自己最漂亮的姘头小蕾来换他的邵枫。而且，只要他答应，他还可以得到销售科长的位置来作为补偿。
　　　　后来的好一段时间，李小凡都生活在矛盾之中。他想，也许换一下也未尝不可。但他又舍不得邵枫被他长期霸占了去。是不是可以换一段时间后，又重新换回来呢而且．是不是换了之后，就真的能够当上年收入五至十万元的销售科长呢万一当不上而被他白玩了女人，岂不是莫大的耻辱这的确是一件矛盾的事情。何况，这种事情又不好直来直去地商量。
　　　　正在他决心豁出去把邵枫献给石桂时，他却听到了石桂将要调动的消息。
　　　　李小凡一半是高兴，一半是失落。高兴的是自己再也没有必要牺牲邵枫了，失落的是呢，自己当销售科长的事又渺渺无期了。
　　　　李小凡的转机，是在与外地某医院院长吃饭时的一席谈话之后。
　　　　那位院长已经是个老干部了，除了医学知识外，满肚子尽是一些杂七杂八的学问。李小凡在拿出回扣的一半给院长并要求他买进南方厂的药品，院长爽快地答应了。然后，院长在医院附近一家长期记账的酒店里请李小凡好好地撮了一顿。当双方酒兴调起来之后，李小凡开始向老院长请教如何才能混上一官半职。
骗途坦顺
　　　　骗途坦顺
　　　　老院长笑了笑道：“这年头，当官不比我们从前了。现在那些青云直上的，尽是一些乌七八糟的鸟东西。不是有亲友靠山，就是靠投机钻营。再还有，就是靠跑官，买官，甚至骗官。”
　　　　其实，李小凡对老院长说的这些也不是一无所知。想当年，他到省文联谋得那个副总编的头衔，也是动用了一些歪门邪道。不过，那其实也算不上什么官，只是编一本书而已。现在，他想正儿八经地搞个官当当。他对老院长说的话，很感兴趣，便追问道：“什么现在还有人骗官”
　　　　老院长摆起老资格，笑道：“那当然。你没听说过现在这种事情多着呢！”
　　　　李小凡要老院长重点谈谈骗官的事。老院长就谈了这么两件奇闻。
　　　　第一件是某县造纸厂有位小工人，一向爱吹牛。可是在从前的那些年代，吹牛是不吃香的，工作是靠勤勤恳恳做出来的。所以，一直到退休，他还是一个小工人身份。可是最近呢，他却忽然吃香了起来。你道是什么因为退了休之后，他又开始吹起牛来了，而且现在吹牛还真管用。
　　　　他到外地帮别人联系点小业务时，总是自吹自己是“老红军”、“老革命”，他把一位部队领导的故事硬按到了自己头上，于是，说起来总是有鼻子有眼地，听得人家不得不信服。最后，他就干脆自称自己是“军队高级干部”，是“中央特派员”，这样吹下去，终于赢得了省里一位经贸厅副厅长的信任。
　　　　这位厅长也许真有些事业心，真想创一番事业。于是，就陪着这位“老革命”到处考察。这样，这位小工人出尽了风头，还被某市政府聘为“市长顾问”。凭着这个位置，他捞到了不少油水。直到不久前，因为他胃口太大，骗了人家二十万资金，才被公安部门抓到了把柄，触了霉头。
　　　　第二件事也玄得很。有一位社会上的流浪青年，整年四处行骗，可惜油水不多。他听说现在上面的干部纷纷下派，到基层挂职镀金，非常吃香。于是，也想到县里弄个什么头目干干。于是，便向有关人士讨教了其中的学问。有一天，他认为自己已经“成熟”了，便花钱请人刻了两枚公章，又到私人印刷厂印了几份公函。
　　　　这样，就自己填了份干部下派表格并打印了一份通知。接下去，就冒充市委组织部给某县委办公室打了个电话，说某单位有位年轻干部要下派到县里来担任县委副书记。对方非常热情。这位先生便走马上任，轰轰烈烈地干起了他的县委副书记来。
　　　　这两年当中，他还真是捞了不少油水。满心希望自己的副书记能够一辈子干下去的，却不料，下面有些常委们早就想他的这位置了，便到市委组织部打听他什么时候离任。因为下派干部通常是混个两三年就走的。谁知，市委组织部翻了半天的档案，却不见有这么个下派干部。这才露出马脚，被送进了大牢。
　　　　“听君一席言，胜读十年书啊！”李小凡深有感慨地道。
　　　　老院长不过是借着酒兴发一通牢骚，哪知说者无心，听者有意。自此后，李小凡便专心研究如何去骗个官来做做。而且，还要吸取别人失败的教训，在前人的基础上，再创新的辉煌。
　　　　南江制药厂厂长石桂终于调走，改任另一家国营企业的党委书记。
　　　　听说，为了加强企业的销售工作，上面准备提拔现任副厂长兼销售科长洪得志任厂长。如果这样的话，那么，厂里还将提拔一位副厂长，并且由此还将牵动科长的位置。
　　　　厂里整日议论纷纷，李小凡也是心急如焚：“别人能当科长，为什么自己就不能当呢现在销售科的业务，他是数一数二的。只要他当了这个科的科长，他相信企业的销售业务必将直线上升。”
　　　　李小凡恨不得将自己的想法亲自去告诉上面的领导，告诉那位副厂长兼销售科长，甚至告诉厂里的所有职工们。可是，李小凡叹了叹气，想：“就算我李小凡再有本事，又有哪个会相信我哟！”
　　　　李小凡便想起那位老院长的话，计划着自己是否能够学着骗人家一回。装作“老革命”是不行的，他应该说自己是某某领导的亲戚。可是，万一人家去问了怎么办了？岂不惹人笑话不行。唉，要是自己真有什么亲戚在上面当领导就好了，帮助说句话，这么个小小的科长，又算得了什么呢
　　　　李小凡又想到是不是能够模仿着被“下派”一回。“下派”虽好，但他已经在药厂上班了，不存在着“下派”的道理。他只能冒充一下某领导，要求厂里提拔他一下。但现在厂里的领导还没有确定下来，要找也只有找药厂的主管部门市医药管理局。可是，要是找医药管理局，帮助弄个科长又是太小了，索性一不做二不休，请他们任命个副厂长千干吧。要是能混到副厂长这个位置，那一年的收入就更可观了。真是种什么庄稼也种不出这样的收成，做什么生意也做不出这样的利润。
　　　　要跟医药管理局打交道，得好好琢磨琢磨。就凭一个电话，叫他们提拔副厂长是不太可能的。除非市里的领导面对而和局长谈。但这更不可能，因为他只能冒充市领导在电话里的声音，不可能戴着假面具冒充领导的形象。怎么办呢
　　　　对了，李小凡又想起一招，那就是除了打电话外，再配合以“下派干部”的那种手段，也就是发个干部调配公函过去。这样的话，医药管理局的领导也就不会产生怀疑了。
　　　　说干就干，李小凡花了十二块钱设计打印了一份“干部调配通知函”。当年他在省文联混时，曾经见到过这种表格，于是便依样画葫芦地造了起来。他在表格上煞有介事地填道：“学历：大专；专业：经济管理；职称：经济师；参加工作时间：某年某月；入党时间：某年某月”等等。然后，又花了五百块钱到刻字店刻了市委组织部和市人事局两枚公章，盖在“干部调配函”后面。
　　　　李小凡把这份“调配函”看了一遍又一遍，看完自己都忍不住发笑了。他觉得自己简直就成了市委组织部长和市人事局长，拥有了这两枚公章，不用说自己当个副厂长没问题，就是市里那么多干部，谁想要乌纱帽都可以由他说了算。嘿，这真是一件有趣的事情。
　　　　接下来就是打电话了。李小凡跑到一个封闭式的公用电话亭边，冒充起市人事局管局长，拨通了市医药管理局局长马比金的办公室电话，道：“喂，马局长么我是市人事局的管实，呃，是的。刚才我碰到市委组织部吴部长了。他向我提起一个人，我想把他推荐给你。什么噢，这个人呀，就在你们那个南江制药厂，他现在在销售科工作，是个很能干的人啊。听说药厂里有人事变动，我看这个人还是可以用一用的。怎么你了解一下，好的，你先去了解一下吧。这是吴部长提的人，你可要关照一下哟！”
　　　　李小凡在销售科里努力工作，果然，听说医药管理局有人来问起过李小凡这个人。那位主持工作的副厂长兼销售科长洪得志回来对李小凡说了：“上面有人问起你，我替你说了，你这个人搞销售不错。可以用的。”
　　　　李小凡知道他是将来的厂长，有他这么一句话，自己的前途自然是没有问题了。便道：“感谢洪厂长关心，以后还要你多关照呢！”
　　　　洪得志微笑着道：“李小凡，你这小子！听说你上面有人是不是？”
　　　　李小凡也就得意地笑道：“是啊，我在上面有些亲戚。不过，干工作主要还是靠自己。要是你洪厂长不关心我，光靠我那些亲戚又有什么用呢”
　　　　洪得志还想知道他究竟有哪些亲戚，现任何职。可李小凡故弄玄虚道：“没什么，他们其实也没当什么大不了的官。”
　　　　经李小凡这么一说，洪得志更不敢小瞧他了。看来，李小凡这小子还故意谦虚，他越是这么说，说明他的亲戚官职不小。否则，市委领导怎么会关心起这么个小小的职工呢
　　　　过了一段时间，上面已经决定任命洪得志为厂长了。虽然文件还没有到，但这已经成为事实。可是，李小凡的事情依然没有动静。他觉得有些奇怪，耐不住性子了，便又走进公用电话亭，拨通了市医药管理局马比金办公室的电话。
美人美人我养你
　　　　115。美人美人我养你
　　　　这回，李小凡不再冒充人事局长了，他认为上面说话的人越多越好，于是，便又冒充起市委组织部副部长常河九的声音，道：“喂，是马局长么我是市委组织部的常河九啊。呃，那件事呀，那件事我下次再跟你说。今天是专门问一下你们南江制药厂的事情。上次人事局管局长打电话来过了么就是关于制药厂李小凡的事情。什么已经打来过了，这是组织部吴部长关照的事情。对，他们都很关心。你们已经考察过了这个人怎么样好用噢，好用就抓紧把他用起来嘛！好的，那你们再商量商量吧！”
　　　　李小凡坐在销售科办公室里整日等着上面的任命文件。
　　　　他躺在邵枫的床上，一把扭着她的脸蛋，道：“我的小美人，我就快当领导