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官色-第33部分
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料上对这些介绍的很少，都是一些宣扬他们公司销售业绩的数据，但是百密终有一疏，估计他们也没有料想到我们会这么慎重的对待这个问题，所以其中的一些数据还是能看出一些问题的，在抽丝剥茧之下，我还是敏感的发觉到了，希尔公司这几年的销售业绩虽然在逐年上涨，可是那大部分都是他们的高端新产品的业绩，至于说那些中低端产品的销售，在这几年里几乎是停滞不前的！这说明了什么？这说明了希尔公司的发展并不像表面上那么风光，他们的公司的中低端产品已经到了一个瓶颈！”
说到这里，姜华的声音渐渐大了起来，“而我们华夏国，却正是他们突破瓶颈的唯一出口。因为我们国家不仅在深化改革，而且还拥有着广阔的销售市场、大量的廉价劳动力、大量的生产物资！这些都是他们急于需要的！所以我认为，现在不是我们要求他们合作，而是他们上杆子来求我们合作！”
“呵呵，那就是说，我们现在可以反过来向他们提要求了？”王副主任可能是要弥补刚才的过失，姜华话音刚落，他便又迫不及待的跳了出来。
靠，你不说话能死啊？净问这些愚蠢的问题！姜华对这个王副主任真是无语了，收拾了一下自己的心情，他强作笑脸的解释道：“合作是双方面的，也不能提什么太苛刻的条件。因为毕竟我们华夏国还有别的电冰箱厂，希尔和我们谈不拢的话，还会去找别的厂家合作。所以，我们在谈判的时候只要有理有据，坚持自己的原则，不提什么过分的要求，我认为合作的希望是非常大的。”
“小姜，改名字的这事是指定不可以的！但是我们应该怎样去拒绝希尔公司呢？他们要是因此终止谈判我们不就损失大了么？”听到姜华这样说，马市长刚放下的心又提了起来。
“呵呵，没事！”姜华摇着头笑了笑，“一会儿您就和他们说这件事情您也做不了主，必须得先请示上级。然后我们拖他们一天，在一天后，我们再跟他们说出这个决定。那时候，只要我们把飞宇电冰箱厂的各个优势跟他们详细的讲解一下，相信他们一定改变原先的主意，继续和我们商谈合作的事情的！毕竟时间不等人，我们急，希尔公司比我们更急！他们既然选择了我们，那就说明他们事先已经做了详细的调查，已经认可了飞宇电冰箱厂的实力，轻易不会放弃这次合作的！”
“嗯，也只好先这么办了！”马市长实在是想不出别的办法，无奈之下，只得把希望寄托在姜华身上。
马市长他们在里面商谈的时候，希尔公司的代表们也没有在闲着。他们也在紧张的研究着。
正像姜华刚才所分析的那样，希尔公司这两年在中低端电冰箱的销售上的确是遇到了一个瓶颈。随着欧洲各国电冰箱厂的纷纷建立，再加上他们的电冰箱又已经在欧洲销售多年，整个欧洲的电冰箱销售市场已经基本饱和，就算是再努力，也没有多大的开拓空间了。这个时候，他们在报纸上看到了老人家的南巡讲话，认为这是一个绝佳的摆脱困境的时机。于是，他们立刻把眼光放在了正在蓬勃发展的华夏国上。在派出人员调查研究了近两个月后，他们把目标放在了东江市的飞宇电冰箱厂上。他们认为，飞宇电冰箱厂建厂多年，已经拥有了足够多的优秀工作人员、足够多的销售渠道，再加上原料从华夏国进口又可以节省一笔开支，所以这才给东江市市政府和飞宇电冰箱厂寄去了邀请函。
现在，看到考察团的领导们并没有如他们所愿立即答应改名的要求，他们也在暗暗的商议起来。其实，他们的最低底线并不是非要把飞宇电冰箱厂改成一个本国公司的名字，他们的最低底线是控股百分之四十九，并且董事会成员只能比华夏国方面少一人。至于说把合资公司改成自己本国的名字，他们也只是搂草打兔子，想顺手沾一下便宜。毕竟商人逐利，要是把这个合资公司变成他们海外生产基地的话，利益才能最大化。
不过，正像姜华所想的那样，如果华夏方非要坚持不改名字的话，他们也会做出让步。时间不等人，他们已经在调查上浪费了两个月的时间了，眼看着公司内的其他股东已经有了很大的意见，他们也不想就此放过这个能够走出瓶颈的机会。
姜华等人从会议室旁边的房间出来之后，马市长便把姜华刚才所教的那番话讲了一遍。听到他这样说，希尔公司的代表们起初并不同意，但在马市长的坚持下，他们还是勉强接受了这个建议，同意一天后再恢复商谈。
此次考察团也并不都是马市长的亲信，市商贸局的张局长就是赵书记一手提拔出来的。在出发之前，赵书记已经叮嘱他了，如果有什么突发情况，一定要及时跟自己汇报。所以张局长回到酒店房间之后，便找借口偷偷溜了出去。
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第13章出国考察之力挽狂澜4
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来到街上，他便开始找能够打长途电话的便利店来。还好，他这个商贸局长经常要跟外商接触，虽然有些专业术语他搞不清楚，但是一般的Y语口语他还是能说的，跟出租车司机说了自己的要求后，司机很快便把他载到了一家大的便利前，他掏出在国内早已兑换好的Y磅后，便递给了收银员，然后就给市委的赵书记打了过去。
因为时差的关系，赵书记现在正在自己的办公室里看文件，听到电话铃，他也没多想，直接就抓了起来。一接通，他才知道，原来是张局长打来的。
当即，他便语气焦急的问了起来。“怎么回事？难道你们那边真的出事了？”
“赵书记，您先别急！情况是这样的·；·；·；·；·；·；”张局长赶紧把刚才所发生的事情原原本本的告诉了赵书记。
听他讲完之后，赵书记良久都没有说话。
赵书记原本以为发生的是什么不好的意外呢，这让他很是兴奋，因为这样一来，他就可以借机打击一下马市长了。可是，听到后来他才知道原来不是这么回事！这让他很恼火，尤其这个意外还是由姜华挑起来的，就更让他有了一种吃哑巴亏的感觉。他怎么也想不通，本来安排好的一招好棋，到了姜华身上，为什么都会发生这种出人意料的变故呢？
哎，看来这次又要竹篮打水一场空了！赵书记暗叹了一口气，开口对张局长说道：“这件事情我这知道了，你继续盯着他们，如果再有什么意外情况，一定要即使向我通报。”
赵书记的这种意兴阑珊的语气，即使远隔千山万水，张局长也能感受得到，老领导的心思他也不是不知道，但是此时，他也不知道该说什么好，只得在点头答应了一声后，挂断了电话。
张局长一离开酒店，马市长便得到了消息。对此，他是心知肚明，他知道张局长就是赵书记安插在自己身边的一只眼睛，一有什么风吹草动，张局长肯定会去向自己的老领导汇报的。
不过，对于这次的这件事情，马市长却是巴不得的想让赵书记早点知道呢！甚至就连赵书记听到这个消息后，那种满脸失望的样子，他也能想象的出来。
作为多年的老对手，马市长很清楚赵书记的习惯，知道他一有什么不顺心的事儿，肯定会躲在房间里猛劲儿抽烟的。
“呵呵，老赵他现在肯定是又在办公室里猛劲儿抽烟了！”想到得意处，马市长终于忍不住轻声笑了出来。
笑完之后，马市长简单的冲了一个澡，随后便穿上睡衣，躺在床上，看着天花板愣愣的想起心事来。片刻之后，他微微的摇了摇头，暗叹一声道，哎，虽说这次老赵的小把戏没有得逞，但我的刁难计划也破产了！估计这次回去之后，姜华的名气非但没有下降，反而会更加受到瞩目的！哎，这个姜华，他到底还有什么本事没有施展出来呢？他还真是一个令人防不胜防的变数啊！
微微的摇了摇头，马市长感到了一阵困意，便翻身仰面躺下，沉沉的睡了过去。
姜华在此时却没有像其他考察团人员一样进入梦乡，他深知只有知己知彼才能百战百胜，希尔公司的资料他已经研究的差不多了，为了能够成功的说服希尔公司的代表们，他正在仔细的研究着飞宇电冰箱厂的各种资料。这一研究，他直到晚上两点多钟才沉沉睡去。
第二天一早，姜华简单的吃了一点早餐后，跟马市长等人打了声招呼，又躲在自己的房间里研究起来。这时，同姜华一个房间的小张，已经把他忙到下半夜的情况告诉了马市长他们。听到姜华如此卖力，马市长他们难得的没有去打搅姜华，让他一个人在房间里安静的研究了一天。
不过，这毕竟是关系到自己政绩的一件大事，当天晚上，不放心的马市长等人还是走进了姜华的房间，让姜华先简单的跟他们说一下具体的想法。
姜华在屋子里酝酿了一天多，也正想找几个人检验一下呢。一听，便爽快的答应了下来。
看见姜华在那侃侃而谈，把飞宇电冰箱厂领导们自己都没有想到的优势说的是头头是道，马市长在惊喜之余，更多的是对孙副书记的嫉妒。
不过，当了这么多年的领导，马市长的养气功夫还是可以的。在姜华讲完之后，尽管他心里有一种养虎为患的感觉，但是表面上却没有显露分毫，反而还率先带头鼓起掌来。
第二天早上，心里已经有了底的马市长他们，早早的便驱车赶到了希尔公司总部。接到消息，史密斯副总经理快步的迎了出来。把考察团一行人迎到了上次的那个会议室之后，中断的合作谈判又正式开始了。
这次，为了先声夺人，马市长没有给希尔公司代表们开口问的机会，刚坐到椅子上，便直接开口说道：“格林总裁，你们的改名要求，我们已经通报了上级，但是上级对这个要求并不同意，他们认为既然是成立合资公司，而我们华夏方又占总股份的百分之五十一，那就应该按照我们华夏方的要求起名子。”
“赵市长，请您记住，只有你们答应了改名的要求，我们才会答应由你们控股百分之五十一。”希尔公司方面的一个谈判代表，在得到格林的示意后，立刻开口反驳道。
“呵呵·；·；·；·；·；·；”马市长摇着头笑了笑，“在场各位都是商界上的精英人士，请问一下，如果你们公司控股一个合资企业的百分之五十一股份，那么你们会让别的公司改名字吗？不会吧！真的这样做的话，恐怕会被同行笑话的！”
“这·；·；·；·；·；·；这个·；·；·；·；·；·；”被马市长这么一问，希尔公司的那个代表立刻语塞起来。
马市长见状，在心里暗笑道，呵呵，姜华这小子在今早交代的两句话还真管用，一下子就把他们问住了！
旁边的希尔公司总裁格林看见这种情况，赶紧轻轻的用胳膊碰了碰坐在一旁史密斯副总经理。
“马市长·；·；·；·；·；·；”史密斯见状，赶紧插话道，“你们说的虽然也有道理，但是那正像约翰经理说的那样，是在合同顺利签订的条件下才会发生的！现在问题的关键是，你们如果不答应我们的改名要求，这次合作很有可能就会终止了！”
在格林总裁的暗示下史密斯副总经理拿出了杀手锏。
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第14章出国考察之力挽狂澜5
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对于这种情况，马市长他们早有预料，微微一笑，马市长立刻把姜华推了出来。
“史密斯先生，如果你们非要坚持的话，我们也没有办法，因为这是原则上的问题，是绝对不能让步的！不过，在中断谈判之前，我想让你们在仔细考虑一下，毕竟我们双方能够坐在这里，就证明我们都是非常有诚意的！这样吧，大家都先冷静一下，利用这段时间，让我们考察团的首席翻译兼筹备组长姜华同志给大家好好介绍一下我们的飞宇电冰箱厂吧！”为了衬托姜华的身份，马市长又临时给姜华添了两个新头衔。
希尔公司他们听见马市长说的这么严肃，也正想找个借口缓和一下气氛呢，所以便都点了点头同意了这个要求。
“Ldiendgenlemen·；·；·；·；·；·；”姜华从座位上站起来，轻轻的给希尔公司的代表们问了下好，然后便直接用Y语给他们解释起来。
这一解释，就是大半个小时。期间，姜华从飞宇电冰箱厂的历史到人员配备，再到生产设备、所拥有的销售渠道、出产产品所获得的各项荣誉等各方面都进行了详细的讲述。
希尔公司虽然已经做了较深入的调查，但是有些东西他们是不了解的，也无从了解，现在听姜华这么一讲，他们虽然表面上仍是一副凝神细听的样子，但是在心里，却对飞宇电冰箱这个合作伙伴更加看中了，认为这的确是一家信誉良好、各方面都达到了己方要求、值得合作的一家厂家。
讲完之后，姜华对现场众人微微鞠了一躬，然后便意态从容的坐回了自己的椅子上。
这个时候，史密斯副总经理又开口讲话了。
“刚才，姜先生所做的讲述，我们听得非常认真。同时，对贵厂的各方面情况也有了一个详细的了解。所以，我们格林总裁决定，暂时中断一下谈判，我们公司要再好好商议一下你们的要求。等到商量出了一个结果，我们会通知你们再继续谈判的！”
既然是谈判，那就要相互考量对方的底线和忍耐力。这一点，现场的众人都是清楚地，所以听到希尔公司提出这个要求，马市长他们相视一眼，都努力的控制住心中的得意，点了点头。
把姜华等人送出自己的公司总部后，希尔公司的代表们便坐在会议室里研究了起来。
在这些代表当中，大部分的人是不想再坚持那个改名的要求，想继续谈下去的；只有少数的几个对华夏国市场不太熟悉、又有些自大的人才坚持不肯让步。不过，他们毕竟是少数人，在绝大多数人同意的情况下，他们还是无奈的闭上了嘴。既然同意继续再谈下去这个大前提定下来了，接下来的事情就是该商谈如何在目前的形势下，为希尔公司争取最大的利益了。
在经过了一上午的研究之后，他们终于决定，在先前的拥有百分之四十九股份，并且董事会成员只能比华夏国方面少一人的两个条件上，再加上一条，那就是外方总经理必须兼任公司的常务副董事长。在他们看来，只要己方的总经理兼任了这个常务副董事长，那就可以在合资公司里有了更多的话语权，从而稍稍抵消了一些他们的董事会成员比华夏方少一人的窘境。
不得不说，这些外国公司办事还是很有效率的，有了决定之后，他们便直接给马市长他们去了一个电话，告诉他们，下午一点钟准时重新谈判。
马市长他们在这段时间也没有闲着，不怕一万就怕万一，他们也正聚在马市长的房间内研讨着应变的办法。当希尔公司史密斯副总经理告诉他们再次谈判的时间后，他们这才长出了一口气，把心放回了肚子里。
下午一点钟，双方的谈判又再次开始了。
这次，因为谈判双方都不想把局面弄僵、再加上时间不等人，所以谈判的气氛还是融洽的。
首先，希尔公司为了显示诚意，同时也是想率先卖一个好，为自己后续的要求做铺垫，他们一开始便主动的提出，改名的要求可以撤销，但是关于董事会成员方面，他们还有一些要求。
看见他们已经撤消了改名的要求，投桃报李之下，马市长立刻开口保证道：“只要贵公司提出的要求合理，我们一定会慎重考虑的！”
接下来，希尔公司史密斯副总经理便开口说出了上午已经商定好的那后两个要求。
听了他们的这两个要求后，马市长他们便开始低声商议起来。
对于希尔公司的第一个要求，马市长他们还是基本可以接受的，毕竟如果谈判成功后，在新的合资公司里面，希尔公司将占百分之四十九的股份，那样的话，按照股份比例，他们的董事会成员只比华夏方少一人还是可以的。
至于希尔公司的第二个要求，就让马市长他们有点拿不准主意了。毕竟这常务副董事长兼总经理的头衔有点太重了，为此，他们无奈之下，又把眼光看向了姜华。
姜华可不是那种爱出风头的人，如果不是在非常必要的情况下，他是不会轻易表态，甚至发表意见的。祸从口出这个道理他还是知道的。
因此，尽管他心里面已经有了自己的想法，但他还是微微的摇了摇头，小声说道：“各位领导，我没有在企业里呆过，这个问题还真不知道该如何作答。”
听到他这样说，马市长皱了皱眉，又把目光投向了飞宇电冰箱厂的于厂长。
“呵呵，马市长，我还真不清楚他们国外公司的那些管理制度，至于这个总经理兼副董事长的职位到底应不应该给他们，我看还是由市长您决定吧！”于厂长笑了笑，低声说道。
于厂长管理厂子多年，对于这些经营方面还是有涉及的。但人都是有私心的，他这样说也有自己的考量。一方面，他是不想担这个责任，毕竟万一日后因为这件事情惹起了什么纠纷，那首要责任还不是落在了这个率先表态之人的身上；另一方面，同时也是最重要的一方面，他知道，如果合资后，这个中方总经理的位置肯定会落在自己身上，至于说董事长，他压根就没有想过，因为他知道那个位置肯定早已被那些能量大的家伙盯上了。而作为将来的中方总经理，他又怎么会让外方总经理的权利凌驾在自己之上呢。在这种情况下，他不开口表示不同意就很不错了。
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第15章出国考察之力挽狂澜6
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看到于厂长竟然也装相不表态，马市长当即就有了一种想拍桌子的冲动。
哼，姜华不表态是不想担责任，这我可以理解！你一个国营大厂的厂长还会不懂这些国外公司的管理制度，骗鬼呢？
都不用细想，马市长立刻就把于厂长的心思猜了个大概，知道他肯定又是在打自己的小算盘。
稍稍压了压心头的火气，马市长暗暗决定，回去后一定要好好训训这个耍滑头的家伙。
“嗯，你们几个怎么看？”无奈之下，马市长只得又低声问向了身边的几个考察团领导。
其他几个考察团的领导虽然也怕担责任，但他们并没有于厂长的那种直接利害关系，相比之下，他们觉得，与其担心日后的责任，还不如把眼前的政绩捞到手，反正日后真要出什么岔子，自己也早就不知道调到哪去了，就算是连带上一点责任，也是法不责众，有这么多人顶着呢。所以，他们在相互看了一眼后，都轻轻的点了点头，表示同意希尔公司的这个要求。
“好，既然大多人都同意，那我们就答应他们的这个要求。”马市长同他们几个的想法一样，他要的也是目前的政绩，这样他不仅有了升迁的资本，还可以抵消前一阵因为不看好改革所产生的不利影响。
马市长当场拍板之后，又看向了姜华，“小姜，你马上跟他们说，就说我们同意了他们所提出的那两个要求。不过，我们也有一个要求，那就是协议签订之后，他们希尔公司必须立即着手和飞宇电冰箱厂创建新的合资公司，最好是让那些负责筹备的人员和我们一同回到东江市。”
“嗯，好的！”姜华对于马市长他们的这个决定并不感到意外，毕竟这么大一个政绩工程，搁谁身上，谁也不会轻易放弃。所以他在轻轻的点了点头后，便把马市长的原话翻译给了希尔公司的谈判代表们。
希尔公司的谈判们看到马市长他们低声商量了那么半天，心中也有些忐忑，生怕他们不答应自己的条件，这已经是他们�
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