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贾似道的古玩人生-第201部分
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“对于董总您的门路，我自然是没有什么好怀疑的了。”贾似道点头着说道，“不过，您也知道，翡翠的雕刻可不是什么容易的事情，特别是一些别致的手法，这上面可是需要花费很多的时间啊。”
“这个是自然的。”董总笑着答道。
“所以，我这边，也是只有一位雕刻师傅，能雕刻出这样的效果来。我倒是想要其他的雕刻师傅也学着点呢。但是，实在是太难了，也不太现实。”贾似道考虑着说辞，道，“您看，这在数量上，就有了一个很大的限制了。我这么跟您直说吧，刘兄与王大哥那边，暂时的都没还没有从我这边提到什么货呢。若不然的话，刘兄也不太可能拿一件中高档的翡翠饰品给您看了。”
“这个……”董总有些一愣，想到刘宇飞给他看的那件翡翠饰品，还真的是如同贾似道所说的这般。不过，很快的，他的脸上就重新洋溢起笑容来，甚于于比先前的时候更加的兴奋一些。既然连刘宇飞和王彪都没有提到货，足以说明贾似道这边的雕刻手艺师傅，不管是不是一位吧，至少是比较的稀少，那是肯定的了。
若不然，贾似道完全没有必要放过这种赚钱的机会。
“如此说来，我倒是着急了。”董总先是谦虚了一句，“不过，既然是只能小批量的生产，那么，是不是可以专门的走高档，甚至是精品路线呢？”
有时候，贾似道不得不感叹，这些精明的大商人们，还真是不同的人，长着同一个脑袋了。董总在片刻间的想法，竟然是和王彪、刘宇飞等人，完全的相同，也只有贾似道，才会对自己的雕刻技艺无动于衷吧。
哪怕就是许志国，在看到贾似道雕刻出来的翡翠饰品之后，也只是赞叹一句雕刻的手艺不错，又或者就是贾似道有朝一日会成为一个出名的翡翠雕刻师，却是没有很好的想到，这样的技艺，是可以在行业内形成一种轰动，并且带动无穷的利益的。
这就是眼界上的差距啊！
“是的。”贾似道点了点头说道。反正这也没什么好隐瞒的，“王彪大哥也是这么建议的，如果允许的话，应该一个月出一件翡翠饰品，比较的合理吧。”
董总闻言，不由的就是眉头微微一皱。这“合理”两字，可算是非常的有讲究了。可以看作是贾似道手下的雕刻师傅，一个月就只能雕刻出一件翡翠饰品，又或者是贾似道存了想要压货的心思。毕竟，这东西可是高端翡翠饰品，即便是董总也不得不承认，如果是数量多了的话，无疑会造成价格上的损失，而若是数量少了的话，对于贾似道来说，又有点不划算，谁不希望多赚点钱呢？
没有人会和钱过不去。
“那王总和小刘子那边，还没跟你说好销量吧？”董总不由自主的，就跟着贾似道的思路走了下去。到了这个时候，也不由得他了。若是他不从贾似道这边提货，根本就没有什么别的门路。而贾似道却是可以通过刘宇飞，从而进军香港市场。无非是过程上，和速度上稍微的麻烦一些而已。
董总在看到刘宇飞给他看的翡翠饰品的时候，不是没有想过，让自己手下的雕刻师傅也学习着、模仿着。但是，却是徒有其形。就说是翡翠饰品上的那些简单的雕刻痕迹吧。一个手艺精湛的雕刻师傅，想要模仿出来，完全的没有问题。但是，那也仅仅是模仿罢了。每一块翡翠料子的质地、纹理、色泽、水头都不完全相同，哪怕就是按照贾似道的雕刻痕迹来仿制，也很难出现贾似道亲手所雕刻出来的效果。
就是贾似道自己，想要亲手雕刻出两件完全一样的翡翠饰品来，也是不可能的，就更不要说是其他的翡翠雕刻师仿制的了。
这样一来，也难怪董总会对贾似道拥有这种雕刻效果的翡翠饰品，如此的上心呢。
“还没有。”贾似道很是肯定的点了点头，说道，“不过，你也看到了，我这边的店铺里的‘十二生肖’动物形态翡翠饰品，只展出了三件，就是因为其余的九件，已经设计好了，翡翠料子也有了，却是还没有时间雕刻出来。”
“能不能先缓一缓‘十二生肖’呢？”以董总的精明，可以看出“十二生肖”是一整套的，完全不在话下，“可以先尝试着雕刻一件其他的翡翠饰品出来，探一探市场行情嘛。”
说到最后，董总跟贾似道的话语，似乎更像是在帮忙着贾似道出着主意一样。
正当贾似道感觉到有了几分不可思议的时候，董总却是马上接着一句：“你看，香港那边向来都是翡翠饰品的最佳销售地。如果你想要试验一下，这个类型的翡翠饰品，究竟有着如何的潜力的话，是不是可以放在香港的市场呢？”
贾似道嘴角苦笑着，说道：“这还真是一个不错的主意呢。”
对此，不要说是贾似道了，就是刘宇飞和王彪两个人还站在这边，也只能是这么应和着，难道还能说是内地的翡翠市场，比香港那边的更加的繁荣？这不是睁着眼睛说瞎话嘛。如果说内地的全部翡翠市场联合起来，还能比得过香港的话，那么，从单个的城市来说，就完全的没有可比性了。
“那小贾你的意思，就是同意我的说法喽？”董总忽然提高了几度的声音，说道，“如果小贾你确定的话，我们现在是不是可以就这件翡翠雕刻作品的形式、质地、价格等多方面进行更进一步的商谈呢？”
听董总的语气，似乎是生怕慢了一步，贾似道就改变了主意一样。
“呵呵，董总，您完全可以放心。只要是价格合适的话，选择先投放到香港市场那边，不管是对于我来说，还是对于刘兄、王大哥来说，都是非常有利的。”贾似道琢磨着说道，在王彪和刘宇飞两人告别的时候，就曾谈到过最先应该从什么地方打开市场的问题。毕竟，这种极品的翡翠饰品，真正能买得起的人，并不是很多。
不管是从广东，还是从东北那边吧，都没有先从香港这个地方开始，来得更加的有利，如果说从东北那边开始入手出售，在交易的时候，还需要向顾客解释，为什么这样的雕刻手艺，会增加不少的价格的话。那么，一旦这个类型的翡翠饰品在香港出现过，造成了轰动了。往后再在其他地方出现的时候，就免去了许多不必要的说辞和麻烦。
就好比是时装的发布，会选择在法国巴黎，而电影的上映，需要冲击洛杉矶一样。
若不然的话，在和王彪、刘宇飞的合作还没有谈妥之前，贾似道也不会昧着良心来跟董总先谈一笔交易吧？
“那么，这个类型的翡翠饰品的定价，又是怎么个预算呢？”董总询问着说道，“这么说吧，小贾，你现在的打算是直接的把雕刻出来的翡翠饰品，交给我来处理，联系买家，又或者就是干脆的送上拍卖行？”
“这个，就要看董总您的打算了。”贾似道说道，“对于我来说，一件两件的翡翠饰品，只不过是小利益，重要的还是长期的合作，是不是？……”
“那是，那是。”董总点了点头。
“所以，在我看来，这一件翡翠饰品嘛，最好是能形成一定的轰动效果。”贾似道说道，“不过，也没有必要弄得人尽皆知的，到时候，供不应求的话，我可不希望别人都找到我这里来，你也知道，想要在翡翠一行吃得开，人际关系是重要了。但是，与此同时，也会被不少的人情关系给羁绊住吧？”
“说起这个，我也是深有体会啊。”贾似道的人际关系，跟董总比起来，无疑又要逊色不少了。贾似道都能感觉到不易，在这方面，董总就更是有足够的发言权。“按照小贾你的意思，那就尽量的不要上大型的拍卖会了……”
董总琢磨着一下，约莫是想了几分钟，才接着说道：“你看这样成不成，对于这一件翡翠饰品，我们心里都比较的看好，但是，也有个限度不是？如果是送到大型的拍卖会上，虽然一定会有一定的轰动效果，却是会被其他的拍品给消弱了。不若，直接的依靠我在香港那边的个人关系，来进行一次小型的拍卖，如何？”
“这么一来，岂不是太麻烦董总您了？”贾似道有些惊讶的说道。贾似道可不认为，董总会为了这么一件翡翠饰品，而花费如此的心思。一边询问着，一边还很是好奇的看向了董总，似乎是在等待着董总的最终答案。
董总讪讪的一笑，说道：“当然了，这样一来，这件翡翠饰品能卖出去，很大的程度上所依靠的还是我个人，或者说是我的翡翠公司的人脉。你看，是不是在这件翡翠饰品的归属上……”
贾似道顿时就明白过来，董总的打算是如何了。敢情人家不仅是要操办翡翠饰品的拍卖过程，而且更为重要的是这件翡翠饰品的拥有权啊。
不过，这对于董总来说，是需要尽量争取的。不光是为了往后跟贾似道有更多的合作，更会因为是举办一次这种翡翠高端翡翠饰品的拍卖而博得不少的名声。而对于贾似道来说，却也是有着不小的利益。
第387章 一亿订单 下
反正这种雕刻出来之后，效果比较别致的翡翠饰品，在这个世界上也就是贾似道才能雕刻得出来。不管董总在香港那边的宣传，到了最后能获得多大的轰动效应，又或者是说董总在一件翡翠饰品上，获取了多少的利益，归根结底还是对贾似道有利的。
如果一件翡翠饰品的销售额不是很高。亏的，自然不会是贾似道。按照董总话语里的意思，肯定是需要贾似道全权的把一件翡翠饰品的归属权交给他了。那么，在此之前，董总肯定会预付一部分的现金，也就是说两人会就一件翡翠饰品雕刻出来之后进行一个事先的定价。此外，若是这件翡翠饰品的出售价格很高，董总赚取了很大的利益，那么，也无非就是暂时的、眼前看得到的而已。在董总面对着后续的翡翠饰品的时候，贾似道完全可以要求更高的价格。想必到了那个时候，董总非但不会介意，反而会感觉到只有提高进货价，才是比较正常的吧？
想到这里，贾似道当即很是干脆的就点头答应了下来，说道：“放心吧，如果董总真的要最大限度的宣传这一件翡翠饰品，那么在东西的归属上，肯定是会让您满意的。”
“那就好，那就好。”董总笑着应道，“另外，我还能不能提一个小小的要求呢？”
“哦？”贾似道心下好笑，做了个请的手势。
“不管小贾你自己是怎么想的吧，想必，对于这种手艺雕刻出来的翡翠饰品应当是非常的有信心的。”董总先是恭维了一句，接着说道，“不过，你也知道，若是我仅仅因为有这么一件翡翠饰品，就利用自己广大的人脉，甚至是自己整个翡翠公司的关系来帮忙宣传的话，在你看来，是不是有点小题大做了呢？”
贾似道能想到坐享事后的利益，董总这样的大商人自然也不傻，肯定不会纯粹的来帮助贾似道了。若是没有利益的趋势，很难想象董总会这么心平气和的坐下来跟贾似道谈论生意。
“那您的意思是说，要先跟我这边签订一定数量的翡翠饰品的合同？”在贾似道想来，也只有这样才能打消董总心中的那份担忧了。如果董总的手头，在还没有宣传之前，就握有一定数量的翡翠饰品，自然也就忙得有所得了。
“两个选择！”董总伸出自己的两根手指，说道。“一，就是按照小贾你说的，我们签订一份长期的合作协议。这一点，对于你我来说，都算是有一个比较长远的利益的保障了。不过，因为这样的翡翠饰品，毕竟还只是在雕刻的手艺上比较的出众而已，能不能有太大的利润暂且不说。长久的合作的话，也会导致市场上的这种类型翡翠饰品的数量急剧的上升。”
说到这里，董总对着贾似道，很有深意的看了一眼，似乎是在打量着贾似道真实的目的一样，又或者是在查看贾似道听到他的话语之后，脸上会不会露出什么端倪，只不过贾似道一直都是这么个脸色，在董总突然间说到这样的翡翠饰品的数量，不应该大量投放到市场上的时候也没有什么改变，董总的心里，算是终于有点儿相信，这种效果的翡翠饰品，是只有一个翡翠雕刻师傅才能雕刻出来的了。
略微一沉吟，董总接着说道：“你看，在香港方面，自然是由我的翡翠公司来全权代理这种品质的翡翠饰品的销售了。但是，在大陆方面呢？东北那边的王彪，就暂且不说，具体的位置距离香港实在是有点远。而广东的小刘，势必不会不销售这样的翡翠饰品吧？”
“那是肯定的。”贾似道点了点头。只要贾似道这边的这种风格的翡翠饰品一旦公开销售，刘宇飞或多或少都能拿到一些货源。对于这些，贾似道也没什么好隐瞒的，“刘兄的份额，不说占据的比例一定要达到多少吧。有，却是毫无疑问的。”
“所以，不管怎么说，我这边跟小刘子那一处，存在着一定的市场上的交集，也是不可避免的。”董总既然能从香港到大陆，这么的来去自如，也就可以想象的到，香港那边的潜在翡翠饰品的消费客户，从香港到广东来购买是如何的方便了。
“如此一来，我和小刘子的两份合约，势必会有一定的相互影响。”董总考虑着说道，“尤其是这方面的比例分配，可都是需要深入考究的问题。”
“这个倒是。”贾似道也是无奈着点了点头。东西是死的，贾似道可以把香港地区的翡翠饰品限定在多少的数量之内。可是，顾客去却是灵活的，不受限制的。对于这一点，贾似道也是没有办法。
而且，贾似道可不敢保证，同样的价钱，在香港那边可以卖得出来，在大陆就一定能够卖得出去。这利益上的差距，对于贾似道来说，还有些太远。但是，对于董总来说，却是这会儿就需要考虑到的了。
“那么，二点呢？”贾似道不由的问道。
“这个二点嘛，呵呵，一点说的是长远的打算，虽然繁杂了一些，里面需要协商的问题也不少，却是能比较平稳的保证大家的利益的。”董总说道，“而这二点，却是一个暂时的权宜之计，赌的就是这种翡翠饰品的市场潜力了。”
“哦？”贾似道心下一叹，“听董总这么一说，我倒是心下非常的好奇，感觉着有那么点意思了。”
“呵呵。”董总乐呵呵的说着，一点儿也不着急，就好比是这会儿谈论的事情和他没有丝毫的关系一样，“既然长远的合作比较的麻烦，那么，小贾你是不是可以考虑一下短暂的合作呢？”
“直接的就交易这么一件翡翠饰品？”贾似道有些醒悟过来，“如果是这样的话，我这边肯定是没问题的。”不要说是董总如此的提议了，就是董总不说，在贾似道的心里也巴不得是这么个结果呢。
以王彪和刘宇飞的眼光来看，这种款式的翡翠饰品，在市场的轰动效应，那是绝对的。至于究竟能达到多少，暂时的谁也不知道，却可以预期的判断出来，随着翡翠饰品的投放到市场中，越来越多的翡翠收藏家注意到它的身影，它的价格，虽然会出现不小的波动。但是，相比较起其他的雕刻手艺的翡翠饰品来说，占据着优势，那却是肯定的。
如果董总只要求这么一件翡翠饰品的话，贾似道自然是乐得答应了。不过，董总在刚才的谈话中也说过了，他不可能因为只有一件翡翠饰品，就尽力的宣传。这里面，究竟还有着什么样的玄虚，就需要等待董总亲自的解答了。
“一件的数量，那肯定是不够的。”果然，董总很快地就补充着说道，“我的意思是，小贾你可以先以一个比较高的价格，把率先雕刻出来的至少五件翡翠饰品，都交给我来处理。”
“这样不太合适吧？”贾似道心头一震。
“事先的宣传，打开市场所需要的花销，全部由我们公司来负责。”董总很是肯定的说道，“而小贾，你只需要做的就是等待着这种翡翠饰品投放市场之后的效果，然后待价而沽。如果效果好的话，你完全可以继续的赚很多很多的钱，如果效果不好，你也不会有太大的损失，完全没有任何的风险。无非就是让我去冒一次险，赌一赌，这种翡翠饰品的市场价格，潜力究竟有多大而已。”
“董总你的市场，应该就是在香港那边的吧？”贾似道琢磨着说道。
“这个也是不一定的。”贾似道一开口，董总似乎就知道了贾似道的意思一样，不由的笑着说道，“如果香港那边的买家，竞争的厉害，从而引来内地的一些收藏大家，我自然也不会拒绝。”如果说，要在大陆找很多的翡翠收藏大家来出售的话，价格或许还比不过香港那边。但若是找单独的一个、两个，那可就难说了。
“另外，在我手头的这些翡翠饰品还没有售出的情况下，你总不能紧着出售新的款式吧？”董总大有深意的冲着贾似道说了一句。
如果贾似道真这么做的话，董总想要最先的五款翡翠饰品，也就没有了任何的意义。说到底，董总的二条建议就是，贾似道先给自己的翡翠饰品估一个价。而他呢，也给出一个价格。相对来说，董总有信心自己给出的价格，会让贾似道比较的满意。然后，贾似道就卖董总一个人情，让董总把这五件翡翠饰品全都给收了过去，让他先出手，试一试市场行情。
赚的，也是董总的事情；亏的，也是董总的事情！和贾似道都没有什么相关了。
这样的方式对于贾似道来说，的确是没有什么好担心的。
就好比是贾似道出五块翡翠原石，直接的卖给了董总，而董总这边来解石、切石罢了。所谓的宣传什么的，如果贾似道真的答应下来了，压根儿就不用担心董总不卖力，谁会跟自己的钱过不去呢？
但是，另外一方面，只要是这种翡翠饰品足够的出名，董总却无疑是赚取到了很大的名声。任何的事物，一个，总是会被人铭记的。就好比是一个吃螃蟹的人，获取的利益也是最大。贾似道甚至于相信，只要一件翡翠饰品的出售操作的得当的话，接下来，董总也不会急着把二件翡翠饰品给摆上台面！
正所谓，物以稀为贵！
对于这一点，贾似道懂，董总自然也就更是明白了。不过，时间拖的长了，对于董总来说，自然是有利的。而对于贾似道来说，却是无奈。尤其是董总加了一句：在他的东西没有出售完之前，贾似道不能把新的翡翠饰品投放到市场上。
这就完全的限制了贾似道的利益嘛。
许是猜到了贾似道的心思，董总也是赶忙着解释道：“当然了，我也不是那种会把手头的翡翠饰品给故意的压货个一年两年的人。那样的话，我也实在是太不厚道了。”
贾似道却是没好气的瞥了董总一眼。若是商人在交易的时候，还有厚道可言的话，那大家干脆的就都明码标价，直接按照厂家价格出售东西好了，也就没有无奸不商的说法了。
“三个月！”董总对着贾似道比了一个手势，说道，“只要给我三个月的时间，三个月之后，不管我这边的翡翠饰品，是不是出售出去了，小贾你都可以继续的把东西给投放到市场了。”
“成！”贾似道也不是犹豫的人，很是干脆的说道，“三个月就三个月。不过，这价格上嘛……”如果价格不能让贾似道满意的话，这交易的方式，可就要由贾似道说了算了。
在贾似道看来，与其一点一点的打开这种类型的翡翠饰品的市场，还不如全部的交还给董总来操办好了呢。而贾似道所需要付出的，就是最先五件翡翠饰品的归属权了。王彪和刘宇飞两人离开的时候，就有提点过贾似道。
要让一位大商人，尽心的帮忙你宣传东西，最好的办法是什么？是让他的利益和你的利益结合在一起。还是完全的把这些利益中存在的弹性部分，都交给他呢？答案是不言而喻的。再说了，三个月的时间，五件翡翠饰品说多不多，说少也不少。贾似道这边的“绿肥红瘦”才刚刚开业，需要操办的事情还比较的多，尤其是贾似道还准备着去参与上海那边的“珠宝展”呢，甚至于就直接的是香港那边的。
有了董总这方面的关系之后，贾似道也更利于去往香港不是？
“呵呵，那我们接下来就谈谈价格的问题吧？”董总对于这点倒是看得开，说道，“小贾，你自己的打算，是觉得这样的翡翠饰品，有着如何的市场价额定位呢？”
“和一般的同档次的翡翠饰品比起来，价值可以达到多出五成以上！”贾似道笑盈盈的说着，还特意的伸出了一只手。
“五成？”董总苦笑着，“你真这么的有信心啊。”似乎是在董总看来，五成的利润，比起他的预计都要多出很多了。在刚才的谈话看来，董总可是对这种类型的翡翠饰品，非常的看好，也是具有很强的自信心啊。
“要知道，这可是绝无仅有的哦。”贾似道却是不去看董总的表情。“任何的事物，一旦遇到‘绝无仅有’四个字，不管东西怎么样，至少会有一个质的提高吧？”
“可是你也知道，这些翡翠饰品是会陆续的投放到市场的，对于市场价格的冲击，也就可想而知了。”董总说道。
“这个，董总您完全的可以放心……”贾似道很是肯定的说道，“你也知道，我这边能雕刻出这种效果的雕刻师傅，也就是这么
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