捕心猎人-第7部分

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“哎，先就这样吧，”语汐似乎并愿去想太多，与覃洛闲谈一阵后，便结束了这话题。

第018章　皆不惧逼诱

次日上班，覃洛正苦苦琢磨销售工作开展问题，忽见何峰登门拜访。

送业务来了！他顿时喜出望外。看来这何峰非但没有记恨昨晚的事，而且还挺热心的嘛，他还没去联系，就主动将业务送上门来了。昨天还以为小心眼，确实是错怪人家了。

将何峰带到会客室，覃洛端茶倒水十分周到。

“给你几条旅游线比较好呢？”何峰直接开门见山，谈起了正事。

“自然是多多益善了，酒店接待力还是没问题的，目前还有许多空缺，”覃洛很坦然，有关系不用，成何体统。

“这都没有问题，不过，你得先答应我一件事。”

“何哥你尽管说，但凡能办到，一定不遗余力。”

“你能不能不在语汐那里住了。”

“啥？”覃洛十分诧异，怪不得何峰这么主动来找他，“难道，你觉得我是威胁，也或许是阻碍？”

“都有，”何峰面色冷峻，双手抱胸，一字一句，像极了谈判家。

覃洛苦笑，“语汐就像我的姐姐，仅此而已。”

“可毕竟不是。”

“哎，”覃洛无奈摇摇头。看得出来，这何峰很在乎语汐，可又想将其圈养起来，不许任何人接近。

“你的情况我听语汐说起过，”何峰谈起了条件，“只要你答应，在我可控范围内，你想要几条旅游线都行，保证每年至少能给你带来几十万的收入。”

竟然如此赤裸裸的来诱惑，覃洛顿时心生不快，望着志在必得的何峰，冷冷说到，“你走吧，我不会答应你的。”

“难道还嫌不够，”何峰露出鄙夷的神色。

覃洛强忍心中怒火，言辞道：“语汐就像我唯一的亲人，你大可光明正大娶他进门，我也自然会离她而去，不需要你耍这样的手段。”

“可你俩同住一屋檐下，难保不会发生些什么。”

“何峰，你还算是语汐的未婚夫吗？”覃洛实在忍无可忍，指着何峰大声呵斥，“你可以怀疑我，但是你对语汐一点起码的信任都没有，她知道了该怎么想？”

何峰实在没想到，覃洛这一贫如洗的小子，对他开出的条件竟然一点都不动心，还如此强硬，他开始担心起后事，“你该不会拿今天的事给语汐说吧。”

“我没你想得那么无耻，”覃洛声色俱厉，“今天的事我可以当做没发生过，但如果你再说出这样的话，别怪我不客气！”

谈判失败，何峰虽心中不甘，可覃洛的态度已让他无法再说下去，只好灰溜溜走了。

覃洛不禁摇头，遇到这样的男人，不知道语汐是幸还是不幸。

经过这一劫，业务理所当然是没了，他也没觉得可惜，与这种度量小的人打交道，还是少些为妙。

回到办公室，想着这苦逼的业务，他再次愁眉不展。

嗯，等等，刚才何峰说，旅行社能带来几十万收入！

与何峰合作不成，或许可以看看其他旅行社的情况。

突然发现了商机，他开始查阅起公司的合作名单来。

在销售部内部，已经合作的客户是公开共享的，正在跟踪的合作客户也有备注，目的就是避免撞单情况发生。而作为酒店最重要的客户来源，旅行社是必争的合作方。虽然旅行社很多，但对于凌俞国际来说，主要客源都属于外宾，只能找有入境资质的旅行社进行合作。

翻看一阵后他发现，所有具备入境资质的都已经被联系过，除了已签订了合作关系的外，大部分都在意向跟进中，只有两家没有合作且跟进已经到期，前一个业务员洽谈失败后已经交还给了公司资源库。一家就是何峰他们公司，还有一家也属于全国性的大型旅行社，名字叫西阳旅行社。

好，就从这家西阳旅行社开始下手！拿定主意的覃洛顿觉精神百倍，眼看今日就要下班，他决定明天正式发起攻击！

回到家中，却发现原本一直微笑以对的语汐，今日却若有所思，他便问道：“什么事让你魂不守舍的？”

“那个……下午何峰催我结婚了，”语汐没显得特别高兴。

“这么快！”覃洛一声惊讶。他没想到何峰行事会这么果断，上午刚刚找他谈过话，下午就展开行动了。

“也不算快了，我们订婚都快一年了，”语汐明显会错了意。

“哦，”覃洛轻声回答一句。看来语汐这次是真要嫁人了，虽然这点他早有心理准备，也不再具有刚回来时那么强烈的孤独感，但心中仍不免升起一丝失落。

“你怎么了，好像不太开心？”

“又不是我娶媳妇，干嘛要高兴。”

“小时候哪家办喜事你不比人家结婚的还兴奋，到处哄跳打闹、讨要红包，那劲头就像你是新郎官似的。邻居刘大爷家娶儿媳妇，你伙同几个臭屁孩偷偷钻到人家洞房里的床底下去，不记得了么？”语汐笑道。

“哈哈！小时候的糗事，你就别提了嘛，”覃洛也是忍俊不禁。

一阵哄笑过后，语汐面色恢复平静，低声问道：“你觉得，我应该答应他吗？”

“你俩的事，我不好插嘴吧，”覃洛回道，他到是想提醒语汐，想让她重新认真审视一下何峰，可又不知该怎么说起才好。

“没关系啊，我想听听你的意见。”

“我觉得吧，你不用这么着急，第一，你才二十三，没必要就非要现在就嫁人；第二，何峰现在到处出差，结没结婚好像差不多；第三，一旦结婚了，如果他家里人催着要孩子，你这么年轻就变成妈妈了，想想就觉得可怕，”覃洛抖抖脑袋，分析得头头是道。感情方面他虽然还不能完全领会，但现实问题还是明白的。

“呵呵，你想得可真够远的，”语汐微微笑道，“不过，这话到给了我很多信心。”

“怎么，你准备拒绝他？”

“今天何峰提起时，我突然觉得自己不急着结婚了，”语汐点头回答，“以前一个人在这都市里，上班忙碌，下班回来也是孤伶伶的，想早点嫁出去算了。现在你来了，就像身边突然多了一个亲人，我发现嫁不嫁都一个样。而且，我觉得我和他还不完全了解，没达到结婚的地步。”

语汐一番话语，让覃洛倍感欣慰，那种孤苦无依的感觉，他又何尝没有过；而这一个多月来，对语汐那种亲人般的依赖感，他也是越来越强。

只是，这话在这个当口说出来，他觉得有些微微不妥，这何峰本就误会他和语汐了，要是知道有他的原因导致结不了婚，非得恨死他不可。

“就让他再等等吧，也能让你有更多时间立足，那时我也能放心你了，”语汐拿定了主意。

连结婚的时间安排都考虑得如此周到，如果不是亲人，又有几个人能做到！语汐的话语，犹如冬天里的火炉一般，烤得覃洛心里暖哄哄的。

人生中能有这样的朋友，是一件多么美好的事。望望一脸温婉的语汐，他突然有点，有点不愿让语汐嫁予他人。

一场关于结婚的话题就这样结束，还不知道何峰被拒绝后，会是什么态度，又会采取什么措施。

不管怎样，至少，他不愿让语汐无故受到任何委屈。

第019章　业务终开窍

第二天，覃洛开始了他的业务计划，查阅大量有关西阳旅行社的资料后，打起电话与对方联系。其结果完全不出所料，对方以合作酒店饱和、报价太高等为理由，无情拒绝了他的一番热情。

这么拽！覃洛可不愿就这么放弃，虽然对方没答应，不过他已知道联系人是谁，这就好办了。要想得虎子，就得入虎穴，他决定陌生拜访去。他就不相信，凭借相心之术也搞不定这么一个小小旅行社的计调部。

来到西阳旅行社，前台果断将他拦在门外，是一位小美女。

“姑娘，你这衣服真好看，”覃洛大肆赞叹，“我要是你男朋友，肯定会回心转意，跳起三只脚倒回来追你。”

“你怎么知道人家刚刚被甩了？”那前台小美女一脸惊诧。

“其实……我是你的暗恋者，一直在背后默默关注你来着。”

前台小美女顿时满脸红霞，低下了头，“人家不好意思了。”

“蒲经理在哪个办公室，我找他有点事情，”覃洛忽然转变了话题。

“一直进去，左边第二间，”小美女指了指，埋头继续发烧。

“谢谢啊！”覃洛微微笑道，摇摇手掌，飘然进入了旅行社。

直到他进去许久，前台小美女才突然回过神来，“这人我压根没见过啊。”

……

西阳旅行社计调部办公室里，覃洛正稳稳坐在办公桌前，对面正是他想见的计调部经理蒲杰。

“蒲经理，我是凌俞国际酒店的销售员覃洛，”他恭恭敬敬递上名片。

“哦，凌俞国际，你们价格有点高，”蒲杰瞧了瞧名片，淡淡回上一句。

“我不是来谈业务的，是专门来拜访下我一直热追的网络小说的作者，”覃洛镇定说到。

“你怎么知道我写小说的？”蒲杰很诧异，他写小说可一直没留下真名，连整个旅行社都没人知道，虽然已经太监了好几本。

“从小说情节和作者地名看出来的，整个岳安市除了蒲经理你，没人能写得出具有这么丰富旅游知识的小说了，”覃洛一通胡诌，他连半个字看过，完全是根据蒲杰的心理揣摸出来的。

“你看过哪一本？”蒲杰顿时来了兴趣，停下手上工作与覃洛聊了起来。

“都有看过，从第一本开始，叫什么来着，”覃洛挠挠头，凝神望一眼蒲杰，“对，《女行天下》，我就一直看，实在太好看了，想不到蒲经理写女主文也能把人物描写那么绘声绘色，真是佩服，可惜就是太监了。”

“我现在写的这本有没有在看呢？”

“你说《迷途艳旅》啊，我每天都在追呢，你能不能更新快一点。还有，不能太监了啊，看得我都急死了，”覃洛回答得有声有色，说得跟真的一样。

“我这不是忙嘛，多多见谅，”蒲杰十分客气。

“理解理解，更新快自然是好，保证质量也很重要，”覃洛连连附和。

一大番畅谈后，他起身告辞，蒲杰说到，“你留一份报价单吧，我回头看一看。”

也！第一步成功，覃洛心中暗爽，只是这种业务不是一天两天就能搞定的，而且想多拿几条线，更需要多费一番功夫。看来还真要回去瞅瞅这蒲杰的小说，下次来才更有话题，他也不用像今天这么累了。

直到他已迈出办公室，还听得蒲杰还在后面喊，“记得给我留长评哦。”

……

来到西阳旅行社门口，竟然再次被前台小美女拦住了，“喂，你是哪位？”

“刚才才见过，怎么就不记得了？”覃洛反问道，一副很不明白的样子。

“可我根本不认识你。”

“这往后不就认识了么，拜拜！”覃洛摇摇手，欢快的离去。

身后，那前台小美女直蹬脚，“哼嗯！原来是骗人的，害得人家白高兴一场。”

终于摸到一点门道，销售工作有了进展，覃洛自然十分开心，整整这一天都处于极度兴奋之中。闲暇之余，他在网上阅读起蒲杰的小说来，谁知这开头他就看不下去了。什么小白文，根本句子都不通嘛，果然文如其名……

他没有再开发任何客户，决定以西阳旅行社为范本，只要将这单业务谈好，往下自然就好操作了。每天，他除了强行看看那蒲杰的文章外，也主动打电话与其沟通小说内容，偶尔也上门坐坐。至于业务，他只字未提。

耐心交流将近十日，终于得到蒲杰的召唤，“小覃，你过来谈谈合作的事吧。”

带好相关合同、资料什么的，兴冲冲来到西阳旅行社，蒲杰的回应却是，只愿意给他两条线合作，价格还压得很低。

这也太少了点，两条线平均一天最多十间客房而已，还得有优惠赠送，这样他基本没什么利益可言。覃洛不甘心，这蒲杰还想要什么？

使用相心术查探后，他低声说到，“蒲经理整日为计调工作不辞辛劳，让人十分佩服，我个人愿给出总消费金额的百分之一作为茶水钱，聊表敬意。”

覃洛此举已是作了很大让步，要知道，酒店的客房销售，他的提成也只有百分之三，还得除去优惠、赠送等合作政策。他也很无奈，谁叫碰见一位爱财的合作对象呢。不过这样也好，相对还能维持长期稳定的合作关系。

他的让步，蒲杰心中已经满意，只是神色自然依旧，“我还是只能先给你两条线，就当作试运行，如果效果不错，下个月可以划给你们酒店十条线，不能再多了，否则会有嫌疑。”

“好，我懂的，”覃洛点头说到。能拿到十条线，他也已经心满意足了，仅这一单业务，收入就已经是他工资的几倍。至于蒲杰说的试运行，既是为合理操作着想，也是为了他“个人利益保障”考虑。

一切谈妥，签单很顺利，不多久他就拿回了靠自身完成的第一份合同。同组的同事都十分惊诧与羡慕，这样的业务可是每个人都梦寐以求的。至于主管倪魅，她也会从中获得好处，自然分外高兴，不禁摆动腰肢，两眼放电不停，“不错嘛，这月咱们小组争取拿第一。”

哎，这前后的待遇，差距咋就这么大捏！

搞定西阳旅行社后，覃洛信心大增，翻看资料查找新客户时，目光落在了何峰他们公司——清凉旅行社上。

既然这何峰敢拿旅游线路来利诱他，索性一不做二不休，直接找清凉旅行社其它人合作去。覃洛小嘴轻咧，哼哼，他要趁何峰再次出差的时间，拿下这单业务，连骨头都不给何峰剩一块。

第020章　销售境界说

主意拿定后，覃洛立刻做起了功课。

对付这清凉旅行社，就不能像西阳那么简单了，必须有十足的准备，才有可能撇开何峰拿下这项业务。计调部经理职位在何峰之下，自然是不能再找，估计得直接找他们分公司老总下手才行。

一番辛苦，终于见到清凉旅行社岳安分公司的总经理，名叫顾佳，是一名三十多岁的职业女性。属于那种一心扑在工作上，生活轨迹只有家庭、公司，而心无旁骛的典型事业女人，基本没有其他兴趣爱好。加上其职位身份，覃洛在西阳那一套，已是完全行不通了。

“合作的事，你找我们计调部就行，”顾佳继续她的忙碌，不愿浪费一分一秒时间在无谓之事上。

对于事业心强的女人，覃洛还是很佩服的，至少他完全达不到这样忘我的境界。只是，不管什么样的女人，对于由衷赞美总是心情愉悦的，尤其是在她最在乎的方面，相信这顾佳也不会例外。

“顾总为公司呕心沥血，不愧为旅游界的楷模，作为后辈，我是特地来拜访认识一下，以作为学习的标杆，并不为谈业务，”他非常客气的恭维顾佳。

“别说那么多好听的，你不为业务，难道找我拉家常啊，”顾佳望上一眼，微微笑道。

“这你还真说对了，我知道顾总有一位三岁的女儿，非常可爱，”覃洛说到。

“资料做得够细的嘛。”

“顾总应该多抽时间陪陪她才是，毕竟家才是工作动力的源泉。”

顾佳放下工作，揉揉她那略带疲倦的眼睛，轻叹一口气，“哎，我也想啊，可公司一大摊子事需要处理，实在是放不下、走不开。”

“或许再给她找个爸爸会更好。”

“你做酒店销售太屈才了，应该去做情报工作，”顾佳好奇的打量一下覃洛。

“与顾总打交道，不多了解一些又怎么能行，”覃洛起身告辞，“今天耽误顾总太多时间了，改日有机会再来拜访。”

与顾佳这种职位的人谈合作，他并不指望一次就能成功，而且也不希望一次成功。只有建立信任，合作才会牢固，才能经得起何峰的阻挠，同时回报也才会更大。

顾佳并未挽留，继续着她的忙碌，半小时后，忽见助理提着两包东西进来，“顾总，刚才那位凌俞国际的业务员送来两样东西，说是你托他买的。”

一个芭比拉杆书包，一套暖房子经典绘本，东西不贵，加起来也不到两百块。可这正是女儿一直求她买，而因为工作忘了很久的两样学习用品。

顾佳笑了，什么时候她公司的业务员能像覃洛这样，能让客户觉得这么贴心就好了。

几天后，覃洛再次出现在她办公室。

“谢谢你送的礼物，我女儿特别喜欢，”顾佳放下工作，热情的招呼。只是，她眼中透着一丝丝焦灼与隐忧，这一点瞒不过拥有相心术的覃洛。

“顾总，我觉得你不是一个称职的母亲，女儿生病了居然也不去医院陪陪她，”覃洛不像上次那样微笑以对，而是一脸认真。

“我也很想去，可实在太忙，有她姥姥姥爷陪着，应该没有问题的，”顾佳似乎在安慰着她自己。

“你女儿现在最需要的应该是你吧，”覃洛晓之以理，“你也不想让你女儿就这样在失去父爱后，还没有母爱的状态下成长吧。”

他虽然涉世不深，对于人情世故懂得也不是特别多，但作为儿女，对父母那种依赖，却很有感触。年少时承欢父母膝下的幸福，而后几年孤独无依的寂寞，那种差距，十分深刻的烙印在脑中。

见顾佳仍放不下的样子，他便继续鼓动，“去吧，你这么拼命工作，不也是为了家里么？”

“好吧，”顾佳一番衡量后终于下定决心，将手上工作交待给下属后匆匆离去。此时的她，终于不再像一位纯粹的职业女性，更多了一分焦急儿女的母亲模样。

覃洛也不知道刚才一番话说的对与不对，完全都是发自内心的想法。他今天来，本还打算提一提业务什么的，只有下次再说吧。

第二天早会刚刚解散，他的电话就响起来了，却是顾佳，“你过来，我们谈谈工作方面的事吧。”

业务竟然主动上门了！仅仅两次简短的谈话，连业务都没提过，这顾佳居然就这么信任他了。覃洛顿时欣喜万分，带好资料喜滋滋的往清凉旅行社奔去。

“昨天真是谢谢你，”顾佳由衷的说到。

“顾总你太客气了，我其实什么都没做。”

“我女儿见到我甭提多高兴了，多亏你的提醒，让我发现了更多生活中的疏忽！”顾佳脸上透露着轻松的微笑，“而且有些工作交给下属做，也不会差多少，还更调动了他们的积极性，这也与你的劝说有关。”

“哦，是么，”覃洛挠挠脑袋，陪笑一下，有些自嘲，也有些欣慰。他对生活、职场管理这些东西还并不是很明白。他之前可没想这么多，敢情误打误撞，帮这顾佳解决了许多问题。

顾佳话锋一转，“你愿意到我这来上班吗？”

什么！覃洛一阵惊讶，怪不得这么急着叫他来，原来不是谈业务，而是挖人啊。

“以你的业务能力，只做一名销售员实在太委屈了你，”顾佳说到，“如果你愿意来，待遇、职位我们可以谈。”

“这个……”覃洛不知怎么回答。这被挖角的事，他从没遇到过，也从未想过。不过他心中，早已拿定主意。

对于职位、薪水，他目前还没有迫切的需求，自然也没有太大概念；如果跳槽的话，到是能摆脱俞宥的敌视，但也会遇到与何峰一起工作的问题。

相对来说，凌俞国际是他第一次工作的地方，还是有感情基础的，更有语汐和凌香的关系存在。

“感谢顾总抬爱，我就是一个只工作了两月不到的小销售员，实在担当不了什么重任，”覃洛婉言谢绝。

“不，你是我见过最好的销售员了，已经达到不为产品而销售，能让客户主动将业务送上的境界，”顾佳不愿放弃，“如果你来，我能让你的才能有更好的发挥。”

“我暂时还没有离开凌俞国际的打算，往后如果有机会的话，我会考虑的，”覃洛不懂那是什么境界，再次拒绝了顾佳的好意。

只是这业务，估计也泡汤了。

第021章　冰火两重天

“实在太可惜了，”见覃洛态度如此坚决，顾佳一脸失望，有些不甘。

“没什么事的话，我就先走了，改日再来拜访顾总，”覃洛起身告辞。

“你不谈合作了？”顾佳微笑道。

覃洛疑惑的望着顾佳，有些不相信，“顾总你还愿意将业务交给我么？”

“做不成同事，合作还是没问题的，”顾佳说到，“你拒绝了我，反而让我更放心与你长期合作了。”

覃洛顿时转忧为喜，不过他没有马上谈起业务，而是有所顾虑的问道：“有个问题，之前我们酒店的销售员与你们一名管理人员有些误会，不知顾总你会不会顾忌？”

“哦，是哪方面的？”

“私事，工作外的。”

“那没什么问题，在这分公司我说话还是算数的，”顾佳说到，“放心，与你们凌俞国际合作的事，我会亲自过问。”

覃洛总算吃下了定心丸，不用再担心何峰从中作梗了。

顾佳非常慷慨，与覃洛签定了二十条旅游线路的合作；作为回馈，覃洛与公司几次沟通后，所给的价格也非常优惠。签约一切顺利，双方都十分满意。

合同到手，覃洛洋洋得意，只可惜何峰出差去了，要是得知这一消息，不知道是怎么表情，嘿嘿。

两笔与旅行社合作的业务，总共花去了大半月时间，覃洛却是受益匪浅。眼见这个月已没有几天，他所签的业务实际效果还没有真正体现出来，不过他的纸面业绩可是高高在上，三笔业务，都是当之无愧的