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俗人回档-第64部分
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杨浩拿出3张100的递给老板，说：“不用抹零，找我40就行，折腾到这么晚，你们也不容易。”
于今最不怕惹事儿，看着身后那桌男生说：“是啊，不用抹零，大蒜也不是大风刮来的。”
后桌立刻站起来两个男生，走到边学道这桌跟前：“你们哪的？跟谁指桑骂槐呢？”
陈建坐着没动，瞟了两个男生一眼：“结你们的账，走你们的人，别找不痛快。”
男生站着没动：“你们够牛逼的，还不用抹零了，知道父母在家怎么辛苦挣的钱吗？”
杨浩站了起来：“少操没用的心。吃得起就吃，吃不起就别吃，有那时间跟干小买卖的玩心眼，不如找工地搬砖头挣点钱，吃的时候也仗义点。还有，我们结完账了，麻烦你滚犊子，别挡路。”
看杨浩站起来了，909的人都站起来了。
别的不说，对方一看7个人这身高体型，立刻就没了锐气。
尤其是边学道，一直眯着眼看着对面两个男生，虽然他没说话，但对方还是从他身上感觉到了异常危险的气息。
开玩笑，副市长儿子我都揍了，还差你们几个吃不起串的？
要知道，最近几个晚上，边学道没想别的，想的都是怎么跟省委书记、省长、市委书记、市长级别的人套近乎，留印象，送人情。
再加上之前那个雨天，徐尚秀拳脚并用，给他一顿好打。
边学道从来不是打不还手的性子，也就是徐尚秀，换个女人边学道都不会站那让对方撒气。
所以现在边学道有点不爽。
可以确定，只要这几个男生敢有动手的意思，边学道就能把他们都放翻。
问题是今天杨浩做东，要给杨浩面子，由他出头。
杨浩把杯里最后一口酒喝干，伸手把桌子旁的两个男生扒拉开，看着对方眼睛，十分拉风地向门口走去。
后桌几个男生，看看杨浩，看看边学道、陈建、于今、艾峰几个，悻悻地没说一句话。
7个人都出了门，李裕搂着杨浩脖子说：“老七行啊，这小煞气，也能吓唬住人了。”
杨浩笑呵呵地说：“这不是你们都在吗，我就是狐假虎威。”
于今说：“那可不是，你今天这属于兽性大发。”
李裕说：“巾哥，求你了，能不能不瞎用成语折磨人？”
艾峰说：“老七平时一副兔子脾气，今天真难得。”
于今说：“逼急了，小白兔也有兽性大发的时候。麦霸，这次我用对了吧！”
李裕说：“对，对极了。”
7个人喝了两箱啤酒，除去不喝酒的边学道，一人8瓶左右。
8瓶啤酒，对陈建来说等于漱口，对李裕来说等于刚热身，对于今、艾峰来说等于刚进入状态，对杨浩、童超来说，已经是超水平发挥。
坐在屋里还好，出到外面一见风，童超立刻抱着路边的小树开吐。
两个一看穿着就是上夜班的年轻女人从童超身边走过，用手捂着鼻子，扭着腰紧走几步，逃出了呕吐物的气味区。
一直目送两个女人走远的于今，抬着鼻子在空中狠闻了几下，跟边学道说：“这怕是得洒了二两香水在身上吧，估计隔着五条街的狗都能熏晕过去。”
边学道说：“你的动作和你的比喻，太有画面感了。”
于今笑了，说：“你再这么损我，我就不喜欢你了。”
童超吐得差不多了，被气味一勾，杨浩也要吐。
童超扶的那棵小树已经用不了了，杨浩弯腰站在马路牙子上一个劲地呕着。
又是三个浓妆艳抹的女人从附近走过。
于今见了，用手捅了一下边学道，说：“中间长头发那个，怎么样？”
边学道看了一眼，说：“一般。”
于今又问：“左边那个呢？”
边学道说：“不咋地。”
于今锲而不舍地问：“右边的呢？”
边学道忍无可忍，说：“我跟你审美的差别像社会主义和资本主义那么大。”
去附近超市买烟的陈建回来了，站到边学道和于今旁边说：“你俩在这嘀咕什么儿童不宜的呢？”
于今仰头望天，一声长叹，说：“看着街上来来往往行人，一想到他们是怎么来到这个世界上的，我就忍不住感叹，这个世界太他妈的黄了……”
听到这话，正在抽烟的陈建一口烟吸岔气了，咳嗽半天，指着于今说：“你大爷！”
童超和杨浩都喝高了，一猜晚上寝室味道就不能好，边学道和于今都躲回家了。
连着几天，在书房里翻看2001年记录重要信息的日记本，这已成为边学道每晚的必修课。
很多时候，能预知信息，不等于能利用上信息，很多事情，需要提前行动，提前铺路，提前落子，才能真正借上力，借上势，借上东风。
边学道现在做的，就是在知道结果的前提下，按照正确轨迹提前埋线，布闲棋冷子。
然而他出身太差，年纪太轻，就算到2014年，也不过30出头，左思右想，除了用钱开道，似乎实在没什么跟一方大员有交集的地方。
说一千道一万，还是赚钱为先。
“嘀”的一声，手机进来短信。
点开看了，是廖蓼，问边学道暑假期间有没有什么赚钱的工作介绍给她。
对廖蓼这个富家女装穷，边学道已经彻底免疫了。
不过这条短信还是提醒了他，俱乐部快开馆了，他之前构思的美女会员宣传计划似乎也该找一些人提前储备了。
廖蓼这么想赚钱，就让她出卖点色相吧！
第161章 寻找关淑南
早上，边学道在家里睡得正香，接到了吴天的电话。
电话接起来，那头显示刚好有人走过来问吴天东边的架子往哪搬，吴天跟对方说了半天，才把电话放到耳旁：“边老板，俱乐部装修马上完工，您老是不是过来看看效果？我们这些打工的也好有个底。”
边学道知道自己确实有点过分，从单娆走，好多天了，自己没去，李裕也没去，完全让吴天、刘毅松和傅立行在那儿撑着。
边学道和李裕两人来到俱乐部时，干活的工人已经散了大半，施工时的各种台子、架子也都撤走了，场馆里一下子空旷、齐整起来。
吴天在门口等边学道，傅立行站在场馆中间，抬头看着四周，像看一件精美的艺术品，不得不感叹，按照边学道的思路建出来，还真应了他挂在嘴边的一句话：高端大气上档次。
几个人上到二层休息区，扶着护栏往下看，傅立行一项一项给边学道指出哪里的工程还需要继续进行，哪里已经彻底完工。
说着话，边学道忽然说：“工程快结束了，开馆之前还有哪些工作要做，老吴和老刘有什么想法？”
听了这话，傅立行看了边学道一眼，心说：还有点御下之道。
吴天从一叠施工计划书里抽出一张纸，递给边学道说：“这是工程到现在的各项花销，不是很细，但也差不多。”
见边学道把纸上的字都看完，吴天接着说：“确实有几项工作，需要尽快开展了。第一是人员招聘，最近陆陆续续来了一些应聘的，我和老刘、老傅简单谈了一下，初步圈定了一些觉得可用的，留下了他们的简历和联系方式，具体怎么弄，招多少，需要你来定。”
“第二是上岗前培训，俱乐部这块，主要是熟悉内部规章、待客礼仪和简单的场馆设备维护保养。我和老刘商量了一下，培训期最少是一周，十天的话比较理想。现在的问题是需要你把各类员工人数确定了，尽快招聘到位，尽快进行上岗培训。还有，培训期间按什么标准开工资，也需要你拿主意。”
说完这两点，吴天不说了，停下来看刘毅松。
这是吴天的交际之道。
俱乐部要开馆了，之前一直是他和刘毅松忙活，傅立行虽然也全程参与了，但身份不一样，人家是总设计师，工程结束就走人。
开馆之前，尽量在老板面前表现自己的价值是有必要的，但不能奢望独享信任。总得留点余地，让刘毅松在边学道跟前展示水平，这既关系老板对自己的印象，也关系以后工作的和谐。
刘毅松知道吴天的意思。
对这一天，他也有所准备。
刘毅松说：“第一是俱乐部对内对外的规章制度，我简单写了一个，这两天就能改完。”
“第二是开馆前的宣传，准备投入多少钱，在哪些媒体投放，广告宣传语，都要提前确定。对了，还有你提过一次的美女会员宣传计划……”
边学道听了，问道：“还有吗？”
刘毅松看向吴天。
吴天说：“你提过一次的VIP等级制度，什么时候给大家看看，我们都很好奇。”
VIP的事儿边学道刚琢磨个开头，就被单娆和欧洲杯的事岔开了，但他不能跟眼前几个把工地当家的人说，就说：“大体已经出来了，我这两天正在联系懂这行的一个朋友，征求他的意见，马上拿给大家讨论。”
说完，边学道接着问：“医疗室的人找好了吗？”
几个人同时看向他：“你是老板，不是该你找吗？”
边学道问：“老吴，你有合适人选吗？以前你们球队里的队医啊，队医助理啊啥的，有没有出来的？”
吴天摇头：“那些人跟球员不一样，都属于越老越吃香型，咱们这种地方，不好请，就算请来，价格也不合算。”
刘毅松在旁边也说：“老吴说的有道理，咱们这个医疗室，多数时候就是摆个样子，真有事了还得找120，不用那么大投入。”
边学道问傅立行：“老傅，你认识的人里有合适的吗？”
傅立行也摇头：“医院的老医生肯定不会来，年轻的我不认识，要我说，你这里，随便找个学过护理的就行。”
边学道问吴天：“氧吧的设备什么时候能到？”
吴天说：“下周吧。”
边学道说：“二层的休息区建好了，不能让顾客在这干坐着，得提供吃喝。要想办法招点摊贩进来，或者咱们自己搞，就是那种卖干果、维他水、果汁什么的。有一点需要注意，味道浓郁的东西不准进来，比如烤肠、咖啡之类的，坚决不准出现，不准在里面卖，也不准从外面买带进来。”
……
李裕开车把边学道送到红楼，本想上去坐坐，突然接到家里电话，姨妈在电话说他爸妈又吵起来了，放下边学道，李裕开车回家了。
坐在书房，边学道面前桌子上铺着一张白纸，纸上写着VIP制度。
前世的边学道，供房子、供车、还要养家、贴补父母，平时顶多是去KTV唱一晚上，或者跟同事开车出去郊游，没有闲钱去高档运动会所，也就无从得知里面的贵宾制度。
边学道想了一会儿，搬个椅子，坐在客厅窗前，看着窗外篮球场上打球的男生们，心里想的是前世他玩过的网络游戏和网页游戏里面，各种常见圈钱办法。
无论搞技术还是做游戏，论创新，中国的游戏商不太拿手，但要说快速圈钱，全世界做游戏的都无出其右。
前世网页游戏里的VIP制度给了边学道不少灵感。
他想着尚动俱乐部能提供的若干项服务，一条一条写在纸上，比如休息区，比如免费果汁，比如免费氧吧，比如免费保健护理，比如休息单间，再加上会员折扣价，和运动馆里改造预留出来的荣誉墙……
很快，边学道列出了一份VIP制度草稿。
自己看了几遍，没看出什么缺漏，可是他不放心，他知道这玩意一旦推出，对俱乐部整体运营影响很大，就像那天晚上“第一家”串店用免费烤蒜吸引顾客却被人钻空子一样，一旦思虑不周，再碰上没脸没皮的顾客，就是个麻烦事儿。
最起码，VIP制度的折扣率就需要专业人士测算一下。
边学道十分清楚，自己想当然弄出来的东西，肯定有非专业人士的思维盲点。
可是找谁帮着参谋呢？
边学道在俱乐部说找懂行的朋友帮着修改，完全是信口胡诌，他哪里认识这一类的专业人士？
把自己在哈尔滨认识的人一个一个筛了一遍，边学道觉得似乎只有关淑南可以问问，单娆曾跟他说过，关淑南办过健身卡，还带着单娆去了几次。
春节时，关淑南打过拜年电话，可是边学道当时忘了存她的号码，等想起时，号码已经挤没了。
边学道给单娆打电话，想让她帮着联系一下关淑南，电话通了，但没人接。
给单娆发了一条短信，等了半个多小时，没见单娆回。
边学道忽然记起，单娆跟他说过，中宣部的上岗培训很严格，似乎还涉及保密问题，手机有时候不准带进会场。
时间不等人，吴天几个还在俱乐部里等他的VIP制度初稿呢。
而且边学道不确定关淑南懂不懂这个，要是她也不懂，还得再想别的办法。
边学道决定不等单娆回信了，他穿上衣服，打算直接去校外的那家银行找关淑南。
进到银行贵宾区，边学道没看到关淑南。
难道碰巧她今天休息？
不能白来一趟。
拿出银行卡，让柜员帮他查一下里面的余额，边学道打算在开馆前投入一笔广告费做前期宣传，还有，押在温从谦那儿的房子他也想快点赎回来。
办完业务，边学道起身想走。
找不到关淑南，只能回去等单娆电话了。
转身时，看见一个穿着银行工装的年轻女人从外面进来。
边学道一眼就认出，这个女人就是在“林畔人家”售楼处，跟关淑南一起看楼的那个女人，边学道礼貌地拦住了她。
“你好，我是关淑南的朋友，她今天来了么？”边学道笑呵呵地说。
被拦住的女人，见前面忽然站住一个陌生男人，一下就警觉起来。
听了边学道的话，女人还是退后两步，看着边学道的脸说：“我见过你吗？”
边学道说：“见过，在林畔人家，还记得吗？”
女人一下想起来，在“林畔人家”看房子时，这人在售楼处跟关淑南打过招呼。
既然见过面，戒备等级一下调低，女人说：“淑南今天串休，你找她有事？怎么不打她电话？”
边学道只能撒谎说：“前阵子电话被偷了，存的号都没了，这不找她要号码呢嘛！”
女人拿出自己手机，找出关淑南的号码，给了边学道。
边学道走后，女人进到工作区，刚才给边学道办业务的女柜员问她：“刚才外面的是你朋友？”
女人说：“不是，是关淑南的朋友。”
女柜员说：“这人是咱这的VIP客户，看来是关淑南拉来的。”
女人想，刚才的男人能出现在“林畔人家”售楼处，是银行的VIP客户就一点不奇怪。不过关淑南什么时候交了这么一个有钱的异性朋友？两人是认识在先，拉来存款？还是工作上认识，成了朋友？
想到刚才那个男人跟自己说话时，很阳光偏又藏着点儿坏的笑意，女人忽然觉得关淑南那个高学历、低财力的未婚夫似乎有麻烦了。
第162章 老板不好当
边学道没存关淑南电话，关淑南却存了他的电话。
看到来电显示边学道的名字，关淑南意外极了。
她心念急转：单娆已经去北京了，刚刚走，肯定不会这么快回哈尔滨，那就不是单娆和边学道一起找自己。
如果是边学道单独找自己，那八成是有什么事找自己帮忙。
想到可以跟边学道单独相处，甚至能通过帮助他，拉近两人的关系，关淑南心跳都加快了。
关淑南如此激动是有原因的。
在银行里，因为现任行长和舅舅是同学，一直对关淑南照顾有加。
可是因为支行今年揽储不力，风传行长下半年要被调走，总行会派来新行长。
关淑南心里十分清楚，一旦现任行长调走，她的好日子就到头了。别的不说，光是每年的揽储任务，就能压死人。
边学道有钱，有钱人的朋友也是有钱人。
听到行长要走的消息，关淑南就在打算什么时候找单娆问问，年底真要是过不去关了，让边学道帮帮忙。没想到，她还没行动，边学道找上她了。
“边先生，你好。”
关淑南很职业地接起电话。
让关淑南很高兴的是，电话里边学道第一句话就奠定了今天对话的基调：“叫我小边吧，今天不谈业务，谈点私事儿。”
关淑南带着笑意问：“有什么需要我帮忙的吗？”
边学道说：“你现在方便吗？要不面谈？”
关淑南说：“今天我串休，方便，哪里见面？”
边学道说：“云清茶楼。”
放下电话，关淑南火速化妆，换衣服，上网给陈高远发了封邮件，说有急事出门，今天不网聊了。
坐在茶楼里，关淑南拿着边学道手写的VIP等级划分的草稿，想的却是这个看上去很上档次的运动俱乐部跟边学道是什么关系。
边学道跟她说是朋友的俱乐部，他就是帮忙，关淑南是不信的。
放下草稿，关淑南说：“我办过三家健身俱乐部的会员卡，这方面确实有点经验。但你说的这个是运动馆，跟我常去的似乎还不太一样。这样吧，喝完茶，你带我去现场看看，我再给你意见。”
边学道一想，关淑南说的也有道理，两人喝完茶，打车去了俱乐部。
跟所有第一次进门的人一样，关淑南也被高大上的运动馆惊呆了。
吃惊地四下看着，都忘记了跟边学道说话。
吴天远远看到边学道进门，这是他第一次看见边学道带女人来，立刻走了过来。
吴天有个好记性，他记得“东林杯”决赛那场球，这个女人当时就坐在边学道女朋友身边，两人看起来很亲密的样子。
一起联谊吃饭那晚，吴天认识了单娆，他知道面前这个女的不是边学道女朋友，但身为老江湖的他明白，在女人面前讨好老板，绝对没坏处。
还没走到跟前，吴天扬声说：“边老板，什么时候犒劳犒劳我们这些给你打工的。”
听了这一句，关淑南立刻确定，这就是边学道的产业。
真是好大的手笔！
关淑南受银行同事影响，参加工作不久就喜欢上了健身，哈尔滨市内的健身馆，她几乎都体验过。
诚然，边学道这个不算真正意义上的健身馆，而是运动馆，但就装修体现出来的气质来说，这个运动馆也绝对是第一流的，关淑南甚至觉得其中隐隐透着一股欧洲风。
以自己的挑剔眼光来看，都找不出这个馆的毛病，关淑南知道，开馆之后，只要没有天灾人祸，经营得当，这绝对是个超级火爆来钱的买卖，因为整个哈尔滨，找不出第二家同类型、同档次的运动馆。
关淑南甚至觉得，这个馆一定程度上填补了哈尔滨缺少高端室内运动馆的空白，有一批不差钱的运动爱好者就等着这么一个馆出现呢！
在运动馆里走了一圈，关淑南真的开始嫉妒单娆了。
她怎么就这么好命？
吴天打了招呼，就去忙活收尾工程了。
边学道跟关淑南坐在二层，关淑南指着射箭区说：“那边是玩射箭的吗？”
边学道说：“是。”
关淑南说：“好像很高端哦！”
边学道说：“玩那个得花点钱，但很有意思。”
关淑南说：“你在这儿，花了不少心血吧！”
边学道说：“都是朋友在帮忙，你也知道，我还没毕业，还得上课。”
关淑南问：“单娆在北京怎么样？”
边学道说：“她那挺忙的，我俩最近也没怎么通电话。”
见关淑南始终不往正题上说，边学道说：“场馆你也看了，给点专业意见。”
关淑南四下环视一圈，赞叹地说：“简直太漂亮了，我挑不出不好的地方。我就想知道你这里什么时候开馆，我要做第一批顾客。”
边学道笑呵呵地说：“好啊！到时一定提前通知你。我们这里就需要你这样的美女顾客打响招牌。”
关淑南矜持地笑了笑：“我算什么美女？”
边学道不想跟她在这个话题上纠缠，说：“对我的VIP草稿，有什么想法么？”
关淑南想了想说：“其实各行业的VIP制度，都大同小异，本质就是通过差异化策略，激起人的攀比心理，同时用各种惠而不费的服务，把人吸引过来。当然，想要VIP卡推广得开，最根本的还是提供的服务能被人认可，你这里嘛，应该不存在这个问题。”
边学道说：“有道理，说细点。”
关淑南说：“我也只能说点皮毛，但你找我真找对了，我有个同学，在德国留学，学习市场营销，我可以帮你联系他，让他给你最专业的修改意见，怎么样？”
边学道说：“太好了，那麻烦你了，尽量快点，我这边快开馆了，开馆前得拿出章程，还要进行必要的前期宣传。”
关淑南说：“没问题，这几天就给你意见。”
边学道笑着说：“等开馆了，我送你张VIP卡。”
关淑南扬着手里边学道写的VIP制度草稿说：“必须V5以上的才行。”
边学道说：“行，不过你得当我的宣传员。”
送走了关淑南，边学道想起，傅立行女儿在国外学的是企业管理，不知道跟这玩意挂钩不。
不管怎样，不能在关淑南这一棵树上吊死，多结合几套方案总没坏处。
再说上次让傅采宁一下榨去10万，事后边学道越想越觉得亏本，不给她找点活儿，心里总难受。
边学道先回家给傅采宁发了一封电子邮件，然后给她打了一个电话，说：“看邮件。”
很快，傅采宁回了邮件：多少劳务费？
边学道回：还想不想一起愉快的玩耍了？
傅采宁回：下不为例。
边学道回：三天之内。
傅采宁回：……
其实在运动馆里时，关淑南就想好了，�
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