让他变成傻A的妹妹-第12部分

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穆秀珍又用软绵绵的声调说：“我们都在梦中，被命运操纵着。”

官文棠把穆秀珍扶到房间里：“你休息一下吧，别胡思乱想呵。陈梦飞托人去云南买一种药，对宁神很有功效的。”

“陈梦飞？”穆秀珍喃喃地道：“陈梦飞是一个梦，我看不清楚他，他是另一个人，他布置了一场梦，我们都在梦中。”

官小凤回来了，刚好听见穆秀珍的最后几个字。就问：“老妈干嘛？什么梦？”

官文棠说：“没什么事，她刚刚做了一个梦。”

官小凤说：“卢玉荣不是叫吃饭么？你还没去？”

官文棠说：“我马上就去，我回来拿点东西。你也要快点。”

官小凤说：“我买了点老妈喜欢吃的东东先拿回来。那个卢玉荣也是的，每次都说请吃饭，但每次都是阿飞买单。”

官文棠道：“要不怎么人人都说他是专门打秋风的YELLOW荣！孤寒财主，不孤寒又怎能成财主？不过我看他很有分寸的，该花的钱他一点都不吝啬，他对我们这样是因为他说过吃饭钱可以打到靓靓公司的费用里去。”

官小凤说：“看来没人能比他更精明的。他就喜欢穿黄色的衣服，除了黄色好像就没其他衣服了。”

***

官小凤确实是在梦中，恋爱就是一场玫瑰色的梦，那么绮丽，那么浪漫。和以前的那场恋爱来比，一个在天上，一个在地下，一个在云端，一个在凡间。张锐文很会制造浪漫气氛，常常会想出一些匪夷所思的花样，让官小凤充分感受到被宠爱的惊喜。官小凤仿佛又回到了天真烂漫的少女时代，可以在张锐文面前撒娇，可以无所顾忌地流泪，可以把张锐文当作一座能依赖的大山。原以为姐弟恋就是要照顾好小弟弟，没想到年轻男人会像大哥哥那样体贴入微，那样关怀备至，那样让人如沐春风。很奇怪，官小凤没说什么，张锐文也能知道她喜欢些什么。比如去吃宵夜，张锐文就会买串烧牛柳；去吃西餐，张锐文会点吉列石斑；去吃冷饮，张锐文又会点黑白双魔。官小凤曾经问张锐文其中的原因，张锐文嘻皮笑脸地说：“我是你肚里的蛔虫，当然知道你在想些什么！”

官小凤用拳头锤他，他假装痛得求饶：“我坦白啦！我喜欢了你这么久，你平时说些什么话我都记在心里。我就想，什么时候能和凤姐一起，我就要点这些东东给她吃！”

官小凤好感动好感动好感动，她想起王姐说过的一句话：“到了我这个年纪，才会明白帅是假的，有钱是假的，能有一个人真心对自己好才是真的。”

她也知道老妈正在紧锣密鼓地筹划找女婿的事，不禁烦从心头起，闷自胆边生。中国的父母大都很爱子女，但总是喜欢把他们自己喜欢的强加到子女身上，还有就是总对子女赋予过高的期望值，要子女这样这样不要那样那样。结果往往是适得其反，子女不买账，父母又很失落。为什么做父母的就不能宽容一些，给子女多一点选择的空间呢？

官小凤想：我就喜欢张锐文，我就喜欢他的大鼻子！

第9章　心机

第9章心机

官小凤在爱的梦中。

她好快乐，好开心，好陶醉，看什么什么顺眼，做什么什么顺手。如果说爱是一场梦，她愿意牵住这个梦，愿意留在这个七彩的梦中。所以她现在没功夫去注意那个女人了，那个女人曾经占用了她过多的时间，那个女人每个星期三的下午都会通过电子邮件发一封情信给陈梦飞。有天官小凤偶然想起这事，打开陈梦飞的电子邮箱看了看，那习惯没变，那个女人仍然写信给陈梦飞，陈梦飞仍然没有理那个女人。于是官小凤继续自己的梦。

梦醒了以后呢？

她不知道，也不想知道，也不会知道。试问又有谁可以在梦中预计得到梦醒以后的事？

只有一种人可以做得到，那就是阴气特别重的人。

***

阴气特别重，是算命先生的说法。

阴气，不是阴性。天地之间，雌为阴性，雄为阳性，有阴有阳，互为滋养，生生不息，源远流长。而任何一个人，不论男女，身上都有阴阳二气。阴气来自遗传，也来自后天的环境和受教育的方式，阳气同样如此。阴阳二气在人身上循环，永远不会消失，但会以各种不同的形式在不同的时间里表现出来。由于阴阳二气在人身上的互相消长，人便有了千姿百态：有极硬朗的男人，有极温柔的男人，有不甚硬朗也不甚温柔的男人；有极温柔的女人，有极硬朗的女人，有不甚温柔也不甚硬朗的女人；有此一时硬朗彼一时温柔的男人，有此一时温柔彼一时硬朗的女人；等等。于此而论，也便有阳气特别亢的人，也便有阴气特别重的人。大凡算命的，都懂一些阴阳互补、相生相克的道理，算命，其实就是从一般中找出规律，再以规律来指导一般。在一百个天庭饱满的人当中，如果能有九十多个都衣食无忧、潇洒自由，那么以后看到天庭饱满的人便可以认定他命有吉星、非富即贵。在一百个尖嘴猴腮的人当中，如果能有九十多个都举止猥琐、劳碌奔波，那么以后看到尖嘴猴腮的人便可以认定他终生辛苦、无福无寿。天天洗衣洗菜，手指自然粗糙，骨节大而肉少，所以有手指罅疏不聚财之说。时时挽起裤脚赤足劳作，青筋自然暴突毕露，皮肤粗而光泽暗，所以有脚筋突而无福享之语。算命先生积前人的经验，采百家之大成，来为今人排疑解惑，指点迷津，论起来应是唯物论的同宗。可惜唯物论偏要把算命归到唯心论里去，也可算是煮豆燃萁的悲剧吧。

算命也有误差离谱、乱调河车的事，但并非算命本身的错，而是算命的人学艺未精，或是有人借算命行骗造成。真正的算命高手，决不仅仅是看看手相，看看面相，就与人指点迷津，就奢言趋吉避凶。真正的算命高手要为某人盘算，必须与某人同住凡三四天，听其言，观其行，辨其貌，察其色，问其时辰八字，然后看手相，看面相，脱光衣服看体形，看骨格。待某人休息几天，气定神闲，摒除杂念之时，算命高手便清茶一杯，侃侃而谈，道出某人的过去现在未来之事，道出某人的品性与气质，更道出某人在阴阳二气的回旋中以何处为立足点，以后应该如何去做。此种算命，极耗元神，绝非付点茶资就可补偿的。因此，能为人算的极少，能被人算的也极少，一般道行不高的只是坐于家中待客上门，似是而非地算一算了事。至于街头摆摊几元钱几十元钱算一次的，妆神弄鬼的居多，信其无益，不如不信。

如何区分一个人偏于阴气还是偏于阳气呢？据说有一个非常简单的方法，那就是某人在大庭广众之地，譬如公厕吧，可以在众目睽睽之下很随便地小便，且急且快，那么此人阳气偏亢。如果某人觉得旁边有人在就小便不出，必须站立良久才行，而且尿柱冲出时弱而无力，断断续续，或者分成两三股，甚至非要等旁人走了以后才能排出来，那么此人阴气偏重。而阴气特别重的人又特别特别地不同，要分析这种人委实不易。因为此类人极少见，他能把自己所有的阴气压制在体内，训练自己把仅有少许的阳气全部溢于言表，令旁人误认为他是阳亢之人。他有着两付脸孔，他的另一面永不示人，他除了自己以外不相信任何人，但他可以让任何人相信他。他可以把真话说成假话，也可以把假话说成真话，更多的时候他把假话和真话混合一起说，令人听了认为都是真话。他善于伪装自己，伪装得令人认为他完全不会伪装。一句话，人们只能看见他让人看的一面，却看不见他不让人看的另一面。他简直无法被人看穿，他简直形同鬼魅。

但世界上的事是没有十全十美的，阴气特别重的人也不可能没有漏洞，他永远不可能在人前潇洒地小便，他的小便永远分岔。如果有人偶然看他一眼，他就会生殖器发胀，一点小便都排不出来。如果你遇到阴气特别重的人，最好避免与他冲突，他会是个可怕的对手。

问题是：又有谁会去留意别人小便时的情形？不留意那又怎样判断是否阴气特别重的人？

阴气特别重的人，心机也特别重。

***

他是个阴气特别重的人，他也不可以在梦中预计到梦醒以后的事。但他可以不做梦，不做梦就可以避免梦醒以后的惆怅，不做梦就可以脚踏实地扎扎实实地去干，不做梦就可以冷酷无情地对待一切。

他阴气特别重，心机也特别重。

***

卢玉荣最近很忙，是因为他的永华泰物业出了点事。永华泰物业是做房地产中介的公司，有五家分店，卢玉荣这老板很少出面，全部生意由他的表弟负责打理。表弟是个干巴皮猴的瘦子，身上像装了发条，不知什么叫累，走起路来一蹦一蹦的。就像胖人觉得自己不胖一样，表弟也觉得自己不瘦，充其量也只是“比较瘦”。表弟不喜欢下面的员工叫他经理，要叫他为教授，然后员工就叫他“比较瘦”，后来干脆叫成“B教授”。B教授从乡下出来时是一张白纸，什么都不懂，可天赋好得惊人，他比那身体健康的五快（吃得快说得快走得快睡得快拉得快）还要多三快：学得快领悟得快创新得快，几年功夫就把永华泰经营得蒸蒸日上。永华泰每天上班十个小时，然后就是培训两个小时，还常常超时。许多刚毕业的学生哥都受不了，B教授却没事人一个。他说：“你们超幸福呵，我刚出道时，谁会给我培训？瞎子一样摸着石头过河。你看大街上的培训班，收费的哦。现在累点，将来的前途才好点。”于是B教授先教他们扫楼，“扫楼”是行话，就是出去发广告，要一个小区一个小区地走，把宣传单挨家挨户地发。B教授说，这发广告还有个讲究，一种是看看新楼盘那些阳台上有没有挂衣服，没挂的就是没人住，就有可能出售或转手，那就要往信箱里塞“求租求购房屋”一类的宣传单。另一种是看看旧社区里有没有靓车，有的话那屋主就有可能发了财要换房子。那就要把求购和出售的单子一起发，还要在醒目处贴出来让人容易看到。新员工才扫了一星期的楼，就累得人都变了形，才明白挣钱太难，才后悔以前用父母给的钱一点都不爱惜。几个人躲在阴凉里喘息，算了一笔账，照这样下去不吃不喝50年，才买得起一套像样的房子！有一个眉精眼琦的新人叫周立伟的，问B教授那些买房子的人手里的钱是怎样赚到的？B教授竖起大拇指道：“好小子，肯动脑筋，有出息！以后你就跟着我，看我怎样赚钱的！”

扫楼图的是广种薄收，能收一点算一点。买房的也好卖房的也好，业主看到这种广告就会跟永华泰物业联系，或者直接到公司来，那就算有了个好的开始。员工每落实一条房源信息，可以得到100元。如果发现其中一条信息中的房子可以收购，就会提议公司收房，收房成功后就可以得到600元。而负责把收来的房子卖出去的员工会得到中介费的18％，其余的属公司所有。新员工进公司第一个月有底薪，另外根据业绩提成；两个月后就没底薪了，只靠业绩吃饭。

B教授还是很爱才的，总想着培养接班人，那自己的担子就分轻了。可是他的嘴巴超臭，动不动就骂人，让人受不了。他白天花很多时间检查员工的业务，怕老员工和客户勾结起来做业务，那就会有一部份钱流到员工腰包里去了，公司会少赚钱。他还要处理新员工和客户之间的纠纷，业务员与业务员之间的纠纷；还要去政府部门沟通、勾兑，到了晚上还要给员工培训。从这个角度来看他倒也像个教授，他凶归凶，但只对业绩不好的人发脾气，业绩好的人他最喜欢，员工当面叫他B教授他也一笑了之。周立伟在新人里面最勤快也最好学，B教授就把他当成重点培养对象，还叫周立伟为“伟哥”。那些不长进的老员工就半妒忌半开玩笑地说：“伟哥就是专门对付B教授的。”

B教授先安排周立伟去当钟点工（凡是站门口的谓之钟点工），告诉他这是超重要的基础课，可以学到口才，学到察颜观色，学到怎样钓大鱼。站门口是每个新人的必修课，两人一组，每组两小时，还要把时间段错开，以得到不同的心得体会。周立伟很留心老员工怎样站门口，怎样招徕客人。只要有人经过并注意到永华泰物业贴的那些花花绿绿的楼盘介绍，钟点工就会热情地迎上去，想方设法把他劝到店里来，又让座又递水。一般人出于礼貌都会坐下来一会儿，那就是机会，就看钟点工的三寸不烂之舌能说到什么程度了。周立伟站了一星期，又想了一星期，把要和客户说的话大体上总结了这么一个程序：1、你对房子有兴趣吗？如果想买房子来住的话，一定要趁早。这几年的房价一直在涨，而且还要涨下去。2、如果你是想买房子作投资的话也要趁早，买房子比买股票好，股票一跌就什么都没有了，房价再跌那房子还是在的。1997年亚洲金融危机香港房价狂跌了70％，现在你看看，涨得比原来还要高！3、我们是专业的房产中介，可信度高，信誉又好，不像那些鸡毛小店只会坑客户。4、你别急着买，可以多看看多作比较再决定买不买。买房子可不是买衣服，衣服不喜欢了就丢了，房子一定要慎重选择。5、其实买间房子出租给别人也不错，收益稳定。将来物价涨你的房租也同样涨，那你老了以后的生活费就不用愁了。周立伟把这总结拿给B教授看，B教授看了特高兴：“你伟哥学过心理学就是不一样，能把大家的经验来个总结，有前途！”然后就把这程序前后调了一下，复印出来人手一份，号召大家向周立伟学习，做个有心人，还奖励了周立伟100元。

周立伟很开心，经钟点工这么一游说，顾客大都愿意先看看房，反正看房又不花钱。当然看房的不一定买房，但是他不看的话就永远也不会买房。周立伟开心不了两天就开心不起来了，原以为自己将要迈入高手之列，谁知道和真正的高手一比才知道什么叫天高地厚。那天一个看起来很像有钱人的顾客走过，只不过往店里探了探头，B教授就叫道：“啊呀陈先生，你怎么现在才来？又到哪里发财去了？上个月你看过的那套房子涨了5000了……哦，你不是陈先生？不好意思不好意思，陈先生长得还真有点像你，细看才发现他没你长得一脸福气！”然后B教授就说房价怎样怎样在涨，以后还要怎样怎样再涨，连美国佬英国佬俄国佬也扯上来天南海北地神侃了一通，那个不是陈先生的先生居然就被他说动了心买了一套房！周立伟替客户办好手续后抽空问B教授怎么认识这人的，B教授说：“屁，我和他根本是一和九的交情，中间还隔着二三四五六七八哩！我不认识他，只是看他像个有钱人，故意错认他是陈先生，即兴发挥随机应变而已。我跟你说，看到有钱人和有可能买房的人，永远不要怠慢，永远不要忘记。过节要打电话问候，知道他生日的要寄贺卡，让他在心里对你印象深刻。那到哪天他想买房子了，他首先就会想起你。”

B教授又问周立伟：“一旦客户相中了一套房子，但想砍价，要你和业主说说，你一下子找不到业主或者是不想找业主，你会怎么办？”周立伟想了想说：“我应该马上在电话中假意和一个子虚乌有的房主表演替他讨价还价，听起来活像真的，然后把价格拉到我们预定的价位。对么？”B教授抚掌笑道：“好一个伟哥，再过两年我这位子肯定是你坐的了！”

周立伟回头对自己说：这样做和坑蒙拐骗又有什么两样？

B教授比周立伟顶多大十岁，周立伟觉得他堪称满肚密圈老江湖。比如说在培训时讨论如何带客人看房，有人说要尽量突出房子的优点，有人说要和周边的情况多作比较，周立伟再加上一点：主动指出房子的缺点，反正你不说客人也会看出来，说了反而显出真诚。B教授让大家畅所欲言，最后才打出一套“组合拳”：把三四套待售的房子精心组合起来，让客人按规定的次序看过去。这几套房子的档次如阶梯状，怎样看很有讲究。B教授说：“永华泰物业现在有好几套这种组合，就等着我们看菜吃饭对症下药。先问顾客要买什么样的房，面积朝向楼龄装修程度等等，然后就按标准配他一套组合。告诉他有三四套这样的房，你一起看看好有个比较。第一套看的肯定是最差的，价格还要不低，以便让他先入为主，在心里树起一个坐标系：阿哦，原来现在的房价是这样的！第二套就要好点，价格自然要比第一套再高点。看到最后那套才是我们希望他买的，往往是性价比最高的（和刚才看的相比较而言），那他就会觉得物有所值，就会很爽快地买下来”。周立伟照这种方法卖房子，果然卖得很快，可是细心计算一下，发现这样卖房子没赚什么钱。那些房子是永华泰物业买下来的二手房，经过装修焕然一新，还附送家具家电什么的，顾客一看就很喜欢，同时也很奇怪价钱不太贵。B教授就会说这是某某老板的，因为做生意资金周转不灵实在没办法才贱卖。周立伟算定B教授不会做不赚钱的生意，就暗中注意，终于发现问题出在装修上，装修队是自家人，用的全是劣质材料，连家电也是翻新了外壳的，好看不耐用。客人若买了就上当了，住上半年肯定会出许多毛病。卖房的利润就从这里来！B教授还有一招，就是把几拨顾客安排在同一时间里看同一处房，以造成房子热销的假象。有时实在没有客人可安排，就从其他分店里借几个人来装成客人去看房，把房子说得天上有地下无，不买就吃亏一样。

培训课还教大家如何变脸，只要有顾客想把房子卖出去，公司就会派些年龄大的员工分批装成买家跑去看房，就鸡蛋里面挑骨头，说这房子这里不好那里也不好。俗话说三人成虎，业主有时真的被说得怀疑他的房子还值不值钱。真要卖的话，永华泰会有三套方案给客户选择，第一套方案：由客户出一个基本价，低于此价不卖，如果永华泰能卖得比基本价高，价差部份双方分成。第二套方案：把客户的房子买下来，钱货两讫，由永华泰转手卖出去，赚的钱与客户不再相干。第三套方案：签委托公证售房。B教授的眼睛很毒，不但能看出潜在的客户，更能看出哪个新员工是可造之材。他给周立伟几个灵巧的新人开小灶，指点他们实际操作。一天有个区先生卖房，B教授对周立伟几个说：“你们注意看，区先生这种人的相貌和谈吐，还有举止表情，肯定是个大而化之的人，这种人最好宰。”区先生出价21。5万元，B教授就给他算账：按揭手续费要6000多，税费要6000多，加上中介费、律师费，差不多要3万元。B教授说：“区先生，你可以自己去办手续，也可以由我们公司替你办。如果我们一条龙帮你全部搞定，让你净收18。5万元。怎样？”区先生图省事，就让B教授帮他办，但实际上全程所有手续费加起来只要2000元，赚了他的钱他还要感谢B教授为他省了许多麻烦事。有次有个苏太太较真，要看永华泰物业收费标准的依据，B教授早就防着这一手，打开电脑找出《国家计委建设部关于房地产中介服务收费的通知》给苏太太看，其中第六条规定：“房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0。5％~2。5％计收。实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但不超过成交价格的3％。”B教授说：“苏太太你放心了吧，这是上网看的，绝不会错。我们是大公司，信誉第一，做事有分寸的。”苏太太走后，周立伟私下问B教授：“这3％怎样理解呢？是各收3％，还是共收3％？”B教授就慨叹：“我带了那么多人，只有你能看出来！这是个漏洞，概念模糊，我们当然是各收3％，能蒙就蒙呗。”

周立伟进公司才半年，业绩扶摇直上，创造了永华泰物业的历史新记录。B教授老拿他来做标杆，还把他提成主管，让他带更新的新人。周立伟做起事来已经颇得心应手了，比如看到一套比较理想的房子，估计能多赚钱的，他就会想方设法甩开卖主，和买主单线联系。卖主也不是省油的灯，不会轻易把房钥匙交给永华泰物业，也想和买主面谈。周立伟就请其他店的同事帮忙看房，专挑些讨人嫌的时间段来看，陆陆续续地看，隔三岔五地看，把卖主跑到累死、烦死，最后还是把钥匙留给了周立伟。有了钥匙就好办了，买主来看房时周立伟就会说卖主不在本地，全程委托永华泰物业代理销售；或者说成是卖主买了更高档的房子，这套房子是用来冲抵房款的，卖主全程委托永华泰物业代理销售等等。无论是什么原因，反正买主就是见不到卖主的面；如果买主提出来要看房产证，周立伟也会拖三拖四，拖到不能再拖了就说签了合同就能看房产证。不管是对于买主还是卖主，只要同意收购或者出售房子以后，周立伟都会善意地、热情地让客户签一份委托书。这样，真正的买主和卖主就不用去房管局办理过户手续了，由永华泰代办即可。而这样做的目的就是不想让双方知道房子到底卖给了谁，或者到底是谁