超级动物园-第264部分

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　　　　曾经垫底的长河影院，在改头换面之后，焕然一新成了‘桃源影院’，新的决策者，新的执行者，新的战略方向，大获成功，打了一个漂亮的翻身仗！

　　　　仅仅从上座率而言，桃源影院已经暂时成为了阳川市影院这段时间当之无愧的第一！

　　　　各大院线一直都在关注桃源影院，就算一开始没留心不把这个小小的初生电影院放在眼里的，此时因为网络热议和同行传闻，也不得不加强了关注。

　　　　正如宝科的钱总所言，商场中不可能只顾低头走不看路，不关注外界的变化，竞争对手或者合作伙伴的动态，只顾闭门造车，最后一定是被淘汰。

　　　　谁都没想到，光是靠着放艺术片、小众片，甚至重播老电影，居然能把上座率提升到了一个在全国都很恐怖的地步。

　　　　单日78％？

　　　　从业多年的业内老人，忽然想到了当初指环王和泰坦尼克号号上映最火那段时间的盛况。

　　　　其实，能过单日70％的电影，不是没有，相反，很多。

　　　　但这些电影，基本都是主旋律包场电影。

　　　　学校、医院、机关企事业单位的员工，每年过年过节，单位都常发电影票。

　　　　这些票都是影院半卖半送给各单位的，严格说起来是政治任务。

　　　　票发出去了，至于有没有去看，多少人去看，都算是‘上座’。

　　　　甚至有单日上座率达到100％的，比如某某大业，某某大战……

　　　　当然，主旋律电影中，也不乏的确蛮好看的。

　　　　但是单纯靠观众自己自觉买票来看，单日超过70％的，绝对堪称盛况。

　　　　原因多种多样，倒不能说百分之百是水军的功劳。

　　　　首先是前一段时间知道桃源影院放经典电影的毕竟是少数，经由这些人口口相传，知道的人肯定越来越多；

　　　　再者，网络宣传也是重要原因，人都是爱看热闹的，哪里热闹朝哪里挤在，最忌桃源影院成为了影视圈的一个热门话题，当然有越来越多的人来瞧热闹。

　　　　反正影院的票价也不高，最便宜的十块钱，最贵的场次，也就三十五。

　　　　宝科的老金黑着一张脸，把统计数据交给钱总。

　　　　本指望等着钱总自己打自己脸，哪知道桃源影院居然在一片看衰的情况下取得了惊人的好成绩。

　　　　当初钱总那一番看好桃源影院和苏铭的话，不到两周就变成了现实，据说传到集团董事会耳朵里，已经得到了集团高层的一致赞扬和认可，董事会甚至准备专门开会讨论，把和桃源影院乃至桃源集团加强联系，变成一项常规事务进行，由身在阳川市的钱总具体负责。

　　　　毕竟，阳川市的院线不止宝科一家，宝科虽然庞大，也是有竞争对手的，桃源集团显然是一个不会威胁到自己却很有力的盟友，宝科不拉拢，其他院线绝不会放过。

　　　　哎，老金暗暗叹了口气，也许自己真是老了，能力也没有想象中那么强，以后还是老老实实的在钱总手下干吧。

　　　　“钱总，要不然我们也学学桃源？”老金提议。

　　　　“学不来的。”钱总笑笑：“上次就说过，我们大院线的投入资本和追逐利润的天性，注定了不可能低价放映，就算是低价，也不可能比桃源还低，不然就赔本了。一部不靠特效撑场面的电影，你说观众现在会到已经有了口碑，又便宜的桃源去看，还是来价格高的大院线？而且不光是投入、利润的问题，你不要看桃源的上座率高，那是因为桃源只有一家影院，全市有着相同口味的小众观众都集中到了他那里，像我们这样的大院线在一个城市拥有好几家影院，人数一旦平摊下来，上座率也就低了。不光是我们宝科，其他院线也不可能和桃源去竞争。”

　　　　“为什么？”老金的经验其实还是很足的，话刚说完，自己立刻就反应过来。

　　　　杀头的买卖有人做，赔本的生意没人做，毕竟小众电影的蛋糕很小，只够满足桃源一家。

　　　　大院线加入，费了老大的力气，就算把桃源的生意都抢了，分摊下来，能赚几个钱？

　　　　赚不到钱，还得罪人，这不典型的损人损己嘛。

　　　　还不如继续放大片，甚至烂片。

　　　　苏铭最初对影院的定位，现在完全显露出了优势，在最弱小的时候，保护了自己，在壮大起来之后，又杜绝了圈内大鳄来抢食的危险。

　　　　相反，这些大鳄还都有一定的必要和桃源搞好关系，至少是没有理由交恶。

　　　　“至于说结交嘛……”

　　　　钱总笑了笑：“桃源集团还过得去，可桃源影院现在毕竟还太弱小了，我们不妨推波助澜，让它更壮大一些。到时候，即能成为真正有力的盟友，人家苏总还领我这个人情。”

　第七百五十八章　全国连锁？

　　　　不知道为什么，网上渐渐有这么一种说法：每个城市，都应该有一到两个‘艺术影院’，当然不是完全放艺术片，而是像桃源影院这样，为一些有深度好看，但是属于小众片的新片，安排比较充足的排片率，同时提供重温经典的机会。

　　　　这样的影院不需要太多，一个城市一两个就行，百花齐放，大院线保证新片大片，艺术影院服务于相对小众和经典，让想看小众片的观众，也可以找到一个安静观影的地方。

　　　　简单地说，成立全国连锁的艺术院线！

　　　　是院线，而不是单独的影院，而且是全国每个城市都有的连锁店！

　　　　这个言论一出来，立刻得到了多方面的支持。

　　　　民间观众自然不必说，肯定是支持的。所谓的艺术院线，即可以看老片，又能重温经典，而且每次上映小众片的时候，众多大院线利益驱使，小众片的排片率都低得吓人，一部分想要看的观众往往抽出时间来，或者得知喜欢的电影已经上映了，准备去买票看的时候，才发现居然已经下映了。

　　　　所谓的艺术影院并不止放艺术片，这么叫是为了和纯利润导向的大院线分开，由于最大程度淡化了利润要求，必然会给小众片留下充足的上映时间和档期。

　　　　并不是所有的小众片，不被看好的电影，最后都可以获得大圣归来般的翻身奇迹的，绝大多数由于院线的排片少上映时间短，最终都会无声无息的湮没。

　　　　就比如这次上映的师父，两个影帝两个影后，在国际上拿过奖，全国总票房只有六千多万，同档期另外一部超过两个亿的青春怀旧片，评分只有3。4分，票房却1。8个亿。

　　　　乍一看，好像是烂片比好片更有市场，但仔细分析排片和上映时间，就会发现在全国范围内，后者是前者的六倍有余。

　　　　上映总量六倍，票房只有三倍不到。

　　　　并非小众片一定没有市场，而是大院线不给观众选择的机会，压缩了小众片的市场。

　　　　而且艺术影院便宜啊！大院线随便一场电影就要七八十上百，团购也要三五十，而桃源影院，最贵的也就三十出头。

　　　　孰优孰劣一目了然，特别是对于一个月只有几百块钱生活费的学生党而言，能便宜几十块钱，两个人就能便宜接近一百，绝不是一笔小数字，省下一百块钱，就能够一对学生小情侣不错的吃上一顿。

　　　　支持的不仅是普通观众，业内的呼声居然也非常高。

　　　　一部分的业内支持力量，是各大学院和影视圈里的名人、专家，尤其是后者。

　　　　国内呼吁办艺术院线，放小众电影，亲民票价重温经典的呼声不是一天两天了，不是所有人都被国内电影市场的泡沫迷住了眼睛，有识之士不在少数。然而指望大院线是戳破这个泡沫是不可能的，他们本身就是泡沫的制造者和获利者，只能寄希望于出现‘良心商家’或者政府牵头，少量的设置一些艺术院线，确保小众片有生存之地。

　　　　这次阳川市桃源影院的横空出世，恰如其实。

　　　　另外一部分呼吁的力量，主要是院线。

　　　　乍一看，让人大跌眼镜。都说同行相轻，同行相杀，不管什么行业，只要有了一点成绩，同行业里肯定有人会跳出来冷言冷语说三道四，讥讽都还算是客气的，下刀子的都不在少数。

　　　　同行都是最了解这个行业的人，出手往往也最准确命中要害。

　　　　可是这一次，业内几乎所有的院线，都对桃源影院艺术怀旧路线，票价亲民的做法表示了赞赏，同时表示，基于种种现实的原因，大院线暂时不可能设立类似的艺术影院点，但电影业应该是百花齐放，作为从业者，他们愿意对这项事业进行最大程度的支持。

　　　　尤其是在阳川市有布局的几家大院线喊得特别凶，甚至直接点名指出了桃源影院和桃源集团的名字。

　　　　其中又以宝科院线为最，宝科区域负责人钱小军总经理甚至亲自撰稿发文，向业内介绍了桃源影院以及它背后的整个桃源集团，从桃源集团的各方面事迹入手，力捧桃源集团，认为由桃源集团牵头做国内的艺术院线再好不过。摆明车马，一副要把桃源集团推上去的架势。

　　　　最让人意外的，是政府方面的喉舌也开始发生，百姓喜欢的，就是要提倡的，希望各城市、业内各单位，能一起讨论，在每个城市都建立一到两个艺术影院。

　　　　“一个城市一个？全国连锁院线？”苏铭笑笑，拍了拍侯龙涛的肩膀：“猴子，你要做好准备，也许不用两三年，你就要成为华东地区桃源连锁影院的负责人。”

　　　　侯龙涛最近也不焗油了，心情一好，不用化学品，脑袋上都油光水滑的，一头乌黑亮丽的黑发，给跟带了个水獭皮帽子似的。

　　　　“苏铭，我算是服了你了！”侯龙涛翘起一个大拇指，真正的心悦诚服：“难怪你能赚到钱，眼光太准了！”

　　　　“不过现在还不着急。”苏铭笑道：“先把阳川市的大本营巩固好，再考虑别得也不迟。”

　　　　“老苏，我担心一点。”侯龙涛皱眉道：“咱们这个事业，对于大院线属于鸡肋，食之无味，弃之吧也不算可惜，大院线是不会来抢了。可现在官媒也发声了，会不会官方抢先一步，进行布局？”

　　　　“完全有可能！”苏铭点头：“猴子你想问题的确比以前深了，这是政绩工程，惠而不费，肯定很很多当地的官方部门会插手来做。嘿嘿，市场不来抢生意，他们一定会来。”

　　　　“那怎么办？”侯龙涛问。

　　　　“不怎么办。”苏铭耸耸肩：“我们又不能怎么样，如果他们要做，就让他们做好了。市场嘛，是一只无形的手，有时候未必是有形的手能控制的住的。”

　　　　涉及官方，侯龙涛也不想深入谈论，换了个话题，“老苏，要不要和宝科的人接触一下？宝科摆明了是在拉拢我们，主动伸出橄榄枝。”

　　　　苏铭想了想，笑道：“不急不急，这时候拉拢我们的人多，我们反而不急着表态，再说了，即然是橄榄枝，总要他们亲手递给我们才行，现在这橄榄枝距离我们还隔着不知道多远，我们就急吼吼的伸手去接，搞得我们多上赶着有求于人需要帮助似的。”

　第七百五十九章　九字真言

　　　　“咚咚咚！”有人轻声敲门。

　　　　宝科钱总正在处理文件，头也不抬的说了声：“进”。

　　　　门推开，市场部老金拿着一叠文件笑呵呵的走进来。

　　　　人有时候是需要受打击的，有的人受了打击之后一蹶不振，怨天尤人，有的人暗自发奋，励志报复，有的人则能认清事实，端正心态。

　　　　市场部老金就属于第三种人，大概是年龄的关系，戾气和锐气都少了很多，棱角磨平，更加能认清现实。

　　　　虽然一直不满钱总这个毛头小伙子，可事实证明，人家就是有本事，还即将进入董事会，老金彻底没脾气了，于是以前的不满渐渐的淡去，取而代之的，是跟着这位年轻有前途的上司好好干，说不定也能有一番不错的前途，舒舒服服的过完下半辈子。

　　　　“老金啊，什么事？”钱总还是头也不抬的在做事。老金有时候抱怨的也没错，这位钱总，能力是有的，可对待下属，有时候略显刻薄冷漠了。

　　　　“钱总，桃源影院开了一个干部会议，由集团老总苏铭主持。”老金把手里的文件放到桌面上，恭恭敬敬的说：“这是我们市场部找到了内部会议概要。”

　　　　听到和桃源集团、苏铭相关，钱总终于抬起了头，正要拿过会议概要看，忽然一皱眉，盯着老金，不满的说：“我不是都说了嘛，不要针对桃源做任何小动作！”

　　　　“我没啊。”老金茫然说。

　　　　“那这份会议概要怎么来的？”钱总点了点桌面上的概要，“人家的内部会议，我们公司怎么会知道？”

　　　　“哎呀，钱总，您这次可真是冤枉我了！”老金委屈说：“不仅我们宝业得到了会议概要，我估计，全市其他院线现在手头都有一份这样的资料……”

　　　　“嗯？”钱总一愣，旋即反应过来：“你是说，这是桃源集团有意透露出来的？”

　　　　不对，哪家公司会把自己内部会议的内容刻意透露出来，涉及到公司的内部信息，保密都还来不及呢。

　　　　难道桃源集团接下来要有什么动作，所以故意放出假消息，去误导可能和他们竞争的对手？

　　　　什么大动作呢？又有哪些竞争对手？

　　　　要说人太聪明也未必是好事，太聪明的人，心思千回百转，肚肠七拐八绕，一颗七窍玲珑心，机关算尽，劳心劳力。相反，糊里糊涂的人，往往还能生活得简单轻松一点。

　　　　这不，钱总也就四十出头，可满脸皱纹，满头少年白，看上去跟五十多的小老头似的，都是心思太重，累出来的。

　　　　“钱总，据我估计应该不会是假消息。”老金这次倒是把握十足。

　　　　“为什么这么判断？”钱总问。

　　　　“这个会议概要，是桃源集团名义，向所有内部员工，尤其是桃源影院的员工发布的，所以我们才会很容易搞到手。他骗谁，也不可能把自己的内部员工全骗了吧？”老金说。

　　　　“这倒是奇怪了。”钱总一愣，老金的话不假，公司高层为了商业目的，可能会给员工制造一些假象，或者夸大目标，可绝对不会纯粹去骗员工。

　　　　领导层定下今年业绩目标二十个亿，传达下来为了给员工压力，说成三十个亿，这是有可能的。

　　　　但战略方向是朝东，却告诉员工是朝西边，这就不可能了，那不是自己给自己找不痛快，自寻死路嘛。

　　　　“这个苏总，又在想什么点子？”

　　　　抱着疑惑的态度，钱总仔细的把会议概要从头到尾，逐字逐句看了三遍。

　　　　‘概要’不是详细的会议记录，不算长，起到提纲挈领的作用，只有寥寥的两页纸。

　　　　总结起来，主要就说了一个大问题。

　　　　目前桃园影院的最主要工作，不是对外开拓，不是谋求盈利，而是在现有的良好口碑基础上，继续坚持‘好看的’电影的风格，坚定的排除市场因素影响，走好自己的路。

　　　　除了电影本身，影院的各项服务也必须跟得上，让观众在低票价的同时，享受到高质量服务。并且根据影院播放的电影的特点，对放映厅进行一定改造。

　　　　不扩展，把精力放在阳川市，建设好阳川市桃源影院这个大本营，桥头堡。

　　　　“不扩张，安心经营大本营！”看完之后，钱总倒吸了一口凉气。

　　　　他终于明白苏铭的意图了。

　　　　这个年轻人，还真够沉得住气的啊，比自己想象中还要沉稳。

　　　　“钱总，他这次是什么意思呢？”老金这下真的是抱着学习的态度问的。

　　　　钱总想了想，道：“九个字。”

　　　　“啊？”老金不解。

　　　　“高筑墙，广积粮，缓称王。”钱总一字一句的说出了这九个字，然后不急不忙的解释说：“在全国院线竞争激烈的大环境下，忽然冒出来一条新的道路，不但能拥有很不错的口碑，如果做好了，未必就不能赚钱。这时候，即便大院线不会参与竞争，也会有很多小资本，甚至是官方加入进来，毕竟，桃源的做法不是高尖端科技，不难模仿。这时候他如果出动出击，未必就能对付得了这些对手，精力会全部被牵扯到商业战争中。”

　　　　老金点点头，等着钱总继续说。

　　　　“金点子常有，而能把金点子所带来的利益，握在自己手里，那才是难点所在。桃源现在要执行的就是人无我有，人有我优的策略，他们的最大的优势在于第一个做艺术院线，所以就要保持住这个优势，把精力放在一个点上，只要做到‘一直被模仿，从未被超越’，桃源就算是成功了。等将来在阳川市，乃至在全国，一提到艺术院线，所有人第一个想到的就是桃源，有了这份口碑的声望，他再想铺开，嘿嘿，分分钟的事，哪怕没钱，银行都上赶着贷款给他。这个苏总，很厉害啊。”

　　　　“哦，原来如此！”老金恍然，随即陪笑道：“钱总您一眼就看出来他的谋划，您也是高人啊。”

　　　　“呵呵，能看出来，和能做到不是一回事，我不过是事后诸葛亮罢了。”钱总笑着摆摆手，半是谦虚半认真的说：“如果易地而处，我真不确定自己能不能抵制住做大做强的诱惑，贸。。然出击。”

　　　　老金还准备吹捧钱总几句，钱总摆摆手，问：“如果我没猜错的话，桃源至今没有主动联系过我们吧？”

　第七百六十章　承办业务

　　　　在建立全国性连锁艺术影院这件事上，宝科集团是第一个跳出来支持由桃源集团来领衔的。

　　　　双方互不相识，基本没有任何业务往来和交情，作为行业内的龙头企业之一，宝科能放下身段主动这么做，示好的态度已经很明显了。

　　　　于情于理，桃园集团这个新入行的小企业，也该表示出感激之情。

　　　　就像一个单位里才进来一个没有背景和根基的新员工，忽然有个领导很明确的表示欣赏，这个新员工肯定该主动上门拜会，表示感激。

　　　　“钱总你真是洞若观火，的确没联系，要说这个桃源，是不是也太妄自尊大了点，咱们主动示好都那么明显了……”老金的语气颇为不满，这个桃源集团似乎有点妄自尊大了。

　　　　不错，你是暂时拿下了阳川市票房第一，可桃源影院毕竟只有一家店，就连背后的桃源集团都仅仅是一个没有上市的民营企业罢了，有什么资格在老牌的上市公司宝科集团面前摆谱？

　　　　按照老金的看法，桃源集团早就应该上门委婉的表示谢意，甚至干脆坚定的表达出愿意跟着宝科后面混的意愿。

　　　　跟着宝科集团混，不丢人！随随便便一个合作，就够一个中等企业累死累活干几年的，国内多少大企业做梦都想和宝科合作，苦于没有机会，偏偏这个桃源集团不领情。

　　　　年轻人，还是狂了点。老金心想。

　　　　不料被‘落了面子’的当事人钱总，却是一副丝毫不在意的模样，笑呵呵的摆了摆手：“那就对了，桃源现在是闷声发财，做好自己这一块，贸然和我们接触并不明智，再者，看起来他们不想先当出头鸟，来第一个挑全国连锁艺术院线的大梁……呵呵，其实我这几天也有点后悔，当初想着把桃源顶上去，虽说是好心，可似乎莽撞了点。毕竟，桃源现在的口碑和实力，都还稍微差着一截……”

　　　　可能是由于和苏铭一样，都是‘年轻干部’的缘故，每次说到桃源，钱总心情都不错，笑呵呵的说：“用网上那话怎么说来着？哦，强撸，灰飞烟灭啊。很好，即然他们不主动接触，我们也不要继续显得太热情，免得人家避嫌。不过大家都是做影院的，肯定有能打交道的业务往来，老金你注意一下，以后业务上，有能和对方打交道的，最好就选桃源作为合作伙伴。友谊嘛，就是这么一点一滴建立起来的。”

　　　　“领导，您这心胸，能撑船啊！”老金竖起大拇指：“难怪四十出头，就能进董事会，像您这么年轻有为的，整个宝科掰着手指头都数得过来！”

　　　　“哈哈，老金咱们就少了这一套吧。”钱总嘴上这么说，心里其实还是挺开心的，自谦的摆摆手笑道：“要说年轻，桃源的苏总今年好像才24吧？乖乖，真了不得，江山代有人才出，咱们不能小觑天下英雄啊！”

　　　　……

　　　　世上什么工作办得效率最高？

　　　　领导亲自交代的工作，办起来效率最高。

　　　　当天下午，桃源影院就收到了阳川市宝科院线的一封来函，洽谈合作事宜。

　　　　对方在国庆之前，承接了几个阳川市本地单位举办元旦庆典的工作，利用宝科的放映厅大舞台。

　　　　像这种承接晚会庆典工作，宝科这样的大院线，一般是不做的，至少是不做普通单位的，赚不到什么钱，还操心费事。

　　　　因此大多数都是挂着宝科集团策划的名义，承包给其他小院线，或者演出场所来做。

　　　　这样一来，对方单位的面子有了，宝科不得罪人，多多少少能赚一点，还能借此送给下游的小院线各类演出场所一个人情，几方面都能照顾到。

　　　　至于这些项目，到底交给哪家小院线或者演出场所去做，那就是宝科说得算了�