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大瓷商-第10部分
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降价一成！卢豫川顿时汗流浃背，董克温这一手来得实在突然，实在可怕。没想到自己一番苦心筹划，居然给他走到了前头。卢豫川一时不知如何回答李龙斌，只好默默站起来，将书信还给马老相公，一语不发地转身离开了。在他的背后，一阵轻笑响了起来，李龙斌的声音飘入耳中：“卢少东家，今后还望卢家不要再提什么合作建商会的事了，瓷意斋虽不大，但也不怕什么董家老窑和卢家老号的洛阳分号！生意好坏自在人为，若是来日商场上遇见，莫怪老汉手不留情！”
卢豫川心下大乱，眼前这个局面他多少料到了些，却没想到李龙斌对钧兴堂染指钧瓷生意这么反感，这么寸步不让，而且又突然杀出来个搅局的董克温。离开神垕时踌躇满志，自以为旗开得胜的心气儿现在看起来，竟像是孩童般可笑了。他出了垂柳巷，进了洛阳城，在居住的客栈里坐下，要了一壶酒，心事芜杂地喝了起来，左思右想，一点眉目都没有。这样待下去也出不了什么成效，可就这么回去无异于自己打自己的耳光。叔父以“四大征”的大戏给自己壮行，不料还没走出河南就打了败仗，还奢谈什么南征北战，跟洋人叫板？
一壶酒转眼间全都灌进了肚子，卢豫川有些醉意了。刚想再要一壶，却冷不丁见一个人在他面前坐下，城府极深的脸上看不出一点波澜，目光中却带着几分惋惜和关切。
“叔叔！”卢豫川惊叫起来。
卢维章淡淡一笑道：“喝够了吗？喝够了咱爷儿俩说说话吧。”
客房里，卢维章仔细询问了卢豫川和李龙斌谈话的每一个细节。最后，他意味深长地看了眼卢豫川，半是叹息半是责备道：“豫川，你这番话不但没打动李龙斌，反倒把他推到董家那边了！”
卢豫川一身冷汗，忙道：“那，那该如何补救？”
卢维章不无落寞地摇摇头，起身走到窗边，看着繁华的洛阳城，一语不发，良久才道：“豫川，你错就错在态度不正，态度不正源于心术不正！看来我的意思你还没有真正领会啊。我们卢家在洛阳开分号，难道是同瓷意斋争夺生意吗？你的一番话，只会让李龙斌觉得大兵压境，对你深怀敌意。你的心里，怕是抱着吞并垂柳巷所有商家、自己一家独大的心思吧？临行前我再三告诫你，我们卢家是瞅准了钧瓷生意远非目前的规模，这才在天下广设分号，和众商家一起把盘子做大，把生意做大！……李龙斌在商海里摸爬滚打几十年了，是何等人物，是何等老辣，你的这点见解除了惹人耻笑，还能有别的后果吗？”
卢豫川羞愧难当，深深低下头去，喃喃道：“侄儿辜负叔叔的期许了！”
卢维章黯然回头，刚才一番疾风骤雨的话，对这个初出茅庐的年轻人而言或许太重了，可玉不琢不成器，但愿他心里能明白自己这番苦心。卢维章叹道：“也罢，如不出我所料，董家老窑的分号这几天就要开张了，你且下去歇息吧，我要好好想一想，如何挽回当前的局面……”
13真正的大商（1）
果然不出卢维章所料，没过十天，董家老窑洛阳分号敲锣打鼓地开张了，董克温亲自主持洛阳分号的生意，给各大钧瓷商铺送去了请帖。这请帖送到各家的时候，无论是大东家老相公还是普通伙计，都是悚然一惊。原来这请帖非比寻常，竟是用纯金打造的，一张四四方方的请帖差不多足足有半斤重，这样阔绰慷慨的出手，除了董家老窑还有哪一家？从这块金砖似的请帖上，足以看出董克温对洛阳钧瓷的生意志在必得。到了董家老窑洛阳分号挂牌的那天，差不多全部钧瓷铺子的大东家都揣着一颗惴惴不安的心，来到了洛阳城最大的酒店——醉春楼。
在酒宴上，董克温又提出了他的计划，这一次却是应者云集。各个商家对董家的野心洞若观火，与其硬着头皮扛下去，倒不如接受董家的条件，何况人家已经主动降价了一成，还有什么比这更实惠的？不过在这突如其来的胜利面前，董克温也有些不安，因为洛阳城里最大的钧瓷商铺瓷意斋并未来人，只是派了个管家说大东家李龙斌卧病不起，把纯金的请帖原封不动送回来了，说是东西太重，恐承受不起！这分明是巧言婉拒的意思了。董克温深知瓷意斋把持着近半的行市，如果拿不下瓷意斋，就是把今天这些小商铺全都招安了，又有何用？更让他顾虑重重的是，卢维章和卢豫川叔侄二人眼下都在洛阳，他们当然不会对自己的计划袖手旁观，一旦让他们反攻得手，自己的全盘计划立刻就会落空。
就在董克温苦思冥想如何攻下瓷意斋的时候，卢维章一人一行，青衣小帽地亲自来到了瓷意斋。几天的筹划谋略，卢维章已然是胸有成竹了。天色刚刚大亮，客人还不多。他刚走进瓷意斋，就有伙计上来殷勤道：“这位大爷，您瞧点什么？咱们瓷意斋有传世宋钧，有今人仿造的宋钧，要什么客厅。伙计们得知刚才说话的居然是钧兴堂卢家老号的大东家卢维章，一个个张口结舌，好半天没缓过神来。卢维章在神垕烧出了今人第一件宋钧，轰动了整个大清国，连朝廷烧造禹王九鼎的重任都派到了他家，正经八百的皇差！何况去年在粮食霸盘生意里大败董家圆知堂，在豫省商帮谁不知道神垕卢维章的名号？久而久之，在众口相传之下，卢维章几乎是个无所不能的商贾巨子，谁又想得到居然就是眼前这个丝毫不起眼的中年汉子呢？直到田大相公都出来吆喝了，伙计们这才回到各自的柜台上招呼客人，兀自啧啧赞叹着。
李龙斌和卢维章在客厅落座，两人虽说年纪差了二十多岁，却是忘年之交。卢维章也不隐瞒，开门见山就道明了来意。李龙斌越听越奇，到最后忍不住道：“卢大东家，你莫不是开玩笑吧？”
卢维章正色道：“有拿生意开玩笑的吗？”
李龙斌难以置信道：“你把钧兴堂洛阳分号开在瓷意斋，从此进货都走出窑的价钱，这，这真是……”
13真正的大商（2）
“太不可思议了，是吗？不过卢某的话还没说完呢。坦白地说，卢某此举实在是不得已而为之。董家已经与十几家钧瓷铺子签了契约，从此专销董家钧瓷。都到董家那边去了，卢家今后吃什么？这是卢家的难处，无须对李大东家隐瞒，也瞒不过李大东家的法眼。不过，若不同卢家联手，瓷意斋今后的日子恐怕也不好过，耗子钻风箱两头受气啊。说白了，你我两家联手，与其说是水到渠成，倒不如说是迫不得已。”
“卢大东家高抬瓷意斋了。不知大东家的意思，这红利怎么分呢？”
“二一添作五，坐地分账，有利对半分！不过有一条，瓷意斋的招牌还能再打十年，十年之后，瓷意斋就只能挂钧兴堂洛阳分号的招牌了，但李家依然是分号的大股东，李家子孙年年坐股分红！”
“成了！”李龙斌爽快地站了起来，对一旁听得目瞪口呆的马老相公道，“还愣着干什么，笔墨伺候！”马老相公这才明白过来，喜不自胜地夺门而出，五十多岁的人跑得跟个孩子似的。
这场谈判出乎意料地顺利，连卢维章也想不到李龙斌会如此痛快地答应了所有条件。毫无疑问，卢维章抓住了李龙斌所有的弱点。一是瓷意斋在董卢两家的大战里进退维谷，正处于两难处境，稍有不慎就可能彻底崩盘。二来卢家的条件远远超过了董家，按出窑价进货，等于是把成本降到了最低，窑场跟铺子五五分利更是闻所未闻，这需要何等的大手笔大气魄！三来经过卢维章几天的明察暗访，已经探明李龙斌平生最大的憾事，就是两个儿子一个比一个不争气，都是吃喝嫖赌样样精通的败家子，李龙斌操劳大半辈子才积累下这点产业，一想起身后事就愁眉不展。卢维章将钧兴堂洛阳分号开在瓷意斋，从此李家子孙有了铁杆庄稼，只要钧兴堂不败，李家人就能年年坐股分红，再没有“富不过三代”的担忧，这才是最终打动李龙斌的撒手锏。不过卢维章也没有吃亏，从此钧兴堂一家把持住了洛阳近半的钧瓷生意，不用钧兴堂出一兵一卒，瓷意斋上至老相公大相公，下至跑街迎客的伙计，都成了卢维章旗下的干将！十年之后更是白白得了一个大商铺，这样的生意真是合算到家了。
卢家老号和瓷意斋合股建钧兴堂分号的事，不出半天的工夫就传遍了垂柳巷。刚刚与董克温签了契约的商铺无不大惊失色，一旦这两家联手，从烧制到销售真正成了一条龙，成本降低了三成还多，远远比董家老窑降价一成来得痛快！瓷意斋本来就是洛阳钧瓷生意的翘楚，加上卢家老号的鼎力扶持，今后还怎么做生意？于是各个商铺的东家们紧急凑到一起，经过商议，集体给董克温提出了两条：要么董克温按照卢维章的条件办，要么各个商铺情愿赔钱撕毁契约，从此两不相干。董克温实在想不到，不过几天，局面竟然有了如此剧烈的逆转。若是跟风而上，也降价三成，但这些小铺子在销量上怎能跟瓷意斋相提并论？出得多赔得就越多。若是同意他们撕毁契约，这些天不就都白忙了？董克温遭此大变，多年的肺病又发作了，一天咳好几次血，最后，他一咬牙道：“成！咱也跟着降！”
卢维章知道董克温的对策后一笑置之。他已经明白，在这次大战里，卢家无疑又占了上风，董家的亡羊补牢已经太晚了。那些中小铺子出货量有限，即便是把价钱降下来，又能吸引多少买主？钧瓷生意跟别的生意不同，肯花一万两银子买钧瓷的，谁还在乎那千把两的差价？到头来还是瓷意斋，不，是钧兴堂洛阳分号的生意兴隆。在李龙斌等人的精心运筹下，一切筹备事宜都在有条不紊地进行着。到了光绪四年三月初三，正是民间俗称“龙抬头”的吉日，钧兴堂洛阳分号的招牌赫然挂上了门楣，洛阳城万人空巷，都来垂柳巷里瞧热闹来了。
李龙斌换了身新袍子，外罩棕红色的马褂，一簇胡须在颏下飘着。他亲自赶到卢维章和卢豫川下榻的客栈，将卢维章迎了出来。卢豫川这几天待在客房里独饮苦酒，对叔叔运筹帷幄决胜千里的雷霆手段佩服得五体投地，年轻人的锐气收敛了许多，此刻跟在卢维章身后，更不敢轻举妄动了。李龙斌遥遥看见卢维章，立刻道：“来人，给卢大东家戴花，把马牵过来，我亲自给大东家牵马！”
戴花骑马是豫商待人的最高礼遇。卢维章赶忙推辞道：“李大东家见外了，今天虽是钧兴堂分号开业，其实也只是挂了个名，谁不知道还是瓷意斋的生意？这万万不可！”马老相公早已把花戴在卢维章胸前，又要扶他上马。李龙斌笑道：“老汉思前想后，如今董家老窑的分号已经开张了。可区区一个瓷意斋，在名头上就输给了董家！老汉昨天在祠堂里拜过了李家祖先牌位，从今天起，原洛阳城瓷意斋相公伙计全体入伙钧兴堂洛阳分号，再没有什么瓷意斋了，只挂钧兴堂洛阳分号这一个牌子！这事我想得急了些，事先没跟卢大东家商议，还望卢大东家不要怪罪哟。”说着，他不待卢维章说话，回头高声道：“伙计们，换新号坎！”
李龙斌带了十几个瓷意斋的伙计，听见他发话，一个个解开衣扣，把外边罩着的瓷意斋老号坎脱下，里面露出清一色大红的“钧兴堂”号坎。卢维章心里一动，不当家地被马老相公扶上了马，李龙斌笑呵呵地牵着马缰绳走在前边。卢豫川跟在马后，与马老相公并肩而行，心里又是激动又是惭愧，好端端的生意给他办成那样个残局，叔叔一番作为又生生地做成了眼下这全胜之势！真可谓翻手为云覆手为雨，偌大的洛阳钧瓷市场竟给他玩弄于股掌之间。一时间耳畔的鼓乐齐鸣、鞭炮震天都听不见了，卢豫川身不由己地跟着众人蜿蜒前行。还是在醉春楼，虽说没有纯金请帖的气派，但钧兴堂洛阳分号的开张喜宴一点也不输给董家老窑。这顿饭自然是无人不欢，兴尽而归。
13真正的大商（3）
洛阳分号开张之后不到三天，卢维章就把生意全权委托给了李龙斌等人，自己悄悄带着卢豫川踏上了回神垕的路。卢豫川一路上魂不守舍，整日里默不作声。卢维章心知肚明，却也没有说破他，只是催着马车赶路。等一行人出了河南府，到了开封府荥阳县，卢维章这才让马车停下来打尖歇息。荥阳县是官道要冲之地，从此往北一路平坦直达京师，往东一百多里就是省治开封府。卢维章领着卢豫川走进一个驿站旁的茶馆，要了一壶茶。叔侄二人落座，茶桌摆在室外，头上是搭起来的凉棚。时值农历三月，天气乍暖还寒，坐在露天地里还有些寒意，一壶茶不久就凉了。卢豫川有些呆滞地看着沉淀在茶杯底部的茶叶，一句话都没有。
卢维章和卢豫川对坐良久，都是一言不发。不知过了多久，卢维章忽然道：“三月天儿，小孩儿脸儿，说变就变的。你这次去开封，衣服不能脱得太快，等春天到了，天儿暖和了，我就去开封看你。”
卢豫川脸色陡然一变，脱口而出道：“叔叔要我去开封府？”
卢维章笑起来，打趣道：“一路上憋着不说话，一听去开封，就精神起来了？”
卢豫川有些不好意思，忙给卢维章倒了杯茶，见是凉的，便回头道：“店家，快上些热的来。”卢维章拦住他的手，道：“不必了，我们这就走。你我叔侄二人在此话别吧，我回我的神垕，你去你的开封。”
卢豫川终于确信无疑了，脸色通红道：“叔父还信得过我吗？”
“这是哪里话，卢家生意迟早要交到你的手里。这份家业是你爹挣下来的，我不过是替你看管几年，等你真正成了一代豫商的伟器，叔叔我就归隐山泉，过闲散的日子去了……你这次去开封，主要办两件事，一个是把钧兴堂的汴号建起来，打通通往运河的商路，这条商路一通，山东、江苏、浙江的局面就打开了，那里是洋行买办聚集之地，对卢家来说意义非同小可，这是头等大事。你去年南下买粮走的就是这条路，应该问题不大。第二个就是疏通与河南官场的关系。咱们豫商与晋商、徽商不同，晋商鄙薄官场，徽商热衷官场，这两样是一个担子的两头，走在两头都不好，进退回旋余地不大，走不好就一脚跌下去了。豫商的古训是不即不离，换句话说是若即若离。我思索了好几年，尤其是朝廷如今把重造禹王九鼎的重任交给了神垕，交给了卢家和董家……这些年我一直在琢磨，来洛阳的时候我又翻看老祖宗传下来的《陶朱公经商十八法·补遗篇》，里面有句话让我眼前顿时一亮。老祖宗卢本定公说，官之所求，商无所退。这句话我以前就读过，一直不得要领，直到真正跟官场打交道了，才明白其中的深意。豫川，你讲讲看，这句话是什么意思？”
“字面来看，就是官场要咱们做什么，咱们不能后退推却，是这个意思吗？”
“不能推却之后的东西，你看到了吗？”见卢豫川茫然摇头，卢维章笑道，“打个比方吧。一个原本很有钱的人破落成了乞丐，来一个大户人家要饭，大户便施给他一碗饭，不料第二天那乞丐又来，大户该如何？”
“嘲笑一番，撵得远远的！”
“这是晋商。”
卢豫川有些明白了，就顺势说道：“悄悄观察乞丐，若是真的有东山再起的希望，就倾力扶持，以图共荣……”
卢维章赞许地一笑：“这是徽商。”
卢豫川“扑哧”一笑道：“那咱们豫商呢？”
“这正是我要给你讲的。如今朝廷国库空虚，又是割地又是赔款，开销巨大，去哪儿弄银子呢？就跟这乞丐一样，四处要钱。我们豫商结交官场，不能像晋商那样不屑，也不能像徽商那样孤注一掷。官之所求，商无所退，给他便给了，也可以把他当做靠山，但万不可将宝压到官场上。官场变幻无常，昔日座上客，今朝阶下囚，除了自己，谁也保不住你的生意！这就跟茶馆一样，人走茶就凉，今天你我叔侄二人在这里指点商场官场，谁又知道十几年前咱们卢家破败的模样？开封府是省治所在，官场深不可测，你此去结交官场中人，只要不伤筋动骨，朝廷开口要什么咱给他什么，银子花在这地方不亏。但你要记住一条，把官场当靠山可以，当饭碗可不成！真正的大商，把朝廷把官府玩弄于股掌之间，把自己的生意自己的心思变成官府的一纸公文发出去，这才是大商的手段，大商的气魄……本朝开国初年金人瑞先生有云：人无正者，皆因饵不足也。你要明白，只要开出的价码够高，没有不动心的生意人，也没有不动心的官僚！这是把剑，操在自己手里可以所向披靡，操在别人手里可就岌岌可危了。”
卢豫川深深点头，叹道：“这般看来，所谓不即不离真就是若即若离，何况豫商古训里就有‘留有余，不尽之禄以还朝廷’……叔叔放心，我此去一定把叔叔交代的两件事办好。”
“我已经派了总号的苗文乡大相公去开封，他是老商家了，经验丰富，手段老辣。你拿不定主意的时候，多向他请教。”
“侄儿明白了。”
卢维章看着他，千万道思绪齐齐涌上心头。这番不厌其烦的教诲，这般煞费苦心的安排，除了至亲骨肉谁还能做得出来？卢维章站起身，他实在找不到更多的话来叮嘱卢豫川了，洛阳城一战即败，应该让这个年轻人成熟起来了。他看着不远处的两辆马车，一个朝南一个朝东，已经站在了不同的官道口上。卢维章长久地看着卢豫川，说出来的却只是简短的两个字：
13真正的大商（4）
“走吧。”
14官之所求，商无所退（1）
卢维章前脚刚回到神垕，禹州知州曹利成后脚跟着就来了。曹利成与卢维章年纪相仿，是湖南岳州府人氏，同治年间的进士，开始在翰林院做了几年从六品的修撰，苦熬了快十年才升到了从五品的翰林院侍讲。直到他的恩师李鸿藻平步青云，做了吏部尚书、太子少保，他才终于熬到了出头之日，平级外放到地方做官。李鸿藻在同治、光绪两朝是赫赫有名的清流派主将，与同样闻名中外的直隶总督李鸿章虽名字仅差一字，政见却彼此不合。一个老成守旧，一个倾心洋务，不可开交地斗了几十年。慈禧太后当年给年幼的同治皇帝载淳选老师，在满朝学富五车、满腹经纶的大臣里，独独看中了李鸿藻一人。李鸿藻凭着天子之师的身份，在朝廷中的地位举足轻重，是公认的慈禧太后的一大心腹智囊，也是慈禧太后钳制洋务派的重要棋子。曹利成是李鸿藻的门生故吏，虽说不在京师做官，每一言一举都是先请示过老师后才敢付诸实施。前些年光绪皇帝继位不久，朝廷明诏河南巡抚马千山督造禹王九鼎。马千山刚接着明诏，吏部的公函就到了，点名要禹州知州曹利成具体全权督办此事。马千山是工部尚书翁同龢的门生，而翁同龢是光绪皇帝的老师，有名的帝党干将，与慈禧太后一党势同水火。眼下光绪皇帝还在孩提之年，帝党和后党的争斗尚未走到前台，但马千山从吏部这道公函上，已经隐隐约约嗅到了两党较量的意味。
刚刚接到这个差事的时候，曹利成如同捧了块烫手的山芋，感到了从未有过的压力。禹王九鼎是皇室的神器，象征着华夏九州，如今光绪皇帝还是个孩子，朝廷这么急着要重制九鼎，多少牵扯着皇室内部的一些瓜葛。俗话说伴君如伴虎，接了这份差事，稍有不慎误解了圣意，别说是革官削职，就是掉脑袋都有可能。曹利成把自己憋在屋里整整一天，依旧想不出什么两全之策，只好写了一封密信，派人火速送往京师李鸿藻处。
三五天后，恩师的回信来了，信上只有寥寥数语，说当今的朝廷是太后垂帘听政，十五年后光绪皇帝成人，太后就要还政给皇帝了，你我师徒自当报效朝廷，不负太后、皇帝圣恩云云。曹利成看了书信，觉得恩师答非所问。自己为了禹王九鼎的事急得如同热锅上的蚂蚁，恩师却讲了一通不着边际的大道理，这有何用？曹利成有些不相信似的翻来覆去看着书信，良久之后顿时豁然开朗，恩师原来是用了春秋笔法，应对之策早在字里行间了。第二天一大早，曹利成就来到了神垕镇，召集了所有窑场的东家，当众宣布了朝廷重制禹王九鼎的诏令。神垕镇能烧宋钧的只有董家老窑和卢家老号，这道诏令说白了就是发给这两家的。曹利成焉能不知董卢两家的大名？一番公议之后，曹利成将禹王九鼎重制的担子分摊到了董卢两家，董家负责烧制冀州、兖州、青州、徐州四鼎，卢家负责烧制禹州城，提笔给李鸿藻写信报功。曹利成看得真切，恩师的意思分明是让他赶在光绪皇帝亲政前把九鼎重制出来，象征着慈禧太后垂帘听政上应天命，不然从同治年间就开始重造禹王九鼎了，为何偏偏在慈禧太后垂帘听政的时候造出来？天下太平朝廷清明才有祥瑞出现，后党借着禹王九鼎的盛名打压帝党的心思，从此可见一斑。
曹利成
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