友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
大瓷商-第33部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
发了新号坎的伙计们兴高采烈。以后大家就是钧兴堂的人了。钧兴堂谁不知道？谁不羡慕？人家烧的是正经八百的宋钧，还担着朝廷贡奉的名号，势力怕是比老白家的阜安堂还大呢！伙计们满院子找卢豫海道喜，却根本寻不到他，里里外外只有原来的老东家许从延坐镇。伙计们心里疑惑，找到伙计头老袁询问，老袁神秘地眨了眨眼，训斥道：“都给我回去！该上柜的上柜，该跑街的跑街，大生意就要来了！”
卢豫海此刻正埋头在窑场烧窑，一直忙到元宵节，总算提前烧出了头一批样品。正月十五夜里，家家户户张灯结彩，关荷见卢豫海终于回家了，乐颠颠地张罗着煮元宵。卢豫海狼吞虎咽，一连吃了几大碗，这才心满意足道：“娘子，把我那身最漂亮的衣服整出来，过几天我要跟洋人谈生意！”关荷吐了吐舌头道：“洋人？哪一国的洋人？”
卢豫海得意道：“法兰西人。”关荷吃惊不小：“法国人？眼下两国不是正打仗吗？”“我就是瞅准了打仗才跟他们谈的，不然，我去哪儿找他们？你就瞧好吧，朝廷打不赢的仗，我卢豫海替朝廷打赢！”
关荷抿着嘴笑了，从柜子里把离开神垕时那身少爷的衣服拿出来，服侍他穿好，深情地望着他，好半天没说出话来。卢豫海见她发呆，便笑道：“你怎么了？”关荷急忙抹了眼泪，道：“没什么。这还是你当新郎官的时候穿的呢！一转眼一年多了。唉，也是我没福气，连个……”
卢豫海知道她的心病。关荷昼思夜盼给他生个一儿半女，将来回神垕对卢维章夫妇也算有个交代。但到景德镇以来，他们夫妻俩虽说朝夕相处，却也是聚少离多；卢豫海又一心在生意上，每每一回家倒头就睡，连句话都懒得说，哪里生得出儿子来？关荷明白他太要强，不忍再让他分心，却也没少因为这个暗自垂泪。卢豫海心里一沉，不无愧疚地脱了那身衣服，把她揽在怀里道：“不就是个儿子吗？等打赢了这一仗，我好好在家歇上一段日子，还愁没儿子？”
关荷被他说得破颜一笑：“就你逞能！有这么生儿子的？”卢豫海坏劲又上来了，嘿嘿笑道：“那我就不明白了，娘子告诉我，怎么生儿子呀？”关荷羞得涨红了脸，闭上了眼睛。卢豫海仰天大笑，拦腰抱起关荷，大步向床边走去。
法兰西洋行驻华经理拉法兰四十多岁，留了一脸黄胡子，戴着副金丝眼镜，直到二月中旬才来到景德镇。自去年以来，虽然中法两国还没有正式宣战，战火却已经从海上一直烧到了陆地，越南那边已经打得如火如荼了。战事初起的时候，法军捷报频传，说法国远征军陆军司令尼格里率军进攻谅山，广西巡抚潘鼎新不战而退，法军乘胜攻下了镇南关，直逼广西边境。在华的法国人闻讯无不弹冠相庆，以为清朝政府割地赔款已成定局。拉法兰也是踌躇满志，不管蔚丰厚景德镇分号的裴洪业如何催促，就是不肯起程。他跟裴洪业也是老相识了，知道自己存在蔚丰厚的巨款让老朋友万般为难，也只装作没看见。景德镇的中国商人都清楚他是专门收购瓷器的，哪个不想揽下他这笔生意？他越是拖，那些中国商人就越急，局面自然是对他这一方有利。可拉法兰的如意算盘没打多久就告吹了，一到西历的三月末，噩耗突然传来，中国军队在钦命广西关外军务帮办、老将军冯子材的率领下，在镇南关下大破法军，取得了镇南关大捷，重伤法军司令尼格里！没过几天，又传来战报说中国军队乘胜追击，连破文渊、谅山等重镇，将法军赶到了狼田以南。法军自此一蹶不振，别说打到广西，眼看就连大本营狼田也守不住了！
38挣洋人的银子（5）
这下子拉法兰顿时慌了手脚。再拖下去，不但会面临着中国商人刻意抬高价格的尴尬，一旦清朝政府正式宣战，那笔巨款可就岌岌可危了。拉法兰再不敢拖，立即起身赶赴景德镇。一路上他装作英国商人，躲过了不少盘查，一直走了十天才赶到。随行的翻译是个五十多岁的绍兴人，名叫钱百芒，一副干瘦精明的模样。其实拉法兰在中国待的时间也不短了，中国话都听得明白，只是此行事关重大，钱百芒又自告奋勇陪同前往，便带了他以防不测。他却不知道钱百芒已经跟白家阜安堂的大掌柜段云全联系妥当，早就把他那三十六万两银子划在囊中了。
拉法兰胆战心惊地来到景德镇，当天晚上就住在了蔚丰厚景德镇分号里。裴洪业盼得两只眼睛都绿了，总算见到了老朋友。两人开门见山地订下方案：明天秘密请钧兴堂的人来，当场勘验样品的成色，一旦确认立即交割银子。钱百芒听了半晌，不由得大惊失色。他哪里知道就这么一个月的工夫，景德镇平地里冒出来个钧兴堂？裴洪业这个老王八蛋肯定收黑钱了！钱百芒见他们主意已定，再不插话就来不及了，便用法语道：“拉法兰先生，景德镇著名的瓷器店铺很多，为什么只让钧兴堂来呢？白家的阜安堂也很好啊，听说他们为了拉法兰先生你前来，早就专门准备了样品，为何不让他们一起来勘验呢？”
拉法兰正是内心惶惶之际，想了想也没觉出什么不妥，便用结结巴巴的汉语道：“这样也好，明天就请裴朋友通知白家的朋友，不过别再请其他的朋友了。局面很混乱，我不想招来官府的朋友。”裴洪业不知钱百芒跟拉法兰说了什么洋文，居然把阜安堂也拉进来了，又不便露骨地为钧兴堂说话，只得狠狠地瞪了钱百芒一眼。钱百芒却跟没事人一样，对他的敌意视而不见。
第二天，钧兴堂和阜安堂的“朋友”一前一后进了蔚丰厚。这次是卢豫海和段云全亲自出马，足见两家对这笔生意志在必得。两个“朋友”见面，免不了寒暄一番，互相打探底细。拉法兰见他们这般虚伪，奇 ^书*~网！&*收*集。整@理忍不住道：“你们中国人真是奇怪，明明想把对方打败，做成这笔生意，却装得很亲热，我很不理解。”
卢豫海不服气地笑道：“洋商伙这话说得不对了，按我们中国话说，这叫‘买卖不成仁义在’。就是对头，私底下也不能生分了。哪儿跟你们洋人似的，动不动就舞枪弄棒的。”裴洪业一时急了起来，生怕卢豫海性子暴烈，把洋人得罪了可怎么做生意？不料拉法兰哈哈大笑道：“我知道，中国是礼仪之邦，不跟人打架的。”卢豫海嘟囔道：“那也未必，你们在越南给打得还不够惨吗？”尽管这句话声音不大，拉法兰没怎么听清，却也唬得裴洪业脸色雪白。
钱百芒偷笑了一声，道：“两位大掌柜都来了，咱也别说废话，把样品都亮出来吧？”
卢豫海笑道：“老段，你玩儿瓷器的时候，我还他娘的穿开裆裤呢！就你先亮吧？”段云全正琢磨着怎么应付，却听见拉法兰奇怪道：“卢朋友，你说的‘他娘的’是什么意思？我从来没听说过。”卢豫海龇牙笑道：“我是问候别人的母亲呢！你来中国才几年？你们洋文字也就那么二十来个，我们中国字好几万个， 你一时半会儿学不完！”
拉法兰素来对中国文化仰慕不已，信服道：“看来卢朋友很讲究礼貌。你说得对，中国文化博大精深，我虽然是外国人，也愿意好好学习你们的文化，好好跟你们做生意！”裴洪业鼓掌笑道：“说得好！都是生意人，在商言商嘛！有银子赚才是经商的道理。大家不都图一个钱字吗？”
拉法兰神色肃然，摇头道：“裴朋友说得不对，我是生意人，可我也是法国人，我热爱我的祖国！我的父亲在建立共和国的战争中献出了宝贵的生命，我以他为荣，以我的共和国为荣！”
裴洪业一时尴尬起来。卢豫海笑道：“拉朋友，你误会老裴的意思了。经商固然以追逐利益为宗旨，但我们中国人还有句话叫‘国家兴亡，匹夫有责’！我们中国商人里，从来不缺少精忠报国的楷模！就在我们河南，春秋战国的时候，有个大商人叫弦高，是郑国人，在贩牛的途中听说秦国人来偷袭，又来不及回去报信，就把自己的牛赶到秦国军营里头，说是郑国的国王派来劳军的。结果他的牛全给秦国人宰了吃了，而秦国人以为郑国早知道消息了，就撤兵回去了。你说，这位弦高老兄不就是你说的‘热爱祖国’的商人吗？这样的人多了去了……”
拉法兰道：“弦高贩牛的故事，我在你们的历史教科书上读到过，很好。我还知道，你们中国有位著名的圣人叫孔子，他的弟子子贡就是个成功的商人！还有著名的范蠡朋友，是你们中国的‘商圣’……”
卢豫海听他旁征博引，心里也生出几分敬意，便道：“你说的这位范朋友，我们还管他叫陶朱公，嘿嘿，也是我们河南老乡啊！不瞒拉朋友你说，我们卢家的传家宝里，有一本《陶朱公经商十八法》，就是范老爷子传下来的！”
拉法兰眼睛顿时一亮：“能简单介绍一下吗？我对中国的商业发展史很感兴趣，我在巴黎大学攻读远东商业发展史的博士学位，你的传家宝很有、很有意思！”
卢豫海便道：“这《十八法》足足这么厚！”他夸张地比画着，“我就简单把题目给你背背吧，多了你老人家也记不住……”卢豫海咳嗽了一声，道：“生意要勤紧，切勿懒惰，懒惰则百事废；议价要订明，切勿含糊，含糊则争执多；用度要节俭，切勿奢华，奢华则银财竭；赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；货物要面验，切勿滥人，滥人则质价减；出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多……”
38挣洋人的银子（6）
旁边的裴洪业、段云全和钱百芒都听傻了。这是玩儿的哪一出啊？卢豫海跟拉法兰一个说，一个听；说的人侃侃而谈，听的人聚精会神，别人竟是连见缝插针的机会都没有！段云全额头冒出汗来，气得手脚冰凉。钱百芒也目瞪口呆，只有裴洪业暗中伸出了大拇指，这个卢二爷真不是凡人，把洋人哄得跟个孩子似的！
卢豫海兀自继续背着：“刚才说的是总纲，底下分的条目多了！就像在经营信用上：买卖信为本，经营礼当先；经营讲信誉，经商路自通；人无信不立，店无信不兴；一客失了信，百客不登门！——就拿今天这生意来说，我当着明白人不说糊涂话，我就是挣拉朋友你的银子来了！可我要让你心服口服地把银子给我，不但给我，还得说我的东西成色好，说我卢豫海做生意守信用，讲信义！”
拉法兰听得如醉如痴，叹道：“‘人无信不立’，这句话出自儒家的《论语》吧？我总听中国人说儒商，今天总算见到了！谢谢！”说着，学着中国人的模样打了个千。卢豫海心想你他娘的又弄错了，打千是见面时用的，眼下老子跟你理论半天了，你还打个球的千！段云全见卢豫海说了半天，兜了个大弯子又折回到自己的生意上，真是用心良苦啊。今天的风头让他一个人抢完了，自己也不能示弱。他好容易抓住这个机会道：“拉法兰先生，现在就看样品吧？”
拉法兰如梦初醒道：“对，对，看样品。”
段云全恨恨地打开了箱子，掏出几件十足成色的青花瓷器来，小心翼翼放在桌上道：“拉法兰先生，您上眼瞅瞅吧，全是顶尖的货色！”
拉法兰扶着眼镜凑了上去，仔细端详起来。他在景德镇收购了十几年青花瓷，算是个行家里手了。说实话，白家今天的确是志在必得，连压箱底儿的家伙都摆出来了。什么双陆樽、三羊樽、虬耳樽、蒜口绶带如意樽、撇口橄榄瓶、太白坛、菊瓣盘等，无一不是精妙绝伦，色泽、画法、工艺、造型处处都是上乘之作。段云全见拉法兰不停地点头赞许，得意道：“哼，光凭练嘴皮子算什么，做买卖看的是真功夫，硬成色！说得天花乱坠，一拿出家伙来就傻眼了！”卢豫海谦恭地道：“老段，今天我真是领教了！阜安堂树大根深，造诣非凡，钧兴堂的景号刚成立起来，今后还指望阜安堂多多提携呢。”段云全趾高气扬地把脸扭到一边，并不答话。卢豫海一笑置之，对拉法兰道：“拉朋友，该看我的了吧？”
钱百芒嘀咕了几句洋文道：“我看白家的青花瓷就很好，也是多年的老朋友了，钧兴堂的样品还用看吗？”拉法兰摇头道：“市场竞争是残酷的，朋友是朋友，生意是生意。”他这句话是用汉语说的，卢豫海就是听不懂钱百芒的洋文，也能猜出个八九不离十。他趁拉法兰转身的工夫，冲着钱百芒狰狞一笑，吓得钱百芒老实了许多。拉法兰对卢豫海道：“我想看看你们的样品，我希望卢朋友的样品跟卢朋友的口才、知识一样出色。”卢豫海自信地笑道：“那就请拉朋友上眼吧！”
裴洪业的心都提到了嗓子眼。他看得出段云全是把阜安堂最顶尖的瓷器都拿来了，不由得深深地替卢豫海担忧。卢家钧兴堂烧宋钧那是没得说，可青花瓷与宋钧烧造技法迥乎不同，一个讲求烧造时的窑变，全凭天然形成；一个重视前期的描绘画技，人工占了很大因素。钧兴堂的景号这才成立不到一个月，原先那些韵瓷斋的能工巧匠差不多全给白家挖走了，一时半会儿哪来那么多上等的青花瓷？裴洪业恍惚之间觉得那笔提留银子离自己越来越远，不由得默默叹息起来。
就在裴洪业忐忑不安之际，卢豫海把一个样品摆上了桌，这是个玲珑剔透的静瓶。段云全死死盯着那件样品，尽管面上不愿露出来，暗中还是赞许不已。卢豫海是神垕烧宋钧的出身，不过一年多的工夫，居然把青花瓷拿捏得如此地道！虽说不上炉火纯青，也是一等一的货色。但老白家阜安堂毕竟是浸润在青花里两百多年了，功夫底蕴还是略胜一筹。段云全见大局已定，脸上微微露出胜利的笑意。
然而拉法兰的态度却大大出乎众人的意料。他目光炯炯地看着静瓶，眼圈红润起来，摘掉了瓜皮帽，朝着静瓶深深地鞠了一躬。段云全和裴洪业大惊失色，而钱百芒已然是面如死灰。段云全难以置信地站到拉法兰身边，去看那静瓶的正面。只见上面根本不是寻常见的风景、字画的图案，而是简简单单的蓝、白、红三块颜色，下面写了一行谁都看不懂的洋人蝌蚪文。
卢豫海微笑道：“拉先生，这件静瓶如何？”
拉法兰擦了擦眼泪道：“卢朋友，非常的好！这是我们法兰西共和国的国旗，是我先辈的葬礼上，盖在身上的国旗！下面还有法文，写的是‘自由、平等、博爱’，这是法国革命的象征！”
卢豫海道：“还有哪！”说着又掏出来两三件，都是造型寻常的瓶、樽、洗之类。段云全瞪大了眼睛看去，件件上都有三色旗、宫殿、庙宇之类的风景。其中一个青花瓷盘更是让拉法兰看得心潮起伏，那瓷盘上画着几尊大炮，炮口对准了一幢城堡似的建筑，下面写着洋人的数字“1789”。拉法兰忘乎所以地叫道：“国旗！凡尔赛宫！巴黎圣母院！上帝啊，这是巴黎国民自卫队攻陷巴士底狱的场面！”
38挣洋人的银子（7）
裴洪业、段云全都被拉法兰的失态惊得站在原地，只有通晓法国历史的钱百芒在心中哀叹一声，知道大势已去。拉法兰一家好几代都是法国资产阶级革命的积极参与者，他的父亲、爷爷、爷爷的爷爷都在历次革命里或牺牲捐躯、或功成名就。那法国国旗就是革命的象征，凡尔赛宫则是法国议会所在，攻陷巴士底狱更是革命的开端之战！拉法兰离国日久，猛地看到这些，激动得两眼放光，他紧握住卢豫海的手道：“看到了熟悉的景色，就像回到了我伟大富饶的共和国！马上就是共和国的国庆日了，这些礼物太珍贵了！卢，我谢谢你！”
卢豫海心说，谢个球啊，我这是挣你的银子呢。脸上仍不动声色道：“我还有个好玩意儿呢。”说着又拿了尊滴水观音出来。其实滴水观音在景德镇是平常之物，再小的门脸里都能找出个十件八件的。可卢豫海硬是生生地给观音菩萨换了身洋人的衣服。在拉法兰眼里，那仁慈端庄的笑容，那俯视众生的姿态，根本就是天主教的圣母玛丽亚！而从圣母手中净瓶里缓缓滴出的水珠，正好落在脚下一个小天使捧着的水罐里，竟是分毫不差。
拉法兰哆嗦着手，从怀里掏出一个金光闪闪的十字架，放在嘴边亲吻了一下，朝圣母像连连画十字，喃喃道：“这个太神圣了，太奇妙了，我要买下来送给我的母亲，还有我亲爱的妻子爱玛！”
话说到这里，局面胜负再明显不过了。任你老白家的青花瓷再好，洋人里有几个真正懂行，看得出毫厘之间的细微高下的？人家拉法兰买瓷器是搁在法国货架上卖的，那些没见识的洋人一见什么这宫那院的，还有他们的国旗、洋菩萨，而且是漂洋过海的正宗中国瓷器，还不都疯抢吗？想到这里，段云全心里凉透了，这一仗败得实在窝囊，又实在是心服口服。卢豫海不过是二十多岁的年轻人，他这是从哪儿打听出来的？
拉法兰激动不已道：“裴朋友，你现在就交割银子吧，所有的银子都交给卢先生！”裴洪业心里跟打翻了蜜罐一样，大声道：“得嘞！卢大掌柜，整整三十六万两啊！钧兴堂景号刚成立，就做了这笔大买卖！老汉我服了你了！”
卢豫海却转了转眼珠子，大声道：“且慢！这笔生意，钧兴堂不能独享。”
拉法兰诧异道：“卢朋友是什么意思？难道这笔银子不够多吗？”
卢豫海摇头道：“多是够多了……拉朋友不是对中国商业之道感兴趣吗？请问，你知道不知道‘留余’二字？”拉法兰纳闷地摇摇头。卢豫海道：“这‘留余’二字，是我们豫省商帮的古训。留余有四种境界，‘留有余不尽之巧以还造化’，就是说要留余给山川风水；‘留有余不尽之禄以还朝廷’，就是说商贾要心系国家；‘留有余不尽之财以还百姓’，就是说不能为富不仁，要胸怀百姓；这三样都做到了，才能‘留有余不尽之福以还子孙’，就是给子孙积下了阴德——我们中国说佛祖保佑，按你们洋教的说法就是上帝保佑了！……咳，我说了半天，你听得懂吗？”
卢豫海滔滔不绝，拉法兰应接不暇，好半天才道：“好像懂了一些……不过你的意思我明白了，是不是你要分一些生意给这位段朋友，让你们的佛祖保佑你的子孙？”
他听得懵懵懂懂，可裴洪业和段云全都听得再明白不过了。段云全惊喜道：“二爷，您真要分给我生意吗？”卢豫海笑道：“不错！钧兴堂初来乍到，说什么也不能不给阜安堂这个面子——这样吧，我们景号取个整数，那零头就给你们阜安堂做吧！说实话，洋人里还真有懂行的，阜安堂的青花瓷毕竟还是有名气的，不能让洋人光瞅稀罕，得让他们长点见识……”他转向拉法兰道：“拉朋友，你看怎么样？”
拉法兰还在琢磨着“留余”，听见卢豫海问自己，便道：“这样也好。我的选择就更多了，客户也会更满意，谢谢卢朋友为我着想！我要回房去了，卢朋友讲的这些，我要马上记录下来，回国路上好好体会。”
事情到这里已是功德圆满。段云全对卢豫海佩服得五体投地，什么是大商？这就是大商！一个零头就是六万两白花花的银子啊，这回不但没有空手而归，还学了不少本事。看人下菜碟是生意经里最基本的道理，但凡做生意的谁不懂得？可人家卢豫海就能独辟蹊径，处处挠到洋人身上最痒的地方，不但银子到手了，洋人还觉得花得值！
段云全收好了样品，唏嘘感慨着告辞了。钱百芒见他对自己一点表示都没有，急得直叹气。裴洪业心里多少可惜那六千两银子的提留，可白得了三万两也不是小数了，便凑过去低声笑道：“老钱，你也别生气，白家的生意是卢家赏的，跟你没关系！”钱百芒气得狠狠剜了他一眼，他知道自己白跑了一趟，却也只能吞了这黄连苦果。出门之际，卢豫海悄声对裴洪业道：“老裴，提留的一成还按三十六万两算，你帮了钧兴堂的大忙，不能吃这个亏。”裴洪业身子一震，正想推辞，但见卢豫海仰天大笑而去，兀自喊着：“得劲！真他娘的得劲！”
卢维义：卢家长兄，恢复宋钧玫瑰紫烧造技法，后被董振魁所逼自杀
卢维章：卢维义之弟，继承兄长家业，创立卢家老号钧兴堂、钧惠堂，一代豫商代表
38挣洋人的银子（8）
卢王氏：卢维章之妻，卢豫海、卢豫江、卢玉婉之母
卢豫川：卢维义之子，为争夺家业与卢维章父子反目成仇
卢豫海：卢维章长子，卢家第二代主人，南下北上开辟海外商路，将卢家宋钧产业发扬光大
卢豫江：卢维章次子，新派豫商代表，后弃商从戎
卢玉婉：卢维章之女，河南布政使曹利成之儿媳妇
苏文娟：会春馆歌妓， 卢豫川之妻，深爱卢豫川，为卢豫川自赎其身
关 荷：董家小姐董定云私生女，卢豫海大房太太，卢家二少奶奶
陈司画：陈汉章之女，卢豫海姨太太，为争夺二少奶奶之位与关荷明争暗斗二十余年
卢广生：卢豫海与陈司画之子，纨绔子弟
卢广绫：卢豫海与陈司画之女
苗文乡：卢家老号老相公，�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！