大瓷商-第44部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



“宋钧？是天花乱坠。席散客走时，又少不了一人捎带上一两件壶、瓶、樽、洗之类的礼物。如此一来各大洋行都知道了宋钧值钱，做宋钧生意大有赚头。和记洋行的买办老刘更是在宴后找到了张文芳，张口就吞下了那五万两银子的宋钧。张文芳暗中偷笑，慷慨地给了他一个惊人的折扣。老刘粗略算下来，这笔五万两的买卖居然能赚四千两银子，毛利率将近一成！那些大枣、海产、大豆之类的土货，就是数量再大，哪里有这宋钧生意的利润大啊。

到了约定的日子，卢豫海又陪着“小山平一郎”来交割货物，直接把货拉到烟台山码头装船运回日本。当然，这些都是外人看的。而那批货本就是卢豫海从津号运过来的，在海上兜了个大圈子，又在天津港过了一圈，重新装上田老大的船，在一片“得劲”声里浩浩荡荡再次直奔烟台来了。钧兴堂三艘商船这次停在了烟台山码头，与上次冷冷清清的场面截然不同，这次可谓是万众瞩目。张文芳领着一干伙计在码头等着，兴高采烈地接了货，一路敲锣打鼓回到烟号，新雇的七八个本地的跑街伙计又是吆喝又是发传单，忙得不亦乐乎。经过这番煞费苦心的折腾，烟台各大洋行都听说了钧兴堂跟和记洋行的买卖，对宋钧生意无不是刮目相看。烟台开埠几十年了，民风与内地迥乎不同，重商之风气深入人心，洋行不分大小都是图一个“利”字。谁家的买卖好做，自然是一传十十传百，钧兴堂的烟号一时间顾客盈门。张文芳牢记卢豫海的叮嘱，订单不分大小，折扣都是给得高高的。汇昌洋行与和记洋行都是英国人开的，在烟台商界举足轻重，汇昌见和记赚了一笔日本人的银子，索性也定了一万两的宋钧，自己直接拉到日本去卖，居然真的获利甚丰。原来这条商路中断的日子久了，而日本国内对宋钧的需求很大，多年来只能通过上海、广州等港口购买。烟台商路一开，海路距离缩短了一多半，钧兴堂供货的陆路也少了许多周折，成本一下子降低了三成还多！日本人多年不见如此质优价廉的宋钧了，汇昌的货一到日本就被抢购一空。汇昌洋行吃到了甜头，立刻跟钧兴堂签了五年的供货契约，包销八十万两的宋钧。

47斗智（5）

这笔大单子签下来，已经是光绪二十一年的深秋了。卢豫海来到烟台差不多半年，他耗费了许多心血，终于打开了局面。张文芳见大局已定，就把跟烟号做商伙的洋行经理、买办请到了会贤楼，隆重地请出了东家卢豫海。各位经理、买办大多还记得这个曾经上门来过的年轻人，和记洋行的老刘更是一眼认出，这不是那个什么“小山平一郎”的翻译吗？敢情他就是卢家老号钧兴堂的东家！当下便参透了那次生意的玄机所在，不由得一阵跌足长叹。

卢豫海跟众位见了面，寒暄一阵后，笑道：“诸位，马上就该是洋人的节日了，我知道在座的有英国的，有美国的，有法国的，有意大利的，还有俄国、德国的商伙！你们西洋人过节，是为了给你们的圣人过生日，圣诞节嘛！我们中国的圣人就是山东老乡，叫孔子，他老人家说‘来而不往，非礼也’。诸位商伙给钧兴堂招徕了这么多生意，过节不送点礼说不过去。老张，把咱们准备的礼物拿上来吧。”

张文芳挥挥手，几个伙计端着礼物匣子上来，在座的客人人手一份。众人道谢后打开来看，是个圆润晶莹的绞胎挂盘，盘上画的，竟是天主教里圣母生下耶稣基督的场面。圣母怀抱耶稣，神态慈爱端详，耶稣安然躺在圣母怀抱中，母子二人栩栩如生，呼之欲出。清末在华的洋人有两类，一类是经商的，一类是传教的，再加上洋人大多信教，乍一见这物件无不是心潮起伏，连连画十字，念洋经。卢豫海见他们看得呆了，便笑道：“各位把盘子翻过来，后边还有彩头呢！”众人纷纷倒过挂盘，见后边画着各国的国旗，旁边还有大清国的龙旗。卢豫海笑道：“各位商伙，不成敬意，就当是圣诞节的礼物吧！”

美国保利洋行的经理马歇里道：“卢先生，我能不能订一批货，全部照这个样子做呢？还有，从烟台到美国旧金山，需要一个多月的海路，不知道卢先生能否赶在圣诞节前全部做出来？”

“照这个样品做，当然没问题！”卢豫海狡黠地笑道，“按时交货也没问题，我们卢家老号十处窑场，六七千个伙计，要多少都能对付！不过咱也说实话，这是你定做的生意，价钱嘛……也好说，只比普通宋钧高两成，你看如何？要是你答应，先紧着你的单子做！”

马歇里当即道：“OK！这笔生意我订下来了，我要十万两银子的货，马上就可以付一半的定金！”卢豫海拊掌大笑道：“这位洋商伙真是爽快！就冲你这是头一笔的买卖，我再给你打个折上折！这可是优惠到底啦！”

马歇里这么一带头，在座的洋人们都坐不住了，纷纷嚷着要下订单。卢豫海摆摆手，让众人平静下来，道：“各位，我们豫商做事，讲究量力而行，有多大胃口吃多少肉，不然还不给撑死了！距离西洋圣诞节也就是俩多月了，各位还要把回国的路程算上，卢家老号就是彻夜烧窑，也难以全部供应下来！我算过了，最多只能做一百万两银子的生意。想下单子订货的商伙们听好了，等酒席散了，隔壁有人专门伺候，按顺序排，累计到一百万两银子就打住！我卢豫海对不住各位了，凡是没能排上号的，每位商伙可以领到一千两银子的礼物，就当是钧兴堂给诸位赔罪啦！好了，大家继续喝酒！”

洋行的经理买办们都眼红马歇里得到的优惠，又一听人家钧兴堂还不是照单全收，哪儿还有心思喝酒，一个个悄悄溜了出去，直奔隔壁下单子去了。脑子转得慢的人等明白过来，再心急火燎地跑去下单子的时候，钧兴堂早做满了一百万两的定数。苗象林呵呵笑着给人赔不是道：“对不住了！您别急着走，拿上这个条子，明天去钧兴堂烟号领礼品吧。”

一顿酒宴的工夫，一百万两的生意就顺顺当当地做成了。张文芳对卢豫海的手段佩服得五体投地，有了这样年轻有为的东家，钧兴堂何愁做不来大生意？回烟号的路上，卢豫海和张文芳没坐车，两人并肩而行，走在烟台灯红酒绿的大街上。张文芳边走边笑道：“二爷，老汉真是枉活了这么大岁数，我还以为干不成呢！没想到洋人那么好哄！”

卢豫海喟然摇头道：“你以为那个马歇里那么好打发的？不瞒你老张，我都跟他磨了整整三天了，把折扣打到了八五折，他才答应我第一个出头！其实洋人也是人，都喜欢赶个人场，我算是琢磨透了，不管哪国的商人，就图个‘利’字！咱想挣钱，人家也想挣钱，无利不起早嘛！”

“二爷是跟马歇里唱了出双簧吗？”张文芳吃惊不小，随即赞道，“二爷真是用心良苦！不然生意怎会如此顺利？”

卢豫海并没接话，表情慢慢地凝重了起来，道：“来烟台一晃就是半年了，我琢磨出来几句话，老张你看有道理没有。”此时他跟张文芳已经走到了海关街，朝前不远就是隐匿在夜幕中波涛起伏的大海。卢豫海停下了脚步，迎着扑面而来的海风道：“这几句都是大白话，我不像老张你是正经八百的秀才出身，之乎者也的话我也说不出来。身为豫商，要把世故摸得透透的，把商路打得顺顺的，把工本降得小小的，把银子搞得大大的！只要真的做到了这四句话，就没有做不好的生意！”

张文芳初一听到这几句话，不觉莞尔，可细细琢磨起来，居然无一不是道出了商道精髓。世故者，就是经商的环境，商伙的底细；商路者，是经商的根本，不然商路头头受阻，去哪儿卖货去？至于工本、银子，一个是因，一个是果，这一小一大之间，就是源源不断的毛利啊！张文芳深有触动道：“二爷，你这四句话，我看可以写进《陶朱公经商十八法·补遗篇》了！二爷今年三十多了，经商也有十几个年头，这四句话就是二爷的商道心得吧？二爷说什么也得给我个面子，这四句话由我向总号汇报过去，让大东家也高兴高兴！”

47斗智（6）

卢豫海笑而不答，指着对面一望无际的大海道：“老张，你可知我这半年最大的遗憾是什么？那就是始终不能到大海对面去，到旅顺口去挣俄国老毛子的钱！我听说日本人已经放弃了辽东，但又生生从朝廷手里抢走了三千万两银子，说是他娘的军费！在咱们的地盘打仗，霸占咱

们的江山，还跟咱们要赔偿的银子，这是什么道理？三千万两啊……父亲总对我说，‘士农工商’四行里，商人的地位最低，但眼下能给中国人扬眉吐气的，就指望咱们商人了！”

张文芳肃然道：“二爷还是想去辽东？”“近在咫尺的地方，若老是望洋兴叹，还是男人吗？还是豫商吗？朝廷已经派人接管辽东了，说是接管，其实还是老毛子占着。等过了年，我非得去旅顺口、大连湾看看，他娘的我就是不服！”

“西洋各国里，俄国人最讲究奢华，只要能把生意做过去，银子肯定是大把大把地赚！二爷，我跟你一起去吧，这把老骨头总是憋在津号，他娘的我也是不服啊！”

卢豫海哈哈笑道：“你这么大年纪了，冲锋陷阵还是我们年轻人去，不然老毛子一看来了个白胡子老头，还不嘲笑说钧兴堂没人了吗？”他拉了张文芳的手，回身朝烟号的方向走去，边走边道：“老张，没你在津号给我坐镇，我心里虚得慌！你还是好好在津号给我周转货物吧……对了，这半年里神垕那边究竟怎么样？我一下子弄了上百万两银子的订单，老号能如期交货吗？可别又跟光绪十年那次似的……”

张文芳笑道：“二爷放心，我跟苗老相公再三核计过的，一百万两银子的货，绝对万无一失！再说了，光绪十年那会儿，总号只有五处窑场，眼下咱们有十处！那次还是有人故意设套，咱们中了奸计，这次可是二爷亲手做下的生意，情况截然不同嘛。”“我给爹娘去信，说过年想回家一趟，可爹回信上对此只字不提，我也不知道他是怎么想的。老张，你有神垕的消息吗？”

张文芳一时语塞。董家承接禹王九鼎的皇差，卢家被迫献出秘法之事，他按照卢维章的严命，一直封锁着消息，连津号的人都不知道，卢豫海对此更是一无所知。张文芳想了想，道：“神垕的消息，老汉也是从电报、书信上知道的，跟二爷了解的也差不多少。这样吧，我回到津号后，替二爷求求情，让大东家准许二爷回家过年，你看如何？”

卢豫海黯然道：“爹一直盼着我把辽东的商路打开，可我连大连湾都没去成，爹对我是大失所望啊！这笔生意做成之后，爹或许能开恩让我回去……”

48血溅长崎港（1）

董振魁起初对卢维章交出的秘法还是心存戒备，但眼看着一窑窑的宋钧接二连三地烧了出来，终于放下心来。其实在如法炮制之前，董克温吸取了上一次仓促而行的惨痛教训，再三研读秘法、确信其中无诈之后，才敢付诸行动。《敕造禹王九鼎图谱》是董家的镇家之宝，眼下又有了卢家的秘法，董克温烧造起来无异于如虎添翼。再加上董振魁亲自在理合场专窑督造，十口专窑日夜不熄，赶在十月之前这段黄金季节里，终于如数烧出了禹王九鼎。糅合了董卢两家宋钧烧造秘法的禹王九鼎果然不同凡响，“玫瑰紫”、“天青”、“天蓝”各放异彩，宋钧独有的“蚯蚓走泥纹”更是赫然夺目。所谓“蚯蚓走泥纹”是指二次釉烧中因釉层厚重，釉料自然熔化流淌，补足了瓷体裂开的细纹，出窑冷却后便形成了一道道流动的线条，极似蚯蚓在泥土中爬行的痕迹，故而得名。“蚯蚓走泥纹”是传世宋钧的上品，与“天青”、“天白”二色浑然一体，宛如蚯蚓迂回曲折于白云之间，而白云则散漫于碧蓝的天空之上。在宋代道学兴盛之际，蚯蚓被视为龙子初生，乃是修道之人脱胎换骨、更迭重生之征；雨过天晴，白云是龙行太虚、布云施雾之象；而神龙见首不见尾，正是真龙天子无为而治、无为而为之兆。故教主道君皇帝宋徽宗有“雨过天晴云破处，婴啼如歌新生来”的感慨。

最后压轴的豫州鼎出窑之际，董振魁父子三人肃立在专窑前。那阵噼噼啪啪的开片声响过之后，董克良上前打开了匣钵。在场的众人目睹豫州鼎出窑的盛况，无不骇然色变。神垕镇自北宋亡国至今六百多年，这件豫州鼎是从未有过的顶尖成色，但见窑变色石破天惊，千变万化，红、紫、蓝、青、白交相融会，灿若云霞，正应了宋诗里“高山云雾霞一朵，夕阳紫翠忽成岚”之句。董克温再也忍不住了，跪倒在豫州鼎前，放声大哭起来。他自十八岁投身窑场，从此不问世事一心烧窑，精研出董家独门的宋钧“天蓝”一色，如今又烧出了董家自己的“玫瑰紫”。弹指之间三十多年过去，他已过了知天命之年。虽然身染痼疾，丧失一目，又子嗣皆无，但在他心里，这些饱含他心血的禹王九鼎就是他的孩子，看着孩子从呱呱坠地到长大成人，他心中的狂涛巨澜又岂是一两句话可以形容的？

董振魁目睹此情此景，心中百感交集。他悄然屏退了众人，跟董克良一起默默地站在董克温背后，任由他在泪水中忘乎所以地陶醉着，叹息着，快活着。许久之后，董克温方才恢复了常态，起身朝父亲深施一礼道：“父亲，孩儿有个不情之请，万望父亲答应！”董振魁叹道：“你可是要自告奋勇，护送禹王九鼎进京吗？”

“不错！父亲，孩儿快五十岁了，连个一男半女都没有，这禹王九鼎就跟我的孩子一般！父亲，您就当我是送儿子赶考，送闺女出嫁吧，请父亲务必恩准！”

董振魁不忍让董克温的心愿落空，只得道：“也好，让你兄弟跟你一起去吧。”

董克良一愣，脱口而出道：“父亲，您不是让我去烟台吗？”

“生意是做不完的，天底下还有什么比父子兄弟之情更重的？何况卢豫海在烟台已经站住了脚，我听电报局的眼线说，他刚刚在那里签了一百万两银子的生意！你现在去，正好碰上卢豫海的锋芒，我看你还是先陪你大哥进京交了差，避过卢豫海的风头再说……”在禹王九鼎这件皇差上，董振魁已然倾注了全部的心气，眼见大功告成，整个人刹那之间衰老下来。此刻他但觉浑身松软，仿佛世间再无可依靠之人，再无可投入之事。董克温和董克良忙上来搀扶，父子三人慢慢走出了专窑场。董振魁犹自叹息道：“唉，在禹王九鼎上，咱算是给了卢维章当头一棒，可要说起生意，咱就棋输一招啊！……半年前咱们就知道卢豫海去了烟台，可我一时疏忽，竟然小瞧了他！卢豫川刚愎自用，志大才疏，就不去说他了。可卢豫海在景德镇，在烟台都是白手起家，硬是从老虎嘴里夺了肉，在如林的强手之间纵横捭阖！今后董家最大的敌人，就是卢豫海啊……”

董克温和董克良相互看了一眼，都没有说话，只是搀好老迈的父亲，一步步走进无穷无尽的夜色之中。

董家老窑如数烧出禹王九鼎，提前交了皇差的事情，顷刻间不胫而走，传遍了神垕各大窑场。卢豫川得知消息后大吃一惊，立刻赶到钧兴堂向叔叔报信。卢维章似乎对此早有预料，只是淡淡一笑道：“以董克温之才，董振魁之势，还有卢家的秘法，要是烧不出来，那就不是老董家了。”

卢豫川嗫嚅道：“但——叔叔给他们的不是假秘法吗？怎么还能……”

“假秘法也烧得出禹王九鼎。”卢维章放下手里的书卷，微笑地看着他，慢悠悠道，“我让你细心研读那本秘法，可有什么心得吗？”

“有一些，已经跟杨叔议论过了。”其实卢豫川既然知道那是假的，哪有心思去看，只得编了瞎话。他岔开话题道：“杨叔最近也有不少进展，仅钧惠堂粗瓷烧造一项，就把工本降低了一成有余！”

“我那杨哥的确天生是烧窑的人啊！”卢维章摇头叹道，“豫川，你扶我去院子里走走。”卢豫川赶忙上前搀扶着他，叔侄二人来到小院里。卢维章轻声道：“今天早上起来，想打一趟太极拳，居然打不动了！要不是你来，我连这个门都懒得迈出去。”

48血溅长崎港（2）

卢维章一直对外称病，最近的身子忽然真就弱了起来，比起年初的时候差了许多。卢王氏忧心忡忡，请了许多名医诊断，却众口一词说他身子没有大碍，就是心事太重，不是药物能治的，只有安心调养。卢王氏没少劝过他，但他总是淡淡一笑，说“天意如此，岂在人为”。卢豫川揣测叔叔还是为了秘法之事，但也不敢多提，只好扶着他在院子里缓缓踱步。卢维章道：“豫海在烟台订的单子，都吩咐下去了吗？”

“叔叔，豫海这回真是大手笔啊！杨叔看了那些豫海让景号转送来的样品，说这些东西算什么，比宋钧好弄多了！嘿嘿，眼下在杨叔主持下，十处窑场日夜赶工，如期交货万无一失！”

“你杨叔那是生怕众人心虚，故意给他们打气的！”卢维章淡然道，“你不知道，他拿了那些样品来找我，开口就说‘老二给我出了个难题啊’。”卢豫川深感意外，卢维章兀自道：“我们俩老伙计琢磨了好几天，才在青花瓷和宋钧之间找到了些门路，你杨叔为此都吐血了！你以为青花瓷就是那么好做的？既要有宋钧的风韵窑变，还得有青花的图案画工，难哪……不过卢家的秘法又多了一条，那就是宋钧青花的烧造技法！”

卢维章一口气说了这么多话，脚步有些发虚了，卢豫川忙扶他在石椅上坐下，鼓起勇气道：“叔叔，你这身子——还是照婶子说的，好好调养才是啊！生意上有我和老苗，窑场里有杨叔，外头有豫海开辟商路，您还有什么放不下的？”“我还是那句话，‘天意如此，岂在人为’？老天爷厌烦你了，你就是再调养，又有什么用处呢……董家的车队什么时候起程？”

“董克温和董克良一起护送，眼下怕是已经到了开封府了。听消息说本月初七就起程进京。”“怎么会是初七？‘三六九，出门走’，马千山也是糊涂了，怎么挑了这么个不当不间的日子？”“叔叔，您就是爱操心！马千山肯定是挑了黄道吉日，这事跟咱卢家有什么干系？”卢维章看了他一眼，叹道：“有没有干系，过不了俩月就知道了……豫川，我听说你最近跟梁少宁打得火热，真有此事吗？”

卢豫川忙赔笑道：“哪里是打得火热！梁少宁奔七十的人了，在外边欠了一屁股赌债，居然上门来问二少奶奶关荷要钱还债，这不是丢咱卢家的人吗？关荷哪有钱帮他，我看在姓梁的好歹是关荷的父亲，就从总号挪了一笔银子给他。这事早向叔叔请示过的。至于私下里交往，也无非是见面叙旧而已。梁少宁脓包一个，岁数也大了，能折腾出什么是非？叔叔莫要听别人嚼舌头！”

“跟梁少宁见见面，说说话，也没什么。我也总觉得当初对他太刻薄了，到底是关荷的父亲啊……他年轻的时候也是做过些大事的，虽然一事无成，但从他那里也能学到一些教训，对你也不无裨益。”卢维章额头出了一层虚汗，卢豫川忙递过汗巾。卢维章满意地点点头，道：“津号的张文芳来信说豫海过年想回家，你替我回信告诉他，辽东的商路一天没开辟，他就别动回家的心思！不就是过年吗，男子汉大丈夫，功不成名不就，回哪门子的家！”

卢豫川心里一动。他隐隐约约看得出叔叔的大限将至，出于本能，他此刻跳出的第一个念头就是不能让卢豫海在这个时候回来！他自己也被这突如其来的想法惊呆了，一时走了神。卢维章看着他，脸上波澜不惊道：“豫川，你怎么了？”

卢豫川冒出了冷汗，忙道：“没什么，我是想广生和广绫年纪还小，半年不见爹了……”

“你少替他说话！我还没死呢！辽东商路一天不开，他就别想回家。除非我熬不到那天，一命呜呼了，他回来给我送终。”说着，卢维章似乎是漫不经心地瞥了他一眼。卢豫川心里顿时一阵慌乱，道：“叔叔，我先回总号了，最近事情太多，我怕老苗一个人忙不过来。”

“你去吧，我一个人坐会儿。”

卢豫川如获大赦，一揖告退，出了门才感觉到汗流浃背。叔叔观人无数，自己刚才那个突然跃出脑海的念头，难道被他看破了不成？不然他何以说出让卢豫海即便未能开辟辽东商路，也要回来给他送终这样的话？卢维章是卢家老号两个堂口的大东家，给他送终就是继承他的衣钵！卢豫川想到这里，猛地站住了。这些日子他跟梁少宁的确经常见面，梁少宁跟他说的，却不是什么得失教训之类，每次都是怂恿他谋取大东家的位置。一次梁少宁喝多了酒，醉道：“我一个六十多岁的老汉了，你就是能坐上大东家的宝座，与我有何关系？你难道会给我银子吗？就是给我银子，我又能做什么呢？嫖是嫖不动了，赌也没心劲了。我只不过恨我那女儿女婿，还有卢维章！他们一个个眼睛长到了头顶上，从来没拿正眼看