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工业霸主(完结)-第111部分
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这处院落是解放前某位南京政府高官的私产，解放后由其一个亲戚继承，后来又被没收，改革开放后重新发还给原来的主人。房产的房主早已调到别的城市工作去了，觉得留下这处房产也没什么意思，便开了个一万多块钱的价格打算卖掉。在那时候，一万多块钱可是一笔不小的财产，很少有人能够拿出这样一笔钱来买房子，所以这所房子便一直也没有卖出去。
林振华听周卫阳说起这处房子时，连犹豫一下都没有，便吩咐周卫阳掏钱买下。在他看来，一万多块钱买一个市区的院子实在是便宜得像白拣一样了。
把房子买下之后，林振华又让周卫阳找了几个人去把房子拾掇了一下。装修自然是谈不上的，但有些门窗需要修补，电路也需要检查和改造。周卫阳是个有心人，听说安雁是带着孩子来的，还专门让人在院子里做了小孩子玩的秋千架和小木马，这一举动让林振华对周卫阳不禁又多了几分好感。
安雁带着儿子兰翔来到南京，婆婆兰大妈也随着一起来了。这个院子非常宽敞，院子里种着几棵大树，环境十分优美，安雁和兰大妈都非常喜欢。祖孙三代住在这样一个院子里，日子是十分惬意的。
兰武峰这几年的生意，虽然不及熊立军做得那样好，但也存下了几十万块钱，在当年就已经是超级富翁的标准了。林振华把这些钱分别交给安雁和兰大妈保管，交代她们不必节省，尽管按最高的标准去安排生活。
依着林振华的想法，安雁根本就不需要工作，她只要抱着一个存折，就可以天天带着孩子去逛公园了。南京经销处有周卫阳在盯着，一年还能有十几万的进项，安雁还用做什么工作呢？
谁知，安雁并不是像林振华想的那种人。她到南京之后，先花了几天时间把家安顿下来，然后把孩子交给婆婆管着，自己便一头扎进了经销处，开始向周卫阳学习有关的业务知识，准备继续发展兰武峰的产业。
林振华这一年来工作极忙，也顾不上到南京去看看安雁到底做得如何。他只是从安雁和周卫阳打来的电话中了解到一些情况，知道安雁已经开始全面接手业务了。老实话，林振华对于安雁能够做得如何，心里的确是很不踏实的，安雁与兰武峰同年，今年也才22岁。
尽管林振华自己比他们只大一岁，做的事业比他们还要大得多，但林振华觉得这只是一个特例，毕竟他是穿越人士，两世的经历加起来，应当算是30多岁的人了。
这一次，利用去北京参加劳模会的机会，林振华决定在回程时顺路去看看安雁。
“兰大妈，你好啊。”
林振华第一站先到了安雁的家，一进门，便看见兰大妈正带着一岁多的小黑在院子里玩。小黑刚刚学会走路，跌跌撞撞地跑着，时不时还哇哇地鬼叫几声，然后还莫名其妙地嘎嘎怪笑。兰大妈陪着他跑来跑去，祖孙俩玩得挺开心的。
看到是林振华来了，兰大妈十分欢喜地招呼道：“哎哟，小林来了，快进来吧。小黑，叫叔叔。”
“夫夫，夫夫。”小黑唔唔地喊着，向林振华跑过来。这孩子天生胆大，见了陌生人也不害怕，不知道算不算是兰武峰的遗传。
林振华迎上前去，抱起小黑往天上抛了几下，惹得小黑格格直笑。然后，他放下小黑，让他继续跑着玩，自己则和兰大妈拉开了家常。
“大妈，你这段时间身体好吗？”
“挺好的，我的关节炎上次治疗过以后，现在也没再犯过。”
“在南京生活习惯吗？”
“挺习惯的，这里生活条件比丰华好多了。雁子对我也好，比峰子还贴心呢。”
说起兰武峰，林振华问道：“大妈，我上次在电话里跟雁子说了一下，我在泰国的时候，好像看到峰子了，你知道这事吗？”
“我知道，雁子跟我说起过了。”兰大妈道，“对了，小林，到底是怎么回事，你跟我详细说一下。”
林振华把在泰国街头看到一个貌似兰武峰的人的事说了一遍，把瑞士银行存款的事情也说了，当然，兰武峰身边有一个同行的女人这件事情，他是不会说的，省得引起不必要的纠结。
兰大妈听得很仔细，脸上频频现出欣慰的微笑。等林振华全部说完，她叹了口气，用略带抱怨的口吻说道：“这个峰子，如果真的平安就好了。可是，他既然已经安稳下来了，为什么不给家里寄封信回来呢？”
林振华道：“这件事情，我也分析了一下，觉得峰子可能是怕连累家里人吧。现在有海外关系虽然不算什么，但他毕竟是跑出去的，我觉得他是有些顾虑的。”
“唉，这个峰子，抬腿一走，他倒轻松了，让雁子一个大姑娘家带个孩子，又要上班，又要照顾家里老的小的，真是难为她了。”兰大妈感慨地说道。
林振华问道：“大妈，安雁这一段情绪怎么样？”
“平时情绪还挺好的。有时候上班回来，看着挺累的，可是跟孩子一玩，就啥都忘了。不过，我看她心里还是有事，有时候半夜我还能听到她偷偷地哭呢。”
“是想峰子吗？”林振华猜测道。
“想峰子，估计也想她爸妈吧。”兰大妈说道，“她嘴上说把我当成她亲妈，可是她真正的亲爸妈养了她20多年，她哪能不想？”
林振华道：“我倒觉得，事情已经过去了，还是劝劝她，回去向爸妈陪个礼，一家人哪有揭不开的事情？现在孩子也已经生下来了，她爸妈再不高兴，也得接受现实了。时间长了，这件事就过去了吧。”
兰大妈道：“这事我劝过她很多次了。我说，现在看起来，她爸也只是说得厉害，其实没有去报案。她说，不管她爸有没有报案，这事都是他们惹出来的。他们从一开始就嫌弃峰子是个体户，不让她和峰子好。如果不是这样，也不会闹到现在这个样子。所以，她说，峰子一天不回来，她就一天不认他们。”
“唉，这又是何苦呢。”林振华也唉声叹气了。清官难断家务事，这种事情还真不是别人能够干预得了的。
要说起来，老安两口子在这件事情里也的确有责任，一开始障碍兰武峰和安雁的恋爱，在发现安雁怀孕之后，不顾女儿的感情，把她一顿暴打，非要她和兰武峰断绝关系，这都是导致现在这个悲剧的原因。现在兰武峰还生死未卜，要让22岁的安雁忘记这些去和父母讲和，的确是很难的事情。
“小林，你有没有回丰华的机会？”兰大妈问道。
“当然有。”林振华道，“怎么，您要从丰华捎什么东西过来吗？”
兰大妈摇摇头：“不是，我这里有几张雁子和小黑的照片，你带回去，找机会给安县长他们两口子。这毕竟是他们的女儿和外孙，我也是当大人的，我知道他们肯定会想孩子的。上次雁子生小黑的时候，她妈妈不是还寄了200块钱过来吗？雁子一开始说不要，后来，还是拿那200块钱给小黑买了一把长命锁，现在还给小黑挂着呢。”
“这就叫血浓于水啊。”林振华感叹道。
了解过安雁的现状，林振华告别兰大妈，往经销处的方向走去。周卫阳给买下的这处房子，也是充分考虑到了安雁上班的需要，与经销处的距离不太远，只要步行十几分钟就可以到了。
林振华先到家里来见兰大妈，然后再去经销处找安雁，也是想先从侧面了解一下安雁目前的心理状态如何，这是决定林振华如何与安雁沟通的关键因素。现在看来，安雁的生活状态还不错，林振华也就踏实了。
兰大妈盛情邀请林振华办完事情后到家里来吃晚饭，林振华也愉快地答应了。
221 商场女强人
221 商场女强人
南京经销处还是在西康路的那座两层小楼里，四周的法国梧桐依然如旧，没有什么变化。但是，当林振华走进经销处的时候，却是眼前豁然一亮，感觉到一种与过去明显的不同。
过去，兰武峰当经销处经理的时候，经销处的业务做得不错，但经销处内部却是乱糟糟的，不像个样子。当时林振华想讨点水喝，结果先是找不着杯子，然后是找不着热水瓶，最后还发现想找个放水杯的空地都很难。
如今的经销处，面貌已经焕然一新。四处窗明几净，各种物品的摆放井井有条，小茶几上放着一套干净的茶具，窗台和墙角放着几盆绿植，墙上挂着漂亮的挂历，还有记录销售情况的各种表格。总之，一切都十分正规，让人觉得赏心悦目。
“同志，您找谁？”前台的姑娘看到林振华大大咧咧地走进来，连忙站起身，笑脸相迎，她佩带的胸牌上写着她的名字，邬若涵。林振华没有见过这个姑娘，但他在南京经销处的报表上看过这个名字，知道她是安雁到南京后招聘来的一个员工，安雁对她的评价是：工作认真，对待客户热情，学习能力强。
“我叫林振华，我找安雁，她在吗？”林振华说道。
“安经理在，你和她约过了吗？”邬若涵非常职业化地问道，刚说到这，她突然伸手捂住了嘴，脸胀得通红：“哎呀，你是林经理啊，对不起，对不起，我马上去通知安经理。”
邬若涵虽然没有见过林振华，但要说她连大老板是谁都不知道，那也就白干前台这项工作了。南京经销处的股权构成是林振华和兰武峰各占50，主要经销汉华实业公司生产的电风扇和洗衣机产品，属于汉华公司在南京地区的总代，经销处的员工哪能不知道林振华呢。
“不用通报了，我直接去找她吧。”林振华说道。
邬若涵给林振华指点了一下经理室的所在，林振华便自己直接上楼了。
林振华来到安雁的办公室门外，看到办公室的门半开着，里面传来说话的声音，似乎还是在争论着什么。他探头一看，只见安雁和周卫阳围着桌子，正对着桌上的一堆报表指指点点，显然是正在讨论工作的样子。
“笃笃笃。”林振华敲了敲门。
“进来吧。”安雁应道，她抬起头，看到是林振华，不由得惊喜地呼道：“哎呀，是林哥来了，快请进，快请进。”
“林经理，你来了。”周卫阳也连忙招呼着。
林振华进了屋，安雁招呼他在沙发上坐下，然后变戏法一般地给他沏上了一杯热茶，放在他面前的茶几上。
林振华呵呵笑道：“雁子，我这次来，发现经销处真是大变样了。过去我来的时候，这屋子里乱得都下不了脚，每个屋子里都堆着装电风扇的纸盒子，别说喝茶了，连呼吸一口新鲜空气都是奢望。”
周卫阳连连点头道：“是的，是的，自从安经理来了以后，这经销处可是大变样了。安经理收拾房间真是一把好手。东西一样都没少，可是经她一收拾，就整整齐齐，空间多出来一倍都不止了。”
“看来这单位和家是一个道理，没个女人还真不行，安雁真是一个贤妻良母型的人才啊。”林振华感慨道。
安雁摆着手道：“林哥，你可别这样说，我只是随手收捡了一下而已。过去主要是峰子和大周他们几个都是大男人，不会收拾。”
在说起兰武峰的时候，安雁语气很平和，听不出一点伤感，真像是在谈论一个在外地工作的丈夫一样。兰武峰跑出去也有一年多时间了，时间的确是磨灭痛苦的最好的工具。
“大周？”林振华诧异地看着周卫阳，“这是指你吗？”
周卫阳不好意思地说道：“没错，安经理来了以后，就这样称呼我了。过去兰经理是叫我老周的。”
“你本来就不老嘛，不过你比峰子和我都大。”安雁笑着说道。
大家寒暄完，安雁问林振华道：“林哥，你怎么有空到南京来了，我听说浔阳那边工作挺忙的，我们都不好意思请你过来视察呢。”
林振华把自己去北京参加劳模会的事情说了一遍，然后说道：“我从北京回来，正好顺路从南京弯一下，过来看看你们。”
“那就多谢林哥关心了。”安雁道。
“最近业务情况怎么样？”林振华问道。
安雁把最近几个月的销售情况向林振华介绍了一遍，然后说道：“林哥，从眼前来看，销售情况没有太大的变化。咱们公司的风扇和洗衣机外观好、质量也好，加上前期创下了一些牌子，目前顾客还比较认同。不过，我还是觉得有些隐患，刚才我和大周就正在谈这个事情呢。”
“什么隐患？”林振华问道。
周卫阳道：“一个隐患，是目前家电的销售价格在不断下降。去年以来，国家逐步放松了家电的计划价格限制，允许企业根据市场情况对价格进行浮动。有些企业现在已经开始降价，我们担心，最终我们的风扇和洗衣机也不得不随之降价。”
林振华点点头道：“这个趋势已经很明显了，上海老熊他们那边，已经在变相地降价销售了。市场上的供应增加了，价格全线下降应当是很快的事情。”
周卫阳继续说道：“第二个隐患，其实也不能算是隐患了，因为已经出现了。就是公司给我们的出厂价已经调高了好几次，这样也压迫了我们的利润空间。”
林振华道：“这也是不得已的事情，你们也知道的，现在市场上物资供应非常紧张。物资厅原来对我们的物资供应是全额保障的，现在数量也在减少，我们不得不购买一些黑市价的原料来满足生产需要，这些成本肯定要摊到出厂价里去的。”
周卫阳道：“这一点我们知道，而且也完全能够理解。安经理的意思是说，如果出厂价继续提高，而我们给商店的批发价又要降低，最终我们就完全没有利润了。”
安雁道：“林哥，我不知道你注意到没有，现在市面上原材料的价格涨得非常快。虽然国家不允许原材料卖黑市，但各种变相黑市是公开的秘密。我专门找人了解过，目前整个国内市场上原材料都是严重的供不应求，而且行家们估计，10年之内这种情况都不会得到缓解。我担心，未来一段时间，原材料价格还会进一步的上涨，而且有可能是成倍的上涨。”
林振华看着安雁，眼睛里露出了欣赏的神色：“雁子，我真看不出来，你竟然如此有心。你说的这个情况，我们公司供销科也向我反映过了，不过，他们看得还没有你远呢。”
安雁不好意思地说道：“林哥，我过去是在商业局工作过的，对于这些事情比较敏感。这一年多，我也交了一些南京商业系统里的朋友，有时候和他们聊天的时候也会说起这些事的。”
周卫阳道：“林经理，你可不知道，安经理非常擅长于结交各种关系，现在在我们南京的商业系统里，她可是很知名的女强人哦。”
当着安雁的面，周卫阳没好意思向林振华说得更多。其实，安雁在南京商业系统中真实的名头叫作江南一枝花，也有人管她叫商场玫瑰。她很年轻，长得漂亮，业务又做得很好，这样的一个女人，走到哪里都是极其吸引眼球的。
曾经不止一次地有人向周卫阳私下里打听，问这位安经理是否嫁人了，周卫阳当然一概给予了肯定的回答。饶是如此，把安雁当成茶余饭后谈资的还是大有人在。
听过安雁的分析，林振华说道：“你们分析得非常对，而且你们有种居安思危的意识，这就非常好。汉华实业公司这边，目前也面临着利润不断下降的情况。出口产品那边还有一些国家补贴，国内市场这边，要维持过去的高利润，已经越来越难了。我这次来，也是想听听你们的意见，在这种家电产品竞争不断加剧，原材料价格不断上涨的形势下，你们作为代理商，有什么考虑？”
周卫阳和安雁对了一个眼神，然后说道：“林经理，我的想法是这样的，目前我们经销处主要是代理咱们汉华公司的产品，只有电风扇和洗衣机这两项。虽然说咱们公司的产品销售情况非常不错，但毕竟还是过于单一了。我向安经理提出来，是不是可以多代理一些其他企业的产品，当然，里面不能包括风扇和洗衣机，不能和咱们汉华公司的业务相冲突。我们和很多商店的关系都非常不错，卖两种产品是卖，卖十种产品也是卖。这样一来，虽然每种产品的利润都在下滑，但我们薄利多销，利润还是能够保证的。”
周卫阳的这个想法，对于南京经销处来说，当然是一个好的想法，但当着林振华的面说出来，就有点问题了。这相当于要让南京经销处改换门庭，不再只为汉华公司一家服务了，对于汉华公司来说，多少有些背叛的意思。
不过，周卫阳既然已经向安雁提出过这个想法，也就不怕向林振华再说一遍了。他知道安雁与林振华之间的关系，即使他不向林振华当面说出来，安雁日后肯定也会向林振华说起。与其落一个背后算计的名声，还不如当面说出来。再说，南京经销处有林振华私人的股权在里面，把经销处做好，对于林振华也是有好处的。
“雁子，你的意思呢？”林振华对于周卫阳的话不置可否，而是直接把头转向安雁，征求她的意见。
安雁道：“林哥，我觉得，大周的这个想法，有他的可取之处。”
“嗯，这么说，你也建议这样做？”林振华问道。
安雁摇摇头：“不是的，我刚才和大周争论的就是这件事，我不赞成他的办法。”
“为什么？”林振华倒有些不解了，“雁子，你不会是担心我不同意吧？”
安雁笑着说道：“不会的，我知道林哥很大度的。你说过南京经销处的事情我可以全权处置，当然不会反对我们的想法。”
“那是为什么呢？”林振华问道。
安雁道：“因为，我觉得大周这个想法还是太小气。他跟我说，风扇和洗衣机只做汉华的，其他的，比如电冰箱、电视机之类，再做其他家的。但我倒觉得，风扇和洗衣机也没必要只做汉华一家的，汉华的产品虽然好，但顾客的需求是多样的，人家也许喜欢别的牌子，我们为什么不能卖？”
林振华摇摇头：“雁子，这就是你想得太简单了。你想卖其他的牌子，我不反对。但你同时做两家品牌的同一个产品的代理，未免有些不太合适。两个品牌的同一个产品是相互竞争的，供应商这边会有顾虑，怕你厚此薄彼。商店那边也有想法，他们可以利用这种关系，用你自己代理的这个品牌压那个品牌的价，到时候你怎么办？”
安雁说道：“林哥，你没听明白我的意思。我先跟你说一下我的想法。据我观察，在过去，咱们国家所有的产品都是供应紧张，只要有东西，不愁没人要。那时候是顾客求着商店，商店求着工厂，所以工厂的日子是最好过的。我们作为工厂的代理商，日子也是很好过的。林哥，你觉得是不是这样？”
林振华心念一动，似乎想到了什么。不过，他没有把自己的想法说出来，而是微微笑着答道：“雁子，你分析得没错。”
安雁继续说道：“这两年，情况有些变了。市场供应越来越丰富，虽然总体来说还是供不应求，但不平衡的情况和过去相比，已经大不相同。有些产品已经出现了相对的过剩，要通过打折、促销的方法来让顾客接受。我估计，再过几年，整个形势就会完全翻转过来，那个时候，就是商店求着顾客买，工厂求着商店卖。像我们这种做代理商的，就是风箱里的老鼠，两头受气了。”
“雁子，听你这样一说，你的意思是……”
“我想改行开商店”安雁用不容置疑的口气说道。
222 家电卖场
222 家电卖场
安雁此言一出，林振华震惊了。
长期以来，林振华一直觉得安雁就是一个不懂事的女孩子，唯一能够让他觉得可贵的，就是安雁在感情上对兰武峰忠贞不渝。对于她的工作能力，林振华从来都不了解，也没打算去了解。
前一段时间，听说安雁想接手南京经销处的工作，林振华多少有些担心。他认为，安雁要么是闲得慌，想找点事情做，要么就是出于女主人的本性，不放心周卫阳的工作。对于安雁能够在经销处发挥什么作用，林振华一直都存着疑问，甚至还担忧由于安雁的瞎指挥而导致经销处的业务受损。
出于这样的考虑，林振华曾经私下里交代过周卫阳，如果因为安雁瞎指挥或者头脑发热而导致经销处的业务受到了影响，周卫阳有义务及时向林振华报告，以便林振华亲自出面来协调。
在安雁接手工作之后，南京经销处报告过来的消息，一直都非常不错。周卫阳向林振华私下通报的消息也是如此，说安雁工作很积极，也很有成效，目前在南京市场上所发挥的作用，已经超过了周卫阳。
林振华对周卫阳的报告有些不太信任，觉得周卫阳是不是看在安雁孤儿寡母的份上，有意替她遮掩。他这次来，就是要亲眼看看安雁到底干得如何。
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