工业霸主(完结)-第130部分

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　　　　“舒曼没帮你？”林振华问道。

　　　　“帮了，我们两个人一起接待那些销售商的。”褚红阳道，“小华，你知不知道我这些天谈下了多少销售意向？”

　　　　“多少？”林振华问道。

　　　　“将近5万辆”褚红阳炫耀般地说道，“5万辆啊，每辆800美元，整整4000万。”

　　　　“我晕，出发前，我给你定的底价不是500美元吗，你怎么给加到800美元了？”林振华道，他说这话的时候，可丝毫也没有责备的意思，能够把原订500美元的车子卖到800美元，这绝对是值得奖励的事情。

　　　　褚红阳道：“因为咱们的车太火了。你知道吗，国外市场上和我们同类的运动型自行车，最低也是1000美元，而且质量还不如咱们的好。稍微好一点的，就奔着2000美元去了。我一说出800美元的价，人家销售商连砍价都顾不上，马上就要跟我签意向呢。”

　　　　林振华拍掌道：“太好了这还只是开始，咱们的车质优价廉，国外现在正是流行运动健身的时候，咱们的市场绝对不止是5万辆的，弄好了，50万都有戏。”

　　　　“完全没问题”褚红阳道，“我可知道那些老外多有钱了，千儿八百美元，在人家眼里根本就算不上个事啊。”

　　　　两个人正在畅谈着发财的梦想，那头洪予安已经登上了主席台，开始致欢迎辞了。他高度评价了汉华自行车队为国争光的功绩，最后宣布：经市委市政府研究决定，将于明年开始，举办环云梦湖国际自行车赛，将其打造为浔阳的一张城市名片。

　　　　围观的人们狂热地鼓起掌来，国际自行车赛，这是多么大的事情啊。大家不关心来参赛的是不是国际大腕，因为即便是大腕，也没几个人认识他们。大家只知道，从此以后，看老外就不需要到上海去看了，我们浔阳街头也有老外了

　　　　环湖自行车赛这个点子，自然是林振华给洪予安出的，像城市名片这种充满后现代色彩的提法，只可能出于林振华之口。企业形象推广以及城市营销这样的理念，在当时的中国还完全是个新鲜事物，但在全球早已是常识了。

　　　　洪予安是个少壮派的领导，是媒体中常说的敢于开拓的那种类型，林振华的许多观念，都让他心有戚戚。在他心目中，早已把林振华当成自己重要的智囊了。

　　　　汉华自行车队在浔阳百姓的夹道欢迎中浩浩荡荡返回汉华重工，公司自然又有一场欢迎仪式以及接风酒宴，自不必细说。

　　　　至于老铣工彭钢第二天愁眉苦脸地跑来找林振华，说儿子打算给自己带一个洋媳妇回来，问林振华如何处理，这就是后话了。这桩跨国婚姻在之后几十年中，一直都是浔阳人津津乐道的趣事。


259　人力缺口

　　　　259　人力缺口

　　　　“钱挣得太多了，烫手啊。”

　　　　在汉华重工的会议室里，林振华嘻皮笑脸地对着各位公司领导和中层干部们感叹道。

　　　　汉华自行车队跑了一趟环法赛，光褚红阳就带回来5万辆车的订单。随后一段时间里，还不断地有海外客商发电来询价，表示有意经销汉华厂生产的自行车。今年的秋季广交会上，汉华的运动型自行车肯定是会热卖的。林振华已经想好了，就把希瑙尔举着汉华自行车的那张照片贴到展台上。

　　　　希瑙尔那边，舒曼也已经联系过了，他对此并无异议，条件是希望江南省浔阳市能够授予他一个终身荣誉市民的称号，这其实也是洪予安求之不得的事情。

　　　　五叶风扇和喷瀑式洗衣机的销售也仍然保持着一定的规模，当然利润率已经不比当年了。汉华家居用品公司现在有三项主打产品，还有一些小型的家居产品，加起一年的业务额已经接近10个亿了。

　　　　除了自行车之外，今年的另一个大项就是林振华从法兰克福带回来的设备订单，足足也有6000多万美元，按当时的汇率计算，合着有3个多亿人民币，是汉华机械厂此前年销售额的100倍。事实上，装备展上的订单只是一个开头，只要把关系接上了，那些小国家、小部落里的其他装备订单也有可能花落汉华重工。未来几年内，光是化工设备这方面的业务，每年至少能够保证三两个亿的规模。

　　　　机床公司的形势也颇为不错，由于打通了科研、生产、销售的链条，华青大学师生们的课题经费有了充分的保障，而来自于生产一线的需求又为他们提供了丰富的素材。这两年来，师生们的各种新发明层出不穷，已经震惊了国外同行。

　　　　由于实力仍然有限，林振华、姚鹤良、岑右军等人商定，目前的业务方向主要仍然集中于机床附件和配件，同时积极进行机床整机的技术储备。机床附件和配件的单件价格不高，但利润率却很高。愿意花5万美元买一台机床的人，是不会在一组几百美元的挂轮上计较价格的。

　　　　林振华记得，在后世时曾有一个传说，中关村电子市场上最挣钱的既不是卖主机的，也不是卖主板等大配件的，反而是那些卖插线板的。小配件，大市场，在任何一个领域都是如此。

　　　　据岑右军估计，今年机床公司的销售收入有望达到七八千万元人民币，其中七成以上来自于海外的销售收入，也就是说，是以外汇形式收入的。这样的营业规模，已经接近于工人数近2000的江实电了，但在汉华重工，却还只是排名第三的分公司而已。

　　　　三类产品方向，一年差不多15个亿的业务额，在江南省这样工业基础不算好的省份里，就是绝对的庞然大物了。屈指算来，全省只有几家矿山、几家钢铁厂、浔阳炼油厂以及生产战斗机的南都机械厂能够与之相比，但那些企业都是国家重点企业，而汉华重工，前身居然只是一家省属的中型企业而已。

　　　　钱多了是好事，但也带来了烦恼。林振华的上述感叹，倒并不完全是烧包臭美，而是实实在在地感觉到压力了。

　　　　一年15个亿的营业额，而汉华重工的职工数，才1000出头，合着一个人头上要分到150万的生产任务，全国上下，哪有劳动生产率这么高的企业？

　　　　当然，客观地说，这15个亿与此前汉华机械厂的营业额在算法上是有所不同的。比如说，出口非洲的一套小化肥设备，汉华机械厂的国内供货价格不过是40万人民币，但卖到非洲就是80万美元，合300多万人民币。还有运动型自行车，褚红阳随机应变，报出了800美元的高价，郎冬回来算了半天，按着最严格的质量要求，也就是400人民币打住了，这又是差不多10倍的报价。

　　　　这样三扣两扣，不管怎么说，折算成国内生产成本，也有好几个亿，靠现在这1000多职工，怎么能够做得完呢？其中那些出口的化肥设备，还涉及到远涉重洋去异国安装，人力投入是非常可观的。

　　　　缺人这是与会的干部们共同的感觉。

　　　　“目前咱们的电焊工满打满算只有80人，其中一半以上是从其他厂返聘过来的退休职工，四分之一是汉华技校培养的学徒工。这次林经理带回来50多套化肥订单，合成塔、冷凝塔、换热器、废热锅炉，加加拢有200多个罐子，全都是焊接的活。到现场去安装，也有大量的焊接工作，咱们的人手远远不足。”技术处长韦东齐忧心忡忡地说道。

　　　　“老郎那边不是还有一些焊工吗？不能调过来救救急？”总经理苏宝成指了指郎冬，说道。他是经委派来的干部，对于工厂业务只限于报表上的认识，没有实际操作过。

　　　　郎冬摇摇头道：“我们浔自的焊工和汉华厂的焊工方向不同，他们是焊大件的，我们是焊小件的，要转型需要一段时间。再说，我们的自行车生产上来以后，对于焊工的需求也非常大，我现在还琢磨着要从化工设备这边挖几个人过去呢。”

　　　　“你敢”朱铁军瞪着眼睛，装出一副凶神恶煞的样子说道，众人随即哈哈大笑起来。

　　　　“主机的生产也是一个问题。”技术处的副处长范世斌补充道，“冰机、氨压缩机、液氨泵，也是一两百台。咱们引进了一批数控机床，可以有效地提高生产率，但人手方面的缺口还是非常大的。”

　　　　“你们老厂那边的工人，都过来没有？”苏宝成对陈伟国问道，他说的老厂，是指汉华机械厂在丰华那边的老厂区。

　　　　汉华重工作为一家新组合起来的企业，内部人员分属于不同的来源，相互之间还保留着“你们”、“我们”这样的称谓。苏宝成更是一个典型，他是直接从经委空降过来的，对谁都说是你们，全然忘记了他是所有人名义上的领导。

　　　　陈伟国介绍道：“丰华那边的高级技工都已经调过来了，现在主机的生产都集中在浔阳这边。老厂只留下了一些老弱病残，负责一些不太重要的配件的生产。有些工人全家老小都在丰华，要让他们迁到浔阳来，有点难度。”

　　　　“汉华技校有100名机械技工，现在在我们机床公司实习，随时可以调过来用。”岑右军对大家说道。

　　　　现任技校校长的梁广平不失时机地恭维道：“要说起这些学徒工，就得说小林的确是很有远见。当初招生的时候，我还担心人数太多，未来没法安置，是小林非要招这么多人不可。现在看起来，招生的人数还是太少了，否则现在也不会这样紧张。”

　　　　苏宝成点点头道：“老梁，那就继续扩大招生规模，招他几千个年轻人进来。我看，照着咱们汉华重工这个发展势头，过几年，产值过百亿都有可能的。”

　　　　“我早就这样考虑了。”梁广平来了劲头，他从兜里掏出一份报告，当即就要递给苏宝成：“苏主任，你看，这是我写的关于扩大汉华技校的报告，正打算送给你看看呢。”

　　　　苏宝成的职务是省经委副主任兼汉华重工总经理，前一个职务无疑更有份量，所以所有的人都是称呼他为苏主任的。

　　　　苏宝成接过梁广平递过来的报告，却没有看，只是放到自己面前，然后说道：“技校的事情，咱们以后再专门讨论。现在的问题是，技校的学生，能不能挑起大梁？”

　　　　朱铁军肯定地摇了摇头，说道：“不能他们只能做辅助工作，一些精度要求不高的工件可以让他们加工，但涉及到主轴、涡轮叶片之类的部件，还是得靠老师傅来干。”

　　　　“我那里能够允出二三十人，车工、铣工都有，都是我从周围厂子挖来的，最少也是五级工。”岑右军道。

　　　　“那你那边的生产呢，会不会受到影响？”朱铁军问道。

　　　　岑右军道：“我想办法克服困难吧，你们那边是硬仗，得把精兵强将集中到你们那里。”

　　　　苏宝成点点头，说道：“小岑不愧是部队培养出来的，觉悟就是高啊。”

　　　　大家在这你一言我一语的，身为董事长的谢春艳却一直都没有吭声，只是用笔在面前的本子上写着什么。苏宝成夸完岑右军，回头看看谢春艳，笑着说道：“谢厅长，你是搞生产的权威，你说说你的看法吧。”

　　　　谢春艳抬头看看众人，然后对着自己的本子说道：“我刚才粗算了一下，咱们起码还缺100个以上的电焊工，机床工的缺口是200人以上，钳工至少缺50人，这还都是指高级技工，学徒工不算。至于家居公司这边生产线上的装配工，以及化工设备这边的普工，缺口不少于1000人。也就是说，未来两三年内，我们至少要补充2000名职工。”

　　　　“你这只算了一线工人。”苏宝成道，“如果增加2000名一线工人，那么管理人员、后勤人员，最少要有500人。你算算看，食堂、医院、小学、幼儿园、清洁工、水电、房管……500人都打不住。”

　　　　原来浔自的厂长邱庆洋现在是分管政府关系方面的副总经理，听到苏宝成的话，他插话道：“这个问题我可以去协调解决一部分，咱们如果真的增加了2000职工，我就请浔阳市政府在咱们这里办一所幼儿园、一所小学、一所医院，总之，咱们这起码也相当于一个镇的规模了，老洪不会看着不管的。”

　　　　谢春艳长叹了一口气道：“唉，我现在是悔不当初啊。早知道小林能够把海外化工设备销售这条路子趟开，我就算拿着刀子逼，也不会让牛北生把石化机给搞垮了。如果石化机还在，它那2000多工人，可都是有丰富经验的，何至于让咱们这些人在这里发愁呢。”


260　外包

　　　　260　外包

　　　　听到谢春艳提起石化机，林振华笑道：“巧了，前几天小马还跟我说起来，想让我去把沈佳乐挖过来。沈佳乐你们都认识吧？”

　　　　这一圈人里，不知道沈佳乐的还真没几个。苏宝成算是离得比较远的，也听说过这个年轻女焊工的名头，他好奇地问道：“这个沈佳乐，不是你们轻化厅系统最好的女电焊工吗，她现在在干什么呢？”

　　　　“在江实电的行政科负责发洗澡票呢。”林振华说道。

　　　　“胡闹，这不是拿着金子当砖块使吗？”苏宝成嘀咕道。

　　　　谢春艳点点头道：“是啊，像她这样的高级技工，在江实电还有一大批，现在都改行了。我前一段时间去看过，江实电现在的主业是电冰箱，生产的自动化程度很高，很多很好的车工、铣工，成天就是加工个门轴、把手之类的，这都是学徒工就能干的事情，完全是浪费人才啊。”

　　　　电子研究所的所长卫景文插话道：“能不能请厅里协调一下，把这些工人转到咱们汉华重工来？就像老韦那样。”他倒没有说，其实他自己也是从丰华中学转过来的。

　　　　韦东齐听卫景文说到了自己，便插话道：“这件事，我找一些老同事聊过，也侧面地了解过他们的想法。现在江实电的效益不错，奖金和福利比咱们汉华重工也不差。那些工人家都在南都，社会关系也在江实电，大多数人都不愿意折腾了，想把他们调到汉华重工来，难度很大。”

　　　　“大家也是无奈吧。”林振华道，“在家庭和事业之间，大多数人还是会选择家庭的。”

　　　　曾几何时，在社会上是流行过“舍小家、顾大家”这样的口号的，但几十年的政治运动，已经把人们的政治热情消耗得无影无踪了。现在大家在做事情的时候，都是把自己的家庭放在重要位置上，事业方面的考虑倒可以其次。

　　　　江实电地处南都市郊，生活条件、子女的教育条件等等，都比浔阳要好，大多数的江实电职工，是宁可留在厂里去做一些简单的工作，也不愿意到浔阳来发挥自己的专长的。

　　　　“现在的人的觉悟，真是越来越低了，不谈理想了，一切向钱看。我们年轻的时候，会这样吗？那时候，只要国家召唤一声，天南地北随时出发。”苏宝成开始絮絮叨叨地发起牢骚来了。

　　　　苏宝成这老爷子，没多久就要退休了，他现在基本上属于看什么都看不惯，一说起社会风气就牢骚满腹。还好，林振华在他眼里算是一个有志青年，他一向欣赏有加，所以也不给林振华添乱。省经委把他派来给林振华当上司，估计也是出于这样的考虑吧。

　　　　林振华知道苏宝成的脾气，便直接把他的话给当成空气给过滤掉了。他转头对谢春艳说道：“谢厅长，你刚才算的，还只是一种静态的情况，是指我们保持现有业务规模的情况。如果我们的业务进一步扩大，这些人手还远远不够呢。”

　　　　谢春艳呵呵笑道：“怎么，小林，你现有的业务还不够，还打算继续扩大呢？”

　　　　“那是当然。”林振华道，他掰着手指头给谢春艳算道：“你看，首先一点，咱们还有一个大单子正在等着中央审核，那就是南部苏丹锡雅部落的一套炼油设备。不管这套设备能不能做成，咱们都得准备着进军石化市场，这个市场可是黄金遍地啊。”

　　　　“嗯。”谢春艳点点头。她此前已经听林振华讲过锡雅部落的事情，她也是个胆大妄为的人，对于这种项目也是充满了兴趣。目前锡雅部落的炼油设备订单还在外交部、军委等地方讨论，大家意见不一，一时半会恐怕也定不下来。

　　　　林振华道：“其次，我们现在正在搞两个新产品。一个是40万吨大化肥，我听韦处长说过，目前理论设计已经没问题了，主要是参考荷兰的技术，叫什么名字来着……”

　　　　“是荷兰的斯特米卡本二氧化碳气提法，尿素的合成压力是14兆帕，合成转化率是57至58。生产效率比我们传统的水溶液全循环法更高，能耗和生产成本都能够大幅度下降，单系列日产量可以达到1750至2100吨的样子。”韦东齐说起技术问题来就是眉飞色舞，也不怕别人听不懂。

　　　　林振华摆摆手，示意韦东齐换个场合再来介绍这些。韦东齐不好意思地挠挠头，冲着满头雾水的郎冬、岑右军等人笑了笑，说道：“抱歉，这些天我的心思全在里面了。晚上躺到床上一闭眼都是这些玩艺。”

　　　　林振华接着说道：“韦处长说，目前主要的技术障碍是高压氨泵和高压甲铵泵的生产工艺问题，另外就是高压容器的加工，也还有一些难度。韦处长向我打过保票了，说最晚不迟于明年这个时候，他们就可以完成所有的工艺设计，到时候我们就可以承接订单了。”

　　　　“高压容器，又是电焊的活啊。”谢春艳苦笑道，她干了这么多管生产的领导，对于这些事情是门清。

　　　　林振华还以她一个苦笑，接着说道：“第二个产品，是我们正在开发的一条冰箱压缩机生产线，我们期望投产之后，能够年产30万台冰箱压缩机，产值6000万，最关键的是，能够替代进口，为国家节省1000万美元以上的外汇。”

　　　　“小林，要不，压缩机这个项目，就先放一放吧。”苏宝成建议道，“咱们人才这么缺，现在得集中力量打歼灭战才是啊。毛主席过去就说过的……”

　　　　林振华摇摇头道：“这个项目可是钱途无量啊，我说的钱途，是金钱的钱哦。我向机械工业委的朱司长了解过，1983年，咱们全国的电冰箱产量不到19万台，去年就到了55万台，增长了两倍；今年更有可能突破150万台，增长率又是将近200。照这个势头发展下去，我判断，不出5年，全国的电冰箱年产量就可能要突破1000万。到那时候，最大的瓶颈就是压缩机，如果全靠进口，一年好几亿美元呢，国家不可能不考虑的。咱们如果能够在国产压缩机上取得突破，利润将会非常可观。”

　　　　“可是，如果再增加这样一项业务，起码又是几百名工人的缺口啊。压缩机生产，应当是机床工的事情吧？”谢春艳叹道。

　　　　“总不能看着钱不挣吧。”朱铁军道，“人的问题总是能够解决的，这挣钱的机会可不好找。尤其是涉及到进口用汇的项目，咱们有条件要上，没有条件创造条件也要上。”

　　　　谢春艳道：“要是都像朱厂长这个想法，就好了。江实电的牛北生和金建波，是恰恰相反。他们是有困难要躲，没有困难创造困难也要躲。当初上电冰箱生产线的时候，向厅里拍着胸脯说能够实现压缩机的自产。现在快两年时间过去了，一点动静也没有，连个技术科长都跑到我们这里来了。”

　　　　韦东齐道：“这是实情，牛厂长和小金觉得搞压缩机太麻烦了，一直不肯拨研究经费。名义上是让我牵头搞，实际上一点条件也不提供，让人怎么搞？相反，倒是林经理对于搞压缩机非常有热情，要人给人，要钱给钱，要设备就买设备。我向林经理立过军令状了，一年时间，肯定把国产压缩机搞出来。”

　　　　“好吧。”谢春艳用总结式的口吻说道，“情况大家都听到了，当下咱们的工人缺口是1000人左右。未来的缺口，用小林的话说是静态缺口，2000人。至于动态缺口，我就不估计了，我也不知道明年这时候小林会不会又给大家整出几个新项目来。”

　　　　大家一齐笑了起来，对于谢春艳的预言，大家是宁信其有，不信其无。林振华这家伙实在是太能搞项目了，甚至于连浔自那已经死得不成样子的自行车，在他手里都能变成宝贝，居然还上了法国的报纸头条。明天即使林振华告诉大家说他准备开发歼星舰，大家肯定也不会有什么惊讶的表情，而是配合默契地去帮他研究材料和工艺。

　　　　“总之，缺人，这是我们目前的头等困难。大家说说看，怎么解决？”谢春艳问道。

　　　　大家都陷入了沉默，岑右军左右张望一下，见没人吱声，便举起手说道：“我先抛砖引玉地说两句吧。我们公司的销售经理岑右新，也就是我堂哥，他这几年一直在跑业务，对周围几省的工厂都比较熟悉。他向我反映过，周围几省都有一些濒临破产的企业，现在只能靠银行贷款发工资，福利什么的一概没有。如果我们能够给出比较优厚的条件，应当能够从这些工厂挖到一些工人。”

　　　　“这个可以考虑。”苏宝成点点头道，“咱们江南省就有不少这样的企业，不过大多数都是中小型企业，高级技术的数量不多。再说，能够到四五级的工人，一般都是上有老下有小，要让他们离开原籍到浔阳来，也有一些难度的。这个情况和江实电的情况