工业霸主(完结)-第21部分

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　　　　“外宾有要求？没问题，我马上就办。”

　　　　听说是外宾的事情，营业员态度极好，二话不说就放下手里的东西，拿出单子递出来，让福特填写。

　　　　其实，善待外宾这件事，与什么自卑心态没什么太大的关系，相反，越是自卑的人，在发迹之后越喜欢装腔作势，真正的贵族对于任何人都是谦和礼让的，尤其是对于远道而来的客人。

　　　　中国是一个文明古国，早在几千年前，中国人就习惯于对夷人、番人礼敬有加。在中国国力最强盛的汉唐时期，周边弱小国家到中国来朝觐天子的时候，往往也能得到良好的招待，而且还会被赐予丰厚的赏赐。这种尊重外宾的传统其实反映了一个强势民族的雍容气度，只有那些暴发户才会在乡下穷亲戚面前颐指气使。

　　　　当年的越洋长途电话，不是直接拿起拨号盘拨个001就能够接通的，而是需要由长话局进行人工拨号，拨通之后再通知这边的人接听。在邮电局营业员与长话局接线员联系期间，福特像只困兽一般在小小的营业厅里来回转悠着，那种焦急上火的样子，让人怀疑美国是不是有两幢高楼让谁家的飞机给撞塌了。

　　　　仿佛过了半个世纪的时间，营业员终于发话了：“福特先生，您的电话接通了，对方同意承担通话费，请您到那个电话间去通话。”

　　　　福特奔进电话间，拿起话筒，对着远在大洋彼岸的公司副总经理叙说起来：“彼特，出大事情了，关于27的那件事……对对，你不需要重复，你要知道，我是从中国打电话回来，你明白就好……我是说，我得到了消息，有人打算就27这件事写一篇论文，向数控机床杂志投稿。没错，我没喝醉，我已经看过这篇论文了，我相信，数控机床杂志对于这样的论文是会非常感兴趣的……哦，你先不要着急，我已经把他劝住了，他是我的朋友，非常好的朋友。他答应在三天之内不这样做，不过，他写了一段程序补丁送给我，让我拿回公司去测试一下，如果公司感兴趣的话，他愿意把这段补丁卖给我们。彼特，你马上把技术部的经理从床上叫起来，我要把程序念给那个混蛋听，让他记录下来。没错，技术部的所有的人都是混蛋，他们的编程能力甚至不如一个18岁的中国人……”

　　　　这一个电话，整整打了两个小时，幸好是由对方付费的，否则福特在入关时换的那些外汇券根本就付不起电话费。在福特精疲力竭地从电话室里出来的时候，他看到营业员和李老师都在吃惊地望着他。

　　　　“呃，只是一个技术问题，我解决不了，所以需要请教一下公司的技术人员。”福特掩饰道，“不好意思，耽误你们下班了，这是一点小意思，请你们务必收下。”

　　　　说着，他掏出两张10美元的绿色纸币，分别递到营业员和李老师的手中。两个女人互相对望了一眼，心照不宣地收下了。

　　　　美国人真是好有钱啊，一出手就是200块人民币……今天加班，真是赚翻了，营业员心里美滋滋的。

　　　　此刻的美国斯皮舍尔公司里，却是乱成了一团，MK800机床存在缺陷这件事情，如果真的曝了光，对于公司来说，几乎就是灭顶之灾。技术部经理拿着电话听筒记录福特口述的程序代码时，就已经知道，这段程序是完全正确的，这说明对方已经吃透了MK800的控制程序，甚至于比整个斯皮舍尔公司所有的程序员理解得都更为透彻。

　　　　程序中的BUG，有时候就是一层窗户纸。在捅破之前，谁也不知道是怎么回事，但一经捅破，大家便会发现，其实事情十分简单。林振华指出的这个BUG，不外乎就是有一个子程序在参数设定为某一组的时候会发生一个被零除的溢出错误，但如果不是有人指出来，谁也不会发现隐藏得如此深的这个错误的。

　　　　在真实的历史上，MK800的程序错误先是在实践环节被发现并且曝光的，但程序具体错在什么地方，谁也查不出来。若干年之后，华青大学的姚鹤良教授借助于高速计算机对数以亿计的参数组合进行了模拟，这才找出了问题所在，并且提出了修正方案。不过，这个时候MK800的公案已经了结，斯皮舍尔公司已经损失几千万美元了。

　　　　作为姚鹤良的学生，林振华记得这个案例的许多细节，他虽然无法利用未来的反汇编技术完整还原出MK800中的Z80程序，但几处BUG的补丁他是完全能够写出来的。这几天，他呆在招待所里拼命地回忆本科时候作为业余爱好学过的Z80语法，把几个补丁写了出来，然后就拿着这个杀手锏去向福特发难了。

　　　　斯皮舍尔公司的技术部门进行了紧急测试，测试结果表明，从中国发回来的这个补丁十分成功，完美地解决了特殊参数下的缺陷。然而，福特传回来的另一句话让他们胆战心惊，那就是MK800并不只有这一处缺陷，对方要求斯皮舍尔公司在48小时内提出合作方案，否则，他们就只有到杂志上去找缺陷补丁了，届时，来自于全球的索赔要求将会把整个公司淹没。

　　　　“不行，我们必须拿到这个中国人手里所有的缺陷补丁，然后主动地为客户升级控制电路版，把丑闻扼杀在摇篮里。”公司董事长威尔森下令道。

　　　　副总经理彼特道：“威尔森先生，福特说，那名中国人非常有商业意识，他提出希望我们公司能够出钱购买他手里的程序。”

　　　　“给他钱！”威尔森道，“他要多少？我们哪怕出到1000美元也在所不惜。”

　　　　“1000美元……”彼特苦着脸道，“据福特的意思，他的胃口远不止是1000美元能够满足的。”

　　　　“不会吧？”威尔森道，“我曾经接待过中国的官员，他们出国一天只有十几美元的零用钱，他们根本舍不得使用，都存着用来购买电器产品带回中国去消费。一个中国的工人，能够拿到1000美元已经非常不错了。”

　　　　彼特道：“问题在于，这个中国工人并不是普通的中国工人，在没有源码的情况下，他居然能够分析出我们的BUG在什么地方，而且能够写出完美的补丁，一千美元的补偿，我想，他是不会满意的。”

　　　　“我们可以让福特多和他谈一谈，我们的底线也可以放宽一点，比如说两千美元。让福特告诉他，这是我们愿意付出的最高价，我想，他是不会放弃获得这么大一笔钱的机会的。”

　　　　“好吧，我马上和福特联系。”彼特让步了，他与中国人打交道不多，不知道威尔森的判断是否正确。他们与那片神秘大陆隔绝的时间已经太长了，根本不知道那里是怎么回事。

　　　　福特给美国公司留的联系电话是石化机的小招待所，早上五点多钟的时候，小招待所的服务员被电话铃声惊醒了，她接起电话，里面是一串她听不懂的英语，不过，她知道，这一定是找福特先生的电话，因为整个小招待所住的外宾只有这一位。

　　　　没等服务员去喊福特，福特已经衣着整齐地从房间里出来了，他一夜没睡，耳朵支楞着一直在等电话。刚才的电话铃声，他隔着墙壁也听见了，连忙跑出来接听。

　　　　“彼特，你是说威尔森先生要求把对方手里的补丁全部买下来？太好了，这也是对方的要求。价格方面，公司有什么考虑？……什么！两千美元，你开什么玩笑，技术部那群混蛋已经花了十几万美元，到现在也没有解决这个问题，我们只花两千美元就想买到这些补丁？”福特几乎要暴走了。

　　　　彼特说道：“福特，你不能用美国人的思维来思考这个问题。如果提出这个补丁的是一个美国人，我想我们可以出一百万来购买，是的是的，少于一百万别人也不会卖给我们。但对于中国人，这就完全不同了，中国人的小时工资只有10个美分，两千美元对于他们来说，是一个天文数字。”

　　　　“是的，彼特先生，对于10亿中国人中间的绝大多数人来说，两千美元的确是一个天文数字，但我的这位小朋友本人就是一位天文学家，天文数字对于他来说是再正常不过的事情了。我至今也没搞明白，他是如何破解我们的程序的。……好吧好吧，我知道了，既然是老板的意思，我就和他谈一谈吧，不过，我相信，这不会有结果的。万一把他激怒了，谁也无法阻止他把结果公之于众的。”

　　　　福特放下电话，黑着脸回房间去了，服务员隐隐地听到他嘴里冒出一个词来，叫什么“虚特”。


039　狮子张口

　　　　福特呆在房间里，好不容易盼到了上班时间，他匆匆忙忙地奔向车间，在车间门口把林振华截了下来：“林，林，我有事和你谈。”

　　　　“现在是上班时间，还有培训的工人在等着我们呢。”林振华装出为难的样子。

　　　　“不不，没关系，你让他们每个人先铣两根花键轴熟悉一下机床的性能，我们趁这个时间好好谈一谈。”

　　　　“好吧，我去安排一下。”

　　　　林振华进车间安排了一下，然后走了出来。福特把他拉到一旁的树荫下，小声地说道：“林先生，你给我的程序补丁，我们公司已经测试过了，完全正确。”

　　　　“哦，这在我的预料之中。”林振华道。

　　　　“我们公司董事长威尔森先生对于林先生的才华非常欣赏，他专门让人打电话给我，要求我向你表示感谢。”

　　　　“嗯，这都是我应该做的。”林振华轻描淡写地答道，他听到福特做出这么多的铺垫，知道后面必定还有不便说出来的话。在这件事情上，他可一点也不着急，就等着看美国人如何表演好了。

　　　　“林先生，威尔森先生表示，公司愿意出钱购买你手中的余下几个补丁，不过，具体的价钱还需要听听你的意思。”

　　　　“我要求不高。我的程序能够为你们挽回经济纠纷以及声誉方面带来的损失，你们就按照这些损失折价的10％付给我费用就可以了。你们挣大头，我挣小头，如何？”

　　　　福特只觉得心里一沉：眼前这个小伙子完全不是一个菜鸟啊，他提出的要求中规中矩，任凭拿到什么地方去说，都是占着理的。

　　　　“林先生，那么照你的估计，我们公司的损失应当会是多少呢？你说的10％，大概是多少钱。”

　　　　“贵公司的MK800目前销售了约1000台，每台的售价，按卖到中国的价格计算，是13000美元，合计1300万美元。如果没有我的补丁，所有这些设备都需要召回，你们的损失应当也是这个数字吧？出于友好的考虑，运费和人工费，我就不算了。”

　　　　“可能……没这么多吧。”福特陪着笑脸说道，“其实，我们的销售量也没这么大。此外，所有的机器也不一定都需要召回，所以……”

　　　　“据我所知，贵公司还准备推出其他几款数控机床，其中有一款五轴联动的机床，光研制费用就投入了800多万。如果关于MK800存在BUG的消息传出去，你们这些机床还能卖出去吗？你别告诉我说你不知道日本人正在和你们争夺机床市场哦。”

　　　　福特完全败了：“林先生，你简直是太可怕了。我们的五轴联动机床现在还在研制之中，你居然连我们投入的研制费用都了如指掌。我想，既然你对斯皮舍尔公司如此了解，应当也知道我们公司现在财政上存在着严重的困难，你如果开价过高的话，我想公司是承受不起的。”

　　　　这话说得已经是很直白了，那意思就是说，你开的价的确是合理的，但我们给不起，你看着办吧。可怜的威尔森还以为自己能够威胁到林振华，殊不知，真正需要求饶的，反而是他这个斯皮舍尔公司。

　　　　“我不会狮子大张口的，这样吧，我再给你们打一个折扣，你们给我一百万，我不但把几个补丁全部交给你，而且还可以奉送一套控制程序的升级版，把MK800的生产效率提高50％以上。”林振华大大方方地说道。

　　　　“实不相瞒吧，林先生，今天早上我们的副总经理给我打电话了，他说老板的意思是只能出2000美元，你要求的一百万，与老板给的数字之间，差距实在是太大了。”福特只好实话实说了，论玩心眼，美国人还真不是中国人的对手。在当年，中美之间的经贸合作中，中国人也有不少吃亏的，但那只是因为对于市场经济缺乏了解而已。换成一个经历过市场经济的林振华，再要输给美国人，实在是说不过去了。

　　　　林振华点点头：“你们老板的想法，我能够理解。在他眼里，中国人根本没见过钱，有个两千美元，已经够我个人提前实现四个现代化了，所以他认定我一定会接受，是不是？”

　　　　“正是如此。”

　　　　“福特先生，那就麻烦你把我的意思转告你们老板吧，我的确很穷，但我见过的钱一点也不比他少。如果他不愿意出钱购买我手里的程序，我可以卖给日本西乎公司。花200万美元买到竞争对手的致命把柄，对于日本人来说，是非常划算的。”

　　　　“好吧，我现在就去打长途电话，把你说的话如实转告。”福特沮丧地答道，“车间这边……算了，林，就交给你吧，我现在才知道，你对于MK800的了解，远在我之上。你根本没必要给我当翻译，而是直接给大家当培训教师就可以了。”

　　　　林振华笑道：“福特先生，你错了，同样一句话，从你嘴里说出来，与从我嘴里说出来，份量是完全不同的。我现在可以告诉你了，其实，在这些天的培训中，你有几处讲得不对的地方，我在翻译的时候都已经替你纠正过了，不过，大家都相信，那是你的原意。”

　　　　“林，你太聪明了，我不希望将来与你成为竞争对手。”福特叹道。

　　　　林振华一耸肩：“福特先生，我们永远都是朋友。不过，请你相信，30年之内，中国人一定会到美国去和你们展开竞争的，这个世界不能总是一家独大，有竞争才会更美好，不是吗？”

　　　　“我过去不相信，可是现在我相信了，也许用不了30年，中国的商品就要把美国人打垮了，到时候，整个美国市场上都会充斥着Made_in_China，就像今天的日本制造一样。”

　　　　“你……”林振华欲言又止，他差点想问一句：你不会也是穿越过来的吧？居然知道传说中的“中国制造”？

　　　　福特跑到邮电局，邮电局的营业员还是昨天那位妇女，一见福特，她笑得眼睛都眯缝起来了，连忙拿出长话单让他填。福特一边填单子一边感慨：这人和人的境界，真是差得太多了。看这位淳朴的中国女性，我只给了她10美元，她就高兴成这个样子。而那个贪得无厌的林振华，居然一张嘴就是100万美元，我卖糕的，他居然还说自己不会狮子大张口，他那个口简直大得像非洲的河马。

　　　　福特的电话打过去时，美国已经东部时间晚上九点多了，不过威尔森董事长还没有回家，他领着董事会的一干人等正在等待来自于中国的电话。大洋两岸就这样隔着万里之遥开起了电话会议，最终，福特成功地说服了在美国的大佬们，让他们知道，中国这个能够写出程序补丁的小伙子，决不是能用区区两千美元搞掂的。

　　　　威尔森在征得董事会的同意之后，郑重其事地向福特授权，他可以在50万美元的区间内与林振华谈判，如果超出这个范围，那就只好请林振华自己来与威尔森沟通了。为了调动福特的积极性，威尔森还悬下重赏，在50万的范围内，福特能够减下多少钱，其中的十分之一可以作为福特的奖金。

　　　　50万，距离林振华的要求还差出一半，林振华能够接受吗？福特心里打着鼓，出了邮电局，又向车间跑去。这两天，他来来去去都是以小跑的速度，身体倒是锻炼得挺好了。


040　合作伙伴

　　　　福特使出了浑身解数，终于让林振华降低了价码，把索价的总数控制在了50万美元之内。其实林振华本来也没打算和斯皮舍尔公司弄得太僵，诸如把BUG公之于众或者卖给西乎公司这样的话，只不过是林振华的谈判技巧而已。林振华未来还要在机械圈子里混的，不能把事情做得这么绝。

　　　　总的价码大致谈定，接下来就是谈付款的细节了。林振华胸有成竹，侃侃而谈，福特拿着一个小本子，逐条地记录着林振华的要求。

　　　　“我要20万美元现金，不过，考虑到目前中国的情况，暂时帮我存在瑞士银行。”

　　　　“完全可以。”

　　　　“我需要2万美元的小商品，请你们的香港事业部代我在香港采购，再通过你们的渠道帮我运进大陆，我在广州接货。具体的明细我会另行通知你们。在2万美元用完之后，如果还要麻烦你们的公司继续替我采购商品，费用我会如数支付。”

　　　　“这件事我们非常愿意效劳。”

　　　　“我所在的工厂，也就是江南省汉华机械厂，希望能够得到一台MK800机床，我想用我应得费用从贵公司购买一台，然后借用贵公司的名义赠送给我们工厂。在赠送机床的时候，我希望贵公司能够承认汉华机械厂是你们在中国的合作伙伴。”

　　　　“赠送机床的事情没有问题，关于合作伙伴这一点，我需要请公司总部确认，不过我相信是没有什么问题的，我们非常愿意与林先生所在的企业建立合作关系。”

　　　　“还有……我希望能够从美国国内得到一些研究用的设备和材料。我想请你们为我采购一批Z80芯片，还有两台IBMPC电脑。”

　　　　“Z80芯片毫无问题，但是电脑方面……非常抱歉，林先生，我并不知道IBM公司有PC这么一个电脑型号……”

　　　　“呃，PC机就是个人电脑，难道你没听说过吗？”林振华有些尴尬，他也想不起来IBM是什么时候推出PC机的，莫非此时还没有PC机？那么微软呢，著名的DOS是不是也还没有写出来呢？

　　　　林振华一时有些心动，也许，抄袭一下DOS系统，再卖给IBM，也是一个良好的挣钱机会吧？林振华清楚地记得，当年盖茨是和IBM签了一个什么协议，约定每台IBM_PC机预装的DOS系统给他付一两个美元的使用费，结果光这一笔就发了家。抄袭DOS？林振华使劲晃了晃脑袋，把这个无厘头的想法从脑子里挤出去了……这是坐在招待所拿支铅笔就能写出来的吗？这需要你精通8088汇编，了解所有的中断，还有天才的编程能力，所有这些，非常抱歉，林振华都没有。林振华需要的，只是一台自己用的电脑而已。

　　　　“抱歉，也许是我记错了吧？现在美国国内有什么样的个人用电脑呢？”林振华问。

　　　　福特道：“也许是我出国时间太长了，我只知道目前美国国内最流行的个人电脑是苹果公司的APPLE－II，你认为这个型号是否合适？”

　　　　传说中的APPLE－II啊，70年代IT行业的奇迹，比后世的林振华年龄还要大出10岁，林振华只是在网上的怀旧图片中见过她的倩影，真实的APPLE－II是什么样子，林振华还真不知道。

　　　　“APPLE－II也可以吧，你知道这款机器的价格吗？”林振华问道。

　　　　“大约是1300美元吧，还有一种高配置的，可能要2000多美元。”

　　　　“我需要两台，这笔费用……”

　　　　“没有问题，我们公司可以全部承担。”

　　　　“那就替我谢谢威尔森先生了，我想，他的善意不会没有回报的。”

　　　　“是的，威尔森先生非常希望能够与林先生形成长久的合作。”

　　　　“我还需要一些机械、电子方面的专业书，还有，涉及到有限元分析的最新专著，麻烦你们公司的技术人员替我挑选一些。”

　　　　“我会让他们持续地为林先生提供最新资料的。”

　　　　“好吧……暂时就这些吧，计算机和图书这方面，可能需要贵公司另外破费了。”

　　　　“哦，这都是我们作为朋友应该做的。”

　　　　……

　　　　会谈在亲切友好的气氛中结束了，福特细细一算，发现整个费用只花了不到25万美元，比威尔森给他的底线足足节省了一半。威尔森曾经许诺，他能够减下来多少，就可以提取十分之一作为奖金，也就是说，福特仅仅是与林振华谈判一事，就挣到了两万五千美元的提成。

　　　　福特知道，自己在这一次的事件中所得到的好处，可远远不止这两万五千美元的提成，他从林振华手上拿到了补丁程序，为公司避免了一场可能到来的灾难，这个贡献是全公司无人能比的。事实上，在上午的电话中，威尔森已经向他暗示，等他完成这项任务之后，有可能被提升为亚洲区的副总经理。

　　　　林振华在与福特谈判的时候，一直保持着一种淡淡的微笑，似乎几十万美元的收入对于他只是清风拂面一般。但在离开福特之后，林振华忍不住都想要纵声歌唱了：哥们发了！20万美元的瑞士银行存款，即使在2011年，也是一个普通白领十几年的薪水啊，放到1980年，那几乎就是一座金山了。按美元对人民币1比10的黑市价，这笔钱相当于200万元人民币，足足能够买下半个汉华机械厂。小芳，以后咱们家天天做水煮鱼，一次做两条，一条给人吃，一条拿来喂猫……

　　　　“太阳当空照，

　　　　花儿对我笑，

　　　　小