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工业霸主(完结)-第303部分
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金握手致意。
金建波在江实电当副厂长的时候，全厂有多工人，他当然不可能每个人都认识。但这个王水金他却是比较熟悉的，熟悉的原因，自然是由于王水金和孙翔云这样的刺头走得比较近，平时没少给厂长们添堵。时隔十几年，当年的恩怨早已淡忘，金建波也不再是王水金的领导了，大家心里剩下的只是一种往日同事的亲近之情。
王水金见金建波认出了自己，颇为高兴，他开始张罗着给大家做相互介绍：“老金，我们是到拉各斯来建销售中心的。来来来，我给你们介绍一下，这位是我们销售中心经理，陆启宏，华中理工大学毕业的，响当当的研究生。这位是我们江实电…···呃，过去我们江实电的同事，金建波，也是大学毕业，陆经理，你可别不服气，人家那是80年代初的大学生，那可是真材实料的，牌子很硬的。”
陆启宏没听说过金建波的大名，自然也不知道他就是化工设备公司老总方延武的夫人的前夫。听说他是80年代初的大学生，又在江实电工作过，陆启宏也不敢怠慢，连忙上前与金建波握手，互相寒暄了几句。
介绍到郑文浩的时候，金建波发现自己居然还知道对方。
郑文浩就是江实电的子弟，金建波和他父亲曾经打过一些交道。不过，金建波入狱的时候，郑文浩还是一个小孩子，对于这位曾经的父母官实在是没什么印象了。
大家互相打完招呼之后，王水金问道：“老金，我很早就听厂里的师傅们说，你到非洲来了，没想到能够在这里碰到你。怎么，你一直在拉各斯这边工作吗？对了，你现在具体做什么工作？”
金建波微微一笑，说道：“我也是前年才到拉各斯来的，在这里开了一家小贸易公司，主要是贩卖一点咱们中国的商品。”
“哦哦，那这两位是你的客户吧？你们是不是有什么重要的事情要谈，要不，我们就不耽误你了，我们另外约个合适的时间聊。”王水金看着刚才和金建波说话的两个黑人，识趣地说道。
金建波不以为然地摆摆手，说道：“没事，他们是我公司的员工，我刚才在给他们交代工作呢。怎么样，你们有什么安排没有？如果没什么安排的话，中午我做东，大家聚一聚？”
“这怎么好意思？”陆启宏道，“金总的工作这么忙，我们实在不好意思打搅。再说，我们也还有一些事没办完。”
这就是陆启宏有眼色了，他分明看出，那两位毕恭毕敬站在金建波身边的黑人衣着光鲜，在拉各斯应当属于白领一族了，金建波说这样的人是他的员工，可见金建波的买卖绝对不是什么小公司，而是有一定实力的。念及此外，他便悄悄地把称呼改成了金总。
“什么金总。”金建波随随便便地客套了一句，显然这样的称呼他并不是第一次听到，而且也丝毫没觉得有什么不妥，“既然遇上了，吃顿饭是肯定要的，我和老王、小郑，都算是故人了。吃顿饭也耽误不了你们什么事情，我在拉各斯也还有一些人脉关系，说不定你们要办的事情，我还能帮上一点小忙呢。”
王水金是个有点八卦之心的人，金建波到非洲来好几年，厂子里偶尔有人说起来，说他混得风生水起的有之，说他其实贫困潦倒的也有之。现在好不容易在非洲街头和他遇上了，王水金也想去看看金建波现在到底过得如何，所以便拉了陆启宏一把，说道：“陆经理，咱们的事情也不急着这一下吧，老金对拉各斯的情况熟悉，说不定还能给咱们介绍一个物美价廉的场地呢。”
“哦，你们是在找场地吗？”金建波问道，“我和这里的商会还是比较熟的，回头找他们说一声，给你们找一个合适的场地应当不成问题。要不，咱们先到我公司去坐坐，你们具体说说对场地有什么要求吧。”
话说到此，陆启宏也没什么理由可以推托了，他笑着向金建波拱拱手，说道：“恭敬不如从命，那就叨扰金总了。”
金建波向身边的一位黑人说了句什么，那黑人掏出手机哇啦哇啦说了几句当地的土话。不多时，一辆奔驰轿车不知从什么地方钻了出来，悄无声息地停在他们身边，驾驶座上坐着的是一位黑人司机。
“哇，老金，这是你的车啊！”王水金虽然认不得那么多汽车型号，从外观也能看得出这辆车的豪华，“看样子你在非洲真的发财了！”
“马马虎虎吧，各位请上车吧。”金建波说着就要去拉车门，边上他的黑人下属连忙抢上前，先替他拉开了后排车门，招呼陆启宏等人坐进去。然后又拉开前排副座的车门，请金建波上车。
金建波微微点了一下头，一只脚迈进车里的时候，轻描淡写地对下属吩咐道：“杜瓦，索科托的那个项目，你要抓紧，我们必须赶在雨季来临之前开工，否则进度就要受影响了。”
“好的，老板，我马上就飞到索科托去。”那名下属响亮地应道。
622 金总的教导
622金总的教导
奔驰车飞快地驶过拉各斯的街道，停在一座带着小院子的六层大楼前。黑人司机飞快地跳下车，打算去帮前排的金建波拉车门，金建波不等司机拉门，自己已经推开门下了车，同时替后排的陆启宏等人打开了车门，招呼众人下车。
金建波的这个动作弄得陆启宏等人很是不好意思，王水金一下车就拉着金建波的手连声说道：“老金，你真是太客气了，你这么大的一个老板，亲自给我们开车门，这让我们怎么好意思嘛。”
金建波呵呵一笑，说道：“什么老板不老板的，都是过去的同事嘛，你们到我这里来，就是我的客人。”
陆启宏和金建波不熟，不过金建波的这个表现还是让他感觉到如沐春风。他抬起头看着眼前的大楼，对金建波问道：“金总，这整座楼都是你的公司吗？”
金建波点点头，谦虚地说道：“唉，没办法，要做生意嘛，总要有个门面，客户都是很势力的，你没个像点样的门面，人家还不相信你的资质呢。”
“哇，这么大一座楼，老金，你真是发了。”王水金啧啧连声，“你现在的家产，怎么也得上千万了吧？”
这也就是王水金这样的人才会问得如此直截了当了。要说金建波和王水金打交道的时间，还是十几年前，而且当时一个是厂长，一个是吊儿郎当的小青工，实在说不上有什么深交。但王水金这个人没太多心眼，他从刚才这一会的交往中觉得金建波很念旧情，心里自然也就把金建波当成可以随便交流的朋友了。
陆启宏没有王水金那样造次，不过他也在心里暗暗盘算着金建波的家产。这一辆奔驰车，在国内就得卖100多万，在尼日利亚这个地方估计也不下这个数。至于这幢大楼，楼上楼下恐怕能有1万多平米的办公面积，按他们这几天了解的拉各斯的办公楼租金来算，一年也得100多万美元了。
能够租得起相当于1000万元人民币的一幢写字楼的老板，身家恐怕怎么也得乘上10倍，甚至更多。这个金建波，还真是一个大老板呢。
金建波打了个哈哈，便领着三个人往楼里走。楼道里进进出出的，大多数是黑人，但也有中国人和西方人，他们见到金建波，无不靠边让路，同时恭敬地称着“金总”。王水金走在金建波的身后，觉得自己的身份也高了不少，毕竟，能够有一个大老板是自己的故交，还是很值得自豪的一件事情。
一行人来到金建波的办公室里坐下，一个中国小姑娘进来给他们倒上了茶，金建波向众人介绍说，这是他从国内招过来当秘书的。
王水金看着办公室里的陈设，说道：“老金，我早就觉得你是一个人才，当年你年纪轻轻就当上了我们的副厂长，后来……虽然有点波折吧，可是现在你看，你还是混得这么好，这生意比当年的江实电也不小了。”
金建波摆摆手道：“老王，你过奖了，我只是钻了个空子，在非洲干了几年，稍微有点成就罢了。要比起你们林总，那可是一个天上，一个地下呢。”
“怎么，金总和我们林总也认识吗？”陆启宏问道。
金建波道：“岂止是认识啊，振华是我这辈子最好的朋友。”
“是吗？”陆启宏有些诧异，他扭头看看王水金，王水金还以一个茫然的表情。毕竟金建波与林振华之间的恩怨，不是王水金这个级别的人能够知道和理解的。
金建波看出他们的疑惑，自嘲地笑了笑，说道：“我说的好朋友，是单方面的。我把你们林总当成最好的朋友，但你们林总不一定把我当成他最好的朋友。毕竟他的事业圈子更大，比我更重要的朋友多得很呢。其实，我只求他能够说一声认识我金建波，就非常知足了。”
“呃……”陆启宏也不便去评论自家老板的是非，只好岔开话题，问道：“金总此前说开的是一家贸易公司，不过据我看来，贵公司好像不止是做贸易吧？我在楼下看到你们的形象墙上好像还有工程项目。”
金建波道：“陆经理的确观察力出众啊，难怪你们林总会派你到拉各斯来挑大梁。没错，我这家建波实业有限公司早些年是纯粹的贸易公司，主要是从国内采购一些日用品到非洲来贩卖。这两年，公司的实力有所增长，我们就开拓了一些新的业务，括道路、桥梁和住宅等方面的建设。”
“这可都是暴利行业啊。”陆启宏感慨道。
“高利润也伴随着高风险啊。”金建波应道，“尼日利亚的经济还算好，但是在这里做工程的公司也很多，尤其是有大量西方企业，他们在非洲经营的时间比较长，我们和他们竞争的时候，不太有优势。像更远一点的乍得、中非、扎伊尔等国家，经济比较困难，很多工程我们都要垫资去做的，回款的风险很大，稍不留意就白干了。”
陆启宏敏锐地抓住了金建波话里的信息，问道：“怎么，金总的企业也在和西方企业竞争吗？这方面有没有什么经验可以向我们传授一下？”
金建波呵呵笑道：“非洲本来就是欧洲人的后院，我们中国企业到这里来发展，哪能不和他们发生冲突。不过，要说起和西方企业抢市场，你们汉华集团可是国内做得最早的，还需要向我这个后来者学什么经验吗？”
陆启宏道：“我们汉华集团参与国际竞争的时间倒是很长，但各个国家的情况还是有些不同的。金总在西非这边打拼多年，肯定有很多值得我们学习的经验，还请金总不要吝惜哦。”
金建波向陆启宏翘起一个大拇指，夸道：“不错不错，不愧是新一代的大学生，比我们那代人能干多了。小伙子，经验我没什么可以传授给你的，不过在西非这七八个国家里，我多少有些政府方面的关系，如果你们需要的话，我可以陆续介绍给你们的。”
“那就太感谢金总了。”陆启宏喜出望外。
在出发之前接受培训的时候，褚红阳、何飞、舒曼这些人就给他们讲过，越来越是经济不发达的国家，政府在经济中的影响力越大。到非洲开拓市场，建立政府方面的人际关系是最为重要的。汉华这些年在非洲做了不少工程，也建立了一些政府关系，但这种东西是多多益善的，金建波答应给他们介绍一些关系，这可是帮了他们的大忙了。
“不用谢我，我欠着振华的人情呢，你们汉华公司的事情，我哪能不管。”金建波悠悠地说道，“对了，你们这次到拉各斯来，具体有些什么打算？”
陆启宏听说金建波和林振华有私人交情，又知道江实电的前身是石化机，与汉华有着千丝万缕的联系，所以对金建波也就没什么保留了。他把汉华集团打算在全球建立200个销售中心的事情向金建波完完整整地说了一遍，金建波大为感慨：
“唉，你们林总的气魄，的确是让人佩服啊。200个销售中心，如果都能够建立起来，那么全世界恐怕也找不出一家企业能够和汉华一争高低了。”
“以金总的经验来看，我们集团的这个设想可行吗？”陆启宏问道，他这个问题是完全出于自己学习的角度的，他相信金建波的眼界会比自己开阔，所以非常想听听金建波对于这样的方案如何评说。
金建波道：“以我在非洲这些年与西方企业竞争的经验来看，你们汉华的这个方案的确是有独到之处。汉华这些年虽然发展得很快，但与西方大企业相比，差距还是存在的。你们现在这个方案的核心思路，是把大片西方企业不屑一顾的贫困地区市场都拣起来，积沙成塔，集腋成裘，守住低端市场，支持在高端市场上的角逐，着实是一招好棋啊。”
“这么说，金总也是支持我们这个思路的？”陆启宏道。
金建波笑道：“其实我最早到非洲来的时候，也是这样做的，甚至到现在，我一年的业务额能够做到几千万美元了，原来那些小市场我仍然没有放弃。目前整个非洲市场从大的建筑工程，到针头线脑的小零售店，都有咱们中国人在经营。任何一点小生意都不肯放过，这就是咱们中国人在非洲能够打败西方企业的根本啊。”
陆启宏拼命地点着头：“金总说得太好了，我现在明白我们该怎么做了。”
陆启宏这话并不是虚套的客气，在与金建波的这一番对话中，他的确学到了很多东西。在此前，他心里想的都是如何做一些大业务，最好能够弄到几个十亿八亿的大单子，一下子把拉各斯销售中心的业绩做起来，以便在人前显胜。
但听完金建波的话之后，他明白了公司一口气铺开200个销售中心的目的，这不仅仅是要在地域上实现全覆盖，而且还要在业务上实现全覆盖。无论大单小单，只要被这个庞大的销售网络粘上，就绝对不能丢掉。事实上，大业务也是从小业务做起的，今天给某个单位做一台几万元的烧水锅炉，也许过几天就能够发展出一套过亿元的成套设备。
中国人反正穷惯了，再小的钱也不会拒绝的。
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623 圣克鲁斯
623圣克鲁斯
金建波在年轻的时候与林振华争强赌胜，最后把自己都赌到监狱里去了。蹲了几年黑屋子之后，他的性格沉稳了许多，对于世事人情也有了更多的领悟。
出狱之后，他拒绝了林振华聘他去东北管一个厂子的美意，执意到非洲来开拓，这也是带着几分卷土重来的心思。对于林振华，金建波虽然早已没有了妒意，但仍然是把他当成自己追赶的目标。他决心要凭着自己的力量，做出一番不弱于林振华的事业来，以洗涮掉自己身上的耻辱。
对于创业者来说，非洲是一片沃土。这里的经济不发达，人均收入不高，但同时竞争者也少，很多市场都处于真空状态，正适合创业。金建波在非洲渡过了几年十分艰苦的岁月，但也取得了丰硕的成果。如今他已经拥有一家资产达到几千万美元的大公司，业务范围波及西非七八个国家。
正如他向陆启宏等人说的那样，除了最早发家时候做的贸易之外，他现在还涉足房地产和基建项目，这些项目的利润是十分丰厚的。金建波本人的能力还是非常强的，在自己的公司里又没有什么人际关系方面的掣肘，所以做得顺风顺水，业务额差不多是连年翻番，前景一片光明。
这次在街头偶遇王水金，金建波在觉得亲切之余，还有几分炫耀之意。他专门把王水金一行请到自己的公司来，是想让他看看自己目前的状况，再借他的口回原来的江实电去宣传宣传。金建波留给江实电的最后一个记忆就是被警察铐走的形象，他希望王水金带回去的消息能够让大家把那个记忆忘掉。
金建波存着这样一番心思，倒也不能算是虚荣或者虚伪，自尊心是人人都有的，像金建波这种曾经少年得志的人，自尊心又尤其强烈。当然，王水金也的确是一个大嘴巴，事后他利用回国休假的机会，在原江实电、现在的汉华制冷设备公司大谈此番见闻，为金建波赢得了不少赞赏、艳羡的声音。
金建波对汉华的事情也的确很放在心上，他告诉陆启宏，自己的公司与汉华有着血脉联系，自己最早创业时候的10万元资金，就是林振华借给他的，所以他必须给汉华一些回报。
在一顿丰盛的午宴之后，金建波亲自陪着陆启宏等人到拉各斯城里去选择汉华销售中心的场地。他在当地的人脉关系果然比陆启宏这些新来的人要广泛得多，不费太多工夫，就找到了一处物美价廉的房产，括门面、办公用房、生活用房、停车场等在内，一年才20多万美元，完全符合陆启宏最初的预算了。
“真是太感谢金总了，这可是帮了我们的大忙了。”陆启宏握着金建波的手，连声称谢，并表示一定要尽快向总部汇报，尤其要向林总报告金总的善意。
“呵呵，你如果向振华写报告，别忘了代我向他问好。”金建波说道。
“一定的，一定的。”陆启宏应道。
“对了，你们开销售中心，是不是要招聘一些当地的员工啊？这方面你们有什么打算？”金建波又关心地问道。
陆启宏道：“我们打算等场地一确定下来，就开始登报发招聘启事，准备招收20名当地的员工。”
金建波想了想，说道：“非洲人性格比较憨厚，思维方式简单，这是他们的优点。但缺点是吃苦耐劳的精神不如咱们中国人，尤其是不爱动脑子，难堪大用。当然，这只是一个普遍的现象，并不排除有一些聪明、勤快的黑人，不过你们要筛选起来，成本有点太大了。
如果陆经理不介意的话，我可以把我的几个得力员工推荐给你，先帮你们把底子垫起来，未来如果你们自己培养起了合适的人，再让他们回我这里来就是了。你看如何？”
“这可真是雪里送炭啊，金总，你替我们考虑得太周全了。”陆启宏由衷地说道。
在异国进行经营，最困难的就是跨文化的管理。在此前，陆启宏等人一直都在担心如何招聘黑人员工，又如何管理这些黑人员工。汉华过去倒也有在非洲招聘黑人员工的经历，但拥有这方面经验的人员少而又少，无法分配到各个销售中心去。陆启宏一行三人中间，只有王水金曾在非洲做过工程，与黑人打过很少的一些交道，至于管理黑人的经验，那是完全空白的。
如今，金建波表示愿意从自己的公司里派几个黑人过来给陆启宏帮忙，就解决了陆启宏他们最大的一个难题。金建波派来的人，自然是诚实可靠的，而且在金建波的手上使用了这么长时间，已经进行过充分磨合了。让这些人来作为销售中心黑人员工队伍的核心，能够减少许多沟通上的麻烦，金建波在这方面的确是想得太周到了。
在陆启宏他们慢慢扎下根来的同时，汉华的其他销售团队也在奔赴全球各地，准备安营扎寨。由销售经理方磊带领的一支四人小队此时刚刚抵达了南美洲玻利维亚的圣克鲁斯市。
圣克鲁斯是玻利维亚东部圣克鲁斯省的省会，该省面积37万平方公里，是玻利维亚最大的一个省，地理上属于亚马逊热带雨林的一部分。全省拥有200多万人口，农业和矿业十分发达，工业则是刚刚起步。
几年前，褚红阳带领的销售队伍在圣克鲁斯省签下了建设一家大型化肥厂的订单，打开了汉华进入这片地区的大门。随后的几年中，汉华集团又为这里建设了一家药厂和几家机械厂，逐渐打开了局面。方磊等人此行将在这里建立起一个销售中心，除了为此前建设的几家工厂提供技术服务之外，还要继续拓展市场，争取更多的订单。
圣克鲁斯市没有直达中国的航班，甚至于整个玻利维亚都没有从中国直飞过来的班机。方磊一行先是飞到了秘鲁，又换乘了火车、汽车，一路弄得灰头土脸地，终于来到了这座位于安第斯山脉东侧高原上的城市。
圣克鲁斯市占地面积很广，城里道路纵横，像迷宫一般。方磊坐在出租车上，好奇地数了一下，在不到一里地的路程上，就看到了六条交错的道路，整个城区就被这些道路切成了数以千计的小方块。
健谈的出租车司机像念绕口令一般地向他们介绍着：这是parl大街，这是rene_moreno路，这是independercia大街，这是velaco路，这是colon小路……小队中的西班牙语翻译崔琳玫只译了几分钟就败下阵来，这种活实在不是人能干的。
透过车窗看出去，道路两旁没有什么高大建筑，星罗棋布的都是南美风格的尖顶小屋，房前屋后种着枝繁叶茂的大树，看起来颇有一些野趣。路边的行人一个个大腹便便、悠闲自在，完全不见中国省会城市里那种人流如织、来去匆匆的景象。
“这个城市可真大啊。”方磊感慨道，“走了这么久，还在郊区呢。……呃，司机先生，我们现在离市中心还有多远？”
最后一句，他是通过崔琳玫向司机问的�
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