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工业霸主(完结)-第35部分
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“其实吧，我说的这几个科长，都是虚职，厂里不承认的。”林振华说道，“我这样安排，只是为了工作的需要。干部是为大家服务的，我们几个人年龄最小，所以就更应当给大家服务了。当然了，这几个干部，欢迎大家监督，如果有其他人干得比他们好，我们随时可以更换。”
“好吧，都听你林经理的。”施国俊带头说道，他对于谁当干部并没有什么意见，反正他也不想当。
“第三，在我们联系到业务之前，大家要抓紧时间苦练技术。赵勇群负责这件事，要记录每个人学习技术的进度，如果我们有了业务，而大家的技术跟不上，我可就要违约了。”
“你放心吧，基本的一些技术，大家都拿得下。”曹文强点头答应道，工厂里的孩子，从小玩的就是铁丝、铁块、角铁、圆钢，技术方面马马虎虎都说得过去的。
“第四件事，就是我们眼下要干的。厂里已经同意了，把车库后面的那四亩地拨给我们汉华实业，未来一星期，由彭少哲和赵勇群负责，大家开始清理场地，搭建我们自己的厂房。”
071 三通一平
“各位，林经理说了，咱们这星期的工作，是要完成场地的三通一平，也就是水通，电通，路通，场地平整。然后，咱们再搭建我们自己的厂房，以后，咱们劳动服务公司，就有自己的家了！”
新上任的汉华实业生产科长赵勇群学着林振华的样子向众人发着号召，从来不曾干过这种管理工作的他，觉得自己此时也颇有一些领导的样子。他想起前几天林振华给他洗脑时候说的话：其实领导很好当，在这个位置上，你自然就是领导了。
临时工们也没有嫌弃赵勇群人微言轻，在他们看来，反正是要干活，年轻人凑在一起干活，总比呆在车间里和那些父母辈的工人一起干活要开心一些。至于赵勇群，就权当他是读书时候班上的劳动委员好了，谁会去计较一个劳动委员的职位呢？
彭少哲心思缜密，担任了现场的工程师，负责在地上划线，指导临时工们如何工作。按着林振华的要求，在这片四亩地大小的场地上，要搭起两个工棚，还要有材料库和成品库。工棚、仓库以及中间的道路都要铺上水泥，其他的地方则要铺上煤渣。此外，考虑到南方多雨，场地的周围还要挖出排水沟，污水直接通过厂区的围墙排到旁边农村的水渠里去，这种情况在当时是普遍存在的，农民也不会说什么。
那个年月，家家户户都有劳动工具，诸如锹、镐头、扁担、粪箕之类的东西，几乎属于生活必需品了。在读书的时候，大家都有过“学农”的经历，至于那些从农场回来的知青工人，干这种活计更是娴熟。六七十人奔忙起来，一时间显得热火朝天，引得路过的工人和厂领导都啧啧不已。
钳工孙长远站在场地边，正在指导着自己的儿子孙晓东用丝锥在镀锌水管上开螺丝口。长长的镀锌管被固定在台钳上，孙晓东一圈一圈地转着丝锥的手柄，与钢质的水管较量着力量。孙长远言传身教，时不时还在儿子的脑袋上拍上一巴掌。
“笨蛋，丝口绞偏了！”孙长远喝道，“跟你说了多少次了，两只手用力要一样，眼睛要看，你这是怎么看的。当年我学技术的时候，如果绞出来的丝口这么偏，你师爷直接拿管子就砸过来了！”
“爸，你声音小点。”孙晓东小声地告饶着，干活的青工里，有一个他心仪的姑娘，他可不想在心上人面前被父亲这样训斥。
“投世货！这点活都干不好，真给我丢人！”孙长远用当地方言继续训道，声音一点都未减。这个“投世货”的称谓，大抵和其他地方的“短命鬼”一词是同义吧，这是父母们对孩子明骂暗求，希望博得神仙们同情的一种障眼法。
“爸，我这不是在学嘛。”
彭俊抡着铁锹，正在搅拌着水泥砂浆，这是他所擅长的工作。他低着头，和谁也不说话，只是一心地做自己的事。自从上次自杀被抢救回来之后，他就觉得自己在厂里无脸见人了，但让他再自杀一次，他却无论如何也没有这个勇气。
在朱铁军向周惠发飚之后，轻化厅终于答应，全盘接受汉华机械厂报上来的病退名单。不过，具体的手续还需要一段时间才能完成，所以，彭俊等人目前还是临时工的身份，需要暂时在劳动服务公司呆着。
林振华的就职演说，在彭俊的心里激起了一阵波澜。他不知道林振华是否会成功，但他听自己的父亲说，林振华是一个非常有本事的人，也许真的能够做成一些事情的。如果林振华真的能够兑现自己的承诺，能够让服务公司的临时工们也拿到50块钱的工资，那么他彭俊当初的自杀，是不是太不值得了呢？还有，自己是否真的一定要去当一个正式工才能显得有身份呢？
彭俊无法给自己找到答案，他能够做的，就是把眼下的事情做得更好，用汗水来洗涮自杀事件给自己带来的羞辱。
学电工的施国俊脚上戴着脚扣，正骑在刚刚立起的水泥电杆上，用老虎钳固定着绝缘瓷瓶。站在他这个高度上，可以看到整个劳动的场面，这种场面让他觉得有一种久违的感觉。
是的，在刚刚去知青农场的时候，施国俊也曾见过这样火热的场面，那时候，大家唱着歌，心里怀着无限的希望。可是，几年农场生活下来，歌声没有了，希望消失了，所有的人都在盼着招工回城的那天。
知青政策改变了，施国俊和数以千万计的知青一起，回到了城市，却面临着没有工作的窘境。临时工的这个身份，让他这个大小伙子觉得非常没有面子，于是，他开始对一切都满不在乎，对于所有的豪言壮语都嗤之以鼻。他的人生观变得非常现实，他觉得自己需要的，仅仅是一份正式工作，挣钱越多越好，干活越少越好。
可是，这个比自己还小几岁的林振华，却用一幅美妙的图景，把他的热情重新激发了起来，让他莫名地有了一种冲动。站在电杆顶上，看着嘻嘻哈哈、挥汗如雨的同事们，施国俊情不自禁地轻轻哼起了一首老歌：
“塞北的狂风，吹硬了我们的筋骨；
南国的烈日，晒黑了我们的臂膀；
满腔的热情化开了三九的冻土；
顽强的斗志战胜了雨季的泥泞……”
也许，我真的还年轻呢，26岁的施国俊在心里这样对自己说道。
“休息了，大家来吃冰棒了！”新上任的会计毕敏和罗咏梅两个推着一个冰棒车走过来，对着众人喊道。
这冰棒是绝对自产自销的，在此前，厂劳动服务公司的一项重要业务就是在夏天的时候做冰棒，然后卖给全厂的职工。在当时，车间里的工人每人每天可以领到两支冰棒，而家属则是由厂里发冰棒票，一户人家有一两百张，这也是让丰华县其他单位的人羡慕不已的一项福利了。周围厂子里的孩子如果馋了，要到汉华厂的冰棒室来买冰棒，每根是2分钱。而汉华厂自己的孩子经常是拿着一整张冰棒票，一下子就捧走10根，让其他厂的孩子们嫉妒得眼睛滴血。
说汉华厂的冰棒自产自销，还有另外一个原因，那就是连这制冰机都是汉华厂自己生产的。汉华厂是化工设备制造企业，制冷压缩机是主打产品之一，给自己厂子造一台冰棒机又有何困难。
“休息了，休息了。”
临时工们一起都放下工具，围拢过来，由毕敏和罗咏梅给他们发冰棒，然后便三三两两会站在一旁，边吃着冰棒边欣赏着自己的厂区，同时议论着自己的前途：
“以后这块地方就属于咱们了？”
“以后咱们就可以天天在一起做事了，我烦死我在车间里的那个师傅了。”
“谁知道咱们服务公司能不能做起来啊。”
“不是服务公司，是汉、华、实、业，记着林经理说的话哦。”
“哎，你说小华说的事情，有没有可能实现啊？”
“我也不知道，不过，我觉得小华当兵回来以后，真的变了很多，变得有本事了，你看他能够让美国人送咱们一台一万多美金的高级机床，说不定他还真能把服务公司搞好呢。”
“搞好了又怎么样，咱们不还是临时工吗？”
“我可不这样想，如果一个月能挣到50块钱，临时工就临时工呗，怕什么。”
“哔哔——”赵勇群吹响了哨子，然后扯着嗓子喊起来：“好了，休息好了吗？继续开工了！”
072 推销
南都市，省财政厅的大门口，林振华和褚红阳正在接受着看门大爷的盘问。
“你们是干什么的？”看门大爷威风凛凛地问道，那年头还有些工人阶级领导一切的遗风，看门老头的地位，不见得比机关里的处长们低。
林振华满脸堆笑，递上自己的工作证：“老师傅，我是江南省汉华机械厂劳动服务公司的经理，你看，这是我的工作证。”
“经理？你这么年纪轻轻就能当经理？你这个工作证不会是假的吧？”看门大爷上下翻看着那本工作证，似乎想挑出一点错来。
“大爷，你看看，这上面有我们厂的大印呢，这也能造假？再说了，我造假图个什么呀？”林振华一边叫着冤，一边从兜里掏出大前门烟，递了一支到看门大爷的手上。
看门大爷接过烟，就着林振华按着的打火机点着，脸上的神色温和了一些：“那好吧，你们跑到财政厅来干什么来了，找哪个部门啊？”
“大爷，我们是来联系业务的，想找你们的行政处。”
“联系业务？你们一个机械厂的劳动服务公司，有什么业务好跟我们联系的？”看门老头看来是精力过剩，逮着什么事都要刨根问底。
林振华笑道：“大爷，这事说起来，倒是和你有关，我们开发出来的这个新产品，就是为了减轻像您这样的革命老前辈的工作负担的。”
“哦，说来听听。”
林振华一伸手，从褚红阳的手里接过来一张晒图纸，摊在地上给看门大爷看：“大爷，您看，我们设计了一种新式的大门，是伸缩式的。以后，您不用辛辛苦苦地来回开门关门，只要在值班室里一按电钮，这门就开了。再按一下，门就关了。”
“有这样的好东西？”看门老头果然来了兴趣，戴上老花镜认真地看着林振华的图纸。
林振华递给看门老头看的，是一张效果图。林振华自己的绘图功底，仅限于机械制图，这张惟妙惟肖的伸缩式大门效果图，是毕敏给画出来的。毕敏性格内向，但颇有些灵气，从小不知怎么学了点绘画，在劳动服务公司里就算是一个画家了。
“大爷，你看，像你们财政厅这样的大单位，尤其是像大爷您这样的革命前辈镇守的大门，怎么也应该是富丽堂皇的吧？你们现在就是一个大铁栅栏门，知道的说这是财政厅，不知道的还以为是监……呵呵，还以为是建筑工地，这也折了您的身份，是不是？”林振华巧舌如簧，不过，话说得太快，差一点说人家财政厅的大门像是监狱大门了。
“我见过你画上的这种大门。”看门老头拍着大腿说道，“我在挂历上看过，人家老外的什么单位，就是一个这样的门。”
“对呀！”林振华大声地附和道，“大爷，您想想看，咱们现在要学习外国的先进经验和技术，像咱们财政厅这样的单位，经常要接待外宾的。让外宾看到咱们有这样高级的伸缩门，不也可以出显示咱们社会主义制度的优越性吗？”
“小伙子，你说得对。你是叫作……”老头倒不是记性不好，而是他根本就没问林振华的姓名。
“我叫林振华，是汉华机械厂劳动服务公司的经理。这位是褚红阳，是我们劳动服务公司的业务总监。”林振华连忙把褚红阳也拉过来向老头做着介绍。
“嗯，好好，都是年轻有为。”老头高兴道，“走吧，我带你们去行政处，这个事要归刘处长管，我带你们直接去见他们。”
“谢谢您咧。”林振华乐得几乎想蹦起来。
褚红阳站在他身后，向他伸出了一个大拇指，小声说道：“高，太君实在是高啊。”
在看门老头的引导下，林振华和褚红阳两个人来到了行政处刘处长的办公室。没等林振华说什么，看门老头已经把那张图纸摊到了刘处长的桌上，眉飞色舞地把林振华刚刚说过的那番话向刘处长说了一遍。
“陈师傅，我都明白了。可是，咱们这个大门，还没有坏啊。再说，他们推销的这种大门，咱们国内是不是根本就没有啊？”刘处长犹豫道。
林振华上前一步，先把一盒大前门放在刘处长的桌上，然后说道：“刘处长，其实，像这样的大门，咱们南都市有的单位就已经用上了。”
“哦，什么单位？”
“我们轻化厅系统的江南省石油化工机械厂。他们那个大门，和我们这个有些类似，不过技术上，比我们这种大门落后了好几代了。”
“石化机？”刘处长想了想，点点头道，“你这样一说，我倒有些印象了，好像是有一个这样的门。”
“刘处长，您看，像我们这些下属企业都在用这种大门了，咱们省厅还在用大栅栏门，这不是有失体面吗？您想想看，咱们的厅长每天坐着小轿车进出的时候，都要等待门卫……也就是咱们陈大爷，来开这个大铁栅栏门，这不是影响领导的工作和心情吗？我们汉华实业公司，正是想领导之所想，急领导之所急，开发出了这种自动式伸缩门，下一步将向全省的厅级单位推出，这第一家单位，我们就找到咱们财政厅了。”林振华说道。
褚红阳站在一旁，听着林振华这番话，真是又觉得好笑，又有些感慨。不得不说，林振华是把许多官场里的潜规则都给挑明了说出来了，这些话在这个年代里，大家都还是不太好意思明着说的。
“你刚才说，石化机的大门比你们的落后，而且落后好几代，你们这个大门，有什么先进之处吗？”刘处长问道。
林振华道：“当然有，我们这种大门，全名叫作万能程控自动伸缩门。石化机那个大门，说穿了就是用一台电机拉着门开或者关，没有任何的自动控制部分。而我们这个门，内嵌了一枚美国产的NE555电脑芯片，能够控制大门开关的速度，使大门的开关更为平稳，而不是骤开骤关。还有，我们的大门具有遥控功能，在30米范围内可以使用遥控器控制开关，这样陈大爷即使不在值班室，只要在大门30米的范围内，就可以管理大门的开闭。为了避免电动大门开关时误撞到行人或者车辆，我们的大门还特地设计了防碰撞探头，只要前面的障碍物，大门就会自动停下来。”
“有这样先进？”刘处长的眼睛也亮起来了，的确，如果财政厅的门口换成了这样的大门，那该是多么气派的一件事情啊。
“这些都只是标配而已。”林振华牛哄哄地说道。
刘处长问道：“什么叫标配？”
“标配就是标准配置啊，就是所有的大门都具备的。我们还可以根据用户的需要，在大门上增加附属功能，比如说，可以设置灯光信号功能，延时开启和关闭功能，密码锁功能等等……”
“等等，林经理，照你这样说，这个大门的价格，岂不是非常贵？”刘处长担心地问道。
“不贵，像你们财政厅门口这样的宽度，标配的价格也只要5000块钱就够了。”
“5000块！”刘处长舌头吐出老长，“这也太贵了吧。我们原来的大铁门，才花了不到100块钱呢。”
“这能是一码事吗？”林振华道，“刘处长，俗话说，一分钱一分货啊，我们这个大门里面，有一块控制芯片，叫NE555，这是电脑芯片。这就相当于说，我们的大门里有一台电脑在控制着的，你想想看，一台电脑要多少钱？”
这就是林振华在信口开河了，NE555全称是8脚时基集成电路，虽然内部也集成了几个运算器，但说是电脑芯片，就未免过于夸大了。NE555在美国市场上的价格也就是一两美元，但在国内就属于宝贝了。当时国家的外汇十分短缺，所有需要使用外汇进口的产品，都是很宝贵的。
林振华当初与福特谈价钱的时候，便附加了一个条款，让福特替他在美国市场上采购一批电子元件，其中就包括了非常流行的Z80和这种名为NE555的芯片。林振华在当时并没有想过要这样来使用这批芯片，现在拿出来用，主要目的在于提高产品的技术含量，以便以高科技为幌子，漫天要价。
“这也太贵了，我们的行政经费也负担不起啊。”刘处长说道。
“小刘，咱们连5000块钱都没有？”看门老头插话道，他已经被林振华说动了心，觉得作为一个光荣的看门老头，怎么也得看一个这样的门，才能配得上自己的身份。
刘处长面露尴尬，道：“陈师傅，你也知道的，咱们厅经费还是比较紧张的，5000块钱，厅长那里恐怕通不过啊。如果能少一点的话，还好说一点。”
林振华没想到省财政厅居然也会缺钱，他选择财政厅作为第一家目标客户，就是觉得这个单位无论如何也是不会缺钱的。听到刘处长这样叫穷，林振华连忙收回自己的话：
“刘处长，我刚才还没说完。我是说，这个大门的报价是5000块，但我们可以按试用价给财政厅安装一套，只是收回一些材料费就可以了，人工费和技术费等可以分文不收的。”
“哦？”刘处长来了精神，“你说的试用价，是多少钱呢？”
“只要3000块。”林振华伸出三个手指头，郑重地说道。
073 业务就是这样做的
走出财政厅的大门，褚红阳迫不及待地欢呼起来：“小华，咱们赚狠了！”
“闭嘴！”林振华瞪了褚红阳一眼道。
褚红阳一愣：“怎么？”
“你嚷什么！”林振华压低声音说道，“你知道咱们身边走过去的是什么人？万一他们中间有一个是财政厅的人，咱们的大门还卖得出去吗？”
“啊？”褚红阳连忙捂着嘴，转着头打量着身边走过的每一个人，结果，所有的人都被他的目光吓得匆匆忙忙地走开了。
“给我记住了，在客户单位以及客户单位的周围，不能谈论客户的事情。这是一条规矩，任何一点小小的失误，都会有可能导致丢单，明白吗？”
“明白了。”褚红阳小声地说道，随即，他又兴奋地把话题带回了刚刚谈妥的业务上：“小华，我真佩服你，咱们做一个这样的门，满打满算也花不到500块钱，居然让你卖出了3000块。”
刚才，在财政厅里，林振华凭着他的三寸不烂之舌，硬生生地说服了行政处的那位刘处长，让他觉得花3000块钱来定做一个汉华牌大门，是实现四个现代化的重要保证。刘处长当即去找了分管财务的副厅长，在获得批准之后，迅速地与林振华签订了合同，并且留下了汉华机械厂劳动服务公司的银行帐号，承诺两天之内就把50％的货款通过银行汇过去。
褚红阳目睹着这一奇迹的出现，只觉得自己有一种灵魂升华的感觉。他的父亲是汉华厂的供销科长，所以他从小就对于供销的事情多少有些了解。不过，他父亲跑供销，所涉及到的产品都是有统一定价的，而且利润也远没有林振华推销的这个大门这样离谱。这样一个大门，需要使用的材料和工时，加起来也就不到500块钱的样子，林振华一口要了3000块，还反复强调这只是试用价，是优惠又优惠的。
“谁说花不到500块？”林振华道，“咱们的推销成本不是钱吗？”
“这能花多少钱？”
林振华道：“红阳，你要记住了，从现在开始，你必须把自己的劳动计算在成本里面。像我们这样优秀的业务人员，一天的时间至少值500块钱。”
“你就吹牛吧。”褚红阳不以为然地说道，“就算你小华是公司经理，一个月的工资也就是43块钱，你还敢说一天就值500块。”
林振华恨铁不成钢地说道：“我懒得跟你说，走吧，去下一家。”
“还去下一家？”褚红阳惊讶地问道。
“当然要去下一家。”林振华道，“咱们这才拿下一家，光靠这一个门，能养活咱们那七八十人？”
“那下一家去哪？”
“公安厅！”
“公安厅？”褚红阳吓得差点摔个跟头。当年和林振华一起逃学惹祸的时候，他们兄弟几个可没少和派出所打交道，当然，每一次都只是被警察教训几句而已，毕竟都是小孩。不过，这样的经历，多少在褚红阳心里留了一些阴影，让他闻警察而色变。
林振华自然知道褚红阳在想什么，他明知故问
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