工业霸主(完结)-第72部分

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　　　　熊立军道：“据说质量都不如咱们。我的那些客户都说了，他们会尽量推荐我们的产品，红星百货公司的乐经理答应到时候给咱们一个专柜，标明这是正宗的睡莲电风扇，其他的都是仿冒名牌。不过，即使是这样，他还是担心我们的销售会受到比较大的影响。”

　　　　“这也是预料之中的事情吧。”林振华叹气道，“咱们的产品卖得好了，别人自然会仿。”

　　　　熊立军道：“唉，现在想起来，如果当初咱们先不卖，等到夏天的时候突然推出来，别人就来不及仿了。咱们冬天开始卖，没卖出多少台，反而泄露了我们的技术。”

　　　　林振华道：“我何尝不知道这点，可是我等不起啊。今年夏天，咱们的目标是卖出去20万台，可是靠着在汉华厂的那四亩地，根本就支撑不起这样大的产能。如果我们前面不卖出一万台，收回资金，我怎么可能把浔阳自行车厂的厂房盘下来？还有一点，我向汉华厂交了几万块钱的利润，这才换来轻化厅给我向物资厅申请到20万套的原材料呢。”

　　　　“这倒也是。”熊立军点点头，“世界上的好事不能全是咱们占了。”

　　　　林振华道：“老熊，你也别急，对于今年夏天的销售，我们已经有预案了。一个是原来的风扇会大幅度降价，我们的生产线建好之后，每台的生产成本可以降低至少20块钱，我们再让一点利，把零售价从现在的248降到218，我估计就能够对那些仿冒者形成竞争压力了。”

　　　　熊立军道：“咱们只能降一点价格就行。咱们的风扇用料非常足，不像他们那些乡镇小厂子，能省就省。顾客都是鬼精鬼精的，你用多少料，人家一拎就知道了。咱们就算贵出20块钱，顾客肯定还是会选我们的。”

　　　　林振华接着说：“还有第二点，就是我们要推出另外两个品种，就是儿童风扇和变速风扇，样机现在已经做出来了，少哲和卫老师他们正在进行测试，目前看来，效果非常不错。”

　　　　熊立军奉承道：“那是肯定的，老大你弄出来的东西，还能差得了。”

　　　　林振华道：“这可不是我弄的，这都是卫老师带着大家弄的。我们的技术人员实在是太缺了，还好，现在我们还只是造风扇，如果造的东西复杂了，我都不知道请谁帮忙设计去。”

　　　　熊立军道：“嗯，这两个产品出来以后，你抓紧时间发到上海来，我得拿给几个大客户去看一看。这些老商业，眼睛毒得很，一看就能看出一个产品有没有市场。”

　　　　林振华道：“你给我盯着点这些人，如果有谁在体制里混不下去了，或者要退休了，你就赶紧把他挖过来。这种商业系统里滚出来的人，都是无价之宝啊。”

　　　　“早就打好招呼了。”熊立军得意地说道，“现在我和这些老家伙可是无话不谈啊，他们说我是他们的忘年之交。过年的时候，我从家里高价收了上百斤茶油，带到上海来，挨家挨户地送，把这些人高兴坏了。别看他们是商业系统的，想搞到点江南省土榨的茶油，可是太困难了。现在大家吃得比过去好了，都讲究了，他们说茶油里不含什么胆固醇，说是吃了更健康。”

　　　　林振华笑道：“真是反过来了，在农村，觉得茶油不算油，非得猪油才过瘾呢。”

　　　　两人又扯了几句闲话，然后进入了另一个话题。熊立军说道：“振华，关于五叶风扇在国外销售的事情，我这些天也认真打听了一下。大家参考了一下国外电风扇的价格，觉得我们的五叶风扇销售价格在45美元左右，可能是比较合理的。”

　　　　“45美元。”林振华应道，“这倒是不错，差不多是360块钱了，我们的成本能够控制在80块钱之内，挣大发了。”

　　　　熊立军用奇怪的眼神看着林振华，问道：“振华，你会不会做乘法？”

　　　　“怎么呢？”

　　　　“美元换人民币是一块七，45美元，你怎么算出360块了？”

　　　　“一块七”林振华如梦方醒，其实他一直都知道当时的人民币汇率，只是在说起出口的时候，不知怎么，脑子里自然而然地就按后世的水平换算成一美元兑8元人民币了。他曾参加过一些讨论出口贸易政策方面的会议，会上的专家们都是这样算的。

　　　　“一块七的话，45美元才合不到80块钱呢？”林振华有些慌了，“不对不对，45美元只是零售价，算上流通成本，再算上批零差价，我们不是生产一台亏一台吗？”

　　　　熊立军道：“我一开始听到这个价钱，也觉得有些奇怪。后来一想，可不是这样吗，人家国外的电器本来就比咱们国内要便宜的，出口电器当然会亏本。”

　　　　“这不可能啊”林振华觉得根本无法想象，谁不知道中国制造是物美价廉的代表，怎么可能国内的生产成本比国外的销售价还低呢？

　　　　“让我想想，问题到底出在哪里。”林振华抱着头开始苦思冥想起来。

　　　　劳动力成本，国内无疑是非常低的，这不需要去论证。事实上，在汉华实业公司的生产成本里，劳动力成本也是最小的一块。

　　　　除了劳动力成本之外，再就是原材料成本。在当时，中国的原材料生产能力很弱，电风扇生产所需要的弹簧钢、硅钢片、漆包线、电子元件等，国内价格都高于国际市场的价格。这也是导致电风扇成本偏高的原因。

　　　　但原材料这个原因并不是最关键的，毕竟国外的电风扇厂商还要有利润，有其他一些支出，怎么可能销售价格比汉华公司的生产成本还高呢？

　　　　80元人民币，45美元，问题出在哪呢？

　　　　明白了是汇率

　　　　林振华的脑子突然清明起来，问题的关键已经被他抓住了。

　　　　说到底，中国产品成本高的原因，在于不合理的汇率。按照官方牌价，一美元能够兑换1。7元人民币，但事实上，一美元在美国能够买到的东西，是要多于1。7元人民币在中国能够买到的东西的，尤其是体现在工业品的价格上。

　　　　把这件事倒过来想就很清楚了。汉华实业公司生产一台五叶风扇的成本是80元人民币，按1。7的汇率，相当于47美元，按这个价格，在国际市场上就根本没有竞争力。但如果人民币贬值一半，降到3。4人民币兑一美元，同样80元人民币的成本，就相当于24美元。

　　　　再如果把人民币汇率降到8。3的低位上，那么80元的成本，只相当于不到10美元，这简直就是用白菜价来卖电风扇了，难怪到了21世纪之后，美国国会天天牙痒痒地逼着人民币升值。严重低估的人民币，对于美国厂商来说，实在是太坑爹了。

　　　　“坑爹的汇率啊。”林振华长叹一声。时下的汇率，坑的是中国厂商的爹啊。

　　　　“振华，你看这事怎么办？”熊立军问道。

　　　　林振华摇摇头：“我失算了，我居然没有想到现在的汇率这么高。我还指望着五叶风扇能够给我挣到大钱呢，现在看起来，完全就是一个鸡肋啊。”


146　风扇下线

　　　　146　风扇下线

　　　　林振华在上海经销处住了一夜，与熊立军谈了谈上海的销售问题。第二天，他带着郁闷的心情离开了上海，来到南京。他的郁闷，自然是因为前一天所谈到的五叶风扇售价的问题，这个问题对于林振华的打击，实在是太大了。

　　　　汉华公司在南京也建立了一个经销处，经销处的经理是兰武峰。南京市场不如上海市场那样大，但兰武峰也知道，自己的营销能力不及熊立军，能够把南京市场拿下来已经是不错了。

　　　　南京经销处设在西康路上的一座两层小楼里，临近清凉山。小楼周围种着不少法国梧桐，看起来非常幽静的样子。走在这条路上，林振华的心情也觉得轻松了几分。

　　　　林振华到达经销处的时候，兰武峰还没有出门，见了林振华，他欢喜地喊道：“林哥，你来了。”

　　　　林振华点点头：“我去上海开模具，回来顺便过来看看你的摊子。”

　　　　兰武峰道：“对啊，我这个摊子开了半年时间了，林哥也没来看看。”

　　　　林振华呵呵笑道：“这里有你看着，我放心嘛。”

　　　　兰武峰拼命摇着头：“林哥太抬举我了，我做生意可真是不行。”

　　　　“你去年做得也不错嘛，卖出了1500台。过年的时候，你不是说今年能够完成2万台吗？”林振华说道。

　　　　“现在看来，有可能达到3万台了。”兰武峰说道。

　　　　林振华有些惊讶：“哦，这么几天工夫，你又谈下了一万台的销量？”

　　　　兰武峰有些不好意思地说道：“林哥，这可不是我的功劳，而是我在南京招的一个小伙子，叫周卫阳的。他比我还大两岁，比我能干多了。这一段时间，就是他一直在跑，已经又谈下将近1万台的销量了。”

　　　　“哦，这可是人才啊。”林振华很感兴趣，“什么时候让我见见？”

　　　　兰武峰说道：“可惜了，不知道你要来，今天他去郊区了。林哥，我觉得这个周卫阳真的很不错，人品也很好，以后可以把南京经销处交给他管。”

　　　　林振华好奇地问道：“怎么，你不想干了？”

　　　　兰武峰迟疑地说道：“林哥，其实我一直想跟你说的，我还是想回南都去。你看，安雁在丰华，也没法请假出来。我在南京，一年到头，也就是春节的时候能回去一下。她也挺想我的。”

　　　　“你也挺想她的吧？”林振华笑着问道。

　　　　“嗯。”兰武峰不好意思地承认道。

　　　　“我倒觉得，你可以学习老熊的模式，让安雁停薪留职到南京来，这不比窝在丰华那个小地方强？”林振华道。

　　　　兰武峰摇摇头：“这怎么可能，我们又没结婚，她家不会放她出来的。”

　　　　“对了，你也没到婚龄吧？”林振华说道，按照新婚姻法的规定，男性的法定婚龄是22岁，兰武峰这个时候才20岁呢。同样没到婚龄的还有林振华自己，他今年是21岁，也没到法定婚龄呢。

　　　　兰武峰道：“这还不是婚龄的事情，如果她家同意，我们不结婚，先订婚也行了。可是……”

　　　　“怎么，安雁家还是不同意？”

　　　　兰武峰郁郁地摇着头说：“还是不同意。今年春节，我去她家拜年，她爸都不让我进门，弄得安雁又哭了一场。你也知道的，她从来都不敢跟她爸妈顶嘴的，碰到这种事情就知道哭。”

　　　　“唉，这就是观念问题啊。”林振华叹着气说，“峰子，好好干吧，改天我把你招进我们公司，算个正式编制，也许就好了。”

　　　　兰武峰道：“你们公司的正式编制，也是大集体吧？安雁家想给她介绍一个国营单位的干部，最好还是大学生什么的。我离她爸妈提出的标准还差得远呢。”

　　　　“她自己是什么想法？”林振华继续问道。

　　　　兰武峰道：“雁子说了，她这辈子非我不嫁。再说，她和我都那个了，怎么可能还嫁给别人？”

　　　　兰武峰和安雁之间的隐私，在他们这个小圈子里并不保密，至少安雁对陶晖和杨欣都是说过的。当年，婚前同居可是一件大事，有过这种关系，基本上就算是板上钉钉得结婚的了。

　　　　林振华笑着说道：“既然如此，干嘛不让她直接跟她爸妈挑明了，生米都做成爆米花了，她爸妈还能反对？”

　　　　兰武峰道：“我也这样劝过她，可是她不敢去说，她说如果她跟家里这样说了，她爸肯定会打死她的。”

　　　　“唉，那你们怎么办？”林振华也头疼了。

　　　　“就这样拖下去吧，也许拖上一段时间，她爸妈就想通了吧。”兰武峰无奈地说道。

　　　　林振华道：“好吧，既然如此，过一段时间我把你换回南都去吧，南京这边，我再派别人过来盯摊。你说的那个周卫阳，你也多考察一下。未来如果可行，我可以提拔他当南京经销处的经理，但我们的人也得有，否则，人家把咱们卖了，咱们都不知道。”

　　　　“放心吧，林哥。我不会因为自己的事情而耽误你的事的。”兰武峰说道。

　　　　南京这边也没有其他更多的事情了，林振华向兰武峰交代了一些事情，又一块吃了一顿饭之后，便到码头上搭了一条上水的客船，经过一天两夜，回到了浔阳。

　　　　浔阳自行车厂里，充满了喜庆的气氛，这种气氛对于浔自的工人来说，已经是久违多时了。

　　　　经过几个月的施工，汉华实业公司的电风扇生产线已经安装调试完毕。第一批被雇用的浔自工人在经过简单培训之后，进入了生产线，并生产出了第一批睡莲牌电风扇。

　　　　这批风扇下线的时候，整个浔自厂都轰动了，大家奔走相告，一个核心的主题就是：浔自又开始生产了

　　　　浔自的工人不是没有见识的人，他们过去是生产自行车的，自行车的生产工艺比电风扇要复杂得多。浔自厂辉煌的时候，一年生产十几万辆自行车，有时候厂区里一字排开几十辆大卡车，往外拉包装好的自行车。

　　　　可是，这两年来，浔自萧条了，工人们不再上班，轰轰烈烈往外拉产品的场面已经看不到了。工厂停产给大家带来的直接影响，当然是收入锐减，除了基本工资之外，所有的奖金、福利都没有了。但这种影响只是表面上的，更深层次的影响，是工人的成就感和自尊心所受到的损失。

　　　　工人就是做工挣钱的，看着自己生产的产品源源不断地运出去，心安理得地拿着属于自己的工资，这是何等畅快的一件事情。可是，两年了，厂子里什么产品都没有卖出去，工人们拿着用银行贷款发放的工资，觉得脸上也是灰扑扑，毫无光彩。

　　　　今天，他们终于又重新站到了机器跟前，并用自己的双手创造出了产品。他们又找回了当年的那种感觉。这一刻，他们知道，自己还是工人，给他们一把扳手，他们能够创造出整个世界

　　　　“让我们看看电风扇是什么样子。”

　　　　许多工人和家属围在总装车间门口，踮着脚尖向里面看，这些人都是尚未参加生产的人，但他们都知道今天试生产已经开始了。他们看到，在生产线的尽头，一台又一台的电风扇正在接受着测试，测试完毕之后，便有工人把它们装进包装箱里，然后一车一车地推到库房里去。

　　　　围观的人们并不是没有看过电风扇的，但经浔自的工人亲手制造出来的电风扇，他们从来也没有见过。还有，汉华公司的睡莲牌电风扇外观与市场上常见的电风扇有着极大的不同，工人们对于自己的厂子能够生产出这样好的电风扇，也抱有几分的自豪感。

　　　　“毕敏，找两个人，去搬几台电风扇出来，请师傅们批评指正。”林振华站在车间门口吩咐道。

　　　　几台电风扇搬出来了，工人们一齐帮忙，弄了几个支架，把风扇放在架子上面，这样围观的人都能够看到了。毕敏接上风扇的电源，轻轻揿下按键，风扇头优雅地来回摆动起来，风叶轻盈地转动着，送出一缕缕凉风。

　　　　“哇，真漂亮”

　　　　“这是咱们浔自生产的吗？”

　　　　“这是人家汉华公司的产品。”

　　　　“可也是在咱们浔自生产出来的啊，谁敢说不是？”

　　　　“扇叶子是我家老陈开冲床冲出来的呢。”

　　　　“喷漆的是我师傅，看看，喷得多匀称，这也就是我师傅才能喷得这么好。”

　　　　“……”

　　　　邱庆洋与林振华两个人站在人群背后，看着工人和家属们议论纷纷，不由得都露出了欣慰的微笑。

　　　　“林经理，祝贺你们在浔自生产的第一批产品下线啊。”邱庆洋对林振华说道。

　　　　林振华也说道：“邱厂长，这也是浔自的师傅们努力的结果啊。我在此代表汉华公司，向邱厂长和浔自的师傅们表示感谢了。”

　　　　“哈哈，感谢这种话，就不必说了，你们是来帮我们的嘛。”

　　　　林振华道：“哪里的话，咱们的合作，是一种双赢的选择。我们公司的孙师傅跟我说了很多次了，他说浔自的工人师傅技术比我们公司的青工要好得多，这一批风扇的质量，会比我们过去生产的更好。”

　　　　邱庆洋自豪地说：“这个问题上，我倒可以不谦虚地说一句，我们浔自的工人，那是顶尖的。你别小看我们生产自行车，随便哪个件偏一点，这个车可就没那么轻便了。所以，我们厂对于工人的技术要求，那都是非常严格的。”

　　　　林振华道：“好啊，邱厂长，以后我们就要借你们的力量，来帮我们汉华公司登上一个新台阶了。”


147　想上广交会

　　　　147　想上广交会

　　　　林振华视察了在浔自的整个生产体系，觉得十分放心，这一次把生产基地转到浔阳，已经取得了圆满的成功。下一步，他会把面向国内市场的电风扇生产全部转到浔阳来，在丰华的老基地主要生产五叶风扇，用于供应国际市场。至于国际市场如何打的问题，他现在还没想清楚，但他坚信，办法总是有的。

　　　　俗话说，瘦死的骆驼比马大，浔自这样一家中型国营老厂，车间管理、技术、工人、设备等各个方面都非常过硬，他们缺乏的只是一个好的产品和一个销售渠道而已。而后面这些，汉华公司已经提供给他们了，所以，整个生产流程从一开始就运转得非常顺利。

　　　　与富于经验的车间管理人员和技术人员相比，彭少哲等人的管理经验就显得非常稚嫩了。林振华吩咐彭少哲要充分尊重浔自方面的管理意见，认真地向对方学习。当然，浔自方面的人也非常清楚，自己无论多么强势，毕竟是拿着汉华公司的钱在做事，所以，那些四五十岁的车间主任、技术科长们，在彭少哲的面前同样客客气气，一口一个彭科长地，做足了样子。

　　　　花花轿子众人抬，这个道理林振华是懂的。对方尊重自己，自己也需要尊重对方，这样才能真正形成双赢。他交代彭少哲、施国俊、曹文强等人与浔自的中层干部和工人骨干们搞好关系，暗地里给他们一些小小的挣钱机会。比如说，请技术科的工程师帮着改个什么图纸，然后塞上十块八块钱的作为劳务费。

　　　　所有给汉华公司做事的工人，都能够在基本工资之外得到加班费和月度奖金，这两项的金额平均有20多块钱，快要接近普通工人工资的一半了。

　　　　谁也不会跟钱过不去，浔自的职工过了两年的穷日子，对于钱更加敏感。在汉华公司面上的温情以及台下的金钱攻势之下，越来越多的浔自厂骨干从内心倒向了汉华公司一边。在他们看来，愿意做事的企业就是好企业，不管汉华公司是什么样的所有制，它最起码是在扎扎实实做事情的。

　　　　邱庆洋对于这种人心的变化虽然有所察觉，但也无法阻止。自从林振华到他家去给他送了两条中华香烟之后，邱庆洋索性连生气的兴趣都没有了。反正自己过上几年就要退休了，汉华公司想收买人心，就收买去吧。

　　　　普通工人方面，林振华也没有忽略。按照汉华公司最早与浔自签订的协议，电风扇生产中需要雇用的浔自厂职工是200人。随着生产逐渐步入正轨，林振华又创造出了一些新的就业岗位，尽量地让隐性下岗的工人们都能够重新回到工作岗位上。当然，那些人浮于事的机关干部，林振华是不会聘用的，他们的工资由邱庆洋来负担。

　　　　甚至于那个与曹文强打架的沈家二流子，也得到了一份当装卸工的工作。当然，这样一份工作，是他写了一份5000字的检讨交到彭少哲手上，并且当着全体工人的面表示要痛改前非之后，彭少哲才给他安排的。穷寇勿追、归师勿遏，汉华公司方面也不会把人非要逼到绝路上去不可。

　　　　浔自工人自己开的菜园子，倒是日益地萧条了。在收完一季的蔬菜之后，大多数的人家都没有继续种菜。邱庆洋安排了几个人把那些瓜架瓜藤之类的收拾走了，厂里看起来不再像是个农场的样子了。

　　　　林振华安顿好浔自厂的事情，这才返回丰华，粗粗一算，他在外面又晃荡了快半个月时间了。他先回到家，把脏衣服脱下来，留给杨欣回来洗。自己洗了个澡，换了一身干净衣服，来到了朱铁军的办公室。

　　　　“林经理，你回来了，请坐吧。”朱铁军看着林振华，用调侃的口吻对他说道。

　　　　“朱厂长，我错了，您批评我吧。”林振华装出一副可怜巴巴的样子，对朱铁军说道。他这趟出门事先也是向朱铁军请过假的，朱铁军知道他是去做正事，倒也没说什么。

　　　　朱铁军哼了一声，拿了一个茶杯，亲自帮林振华沏了一杯茶，递到林振华的手上。老爷子就这个脾气，你跟他软一点，他就不会再跟你为难了，林振华现在也算是懂得如何与老爷子相处了。

　　　　“说说吧，这一段收获怎么样？”朱铁军问道。

　　　　林振华把上海、南京、浔阳的事情分别汇报了一番，汉华公司的经营是要接受汉华机械厂的监督的，所以这些事情他也没必要瞒着朱铁军。

　　　　朱铁军听得连连点头：“不错不错，小林，你干得的确不错。”

　　　　“对了，朱厂长，咱们的大化肥成套设备，现在情况如何？”林振华反过