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东莱太史慈-第247部分
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众人心中生出警惕，一直用心聆听太史慈说话的荆州奇才廖力皱眉道：“难道司空大人希望我们开放长江吗？”
这件事情当然绝对不能答应。那等于把长江防线拱手交给太史慈。谁知太史慈大摇其头：“先生把太史慈看成何等样人？圣上把北方六州交给我去治理，我这里尚且自顾不暇，难道反要插手各地的地方事务吗？”
两人地说话此刻已经十分露骨，完全是利益分割的问题。
廖立闻言点了点头，对太史慈道：“司空大人请说下去。”
太史慈心知时候已到，便苦笑道：“说起这事情来，我还真不擅长。不若由司徒大人来说吧。”众人闻言一愣，没想到今天的会谈的主角居然不是太史慈而是管宁。
只有戏志才和曹洪两人没有露出奇怪的表情，显然已经猜出管宁要说的话了。
管宁知道这些人已经被太史慈弄得云山雾罩，有点迷糊了，故此长话短说道：“其实这事情很简单，我希望北方和南方恢复在战乱前的商业往来，这样对大家都有利。”众人闻言一阵发愣；没有想到管宁的目的竟然如此简单。这才明白太史慈为何要管宁来说；因为管宁才是做生意的好手；这几年青州地繁荣与管宁有着直接的关系。至于太史慈；只心征战见长。
但问题是管宁这么做说到底还是太史慈的授意；所以每个人在听到管宁的话之后都在思考太史慈背后的目的是什么。
太史慈使自己的敌人这是肯定地的事情了；但是眼前这件事情无论如何也看不出来对自己有什么不利的地方。而且太史慈还明言说这是对双方都有利益的事情，令人摸不清真假。
简雍、蒯越、曹洪个个都是做生意的老手，他们当然知道做生意的好处。
场面变得沉默起来，好一会，生性谨慎的蒯越出声道：“敢问幼安先生，你所谓的生意往来到底指的是什么？”众人纷纷露出注意的神色；若是太史慈借着做生意的机会要突破他们的防线那是绝对不能被允许的。
管宁扫了众人一眼；微笑道：各位莫要误会；生意就是生意；买卖东西你情我愿；如此简单，大家放下刀兵；和气生财。看着众人疑惑的样子，管宁微笑道：“我知道大家在担心什么，大家应该知道，这几年我大汉是个什么样子，大战之后，满目疮痍，这种局面谁也不愿意看到，谁都江堰市希望迅速的恢复当地的经济，但是商贾，水德也，商贾发挥最大作用的方式就是像水一般流通，虽然我们面对大水也会防洪，但最主要的还是疏导，现在举国太平，若是各地商贾不通的话，那对我们大汉反而不利，不知各位以为然否？”太史慈在一旁苦笑道：“说实话，若是上阵杀敌，我太史慈连眉头都不会眨，可是搞经济这事情我完全是外行了，今天我只能向各位表示自己的诚意，至于这生意怎么做还要幼安兄说了算。”
众人点头，管宁和太史慈这番话说得极为诚恳，他们也听出来了，管宁这么做的目的是处于太史慈控制的北方诸州的经济恢复的问题。
这话他们信了。看来前面太史慈说的那番话都是一个铺垫。
直到现在，他们才真正相信太史慈在短时间内不会对他们动用武力的说话。
看着他们送了一口气的样子，太史慈直到事情终于走上了管宁预计的轨道，心中冷笑道：“若是管宁不柞出你们的骨髓来，老子就跟了你们的老爹姓！”
第三章 峰会（五）
外面依旧是一片嘈杂之声，分外反衬出密室之中的静谧。
每个人都在仔细计较着管宁的提议能给自己带来多大的利益。
一直不说话的对志才仔细看了管宁一会儿，才对管宁道：“司徒大人能不能仔细说一下我们各地互通有无的细节问题。”
太史慈和管宁对视了一眼，知道对志才沉不住气了。
这当然和太史慈对戏志才施压关系不大，而是管宁和曹洪事先的一番密谈有关系，看样子曹洪对管宁向他略微透露出来的细节非常感兴趣，所以才令戏志才阵脚大乱。
这当然是好事，无疑是在敌人的阵营中打开了一个缺口。
果然，当其他地方的使者看到曹洪一副极为兴奋的表情和管宁及其郑重的表情，无不大讶，再一联想起，管宁曾经和曹洪有一番密谈的事情，更加心疑起来。尤其是秦宓和张松两人更是惊疑不定。
曹洪可是大商人阿，而且又是曹操的弟弟，能够令曹洪如此心动，看来管宁的提议相当不错。
人性就是这样，不患贫而患不均，若是大家都不接受太史慈的建议也就相安无事了，可是一旦有人表现出需要，其他人便会忍不住要求自己获得相同的利益。太史慈和管宁就是抓住了这一点。
想到这里，管宁从容不迫道：“这事情当然要有详尽的计划才可以。首先，为了令各位放心，我建议各地和司空大人掌管的北方诸州交界的地方开放若干个城市，这些城市专门用于商业交往，这样一来，我们各地也便于管理。”
众人缓缓点头。管宁的这个提议还是非常诚恳的。因为大家都在担心青州会借此机会对他们使阴招。可是管宁地提议却杜绝了这种情况地发生；因为商业地交往只限于几个城市；只要这几个城市派重兵防守；再严格盘查进城的商人；应该没有问题。
至于说到探子；这事情是无可避免的；不但青州有探子在他们的地界之内；他们也一样有探子在太史慈一方刺探情报。
管宁看着众人的表情。微笑道：各位都是地方上的贤达；自然知道因地制宜之道。应该可以看出本人的诚意。看上去比较木讷的简雍此时开口道：“司徒大人地提议非常公平，只是不知道我们做的生意地范围到底指什么？”
既然太史慈不在地方上打主意，那么唯一的可能性就是在货物上打主意了。管宁看着简雍。哈哈一笑道：“简雍先生在说笑吗？能够买卖的东西当然都在做生意地范围内，完全是各凭所需。比如江南特产丰饶，万物甘美，当然是其他地方所难以望其项背的，自然有大把的钱财可以赚。”
蒯越廖立以及曹洪缓缓点头。
管宁又看向秦宓笑道：“益州乃是天府之国，粮食出产和纺织业自古有名，这么好的东西总不能放在仓库里烂掉吧？”
秦宓未说话，简雍则肯定道：“司空大人言之有理。”
管宁又看向马。轻声道：“西凉多出名马，犹胜幽州，而且又是前汉丝绸之路的必经之地，好好经营，那里肯定会风声水起。”
马淡然道：“多谢司徒大人的提醒。”
管宁哈哈一笑道：“这个倒不敢当，毕竟每地的风貌不同，比如说到青州，不是我夸口，那手工艺产品当然是天下无双。”众人点头，这是不争的事实，实际上，现在使用青州地产品乃是上流社会的时尚。
此时，曹洪终于忍不住了，对管宁试探道：“敢问司徒大人，您所谓的手工艺品是否包括青州那些杀伤力极大的新式武器？”
众人闻言立时色变。
曹洪这么问是什么意思？难道青州准备出售青州特制的武器吗？经过一年的征战，青州军的武器已经成为了所有诸侯军的噩梦。这些人除了曹洪和马之外，其他人对青州军的武器只是耳闻，并没有目睹，但是关于青州军武器的传闻他们已经听到了不少。
可以连发的神奇弓弩，射程可达八百步远的强弓，全身铠甲等等，这些武器装备出来的青州军根本无法阻挡。虽然也有人曾经想要仿造这些武器，可惜他们在市面上根本买不到青州的武器，在青州，对于武器的管制极为严格，至于在战场上得到青州军武器的可能性更是微乎其微，不说青州军难以击败，就是那些即将战死的青州士兵，总是在第一时间内把自己手头能毁掉的武器统统毁掉。
太史慈生平唯一的败仗就是在长安城外以二百之众对抗吕布大军。虽然那二百人全部战死，但是这些青州军却只留下了一些青州钢枪和斩马刀，这些武器放在别的军队中都是只有战将级人物才会拥有的利器，但是毕竟数量太少，形不成有效的杀伤力，而且也不可能用来装备一般的军队。
若是想要仿造这些武器，则更是困难重重，因为这些武器的硬度和韧度都超出他们的想象，短时间内根本无法仿造这些东西。至于那神奇的连发强弩则根本就是被那些青州军在临死前毁掉，根本无法复原，那也就无从仿造。
现在青州军居然准备出售这些武器，当然令这些人吃惊。
若是可以用这些武器装备自己的军队，那么至少可以和青州军相抗衡了。但问题是太史慈会这么好心吗？这些对青州军可是没有半点好处。
难道太史慈想要在武器上做手脚？每个人的脑海中都浮现出这个念头。太史慈看着众人惊疑不定的脸色，哈哈一笑道：“各位，有一件事情大家要弄明白，我青州的武器铠甲虽好，但是价格不菲。要是买卖的话只怕大家肉疼呢。而且我青州要生产出来那么多的武器才可以。否则大家总不能拿大把的金银买我太史慈这张嘴巴。我们青州的军队自己还装配不过来呢。当然，肉是各位一定要买，我太史慈可以把每年那产出一定数量的武器向外出售，至于数量问题，我们可以好好商量，但是要是超出我太史慈能力范围，那我太史慈可就无能为力了。
大家请勿多疑，这就当是我太史慈想和各位谈生意所表示的诚意的表示了。”众人这才释然。太史慈这么说才是正理，青州军现在全副武装的军队也就是那么多人。剩下的军队和其他地方诸侯地军队的装备是差不多哦地。若是太史慈有那个生产力和出产量，早就把所有的军队都武装到牙齿了。
而且即便是太史慈有那个生产力，人家也不会把全部的家底都卖给你吧？只好会有所保留。
太史慈这么一说。反而赢得了这些人地信任。曹洪深吸了一口气，对太史慈说出了自己考虑已久的话道：“司空大人，曹洪有一事不明，想要询问司空大人，就是司空能保证这些武器的质量吗？”
众人纷纷点头，说实话，他们对这件事情心里也没有底。太史慈看着众人；笑道：我太史慈是什么样的人大家应该清楚。没有信用的人我太史慈是最讨厌的。不过我也知道空口说白话很难令大家相信，所以我准备和大家签约。用我的人格和信誉担保武器的质量。
签约？什么是签约？
众人一阵发愣；好在青州新奇地事情很多；所以说大家也就见怪不怪了。管宁在一旁微笑解释道：所谓的签约就是为了避免达成合作的双方有一方反悔；又或者说话不算数便以书面的形式来记录下双方说的话；再经过签字画押和中间人的认定、公证、担保，这样便可以预防不讲信用的是情况发生。当然在这种书面约定中，会规定某一方一旦违约；便要处以相当程度的处罚。这种方式在青州早已经开始流行；效果还不错。
众人闻言；不由得为之耳目一新；旋即纷纷点头表示同意。这绝对是个好办法，要知道太史慈可是个极重名誉的人，若是作出不守约定的事情，那么对太史慈的损害可是太大了。
太史慈又笑道：“各位请放心，我青州出产的武器都有特殊的标记，这种标记别人还没有办法伪造，一旦出现问题，我是抵赖不掉的。”这时候，气氛已经大见轻松，众人说话已经随便多了，张松对太史慈也变得不是那么敌视了，此时开口道＂敢问司空大人，你所谓的标记指的到底是什么？＂
太史慈呵呵一笑道＂这一点我们稍后再说，因为我会在和各位签订的协议中作出详细的说明，请稍按勿躁，若是我不说明这一点，将来各位要是随便找一把破铜烂铁来，说是我青州的武器出产，那我太史慈岂非成了冤大头？怕别人说话不算数的人可不止各位，我太史慈也是其中之一啊．＂众人见说得有趣，纷纷大笑起来。
对志才却更关心实质问题，在众人的笑声中对太史慈道：“司空大人，我们真的什么武器都可以购买吗？”
太史慈点了点头道：“原则上是可以的，但是在细节上每种武器的情况还要具体商讨，比如大家都知道我青州有一种可以连发的强弩。我可以告诉大家，这种强弩叫做‘损益连弩’，不过这东西的买卖我可做不了主。”众人闻言一愣：青州还有太史慈做不了主的事情？不会是出言搪塞吧？太史慈见众人有些不满，心中大骂，不过表面上却委屈道：“各位莫要一位太史慈不够朋友，要知道这东西是青州的神童诸葛亮发明出来的，我们青州跟他签约的时候说的很明白，只有权利生产；使用。但是却不能出售。出售的权利完全在诸葛亮那小子身上。若是违约的话；将会处以十倍地罚金；而且将会被收回使用权。所以我们也没有办法；实际上；我们也仅能生产一些部件；至于这件武器地装备和核心技术部分都在诸葛亮的手上把持者；我们的手上没有资料和足够的技术独立生产。管宁打蛇顺竿爬；在一旁也苦笑道：“这个诸葛亮年纪虽小。也许没有这般监视，但是他的哥哥诸葛瑾绝对是个做生意的高手。这一点大家可以到青州去打听一下。”
太史慈见到众人有点失望，便笑道：“各位也不必担心，若是法家真的想买。完全可以去找诸葛亮去谈，那是大家和诸葛亮之间的生意了，我们无权过问。不过各位请想清楚，这东西第一产量太低，第二威力有限，虽然可以连发，但是射程很近。在购买前还请三思。”被太史慈和管宁这么一说，众人当然无话可说了。当然不少人都在暗中打上了诸葛亮地主意。
不过被太史慈这么一提醒。一直沉默不语的廖立却想起了一件事情，对太史慈道：“司空大人，请问除了这武器可以购买之外，生产武器地方法是否可以购买？毕竟授之鱼不如授之以渔嘛。”
众人闻言精神一振，对啊，若是可以拥有技术，那么日后就可以撇开太史慈独自生产了。只有戏志才惊疑不定地看了廖立一眼，眼中充满了深思，显然已经向太史慈和管宁一般，看出了这个廖立不同凡响之处。
说到底，前一段时间双方还是敌人，戏志才注意廖立也是十分正常的事情。太史慈脸上作出为难的神色道：“各位，我可以作主买地手工艺技法只有那么几种，比如神臂弓，至于斩马刀以及钢枪、铠甲、盾牌，虽然可以向大家提供武器的尺寸长短，但是这种钢材的锻造技术却不在我手中，包括我青州的强弩在内，他们真正的拥有者其实是当世的大发明家马钧，不过相对于‘损益连弩’来说，我们对于这些武器有比较大的权利，那就是可以贩卖和公布自己掌握的技术，但是还是那句话，这种钢材地提炼只能向马钧先生讨要了。毕竟青州的法度是我制定的，不可以随意更改的。”众人默然；知道太史慈说的是事实。在青州；工匠有着崇高的地位，并不像在其他地方；是军队中可以随意欺压的对象。
一句话；青州的百姓在他们的眼里全是刁民；都被太史慈纵容的没有礼法。
但是令他们百思不得其解的事情；就是这群刁民居然缔造了青州神话；同样是百姓；他们治下的百姓根本就是无所作为；令他们十分的郁闷。不过太史慈也说得很清楚，毕竟他们还可以从太史慈这里得到神臂弓的做法，聊胜于无，至于那种刚才的提炼方法只能另想办法了。
实在不行，自己也可以培养工匠来探索。
太史慈刚才的那些借口全是出于自己的利益胡编乱造出来的，说起来到也是严丝合缝，只是他想不到，正是因为他今天的一番话，使得大地在不久之后兴起了研讨技术的热潮。因为战争的需要，技术被抬到了一个极高的地位，而技术人才也受到了前所未有的优待，一向被人们视为贱业的手工业被抬到了一个极高的位置上。潜移默化地影响了子民的传统观念。令我涌现出了比历史上的同时期多出几倍的杰出天才，更培养了大批的人才，还保证了很多项目技术有效的传承下去，免去了因为战乱而失传的厄运。
这些都是现在的太史慈始料不及的，现在的他就想着如何从这些人身上榨取更多的钱财。太史慈看向众人，微笑道：“各位现在应该明白为何在长安会有这么多的大商人了吧？其实我太史慈就是想要借这个机会和他家好好做生意，当然，其他的生意我管不了，只能作为中介帮大家联系，但是我保证，只要我太史慈能够作得了主的，那就一定不会让各位吃亏。如何？”
众人点头，此时对台式此已经完全放下心来。那并非是说无比信任太史慈，只是他们看出来太史慈这么做有讨好这些诸侯之意，免得内外交困，可以预见在下一段时间内，太史慈将会在长安展开与汉献帝的全面斗争。
太史慈是个有野心的人，但是攘外必先安内，太史慈内部一日不太平，就不能专心对外。
这一点他们当然高兴，鹬蚌相争，渔翁得利。这种事情他们大把有的卖。现在他们乐得要太史慈和汉献帝斗生斗死，然后再趁机从太史慈身上大占便宜。
看着眼前这些其奸似鬼之辈，太史慈心中却乐开了花。
未来可以预见了：自己在明，管宁在暗。
自己去吸引天下人的目光和汉献帝争夺权力。
而管宁，则潜移默化的用经济把天下都给自己夺过来！
第四章 峰会（六）
剩下的事情就好说了；太史慈叫进一直在外面等候的桓范；安化为在场的所有人发下一份事先早已经准备好的协议书；要这些老狐狸过目。
料理等人一见太史慈这么做；便知道太史慈早已经在谋划今天的一切；也知道了太史慈的诚意；当下逐字逐句地阅读起来。
虽然大家都未经历过这种场面；但是也都知道；一量签订协议；一切便是有迹可寻；帮此马虎不得；才要仔细阅读；免得被太史慈骗了。太史慈看众人认真的模样，便微笑道：＂各位一定要仔细斟酌，这只是我们草拟的意向书，如果有和不满意的地方可以尽快提出来，我们可以进行协商，找到解决的办法．＂
廖立一目十行，飞快的扫完了第一页，抬起头皱眉道：＂敢问司空大人，难道我们今天就必须要达成协议吗？＂太史慈摇头道：“我岂会如此强人所难？本人已经说了，这只不过是个意向书，仅供大家参考，而且还可以带回去仔细研究，如果有自己拿不准的事情，大家还可以把这东西邮寄回去，交给地方上的贤达们讨论，提出建议，等双方没有异议了，再书写一份正式协议，也不迟。”
众人点头，很满意太史慈的设想周到。张松看了一会儿，奇怪道：“司空大人，这协议中为何会有这么多的勾勾点点？而且还出现在字句之间？难不成是为断句用的？”
太史慈哈哈一笑道：“张松先生果然聪明，在我们青州，把这东西叫做标点符号，用这东西来断句最好不过，如此一来，黄口幼儿在学习的时候便会上手极快，不必像原来那样不明所以地乱背一气。
众人恍然大悟，这些人都是饱读读书之辈。当然明白这其中的道理和便捷，不由得纷纷出言赞颂。既然太史慈已经言明这些协议可以带回去仔细研究。那么众人便觉得没有必要再在这里耽搁，说实话，待在这里，他们对太史慈本身都有一种敬畏感，这感觉令他们颇不舒服。
而且今天晚上太史慈给他们的冲击颇大，令他们有点无所适从。
自从长安之后，谈们便时刻提防着太史慈，毕竟太史慈乃是最大的敌人。可是今晚的事情完全出乎他们的意料。这太史慈的确有手段，令这些人想要借机发难都不可能，翻倒在某种意义上成为了太史慈的盟友，世事之奇，莫过于此。
这件事情他们必须要回去考虑清楚。太史慈闻弦歌而知雅意；便笑道：各位实在应该在长安多住一段时间，别说我们谈判签订协议是个很漫长地过程。抛开我太史慈不说，现在长安聚集了天下大多数商人。若是不和他们再谈上几笔生意；那岂非是空入宝山一趟吗？有道是货比三家，说不定大家会在长安的市场上发现很多的好东西！看着众人纷纷点头受教的样子。管宁在一旁添油加醋地笑道：“各位，司空大人还将在后天召开一次洽谈会，到时候此时在长安的大商人们都会被司空大人请到这里来，为大家创造一个谈生意的机会。”
众人当然更加赞同，对太史慈的好感大增，秦宓这些初次与太史慈见面的人也对其印象大为改观。太史慈趁热打铁道：各位；或许过去发生了一些事情；令大家对我颇多微词。但是我太史慈地原则是对待朋友以诚相待；对待敌人则是毫不留情的打击；袁绍袁术等辈；痴心妄想；野心勃勃；我对其自然不会客气；可是马将军‘刘皇叔‘孙伯符‘孟德兄都与我太史慈或多或少有点交情；所以还请大家明白；我太史慈并非是一味的打压别人；毕竟我太史慈还是个重情重义的汉子。虽然太史慈的话这些人会大打折扣的听，但是多少都被太史慈所感动。
坦白地讲，这些人还真的都与太史慈有点交情。
曹操是不用说了，刘备在幽州地事情和青州军打
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