知识改变异界-第27部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


一天到晚，艰辛无比，赚的那点可怜的钱，还不够交某些地下组织的保护费呢。这些，都是生活在生存边缘的人。
如果有更好的出路，谁愿意一天到晚在众目睽睽之下瞎吆喝，不仅赚不了多少钱，还要受城管队以及某些地下组织的欺凌啊？
来到集市处，吆喝声此起彼伏，每经过一个地方，我都会受到该摊位小贩的热情邀请，左一句大爷右一句官爷的，叫起来，要多甜有多甜，甚至还恨不得你是他祖宗把你给供养起来一般。
=
准备提速！大家砸票支持！
　⒈⒈第九十章　品牌效应的生意经
　　　　看着这些生活艰辛，却必须强颜欢笑的小贩，我不由地动了一丝恻隐之心。不过，我还是咬牙忍了下来。我现在还没有那么强大的能力去维护他们，而且，比起他们，还有生活更困苦的一群人等着我去搭救呢。
　　　　比起生存困苦，奢望自由的奴隶，谁有他们困苦？
　　　　所以，我现在不能为他们所动。现在，我只能暗地里许下承诺，以后如果我有能力了，一定会让他们过上好日子的。但是，在此之前，只能辛苦他们了。要怪，就怪他们早出生了一代。
　　　　一处处经过商贩的摊售处，我一个个地打量着，寻找着幸运儿。
　　　　信得过，老实却有不乏精明的人，实在是不好找。
　　　　一般情况下，一个老实人，信得过了，却又缺少头脑，只会一个劲地瞎吆喝，根本是在靠运气卖商品。
　　　　另外，精明的人呢，怎么看都不老实。卖的东西多，但大都谎话连篇，欺骗起人来，连眼睛都不眨一下。甚至还有不少拍着胸脯打保证，用神明来许誓的人。
　　　　这种人，一看就知道无法信任。这个世界上有三个教会，三个神明，亡灵知道你信哪个神啊？如果你是信冥神，那光明之神来许誓，一点效果都没有，许了等于没许。
　　　　转了大半圈，我都快放弃此处，寻找下一个地域的时候，终于发现了一个好货色。
　　　　那是一处卖手工小饰品的摊地，来往他面前摊地的人，总是络绎不绝。而且，买东西的人，一般都一口气买好几件。原因很简单，因为他打着买二送一的口号。
　　　　另外，他对于每一件小饰品，其优缺点都详细地告诉客人，并让客人注意一些需要注意的问题。
　　　　在价格方面，他又压到了最低点，利用薄利多销的方法，集小钱为大钱。
　　　　另外，他还列出了制作这些小饰品的成本，以及要交纳的管理费，表示，卖你一个饰品，没赚多少。如果卖得少了，恐怕管理费都交不少，最后还亏本经营。
　　　　最最重要的是，他做到了三天包退换，一个月保修的承诺。
　　　　在我观察的期间，他每卖出一批甚至是一个小饰品，都有他旁边的一个女孩帮忙记录下来，并让客人签上他的名字。而每一个来退换的客人，不管有没有原因，都按要求退款或换另一款饰品给他，并再次签上大名。
　　　　根据他跟客人们的介绍，如果换了三次还不满意的话，则悉数退款，不再换货。
　　　　另外，我观察到，不少冷清的摊主，都会将羡慕的目光透向这里，从小贩们敏锐的目光中可以得知，这个摊主，拉跑了他们不少客户。
　　　　而且，在我的观察下，那些冷清的摊主们，总会不时地让自己的亲信，过来他的摊位观看，以求看出一点门道，好让自己的生意好一点。
　　　　只不过，那些摊主们，注定要摇头叹息。
　　　　原因嘛，自然是他们卖不了那么便宜的价格了。
　　　　所以，在他们羡慕的目光中，加上了那么一些看戏的成分。想看看这人卖得这么便宜，究竟能坚持多久。对于薄利多销这个词，以及回头客，我想他们恐怕这辈子都无法理解的了。
　　　　在观察了一会之后，我来到该摊位前，将大口袋放到了摊位前，蹲了下去，拿起一个小饰品细心地观察了起来。
　　　　这个饰品果然如他所说，优缺点都共存，缺点不明显，但使用一段时间之后就会暴露出来。
　　　　如果是我买这个饰品，在不知道的情况下，也愿意花更多一点的钱买一个没有这方面缺点的饰品。可是，在我用了一段时间之后，竟然出现了这些缺点，就会产生一种上当受骗的感觉。对于曾经骗了自己的人，我是绝对不愿意再一次光顾他的摊位了。
　　　　所以，这个商贩懂得抓住客人的心里，利用真诚来赚取钱财。
　　　　不过，我不敢肯定，他这个做法，是一种手段，而不是真正的真诚。所以，我还需要试探。
　　　　拿起一个小饰品，我问摊主道：“老哥，这个卖多少钱？”
　　　　摊主是一个三十来岁的壮年人，长得一副憨厚的模样，在听到我的问话之后，朝我憨实一笑，说道：“这个不值几个钱，如果小兄弟喜欢，就便宜卖给你了。这个小发簪，如果用久了，它会褪色，所以，我只在成本上，多收你一个铜币。因此，这个小发簪，我只收你8个铜币便行了。对了，小兄弟，你买这个发簪，是送给女孩子的吧。到时候，你一定要告诉她，这个发簪用的时间长了，它会褪色哦。否则，她生气了可就不好办了。呵呵！”
　　　　“哦！我怎么确定你这个发簪的成本是7个铜币呢？”我问道。
　　　　“呵呵！小兄弟你一定是外地人吧，或者，没在这个集市买过东西。但凡是在这个集市买过我东西的人，都是知道的。不信啊，你可以问问旁边的人，问问他们。”摊主说完，又朝我憨实一笑。
　　　　在他说完之后，旁边在挑选货物的客人，同时点头称是，并称赞摊主真诚待客，怂恿我在他这里买东西，并说他们不但在他这里买，如果有需要，还介绍别人来这里买。
　　　　好家伙，不仅利用真诚拉回头客，还会利用品牌效应，打响自己的名声啊。这样的人，即使不老实，我都心动了。
　　　　“呵呵，老哥你说得对，我就是一个外地人。我准备在你这里批发一批饰品回去卖，但又担心受骗。所以，老哥你可不可以将你的住址告诉我啊？”我问道。
　　　　在问出这句话后，周围的客人顿时一阵鄙夷，嘘声四起，仿佛我这样做是在亵渎摊主一般。
　　　　在嘘声过后，那些客人又不约而同地对我说道：“他就住在香帕街25号，那是他家祖上留下来的产业，你要受损的话，绝对能找着人的。而且，我相信，他会天天在这里摆摊。另外，他肯定不会欺骗你的，你就放心好了！”
　　　　我站起身，对摊主说道：“我想出重金将你这个摊位买下来，因为我看你这里的风水不错，客人还蛮多的。”
　　　　那摊主先是一脸震惊，而后对我说道：“小兄弟，你想买我这个摊位，我自然不会拒绝。反正对于我来说，在哪里摆摊都没关系。但是，实话告诉你，我并不是靠风水赚钱的，而是靠少赚多卖，靠真诚让回头客来赢取更多客源的。如果小兄弟买去了，生意不好的话，肯定是生意的问题。”
　　　　天哪，连生意经都告诉别人了？老实，实在是老实，但却非常不精明。
　　　　“你怎么连做生意的方法都告诉别人了？难道，你不怕我盗取你的方法，拉跑你的客人吗？”我问道。
　　　　“嘿嘿……不瞒你说，其实，我早将这个方法告诉别人了，只是，别人不愿意按照我说的模式去做而已。否则，我赚的，肯定不止这点小钱。”他回答道。
　　　　“嗯？此话怎讲？”我好奇地问道。
　　　　“你想，这个集市虽然大，但一个城市里，并不止这么一个集市。在整个艾泽拉斯世界，集市的数量就更惊人了。如果，我们这个集市的人，都卖得很便宜的话，就能将在别的集市购物的人给吸引过来。甚至，能打响一个名号，让这个城市，甚至是整个世界的人都知道，这个集市是用真诚卖钱的，而且卖得很便宜，使得有人会慕名前来买东西。在这样一个良性循环下，买东西的人越多，我们就卖得越便宜，卖得越便宜，服务态度越好了，就会拥有更多的客人。你想，每天多上十倍的客人，我岂不是赚得更多？所以，我并不担心他们抢走我的客源，只要我赚得更多就可以了。呵呵！”摊主说完，又朝我憨实一笑。
　　　　听完他的话后，我呆了一小会。
　　　　在回过神来后，我不由地从心底感叹：高，实在是高！
　　　　利用品牌效应来赚取钱财，利用更多的人来赚取更多的钱。
　　　　这种做法，类似于我们地球某些大城市的，小吃一条街或者服装一条街，谁都知道，到那个地方，能吃到各种小吃，所以，不必去别的地方，到小吃一条街就行了，吃完这个，还可以转身换个口味。谁都知道，到那个地方，能买到各种款式的衣服，所以，不必周折，这里不满意，转个身，你就能买到你想要的衣服了。
　　　　这个世界的集市那么多，在一个城市里，谁都不固定到哪个集市买东西，甚至很多不会到集市买商贩的，而愿意去花更多的钱，跟商店买贵点的，就是担心受骗。如果，这个集市能打响名号，将自己卖得真诚以及便宜告知这个城市的人，我想，客源肯定会增加至少一倍。
　　　　但现在，光靠他一家，是无法将名号打响的。所以，他才会说出这么一番话来。
　　　　这样有商业头脑的人，不为我所用，实在是太可惜了。
　　　　听完他一番话后，我恨不得马上跟他共谋。
　　　　既然可以信得过，又老实又精明，那么他就是我捞取第一桶金的不二人选了。
　　　　第九十一章　香美肉
　　　　“老哥，打扰一下了！”我将他拉到一旁，悄声说道：“我现在有一笔大买卖，不知道老哥愿不愿意跟我一起做？”
　　　　摊主听后马上警惕地看着我，脸上的笑容消失无踪，问道：“什么大买卖？我可不干那些非法的勾当！”
　　　　一个城市有一个城市的法律，就像一个小国家一样，违法之后，也会受到相应的惩罚的。
　　　　“嗨！老哥你说哪里去了？俗话说，财不外露，我这不是担心自己一个人无法打开市场，所以便寻找一个信得过的精明人来帮忙嘛。”我回答道。
　　　　“我暂时不能答应你，至少你得告诉我，你要干什么才行。”摊主一脸正色说道。
　　　　知道他老实，知道他精明，所以，我也不用再试探了，直接问道：“老哥，说实话，你想不想赚更多的钱？”
　　　　摊主点点头，回答道：“那是当然，我妹妹还在上学，我家里又有一个六十有几的母亲，我现在赚的钱，只够供他们生活以及只够缴纳我妹妹的学费而已，再没有闲钱多了。而且，我妹妹她，明年就要上中级学院了，学费又更昂贵了。我只有这么一个妹妹，我希望她能得到更好的教育。可是，我真担心……”他说着，不时地望向摊位上帮他忙的十一二岁的小女孩，眼中流露出无尽的慈悲之情。
　　　　果然是长兄为父啊，在异界，也是一样的。
　　　　“可是，你这么精明，你的理论那么正确，又为什么赚不到更多的钱呢？”我问道。
　　　　摊主叹了口气，说道：“其实，万事不能全靠精明才行的。另一方面，要有机遇。如果没有机遇，再厉害的商人也没办法。另外，我现在不能离开这里，我不能去冒险，万一一个不小心，亏了，那我就害了我妹妹和我母亲了。”
　　　　的确，巧妇难为无米之炊，脚踏实地稳步向前也说得没错。
　　　　“老哥，现在机会来了，你愿不愿意把握住？”我小声地问道。
　　　　“你还是找别人吧，我是一个老实人，担心会坏了你的大事啊！”摊主说道。
　　　　“老哥，我都说我不是干非法买卖咯，你就是不信。如果我要做非法买卖的话，又何必来找一个愿意自爆生意经的人呢？”我说道。
　　　　“那你这是……”摊主满脸疑惑。
　　　　“老哥，财不外露，这里不方便，不知道……”我小声的问道。
　　　　其实啊，我现在的模样，还真像是干走私的人，说话不敢大声，还时刻警惕着防止周围有人偷听。
　　　　摊主看了看周围的天色，朝我点了点头，道：“今天也快收市了，我也卖得差不多了。如果小兄弟赏脸，到我家去喝口茶吧。”
　　　　我微笑着点了点头，退到一旁，等待他们将摊位收拾完毕。
　　　　之后，便随着他们走到了他们家。
　　　　一路上，我得知，摊主名叫哈维尔，是香帕城的长住民，在香帕城的香帕街拥有一处房产，那是祖上遗留下来的基业，一般情况下不会打它的念头。
　　　　不过，我听他说，如果他无力供他妹妹上学的话，会考虑将房子卖掉，他和母亲搬到城外村子里去，让妹妹读下去。
　　　　他们家是由青石构建而成，是整个城市最普遍的建筑，房子不大，但却显得清雅朴素。
　　　　在艾泽拉斯世界，可没有水泥石灰瓷砖之类的建筑产品，一般情况下，只有有钱人，或者权贵，才会将建筑的外貌修饰一番，用的，是极为昂贵的魔晶粉。魔晶呈现出各种不同的颜色，并且在碾磨之后，和水会有一定的粘力。刷在墙壁上，经过风干或太阳晒干后，就不怕雨水洗刷，经久不褪色了。
　　　　一般的住户，都直接显示出青石的机构，青石与青石的联合处，是由一种特殊的魔兽粘液粘合到一起的，所以看上去，也不会太难看。
　　　　进到他家之后，他妹妹帮我搬来的凳子，并倒来茶水，显得非常乖巧懂事。
　　　　我赞扬地摸了摸她的头，向哈维尔表示道：“你妹妹很乖！”
　　　　听到我的话后，哈维尔让其妹妹先进入内房，才问道：“小兄弟！你有什么话，就直说吧！”
　　　　我点了点头，我衣服的口袋里，拿出一片肉干，递过去给他。
　　　　这片肉干是我亲手晾晒的，并不是由骷髅小弟晾晒的。既然是自己人，就不能吃“不干净”的东西，那些肉干，还是留给那些有钱的权势吃吧。
　　　　哈维尔接过肉干，皱了皱眉头，问道：“小兄弟，你这是……”
　　　　“这个，叫香美肉，你可以煮熟尝一下。”我说道。
　　　　“香美肉？没听说过！好吃吗？”哈维尔问道。
　　　　我又掏出几片肉干，放到他手里，说道：“叫你妹妹去弄吧，等下我们一起吃，按照莎罗肉一样制作就行了。至于想要知道好不好吃，等下你试过不就知道了。”
　　　　哈维尔呵呵一笑，接过肉干，招呼来他妹妹，叮嘱了几句，才又转过头来对我说：“小兄弟，你说的大生意，不会就是这些所谓的香美肉吧？”
　　　　我点了点头。
　　　　他疑惑地说道：“哦？难道你这些肉干，不是猡莎肉？”
　　　　我再次点了点头。
　　　　他再次疑惑道：“那，难道你的这些肉干，比猡莎肉还好吃？”
　　　　我微微一笑，示意他等待。
　　　　经过了十几分钟的等待，他妹妹终于手捧一个碟子，从厨房走了出来。
　　　　我转过头看了他妹妹一眼，笑了笑，问道：“老哥，你是不是很久没给肉你妹妹吃了？”
　　　　哈维尔一皱眉头，忙说：“虽然我赚得不多，但猡莎肉并不贵，我还是买得起的。我们一家人，天天都有肉吃啊。”
　　　　我笑了笑，甩了一下头，示意他看看他妹妹。
　　　　此时，他妹妹两眼直盯着端在手里的那碟肉，不住地吞咽着口水。
　　　　“小妹，你刚刚在集市不是吃过饭了吗？怎么？又饿了吗？”也许是妹妹在外人面前露出了丑态，所以他的话语中，略微呆上了一点责备之意。
　　　　他妹妹听后，满脸委屈地低下头。
　　　　我调侃道：“等下如果知道自己错了，老哥你可要道歉才是啊！”
　　　　哈维尔皱了皱眉头，示意不明白我在说什么。而我，则示意他品尝一下已经放在我们俩面前的那碟肉。
　　　　他笑了笑，拿起妹妹递过来的叉子，跟在我后面，插起一块肉，放在鼻子前闻了闻。
　　　　在我将肉吃进嘴的时候，他突然说道：“好香啊！”
　　　　接着，又闻了好一会，他才将肉块不舍地挪移开自己的鼻子，送进了他的嘴巴。
　　　　接下来的一幕，正如我想象的一样，哈维尔在吃着肉块的时候，先是一边咀嚼，一边讲眼睛瞪得老大，之后，又一脸惬意地闭上双眼，细细地品味起口中的肉来。再吃完口中的那块肉后，又咂巴了好几下嘴，舔了好几次舌头。
　　　　这些动作，毫不夸张。
　　　　就算是吃过地球美味的我，吃起这些香美肉来，也直叹爹娘没多生一张嘴给我。
　　　　半响，他才对我说道：“看来，老哥我是犯错了！呵呵！”说完，他将目光转向了他妹妹，朝她说了声：“不能怪你贪吃，要怪，就怪这肉太好吃了！哈哈！”，并又加了句责备语：“但以后不能偷吃哦！”责备完后，又夹起一块肉，递到了他妹妹口中，满目仁爱。
　　　　我笑了笑，自顾自地吃起肉来。
　⒈⒈第九十二章　能赚多少钱
用锅炒的肉，比我用火烤的肉要嫩滑，而且还下了一些佐料，吃起来更香。因此，我也被这些肉给吸引住了。
“小兄弟！”很快，一碟肉尽数进入我们肚子，哈维尔咂巴着嘴，意犹未尽地问道：“你这是什么肉啊？”
“不是跟你说过，这是香美肉吗？”我吃完也舔了舔嘴唇，盯着碟子看了看。
下了佐料的肉片味道实在是没得说，由于经过了内爆，肥肉如汁水般入口即化，嫩肉则更香嫩幼滑，而一些筋骨，则非常爽口，吃起来，果然称得上是回味无穷啊！
就这种仅仅加了一点点佐料的肉片，都已经如此味美了，如果能够加上地球上流行的那些佐料的话，那岂不是更香甜可口？
看来，必须成立一个寻宝队，专门去寻找一些味道香甜的植物，制成艾泽拉斯独有的佐料。
“香美肉，果然是香美诱人啊！让人吃了还想吃，真有一种恨不得将自己撑死的欲望！我从来没吃过那么好吃的肉。哦，对，别说吃了，我活了三十多年，就连听都没听说过。如果真要比的话，猡莎肉跟这个比起来，就好像是拿野兔野鼠肉来跟猡莎肉比，两者有天壤之别。我想，这些肉原价一定很贵吧！是你们那边的特产吧？”哈维尔继续咂巴着嘴巴，问道。
如果让他知道，他吃的这些肉，正是那些野兔野鼠肉，会有什么想法呢？
“这就是我找你的原因了！香美肉之所以要叫香美肉，是想要掩盖它的本来面目。我不想让任何人知道，这些肉的原料是什么动物，更不想让人知道，这些肉的制作过程。所以，我要找一个信得过，而且精明的人，来帮我卖掉这些肉。”我把我的用意说了出来。
哈维尔听闻我的话后，双眼顿时爆出了精光，满脸欲望地看向我，仿佛我就是刚刚他吃过的那些肉一样。一会之后，他激动紧张地说道：“小兄弟，你没在开玩笑吧？”
我摇了摇头。
他顿时跳了起来，刚刚的紧张感顿时消失无踪，取而代之的，是无比冲动的表情：“天哪！如果能给我足够的肉，我就能成为世界首富！！”
话后，他面带欢快，来回不停地度着步。一是兴奋，二嘛，看他偶尔皱眉头，偶尔更欢快的样子，我想，应该是在思考问题了。
过了老半天，他才停下脚步，满脸激动地看着我：“小兄弟，你这一个大口袋的肉，我能卖到这个数！”说完，他伸出他一个手掌。
看来他果然挺有想法的，我从来没从大口袋里掏出过肉来，但他却知道我这个大口袋是用来装肉的。而且，只消一会，他便知道我这包肉能卖个什么价钱了。
五个手指，表示什么？
在艾泽拉斯，铜币是最基本的货币单位，一般都是用铜币来做生意买卖的。
而在这个世界，一般四个铜币能买一千克木根，十个铜币能买一千克猡莎肉，一万铜币左右，省着点，一般就够一家三口活上一年了。
哈维尔一家三口，靠他一个人摆摊过活。一年所挣的，刚好够生活和学费。也就是说，他们家一年至多挣到个两万铜币而已，再多就该激动了。
我不知道这些肉能卖到什么价钱，不过，照我的估价，这一袋肯定不止卖五千铜币。而且，看他那激动的样子，我想五千金币也不足以让他变成这个样子。
所以，我回答道：“五万铜币？”
他摇了摇头。
既然五千五万都不是，那……
想到这里，我有点激动了。
五十万铜币的话，那意味着，我只消一个口袋的肉，就帮我挣到足够上学的费用了。甚至，还能去本城最好的学院。而且，连我以后的生活费都搞定了，买书买地图甚至雇人等。
还有……
我这次来香帕城，有三个目的，首先，是入学香帕城最好的学院，去获得我相应的知识；其二，是到驻扎在香帕城的各个公会去下达寻找贝瑞特的任务；最后嘛，是想办法获得其它二系的自然魔法，甚至不惜到奴隶公会去购买两个拥有相应系别魔法的女孩回来。
原本，我并不在乎多那么几个魔法，在我的传统观念里，有贪多嚼不烂的想法。否则，在盗贼团里，让相应属性的奴隶来攻击我，便可以了。不用到现在才大废周折，浪费不少气力。
谁让我了解到了各种魔法对于制作美味食物的重要性呢？每当我看到那些土系或者水系的动植物无法制作的时候，我心里都异常后悔。
曾经的经验告诉我，我这个超级学习能力，并不能担保每次都灵验。
如果运气好，对方只需要一招，只需要用魔法或斗气划破我的皮肤或者击中我，就能让我学会。比如，我曾经在死灵空间时，被贝琪导