金融巨人之再活一次-第54部分

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位做风险投资的，对方是IDG技术投资的副总裁周畅。
　　　　“咦？怎么不是一个投资人搭配一个企业家吗？怎么我们两个都是做投资地啊？”王小川说完杨军疑惑的说道。
　　　　王小川微微一笑，“是啊！你不是原新鸿飞家电有限公司的董事长吗？你可既是投资人又是企业家哦。”
　　　　杨军一愣，瞬间反应过来了，他在心态上一直都当自己是个投资人，可从未当自己是企业家，可是王小川这样一说，还好像真就是那么回事。
　　　　“看来自己的心态得慢慢转变才行，以后自己想做实业还真得有企业家地心态。”杨军心里暗暗地说道。
　　　　一念及此。杨军讪讪一笑。并没有继续提出问。王小川见杨军没了问题。也不想继续打扰杨军休息。寒暄几句也就和他告别了。
　　　　按照惯例。晚饭过后杨军就需要跟周畅碰一下头。所以他吃过晚饭以后就踱步走向了周畅地房间并按响了对方地门铃。
　　　　周畅是真正地海归派。30岁刚过现在就做到了IDG技术投资地副总裁。也算是年轻有为了。但是当他看到杨军居然也这样年轻地时候还是有些吃惊。
　　　　“杨总。久仰大名啊！可惜一直缘一面。我实在没有想到你居然这样年轻。”周畅见到杨军地时候很是热情。笑呵呵地率先跟杨军打着招呼。
　　　　杨军也是呵呵一笑：“你也很年轻。你们IDG可是大公司。你能这么快就做到这么高地职位。在IDG公司地历史上也应该算是绝无仅有吧？”
　　　　听杨军这样说周畅地心里也很是高兴。显然杨军地话可算是说到他地心坎上了。大凡年少成名地人都有点自负。周畅也不例外。
　　　　其实从内心深处他没有觉得杨军有什么了不起的，虽然对方名气可能比自己大，可是无论是新鸿飞还是红树林跟IDG这样地巨无霸比，都还不够分量。所以他认为杨军之所以有如此高的人气，还是跟他草根出身有很大地关系，本土成长起来的人才总会特别受人关注。
　　　　不过杨军并不知道对方地心思，两人寒暄了几句杨军就把话题引向了正题，双方简单了交流了一下明天的工作，杨军就率先告退了。
　　　　杨军之所以没有跟周畅多聊也是因为在杨军内心周畅不过是个小脚色，明天在比赛现场自己通过他的表现很快就能够了解IDG目前的投资思路，过早聊得太多反而打草惊蛇，毕竟IDG在国内也算是自己的竞争对手。
　　　　第二天杨军很早就吃了早饭，然后他就主动约周畅两人一起进入了“考场”，所谓的“考场”不过是酒店的一间中型会议室布置而成了。门口贴了一张赢在中国的logo而已。
　　　　不过今天杨军确实见识了什么是创业者大杂烩了，参赛人员是男女老少都占全了，其中居然还有坐着轮椅的残疾人来参赛的，看到这样的情景杨军很受鼓舞。参赛选手所带来的项目也是应有尽有，农业、制造业、新能源、各种五花八门的专利、互联网等等几乎涵盖了所有的行业。
　　　　这让杨军心里很高兴，因为他不仅可以近距离的和创业者接触，了解他们的思维方式，而且他还可以通过这
　　　　更加深刻的了解国内各个行业发展的现状，这对~风险投资是很有帮助的。
　　　　因为有这样的心思所以杨军开始很少发言，偶尔问的问题也都是言简意^，而且不管选手如何回答他脸上也没有任何表情，他现在是一门心思的借机了解国内创业者的思维方式和水平。
　　　　而周畅明显就被杨军活跃多了，大部分的问题都是他提出的，而杨军通过周畅所提的问题也大致了解了IDG目前做风投的思路。
　　　　“看来IDG还是没有变，他们投资最关心的还是三点，第一是人、第二是项目是否可以做到足够大、第三是对方在他们行业是不是龙头。其实从根本上说IDG这种思路并没有错，可以说他们的这种思路也很能帮投资人赚钱。
　　　　但是杨军却另有看法，IDG的这种理念固然不错，但是他一眼就看出了IDG这种投资思路有个巨大弱点，那就是他们的每笔投资都是孤立的，没有站在整个产业链的高度去做每笔投资。这种思维造成的结果肯定是多播种等收成。往往投资0几家能成功、3家就已经很不错了，当然这也许就是职业投资机构的共性。
　　　　可是杨军却并不想作这样的投资机构，他要做的是一个创新投资，他这种投资理念的核心就是精细。他对目标公司的要求并不高，只有两个要求就可以入围，第一就是目标公司的项目必须在自己力求打造的这个产业链以内，第二就是目标公司的项目有创新。至于人的因素和业界地位他考虑得倒不多，人不行红树林可以派人，甚至可以全部收购对方的公司。
　　　　而至于目标公司在业界的地位，杨军相信，只要项目有创新，业界地位这种东西是可以改变的，所以这也不是他关注的重点。
　　　　由此可以看出杨军的这种投资理念和IDG以及其它风险投资机构完全是两码事，而正因为这种关注点的不同，导致了他们对项目的判断上也肯定就会发生分歧。
　　　　而周畅此时的心态却又是另外一番光景，他看到杨军寡言少语，就是偶尔问的一些问题在他看来也都是无关紧要的，渐渐的他心里对杨军也就有了轻视之意。开始的时候每个创业者评审过后，他都还会和杨军沟通讨论一下，可是到了后来他便开始自作主张了，很多决定他都是一个人做的。
　　　　周畅的心态变化当然瞒不过杨军的眼睛，不过杨军也并不想过多的跟对方计较，老实说杨军认为周畅这个人能力还是不错的，不过就是细节上有点偶尔会有点毛躁，还是显得不够成熟。
　　　　其实杨军前世和IDG的高层打过不少交道，IDG的全球副总裁熊晓鸽因为大家同为中国人的原因跟杨军也很熟，所以像周畅这种分支总裁杨军还真的没有兴致和他计较。
　　　　不过杨军不计较不意味着周畅不在乎，他折腾了一个上午渐渐的也有些唇干舌燥了，心里也不禁微微有些恼火，于是就开始有些尥蹶子了。
　　　　“杨总，下面几位你来跟他们谈吧！我现在嗓子都快冒烟了，真想歇一会儿了。”一个参赛者出去以后，周畅便长吁了一口气对杨军说道。
　　　　杨军微微一笑，他心里也大致明白了周畅的意思，不过他内心倒并没有什么被人轻视后的恼怒，恰恰相反，他还是不好意思居多。毕竟这是两个人的任务，自己上午一直忙着观察自己的事情，确实让周畅吃了不少亏，一念及此他便点点头示意没有问题。接下来一直到午饭前也一共就剩下三位了，他们三个人的项目都在不同行业，他们中间一个做环保编制工艺品的，一个是做汽车用品的，一个是做教育项目的。
　　　　杨军问问题的方式总是引导式，基本上就是让别人多说，而他自己倾听，然后从别人的回答中他很容易就看出创业者的心态和项目本身的漏洞和优势。所以对这三个人的评判他很快就有了结果，而且整个过程也显得非常干净利落。
　　　　旁边的周畅看得暗暗惊讶，杨军的评判给他一种很老练、举重若轻的感觉，许多关键的问题他故意引而不发，这反而让参赛者心理起变化，从而诱导参赛者自己提出来。最可贵的是他问的问题乍一听好像不着边际，可是仔细一想原来是藏有很深的意思。
　　　　一念及此，周畅不由自主的扭头看了杨军几眼，只见他神色自信而自然，好像一切都在他的掌握之下，一时周畅心中再也不敢有半分轻视之心。（未完待续，如欲知后事如何，请登陆www**m，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
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　　　　正文　第一百六十一章　最后的参赛者
　　　　　更新时间：2009…11…3　22：58：24　本章字数：3657
　　　　实赢在中国这个节目单就融资而言效果并不好，参分之一的机会能够融资成功，所以大部分在参赛者都不完全是冲着资金来的，很多人都是想锻炼一下自己或者开拓一下人脉。
　　　　正因为如此，有很多人在参赛的时候表现得很轻松，也很放得开。自从周畅把主评推给杨军以后，杨军也就当仁不让，因为主办方事先有评审要求，所以杨军一律按要求来。
　　　　这些要求无非也就是第一看人、第二看项目的竞争力等等。而考评这些对杨军来说是拿手好戏，往往只需片言数语杨军就能判断这个项目究竟有没有戏，所以比赛的进度一时也加快了很多。
　　　　但是，一旦对方的项目是互联网项目，杨军便会多跟对方聊几句，问的问题不仅多而且细，不过遗憾的是杨军并没有发现自己中意的项目。因为大部分人带来的项目其实都没有什么创新，即使有些人带来的项目看上去有点新意，但是跟国内互联网发展的状况又明显不符，估计几年以后才会有投资价值。
　　　　不过杨军却丝毫不觉得有什么沮丧，相反杨军今天的情绪很是高涨。今天来的很多创业者都是跟他一样，也是很有**而且也是很执着的。他们中间或许还有这样或那样不成熟的地方，但是在杨军看来这些都不是什么不可逾越的天堑。通过努力和磨练都是可以弥补的。
　　　　如果杨军不是把红树林的投资方向已经定了的话，其实有很多项目杨军都还是很看好的，而且杨军看好的一些项目照样是像IDG这些大公司所不看好或者不会投资的，因为对方在团队和运营上面或多或少有点硬伤。
　　　　得到这样地结果让杨军很是满意，他对自己的这个创新风投的前景也更有了信心。自己的这个创新风投可以说目前在国内是首创，所以自己暂时应该还没有竞争对手，也就是说只要自己用心去找，就一定能够找到自己满意的项目。
　　　　心中的信心越强，杨军的状态也就越好。他在评审别人投资项目地时候也渐渐是妙语连出，他很少说别人的项目是好还是不好，他说的话基本上都是给别人地建议。
　　　　而且有很多细节的地方，他不清楚也会向参赛选手请教，一点也不给人那种评委高高在上的感觉。所以很多参赛者往往都是在很愉快地谈话中就结束了比赛。杨军相信，即使有很多人没有获得晋级资格，他们参加这次比赛也会收获良多的。
　　　　就这样，这次广东赛区的080进１的比赛在杨军和周畅地主导下也渐渐的进入了尾声，晋级的名额也差不多全部产生了。
　　　　最后就只有一个项目了。这时周畅也有点不好意思了。因为杨军几乎是忙了大半天。而自己只是配合而已。所以最后一个项目周畅提议让他来主评。对这样地要求杨军当然是不会拒绝地。
　　　　最后一个参赛项目是一个电子商务地项目。项目计划书上对项目地描述很模糊。让人很难懂。所以按照正常地情况。像这样地项目是不会有什么前途地。
　　　　而带来这个项目地参赛者也不是互联网电子商务方面地从业者。他地名字叫徐志伟。年龄大约30出头一点。以前一直从事地职业是动漫设计。所以怎样看都跟电子商务搭不上。
　　　　“你能简单介绍一下你地这个项目吗？因为你刚才地项目计划书上我和杨总都没有看明白。”徐志伟一坐下周畅就开口问道。
　　　　“我地这个项目其实就是一个创新地C2C商务网站。网站地名称叫易得网。在外表看来我们和淘宝网很相似。但是我们地模式却和淘宝完全不一样。
　　　　主要地区别有下面三个方面：
　　　　第一就是，我们易得网同样是店主开店在我们的平台上卖东西，但是淘宝的店主是自己找货源、而我们网站的店主是我们协助他们找货源。
　　　　第二个就是，淘宝的网店个性化的程度和我们不一样。我们网站的店主开店，既可以开在我们的平台上，也可以独立建立一个另外的网站。
　　　　第三个就是，店主的盈利方式不一样，在淘宝店是店主自己发货，赚取货物的差价。而在易得网我们发货的单位叫超级商家，而店主赚的钱是信息服务费用。”
　　　　徐志伟说到这里周畅的眉头不禁一皱，这是个啥模式啊？这个人怎么连C2C和B2C都没有区分清楚啊，一念及此，周畅便连忙说道：
　　　　“恩，这个我明白！那我问一下你，你怎么和淘宝去竞争？”周畅问这样的问题其实就是准备结束这
　　　　，因为这个项目他准备直接PASSS了。理由也很清对方的人明显不行，居然是个电子商务方面的外行。
　　　　第二个原因即使他的网站在业界地位也不行，因为在C2C领域已经有了淘宝这样的巨无霸了，他们已经做出了竞争壁垒，其它的小公司或者新进入的公司是很难和他们竞争的。
　　　　不能不说周畅这样的判断很有道理，而且如果按照IDG等风险投资的价值观，这样的公司肯定是没有投资价值的。所以徐志伟听到周畅这样问自己，他的神情也是很沮丧，他知道评委其实没有真正弄懂这个项目，否则对方也不会这样问的。
　　　　意识到自己可能没有机会了，徐志伟也就随便敷衍了几句，周畅接着又问了几个不痛不痒的问题，一看时间差不多了，这次沟通也就算完了。至此，广东赛区１C8C~强进08强的比赛也就全部结束了。
　　　　比赛是残酷的，失败者总是多数，而失败的人肯定多少会有一些沮丧，所以比赛结束后会场的气氛明显没有比赛前那样热烈了。获得晋级资格的人固然是欣喜若狂，但是更多的人却表现得很沮丧，有的甚至还很有情绪，而这其中徐志伟就是很有情绪的。
　　　　本来徐志伟这次参赛是下了很大决心的，而他的目标也不止是１强，他在赛前估摸自己再怎样也能进32强吧！
　　　　可是现实的残酷让他很快意识到自己的这次比赛已经结束了，比赛失败了他倒不是最失望的，他最失望的是评委根本就没有听懂自己的项目就直接把自己给刷下来了，所以他一出赛场在接受中央电视台采访的时候就直言不讳的说评委跨行太厉害了，虽然他说得很委婉但是意思很清楚，他是在对评委的实力表示质了。
　　　　一通发泄过后，徐志伟也渐渐冷静了下来了，他也清楚无论自己怎么发泄，比赛的结果都不可能会改变。可是摆在自己面前的是公司资金链马上就快要断裂了，如果再没融到资金那公司就再也不能支撑下去了。
　　　　为了这个易得网，徐志伟可以说压上了全部身价，可是因为自身经验的缺乏，还有项目本身操作难度又很大，所以一直都处于巨额亏损中。而现在自己的积蓄也已经见底了，项目又得不到投资人的认同，看来夭折是不可避免的了。一想到自己辛辛苦苦打造的网站就要解散了，徐志伟只感觉自己内心就像刀绞一样疼。
　　　　“你好，请问你是徐志伟先生吗？”正在徐志伟胡思乱想，感觉自己将走投无路的时候，突然听到有人在叫自己，他连忙惊讶的抬起了头。
　　　　对方是个20多岁的小姑娘，人很是小巧秀气，一身灰色的职业套装，脸上挂着甜甜的微笑，看上去很是有亲和力。
　　　　“哦……对！对！我正是徐志伟，请问您有什么是吗？”呆立良久徐志伟才惑的说道，因为按理说比赛都已经结束了，组委会也不应该还找自己啊？
　　　　其实这个小姑娘正是杨军新配的秘书，名如其人，叫王甜，徐志伟说完以后，王甜微微一笑说道：
　　　　“你好！徐先生，我是红树林投资有限公司杨军董事长的秘书，我们杨总想见见你，不知道您方便吗？”
　　　　徐志伟一楞，“杨军？不就是今天那个一直没怎么说话的评委吗？他见自己会有什么事情呢？不会是对自己的项目有兴趣吧？”一念及此，他便连忙说道：
　　　　“哦，那个没问题，我随时都可以。对了，杨总说了具体时间了吗？”
　　　　王甜嫣然一笑，礼貌的说道：“那就最好了，要不您就现在过去吧？方便吗？”
　　　　徐志伟脸上一喜，评委刚结束比赛就找自己，是不是觉得自己的这个项目有前途啊？于是他连忙点点头示意没问题，王甜也没有再说话，在徐志伟点头后她就转身在前面带路，引领徐志伟朝杨军的房间走去。
　　　　而杨军之所以想见见徐志伟也并不是因为徐志伟比赛结束就狠批裁判的原因，大部分失败者都有这样习惯，所以徐志伟这样的言辞只会让别人觉得他很不成熟，绝不会有人认为是杨军和周畅的水平真的很烂。
　　　　杨军相见徐志伟无非是对他的项目感兴趣，他刚才在徐志伟进行项目阐述的时候没有听全，但是他隐隐约约感觉这个项目背后没有那样简单，可能还真是一个很有创新的项目，所以他想继续深入的了解一下。（未完待续，如欲知后事如何，请登陆www**com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
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　　　　正文　第一百六十二章　天马行空的项目
　　　　　更新时间：2009…11…3　22：58：45　本章字数：3554
　　　　先生，你好！你请先坐！”徐志伟一进门杨军就道，“对了，小王啊！给客人倒一杯茶。”
　　　　看到杨军这样热情，徐志伟也感到有些不好意思，毕竟自己还刚刚抨击过评委，不过杨军好像一点也不在乎，等徐志伟落座以后，杨军微微一笑说道：
　　　　“你的那个项目实际上就是在网上建立一个像现实中的销售渠道一样的东西，是不是啊？”
　　　　徐志伟一愣，他实在没有想到杨军一见面居然就谈到了自己的项目，于是连忙说道：“是啊！不过也不全是。”徐志伟说完以后心里也有些纳闷，显然杨军对自己项目的理解要比周畅深刻得多，可是为什么在比赛的时候他却是一言不发呢？
　　　　杨军微微一笑，他彷佛看穿了徐志伟的心思，说道：“其实你这个项目并不适合赢在中国和大部分占主流的投资公司，因为大家一般做风险投资第一就是看人，后面才是项目。
　　　　而你没有任何网站运营经验，这就是你最大的软肋，你以前不过是个设计师，商场上的经验也不是很丰富，所以从选人的角度你肯定是不合适的。
　　　　然后再说项目，C2C项目在国内已经有了大公司曾在，阿里巴巴的淘宝、腾讯的拍拍也上线了，所以从同行地位来看你也处于弱势，所以风投抛弃你也是必然的，你明白我的意思吗？”
　　　　徐志伟一听杨军这样说，神情立刻黯淡了下来，因为如果风投的标准真是这两方面的话，自己还真的不是很合适。不过杨军随即又说道：
　　　　“不过我们红树林也有一个基金在做风投，我们的理念和他们有些不一样，所以只要你的项目确实有新意，我们也不排除跟你投资地可能性，这也是我想找你谈谈的原因。”
　　　　徐志伟眼睛一亮，对自己项目本身他是绝对有信心的，之所以现在易得网没有成功也是因为资金和运营水平的制约，想到这里徐志伟连忙说道：
　　　　“其实杨总对我地项目已经有了初步了解。其实易得网和淘宝以及腾讯拍拍根本就是两回事。我们不是同质化竞争。要不我再跟你细细解说一下我地项目？”
　　　　杨军点点头。“我正是这个意思。现在不是比赛。没有时间限制。所以我希望你能把自己地项目说清楚。因为你刚才地解说确实不清楚。也不能全怪周畅没听懂。”
　　　　徐志伟讪讪一笑。他知道这是杨军隐讳说他抨击评委地事情。不过他地脸色马上就恢复了正常。先不慌不忙地喝了一口水。沉吟了一会儿才说道：
　　　　“其实我这个项目最关键地地方就是把商家分成两级。第一级我们叫他们超级商家。其实他们也就相当于我们现实社会中地批发商。每个行业甚至每个产品我们都计划打造几家超级商家。这些超级商家有这样地特点：
　　　　第一。我们对超级商家地审核是非常严格地。我们是现场审核。我们要看他们企业地经营执照。要看他们地库房。有生产线地商家我们甚至要看他们地生产线。一旦他们有机会成为我们地超级商家。那么他们地产品就可以进入我们地超级商家库。供我们普通地店主挑选。
　　　　第二。超级商家还要提供发货服务。店主卖出产品后。货是由他们发地。所以他们必须要有专门地团队来负责这个事情。如果不能满足这个条件也是不能成为我们地超级商家地。
　　　　第三，就是我们每个类别甚至每个产品我们都不会只有一个超级商家，因此超级商家之间也是有竞争的。而且，我们会对超级商家进行年审，年审不合格地商家我们会取消他们超级商家的权力。
　　　　第四，超级商家必须保证发给所有店主地产品价格都是一个标准，但是最后的零售价格却是店主决定地。
　　　　我们推出超级商家模式跟淘宝比我们的优势是明显地，第一，易得网的店主的信誉和产品质量比淘宝容易得到保证。第二，买主支付方式可以更加灵活，不管用什么方式支付都可以，因为他们支付的费用全都是支付给易得网的，易得网在他们收到商品后才会把钱转给超级商家和普通店主。”
　　　　杨军听得很仔细，边听徐志伟说话，他的脸色也渐渐有了一些变化，“自己的感觉果然是正确的，这个项目果然是很有创意。徐志伟的这个项目简直就是一个B2C和C2C的结合体，这个结合体克服了这两种模式各自的劣势，同时也具备
　　　　种模式所有的优势。”
　　　　“真是一个绝妙的创意！”杨军心里暗道