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金融巨人之再活一次-第55部分
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这两种模式各自的劣势，同时也具备
种模式所有的优势。”
“真是一个绝妙的创意！”杨军心里暗道。不过他脸上却不动声色，只是点点头示意徐志伟往下说。
徐志伟微微一笑，继续说道：“上面我们说了超级商家，也就是说了批发商。接下来我们就说说普通商家，也就是普通的店主。
易得网的店主他们只需要考虑网店推广和批发商以及商品选择问题，至于商品质量、商品发货、售后服务这些问题他们都不用担心，因为这些超级商家都是有协议的。
比如说，用户买了一个产品在保修期内坏了，他们找到店主后，店主只需要通知超级商家的售后服务部就可以了，而不需要店主自己拿着手机去找批发商。
我们都知道，现在很多人想开店，但是一直难开起来，主要的原因就只有几点。第一点是他们不知道卖什么，缺乏货源。第二点是他们还有其它的工作，如果兼职开店他们就没有精力去跑市场找商品。第三点，就是资金问题，虽然开店资金不需要很多，但是如果想把店开大，肯定还是需要有些库存货物的，同时有库存就会有积压，这样无形中提高了店主的成本。
但是易得网的出现解决了这一切问题，不管是白领、学生、家庭主妇还是其它任何人，只要他们有一定的社会资源，或者喜欢上网，他们都可以很容易的就把店开起来，只要他们把店推广好了每个月就能得到一笔不菲的收入。所以易得网将是兼职者和自由职业者的天堂。”
杨军听完久久没有说话，他不能不感叹徐志伟的这个项目创意很高妙，他完全是在革命互联网的分工模式。店主由原来的纷繁复杂的事物中解放出来，只负责信息推广，而超级商机则从营销中解放出来只负责生产和物流，他们共赢共生，互惠互利，这是一种高级分工。
还有易得网和淘宝和拍拍这些传统C2C网站比还有几个优势，一个优势是易得网更容易吸引人气，因为很多店主实际上就是消费者演变而来的，他们成为店主后必将吸引更多消费者过来，这样一来就完全实现了渠道扁平化，那样最终的结果就是易得网同种商品的价格必然比其它网站要低。第二个优势就是易得网比淘宝和拍拍跟容易找到盈利模式，一旦发展到一定规模后，易得网只需要每件商品利润分成就可以轻松盈利。
“这个项目我一定要亲自运营，这个项目绝对是个逆天的项目，这个项目如果运作成功，那自己就会成为整个电子商务行业的真正霸主！”良久杨军在心里暗暗的说道。
“好了，徐先生，你的项目我基本上是听明白了，不过我想问一下，目前易得网做到了哪一步？”杨军心里有了定计便不动声色的说道。
徐志伟脸色一变，很久他才叹了一口气说道：“目前不是很理想，很多人都不愿做超级商家，因为很多人目光都比较短浅，他们只注重眼前的利益，超级商家刚开始当然是很难盈利的啊！所以他们不愿意投资人力、物力在这上面。”
杨军暗暗摇了摇头，“这个徐志伟果然不是做企业的，自己没做好，居然怪别人目光短浅。你能指望每个做生意的都有长远目光吗？如果别人目光都长远这个项目还能轮到你来做吗
想到这里杨军不禁又感到有些好笑，看来自己要做这个项目的话还真只有收购他的公司，一念及此他也没有再问，因为对方连超级商家都还没有什么突破，网站运营程度也是可向而知了。
本来杨军完全可以自己回去组建这样一家公司，但是这个项目的创意毕竟是徐志伟提出来的，如果自己完全把别人甩开明显在道德上占不住脚，在中国这个讲道德的国度，珍惜自己的羽毛是很有必要的。
“好的，徐先生，我基本上都明白了。
这样吧，你方便留张名片给我吗？我最近比较忙，等我有空的时候会再跟你联系。”杨军寻思良久还是决定先拖一拖，既然自己没有竞争对手也没有必要那样急，况且自己的这个计划回去还要跟慕容韩佳和网络前线的骨干人员商量一下，因为徐志伟充其量不过是个空想社会主义的专家，具体细节上估计他也不是很清楚，要知道有时候一个想法要变成现实是很不容易的。（未完待续，如欲知后事如何，请登陆wwwidiancomm，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
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正文 马云的对手
更新时间：2009…11…4 14：59：29 本章字数：3573
走徐志伟以后，杨军连忙叫上王甜帮他收拾行李，自的接待人员以及周畅道了一声别，然后便驾车直奔深圳而去。
当天晚上杨军就约慕容韩佳、罗西和欧阳一秋碰了一下头，在碰头的时候杨军便把这个计划给抛了出来。罗西和欧阳一秋倒没有什么感觉，他们长期生活在国外，对阿里巴巴和淘宝也并不了解，可是慕容韩佳就不一样了，杨军一说完她连忙说道：
“这个计划好，这是个完全创新的电子商务模式，真是世界首创啊！我认为一定能成。马云不是叫嚣在中国电子商务市场上他拿望远镜都看不到对手吗？嘿嘿，这次就让他见识一下我们的厉害。”
杨军苦笑了一下，这个慕容韩佳还真是**飞扬，看她激动得，马云有那么好超过吗？随即他便说道：
“好了，好了，慕容，不要兴奋过度。这是个庞大的计划，首先这个项目需要的资金非常大，我估计至少要几个亿。第二，我认为如果我们要运作这样一个项目，我们可能需要的人才也是非常多的，估计凭你网络前线的那点人还是远远不够的，如果没有人才，这个项目也只能是搁浅。
资金问题我们倒可以跟股东沟通，但是人才问题才是困扰我们最大的瓶颈，网络前线虽然是一家网络咨询公司，但是公司内面没有人有运作这么大架构网站的经验，更没有精通大型电子商务网站运营地人才。”
听杨军这样一说，慕容韩佳立刻冷静了下来，杨军的这些话可谓一语中的，红树林本来只是一个投资公司，现在要运营一家大型互联网公司还真的没有这方面的专业人才。况且这样地人才要求都比较高，就是星火也没有。慕容韩佳寻思良久也没有找到妥善的策略。
“杨，我建议收购一家比较大的电子商务网站，你认为怎样？”罗西突然说道，他果然是做资本运作的人，一下就找到了一个可行的办法。
慕容韩佳眼睛一亮，向罗西投去了一个赞赏的目光，然后又看向了杨军。
杨军点点头，说道：“其实我也是这么想地，不过国内电子商务市场都被几大巨头把持着，尤其是C2C基本上就是淘宝、拍拍、易趣这些网站，要收购这些网站几乎是天荒夜谈，而其余的网站基本上不值一提。收购过来价值也不大。
至于B2C网站。当当和卓越现在还在亏本烧钱。他们成绩没有。心又很高。收购地难度估计也很大。”
杨军说完大家都点了点头。目前确实好像没有合适地收购机会。突然慕容韩佳眼睛一亮。开口说道：
“慧聪网怎样？他们现在被阿里巴巴逼上了绝路。基本上也是年年亏损。据我了解他们内部人才还是很多地。就是公司内面派系太多。大家不够团结。而且董事长郭凡生又有点家族化观点。自己地侄子啊什么地全在公司高层任职。正因为这些原因他们才表现疲软地。”
杨军听得连连点头。要说慧聪虽然是B2B网站但是和C2C网站地架构很相似。而且慧聪毕竟是国内最早地电子商务网站。而且还在香港上市地。在国内有一定地影响力也有一定地底子。
这还不是最关键地。最关键地是慧聪现在年年亏损。很多其它地业务都被他们卖掉了。可谓是内忧外患。
这个时候自己提出收购应该有机会成功。
“这个可以考虑，但是这样大的项目也好很小心运作才行。我们明天到公司开个高层会议，网络前线的主要领导也都要参加，我们先进行一下可行性分析。”杨军寻思了一会儿才缓缓开口说道。
慕容韩佳点点头，“对了，像慧聪这样大的公司整合起来难度很高，而且收购成功后原公司很多人员都是要流失的，所以我们自己也需要储备一些人才才行。然后还有一个问题就是，慧聪地总部在北京，我们收购慧聪后总部放在哪里也需要进一步研究。”
慕容韩佳说完三人都点点头，显然大家都认为她说的很有道理。
“对了，罗西，你要准备从红树林出来了。要完成这样大的资本运作，整合这样庞大的公司我必须要助手才行，你那边就交给欧阳一秋处理吧！对了，那个胡剑武现在成长得如何了？”杨军考虑了很久他还是准备把罗西从红树林先解放出来，因为罗西在欧赖尔工作过，对资本运作和资源整合还是很有经验的
正需要这样地助手。
罗西一笑，说道：“没有问题，胡剑武成长很快，但是目前还不能独挡一面。不过如果有欧阳罩着，应该没有问题。”他看上去很是高兴，因为能参加这样的大项目运作确实是一件振奋人心地事情。而欧阳一秋则明显很羡慕罗西，杨军一说完他就朝罗西挤挤眼。
杨军呵呵一笑，说道：“好了，今天我们就这样吧！慕容，散会后连夜通知红树林和网络前线的高层，明天大家一起来开个会。对了，你看你父亲有没有时间，要星火地董事也来参加吧！他们也是股东嘛！”
慕容韩佳笑了笑，表示没有问题，随即她便连忙告辞去工作了。
“欧阳，一个人管理50什么感觉啊？”慕容韩佳走后杨军呵呵对欧阳一秋说道。
“没什么感觉，我倒希望能跟你一起去运作你的那个创新电子商务计划。”欧阳一秋笑着说道。
杨军点点头，洒然一笑：“要不你跟罗西换换？他要是没有问题地话，我也没意见。”
欧阳一秋眼睛一亮，连忙说道：“那好啊，罗西来管理这笔资金比我更好，他也完全可以做到万无一失，是吗？罗西！”
罗西连连摇头，：“不！不！欧阳，还是你合适，你管理我们也放心。杨的这个计划可是非同小可的，我在资本运作上比你有经验，我更能帮到杨，难道你不这样认为吗？”罗西说道后面神情明显有些激动了，他可不愿放弃这样的好机会。
杨军哈哈的笑了起来，其实他刚才也不过是开个玩笑而已，可是看到罗西如此在乎这个项目他心里依然还是很高兴，至少说明大家现在士气都还是很高的，于是连忙说道：
“好了，好了，你们俩个不要争了。三公子你的滨海基金也是很重要的，这可是我们现在唯一盈利的业务，你可要把自己管理好，不然没有炮弹我们怎么能够打胜仗呢？”
杨军一锤定音，欧阳一秋和罗西也没有再说什么，几人随便闲聊了几乎便各自下班了。
第二天一早，红树林和网络前线所有的高层就全部聚集到了红树林公司的大办公室。自从红树林收购网络前线后，这是两家高层第一次在一起开会，大家都知道可能是杨军要有什么大动作了。
果然没过多久，杨军就带领慕容韩佳、欧阳一秋、罗西走进了会场，公司的四巨头全部参会肯定有重要的事情。可是这显然还不够，一会儿星火投资的慕容文也作为红树林的主要股东来到了会场，一时大家都开始交头接耳，开始议论这次会议的主要内容。
“好了，大家安静下来吧！今天是红树林和网络前线高层的第一次聚首。不过大家放心，像这样的碰头我们以后经常都会有。原因无他，因为我们已经决定，梦幻基金以后投资的主要方向将是互联网行业，所以以后公司的每一笔投资都需要红树林和网络前线共同参与，网络前线是专家智囊团，而红树林则是扮演一锤定音的角色。”会议一开始作为主持人慕容韩佳首先说道。
慕容韩佳一说完，大家心里都清楚公司是要做投资了，所以大家都安静了下来。
“马总，现在网络前线和拍拍网合作的进展情况怎么样？”大家安静下来后杨军突然开口问马栋梁。
“目前我们合作很好，我们的很多建议他们都接受了，而且现在他们的广告投放基本上都是我们在经手。”马栋梁略一停顿便说道。
杨军点点头，“恩，很好！对了，拍拍网的具体运营和网站改版我们有参与吗？”
“网站运营方面我们还没有参与，但是他们网站改版也征求了我们的意见，而且我们还专门派人给他们做了WEB分析。”看到杨军一直问自己拍拍网的事情，马栋梁不禁有些惑，难道这次收购跟拍拍网有什么关联吗？
“恩，能够做到这样很多不错了。对了，你们现在要在电子商务方面大量吸纳人才，还有，从现在开始详细的分析目前国内所有知名的电子商务网站。把他们目前的运营状况，网站的优势劣势，以后可能的发展方向全部要弄清楚。”俗话说“知己知彼，百战百胜”，杨军现在终于开始动用网络前线这颗他早就布好的棋子了。（未完待续，如欲知后事如何，请登陆www**com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
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正文 第一百六十四章 玩的就是蛇吞象
更新时间：2009…11…4 20：20：17 本章字数：7078
实杨军召开这次高层会议主要目的一是了解一下网实力和人才储备情况，二是大家共同商议一下易得网那个创新的电子商务模式，对这个模式进行一下可行性分析。三是讨论一下收购慧聪的可能性。
基于这些原因杨军在问了马栋梁一些基本情况后，就直接在会上说了自己的想法，他的讲话条理很清晰，主要说了三点：
第一点就是他详细解释了易得网的这种创新电子商务模式的优点，以及自己准备收购易得网的意图。
第二点就是易得网收购过后的运作问题，杨军提出由于易得网的运作难度高，而且这样的网站架构大，所以需要的人才就很多，所以他拟定收购国内其它的大型电子商务公司，然后全面进行资源整合，从而快速壮大公司的实力。
第三点，杨军讲了自己已经有收购慧聪的想法，以及为什么选中慧聪的原因。
……
杨军的讲话一结束会场就乱成了一锅粥，杨军这哪里是做风险投资啊，这完全是玩大手笔的资本运作，这是收购一个小公司，然后借慧聪的壳将其做大，最后再上市啊。
而且收购慧聪也是一个大胆到极致的想法，慧聪不管怎样人家是上市公司，而且虽然业绩不咋地，可是瘦死的骆驼比马大，没有几个亿估计很难完成这笔收购。
然而梦幻基金一共才１收购一个壳就花了23个亿，然后再整合运营又需要2、3个亿，等于这个项目一开始在没有盈利以前就要先烧掉5个亿以上才行。
慕容文此时只感觉自己的脑袋有些发炸，总觉得自己的思维有点赶不上趟，这个杨军怎么老这么天马行空啊。他创立红树林之初就搞了一个四不像的公司，3个亿起家，然后快速地借鸡生蛋，然后东一榔头、西一棒的两下一整合，一下就变成了两个基金总计资金规模达到6亿。
现在整合刚完成。这个家伙又准备来一个蛇吞象。收购慧聪。借壳杀入电子商务市场？他有把握吗？整个红树林加上网络前线地员工一共还没有慧聪地员工地一半。万一收购地时候人家有点什么小动作。那不是整个就崩溃了吗？
一念及此。他连忙开口说道：
“杨总啊。这个项目要慎重。你必须要做详细地调研才行。而且是否能够实施。还得梦幻基金地所有合伙人都要同意才行。”
杨军点点头。眼睛从人群中缓缓地扫过。看到大家一个个吃惊地表情。心里暗道：“难道这就雷晕了吗？怎么就这么不禁折腾啊。看来大家地心里承受能力还得加强啊！”一念及此杨军便开口说道：
“大家不用大惊小怪地。我这不还只是个初步设想吗。我今天召集大家开会就是要大家一起在讨论分析。可是我怎么看到大家都好像乱了方寸似得。好吧。我就来给大家把思路理顺一下。
马总。你先说说这个易得网地项目怎么样？”
杨军这样一说，下面都安静了下来，大家都开始认真的分析这套组合拳的可行性，这套组合拳是否可行，首先当然是易得网这个项目是否真的很具有威力。
而马栋梁并没有马上回答杨军的问题，他认真地把易得网的各种特点理顺了一下，又慎重的思考了一会儿，才说道：
“这个易得网确实是个很好的项目，他们的这种思路完全是独辟蹊径，我个人认为是有可行性的。
但是这个项目也有几个难点，第一个难点就是超级商家的问题，要知道全国有上千个行业，每个行业我们都去物色这样的超级商家得需要投入多少人力物力啊！还有超级商家地数目也是问题，如果同一类产品的超级商家过多，则他们的利润难得到保障，影响他们的积极性。可是过少，又体现不出竞争性，那样易得网的商品就不会体现出优势来。
第二个难点就是运营地问题。这样的网站架构是非常吓人地，每个超级商家和店主都需要有自己的后台管理，需要大量地商品数据库。同时公司需要大量的客服、营销、技术等等人才，而我们现在肯定提供不了。”
马栋梁这段话是经过深思熟虑地，说得也很到位，也确实说到了重点上。
杨军点点头，又问道：“目前网络前线能够提供多少专业人才给我？”
马栋梁神色一变，良久才齐齐艾艾的说道：“最多，最多30个人，再多了网络前线的运作就要受影响了。”他说完看了杨军一眼，他也是没有办法，30个人已经是他的极限了，毕竟网络前线的运作时间也不长。
杨军没有做声，他显然内心在盘算着什么，过了一会儿他才清清嗓子说道：
“我来解答你说的这几个难点。
第一个难点就是超级商家的问题。我们运作任何公司的时候都要注意重点突破，所以运作易得网也是一样，我不可能一下就掉几千人去给我物色超级商家，这不符合实际。
我的思路是这样，重点行业、重点地域先突破。所谓重点行业无非就是数码、服装、家具、食品、等，我们可以选择5到8个行业，从这几个行业开始垂直运作。只要我们成功运作几个行业，那么接下来就会造成多米诺效应，那个时候我们就不需要花那么多精力去物色超级商家了。
所谓重点地域就是北京、上海、广州，我们先要在这几个城市圈起一股风潮，只要我们把三个城市做好了，然后席卷全国就很容易了。
再说第二个难点，运营问题。这个问题又分两个部分，一个是人才缺乏。在这一方面我的设想是先把人才这个层层架构搭起来。你能给我30个人就够了，收购慧聪后也还有些人，易得网也有些人，我们只要把骨干稳定下来，其它完全可以通过社会招聘、校园招聘等方式完成。
第二个部分是网站架
，营销、推广各个方面都很有难度。这个问题要这网站我们也需要借力。我们的超级商家、店主、甚至是消费者，我们都要把他们拉到这个运营大军中来。我们要借他们的力量帮我们宣传推广网站、帮我们改版网站。
我举个例子，我们要对超级商家在信誉、产品质量、产品价格、售后服务等各个方面进行评级。而这些评级我们就可以借助店主地力量，这方面我们完全可以建立一套机制。
……”
杨军的这段话大家都听得非常仔细，很多人听得目光中异彩连连，杨军说完以后大家只觉得豁然开朗，一下就找到了解决问题的头绪，看来杨军在网站运营方面果然也是个高手。
“好！杨总说得太好了，这下我心里有底了。这个项目绝对有得做，这个项目一旦做成功，我们完全有可能超过淘宝。”马栋梁**洋溢的说道。他说完以后其它人都开始附和，显然这易得网模式可行性上大家的意见都基本上统一了。
“好了，既然大家对易得网这个项目没有什么问题。下面我们就讨论一下收购一下大型电子商务网站的必要性。”既然大家都没有了问题，杨军也就把话题引到了下一个层面。
“收购公司然后借壳运作确实是加快这个项目运作的好方法，但是我们没必要冒这么大地风险去收购慧聪，凭我们自己的力量用个两三年也能够把易得网做起来。”马栋梁第一个对是否收购公司借壳运作提出了自己的看法，显然他还是认为这样做风险太大。
杨军笑了笑没有说话，而是把头扭向慕容文那边，笑着他说道：“慕容董事长，你认为呢？”
慕容文不由得感到有些好笑，心里暗道：“这个杨军，他这是在考我老头子呢！不就是看我刚才反对他地计划吗？不过这个项目还真只有借壳运作这一条路可行。”想到这里他便看向马栋梁说道：
“你认为你们还有时间慢慢来吗？你得看看你们的对手是谁，淘宝、拍拍网哪个背后不是资金雄厚、人才云集啊。所以这个项目还有一个关键就是一定速度要�
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