金融巨人之再活一次-第61部分

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　　　　“好了，金总刚才说得很好，也抓住了主要矛盾，我认为这个计划可以实施。”在大家讨论的间隙，马云突然开口说道，马云一说话，会议室立刻安静了下来，大家都把目光投向了他。
　　　　马云笑了笑，话锋一转，继续说道：“但是，我们能够想得到的问题，杨军就想不到吗？我刚才说了，杨军不是神，也是人。但是我还有一句话没有说，那就是杨军绝非一般人，你们想想，这小伙子今年才多大啊？25岁！他这样小地年纪就已经成为国内知名企业家和投资人了，岂能是一般人？
　　　　我说这些并不是要给大家泼冷水，只是**曾今说过，“战略上藐视敌人，战术上重视对手。”我是要告诫大家一定不要轻敌，对杨军这个人我们不能掉以轻心。”
　　　　马云说到这里看了看众人，见大家的脸色都开始严肃起来了，他心想警钟也敲得差不多了，于是便继续说道：
　　　　“所以，金总刚才说的这些计划我们要认真执行下去。但是光这些我们还不够。我提议把阿里妈妈提前上线，我们要把国内千百万的中小站长的力量全部利用起来。和他们一起把易得网击溃。
　　　　具体说来也就是我们要让中国千百万站长的网站上都挂上淘宝商品的广告，这些站长都是擅长网络推广的精英，我相信这一拳下去，易得网再想掀起什么风浪估计就难了。”
　　　　马云的话一说完，下面众人的眼睛立刻亮了起来，马云这招太狠，居然想到了联合中小站长地群体，有了几十万站长帮淘宝造势，易得网安能不败？
　　　　应对方案订下来了，会议也开完了，至于执行马云是从来不会考虑的。这就是马云的风格，他永远只告诉手下自己要什么结果，至于怎样做他出来他从来不管。
　　　　在他心里金建杭是完全可以信任的，他相信金建杭有能力处理好刚才会议上自己规划的一切，于是他只挥一挥手示意大家可以散了，而他自己则躺在办公椅上闭目养神起来。
　　　　“这个杨军果然有两把刷子，居然让他想到了这么一个独特的C2C运作模式。看来他是想结合B2C和C2C这两种模式的优点啊。可惜他遇到了淘宝，不然还真有可能让他给弄成了。”马云心里暗道，他现在对怎样迎接慧聪易得网的挑战心里有了底，他坚信慧聪易得网肯定也将是自己的手下败将。
　　　　“马总！慧聪集团董事局主席杨军先生来电话说要跟您通话，你现在方便吗？”正在马云闭目养神的时候听到秘书在跟自己说话。
　　　　马云地倏然睁开自己的双眼，身子立刻从靠背上坐了起来：“杨军？好，你要他稍等一下，我马上就过来！”
　　　　这两天杨军一直吃不香、睡不好，一直感觉心里不是很踏实，他总觉得好像有点反常。易得网上线一个多月了，易趣和拍拍网都已经采取应对策略了，拍拍网在易得网一上线就展开了一系列的有将促销活动，而易趣网也采用了类似的策略。只有淘宝网至今还是一点动静都没有，网站一切照旧，既没有促销也没有发表申明一类的东西，这让杨军心里没底。
　　　　正所谓是不怕贼偷怕贼惦记，淘宝网迟迟引而不发，让杨军觉得不太妙。杨军知道这绝不是马云对易得网视而不见，他一定是在想一个万全地应对策略，很有可能是不动则已，一动就是山崩地裂，因为这才是马云的风格，这家伙也不是一个按常规出牌地人。
　　　　想到这里杨军决定也给马云打个电话探探虚实，他要看看马云葫芦里究竟是卖的什么药。
　　　　“你好！马总，您最近好像是大忙人啊！我想给你通一次话足足等了十几分钟。”马云一接电话杨军就开始了试探。
　　　　“是啊！最近我确实有点忙啊，我天天在想办法怎么把公司运作好啊！谁叫我上了你地当呢真的没想到你进军C2C你这一下确实打了我一个措手不及，真是长江后浪推前浪啊！”马云笑呵呵地说道，他故意把声音压得很低沉。
　　　　杨军霎时感到浑身不舒服，有一种怪异的感觉，心里暗道：“这还是马云吗？他会说出这种话？”，一念及此，杨军连忙说道：“哪里，哪里！我可是把马总当朋友的啊，我进军C2C可是先前就给你通过气了，你怎么会措手不及呢？我看你是有些言过其实吧？”
　　　　马云暗笑一声：“这家伙又开始奚落我了，他自己说话虚虚实实，真真假假故意误导我，现在还说风凉话。现在想借用我那招探听虚实，门都没有！”
　　　　“杨总啊，你真是个奇才啊，居然能够想出一个这样绝的模式来，这确实出乎我的意料。不过我认为淘宝和你们易得网并没有矛盾，我们的目标客户群并不一样，所以还是有共存空间的。
　　　　我是
　　　　望你们能够把易得网做强做大啊，现在网络购物在个新兴事物，我们得一块儿把这块蛋糕做大，这样大家才都有钱赚，你认为呢？”既然已经洞悉了杨军地意图，像马云这种老狐狸怎么会上当呢？他这段话说得是语重心长，显得很让人动心，好像淘宝真的要跟易得网携起手来一起发展壮大一样。
　　　　杨军一愣，他实在没有想到马云会这样说，按照他开始的预测，马云要么口气强硬，放出狠话，就像上次一样。如果马云真是这样的话，就说明马云现在还没有想好应对的策略，很有可能是在放烟雾弹。
　　　　而另一种可能就是马云服软，说点好听地话，跟自己戴几顶高帽子，灌点**汤。如果是这样的话，说明他已经有了应对策略，很有可能是麻痹自己。
　　　　可是现在马云居然说了这样一段语重心长，大气凛然的话，他究竟是什么意思呢？这难道是他的真实想法？一起把蛋糕做大，然后大家都得利！马云真是这样大方的人？一时各种念头在杨军的脑子里电闪而过。
　　　　“哈哈，马总啊！我也正是这个意思，奈何我们慧聪易得势力单薄，我自己对运作互联网又没有经验，这不打电话向你请教来了吗？”杨军一时没有判明对方的动向，也只好虚与委蛇的说道。
　　　　马云暗自冷笑一声：“你势单力薄，你没有经验？这是给我灌**汤吧？”一念及此，马云连忙说道：
　　　　“杨总啊，你可千万不要妄自菲薄啊。我在你这么大的时候还在学校上学呢，还是个什么都不懂的愣头青。谁一生下来就经验地丰富的？还不是要靠后天的积累。老实说我认为你悟性不错，在互联网行业你会很有发展，你要有自信才行。”
　　　　马云果然是老师出生的人，他这段话摆明就是在谆谆教诲杨军，而且还不无鼓励之意，现在的马云好像变成了一个长者。既没有过分的给杨军戴高帽子，可是无形中还是流露出自己的欣赏之意。
　　　　杨军现在还真的头有点晕了，几天不见马云就转了性了，居然摇身一变又成了教师了，这时杨军才知道，想马云这样的对手是真可怕的，你永远难以判断对方在想什么，对方也是深谙虚实之道地人，再加上有一张伶牙俐齿的嘴，想从他口中得要有用的信息，难！
　　　　想到这里，杨军便没有继续多聊，连忙表现出一幅很受教的样子，唯唯诺诺说了几句便借口马上要开会结束了通话。
　　　　挂了电话以后，马云心中暗暗震惊，“这个杨军的嗅觉居然这样敏锐，自己刚要动手他居然就要像有所察觉了。”凭多年地商海沉浮经验马云知道与这种家伙做对手是最要小心的，因为大凡嗅觉敏锐地人都很有危机意识。而互联网行业有危机意识的人就会知道变化地道理，互联网一天不变化就会被人落下很远，懂得这个道理的人绝对不会愿意做板上任人宰割地肉的。
　　　　”
　　　　一念及此，马云脸色一变，马上拿起电话波动了金建杭的手机。
　　　　“马总吗？我是金建杭，有什么指示吗？”电话刚通金建杭就率先开口说道，因为他知道刚开完会议马云的电话就来了，这意味着他肯定有了什么新的想法。
　　　　“我们的计划要马上就启动，明天阿里妈妈就上线，不！今天网站就开始上传，其它的应对措施也要随即开始，你听清楚了吗？”电话里传来了马云急促的声音。
　　　　金建杭一愣，连忙说道：“可是马总，我们还准备好！网站还在最后的测试阶段，没测试完成就上线吗？”
　　　　“我的话你没有听清楚吗？是立刻！马上！一分钟都不能耽搁，网站没测试完成就上线以后边运营边测试，明天早上我就要看到你们的行动，明白了吗？”马云在电话里大声说道，语气也是少有的严厉，说完他便再也没有给金建杭说话的机会，直接把电话给挂掉了。
　　　　金建杭浑身一激灵，凭他对马云的了解，马云这次下的是个死命令。这就意味着有条件要搞定，没有条件创造条件也要搞定，一念及此金建杭再也不敢耽搁，随即大声对自己的秘书说道：
　　　　“小田，马上通知各部门负责人五分钟后到一号会议室开会。不，三分钟！快！”说完他自己连忙拿起笔记本快速的向一号会议室跑去，他知道这个时候时间就是金钱。
　　　　等人都到齐以后，金建杭立即便宣布了马云的决定，说完以后他也不顾下面人惊讶，随即便开始安排工作，一切都安排完毕以后，他便大声说道：
　　　　“大家下去以后都告诉手下的人，任务没完成就不要回家了，吃在公司、住在公司，用餐的费用全部由公司承担。反正一句话，明天早上我就看到阿里妈妈的主页，同时其它的应对措施也要启动。”
　　　　淘宝网现在是进入战斗状态，而杨军此时也并不轻松，挂了电话以后他就一直坐在办公室发呆，今天的马云有点反常，一向桀骜不驯的人居然变成了一个苦口婆心的老师，这也太反常了，事情反常必有妖。
　　　　杨军随即便想如果把自己换成马云，自己会甘心让易得网成长起来吗？答案当然是否定的，卧榻之侧岂容他人鼾睡，自己的一亩三分地是绝对不能被别人染指的，否则等待自己的就是灭亡，这就是商场，在这个战场上没有硝烟，但身处其中的人也能感到刀光剑影。“喂！是小田吗？你马上通知罗西、慕容总裁还有马总三人，要他们三人火速来我的办公室开会，跟他们说我有重要的事情要跟他们商量。”考虑良久杨军还是决定几个核心人物聚一聚，他已经隐隐嗅到了一丝危险的气息，他感觉淘宝应该要出手了。（未完待续，如欲知后事如何，请登陆m，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
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　　　　正文　第一百七十五章　针锋相对
　　　　　更新时间：2009…11…9　19：59：27　本章字数：3551
　　　　最近几天我感觉有点不正常，我估计T宝网最近应该所以我专门召集你们几人，大家商量一下对策。”慕容韩佳等人一到，杨军便开门见山的说道。
　　　　“我看他们应该不会有多么了不起的对策，我们的模式和他们完全是两回事情，根本就不是同质化竞争，他们能怎么应对啊？”马栋梁很轻松的说道，他一直认为易得网和T宝虽然同属C2C网站，但是毕竟模式完全不同，应该相安无事才对。
　　　　杨军沉吟了一下没有马上回答马栋梁的话，而是把目光看向了慕容韩佳和欧阳一秋。
　　　　“我觉得我们还是要以我为主，我们要自己把自己当做对手才行，现在易得网虽然发展很快，但是也暴露了很多问题，而且这个模式本身也还有写硬伤。我认为对这些问题必须防微杜渐才行，对模式本身的硬伤我们也要想办法弥补才好。”慕容韩佳理性的分析道。
　　　　杨军点点头：“对！慕容说得很有道理，公司的快速发展确实暴露了很多问题。第一个问题就是店主不够专业，有些店主追求大而全，店里几乎什么商品都有，而他们也不可能了解这么多商品的性能，所以我认为这个问题要想办法解决。
　　　　第二个问题就是对那一些不符合超级商家条件，但是他们又有货源的店主易得网还没办法吸引到他们，这是我们这个模式的硬伤，这个问题也必须要找到应对措施才行。你们几位怎么看？”
　　　　慕容韩佳几人点点头，罗西第一个开口说道：“是的，其实我也早就发现了这个问题，我想我们也应该给网站加上一些功能，支持店主自己上传商品。”
　　　　“支持店主自己上传商品那付款方式不就乱套了？店主究竟把钱付给谁呢？要知道这段时间我们已经有了几起付款的纠纷，有些不法分子已经开始用我们地网站诈骗了。”马栋梁思考了一会儿也提出了自己的疑问。
　　　　罗西微笑一下说道：“付款方式不变，所有的用户一律把钱先付给我们，我们担当中间人的角色，我认为没有问题。至于付款纠纷问题，我们可以在网上显眼的地方发布公布，讲清楚我们的付款流程。大家认为怎么样？”
　　　　“好！“杨军站起身来说道。“反正我们现在也不知道T宝的具体计划，目前我们只要先把自己做好就不怕他们对付我们。马总，马上按照罗西刚才说地办！我们要给店主自己上传商品的权限，这样我们可以再网罗一大批阿里巴巴的网商。”
　　　　随即杨军有沉思了一会儿。眼睛突然一亮：“还有。我们要对店主进行培训。同时对店主进行级别划分。方式就类似淘宝店主地什么红星啊。钻石、皇冠之类地。
　　　　还有。对那些实地考察过超级商家地店主我们在级别上要特殊标示。我们鼓励店主去超级商家实地考察。只有了解产品地店主才是有竞争力地店主。”
　　　　马东梁点点头。随即几个人又商量了一些易得网其它弱点地弥补方法。最后杨军叮嘱马栋梁。要他把今天晚上商量地这些东西马上实施。一刻也能耽误。耽误一刻就有可能让竞争对手钻空子。
　　　　这一切都交代完后杨军心里才稍微平定下来。随即他便摆了摆手。示意让马栋梁马上去执行。自己则打开T宝网开始仔细研究起来。
　　　　*******
　　　　尽管杨军算得上已经是未雨绸缪了。可是T宝网马Y出手之快速和狠辣还是让杨军感到一阵恶寒。
　　　　在杨军组织慕容韩佳等人碰头地第二天，阿里巴巴集团就召开了新闻发布会，发布会上马云高调宣布阿里巴巴旗下新网站，网络广告交易平台阿里妈妈网正式上线。阿里妈妈主要是为国内广大中小网站站长服务的，目的就是让广大中小站长能够方便的在网上销售自己网站的广告位，阿里妈妈一上线就立刻获得了几十万站长的青睐，一个星期内网站的的alexa排名便进入了世界200强。
　　　　也是在同一天，淘宝网正式推出掏宝客地业务，具体的模式完全是参考易得网的模式，只是他们的超级商家改成了三星以上级别的网店店长。也就是说只要您地淘宝店达到一定的级别就可以将你地商品封装进入淘宝商品库。而那些中小网站站长就可以把这些商品或者商家的图片通过自己地网站推广，商品售出后站长就可以获得销售提成。
　　　　淘宝的这一手可谓是组合拳，先开通阿里妈妈为广大站长提
　　　　交易平台，然后自己又推出淘客业务，鼓励各中小：助淘宝推广，试想全国有几十万上百万中小网站，如果这些网站都挂上淘宝广告地话，那将是怎样一番光景。
　　　　可淘宝显然还技不止此，他们除了光明正大的出击以为，还开始利用各种媒体和网络论坛大肆爆料易得网的缺陷。疯狂炒作易得网店主的无知，不断的告诫消费者易得网的店主其实都是中间商，都是业务员。
　　　　……
　　　　看到淘宝的这一系列眼花缭乱的表演，杨军苦笑着摇了摇头，心里暗道：“马云果然不是省油的灯，才一个多月他居然就想到了如此精妙的应对计划，这些招数可以说招招打在易得网的命门上。幸亏自己见机得早，已经做了应对措施，不然还不知道是怎么一番光景。”
　　　　而淘宝在展开疯狂反击的同时，易得网也没有闲着，马栋梁先是向媒体宣布易得网将支持网店店主自己上传商品，以回应淘宝的“二倒贩子”说。
　　　　接着易得网就宣布开始实行店主等级制度，开始在全国范围内开始培训店主，对于培训合格的店主易得网会为其颁发证书，并在网店上标明，以此来安消费者的心。
　　　　可是这还没有结束，易得网又开始大肆利用各种媒体给消费者灌输渠道扁平化理念。他们告诉消费者，易得网所有的商品都是厂家直接卖到消费者手中的，中间的店长只是担任的销售员的角色，其中间环节远远少于其它的C2C网站。
　　　　为了形象的说明这个理念，易得网还专门开辟了一个渠道扁平化论坛，专门请了很多专家过来捧场。并公开打出了广告语：“价钱最低、质量最好、消费者最放心。”
　　　　至此，淘宝网和易得网的第一次近身肉搏战终于徐徐的拉开了帷幕，在这场血战中淘宝个易得网各擅胜场。淘宝强在根深蒂固、加上阿里妈妈平台纠集了几十万站长帮其造声势。易得网强在模式先进、变化多端再加上新的理念层出不穷，同时媒体造势也不落下风。一时双方杀得难解难分、战斗成胶着状态，不过淘宝还是隐隐占据上风。
　　　　而作为组织这场战役的最高统帅马云和杨军，他们两人此时也是绞尽脑汁，双方都不断的寻找着对方的漏洞，企图让胜利的天平朝自己这边倾斜。杨军这段时间是啥事情都没做，天天就上淘宝网，淘宝网的每个页面他都浏览过了，并且他还自己花钱把淘宝网上每一类产品都买了一件。
　　　　他心里清楚，胜负很重要，但是竞争的过程更重要，因为竞争是促进双方进步的动力。易得网出现了，淘宝网也进步了，淘宝网变了，易得网也针锋相对的变化。如果没有竞争无论是淘宝还是易得，现在都不可能有如此大的进步。所以，他看淘宝就是学淘宝，从对手身上学习，然后打败对手，这才是一个商场高手的必备能力。
　　　　“小田吗？通知易得网马栋梁，今天下午二点召集易得网所有的高层开会！”杨军拿起手中的电话大声说道，说完他立即便挂了电话。
　　　　“易得网和淘宝网这场短兵相接已经2个多月了，是到了分胜负的时候了，真不知道马云此时是否也在这样想。”挂电话后杨军喃喃的说道。
　　　　其实马云这段时间也在做和杨军同样的事情，杨军看淘宝网，马云就看易得网。在认真研究了易得网以后，马云心里更是感叹，杨军创造的这个模式太好了，不仅模式好，而且网站的每个细节都做得很好，他很难相信这样的网站居然出自原慧聪那帮人之手。
　　　　纵观杨军的这次出手，可谓快、准、狠，网站一推出马上就快速的展开一系列疯狂的推广，目标客户定位非常准，而且出手狠的程度也是很少有人能及，3个多月就烧掉了万，要知道淘宝一年才烧１C00万啊。如果易得网能够早推出半年，马云认为淘宝是否能够打赢这场仗还很难说，不过现在的淘宝已经根深蒂固，自阿里妈妈推出来以后网站的人气更是大幅高涨，这一切都是淘宝客这个创意的功劳。
　　　　“果然是个好对手，杨军啊，杨军，你能在我精心策划的反击战中顶住确实是出乎我的意料。不过顶住了又怎么样呢？我淘宝现在市场占有率第一绝对没有人动摇了。”马云微微一笑自言自语的说道。（未完待续，如欲知后事如何，请登陆www**，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
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　　　　正文　第一百七十六章　立于不败之地
　　　　　更新时间：2009…11…10　0：50：43　本章字数：3577
　　　　午两点钟，易得网一号会议室坐满了公司的高层，~：中的位置。今天大家的脸上都显得很凝重，甚至有些人还有些紧张。
　　　　自两个月前淘宝发动这次反击以来，易得网全力员工同心协力，可谓使出了浑身解数，可最后的结果也只是堪堪顶住了对方的压力而已，而淘宝的人气却再一次得到了提升，在C2C市场上淘宝已经有了王者气象。
　　　　一想到这些大家心里就很不爽，尤其是原慧聪的员工，以前他们在B2B市场上就吃了不少败仗，没想到现在进军C2C市场以后淘宝似乎又成了天堑。
　　　　“怎么了？我看大家兴致好像不高啊！最近大家都还做得不错嘛！没必要垂头丧气的，马总你说呢？”杨军率先开口笑呵呵的对会议室内的众人说道。
　　　　马栋梁神情一滞，讪讪的说道：“我很惭愧啊，没能带领大家阻击住淘宝，他们现在更强了，市场占有率又高了很多。”马栋梁一说完会议室内众人情绪更加低落了。
　　　　杨军呵呵一笑，说道：“哪能这样说呢？他们的市场占有率上升了，我们的市场占有率没有上升吗？大家不要拘泥于胜负，实际上这场攻防战我们和淘宝都没有输家，我们是一起蚕食了其它公司的市场份额，不是吗？”
　　　　杨军说到这里其它的人眼睛都看向了他，他点点头继续说道：“我们和淘宝的这场大战吸引了多少眼球啊，全世界都知道我们的这场龙争虎斗，我们本来就是一个小网站开始的，可是现在呢？大家不要忘记我们现在已经不知不觉成为了第二大C2C网站了。上个月我们的所有数据已经全面超过了拍拍网了，你们难道不知道吗？”
　　　　大家眼睛一亮，这段时间因为大家都在紧张应对来自淘宝的压力，真还没