官途-第734部分

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　　　　这时，沈中锋突然笑着对刘飞说道：“刘飞，没有想到你们东海省这一招认亲的戏码演的还真是不错嘛，居然成功说服了对方把入围名单从10家增加到12家。真是让人佩服啊。”
　　　　刘飞淡淡一笑：“谢谢沈省长的祝福啊，我相信，我们不仅能够入围12家的大名单，最终的胜利肯定也是属于我们的。”
　　　　沈中锋却是冷冷一笑：“刘飞啊，如果你这样说的话就显得太嚣张了一点，你这分明是没有把我们其他省份放在眼中嘛！”说这话的时候，沈中锋突然提高了声音。一下子就把后面以及前面众人的目光一下子全都吸引了过来，沈中锋说道：“刘飞啊，你说你们东海省肯定能够取得最终的胜利拿下这个项目，难道你们东海省已经和代斯勒公司私下达成了协议不成，把我们拉来当陪练？”
　　　　沈中锋的话音落下，门口内外的气氛一下子便凝重了起来，众人全都皱着眉头看着刘飞，脸明显露出不悦之色。
　　　　刘飞自然明白，沈中锋这次用的是阴招，先用激将法激自己说出肯定最终胜利的大话，然后又指责自己嚣张甚至是和代斯勒公司达成了协议，让其他省份的领导一下子便把自己当成了敌对的目标。这一招的确挺阴险的。不过此情此景之下，效果还是非常明显的，这从现场众人的反应便看出来了。
　　　　不过，刘飞又岂是易于之辈呢。他只是淡淡一笑，冲着四周众人抱了抱拳说道：“各位，大家不必介意，我刚才不过是和沈中锋同志开了个玩笑罢了，我们大家都处于统一起跑线，按照代斯勒公司的安排，最终确定哪家入围是在圆桌会议，没有一家能够依靠私下协议来获得这个项目的，而且大家都知道，欧洲及美国公司做事一向都是以自己的利益为根本的。”说道这里，刘飞又转过头看向沈中锋笑着说道：“沈省长啊，虽然前段时间为了你的侄子沈浩峰之事你对我有些意见，但也不能和我开这样过分的玩笑，让你这么一说，好像我真的和代斯勒公司达成了什么协议似的，而且这样容易让大家对我产生敌视心里，你这样做真的有些过分哦。”刘飞说着，伸出手来摆出一个请的手势看向周浩宇说道：“周记，沈省长开的玩笑有些过分了，作为他的赔礼道歉，我看还是请您先出门。”在说话之间，由于刘飞伸出手来，正好挡住了黎东波和沈中锋前进的方向，如果两人要想率先走出门口，那么必须得拿开刘飞的胳膊才行。刘飞相信，以两个人的素养，绝对不会为了争先出门口之权做出扒开刘飞胳膊之事的。
　　　　周浩宇听到刘飞的话之后，十分欣赏的看了刘飞一眼，顺势往前迈了一步，走到了前面，率先走出门口。
　　　　而这个时候，刘飞换了一只手做出一个请的手势说道：“黎记，您先请。”
　　　　黎东波淡淡的看了刘飞一眼，冲着刘飞若有深意的点了点头，随后迈步走出房门，随后，刘飞跟在黎东波身后走出房门，把沈中锋给甩在了后面。
　　　　等走出房门之后，沈中锋的脸色有些难看。他怎么也没有想到，刘飞竟然会当众直接揭穿自己的小伎俩，更没有想到，刘飞竟然顺势把周浩宇请了出去，让周浩宇在和黎东波的竞争中博得头筹。
第1727章　有必要让步吗？
　　　　等四个人走出房门之后，其他人也都散去了。不过不得不说，因为沈中锋他们这么一闹，整个东海省的确成了众矢之的，因为大家都知道，在先前的公关较量中，刘飞他们东海省成功的说服了代斯勒公司把入围名单从10人增加到了12人，这是其他人办不到的。
　　　　回到下榻的酒店之后，周浩宇立刻召集了几位常委开会，一起讨论第二轮的竞争方案。
　　　　周浩宇脸带着笑容说道：“今天开会讨论之前，我先对大家的工作进行一下表扬，这些天来，大家的工作都非常努力，我们齐心协力，终于有惊无险的进入到了第二轮的竞争之中。尤其是刘飞同志和阮铭川同志的到来，更是给我们这个团队带来了新的活力，如果没有他们，可能我们大家这些天来的努力都要付之东流了。所以，先让我们对他们卓有成效的公关行动表示感谢。”
　　　　房间内立刻响起了热烈的掌声，大家的鼓掌都是发自内心的。
　　　　掌声落下之后，周浩宇接着说道：“好了，虽然我们已经成功晋级第二轮的谈判值得庆祝，但是我们大家应该知道，在第一轮的谈判中，我们东海省在所有晋级省份排名中垫底，虽然进入了第二轮，但是要想进入第三轮的三家入围名单却是难加难。所以我们也不能掉以轻心，必须集思广益，大家谈一谈，我们应该怎么样才能击败诸多对手进入第三轮的名单呢？”
　　　　周浩宇的话说完之后，房间内先是一阵沉默，过了一会之后，秘长孔少华说道：“我认为，欧洲人之所以要搞出三轮竞争来目的只有一个，那就是要付出最小的代价，获得最优惠的条件，取得最高的利润，这是欧洲人和美国人等很多外资企业进入我们华夏最喜欢做的一件事情，尤其是那些大型项目，外国人更是挖空了心思让我们华夏进行内斗，他们则渔翁得利。但是很显然，我们大家都知道，在政绩面前，没有一个省份会退缩的，竞争是在所难免也无法避免的，所以，我认为，我们要想击败其他省份进入前三名，最有效的办法就是为代斯勒公司提供最优惠的落户条件，比如税收政策、融资政策以及土地优惠、市场优惠等，我相信，其他省份也都会往这个方向去努力的。”
　　　　孔少华说完，很多人全都默默的点点头，很明显，孔少华所说的是大家都认可的事情，然而，只有刘飞依然沉默不语，他的眉头一直紧锁着。
　　　　周浩宇的目光从刘飞的脸扫过，不过并没有多做停留，而是把目光最终落在副省长丁晓敏的身，在到了海市这些日子里，丁晓敏虽然很少发言，但是她只要发言，肯定是言之有物，一语中的，所以这让周浩宇在常委会之外，对丁晓敏的实力有了一个重新的认识。在这种十分关键的时刻，他也想多听一听丁晓敏的意见。
　　　　“丁省长，你说说看，你是怎么样一种想法？”周浩宇看着丁晓敏问道。
　　　　丁晓敏略微沉思了一下然后缓缓抬起头来说道：“周记，我认为孔秘长刚才所说的非常有道理，我们不可否认，很多外国人、外资企业到了我们华夏之后，就喜欢摆出一副高姿态来引诱我们华夏人进行内斗，然后他们从中渔利，甚至有些企业只是拿着一个空壳项目，用一个虚假的公司，号称准备投资几个亿甚至几十个亿，然后让我们华夏进行内部竞争，做出优惠条件的承诺，而有些省份为了获得那些所谓的项目，竟然可以承诺并兑现为其从我们的银行进行贷款的条件，而这也导致了很多时候，所谓的招商引资、引入外资实际根本就是自欺欺人的说法，最终那些所谓的外资不过是从我们国家的银行拿出来的钱罢了，如果企业盈利了也还好说，如果亏本了，失败了，最终那些外国公司直接跑路，最终那些高额的银行贷款的还贷重任还得落在地方政府的身！为什么会出现这种事情？就是因为我们有些地方的政府在所谓发展经济、追求GD的过程中，为了捞取政绩而做出的舍本逐末的做法。他们只认项目，认外资，实际却不知道，要想真正的为当地、为老百姓谋取利益，其关键问题并不在于一味的迁就外资，并不在于外资企业所承诺的那些巨大的诱惑是否真的能够实现，而是双赢。任何投资项目，如果只是单方面的付出，单方面的获利，势必不能长久的。只有双赢，才有可能共同发展。所以我认为，我们在欧洲代斯勒生物能源公司这个项目，我们虽然要给出对方一定的优惠条件，但是，我们也绝对不能做出太多的优惠和让步，我们所做出的优惠条件，必须在保证我们双方都能够取得一定收益并且这种收益是比较平等的前提下才能做出的。我认为，这是我们东海省必须坚持的原则和底线。否则，一旦我们陷入和其他省份比拼优惠条件、比拼谁做出的让步多，那么在我看来，这个项目我们东海省宁可不引进。”
　　　　等丁晓敏说完之后，刘飞率先鼓起掌来，他一边鼓掌一边大声说道：“好，丁省长这番话说得非常好，我非常赞同，这些话，也正是我想说得。”
　　　　随着刘飞的鼓掌，其他人也跟着鼓起掌来，就连周浩宇都非常肯定的点点头，身为东海省省委大佬，东海省的老大，周浩宇不管是在眼光，心胸还是在气度，都是非常不俗的，所以对于丁晓敏的这番话，对于刘飞的肯定之语他非常认同，也非常欣慰，因为他知道，自己的这些同事们，并没有被代斯勒公司落户所带来的那巨大的政绩所诱惑，他们依然保持了十分冷静的心态，他们思考问题的时候，也是从东海省的大局出发。其实，周浩宇在第一次谈判的时候，在制定谈判方案的时候，在很多优惠条件也都是相当保留的，按照他的方案，东海省引进代斯勒公司付出的代价与收益相比，东海省的收益还是比较大的，这也是为什么他们东海省的方案排在第12名了。
　　　　等掌声落下之后，常务副省长苏云飞说道：“丁省长和刘部长的意见的确非常中肯，也非常符合我们东海省的整体利益，我也是非常认同的，不过我有一个忧虑，那就是如果我们在制定第二轮的谈判方案的时候，依然本着这种原则，那么我认为，我们根本无法进入第三轮的最终谈判，如果那样一来，我们这次的海之旅恐怕就失去了意义了。”
　　　　苏云飞的话音落下，房间内再次陷入了沉默之中。
　　　　不管是周浩宇还是刘飞或者是丁晓敏，都无法否认苏云飞所说的这番话，因为这是他们目前必须面对的问题。
　　　　这就是博弈。
　　　　博弈的双方都想获取最大的利益，但是对方又都非常清楚对方的需求是什么，所以，双方要较量的东西很多，比如耐心、比如诱惑、比如心理素质等。但是，在这种博弈中，对东海省和华夏其他省份最为不利的是，在他们和欧洲代斯勒公司博弈的同时，他们还必须和国内其他11家同行们进行博弈，他们只有先在和国内其他同行的博弈中突出重围，才能最终站到与代斯勒公司进行博弈的平台来。
　　　　所有的人全都在沉默着，思考着。大家都是比较成熟的政治家，而周浩宇在本次行动中之所以把众人带过来正是因为这些人全都是极具大局观的人。大家都在心中反复的思考着优惠条件与引入项目两者之间到底应该如何平衡。
　　　　而此刻，就在众人思考的时候，刘飞却已经缓缓的抬起头来，脸带着淡淡的微笑。周浩宇看到刘飞的表情之时心中就是一动，心中暗道：“难道刘飞这小子又有了什么点子不成？”
　　　　就在周浩宇他们这边开会讨论的时候，其他省份也都在各自讨论着自己这边到底应该怎么做。
　　　　希尔顿大酒店内。
　　　　沧澜省几位大佬也正在讨论着第二轮的讨论竞争方案。
　　　　沈中锋沉声说道：“各位领导，在第一轮的竞争中，我们虽然在竞争方案中做出了较大幅度的优惠和让步，但是我们最终的排名依然只排在第五位，这充分说明，有些省份所做出的优惠条件比我们要多得多，我相信，进入第二轮之后，他们肯定还会继续做出让步，如果我们不做出更多一些的优惠条件，恐怕我们很难进入第三轮。”
　　　　等沈中锋说完，沧澜省的常务副省长成杰说道：“我们在第一轮所做出的优惠条件，已经是我们可以做出的最优惠的条件了，因为我们谁也没有想到，代斯勒公司竟然会搞出三轮竞争出来。如果我们继续做出优惠和让步，已经无法在保证我们沧澜省获得比较合适的利益了。我有一个疑问，继续做出优惠和让步，真的有必要吗？”
第1728章　找到破绽
　　　　等成杰说完，沈中锋接口说道：“成省长，我认为继续做出优惠和让步很有必要。原因有三点，第一，引入代斯勒生物能源公司之后，将会带动我们沧澜省与生物能源有关的一系列产业的发展，能够吸引更多的与生物能源有关的公司进入并落户我们沧澜省，而这些企业的落户又将带来很多的就业岗位和行业的发展，这种外延性的收益是无法估量的，第二点，我们都知道，代斯勒公司落户我们沧澜省，肯定是要技术和设备带过来的，获得了代斯勒公司的技术，将会促进我们沧澜省甚至是我们华夏在生物能源技术领域的发展，填补我国在这一领域的一些空白，尤其是在电子废弃物的回收处理，将会极大的推动我国在这一领域的发展，在节能减排方面做出极大的贡献。第三点，如果我们省能够在众多竞争中脱颖而出，我相信，不管是在国内还是在国际，我们沧澜省都会获得极大的声誉，这对于我们省委省政府来说都是一件好事，这对于我们日后继续招商引资工作也将其他极大的积极的推动作用。”
　　　　沈中锋说完，成杰略微皱了一下眉头，然后沉声说道：“中锋啊，你所说的这三点虽然看起来很有吸引力，但是你不要忘了一点，所有的这些，都是虚无缥缈的，将来是否真的能够实现还存在着很大的变数，而现在，就目前我们所做出的优惠条件而言，已经做到了减税、给土地等很多优惠，如果我们在继续优惠，我们应该做出什么样的优惠？难道我们直接免税、免费提供土地等？如果那样的话，真的有必要吗？难道我们就为了让代斯勒公司落户我们沧澜省，就做出那么大的牺牲，真的值得吗？”成杰的一连串反问，让整个会议室内的气氛陡然变得紧张起来。
　　　　沈中锋作为排名比较靠后的副省长，虽然因为家族的关系即便是在这些常委的面前说话的底气也是很足的，而且他2个月之后就要取代成杰的位置成为常务副省长了，但是面对着成杰这位老常务副省长的一连串反问，他还真的不敢轻易驳斥。因为他不得不承认，老省长所说的这些问题是很关键的问题。
　　　　这时，黎东波说道：“嗯，成省长和沈省长的话都各有道理，其他人也说说看，我们到底应该在这一轮中采取什么样的竞争策略呢？”
　　　　紧接着，其他人也纷纷表态，不过基本还是分为两个阵营，一个是认同成杰的意见，一个是认同沈中锋的意见。
　　　　与此同时，其他的省份的讨论，也在激烈的进行着。
　　　　周浩宇的房间内。
　　　　周浩宇看到众人全都沉默了下来，一直都不表态，他把目光看向了刘飞，缓缓说道：“刘部长，我看你的表情，似乎已经胸有成竹了，你说说看，你有什么好的想法？”
　　　　听到周浩宇这么一说，众人纷纷把目光看向刘飞。
　　　　刘飞淡淡一笑说道：“周记，各位同事，我认为，对于我们东海省来说，目前的关键问题是要想办法进入第三轮，因为只有进入第三轮之后，我们才能真正面对面的和代斯勒公司展开真正的谈判。所以，不管我们的底线是什么，不管我们的最终合作条件是什么，关键环节并不在第二轮，而是在第三轮。我们不得不承认，欧洲代斯勒公司这次又成功的玩弄了一次欧洲人和美国人常用的手段，逼得我们华夏各个地方之间进行惨烈搏杀，他们想要渔翁得利，而且他们为了获得最大的利益，他们甚至没有在一开始就明确会进行三轮谈判，并且也没有明确很多细节问题。不得不承认，他们的做法的确很聪明，很阴险，但是，也并不是没有任何的破绽。而不好意思，这个破绽恰恰被我一不小心给发现了。”
　　　　听刘飞这样说，周浩宇和其他人全都瞪大了眼睛看着刘飞。大家都很纳闷，刘飞所说的破绽到底是什么。
　　　　丁晓敏笑着说道：“刘飞啊，你就别卖关子了，你就直说，他们的破绽到底是什么？”
　　　　刘飞笑着说道：“其实，因为在这个项目中，欧洲代斯勒生物能源公司因为一直占据着绝对的主动，所以所有的规则一直都是由他们制定的，而他们为了更好的获取最大的利益，所以他们故意把一些规则设定的极其模糊，以便他们进行发挥，以便于他们肆意的挑动我们华夏各个地方之间进行竞争，而这个地方便是三轮竞争。”
　　　　“三轮竞争又怎么是破绽呢？”孔少华问道。
　　　　刘飞笑着说道：“由于设定了三轮竞争，所以他们在这三轮竞争的时候，并没有给出比较详细的规则，因为比较详细的规则，他们只有在进入到第三轮的时候，才会拿出来，而这也正体现了他们的谨慎之处，但是，恰恰是他们的这种谨慎，却又给了我们可乘之机。”
　　　　听到这里，周浩宇的眉头紧皱起来，眼神中露出深思之色。
　　　　刘飞接着说道：“这个破绽之处就是他们并没有做出规定，说是第三轮竞争中的方案必须比第二轮或者第一轮更加优惠。不过这个破绽，其实也不能算是破绽，按照正常逻辑思维方式，不会有人费尽心机的进入到第三轮之后，在第三轮之中做出的优惠条件不如第二轮。很少会有人这样做。但是，如果我们反其道而行之，我们偏偏这样做，在第二轮的竞争中，我们做出很大很有诱惑力的竞争方案，以确保我们进入到前三名当中，入围第三轮竞争，而到了第三轮，我们却放弃第二轮的优惠条件，而提出新的竞争方案，这样一来，我们不就又进入了第三轮，又可以按照我们自己的原则提出新的合作方案了吗？”
　　　　听刘飞说完，孔少华脸色有些严峻的说道：“刘部长，理论说，你的这种策略是可行的，但是问题在于，一旦我们进入了第三轮，那么另外两家进入第三轮的省份肯定会继续推行比第二轮更好的优惠条件以增强竞争力，而我们的优惠条件不升反降，这样做虽然进入了第三轮，但不等于将我们自己又直接排除到了竞争队伍之外吗？虽然进入了第三轮，但是其实和没有进入第三轮结果是一样的。”
　　　　孔少华说完，苏云飞也点点头说道：“刘部长，孔秘长说得很有道理啊，我们有必要这样做嘛？这不是费劲不讨好吗？”
　　　　然而，苏云飞的话音刚落，周浩宇却笑着说道：“孔秘长，苏省长，我认为刘飞同志的策略的确是一个不错的策略，虽然这样做有些冒险，但是，只要我们能够在第三轮的竞争中击败其他对手，就算我们的优惠条件降低了，我们依然会是最终的胜利者，我们大家都知道，历史，是由胜利者来写的，只要我们最终取得了胜利，不管是代斯勒公司也好，其他地方也罢，谁又会在乎我们第二轮的竞争方案中到底写的是什么呢？对于欧洲和美国等国家的公司来说，他们最看重的是利益，但是这利益又分为短期利益和长远利益，我相信，刘飞的策略应该是在第二轮之中以短期利益诱惑对方，进入第三轮，而进入第三轮之后，再以长远利益来进行攻坚，攻破对方的心理防线，最终拿下对方。刘飞，我说的对吗？”
　　　　刘飞笑着点点头说道：“周记说的没错，我的确就是这样想的。”
　　　　苏云飞皱着眉头说道：“如果是这样的话，那么第三轮的竞争方案就最为关键了，稍微有一点闪失，或者对方一旦只看重中短期利益，那么我们恐怕就要出局了。”
　　　　刘飞笑着说道：“如果对方真的只看重中短期利益，那么说明他们虽然技术先进，但是并不是真心要来我们华夏发展，并不是真心要在我们华夏寻找合作伙伴，说明他们并不具备做强做大的战略性思维，对于这样的公司，就算他们的技术在先进，资金再多，我认为我们也没有必要在乎。说句嚣张的话，我们华夏并不是真正的缺少资金，而是缺乏好的项目和技术，缺乏能够扎根我们华夏，和我们华夏一起发展的合作伙伴。”
　　　　等刘飞说完，丁晓敏点点头说道：“我同意刘飞同志的意见。”
　　　　周浩宇也点点头说道：“我也同意刘飞同志的意见，我看这样，既然刘飞同志能够提出这种策略，那么你肯定是胸有成竹了，从现在开始，第二轮和第三轮的竞争方案就由你来负责操刀，我们大家来进行协助，在这几天内，我们大家全都由你来进行支配，我们齐心协力，把这个项目拿下来。”
　　　　刘飞连忙摆摆手说道：“别别别，周记，我只是有些想法罢了，真正让我来协调那是绝对不行的，各位都是我的前辈，怎么能够由我来支配呢，我只当一个马前卒就行了。”说着，刘飞从手包中拿出一份方案递给周浩宇说道：“周记，这是我写的一些浅显的意见，请您批评指正。”
第1729章　政治投资
　　　　接过刘飞的方案，周浩宇的眼神中露出欣赏的目光。且不论刘飞这个方案到底写的怎么样，仅仅是刘飞刚才的表态，便足以再次让周浩宇对刘飞赞赏有加。而且他这一次，依然是对刘飞进行的一次态度试探。而刘飞的表现让他很是满意，而且通过这次试探，他基本已经完全可以确定，刘飞所有的姿态全都是比较实在的，是出自刘飞的本意。所有，他接过方案只是大致翻阅了一下之后然后说道：“嗯，这份方案写得不错，很有见地，大家先散会，散会之后各自思考一下我们第二轮和第三轮应该做出