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惊门 作者: 徐公子胜治-第8部分
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这一上午成天乐的体力消耗莫名非常的大，中午足足吃了四大碗米饭。对于自己的饭量大增，成天乐自有解释，是因为传销团伙里的菜太缺油水了，难怪那天在荣阳楼请刘书君和于飞吃面，他们俩会吃那么多——谁也不是天生的饭桶，都是环境所造就嘛，应该理解。
吃完饭于飞来找成天乐，说是云领导有请，带着他出了门。穿过七歪八扭的小巷来到另一栋居民楼，三楼一套不大的单元房里，云领导正坐在客厅里等他，刘书君也待在一旁。云少闲一见成天乐，很有风度的摆手道：“成经理，快坐！天热，喝杯冰水。”
今天要谈的“工作”主题只有一个，就让成天乐购买产品成为公司的正式业务代表，直接点说就是让他掏三千八百块钱。成天乐刚被骗来还没几天呢，照说不应该这么快的，但谁叫他表现的这么好呢？成天乐再想拖延、说要继续考察，有点说不过去了，因为就算jiāo了钱也不耽误继续学习业务啊，像他领悟这么快的人，就应该早点加入行业嘛。
成天乐无奈，最后使出了杀手锏——我没钱！
于飞给他打电话的时候，就说过不必带太多现金，成天乐带了一千块，请了一顿饭买了一幅画，目前兜里还剩一百多，当然是远远不够的。刘书君适时插话道：“你在饭店里付钱的时候，我可看见钱包里有银行卡，卡里没钱吗？”
云领导不动声色的说道：“成经理，我们可以派人陪你一起去银行取钱，以保证你的安全。”
成天乐苦着脸说道：“那张卡早就废了，连密码我都忘了！我原先连房租都付不起了，于飞大哥给我打电话说管吃管住待遇还好，我立刻收拾包就过来了。……于飞，我的情况你都清楚啊，是不是这样？”
别看成天乐说得貌似诚恳，可他还是打了埋伏，他的银行卡里还有两千块钱，尽管不够jiāo产品费的，但也不是废卡。不过他的处境于飞的确有所了解，无声的点了点头。刘书君眨了眨眼睛问道：“这其实没有关系，很多人来的时候都没有带够钱，成天乐，你真想加入行业吗？”
成天乐点头道：“我想留在这里继续考察、学习！”
于飞说道：“成经理，你可以打电话向父母求助啊，让他们给你汇一笔钱。就连上欧洲留学都能给你掏钱，这么好的事业，再资助你一笔钱很简单！”
成天乐苦着脸反问道：“你要我怎么说呢？实话实说吗？那肯定没门！”
于飞：“你在课堂上难道没有听到‘拣金子’的故事吗？你可以找一个借口，比如你遇到什么事急需用钱，你父母怎么会不给呢？你应该明白，这不是欺骗、是你人生成功的起点，等将来发了大财开着奔驰宝马把二老接到别墅里，他们都会为你骄傲的！”
成天乐直摇头：“于飞呀，这一招已经不好用了。”
于飞：“为什么？”
成天乐眼珠子一瞪：“因为你呀！”
于飞纳闷道：“和我有什么关系？”
成天乐一把抓住他的胳膊道：“你忘了吗？我们在欧洲快回国的时候，是你说好不容易来一趟，没有去逛逛传说中的红灯区实在太遗憾了，一定要拉我去。我当时买完机票就没钱了，就是你给我出的主意，让我骗家里人，说事情有转机，又联系到另一家语言学校可以上预科，我爸妈又给我寄来五千欧元，是不是有这么回事？”
于飞：“是有这么回事啊，我记得你当时也挺开心，但和现在有什么关系？”
成天乐：“你倒是玩的开心，自己的钱花没了，我还帮你付了五百欧元！然后回国说事情没办成，爸妈当然要问我五千欧元哪里去了？”
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015、旧事重提，彼见欺亦怒
于飞被成天乐提起往日不算光彩的经历，很是尴尬的说道：“是有这么回事，你回家怎么说的？”
成天乐：“我能怎么办呢？只能说那五千欧元被我从银行取了出来放在枕头底下，结果被一起合租的同学偷走了！”
刘书君又插话道：“把五千欧元的现金从银行里取出来放枕头底下，你傻啊？就这话，你爸妈能信吗？”
成天乐一摊双手：“不信也没办法啊，反正钱没了！我表哥当时也在德国，就和我住在一起，他帮我圆的谎，说是合租同一所房子的另一个中国同学把钱给偷了。那个同学家境一般，在德国开销很大，还和一个女同学同居，临走需要一大笔钱。我爸妈也没法追究这件事，就算知道我在撒谎骗钱也只能算了，但以后我再玩这一套，就一点都不好使了！”
于飞突然听出来不对劲，一把薅住成天乐的衣领吼道：“和你们合租一套房子、还和女同学同居？那不就是我吗！”
成天乐：“说的就是你呀，有什么好奇怪的？谁叫你和我住一套公寓，当时那点子又是你出的？我表哥如果说的不沾点边带点实话，能过得了我爸妈这一关吗？他可是把你的名字、家住哪里都说出来了。不过你放心啦，我爸妈也不信，就是没有再追究而已。就算追究，中国的派出所也管不了德国的盗窃案，而且一点证据都没有。”
于飞恼怒道：“当然不可能有证据，我也没干过，这不是栽赃嘛！”
成天乐拨开他的手道：“于飞大哥，你别激动啊，这都是过去的事了，你也没什么损失！我表哥说的都是善意的谎言，帮助我解决问题，只是借你的名字用一下，对吗？我们是最好的朋友，是吧？要不然你发现了这么好的行业，为什么偏偏要给我打电话，叫我来一起走向成功呢？”
于飞仍然一脸怒意，却有点说不出话来，云少闲咳嗽一声道：“于经理，成经理说的有道理，你们就不要再扯这些事情了，先谈正经工作。”
成天乐转身冲云少闲道：“我谈的不就是正经工作吗？于经理要我跟父母骗钱，我爸妈已经学精了，骗不到的。”
刘书君又说道：“那也未必呀，你只需要换个借口。比如你在外面受了伤，需要医疗费；或者打架把人打伤了，需要付别人医疗费。也可以说你和女孩子同居，不小心让人怀上了，去做人流急需用钱。一般这个借口最好用，几乎是百试百灵，有很多人都是这么干的！……”
成天乐断然摇头道：“这个办法肯定不行，我今年二十五，爸妈认为我已经不小了。如果听说这个消息，他们肯定不会给我汇钱，而是直接飞过来准备抱孙子，还会想尽办法劝我赶紧回去把婚事办了，我还不了解他们？可我上哪给他们变出来一个女朋友啊，再说也不可能继续留在这里从事行业了！”
刘书君的眉头微微一皱：“那可以找别的借口，比如说你在外面**被公安局抓住了要罚款，这个法子也是很灵的。不要觉得面子上过不去，反正你在欧洲也逛过红灯区，要知道等将来你成功之后，这些小事都不过是成功者的花边新闻而已。”
成天乐断然摇头道：“不行，你可不知道，那次的事情虽然就那么算了，可是亲戚都知道我在撒谎，暗地里都怎么说我呢！我已经决定了，不再骗父母的钱了。”
于飞：“你又不是没骗过！”
成天乐反问道：“我就不能改邪归正吗？在你的帮助下，我加入了咱们这么好的行业，算不算改邪归正？”
这两个人说着话又要吵起来了，云少闲板着脸劝阻道：“成经理，看来你还是没有端正心态呀！这不是骗，只不过是家人在你身上的投资，将来你会给他们千倍百倍的回报。想明白这一点，你就会清楚该怎么做了。”
成天乐又转身道：“请领导放心，我已经想到办法了，能不能让我和于经理单独谈谈？”
云少闲一指旁边的小门道：“不必出去，你们有话要私下说的话，可以在里屋谈。”
成天乐把于飞拉进了旁边的小屋，拽着胳膊不撒手道：“于飞，是你说的，这是人帮人的行业，对吗？”
于飞沉着脸道：“当然是，课你也上了，人你也见了。”
成天乐：“只要成功发展两名下属，再让下属用同样的方式去开发下属，用不了一年半载就能升为a级，到那时月薪十几万呢，对不？”
于飞脸色缓和下来：“对呀，说的不就是嘛！你出现在这三千八百块算什么啊？”
成天乐笑呵呵的点头道：“对呀，我是你开发的下属，我的成功就是你的成功，反正将来要赚那么多钱，这三千八百块你先帮我垫着吧！为了成功，你会在乎这点付出吗？”
于飞有点傻了，没想到成天乐打的是这个主意，断然摇头道：“你干嘛要跟我借钱？”
成天乐笑容不改：“因为我们关系好啊！要不然，这么好的事业，你怎么偏偏想起我，让我来加入呢？就像那个拣金子的故事，你在山上发现了遍地黄金，就想起来给我打电话！都铁到这个程度了，三千八百块钱算什么？再说了，你当年在欧洲逛红灯区，我可是帮你付过五百欧元的，经过这么多年通货膨胀，你今天帮我付三千八百块人民币，也不算什么吧？”
这话说的让于飞很是无奈呀，成天乐是他骗来的，现在再让成天乐去骗钱的时候，成天乐居然打起了他的主意。其实他不清楚，成天乐刚刚发现自己被骗到传销团伙的时候，就已经想好了这个“对策”，反正这里管吃管住，假如要钱就和于飞借——不找他又找谁呢？
于飞有点应付不了成天乐，只得也搬出了杀手锏：“我们公司有内部纪律规定，业务代表之间不可以私下借钱，如果两人之间产生私下借贷关系，必须经领导同意。”
成天乐追问道：“有这条规定吗？我这几天怎么都没听说呢？你就别骗我啦！”
于飞赶紧解释道：“真的有规定，那是正式业务代表上的心态课和纪律课上讲的内容，你还没听过呢！”
成天乐的手抓得更紧了：“哦？那我要去听！听完了才能相信你。”
于飞：“行，我带你去听，你想听什么课都行，赶紧把手松了！”
成天乐却仍不松手，凑近了小声道：“于飞大哥，你私下里借给我钱，不告诉别人，谁能知道你违反了公司的规定呢？”
于飞一脸正义凛然状，大声道：“不行，加入行业的心态一定要端正，一言一行都要自觉！我怎么可以私下违反公司纪律借钱给你借钱呢？坚决不可以，我不是这种人！”说完话赶紧挣脱成天乐的手，推开门跑进客厅，告状似的冲云少闲道：“领导，成经理要跟我借钱！”
云少闲眼神中有一丝阴沉之色，却颇有些哭笑不得，摆了摆手道：“你们俩说话那么大声，我都听见了！……成经理，于经理说的对，公司确实有这个规定，业务代表之间不能私下借贷。”
成天乐也走出门道：“这我不知道啊，我要去听课。”
云少闲看了他一眼，好像在琢磨这个人，过了片刻微微一笑道：“从现在开始，你想听什么课就听什么课，只要不耽误正常的业务开展。这样吧，你明天就去好好听听公司的业务纪律与从业心态课程。如果还想不通，我会组织业务骨干给你做思想工作的，帮你一起想办法，一定可以成功。”
成天乐摸了摸后脑勺道：“谢谢领导，也谢谢大家，我给你们添麻烦了。其实办法领导就有啊，现在就能解决，只要你说一句话。”
云少闲哦了一声道：“我说什么话？”
成天乐：“于经理刚才说了，公司有内部纪律，业务代表之间不许私下借贷，借钱要经领导批准。那你就批准于飞借我钱，不就解决了吗？”
原来成天乐想到的是这个办法，于飞差点没一屁股坐地上。云少闲微皱眉头道：“私人借贷关系是自觉自愿的，他不提出申请，我谈什么批准？如果他不想借，你也不能强借啊？就算他想借给你，我现在也是不会批准的。”
成天乐哭丧着脸道：“为什么？”
云少闲语重心长的说道：“成经理，因为你还没有认识到自身所具备的潜能，没有克服成功路上心态的障碍，没有尝试着去战胜自我。你要求接受更多的培训是对的，一定要放下包袱、解放思想，我会找老业务代表给你做辅导的。……刘书君，你现在带成经理回去吧。”
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016、虚授人渔，实退结己网
刘书君带着成天乐回宿舍了，于飞却留了下来。云少闲看着他，用和蔼关怀的语气说道：“于经理啊，其实成天乐有些话是对的，假如他实在拿不出三千八百块钱加入行业，你未尝不可帮他一把。”
于飞脑门上有点冒汗了，诧异的问道：“什么？领导的意思是劝我借钱给他？这怎么可以呢，假如这样形成了风气，业务就很难开展了！”
云少闲点了点头道：“规定是有道理的，所以借贷关系需要领导批准，只在特殊的情况下ォ可以。不过你放心，假如不愿意借的话，我是绝不会勉强的。但你要想清楚一件事，如果他成为正式业务代表，作为你的下属，只要他能继续开发更多的下属，你一样是有提成的，这也是成功的基础啊。”
于飞想了想似有点动心，又似有点犹豫道：“先不必这么着急吧，让他多上上课，也多接受思想工作，我看就一个月期限吧。也许用不着等待那么久，他就已经想办法搞到投资了。”
云少闲微笑道：“好的，那就到时候再说，你心里有数就行。”
于飞有些忐忑的又问道：“成天乐的身份还是新朋友，但他已经决定加入行业，这段时间也不能浪费了，是否可以让他尝试提前开发市场呢？”
云少闲脸上的笑意更深：“他是你的下属，你应该知道怎么去指导他的工作，如果他有能力提前开拓下线市场，那也是你的能力啊！……于经理，成天乐想去上课，我看你也需要好好补一补课，公司讲授的各项业务技巧，你掌握的还很不够啊，业务能力还可以提高很多嘛！”
……
回去的路上，成天乐颇有些自鸣得意，他觉得自己刚ォ的应对简直太聪明了、太有心机了！可惜旁边没有人夸奖他几句，这感觉让他心里痒痒的很不过瘾，主动伸手搂住了刘书君的纤腰。
刘书君吓了一跳，轻巧的一侧身躲开道：“成经理，不要这么亲热，影响不好！”
成天乐呵呵一笑：“这有什么影响不好？我们第一次见面，是你主动挽了我的胳膊，我当时很有些心潮澎湃啊。这几天你又对我这么好，知道吗，我对你是很有好感啊。真心的，不骗人！”
刘书君语气幽然道：“如果你对我的印象真的那么好，那就不妨帮我一把。”
成天乐左手扶右臂，一挥拳道：“要我怎么帮你？是赴汤还是蹈火？”
刘书君扑哧一笑，又靠过来挽住了他的胳膊道：“用不着你两肋插刀，只是很简单的一件小事。我开发了四名业务代表，其中三人都已经升到E级，所以我也升到D级了。可是只有一个于飞到现在连E级都没上去，你是他开发的第一个下属，就不能早点交了产品费正式加入行业？帮他也等于在帮我。”
成天乐面带惊讶道：“你已经是D级领导了，很快就要升级了吧？公司的业务我也懂，你只要开发两名下属，让下属各自再去开发市场，这样就可以了，你为什么一共开发了四名下属呢？”
刘书君答道：“你没有好好听课吗，升到A级之后就不再升级，等到将来被顶出局的时候，多一条线就多一百二十万的出局费啊！成经理，如果你想实现人生的辉煌，其实不应该只满足开发两条线。”
成天乐：“哦，是这样啊？看来我还真得好好再去听课，课堂上不让记笔记，那节课的内容没有记得太详细。”
刘书君挽着他的胳膊走，这是夏天，他能闻到她身上散发出的淡淡体香，感觉不禁有点微醉还有点动心，不由自主的抽出了胳膊又搂住了姑娘家的肩膀。刘书君一晃身体把他的手甩了下去，撅着嘴说道：“这里不是山塘街，公司内部有规定，学员之间不可以太过亲热，要控制不良风气！”
这是拒绝，可是让成天乐的心里更痒了，嘿嘿讪笑道：“那不在公司的时候呢？有机会的话，我想再请你逛逛山塘街，还想请你去真正的百年老字号大饭店好好享受！”
刘书君扭头嫣然一笑：“等你的事业成功，怎么都好说，到那时自然可以享受大好人生。但是现在要从第一步做起，你先加入行业成为正式的业务代表，然后去努力开发市场。”
刘书君笑得虽然漂亮，可是说的话万变不离其宗，只紧扣一个目的和主题。而成天乐今天自以为有心机，可是他那点心眼旁人一眼就看穿了，无非就是想不掏钱也能加入行业，玩个空手套白狼的把戏而已。成天乐这个人脑筋不怎么喜欢拐弯，遇事不习惯深琢磨，他的想法往往简单而直接。他是于飞骗来的，他不想掏钱，那就找于飞借钱——多简单啊！
回到宿舍，一进门成天乐就愣住了，下午本应该是“娱乐活动”时间，可是客厅里的十几位“经理”都席地而坐，中间有一个人正在向大家侃侃而谈，完全就是上课的样子，讲课的人竟然是沈四宝。沈四宝讲的似乎是传销课，但又好像是古文课，成天乐来得正好，听见了从头开始的内容——
有一句古语叫“授人以鱼，不如授人以渔”。这句话曾经很出名，在传销大潮刚刚兴起的时候，几乎成了各大传销课堂必定会引用的一句名言，那时的“讲师”讲的自然是白话，大意都是“给你一条鱼，不如教会你钓鱼的方法。”然后鼓励学员们如何去发展下线，那样便可以财源滚滚云云。
但是后来的传销组织“培训材料”里提到这句“名言”的次数却越来越少，因为这十几年来，这句话不断被引用宣讲，已经快烂大街了。既然是谁都知道的东西，就失去了神秘感，也无法显得台上的讲师理论高深、水平高超了。
但“授人以渔”的俗语古已有之，不会因为听过的人少、众人不知而高深，也不会因为引用的人多、谁都能白话两句而低俗。它讲的就是教育的重要性，这种教育指的可不是传销课堂，我们从小在学校学习的各种知识、培养的各种素质和技能，道理都是如此，教育本身就是授人以渔的过程。
从小在学校里学会读书写字、学习数理化、文史经济等等知识，它本身不会创造什么，而是用以创造的基础。有一种人心态很有趣，往往自负ォ华，抱怨在这个社会上得不到想要的，于是觉得这个世界错了——对于自己而言不应该是这样子！其实世上很多事情肯定都有问题，但还有一点要想到——自己在世上不仅是学到了什么，更重要的是创造了什么？
很久之前的传销组织“培训教材”上，宣称“授人以鱼，不如授人以渔”这句话是老子讲的，其实《道德经》里没有这一句。如果一定要在典籍里找出处，其来源倒可能是《史记》里的一句名言：“临渊羡鱼，不如退而结网”。
如果说大白话，意思无非是：“与其在水边看着鱼儿眼馋，不如回家去学怎么织渔网”。它讲的道理与“授人以渔”是一致的，但是角度不同，更加深刻也更加积极。这世上除了国家强制性或社会公益性教育之外，很少有人会平白无故教会你获得成就的技能，每个人会有什么际遇，就在于他自己去学什么。
我们很少会平白无故遇到“授人以渔”的事情，最大的可能只会是张三经常向李四白要鱼吃，李四实在烦了对张三说道：“想吃鱼，不会花钱买啊？买不起，就自己去打！不会打，就想办法去学！”——这便是“退而结网”。
而“退而结网”的涵义可大可小，大到治理国家天下，小到去打条鱼，道理都在其中。沈四宝最后说道——今天解释这两个成语，不是说公司的培训教材怎样，而是我们自己的态度如何，不要幻想别人会无故授你以渔。我之所以是有灵智的人，是因为我们会思考。很多时候我们的选择不在于别人想教你什么，而是你自己学会了什么、又在学着做什么！
屋子里的一众经理们听的有些大眼瞪小眼，而白少流率先鼓掌，成天乐也跟着鼓掌呵呵笑道：“老四啊，你真的好有学问啊，我崇拜你！”
刘书君见到这一幕暗皱眉头，悄悄关上了房门退了出去。她走下楼掏出电话拨号道：“云领导……那个沈四宝很不对头，还有他拉来的那个白少流也同样可疑，虽然也交了产品费加入行业，但根本不是这路人。我怀疑他们是卧底，但还搞不清楚究竟是哪路人马？”
云少闲在电话中叮嘱道：“我也看出来了，这两个人很可疑，但他们没有什么出格的举动，我们就不要轻举妄动，我总感觉他们不太好惹。……这样吧，明天就调寝，把他们尽量隔离开来，下一�
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