王子病的春天 作者:非天夜翔-第32部分

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　　遥远道：“你以前呆寝室那会作息时间是怎样的？”
　　谭睿康解释给遥远听，早上睡到快上课就去教室，早饭有空吃没空不吃，中午跑辅导员办公室，一两点去当家教，顺便在外面随便吃点。
　　傍晚回来陪林曦吃饭顺便看看遥远，晚饭后去上课或者做实验，完了跑学院做学生工作，晚上十点把林曦送回寝室，自己回寝室以后借笔记做作业，写实验数据，挨个打电话通知班上同学明天交什么作业，两三点睡觉，没吃宵夜，翌日早上又七点多起来。
　　遥远没脾气了。
　　谭睿康道：“所以跑跑市场调查，绝对没问题，现在按你的计划，咱们一天也就工作五六个小时，回家就休息，怎么会有问题？”
　　遥远：“好吧，多喝点水，预防中暑……”
　　谭睿康：“哎，地铁和公司里都有空调，你别担心这个。”
　　遥远道：“每跑完一个地方，就找个有空调的小店喝杯东西，坐会，和我交流信息，知道吗？”
　　谭睿康笑道：“知道了，走吧。”
　　先是PVC膜，这是谭睿康的专业所涉方向，自动化，数控厂房都用得上，他去找辅导员，师兄师姐们挨个拐弯抹角打听品牌，供应商。
　　其次是遥远的手机业务，他也跑了不少地方，七月广州热得汗流雨下，他经过师兄引荐，拿着表格去咨询了好几家电子产品供应商，一一记录大致销量，既问香港水货，代购的问题，又问山寨手机。
　　“今天去问节能灯价格。”早八点，遥远说：“东莞很多厂家都在招批发商，前期试卖有数量优惠，不用出一大笔钱当定金，少量少量地从库房拿货就行，咱们对比计算一下利润，顺便问问家装城里关于其他节能灯供应商的问题。”
　　“这份表你带上，挨家店走走，能问的话就问，说咱们是来做社会调查的，递个烟，记录一下，看看他们每天能卖多少个灯，每个价格区间的各有多少个，记在表上。老板不愿意说的话就算了，总有几家愿意告诉你的。”
　　谭睿康笑道：“你比上课还积极。”
　　遥远笑道：“上课没兴趣，做这个有兴趣。”
　　谭睿康给小猪放好中午的猫粮，开了个罐头拌好，两人出门坐地铁，谭睿康先下车，说：“弟，加油。”
　　遥远道：“今天继续加油吧。”
　　他们分开调查了五个区的家装市场，遥远又去装修公司问了次，在这批生意里他最看好新型节能灯——因为灯具市场经常是在改朝换代，与时俱进的，对新玩意接受度很强，这是一个经济高速发展的时代，中国加入世贸后的变化已渐渐现出端倪，股市和楼市都焕发出生机，2006年市场还没有饱和，只要坚持做下去，打开销路以后必然前途无量。
　　而开蛋糕店只要做得好吃，精致，口味独特并薄利多销，不愁卖不出去。
　　食堂里的蛋糕不能拿来送礼表达爱意，蛋糕店加个漂亮的爱情小盒子给人表白或者给吵架的小情侣赔罪用，简直就是稳赚。
　　香港代购更是无本生意，这些都押后再说，要做生意就先大胆点。
　　谭睿康打听以后，发现PVC膜做不通，大部分都有直接的供应商，已经形成了稳定的供销链。
　　“做这个的话我怕没人买咱们的货。”谭睿康说。
　　遥远纠正道：“不是没人买咱们的货，是要给负责人包红包塞回扣，算了，先这样吧。做山寨家装家居定制生意的话，要到装修大市场去开门面，稍微有点贵，没个二十万投入不好开，也暂时押后。”
　　“那就……做山寨手机，还是节能灯？”遥远说：“手机的优势是：整个广州通讯市场里，华工，中大的通讯专业类几乎是一霸，去哪都能碰上校友，我有一个师姐，一个师兄都答应进咱们的货。这两家我在问价的时候就已经搞定了。”
　　“坏处呢？”谭睿康问。
　　遥远说：“坏处是手机出厂价贵，而且更新换代快，一下跟不上就容易滞销，资金链容易断。咱们做这个的话，必须步步为营，非常小心。不过我还有房子，资金接不上的话我可以去抵押贷款。”
　　“山寨机更新换代非常快，卖不掉的只能去回收，但咱们做上手了也可以开始兼作回收，而且国家虽然目前没有政策，说不定以后会勒令所有山寨机停产，有一点点风险。”
　　谭睿康问：“节能灯呢？”
　　遥远说：“节能灯的优势是：换代周期长，一个品牌可以做好几年，出厂价很便宜，不用一下扔太多钱进去。你看，这里有咱们观察家装市场客源记录下来的销量。节能灯品牌性不强，差不多价格的灯，平均每天每店，都能卖出三十到五十个左右，旺季销售起来更快。”
　　谭睿康佩服得五体投地，之前和遥远假装是大学生实习去做的调查表，现在全部派上用场了。
　　“坏处则是：市场要慢慢打开，家装市场，超市，甚至小卖部，能敲开一家的门你就赚到了一家。如果四处碰壁，都不愿意找咱们当批发商的话，就会很辛苦，很累。但是每发展一个零售商，咱们就多一笔长期收入。”
　　谭睿康道：“卖一个灯咱们只能赚两块钱？”
　　遥远道：“这个你别担心，温州卖打火机的都能赚好几亿，以后你就知道了。”
　　谭睿康道：“问问姑丈的意思怎么样？”
　　遥远道：“不，绝对不问他，你要问你就自己做，我考公务员去。”
　　谭睿康忙道：“好好，这不是征求你意见么？嗯我想想……”
　　谭睿康也拿不定主意，这是他们第一次共同面对人生的抉择，他有点茫然不知所措，看着遥远的双眼，似乎在惊讶遥远的果断与坚决，犹如第一次认识他一样，眼中满是赞叹。
　　那是一种非常复杂的情感，谭睿康甚至无法说明自己的心情，笑道：“小远，你真好玩。”
　　遥远嘴角抽搐，说：“什么哦。”
　　他心里微微一动，感觉到两人仿佛又回到了小时候，谭睿康扒在墙头，有点惊讶地打量遥远的时候。
　　最后谭睿康提议道：“问姑姑吧。正面节能灯，反面山寨手机。”
　　遥远舔了圈嘴唇，笑道：“好。”
　　谭睿康取出一个硬币一弹，左手把硬币拍在右手手背上，说：“姑姑，保佑小远和睿康。”
　　“妈。”遥远笑道：“告诉我们，做什么更赚钱。”
　　谭睿康把硬币亮给遥远看——正面。
　　两人起身换衣服，去注册公司，跑流程，银行开户，数天后，全部折腾完，拿到文件和证书了，叫“远康有限公司”，CI设计都扔着不管，执照复印完了拿回家，直接塞床底下。
　　遥远给自己与谭睿康一人买了身西服，谭睿康开始拼命说不要，怕一来又是几千的，钱还没赚着，朝里头赔太多了。
　　“不会的！”遥远怒道：“你见我这几年里买过上千的衣服么？”
　　谭睿康一想也是，自从赵国刚离开后，遥远买衣服就会看价格了。
　　“多少钱？”两人在一条街的夜市上，对着喇叭狂响的服装店，端详路边西装。
　　“这个还可以。”遥远看了眼价格，两百八。
　　他给谭睿康换上一件，自己也换上一件。
　　“你太小了。”谭睿康莞尔道：“像电视剧里的小少爷，根本就不像做生意的，我呢？哥看上去成熟点么？”
　　“你像个推销保险的。”遥远毫不留情地嘲笑道：“就少个公文包了……来，把这个拿着。”
　　他拿了个包给谭睿康夹在胳膊底下。
　　谭睿康穿了西服，站在镜子前，加个包，确实很像卖保险的。
　　遥远笑得肚子疼，谭睿康道：“你也好不到哪儿去，你觉得咱俩这模样，别人会进咱们的货？！”
　　遥远道：“先给货后结算，怎么不进？卖不掉全部拿回来就行了呗。”
　　说是这样说，遥远心里也觉得有点玄，他摘下山寨时装店里的一副平光眼镜，戴在眉前，文质彬彬地笑了笑，手指一推鼻梁上的镜架，说：“这样呢？”
　　谭睿康道：“不错！靠谱！”
　　遥远端详谭睿康，实在觉得头疼，太没气质。事实上遥远对这个社会还觉得很陌生，感觉一夜间自己就要穿上西服去工作了，像那些大人一样。
　　“这样呢？”他拿了件小马甲，让谭睿康穿上，扣子扣上，束住腰身和胸膛，不穿西服外套，单穿个马甲套衬衣，领带收在里面，成熟男人的味道就出来了。
　　谭睿康笑道：“你太厉害了，小远。”
　　遥远给谭睿康戴眼镜，又摘掉看效果，蹙眉道：“严肃点，别笑，你一笑就跟大猴子一样。”
　　谭睿康在那乐个不停，遥远心道神经病，也不知道有什么好笑。
　　试过一轮去结账，又去买皮鞋，领带夹，打算以后就用这个形象了。
　　谭睿康开车，两人去东莞，在高速上转了半天，对着地图走迷路很久才到。
　　当地有好几家LED厂商，这个市场才刚刚成型，处于普通节能灯向LED进化的过程，许多旧产品还未被淘汰，新技术隐藏在大市场中缺乏发掘与宣传——各种品牌错综复杂，缺乏质量监管与口碑，许多厂商都在招批发商。遥远挨家去领产品单子，就说是广州的采购，来听宣传，听厂家的营销人员夸自己的牌子。
　　白天看厂家，下午四点就回来在招待所里碰头，和谭睿康趴在各自床上，对比产品效果，两人的专业虽和照明交集不大，但基本问题还是一看就懂，遥远分析了各个品牌的优劣，最后选了个不出名的新厂，做小功率LED节能灯，摒弃那些三十到五十价格区间的，只挑便宜的小灯着手。华人论坛6　i％　U　　z　S/　o
　　这个厂是香港的老板投资的，规模不算大，只有四条流水线，但质量把关严，不容易出问题，采用新技术，兼作欧洲地区的出口，有稳定销路，不容易倒闭。
　　小功率灯价格也不便宜，遥远心想做起来以后说不定还要去抵押贷款，他们躺在宾馆的房间里，话题里全是关于灯的问题，说美好的前途，说以后有钱了开什么车，买什么房。
　　遥远道：“哥，我越来越觉得，这个市场很有前景。”
　　谭睿康认真地看组装过程，答道：“嗯。”
　　遥远说：“咱们只要把广州地区的做起来了，以后可以去长沙，去武汉，专选二级城市做，再发展到县城里去，你想，整个中国有多少消费群体呢，以后做稳定一个地方，咱们就去别的地方开一个分公司……”
　　谭睿康笑道：“嗯。”
　　遥远又道：“一步一步来，你想，包退换啊，连厂家都愿意包退换，照明时间一万多个小时……只要打开几家，让他们同意推销这个灯，过一个月，咱们就可以拿着销量表去继续推销，这种灯迟早会取代普通节能灯，占领整个中国市场的。以后说不定还可以做出口……”
　　谭睿康：“嗯嗯。”
　　遥远对着广州的灯具店所在地的地图，圈出他们接下来需要去跑的地方，并制定最优路线，给那些店的地址依次标上编号，从一到六百多，让谭睿康看，说：“你选一个吧，咱们分头，每天去跑五到十个店，去过的地方别重复，避免乱跑。”
　　“初期一定会很不顺利，你得在出来以后，找地方约略记一下，看看那些老板为什么不要，拿回来咱们整理，商量，避免下次犯同样的错误。只要敲开第一家，我们就等于成功了一半。”
　　谭睿康看了一眼，说：“弟，我知道我们一定能成功的，你太厉害了。”
　　遥远笑了笑，和谭睿康分了地区，觉得谭睿康收着的那点钱根本就不够用，永远都是钱到用时方恨少，哎。
　　又数天后，他们回到广州：
　　遥远：“样品在这里，别紧张，照着说就行了。”
　　谭睿康打的领带不好看，遥远给他打好，又对着镜子打自己的，边提醒他：
　　“文件夹里有样品介绍，都熟了吧，还有宣传单，是让他们放在货架旁给顾客看的。”
　　“嗯嗯。”谭睿康猛点头。
　　谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练了很久，准备去推销他们的节能灯，家里还没有货，光买了三十个节能灯样品，两大叠宣传单，无异于空手套白狼，确定哪些零售商的订单后才去东莞进货。
　　“里面还有咱俩的基本资料。”遥远说：“中大校友，华工校友，推销的时候顺便问问，有校友的话就记下来，到时候各自负责找自己的师兄师姐去耍赖，把咱俩的资料给他们看，好，万事就绪，出发！”
　　遥远和谭睿康各自行动，走出了他们自主创业的第一步。
　　开始是艰难而疲劳的，遥远还怕谭睿康身体扛不住，两人照样只跑上午，下午就回来休息，没一家店愿意卖，都说这个品牌没听过。
　　足足花了一周时间，一家也没有要，谭睿康说：“要不换个方式？”
　　遥远道：“再坚持几天，下个月还不行的话就重新研究和老板们打交道的腹稿，万事开头难，只要有一家！打开一家以后我们就会顺利很多了。”
　　一周后，他们终于成功地说服了第一家店。
　　那家店是家装大市场的，谭睿康早上刚去，店里一开门就进去聊了，店员是个华师大的女孩，听说过当年牛奶仔的大名，当即如雷贯耳，马上去热情地给老板介绍，老板是个脾气很好的人，听了以后答应进一百个灯先卖着，给了个很不错的货架位，那华师大女孩答应主动帮他们推荐给客户看看。
　　谭睿康兴奋得出来嗷嗷叫，出来就马上给遥远打电话，遥远在地铁里疯狂大叫，就像个神经病一样，快高兴死了。
　　挂了电话，兴奋劲过了，谭睿康扳着指头数了一下，发现全卖掉也只能赚两百，又蔫了。
　　遥远开始几家并不顺利，跑了十来家门店全递单子在赔笑，零售商拿了几个灯说先看看就把他打发了，然而某天下午其中两家打电话给他，决定试卖他的货。
　　接下来越来越顺，说熟了便越来越会说，遥远会看人说话，长得又好看，回来便教谭睿康怎么攀关系，装孙子，拉校友，聊天拍马。别把东西搁下就跑，老板生意不忙的话，就在店里聊聊天。忙的话别去找骂了，赶紧出来。
　　谭睿康被骂了几次，肺也要气炸了，有时候还会被晾在一边，整个店里没人理他。
　　这种事遥远见多了，自己老爸结识的那群人一个比一个虚伪，小经理都会看人下菜碟，何况对着你一个刚毕业的愣头青？遥远又教谭睿康要主动找话聊，不要等人问，顺便多做点市场信息收集也是好的，如果是店员在经营的话，可以适当送点小礼物或者送张电话卡当回扣，如果是老板自己亲自看店就不要送东西了，送礼物还不如降批发价。
　　两人在广州七月的大太阳下跑了足足一个月，最后一合计，十二家零售商决定进他们的货。
　　“我定金转账好了，厂家说明天就可以拿货，你今天过去等进货吧，找个宾馆住一晚上，吃点好的，明天拿货的时候顺便把剩余货款给他们。”遥远说：“一共是四十二箱，每箱四十支装，二十五箱给零售商，二十箱堆家里留着，下次就不用去了。”
　　谭睿康：“我去吧，你在家里休息。”
　　遥远道：“这样，你坐车过去，别开车，拿好货，租个车全部拉回来，在家楼下等我，咱们直接把货送到门店去。”
　　谭睿康下午坐大巴去进货，遥远还有点不放心，晚上又问他吃了什么，让他用手机拍照传回来，才能安心睡觉，半夜又给谭睿康打了个电话。
　　遥远：“睡了吗？”
　　谭睿康：“没，怎么了？小猪又不吃饭了吗？”
　　遥远：“怎么还没睡觉。它在吃，太挑食了，明天换个罐头看看。”
　　谭睿康：“睡不着，不习惯，想你和小猪了。”
　　遥远笑了起来，谭睿康问道：“弟，你以前和鸡鸡晚上打电话也是睡不着？哥以前总是不明白，你天天和鸡鸡一起，怎么有这么多话说。”
　　遥远道：“我也不知道那时候怎么有这么多好说的……算了说正事。你在厂家那里问问，有没有插电的小香薰炉和卡通夜灯，顺便买二十个回来，送给门店里管售货的女孩子，记得了啊。”
　　谭睿康笑道：“还以为你也想我呢。只送女的？男的送什么？”
　　遥远说：“男的不用管，季度结算的时候再看，卖得好的话送他张五十块钱的电话充值卡。”
　　谭睿康说：“我今天看到个猫和小猪长得一模一样……”
　　遥远开始催他滚去睡觉别熬夜，两人互相啰嗦了会，挂电话，各自关灯睡觉。
　　第二天谭睿康回来了，下午遥远挨箱登记，查质检单，又上车挨家送到店里去，捎的小香薰炉就说是买灯送的，挨个称兄道弟的聊天，吁了口气，一起回家算账。
　　货款要到第三季度结束才能结算，又有好几家本来说得好好的，最后又反悔了，合计一下，愿意卖货的只有九家。
　　谭睿康道：“又不收他们的钱，卖多少最后结算多少，连这也不愿意卖，怎么这些人都听不懂人话呢？”
　　“不是听不懂。”遥远边按计算器边头也不抬，说：“他们觉得咱们就不像长期做生意的，怕不稳定。如果咱们告诉他们，已经做了两年了，就会好推销很多了。”
　　遥远约略记了下交通费，成本，预计一天能卖掉多少个——这些都在他做市场调查的时候算清楚了，没多少，真的是薄利多销，在赚血汗钱。
　　资金才花了没多少，继续跑市场，等季度结算。
　　跑着跑着，他们把所有的灯都成功推销出去了，番禺的某家超市办公室里，一个做营销的中大师姐还笑话遥远，说通讯专业的学出来卖节能灯，简直是在浪费人才。
　　“嗯？社会是最好的老师嘛。”遥远笑道：“师姐不是也愿意帮我么？”
　　师姐看他乖巧，进了一部分遥远的货，说：“你怎么不把眼光放高点呢，其实你这个灯确实不错，选厂商的时候你选对了……这些小玩意就先拿回去吧，老娘不用香薰，过敏。”
　　遥远笑道：“运气运气，好的好的，给你个夜灯，这个也很可爱的。”
　　师姐：“你别这么殷勤成不，都不好意思了。”
　　遥远又笑道：“师姐还喜欢什么？下班请你吃个饭？吃日本菜吧，我也好久没吃了，我去找只猴子和咱们一起吃。”
　　师姐吃着遥远买的零食，说：“不吃饭，别打岔，我问你个事，你怎么不和厂家联系联系，去打点广告呢？”
　　遥远说：“打不起来啊，怕打水漂。”
　　师姐说：“你去找家报纸问问看，打个几次，拿着广告去找零售商推销，效果不是更好么？”
　　师姐一言惊醒梦中人，遥远马上道：“谢谢，谢谢师姐！”
　　“南方都市报里也有不少咱们的人。”师姐笑道：“学中文的，传媒的，都有，我给你个电话，去问问吧。”
　　“我爱死你了，师姐！”遥远泪流满面地大吼，记了电话，当天去联系登广告。
　　数天后，八月热得遥远只想找个地方躲起来，奈何还是要去跑。
　　电话响了，谭睿康打来的。
　　谭睿康：“弟，你在哪儿？今天怎么样？”
　　遥远道：“联系了两家，一家说再看看，另一家说近期不做新牌子，我经过一个小区，顺便在个小卖部里放了十个，让卖卖看。你那边呢？效果怎么样？”
　　谭睿康略一沉吟，说：“还记得上次那家连锁店吗？你去分店推销，他们说要问总店，问完以后没消息的那个。他们看了广告，刚刚一个姓王的人主动给咱们打电话，说约下午谈谈这事，我就在他们公司楼下呢。”
　　遥远说：“约的几点？”
　　谭睿康说：“两点，你回得来吗？”
　　遥远看了眼表，一点十五了，说：“我在东圃呢，回不来了，也没怎么准备，待会满身汗进去反而不好。你去试试吧，你行的，组织看好你。”
　　谭睿康笑道：“好的，祝我成功。”
　　遥远笑道：“你一定成功，进去前记得把墨镜摘下来，等你好消息。”
　　遥远挂了电话，忽然有种预感，机会要来了，之前做的都是小打小闹，这个估计是笔大单子。
　　应该自己和谭睿康一起去的，希望老天保佑，他忍不住又给谭睿康发了一大堆短信，叮嘱半天，直到一点五十，谭睿康回短信说：【我去了，好紧张。】颇有点风萧萧兮易水寒的滋味。
　　遥远回道：【不用紧张，有人挖苦你的话直接动手揍人吧。】
　　两点后，谭睿康一直没给他打电话也没发短信，遥远知道时间越久就越好，起码双方有话题聊，两点四十，谭睿康给他打电话，遥远马上接了。
　　谭睿康：“好像没搞砸。我给你描述一次，你给分析分析，看搞砸了没。”
　　遥远：“回来说吧，电话里说不清楚，快滚回来。”
　　谭睿康满身大汗，回家时桌上摆好了绿豆汤，空调一吹，登时就精神了，上衣脱了个光，打着赤膊先去放水。
　　遥远坐在桌前看一本营销的书，八块钱两斤，天桥底下买回来的盗版书，忍不住抬眼瞥他，发现谭睿康还挺结实的，身材瘦虽瘦，该有的肌肉居然一块不少。
　　尿尿完了以后皮带压得很低，现出漂亮的腰线与臀线，领带搭在脖颈上，身上一层