煮酒安天下-第65部分

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的脸上红光满脸，一看就知道是赚了大钱的人。见着什么人都是一脸的笑眯眯，那一对星星眼，也因此而更加亮晶晶起来。

繁荣布庄是他一手创立起来的，从最初的路边摆地摊的商人，到现在拥有这样大的布庄，他可是一步一步脚踏实地走出来的！所以应付客人，管理一家店，自有一套不成文的好法子！很多人都是不远千里来他这里定制衣服，不仅是因为他这里的款式新颖，常常走在潮流的前面，更是因为这里所出的衣服，每一件都是精品，如果有半丝问题，他们都会进行免费缝补。这也为什么繁荣布庄发展到现在，能够在这竞争激烈的中幽京城中。蒸蒸日上。

他见安虞两人进来，连忙起身，笑着道：“这位公子是来定制衣服的吗？”

一般只有定制衣服的人，小哥才会将人送到这里面来。一来，也可以商量一下客人所需要的衣服，二来，付定金也更方便一些。只是安虞身后小元因为不明白情况，有些犹豫地扯了扯她的衣角。安虞回头给了她一个安抚的微笑。便向那掌柜的走去。

“你就是繁荣布庄的掌柜吧？我想要定制一件衣服，不知道你这里能不能做呢？”

“这个可以的，不知你想要定制什么样的衣服呢？”因为见过太多像安虞这样的人，定制一些独一无二的衣服，因为担心自己店里面会不会接，所以十分担心。不过，他接了十几年的货了，还真没有碰到过接不下来的。

“我想做一些棉衣棉裤，这天气太冷了。可是外面那些衣服都太薄了，所以想跟你商量一下，在衣服里面加一点棉去。”这个世界里，棉衣是有，不过，都是那种薄的，而且披散开来，一点也不保暖。

“棉衣棉裤我们这里定制的人还是很多的，你想要定多少件呢？”

安虞摇了摇头，说：“我想要。有些特别。必须跟你商量一下。如果掌柜的能够保证不把做棉衣棉裤的方法泄露出去的话，那么我就在这里定制。”

竟然还有这种要求！“公子既然有这要求，我们当然会遵守的。”

“如果我要你们签一份合同呢？”说着，安虞将今天临出门时，写好的一张合同拿了出来，一式两份，如果违约了。那么跑到衙门里，他们怎么着也跑不了的。“请掌柜的看一看，如果不行的话，那么我就失另一家好了。”

她的这话说得十分诚恳，因为很多商人都担心跟衙门沾上关系，沾上关系不管是好是坏，自己的生意总会受点影响的，只是。在这些人中，有的人肯赌。而有的人，却是连沾个手也怕。

周掌柜细细看完合同，惊讶地抬起头，笑笑：“公子想要做的这些，我们自然会做到，这一纸合同，签就签吧！”因为这里面写的内容很简单，也就是做的棉衣棉裤不能外泄，否则就按定价的三倍偿还。周掌柜猜测眼前的这个身着较精贵的公子，想要做的衣服应该不会难到哪里去，至于泄露做法，那就更不用担心了。

“那好办！”安虞见他这样爽快，也是十分欣喜。

两人签完名字，按完手印后，周掌柜就叫了专门负责给人定制衣物的万裁缝师出来，让安虞将自己想要订制的衣服告诉万师傅。而他自己悠哉悠哉地坐在一旁喝着茶。听着两人的谈话。

当安虞心中衣服的款式告诉给万师傅时，当场的人都是齐齐惊愕住了。连小元，也是一脸的惊奇地看着她。而造成这样结果的安虞，却浑然不觉，吩咐人去寻找碳，她扯了一张纸，将细长的碳包裹起来，就这样在纸上画起衣服的款式来。

安虞画完时，万师傅等人早就好奇地凑上前来看。只见那白白的纸上，潦草地画着一件衣服，那衣服厚实，却十分修身。安虞瞥了一眼三人的表情，微微一笑，从他们惊讶的表情里面好尺可以猜出这件衣服在这里真是一个创举！而她要的，正是这种独一无二！

“公子，你、你确定要这件衣服吗？”万师傅有些怀疑在看着安虞，因为不论怎么看，即使他们这是第一次看这种衣服，他们也能够看得出来这是一件女人才能穿的棉衣啊！

“呵呵，当然，我虽然不穿，但是这衣服我是打算送给别人穿的。”至于送给谁，只要可以，她自己就可以换回女装穿着它大摇大摆地想去哪里就去哪里！也就是说，做好了，她想做什么就做什么。

“果然有意思！”周繁荣盯着安虞画的那件衣服，毫不犹豫地赞赏道！作为服装行业的资深人物，他的判断能力可不是一般的高啊！安虞设计出来的这件衣服，不仅舒适抵寒，而且丝毫不会影响女子的身段。相反，他完全可以想象得到，女子穿上这种棉衣之后，那腰身定是更显风流！

“公子，你难道就只做这一件吗？”想到刚才他们签的那张合同，这一下，周繁荣可算是明白过来了。单单这一件衣服，他就已经看到了自己光明的前途，更不用说，这位公子定然还有许多创意！

“暂时就只做这一种吧！我想看看你们店里面的质量到底如何，所以只先订制这一件。”听到周掌柜这么疾迷的眼光，安虞猜到自己画的那件衣服的款式打动了他！

“好吧！万师傅，这件衣服你勿必要好生对待，定不能让这位公子有任何的失望！明白吗？”

万师傅虽然负责繁荣布庄订制衣服的主管，但是说到底，他也就是一个小小的裁缝而已。所以周掌柜怎么说，他也就怎么回答，绝不敢有一丝的置喙。

看到周繁荣这么说，安虞这才放下心来。这家店并非是这幽州城中最好最大的一家布庄，但安虞要的，正是这种地位的店来合作，她有的是时间和精力跟他们玩。

把衣服的事情谈完，安虞便要带着小元离开，周繁荣见状，连忙将两主仆喊住。

“周掌柜还有什么事情吗？”安虞淡淡笑着问道。

周繁荣更是笑得跟一朵菊花一样：“难得这位公子会来我布庄做这笔生意，这也算是一个缘份，不知公子现在可忙？不如坐下来喝喝茶？”

在古代，虽说商人的地位很低，但是为了生意，再低贱的商人，也会使尽一切手段，不顾脸面地为自己争取那一分一息的利益来。眼前的周繁荣自然毫不例外！他清楚地知道刚才安虞手中画出来的棉衣的价值，而且也知道她是个极其聪明的人，否则刚才她就不会跟自己签那个什么保密协定了！

“不知公子尊姓大名？”周繁宋给安虞倒了一杯茶，状似不经意地问道。

“敝人姓安，单名一个虞字，意为平安无虞。”安虞见周繁荣这般客气，她也毫不客气地告诉了他自己的名字。

“平安无虞，安虞？果然是个好名字啊！人生在世，苦苦几年，为的不正是平安无虞吗？安公子的名字真乃大才啊！”周繁荣感叹地说道。

“呵呵，父母赐的姓安的名，自然是极好的。”

“哦？原来如此，看来安公子府上，定是书香世家了！”

“哪里哪里！只是如今，家里面只剩下我和这书童两人了！”安虞面露悲伤，她的这个悲伤倒不是装出来的，而是货真价实的了。想起在现代还不知过得怎么样的父母，安虞便是一阵的无力和悲哀涌上，令她无处可藏。

“啊？实在抱歉，实在抱歉！”周繁荣闻言，连忙说道，“请安公子节哀啊！”

安虞挥了挥手：“无事，周掌柜不用在意。”

周掌柜这才松了口气。两人就此沉默地喝着茶，各自想着各自的心思。不多久，还是周繁荣更沉不住气：“安公子，你看，这天虽然下过了雪，但是明显的，一天比一天冷。你刚才只订制了一件衣服，会不会……”

第一百七十五章　一本万利

“哈哈，周掌柜有心了！在下也不是不相信你店里能不能做出我想要的衣服，只是凡事还是先试一试得好。何况，做得好了，我还不是在你这里订制呢？你说是不是？”

周繁荣的意思无非就是要自己多订制几件衣服，多画几件衣服的款式，他也好从中得利。只不过，他打的算盘还真够响的，难道就欺负他是个外地人吗？

“原来如此原来如此，是老夫莽撞了。来来来，喝茶喝茶！”周繁荣毕竟也是摸爬滚打好多年的人，听到安虞这话，自然是明白她的话已经说得够直白了，因此也就不再纠缠。

从繁荣布庄出来，安虞便带着小元往另一家布庄里走，小元紧跟在她的身后。

“小姐，你缺衣服穿吗？”

“不是，怎么了？”

“那你为什么总是找布庄呢？刚才那件衣服真是漂亮啊！就是不知道做出来会是什么样子。”

“呵呵，三天后不就知道了吗？”

正说着，两人就走进了一家小布庄里，这家店比刚才那家店要小上许多，不过看这里面的布匹质量，相差不是很大。小元看着自家小姐如法炮制，跟这家店的裁缝也谈妥了一桩生意。只是，她在这家店里面画的衣服款式跟刚才那件又有些许的不一样，而且这一次量的尺度是按小元的身材比划的。

从店里走出，小元疑惑地问道：“小姐，这件衣服难道是给我的？可是我不缺衣服啊！”

不过她嘴上虽然是这么说，可是心里面却乐滋滋的，毕竟，新衣服，谁不会喜欢呢？而且刚才那件衣服的款式，也很漂亮。她一看就喜欢上了！

“这些都是我们的资本，过几天你就会知道的。”安虞神秘一笑，没有直接回答她的话。

交待完事情，两主仆便等着三天后的惊喜。三天，说长不长，说短不短，因为安虞一直在忙着涂涂画画，而小元则四处寻找小院落。所以很快便过去了。

当安虞再次带着小元上门时，周繁荣一听说安虞上门来取衣服，二话不说，便从里堂迎了出来。这也并不是说安虞要的这件衣服让他赚到了多少，而是她这衣服的款式，真是让他羡慕得眼都红了。

“周掌柜的早啊！”安虞打着招呼道。

“嘿嘿嘿嘿，安公子早！里面请里面请！不知安公子有没有吃过早饭呢？”周繁荣一边迎着安虞，一边客气地询问着。

“周掌柜客气了，在下已经用过了早饭。”

两人来到里间。还是那个内堂，还是那张桌子，只不过，这一次周掌柜的态度热情了许多。他们坐下之后，周繁荣并没有马上将安虞做好的衣服拿出来，而是乐呵呵地跟她扯一些有的没的。安虞也不急，悠哉地跟周掌柜闲扯着。

“安公子，你那衣服万师傅已经做出来了。”半个时辰就这样被两人扯过去了，可是安虞半点急色也不见，周繁荣最终还是忍不住率先把话题抛了出来。

其实他还想欺负一下安虞年纪轻轻。可是没有想到他比自己还更耐得住。没办法，他们都已经说好了今天把那衣服给安虞。周繁荣从商十几年，自然明白做生意最重要的就是要诚信。

“那多谢周掌柜了！”安虞诚恳地道了声谢，环顾了一下，眼里充满疑惑地问道，“不知那衣服现在何处呢？”

周掌柜抚了下他下巴上三寸长的胡子，眯着眼扬声道：“来人。把安公子的那件衣服取来。”

很快，一件浅红色的女子棉衣便被捧了出来。安虞起身将那衣服接过，缓缓打开。

“哇！”站在一旁的小元看到那件衣服，毫不犹豫地感叹出声。

可是听到她的感叹，安虞却并不欣喜，相反，眯着双眼细细打量着。只见衣服很厚实，如果穿在身上。定然能够抵御寒风腊雪了。而且这衣服腰间是收缩的，也就是说。身在身上，不再像别人穿着的冬天的衣服那般，显得极其臃肿。

“衣服尚可，只是好像缺了些什么。”安虞不说好也不说不好，只是给了个中肯的评价。

她没觉得什么，然而周掌柜就不乐意了。这可是他花了大力气才打造出来的啊！现在却只得到两个“尚可”，这不就是给他打脸吗？所以他听到安虞的话后，脸立马就拉了下来，不悦地说道：“安公子，这可是女子的衣服啊！我保证，若是拿到外间去卖的话，没有八两银子，那绝对是卖不出去的！”

八两银子里，包括了材料费、人工费，而且这款式是独一无二的，因此拿出去卖，定价八两，已经算得上是低的了。要知道在繁荣布庄定制一件衣服，每件都是一两银子啊！不多不少，都是一两。如果自己把她手中的这种衣服多做几件，那自己还不赚翻天？更别说做上幽州城布庄行业里的龙头老大了！

“周掌柜，这衣服我现在很满意，只是你看这里，是不是该弄个口袋什么的？”

周繁荣顺着安虞的手看去，只见她指着的，正是腰间两侧。确实，这看一看，虽说有印花，但就这样穿起来，就会显得单调了些。如果配上两个口袋，不仅可以保暖，还能作装饰，一箭双雕，两全其美。

“口袋？什么口袋？”周掌柜有些发愣了，他做了这么多年的布行，这还是第一次听到有人提起这两个字呢！

“口袋就是装一些零零碎碎的东西的小袋子，扯一块布料一样的布，安装在这里，一来这个小口袋可以给我们的手保暖，二来，也更美观一些。”

周繁荣反应过来，他们所卖的衣服里面，也有许多都是安装了这种口袋的，尤其是一些富足的员外，他们的衣服上都安有大大的方口袋。但女性衣服上还真没有尝试过，因为在他们眼里，女人哪里来的东西可装呢？

“安公子说得有理，那么我现在就叫万师傅把这个口袋缝上去吧！”周繁荣连忙挥手让人去唤万师傅出来。

不一会儿，那件衣服再次交给了万师傅，因为万师傅他们只知道缝一些正儿八经的口袋，所以，安虞当场便留在旁边指导着万师傅将口袋设计成一个“心”形。这种心形的口袋又令周繁荣及万师傅的好奇。不多久，心形的口袋便安装上去了。

提起那件衣服再来欣赏，一众人都是满眼冒着星星，果然好看多了！那两只心形的口袋就如同这件衣服的点睛之笔，一下子就使这件衣服上了个档次！

“安公子，这、这衣服还真是……特别啊！”

周掌柜抚着那短短的胡子，不得不感叹安虞的创意。虽然这个创意在安虞看来实在是普通得不能再普通了，现在她和小元总不可能守着那一百多两银子坐吃山空吧？所以也可以说，她也是被逼出来的。

“行，周掌柜请收好，这是一两银子，这衣服我很满意，难怪繁荣布庄里的生意如此红火，原来是因为周掌柜如此热情负责啊！只是，希望周掌柜别忘了在下和你所签订下来的合约。我想，就算是有心人看到这衣服，能够做出一模一样的来，却无法将里面的绒加进去，这个工序，你可不能泄露出去啊！”

这衣服并不难做，难的是如何将这衣服又做得保暖，又保持美观，所以安虞才会跟他签下这个合约。

“哎……这个自然，这个自然。”

“我就知道周掌柜是个信守诚诺的人，放心，在下还会再来你这里订制衣服的！我还有些要事，就不耽搁周掌柜做生意了，后会有期！”说完，转身就要带着小元往外走。

“等、等等……”周繁荣一见安虞要离开，连忙张口想要将她留下来，可是手拉着她的衣服，却不知道自己该说些什么。

安虞见他如此，心里清楚他这是想打自己这件衣服的主意了，这衣服他们可是签好合约了的，所以他开口有些难度。想归想，她还是假装疑惑地问道：“不知周掌柜的还有什么事呢？”

“呃，嘿嘿，也没有什么。只是想打听一下，安公子打算把这衣服如何处理了。”

“这衣服自然是留着给我家妹妹穿的。”量身高尺寸的时候，量的是安虞的，而她也是打着给自家妹妹订衣服的名号来的，这个虚无的妹妹，和她长得一样高矮。因为身体不便，需要做事，所以安虞才会为她想出这样一件衣服。

“呵呵呵，安公子，是这样的，我这里正好有一个法子，可以让安公子一本万利，不知你有没有兴趣呢？”

周掌柜笑得一脸的奸诈，一看就知道他打算将那合约撕了，拿她手中衣服去大赚特赚。他的如意算盘打得倒是不错，只是他忽略了这衣服可是安虞想出来的，而且，她本就下好了套，给他来钻的，他的这个做法，正中她怀。

“哦？不知周掌柜有什么法子能够让我一本万利发个财呢？”安虞不动声色地问道。

第一百七十六章　你二我八

周繁荣见她似乎提起了一点兴趣，连忙高兴地拉着她再次在桌前坐了下来，还给换上了新茶。

“是这样的，安公子刚才也说了，你手中的衣服外面哪个有心人看到了，都可以动手做一做，就算你我签下了不得泄秘的合约，照样阻止不了有心人想要模仿。与其如此，倒不如咱们来个先下手为强，我们赚足了银子，别人想怎么样，还能翻出个天来吗？何况，如果我们打头卖出了这种衣服，定能够将这名头给打响，这银子，还不乖乖地往咱们口袋里钻吗？”

周繁荣笑得一脸猥琐，可是安虞脸上的表情始终都是淡淡的，对于他所说的方法，没有说好也没有说不好。正是这样的表情，让满怀信心的周繁荣一下子又没了底，正忐忑不安时，安虞终于开口了：“周掌柜，你说得对，不过，这衣服款式可是别人跟我说的，他让我不能泄露，我也没有办法，除非……”

“除非什么？”

“除非我们能够拿出足以让他瞒怨不了的理由来。”

至于是什么理由，周繁荣和安虞都是心知肚明，但两人都没有捅破这关系。想让一个人乖乖地把创意拿出来，那就只能用钱说话，而且还必须是足够的钱。

“嘿嘿，我可以出二十两银子买下这个衣服的款式。”周掌柜伸出两根手指头，一脸得瑟地对安虞说道。二十两啊！这可是他店里好几天的收入了，他还觉得太多了呢！而且他只买一个样式，怎么将衣服做得漂亮而且保暖的方法他已经掌握了，不必跟他求什么了。所以在他来看，他最多只能出二十两的银子。

谁知，他自以为是最高人价钱，安虞最终还是摇了摇头，而且一脸坚定的说：“不行。二十两银子还不如多订制几种不同款式的衣服来显摆显摆呢！”

周掌柜一时语咽。他容易么他？二十两银子啊！可是一听到安虞说“还不如多订制几种不同款式的衣服来显摆显摆”时，他又心动了，而且还十分着急！

“那么再加十两？”周掌柜肉疼地又掰了一根手指头。

谁知安虞还是一脸坚定地摇了摇头。

“五十两！”

“小元，现在快到正午了吧？我们该去吃午饭了。”安虞状似随意地跟身后的小元说道。

可是站在她身后的小元在听到周繁荣说出五十两时，就已经目瞪口呆地立在那里了。嘴巴张成大大的o形，这也不怪她这样，因为五十两足够两人生活几个月了。可是她家小姐说什么？啊？吃午饭？！她撇撇嘴，她家小姐到底在打算着什么呢？只是一件衣服的图画而已。至于逼得人家这么紧吗？不过，她家小姐做事，她还是没有半分反抗的余地的，还是老老实实顺着她的意思去做事吧！

“嗯，少爷，确实快到午时了。”

周掌柜见安虞不理自己，反而说起去哪里吃午饭这种小事来，一时气血上涌，冲口而出：“一百两！”

“好。那就一百两！”安虞等的就是他的这句话，所以他一张口，安虞便淡笑着答应了下来。

晕死！这眼前的小公子还真不是一般的精啊！竟然就等着自己叫价一百，真想不出他这般年轻，到底是怎么长成这样的！

“阿福，去取一百两银子来！”

“呵呵，周掌柜真是爽快，能够跟你合作，真是在下几世修来的福气呢！”合作成功了，安虞毫不犹豫地奉出了自己的夸赞。

可是周繁荣却是一脸的郁闷。如果不是眼前这小娃子逼自己。一百两只换回一张衣服的设计图，还真是让他大出血啊！早知道……唉，不如早知道他也还是会买下来的。一百两，到时候多做几件这样的衣服，然后定高一点的价位来，就不怕赚不回这一百两！

“对了，周掌柜的。在下有一个劝告，不知当讲不当讲？”安虞见小元清点完那一百两银子，对自己轻点了一下头后，便轻轻笑着对周繁荣说道。

“讲吧。”这衣服是她想出来的，她能有什么好建议的话，对自己也不错，何况，就算她说得不好。自己还不是可以不采用？

“说之前，在下想问一问周掌柜想将这衣服做多少件出来？”说着。安虞将手中的合约一撕，以示两人交易成功。而周掌柜见状，也十分高兴。喜滋滋地看着手中的设计图，那模样就如同看到了财源滚滚往自己怀里钻。

“自然是要多做几件的。”不然怎么才能把刚流出去的一百两收回来呢？

安虞听后，摇摇头，伸出一指也摇了摇，诚恳道：“周掌柜，我是因为见你豪爽，而且十分守信才会忍不住对你说上几句肺腑之言的。”

周繁荣连忙点头，他也知道，所以做好了认真聆听的打算。

“如果你得到一件你十分喜欢的宝贝，可是你走到大街上一看，每个人手里面都拿着和你一模一样的宝贝，你会怎么想呢？”安虞说完，脸上平淡的表情更显得高深莫测了。

然而周繁荣听后，完全就呆了！是啊，如果自己多做几件这样的衣服的话，他自然可以保证卖得很好，可是，到了后来，有人看到跟自己穿的衣服一模一样