明朝末年一皇帝-第24部分

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“好了，夫人现在已经没有事了，只要调养一个月，就有能恢复到以前活蹦乱跳的样子了。记住，切记不可纵欲过度！”

这是说给朱由检听的，现在宁采儿身子骨虚弱无比，万一朱由检这个阳刚鼎盛的大男人把持不住，这只会让采儿的身子更虚！

“我难道就像是那种没有自制力的男人吗？”

朱由检给了他一个白眼。

两个人无聊的对话逗得床上的采儿咯咯直笑，她突然问道。

“王爷，都已经两天了，那啤酒究竟是成功了没有呢？”

相比自己的身体，宁采儿更关心朱由检啤酒的成功与好坏。

“这个就不用你关心了，你只管在家里养病就是了，其他的我都会处理的。”

那天只顾的忙活采儿的事了，急的朱由检将啤酒的事情全都置之脑后了。

辨别啤酒是好是坏，除了朱由检，找不出第二个人来了。

宁采儿摇摇头道。“王爷将如此重要的任务交到了采儿的手里，采儿自然要好好的完成才是了，如果因为采儿的疏忽让啤酒失败了，采儿的心里是会过意不去的。”

不管朱由检怎么劝说，宁采儿硬要跟着一起去作坊，只好将她也一同带了过去。毫无疑问，朱由检被王婆是了扣上了一个白眼狼的名头。

打开了啤酒桶，作坊里充满了浓郁酒香味，淡黄啤酒满满的。

“这就是啤酒？”

毕竟平时喝的都是白酒，黄酒也有，但是像这种冒着白色气泡的酒水这还是第一次见，如果不是因为有酒味散发出来的话，任谁来看都不会认为他是一种酒水。

“我来尝尝。”

燕客用酒瓢滔了一瓢，喝进肚子里尝了尝。

“怎么样，味道不错吧？”朱由检赶紧的问道。

燕客表情古怪的回味嘴里面的味道，说道。“你这啤酒味道怪怪的，怎么有一**尿味呢？”

“马尿味？这怎么可能！”

闻到了啤酒香醇的酒香味，朱由检就知道了这啤酒已经成功了。

好好的啤酒怎么可能会有马尿味呢？

朱由检不信，也尝了一口，一口下去，只觉得清爽可口，哪里来的马尿味！

“你竟在瞎说，这很正常的味道，哪里来的马尿味！你多喝两口试试。”

燕客又喝了两口。

“还别说，这味道第一次喝的时候着实古怪，多喝几次，这味道中夹带着一种普通酒水没有的味道。让人只觉得身子清爽，有一种痛快的感觉，味道不错！”

朱由检满意的笑了，要的就是这种效果。

“看来这已经成功了。以后就按照这个流程来生产就对了，一回生，二回熟，相信第二次就不用走这么多的弯路了。”

王婆婆和宁采儿都点了点头。

有了第一次生产啤酒的经验，这个接下来就要简单的多了。

“老婆子还有一个问题要问，不知道朱公子这啤酒打算以怎样的一个价钱卖出去呢？要知道我们这个先期的投入可是很大的！”

朱由检并没有急着回答，而是反问道。

“依婆婆之见，我们应该怎么卖呢？”

别看王婆婆年纪大了，大字也不识一个，但是这个买卖账算的可是很清楚的。

“老婆子已经算过了，普通的酒水这价格是四十两一桶，一桶有五十斤。

也就是八钱一斤。我们这里有八百斤酒水，算上之间的投入，我们应该三两银子一桶，这才能收回之前的成本投入。

公子认为三两一桶的价钱如何？”

朱由检已经考虑过了，这个时代比不上永乐盛世，物价成本较之之前，因为通货膨胀的问题，各种物价是节节的攀升。

三两银子一桶也就是能够收回以前的投入，这个价钱已经很高了，想要盈利除非是五两一斤。

一个清官的收入也就是在这个价钱上，当官的能不能拿出五两银子来买一斤从来没有喝过的酒水且不说，不过这个价钱普通百姓不可能承受的了。

这么做不可能会赚到钱的，甚至亏本到无穷大都有可能。

“婆婆，你的这种算法不可取，三两一斤酒水固然能够从中收回成本。

不要忘了，我们的啤酒只是一种新兴的酒水而已，酒虽好，这价钱定的太高了，对我们来说是不错。

但是考虑到老百姓的购买能力和实际的收入情况而言。

三两银子一桶，这已经是一个普通的老百姓大半年的收入了，他们的日子本来就过得不好，难道还能指望他们拿出半年的吃喝用度来买酒吃吗？”

“公子说的在理，老婆子老了，想不到这么多。”王婆婆惭愧的说道。

“婆婆不用自责，婆婆也是为了我们啤酒作坊着想。”

燕客问道。“依你之见，我们这不就是赚不到钱了吗？那这样一来，这啤酒生产还有什么意思呢？”

“此言差矣，摆在我们面前最主要的不是赚钱，这个还在其次，重要的是在赚到钱之前将这个名气打出去。

也就是所谓的赔本赚吆喝。”

见他们还不理解自己的策略，朱由检又说道。

“这么说吧，本来这个酒水行业半死不活的，本来赚的就不多。

和杜康酒，女儿红这种老字号相比，我们这种不为人知的新产品想要从他们的嘴里抢到一块肉，这个更是难上加难。

想要让他们注意到我们这种新兴的啤酒，除非要有一个能够引起他们兴趣的噘头。

而低价格的营销方式无疑对酒徒们诱惑力是最大的。

这么想一想，酒徒们都喜欢喝酒，喝酒又喜欢喝好酒，但是好酒的价钱无疑又是他们承受不起的。

这种想要不能要的心理正是可以被我们利用，喝不起好酒，他们只能从低价格的酒水中寻求好酒。

市面上的普通酒水品牌单一，不能够满足他们寻求新意的胃口，这又在市场中又空出了一块新点心。

现在的酿酒成本太高，卖的价钱少了又赚不到钱，所有好酒又不舍得放弃现在原有的市场份额和所得利润。

低成本的酒水大多掺水，口感自然会差强人意。

这么一看，我们啤酒的优势这就出来了，最少有三点优势在里面！”

第六十一章赔本赚吆喝

“第一个优势就是我们这是新型酒水，而且口味独特，与他们的酒水相比，我们起码能够引起他们的注意。

现在酒水的利润格局已经定下来了，普通的酒水已经没有太大的提升空间，多盈利的可能性也不大了。

赔本赚吆喝这种事情杀了他们也不可能会做的出来。

而对于我们来说，市场尚未打开，盈利前景不明朗。

我们迫切的需要被关注，初期的牺牲这让我们能够承受的起，这就是我们的第二大优势。

这第三个好处就是我们拥有比他们更好的销售渠道。

众所周知，各个酒楼都有一套独特自我满足系统，虽然酿造啤酒的成本很高，但是相比从外面购买的价钱，这个还是在承受范围之内的。

这也是酒水市场能够饱和而且盈利不高的最主要的原因。

而我早就已经想好了，现在我们的啤酒正处于起步阶段，我们需要的就是这种销售路径。

不过以我们目前的资金能力看来，我们目前暂时还不具备这种开酒铺的能力，这只能寄希望与其他的路径。

这个我都已经考虑好了，客流量最大的地方就是青楼，每天做着些送往迎来的生意，这回头客也是出奇的多。

而且酒水免费。我和最大的青楼宜春楼的老鸨子已经商谈过了，我们拿出五百斤的酒水送到他们青楼，每斤酒水我补贴给她一两银子，由他们代为出售，帮忙测试市场的反应如何。

我对我的啤酒有绝对的信心！一定不会有错的。”

朱由检赔本赚吆喝的理论让他们挑不出刺来，滔滔长论令他们全都折服。

“公子都已经安排清楚了，我们也无话可说了，我这就去将酒水拉到宜春楼去。”

燕客将五百斤酒水密封起来，套上马车运到了宜春楼后院。

朱由检也随着他一同前往，好长的时间都不去了，差点儿忘了宜春楼里还有一位自己偷偷包养的花如月了。

“进去通报一声，就说有不要钱的大买卖上门了！”

朱由检向门口的门倌说道。

门倌儿刚进去没有一会儿的功夫，还没见到老鸨子的人影，就听见了老鸨子尖锐的叫唤声。

“哎哟……不用问也知道，肯定是朱公子来了，老鸨子我等你的酒水可是等了大半个月了。”

朱由检笑着作揖道。“哈哈哈，这几天的事情太多了。有点儿忙，顾不上了，还望老妈妈能够多多担待。”

老鸨子挥舞着手里的手帕，扭动着肥胖的腰肢凑上前来。

“瞧公子说的这话，这见外了不是吗！老婆子压根就没拿您朱大公子当外人。”

朱由检向后躲了躲。

“赶紧的让人过来卸货吧，我的酒水已经过来了。这五百斤酒水我可就全都交到你的手上了，千万不能白白的浪费了。”

“哎呦，瞧您这话说的，公子给咱脸，咱这得兜着不是吗，就冲您这五十两银子。咱也得好好干不是吗！”

“都还愣着干嘛，还不抓紧的给朱公子卸酒水，要是撒了一滴，看老鸨子我不扒了你们的皮！”

十几个人将酒水小心的搬回了宜春楼里。

“朱公子，来来来，快进来坐坐，您可是好久都没有过来了，如月姑娘想您想的都已经瘦了。”

燕客古怪的看着朱由检，没想到一个风度翩翩的王爷，竟然还有喜欢光临青楼这种喜好，真是没有想不到，只有做不到。

“对了，酒水的事情你和我这兄弟看着办吧，我先过去了。”

朱由检指着燕客说道。

燕客虽然来的时间不长，不过也可以称的上是和宁采儿，徐应元一样的心腹了。

燕客点了点头，跟着老鸨子一起去了。朱由检径直的上了顶楼，来到了花如月的房间门口，在门上敲了三下。

里面传来幽幽的声音。“哪位？”

朱由检清了清嗓子。“如月，是我，你的相公。”

紧接着房间里面一阵手忙脚乱的声音。

花如月将房门打开，好长的时间都没有见到朱由检了，她的心里这也是想的慌。

一见到朱由检来了，一张粉黛玉脸难掩那惊喜之意。

不过仍然板出一副不在乎的样子看着朱由检。

“原来是我那神龙见首不见尾，一朝欢愉两不会的相公来了。”

“瞧瞧你，一见面就是幽怨，相公这不是来了吗，亲亲……”

“别……呜……”

朱由检一把将花如月揽进怀里，惹来了花如月的一阵惊呼，低头吻上了她的那张樱桃檀口。

将她的一肚子的委屈全都堵在了嘴里，嘴唇与她紧紧相贴着，将她柔软的香舌，紧紧吸赚并不住用舌尖去撩拨着她敏感而香甜的舌头。

她的脑海之中，随着那个吻，越来越炽热，她在本能的驱使下，竟然开始迷迷糊糊间，很拙劣的迎合了起来。

天雷勾地火，一发不可收拾。花如月在无意之间，轻轻吸允住了朱由检的舌尖。

与上次相比，她接吻的水平已经不像是以前那样生疏。

白脂般的的双颊，已经醉红一片，双眸紧闭着。

沉醉在了这个已经即将把她融化掉的吻之中。

朱由检拥着花如月进了房间里，将门关上。花如月的嘴唇被亲的隐隐的有些微肿，水汪汪的眼神几乎要将朱由检吸进去了。

朱由检抱着她打量了一下房间的摆设，一张古色古香的古筝琴身上落上了些许的灰尘。看来花如月确实是听自己的话，没有再出去给人弹唱。

梳妆台上有些混乱，应该是自己要过来了，她匆忙的化过装。

朱由检望着怀中的花如月问道。“娘子，半个月不见了，有没有想我呢？”

花如月靠在朱由检的怀里，娇嗔道。“才不想呢，我一个人过着日子可好了，没有你这个坏家伙，可自在了。”

“娘子不想相公，可是相公想娘子想的晚上可是睡不着觉呢，来来来，不信摸摸。”

说着朱由检一把将花如月抱在怀里，将她放在床上。

一只手向上，麻利的解开了花如月单薄的衣衫，不顾花如月的惊呼，捉住了一只灵巧的小白兔，轻轻的摸着。

另一只手褪下了她的裙裤，握住了一瓣浑圆挺翘。

“不要……”

花如月眼含秋水，目光迷离，气喘吁吁的拒绝道。

朱由检依旧没有停下动作，在她的嘴角吻了吻。

“怎么了？”

“我……我这两天不舒服……不方便行房事……”

原来是那啥来了，最扫兴的无非如此了，朱由检很郁闷。

见到朱由检扫兴的样子，花如月也是于心不忍。

她想了想，似乎是下了决心，双手颤抖的褪下了朱由检的裤子。

在朱由检的诧异中，一双冰凉的小手握住了那根火热滚烫的坚挺。

朱由检轻轻的按住了她的手腕，不好意思的说道。

“这……这个就不必了吧？我自己忍得了的。”

虽然已经被破身了，但是像是这种不怎么纯洁的方式还是不曾试过的。

花如月嘴角一笑。“用手没事的……我也可以的……”

但是朱由检还是感觉心理上有些过不去。“不不不……不要用手，这个口味太重，我受不了，还是用嘴吧！”

花如月“……”

蒙上被子，朱由检享受了一曲吹箫的乐趣。二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫……

虽不能真正的亲热一番，但是亲亲摸摸还是有必要的。

花如月脸色潮红的躺在床上，胸前身后任由朱由检肆虐。

回想起刚才的场景，脸上是火辣辣的烧的慌。

“在想什么呢？”

朱由检一脸的坏笑，花如月羞愤的锤打朱由检的胸口，坏死了……

“哈哈哈，好了好了，不逗我的如月娘子了。咱们来谈正事要紧。”

说话的时候，他的一双手也没有闲着，在她的胸上屁股上来回的游走。

花如月按住朱由检作怪的手，祈求道。“好哥哥……正事要紧……”

朱由检亲了亲她的耳垂。

“没错，正事要紧，咱们来谈正事。上次我过来的时候说过了，要送一批酒水过来，今天酒水已经送过来了。我想请你帮忙盯着些，亏损点儿酒水钱不是问题，千万不要让这酒水白白的浪费掉。”

“好的，我记住了，这个不难办。我也想看看你嘴中说的那个能够发大财的酒水究竟是何等美酒。”

朱由检将啤酒交给老鸨子来代售，也并不是完全放心，为了那银子，保不准老鸨子就会将卖不出去的酒水给倒掉，这样一来就得不到最起码的市场反应效果了。

原本他打算将燕客放到青楼里来盯两天，不过想想也知道，以燕客疾恶如仇的性格，且不说能不能同意，将这个青楼砸了也不一定！

宁采儿那就更不可能了，她倒是放心，放在这里也能够得到老鸨子的照顾，不过将一个黄花大闺女就这么放在青楼里，尤其这还是一个自己早就内定下的女人。

总是有一种自己往自己头上戴绿帽子的感觉。

徐应元就更不用考虑了，这个家伙已经在这里留下心理障碍了，死也不会再踏进青楼一步了。

思来想去，也就只有花如月这个生活在青楼却能一尘不染的女人能够胜任了。

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只差几十个就到一千了，好艰辛的道路，对于榜单上的其他小神来说，到一千这是太容易了，但是这对小倌不同。

小倌踏上这一条路的时间太短，虽然已经写过两本了，都是一路扑过来的，前两本收藏加起来也不如这一本多，这是小倌最好的一本。

等一千了，咱们也来个小爆如何？



第六十二章抢女人

思来想去，能够将胜任这个任务的人也就只有花如月一个人了，还好花如月是自己的女人，这也让朱由检能够放心的信任她。

正当两个人还要亲热一番的时候，门外传来了急切的敲门声。

老鸨子外面喊道。“朱公子，出大事了！出大事了！”

朱由检不明所以，听老鸨子的这个口气，确实不像是开玩笑，于是赶紧的穿好衣服。朱由检打开门问道。

“这么急，出了什么大事？”

老鸨子擦了擦额头上急出来的汗水。

“朱公子，宁国公来了，指名道姓的要见如月姑娘，您还是带着如月赶紧的出去躲一躲吧！”

“宁国公？魏良卿？”

朱由检对魏良卿有点儿印象，虽然不知道在哪里听说过，反正就是知道他，他是魏忠贤的干儿子，也不知为国家立过什么功劳，竟然白得了一个宁国公的名头。

此人深受魏忠贤的信任，他也是阉党的主要骨干成员。

他也不是什么好鸟，属于那种无理也要硬搅三分，没事也要找点儿事的人。

“他怎么回来这里呢？再说了他又是怎么知道如月的名字呢？难道是你和他说的？”朱由检不高兴了。

老鸨子赶紧解释。“没有没有，您都已经交代过了，如月姑娘是您的人了，就算是再借三个胆子给我，我也不敢让如月姑娘出去接客不是吗？”

“不是这样的，这不干老妈妈的事。”

这时候花如月也已经穿好衣服出来了。

事情是这样的，七天前，也就是阉党处置东林六君子的时候，几乎京城所有的阉党全都忙活起来了，四处搜寻六君子犯罪的证据。当然了，这个寻找证据无非就是四处捏造罪名，然后加到六君子身上，逛青楼也是一个不小的罪名。

就在那一天，下楼散【文】步的花【人】如月正【书】好碰上【屋】了以检查公务为名而大肆的勒索青楼的魏良卿。花容月貌的花如月被色中恶鬼看中，强行的想要将花如月带走当小妾。

老鸨子想起了朱由检的叮嘱，赶紧的将花如月从魏良卿的手里头抢了出来。因为公务在身，魏良卿没有得手，也只好就此离去，后来因为六君子的事情，魏良卿也就没有再过来。

还以为就这么样算了，可谁知仅仅才过了七天，魏良卿这又过来了。

朱由检听了后是越加的气上心头，自己不去招惹阉党，反而被阉党惹到了头上！

魏良卿再怎么无理取闹，再怎么的嚣张，也干系不到自己的头上。

但是花如月现在已经是自己的人了，魏良卿还要硬要带走她，这就侵犯到了自己的利益问题了。

朱由检将心里头的火气压下去，现在还不是和阉党翻脸的时候，对老鸨子说道。

“既然宁国公来了，不出去拜访一下这就失了体统了。前面带路，我去会一会这个宁国公。”

尽管朱由检的语气十分的平静，但老鸨子听来还是有一种山雨欲来风满楼的味道在里面。

老鸨子也不是笨蛋，她猜到了朱由检的背景很大，但是并不认为就能够与宁国公叫板。苦口婆心的劝道。

“公子，你还是安分一点儿吧，他不是七品芝麻官，他是宁国公，世袭的那种，而且还是阉党的人。俗话说的好，民不与官斗，咱们还是老老实实的从后门离开吧。”

朱由检不为所动，依然坚持要老鸨子带路，老鸨子无奈，看向了花如月。

花如月也清楚这其中的厉害，檀口轻启，一双柔若无骨的玉手抓住了朱由检的大手。

“咱们还是算了吧，若你真的是在乎我，就带我走吧，不要和他们计较了，我们斗不过他们的。”

说到带她离开，花如月心口一酸，两行清泪缓缓流下。

朱由检自然不会傻到以为这是花如月担心自己的安危而留下的泪水。

花如月抓住自己的两只小手微微的用力这个细节也让朱由检给捕捉到了。

他从她的神态和表情中察觉到了不甘心，虽然两个人也曾经行过鱼水之欢，两个人之间也是亲密无间。

不过朱由检依然从她对自己的一切一切中感觉到了一种不一样的感觉，这种感觉至少没有从一样深爱自己的宁采儿身上感觉到。

不过这并不妨碍他对花如月的感情如何。

“放心好了，我只是出去见见他，不会打起来的。”

朱由检仍要往外走，花如月狠了狠心，一把将朱由检抱住。哀求道。

“还是不要了好，阉党的人个个都是心狠手辣，他只是要找我而已，我们走吧，不要和阉党的人对抗，意气用事吃亏的只是我们自己。”

朱由检只是让她抱着，没有挣脱。

“你有没有想过，躲过了今天，明天怎么办。后天呢？就算是他一直找不到我们，那么老鸨子怎么办？你也说了，阉党的人心狠手辣，他抓不到人，会就此罢休吗？”

老鸨子愣了，这说的是啊！

倘若是将他们小两口给放跑了，成了一对苦命鸳鸯，这不就把自己给扔进去了吗！

一个小小的青楼怎么可能会是宁国公的对手呢，连塞牙缝的资格都没有。

老鸨子着急了。

“不不不……你们可不能走，你们要是走了的话，我的宜春楼就麻烦了！”

朱由检笑道。“只管放心就是了，我自有分寸，不会闹出大麻烦来的。”

联想到这其中的厉害关系，老鸨子也不再阻拦了，只好引着朱由检下去。

二楼最典雅舒适的一间包房里，身居高位的宁国公魏良卿正坐在椅子上喝着茶水。

门边站着八个两字排开的侍卫，虎背熊腰，威风凛凛。

不大的房间里还有六个打扮的花枝招展的姑娘恭恭敬敬的站在一边，大气都不敢喘一声。

又是一杯茶水饮尽，魏良卿等的不耐烦了。

“不是说去叫人了吗，怎么都已经这么长时间了，人怎么还不过来！花如月究竟是哪里去了！”

自从第一眼见到惊如天人的花如月以后，魏良卿就像是被勾了魂似的，脑子里全都是花如月那不屑