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一柱擎天-第38部分
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“商铺的高回报率的依据是什么？”我问道，“有没有咸阳市政府地规划支持、有没有省政府的重点扶持、有没有中央政府的政策倾斜？”
水蓉儿颌首说道：“咸阳市这边，只要我们愿意发展商铺经济，于市长是大力支持的，也会有在商铺附近做出详细的规划，具体将是学校、政府机关、金融机构等，都安排在我们修建的商业圈附近。”
我等了片刻。发现她没有说下去，便知道省里和中央政府是不用奢望了。
“要说如果于市长大力支持，商铺的五年回报率虽然不能说肯定达到百分之三百。但肯定比住房高就是了。”我拿捏着说话的语气道，“但要是于市长不支持了呢？”
水蓉儿一愣。旋即娇笑着道。“怎么可能嘛？只要有老公你在，他就得帮我。就算他不想帮。那些中国石油公司的人，都要逼着他帮。”
“我不是说他不愿意帮你。于光笔和他老爹一样，能力不错，又善于钻营，肯定不会放弃阿拉伯联合酋长国这颗大树的。可要是有一天，他不在咸阳了呢？你能保证继任者能够继续无条件地全力支持你？”我一只手滑到美**的臀沟处，来回的滑动着。
绝色美女一阵娇喘，好不容易才控制住自己，“老公，这个事情谁又能完全保证呢？”
“既然存在着不小地变数，那就不用考虑，找稳妥的法子发展地好。”我笑着将手指轻轻往里面一伸，顿时陷入了一个紧凑而充满吸力地所在，强大的刺激使得水蓉儿全身禁不住地抽搐，差点就再次迎来一次刺激的顶峰。
“那就是做住房建筑啰？”水蓉儿红着脸，美臀害羞的扭动着，想要摆脱那根插入体内的手指。
今晚她劳累得不少，我不想过分的挑逗她，便抽出了手指，引起“啵”的一声，“宝贝儿，你们为什么一定要很清楚住房和商铺？为什么不同时发展商铺和住房，让它们相辅相成，共同发展呢？”
水蓉儿迷惑的问道，“你是说间杂
房和商铺？不，那样不行，这样对于利用最大化不利
现在是一九九六年，中国的中小城市，比如就说咸阳，它的城市建筑规划很是奇怪，人们都喜欢在住房外面二十米左右，修一栋栋两三层的商铺，然后用商铺将住房和公路隔开，使得里面的住房独立成一处安静的区域。
“你有没有考虑过，将商铺就修在住房的下边，空出来的地方就多做休闲广场和绿化带，然后小区里面按照百分之六左右的容积率，来修建房屋？”我淡然的道。
水蓉儿一听是吓了一跳，所谓容积率，是指整个建筑面积里面，一栋栋的房屋面积所占土地面积的比例，如果是百分之六的容积率，意思就是说平均下来，每一百平方米，才能有六平方米的建筑，其余全是住宅区绿化、运动场、游泳馆等等生活设施。
“不缺，你是要姐姐破产是吧？百分之六的容积率，就是北京上海，也不可能那么夸张啊！”绝色美女猛摇臻首道。
我摇头说道，“上海北京没有做，我们水氏集团就不能在咸阳做了吗？更何况，我又没有叫你修多层，二三十层的电梯公寓不是就好了么？”
水蓉儿小嘴一撇，“现在咸阳还没有电梯住房呢，他们会不会不能接受？”
“这个我就不知道了，一看你们修建的小区配套设施，二看宣传是不是得力，三来就要看天意让不让我小老婆发财。”我干脆的说道，“其实不用完全按照我说的做。你只要做到你自己的努力了，无论成功与否，就都不会有太大遗憾。”
“可是房子底下的商铺，就显得太孤单和没有气势了吧？而且对于竞争也非常厉害。”水蓉儿缠着我，不依的道，“要是两三层的话，谁又愿意到上面的地方去买东西？当然是下面一楼可以临街的铺面好卖的啦。”
我想了想，“简单得很，把沃尔玛、家乐福和伊藤洋华堂等超级大商场引过来，自然就能带动人群消费了。然后国外的家电连锁行业、电脑城之类的，只要是热门的，全部便宜一点租商铺给它们，只要将周围形成气候，那房子就会非常的畅销，而住进房子的人，又会推动旁边商圈的发展，推动其它商铺的畅销……这就能起到相互推动发展的作用。”
“呵呵，听起来好像是那么一回事儿。”水蓉儿忽地黛眉轻蹙，“不缺，可是我们都没有过做这种房子的经验……”
我又好气又好笑的道，“老婆，是不是还要我给你找几个设计师和规划师，然后再帮忙培训一些售房专业人才，外加新型小区物业管理人才啊？”
水蓉儿眼睛一亮：“那最好！”
“好什么？！”
我捏住一颗粉红的肉葡萄，调侃她道：“如果这些事情我都做了，要你这个董事长干嘛？”
水蓉儿狡辩道，“女董事长管底下的员工们，而她的老公就管女董事长，这很合理呀。”
“这样吧。”我思索片刻下了个决定，“设计师和规划师我可以帮你找，但是后面的建筑质量、售房和一系列配套服务，你都要交代自己公司的人做。把命运掌握在自己手里，才是真正的发展之道。”
“好！”
绝色美女笑吟吟的颌首，“不缺，我手上有五块地，其中三块是连着的，我就拿连着的其中一块地来发展吧。如果成功了，以后也可以继续做开发，形成一个完美的城中之城。”
我无所谓的耸耸肩，她那几十亿美金的生意，根本就不被我看在眼里。
大美人儿当然看出了我的想法，她将身子朝我靠紧了一点，娇声道：“不缺，能够将水氏集团发展壮大，是我爹娘的心愿，要是这个计划成功了，水氏就会成为整个西北的龙头，到时我也算替爹娘完成了愿望……然后，然后人家就可以跟你永远在一起，不要分开了。”
“用不着那么久，我们现在就不分开吧！”
我不愿她多想逝去的父母，双手一扯一举，将美人儿丰腴的娇躯举了起来，随即轻轻一放，我和她立刻又成了最紧密的结合状态。
“噢~~”
水蓉儿的迷人小嘴中，再次发出了美妙的音符……
正文 第127章 天才创意！
更新时间：2008…9…12 12：01：51 本章字数：3442
二天一开始，水蓉儿带着花浅影在身边，敲定了和我后，集团内部开始了认真的准备。
而后等到我从英德那儿找来的规划师和设计师们一来，他们花费半个月精心制作出了规划和设计，这美轮美奂的效果图一出来，水氏集团就开始了大规模的造势运动。
别说是咸阳，在九十年代中期的中国，上海、北京和深圳等城市，也从来没有过房屋预售的先例，小城市的房子修建好后，两三年能卖完，都是属于幸运的了，但水蓉儿的“江南水乡”项目，却大胆的实行了预售房屋这个策略。
其实效果图说穿了就是拿未来的美好，来引诱人们；现在虽然还是一片荒芜，可那对未来的美好期待，就足以打动人们的心思。
“江南水乡”共占地五百二十亩，位于市区外面五公里左右，临靠咸阳市最清澈漂亮的清河，除去待推出的别墅群，里面的普通电梯楼只有六栋大楼、五十个单元、两千三百户住房，六十万平方米的营业用房；住房每平米的最低售价达到了三千二百元，而当时咸阳市的高级住房单价，才每平米五百元，仅仅为“江南水乡”的六分之一。
一时之间，咸阳市的街头巷尾，每人都在议论着水氏集团异想天开的“江南水乡”项目。
没有人不承认，“江南水乡”的所处位置、建筑布局、房屋结构、乃至小区里面绿化面积、生态环境和居住环境，通过效果图来看，比北京上海的许多楼盘都要好，而且大家都非常的喜欢。
可是有一点……价钱！
人们都是很实际的，除了中东的那些暴发户，就算是很多有钱人。都恨不得把一分钱当成两分钱来用，更何况说咸阳市这些西北的边远城市地市民了。
“江南水乡”的房屋户型之中。最小地也是有一百二十平米，算起来房屋总价是三十八万四千元，再加上房屋购置税、维修基金和手续费等，起码也得四十万左右，而这，也只是“江南水乡”最便宜的房子，稍微好一点的还有六七十万的。
而此时，咸阳市的普通职员。一个月收入是八百人民币。
三四十万已经能在上海北京的二三环路，买上一套不错的房子了，大家如果有钱，又何必在你咸阳这个小城市买个电梯公寓？这就是很多中产阶级的想法。
美轮美奂地售楼部开了十天。却没有一个人上门询问，这不得不说是一种尴尬。
面对一切的指责、怀疑和讽刺，水蓉儿承受了许多的压力，其中不止是外界给出的，还有不少集团内部地质疑声，我看得很是心疼，有心用“还我本源丹”制造几个白痴植物人出来，可水蓉儿却是坚强得很，决定用实际成就去让他们翘翘，我的计划也随之行不通。
不过在其它方面。我还是能帮她一点。
在“江南水乡”的房屋预售开始的第十二天，阿拉伯联合酋长国驻咸阳市领事馆的巴达维领事，就携家带口的前来定了一套位于清河旁边的高级别墅。这套别墅是三天前才退出的，每平米售价是六千人民币。面积达到了三百二十八平米。总价超过了整整两百万。
这就相当于在火上浇了一瓢水一般，顿时在咸阳市引起了轰动。大家面红耳赤的争执着这两百万花得值不值得，但又同时都理解巴达维领事的做法，人家是石油国家地官员，一个月薪水也都差不多两百万人民币了，哪里在乎这个小钱？
看着上司带头了，领事馆的三十二名职员，也都纷纷在“江南水乡”订购了房子，虽然不是别墅，可面积也有两百平米，花费也是不菲。
咸阳市的公司规模不大，但除了三十三家亚洲外国公司外，欧美外国公司还是有那么十几家，他们见到堂堂一个富国地领事，也在“江南水乡”买了房子，原本不在意的他们，也纷纷来到了“江南水乡”地售楼部，打听起消息来。
碰巧地是，英德派来的设计师和规划师，都还在售楼部里面坐着地，面对中国的顾客，他们可能诉说不了什么，但面对这些同是外国人的精英，这些高级技术师们，立刻就来了兴趣，将自己的设计理念和规划的观点，一一的说给了外国公司的人听。
随便哪个国家都有一个习惯，派到外国去扩展市场的人员，一定是自己公司的精英分子，在咸阳市的这些人也不例外，随便出
人都是原本公司的技术骨干和中层管理人员。
设计师和规划师，都是英德从美国、英国花了大价钱雇用在自己身边的，为自己修建各种各样的玩乐设施；他们本来就是国外的知名专家，很多都上过国家级别的报刊、电视和杂志，也都为人们熟知。
两群精英碰在了一起后，他们自然是越谈越起劲，最后来的二十八个外国公司高级职员家庭，同时下了决定，要在“江南水乡”购买一套房子，享受这中国和西方文化结合所产生的美妙环境。
外国高级职员来到中国后，本来就有公司为他们支付房屋租金，要是想买房子的话，公司还会负责百分之五十的房款；之前在上海和北京等大城市的同事们，那都是自己买了房子的，就他们一直看不起咸阳的住房，所以至今一家人都基本住在高级酒店里。
如今这边的环境非常好，又是自己西方著名设计师规划师做出的项目，既然有购房的意愿，怎么说也得支持一下家乡人嘛！
于是又有十六套高级房子被卖了出去，另外的十二个人，买的全是靠近清河的别墅，只是面积比巴达维领事小了一点。
然而，当时谁也没有想到，正是这二十八套房子的卖出去，居然造成了后面那般惊人的效果。
第二天一早，全咸阳市还没有从领事馆众人的购房风波里走出来，就忽然又发现，咸阳十五家欧美外国公司的外方高级职员们，全部在“江南水乡”买了价位颇高的房子，这就意味着，只要等到“江南水乡”一修建好，立刻就会有至少一百人的外国家庭成员，进入“江南水乡”居住。
相对于两千三百户住房、五十八栋临河别墅来说，五十一套各种房屋、别墅的售出，简直是一个可以忽略的数字，但它们带来的影响，却是异常的巨大和夸大。
你要说领事馆是和水氏集团联合起来演戏，那还有得说，可如今这么多的外方高级职员，都签订了购买合同，那该不是假的了吧？
也就是第二天中午，“江南水乡”的售楼部，立刻就涌进来一百多个日本、韩国、新加坡等东南亚经济强国的公司高级职员，他们自然是受了欧美同行们的影响，过来探听一下楼盘的虚实的。
听着欧美建筑名家的一口漂亮正宗的英语，看着实际制造出来的楼盘效果图，瞧见人家一大堆获奖荣誉，再加上有阿拉伯联合酋长国领事、欧美高级职员的实际考证，这些人连最后的犹豫也消失了，掏出银行金卡，立刻签约付款，购买了自己喜欢的房子。
其实在这里面，难免的还有一种追风和盲从的心理，亚洲人在心理上一向崇拜欧美强国，这些商人更是这样，见到比自己好的人都在这边买房居住，自己住在这里，肯定也是非常有档次，不和一般人一样，显得有层次感。
这下子可好，亚洲商业强国的高级职员，追逐着欧美强国的高级职员不说；紧跟着第三天来到售楼部的，起码也是五六百人，全是咸阳市外资公司的高级职员，他们的目的也是购买一套房屋，原因也很简单，自己的外国上司和老板都买了，能说不是一个高级档次的楼盘么，自己再怎么说也是外资公司的人，能和一般人住在一起啊？
经过前后这么几批人的先后踊跃购买，让咸阳市的普通老百姓就有了一个观念：哦，人家外国人都觉得很好的房子，自然价格该高一点了，人家外国人有钱，只要住得舒服，这些钱算什么？
他们是这样想没错，可咸阳市其他方面的商业精英们，想得更是透彻：这个外国人群居的地方，历来是一个地区消费、文化和素质的热点区域，想想看，要是和外国人居住在同一个高级住宅区里面，说出去那该是一个多大的成就感和骄傲感呐？
正是怀着这样的心态，之后的两周，陆陆续续也有两百多的私人公司总经理、国有企业公司老总等等，都来“江南水乡”买了房子，等到一个月的结算期一到，一共卖出了一千余套普通电梯住房，二十一栋临河别墅，已经接近于一半，资金回笼达到了五亿六千万……而这时，房屋建筑才刚刚打好地基。
正文 第128章 疯狂购房热潮
更新时间：2008…9…12 12：01：51 本章字数：3333
九九七年一月十八日，“江南水乡”项目推出后刚好
这天的咸阳市的新闻电视上，咸阳市政府忽然在电视媒体上宣布，为了安置从拥挤城区撤出的市政府、市委、人大和政协，咸阳市将修建一个繁华新区，预计面积达到六平方公里，合计九千亩。
除了政府机关，繁华新区里面首批进驻的是咸阳大学、陕西省商业大学等六家省内名校，另外中德友好医院、中国第二家美国嘉年华主题乐园、香港汇丰银行和美国花旗银行在内的六家外国商业银行，都将在未来三年内，陆续迁入繁华新区。
很凑巧的是，“江南水乡”项目，正好在繁华新区范围内，靠边上一点，如此正好可以享受新区的各种便利，又可以远离一点喧嚣，这就是外国人最喜欢的生活方式。
与此同时，“江南水乡”也紧跟着政府的步伐，宣布自己外面的商铺，已经敲定美国第一大零售超市沃尔玛、法国第一大连锁家乐福、全亚洲最大商社伊藤洋华堂，他们都将租用三个不同方向的四层商铺，总面积一下子达到了二十八万平方米，一下子将“江南水乡”的商铺占了一半。
不管是外国人还是中国人，居住的房屋，除了共同一点，要求房屋本身质量和环境都要好之外，许多要求也都是一样。
比如交通是否便利，周围文化、商业、金融气息是否浓厚，医院、学校、商场、超市、游乐园等配套生活措施是否齐全……这些都是人们需要考虑的，特别是对于出行不大方便的中国人，
你说外国人为什么喜欢居住在郊区？那还不是人家手中有汽车，行走到哪儿都方便嘛！要是他们都是步行着上街。买条内裤都要走七八公里、吃个饭也要走十几公里……你看他们还会不会嘲笑那些喜欢住在都市里面的人？
所以最好的生活方式，还是出门就有上述的那些东西。不用太花力气就能照顾到生活地各个方面，而且还会给人一种处在市区中心的骄傲和自豪，这种感觉可是花钱都买不到地。
并且现在这块区域里，就只有“江南水乡”一个高级住宅项目，以后肯定有升值的空间。
再加上“江南水乡”里几乎都是各行各业的精英，无形的档次就提升了很大一截，那些咸阳市的精英们，对超级高的房价就不是那么重视了。钱嘛，花了再挣就是，明明“江南水乡”就是咸阳市第一高级住宅区，咱不能弱了名头不是？
至于其它早就有了的许多别墅小区、高级住宅区……档次太低。就留给那些土老冒吧！
结果等他们冲向人山人海的“江南水乡”售房部时，那里美丽地售楼小姐，很礼貌的告诉他们，对不起，我们的房子并不是什么人都卖的，除了你有钱，还得有名，更得有品格，不然这里住地都是富商、外国人，要是混杂了低档次的人进去。出了事情谁来负责？
有科学家说过，人类都是很矛盾的动物，越是困难、越是不可能的东西。人类越是想要去做。
如今“江南水乡”的房子也一样，照理说这么多麻烦的手续和规矩。该会让人厌烦吧？
不！
出了这个规定后。来排队接受审查，提着几十万现金等候交钱的人。那是一天比一天多。
现在住进“江南水乡”，已经彻底的是身份和地位的象征，你要是不住进这里、或者是在这里有一套房子，在生意圈还真的会被人耻笑。
连普通百姓们，都会拿着一个多月前，发给地“江南水乡”效果示意图，告诉自己的儿女：“小子（闺女），给老子好好的努力，以后也在‘江南水乡’去住！”
……
就这么着，还没等到咸阳附近小城市、还有西安、汉中、延安等大城市地富豪过来，两千三百套住房、五十八栋别墅，全部被咸阳市的人一抢而空；连同着剩下地三十二万平方米地营业用房，也被卖出了每平米平均两万三千元的西北第一天价，结果商家们还抢着抢着地买，如同不要钱一般。
如此的热情，简直是让所有人都惊叹得不得了，用疯狂来形容似乎不恰当，但是一定是
夸张
房子和商铺没了怎么办？
再从别人手中买呗！
许多外地的和本地的，那些之前没有反应过来，或是犹豫了的，如今都在“江南水乡”的售楼部门口，找个自己的手下，手里拿着一个牌子，写着“高价购买‘江南水乡’房子”，一天又一天的在那儿站着。
人家可是说了，只要你肯卖，咱先不说价格，一口气吞了就是。
钱是什么？
钱是在一定阶段后，能让自己获得更多利益的东西。
现在就是到了用钱的时候了！
但就算是有人最后出价到了电梯住房每平方米一万元的住房天价，卖出房子的人都是寥寥无几——至于清河旁的别墅，那是有价也别去想！
里面的人几乎一个想法：我卖了给你，我上哪儿去住啊？难道又去那些低档次的别墅和多层住房？别说笑了你！……再说了，要是卖给了别人，生意场上的朋友会怎么看我？说你没钱了？缺钱了？周转不灵了？还是要破产了？
绝大多数人这么想，但也有一些想要挣大钱的，想到买这个房子每平米才三千多，现在房子还没有修好，才几个月就一万了，按照这个数，至少也是七八十万的利润啊，一辈子做高级白领也就差不多这么多吧？
故此，还是有那么十几个最开始的，外企公司的中方职工，卖了手中的房子，又搬出去找个舒服的地儿居住。
他们心想，自己还是住得挺好，又挣了钱，该是很了不起了吧？
事实上根本不是那么一回事儿，等到他们去到各自的公司，发现迎接自己的，要不就是讥笑、要不就是鄙视、要不就是耸耸肩走人，连平日里和自己交好的同事，也都摇摇头，不大搭理自己。
费了好大的劲儿，他们才了解到，是这些同事觉得，彼此之间有了距离和档次上的差别，我们都住咸阳市第一高级住宅区，你却是为了一点钱，卖了房子住到外边去，这说明你不止是没有眼光，更是没有品味和素质，甘愿和外面那群普通人一起。
虽然同事们日渐疏远自己，开始这群卖掉房子的人，还不觉得有什么，反正自己就算在这里工作一辈子，也就挣�
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