剩女福田-第101部分

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不，不对劲，小花猛地警觉起来。细细揣摩刚才的感觉，她隐隐感觉到那气息中含有十分浓重的贪欲，怨怒，暴戾和血腥……

小花长长呼出一口浊气，呵，这不就是人性的阴暗面么，在激烈的竞争环境中，强烈的利益追求下，将人的阴暗面激发的淋漓尽致。人的这些负面情绪散发到空气中，形成一种无形的气息，让这里的气氛变得浮躁起来。

小花没有继续修炼，她开始拿出这一路上记录的各种见闻和标记等等，以前听别人说，非常片面，只有自己亲身体验才知道庄园未来的发展方向，什么样的经营模式才最适合自己，不同地方，对产品的需求不一样。

揣摩一夜，似有所获。至凌晨，小花终于感觉到空气中貌似清澈了一些，这是大地复苏带来的新生能量，只不过随着人们的醒来，各种浮躁的气息又要充斥天地间。

快到卯时了，再睡一觉肯定来不及了，小花索性盘坐床上，凝神调息一会，让身体彻底放松下来。让身体心灵都达到极致的空灵状态，静坐一个时辰便相当于四个时辰的睡眠。

☆、第二百六十三章　不识货

第二天，所有人早早起床，大多和小花一样从山旮旯出来的乡巴佬，来到这大城市，自然要好好走走看看。小花索性给他们安排一个任务，那就是在逛街的同时顺便将周围的店铺，物价行情，以及风土人情什么的都了解一下。让小荷给每人分发两钱银子，算是今天的零花钱。

两钱银子在方山县还是相潭都不少了，很多人家一个月都难以赚到这么多。当然，在小花庄园上做工，福利是杠杠的，还有工钱也是数一数二的高。船员的工资最高，每人每月三到五两银子，福利另算。就像现在这样，出去逛街都是东家掏腰包。众人欢呼，然后结伴三五成群出去了。

小花也不会闲着，也要出去打探一下情况，带上小蝶和阿六，让几个随行保镖各自提上一箱“特产”。至于小荷和水雀么，这两丫头现在不管是为人处世还是手段，都很有一套，而且一动一静，简直绝配。所以小花让这两人自己出去收集情报，让两个保镖随行，这里鱼龙混杂，两个女子，没有任何武力傍身，饶是再好的口才再好的手段，一个不好也会吃亏，让两个保镖跟随总归放心些。

从掌柜那里了解到这里最有名的药房，妓院和胭脂坊。

小花直接朝那几个地方寻去。

汇东码头最大的药房叫平安药房，一溜过去，乖乖，竟然有五个门面，而且还是上下三层，内外两进，最里面还有一个独栋小院。不愧为最大的药房。不过这里生意一般般，来的大多是穿着绫罗绸缎的富家子弟，或者是身着暴露妖娆的妓子……小花瞬间明白了，这里就是一个面向富人的药房。

小花几人虽然穿着不算特别好，但是那气势不一般，有两个长得很是俊俏的年青后生迎了出来。站在门面两边，十分恭敬地将小花等人迎了进去。眼力界不错，直接将目光落在小花身上，请坐。端茶倒水，殷勤的很。片刻，掌柜出来，抬眼一看，乖乖，竟然又是一个英俊至极的青年男子。

男子看向小花，恭敬作揖，行动间有一股很好闻的香风飘来。很是自然清新，一点也不俗气。小蝶微微皱下眉头，她想起什么正要提醒小花。那青年掌柜让几个伙计分别将小蝶以及几人请到一边坐下。

小蝶警觉再高，心智再坚定，毕竟是没有任何内力的普通人，所很快就觉得这些人都很热情，跟着几个保镖到一旁坐下喝茶。阿六内力深厚。当初面对那暗影堂的高手跖先生都能冲开封印，所以这些小把戏根本难不倒他，不过看小花微微朝自己使脸色，便也从善如流地到一边去坐下，不过随时注意到小花这边的情况，一个不好，翻手间就能将那掌柜削翻。

小花在进入这药房的那一刻就觉得这里面空气清新的不自然。因为外面都充斥着浑浊的世俗气息，唯独这里，粗略一闻，会让人觉得很清爽，很舒服，但是体内的植物异能却运转起来。说明这些清新气息里面有猫腻。幸好，这气息只是让人产生好感，放下戒心，然后这一溜烟的青年俊小伙的服务，不知不觉让人喜欢上这里。

这平安药房占地数十亩。在这个寸土寸金的码头能够有这么大的规模肯定不简单。她一方面想要知道这间药房值不值得自己合作，另一方面是想知道这药房除了只是买药以外，还有怎样的营生能够维持这庞大的开销，这也是小花没让阿六动作的原因。

青年掌柜见小花眼神清澈淡然，知道遇上高手了，连忙敛紝作揖，“在下贺笙，刚才唐突了请小娘子莫要见怪，不知道小娘子到蔽店所为何事？”

小花回以拱手礼，道：“瞿小花，相潭人士，我想问问贵店这里有些什么服务？我这里有一味药丸，不知道可以合作不？”

贺笙眼里闪过一丝惊讶之色，“相潭瞿娘子？女东家？！”连忙起身再次郑重行礼，小花客套一番。

贺笙让伙计给所有人重新换上新的茶水，伙计去收茶杯，见摆放几人面前的茶杯一点动过的痕迹都没有，立马觉得这几人不一般，态度更加谦恭起来，立马换上新的茶水。这些伙计看起来虽然年轻，但是经常都是和那些非富即贵或者很有身家背景的人打交道，早就炼出一双火眼金睛，

贺笙一眼扫去，和伙计目光交换，明白几分，再次面对瞿小花时神情十分郑重少了几分浮夸，而刚才若有若无的清新气息也逐渐淡去。

贺笙说道：“呵，想必小娘子也看出来了，我们这药房只面向富贵之人，至于服务，除了普通的药堂该有的外我们安排了按摩和药浴。”说完立马补充解释：“那个，这按摩时我们专门从南疆请来的大师，对人体筋脉血气十分擅长，可以通过外力矫正或者调理药物不能改善的身体机制；药浴也是一样，如果顾客有需要，我们会为其进行针灸，是是绝对的正常营生……”

后面这句话就画蛇添足了，小花长见识了，没想到还有通过手法外力作用来调理人体的，不过这天下之大，自己不知道的事情多了去了。至于对方后面添的那句话更是跟自己没半文钱关系。

小花心中暗暗惊叹贺笙的眼力，坦诚，心生佩服。

虽然对方的药房只面对贵胄富贾，和平常的药房应该悬壶济世有些出入，这不过是一些经营理念不一样而已。

对于普通人来说，自己无法去的地方无法享受的生活多了去了，而这繁荣的汇东码头除了这一间药房还有六七间，几乎每走不到半个时辰就有一个药房，而且各种药物齐全，还有名望的大夫坐诊，倘若你非要将人家这种“高端，大气，上档次”的药房与那些普通药房比较的话，那就是，你没有银子，享受不起这里的服务，你活该。

平安药房的经营理念和小花的养身丸的面向的客户群几乎一样，所以小花立马觉得他们有合作的可能。

小花笑笑说道：“我这次来是想问问，贵店是否有意与我们华哥养身堂合作？”

贺笙扫去尴尬，生意来了，刚才小花自报家门他便大概知道对方的目的了。因为以前小花在相潭的时候都是那三大家族“代销”，只知道三大家族和那些大商贾的名号，却不知道小花，但是这些都瞒不过敬言堂的人，只要肯花钱，花的起那份钱，就能知道天下事。所以人们都在巴结那三大家族和大商贾的时候，平安商会却花一笔大钱从敬言堂买到关于小花的全部资料。

作为一方掌柜，对这些信息必须掌握，但是却不能表现太过。贺笙微微有些意外的样子，“合作？不知道瞿娘子想跟我们怎样合作？是参股还是投技术，抑或是提供特色产品？”言下之意，你有什么资格跟我们合作。

小花轻笑，对方一开口就占据了谈判的主导权，无形中就这一次的合作无论怎样都是以他们为主体了。小花不急，虽然对方是他最好的合作伙伴，但不是唯一的，伸手将一个小瓶子放到柜台上，说道：“这是养身丸，放在你店里以我华哥养身堂的名义代销，价格每粒五两银子，而你们的销售价格上下浮动不超过四成，交易时间，数量均由我们定。成的话，就签上这协议，不成的话这次就叨扰贵店了。“

小花不接对方的话茬，按照自己的谈判进度，直接将自己的目的说出来，然后潇洒地将那份格式协议拿出，抖开纸张放在桌上。

贺笙微微一愣，呵，这敬言堂的消息里面，这瞿娘子可是让那三只地头蛇都棘手的人物，今日一见果真不一般，还以为用自己东道主的优势，而且对方又是主动找上门来的，最好将对方绑在自己的商会上。看来刚才失策了，这样的人就应该笼络为主呀。

贺笙看到桌上的格式协议，脸色几变，貌似现在转口的话也来不及了，看看小花，对方神情从容，面带得体的笑意，让人感觉如沐春风。贺笙扫了眼协议，眉头皱起，这些对于他们来说简直就是霸王条款，只有他们对待自己的依附者才是这样，说是合作，实际上一切都有他们说了算。

贺笙说道：“呵，我知道你们很有自己的特色产品，有自己的竞争优势，不过，你这个协议，我们无法接受。如果你真心实意想跟我们平安商会合作的话，这是我们的协议，你可以先拿去看一下，考虑好了再来找我。”

这是下逐客令了么？小花怎么听不出对方话里的高傲，心中了然，对方是一个成熟庞大的商会，自己算老几，大概像贺笙这么“客气”的已经是很给自己“面子”了吧。

就像是当初在唐庄一样，貌似他们想将自己生吞活剥也是自己无比荣幸一样。

呵，神马荣幸，都特么见鬼去吧！

☆、第二百六十四章　总有识货人

小花坐在那里没动，说道：“看来我们的诚意还不足以打动贵店，既然如此，那就不叨扰了。”

说罢，很自然地伸手将自己那份协议收起来，这才慢慢起身告辞，小蝶几人也已经完全恢复过来，众人跟着小花一起坦然离开平安药房。

小花等人刚走，一个伙计过来问道：“笙哥，曾管事以前说……”

“说要主动和这个女人示好是不是？”贺笙偏过头，依旧面带笑意，而伙计却感觉到一股无形的压力，连忙噤声，躬身作揖，“一切都听笙哥的安排。”

贺笙说道：“这女子是有些不同寻常，可归根结底也就是一个女人而已，她跟那些店铺签订的协议都是霸王条款，那些店铺看在养身丸给自己带来巨大利益上都愿意妥协。他们现在的这种特色服务，已经有自己固定的客户群，一次就是几十两银子的买卖，他们可不在乎这么一点小钱。

这是小花出来这么久第一次吃闭门羹，貌似并没有想象中的憋屈。不知不觉中，她已经适应了这实力为尊的商业界，要想被人尊重，那就拿出自己值得对方尊重的资本来。

小花而后根据总结出来的信息，依次去拜访另外几家药房。全靠脚力的话，小花体质超出常人，走一天都没问题，但是小蝶不行，所以包了一辆马车代步。

另外几家药房生意也很不错，不过他们并不怎么相信小花的养身丸，比较那只是存在富贵人之间的高级玩意，怎么会相信突然冒出一个小娘子声称自己就是炼制养身丸的人。不过抱着试一试的态度，还是有两家跟小花签订了协议。

协议第一条，以“华哥”养身堂的名义出售，对于这些小药房来说，如此正好规避他们自己的信誉风险，即便这药是家的。他们也可以推脱责任/

协议第二条，进价五两银子，卖价在原价上下波动四成范围波动，他们自然不可能折价卖出。所以一颗养身丸就可以赚二两银子。而且小花承诺了，完全可以在卖出养身丸后结算，因此，这对于药房来说纯粹就是无本的买卖呀。

协议第三条，交易时间和数量都有卖家定，药房本来就不相信小花具有这样的本事，持怀疑态度，自然也就不在乎这交易时间和数量咯。当然，小花的强硬态度，以及巨大利润诱惑下。他们想赚这银子，只有签下这协议了。

小花在每个店面留下二十瓶养身丸，每瓶五粒，也就是一百粒，五百两银子。全都选择在卖出养身丸后支付货款。

出乎他们意料的是。当他们一将自己店里有“华哥”养身丸出售时，那些一向只光顾平安药房的大户人家大商贾竟然“光临寒舍”了，并且尽皆一次两瓶三瓶的买，不到一天时间就销售一空。

这些药房掌柜看着从天而降的银子，愣怔了半天才反应过来。有想直接将这些银子据为己有，足足几百两银子呢，好大一笔财富。恐怕有些小药房几年的收入都没有这么多。可是最后还是理智战胜贪欲，他们终于相信那个突然冒出来的美娇娘，简直就是从天而降的财神爷呀。于是纷纷前去找小花。

小花现在正在准备将自己的胭脂和养颜精水推销出去。说白了，还是这玩意制作最简单，利润最高。只不过白天那些妓院都关门闭缝，只有等晚上才能去。

快要出门时。客栈门口便停了一溜烟的马车轿子什么的，东源客栈的伙计连忙迎出去，一看，竟然都是汇东码头有名的大夫或者药房掌柜，心中疑惑。但是都客气地询问有何要事。这些人一律要求见那个新住进店里的瞿娘子。

伙计恍然，想到那些人虽然穿的不出色，但是那气质不容小觑，他没有立马将这些人引进小院，而是忙不迭跑去汇报。

小花收拾一通，穿上一身蓝色长袍，同色腰带，外加淡紫色罩衫，环佩，折扇。风流优雅，雌雄莫辩。恰时，伙计进入院子，正好看到小花在几人簇拥下款款行来，登时愣在原地，嗫嚅半天也没说出一句话来。

阿六脚下横移，不着痕迹地挡在小花前面，随时戒备护卫着。

小荷也闪身挡在小花面前，生怕别人将自家小娘子瞧折本了，随口问道：“小哥可有什么事么？”

伙计猛地回过神，“哦，对了，城内几家药房掌柜都来找…找瞿娘子……”说着，眼睛不时往小荷身后看去。

这里商贸繁荣，人口密集，加上各方势力插足，已经成为一个独立县。成为汇东县，从码头往东五里都是汇东县城的范围。

小荷身形一动又挡在他面前，说道：“好的，谢谢小哥来通传，这是我们东家赏给你的。”小荷很是圆滑，随手摸出一个银锞子递给伙计。

伙计回过神，有些汗颜，接过银锞子，连连道谢离去。

待那伙计一离开，小荷登时欣喜的跳起来，对小花道：“小娘子真是料事如神呢，他们这么快就来找你了，那我们现在怎么办？”

小花神情淡然，这早就在她预料之中，对于那些小药房来说，这简直就是天上掉馅饼的好事。来找她是迟早的事情，不过没想到这么快。小花对小荷道：“正好那烟花之地女子不适合去，你们三人就留在店里，顺便把他们打发走，一切都按照协议来，若要违约，再无合作可能。”

小荷其实玩心很重的，也想去“见见世面”，不过这也是事实，那本来是男人的玩乐窝，一个女人进去干什么？纯粹打扰人家做生意嘛。

小花吩咐完毕，只带上阿六以及两个保镖，提上一个箱子便准备从侧门出发了。恰时，一个少年跑到小花面前，像模像样地作揖，“华哥好，可否允小弟同行？”

众人惊讶地看向这个少年，竟然是小蝶装扮的。最惊异的莫过于小花了，因为对方现在用的这个化妆技术俨然是自己以前帮她量身定做的，没想到小蝶竟然一次就记住了，而且现在看上去，除了身形瘦削了点，就是一个少年郎模样。

小荷在旁边摇着小蝶是手臂：“小蝶你太坏了，你会化妆也不教教我，我也想去嘛。”

小蝶咳嗽一下，微微颔首，“男女授受不亲，小娘子莫要纠缠……”话音未落，小蝶便扑过去，两人纠缠一起，在院子里打闹一通。

小花见此欣慰不已，小蝶身世堪称悲惨，人身际遇坎坷，还好这两年跟着小荷她们一起，总算有了些朝气。

玩闹一阵，各自忙乎去了。小荷去应付那些前来拜访的药铺掌柜们，而小花带上化妆后的小蝶，阿六以及两个保镖从侧门往红灯街去。

汇东码头的情况复杂，小花不可能一下子就找到合适的店铺，也没有合适的伙计，而且这里每个行当都有所谓的商会，要想开店铺，即便是路边的一个小摊，也需要入会，交一定的保护费，那费用之高。那些大财团以保护费的名义收去大半，捞走肉，普通的商贩累死累活也只能勉强糊口。所以，小花即便能在这里开分店，恐怕各种保护费也让人头疼。所以小花换了一个策略，与其自己去与这里的各种关系周旋，浪费时间精力，还不如将自己的产品分开选择合适的合作者。

养身丸选择药房，最大的平安大药房不屑与自己合作，或者说认为自己初来乍到，想拿捏一下自己，不过还有几家药房很有眼光，跟自己签了协议，只要自己的产品一推销出去，小花不愁没有市场，没有自己的立足之地。

至于这胭脂么，下半晌将养身丸的事情搞定就去这里最大最正式的一间胭脂坊拜访一下，他们那里最贵的胭脂水粉不过一二两银子，而小花开口便是五两银子一盒，即便小花展示自己的产品效果，他们也当场拒绝。不过看在她绝世容颜以及一众不俗随从的份上，客气地请她另觅高处。

至于那些摆摊的小摊，小花根本不予考虑，即便自己可以将胭脂不用成本地让他们去贩卖，他们也卖不起那个价格来，也不可能将她华哥胭脂的名声推广出去。没办法，身份决定价值。最后小花将目光落在那一条繁荣的红灯街。

胭脂水粉什么的需求最大的莫过于妓院。小花以前主动上门推销，吃过瘪，现在心里还有些隔应呢。

夜晚的汇东城更加热闹，到处灯火通明，吆喝声叫卖声此起彼伏。

白日里船来船往的江面上现在都被各种大大小小的花船占据了，从上面传来缭绕歌声，丝竹之声，入靡靡之音撩动人们的心弦。夜风中夹杂着人们内心深处的浮躁，与女子的脂粉香风混合在一起，注定了这又是一个纸醉金迷的迷乱之夜。

街道上各色人等纷纷登场，翩翩公子，潦倒醉汉，站街的女子，还有穿梭其中的各种挑夫小贩，卖零嘴小吃的，胭脂水粉，抑或是各种掮客大挡其道。

☆、第二百六十五章　愿意成全……

小花等人出现如同一泓清冽泉水汇入这片污浊，顿时显得突兀起来，在有心人的观察下，他们很快认定，这是外地新来的肥羊。这城内除了各种传统妓院，还有专供有特色人士喜好的清倌。小花一行人，或是清秀，或是威武雄壮，都是样貌一流的，略微调教一下定会获得那些断袖之癖的喜好的。有人忍不住上前试探，可是还没到对方近前，便感觉到一股无形的气劲阻挡。

这些久在道上行走，立马明白自己撞上硬茬了，识趣让开，不知不觉，小花等人所向之处竟然无形中让出一条道来。

小花心如明镜，这就是实力带来的优越感呀。银子和实力，庄园产业和植物异能，两手抓，两手都要硬。

红灯区人来人往，莺声燕语，空气中弥漫着浓浓的脂粉味，小花忍不住打个喷嚏。看来自己的体质还没有完全适应这样浓烈的浊气，只能运转体内的植物精华调整。无形中，气势迸现。

小花等人如同一支异军插入，都关注这几个样貌气势不俗的人会光顾哪家妓院。

小花没有像以前那么执着一定要找最大的妓院合作，就像平安药房一样，他们有自己的底蕴和骄傲，自己很难取得他们的信任，或者说打动他们。索性信步走去，直接拐入一个普通妓院。

小花等人的到来，让整个妓院都沸腾了起来，都以为是一桩大买卖。

老鸨甩着喷了香粉的丝绢夸张地笑着迎了上来，连忙招呼“小红小翠小绿”什么的快来伺候……小花打断她的话，直接说道：“我是来给你送一段财源的，让那些女子都下去吧。”

老鸨愣了一下，不过开店迎客，每天见过形形色色的人，片刻就冷静下来，挥手让那些女子退下各自迎客去。老鸨脸上笑容不减。将小花等人迎入一个包厢，有龟公弓腰端上茶水。

小花摊手，小蝶将一盒胭脂放在她手上。小花将胭脂放在桌上，推到老鸨面前。

老鸨面带不悦。她已经看出来这几人不会成为自己的恩客，还拿出一个女子的胭脂盒，说道：“你这是何意？”

小花嘴角微扬，示意对方打开看看。

老鸨带着疑惑翘着兰花指拿起盒子，拧开，一股淡淡的幽香如同空谷幽兰般渐渐渗入鼻孔，让人心情顿时舒爽起来。她虽然只是一个小妓院的老鸨，曾经也是当地有名的一枝花，见过不少好东西，对这胭脂水粉更是在行。立马断定。这胭脂不一般，用眼角余光瞟向小花几人，心中浮起的各种斡旋念头抛开，坐直身体，神情郑重起来。说道：“我可以使用一点吗？”

小花示意请便。

老鸨用无名指尖轻轻抠出一小坨涂抹在手背上，胭脂如同凝脂一样淡淡化开，肌肤顿时变得水润嫩滑起来，一点也看不出有涂脂抹粉的痕迹。老鸨倒吸一口气，美人膏？她以前听说京都里流传一种绝佳的胭脂，