剩女福田-第102部分

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膏？她以前听说京都里流传一种绝佳的胭脂，美人膏。听她们描述那效果便是如同这样，心中激动莫名。传闻那美人膏可以让女人永葆青春，甚至从根本上滋养肌肤，重新散发青春，而且没有丝毫副作用。用过美人膏的人，其他胭脂就再难入眼。所以那价格也是相当的昂贵，从开始的十两银子一盒。到现在二十两一盒，还有价无市。

刹那间，老鸨心中各种思绪翻腾，莫非这就是天大的机缘？她再次看向小花等人，越看越觉得这个郎君有种超尘脱俗的气质。吹弹可破的肌肤，清澈的眸子，水润柔唇……天呐，这哪里是俏郎君，这就是一个真真的美娇娘嘛。

老鸨想到什么，蓦地瞪大眼睛，连忙福身拜了下去。

小花察言观色，觉得自己这一次应该能签订一单生意，心中欣喜不已，陡见对方给自己行礼，连忙拱手回礼。

老鸨顿时完全确信，这就是传说中从逆境中涅磐而来的女东家呀。她们虽然身处烟花之地，但是对这种自强不息的女人也非常崇敬，神情异常激动，“敢问尊客莫非就是相潭女东家？”

小花颔首，“正是某。”

老鸨连忙告罪，“有眼不识泰山，请东家海涵。澜烟，上香茶。”

小花也不拐弯抹角，时间宝贵，还打算去其他院子看看，多签订几张订单，一方面拓展销路，另一方面也可以将自己的产品尽快推广出去。说道：“实不相瞒，我这次来便是想开拓汇东市场，初来乍到，没有店面，便直接上门推销，唐突之处请妈妈海涵。”

老鸨连连摆手，“东家客气了，您到我这院子，那就是安莲的一份福缘。不知道东家有何指示？”

小花说道：“这是我自己研制出来的胭脂，取名华哥牌胭脂，有滋养肌肤的功效。每盒定价五两银子。”

“五，五两银子？”安莲不可置信。

“这是我华庄的定价，所有人都是如此。这是协议，你可以先看看。”小花拿出一份格式协议。

安莲感觉自己的手都有些颤抖，拿起协议，仔仔细细看了两遍，她感觉自己真的时来运转了。如此高利润的生意岂有放过的道理？

安莲沉吟片刻，眼里透着一股决绝，说道：“东家，你的意思是我我可以将购买的胭脂转卖？”

小花眉梢一挑，她以为对方是嫌贵了，原来是想该行做胭脂生意，顿时高看几分。说道：“当然可以，不过你若是要转卖的话就必须打上华哥胭脂坊的招牌。”意思就是你舍得自己现在的产业么。

安莲当下拍板，“好，这份协议我签，我将这院子改成华哥胭脂坊，只不过这货源么，还请东家多多照拂。”

小花心情十分舒畅，今天运气不错，一来就遇到一个投缘的人。于是两人立马签订协议，当天晚上安莲让院子里十来个女子也不用去接客了，都把那些腌臜物收拾起来，明天就请人来将将店面重新装修……

一时间整个院子都沸腾了起来，终于不用去卖笑承欢，不用做那下贱之事，那些个男人自以为花了钱，就可以随意折磨人，完全没把她们当人的玩弄，接一场客差点折了半条命…这些女子尖叫着，相互保护哭成一团，喜极而泣。

安莲也是个雷厉风行的个性，当下便在小花这里拿了二三十盒胭脂，然后自己带着众姐妹，扮成小贩，直接到其他妓院去推销。这些女子整理好自己的着装，再也用不着袒露身体，腰背都挺直了不少。她们生意惨淡的很，所以没有什么积蓄，店铺一旦装修需要不少银子，所以才想到这个借鸡生蛋的办法。

小花默许，这就是一场缘分呀，就像以前在相潭的时候，自己主动上门推销，接过都把自己当冤大头，只有艾妈妈诚心跟自己合作。

既然对方肯狠下心将这院子改为华哥胭脂坊，自己就少了许多事，她愿意成全她们的自强自立。

小花没有再去其他妓院，直接回客栈。

刚走到门口，先前那个伙计眼尖，一下子跑到面前，压低声音道：“瞿瞿娘子……有有人找您。”

小花心中一动，联系上生命之玉，院中有一个花圃，只要有植物的地方她就能感应到。虽然不可能如肉眼看到那么直观，但是却可以先判断一下有没有杀气什么的。没有杀气，却有一种熟悉的感觉，心中念头一过，自己到汇东不过两三天时间，接触的人就只有那么几个。那些药铺掌柜已经被小荷打发掉了，又是谁会来找自己呢？

小花抬步进入，伙计更加殷勤地忙前忙后。

进入院子，一个蓝衫男子站在正对面的堂屋门口，背手而立，旁边跟着两个伙计，气势浑然天成，而小花船上先行回来的船员却站在院子两边。就好象那男子才是这里的主子一样。看到小花进来，略微愣了一下，因为白天小花的形象只能用窈窕佳人来形容，而现在，那种浑身自然而然散发出来的气质，俊逸，风流而不失柔美，又如同空谷幽兰般纯净悠远的感觉。所以一时间看的痴了。

小花抬步直接走进去，绕过花圃，从对方身侧直接走过去，进入堂屋上位坐下，这才说道：“原来是贺掌柜寅夜来访，不知所为何事？”

贺笙回过神，将刚才的惊艳和吃瘪一扫而过，转身迈步入内，拱手作了一揖，道：“东家安好，没有事先通传进来，在下鲁莽了。”

小花挥手示意，“呵，贺掌柜客气了，你来真是让我这里蓬荜生辉，坐下说话吧。小荷，上茶。”

话音刚落，小荷便端着托盘进来，放下茶盏退出。

一时间茶香缭绕，满室馨香，心情顿时清爽起来。这种清香不同于平安药房的那种魅惑，而是真正提神蓄力壮大精神力的好玩意呀。

贺笙忍不住喝了一口，顿觉满口生香，回味悠长，好茶，真真好茶。

☆、第二百六十六章　迟啦…………

贺笙猛地想到自己来的目的，连忙拱手道：“呵，今天东家提的那份协议，我已经找上峰请示过了，我们非常有诚意与您合作。如果可以，我现在就能把协议签了。”

小花心中已经料到一分对方主动找上门，肯定是关于合作的事，只是没想到对人如此急切如此干脆。

小花是商人，唯利而已。所以一切事情都会选择最有利于自己的方向考虑，只要自己把握了绝对的主导权，在这场交易中就能立于不败之地。哈哈笑道：“贺掌柜真是一个爽快人，来人呀，把协议拿上来。”

贺笙喝茶的动作一滞，那啥，这东家真真大丈夫心胸呀。上午自己才给她吃了闭门羹，现在又主动求上门，对方竟然连一点拐弯抹角或者一点点都没方难自己，直接就拿出协议……呵，她应该是知道自己的后台强硬，所以才如此的吧。

协议依旧是那份协议，不过这次细细看来，贺掌柜才知道这里面的条款完全决定了卖家的绝对主导权，和其他药房签订的协议毫无二致。良久从协议上抬起头，看向小花，“东家，我这次是代表平安商会前来，这份协议对于我们来说太过苛刻，是不是略微做些修改？”

小花眉头微皱，对方的这种反应一点不出乎所料，脑海中蓦地浮现当初唐家费尽心机将她“骗”去，然后想“生米煮成熟饭”的样子，心中便有股怒火燃烧。这份协议是她再三思考后定下的，而且前面已经签订了几十份协议，她要建立一个自己的商业网络，她绝对不可能因为某一家或者某个商会而扰乱自己的计划。

唐家想将自己完全绑在他们的庄园上，平安商会也想将自己套牢，自己一旦松口，前面的努力全都白费，都给别人做嫁衣了。

小花气势凌厉。说道：“这是我跟我合作的基础，所有人都一样。如果你们觉得这个条件太过苛刻，我瞿小花从不勉强别人，如此。贺掌柜请便吧。”

下逐客令了，风水轮流转呀，上午贺掌柜将人家赶出自己店，现在轮到人家赶自己走了。

想他们平安商会，上有七爷撑腰，还有其他势力鼎力支持，能够跟他们合作，或者说能被他们看上的人，那都是对方天大的荣幸，几辈子修来的福分。偏偏这个新兴起来的女东家不吃这一套。这让他非常不爽，正要发作，猛地想到那暗堂执事竟然亲自前来传递上峰指示，要他一定要将这个瞿小花拿下，必须在今天以内……除了平安商会还有其他人盯上了这个香饽饽。所以他们必须捷足先登！

这说明上面的人已经知道瞿小花，认为她很有合作的价值才会这么做。只不过如此一来，堂堂平安药房竟然成为别人的合作伙伴，或者说别人的“代销点”，着实不甘心呀。

“你——”贺掌柜倏地起身，长期良好的素养让他平息下心中怒火，说道：“呵。女东家真是好魄力，好，这协议我签了，不过我们要求，平安商会作为养身丸的唯一代售点。”

“这是不可能的。我说过，我的产品我做主。看看贺掌柜还没有明白我的意思，如此，这协议你也不用签了。送客！”小花语气淡然，却有种不容违逆的气势。

贺掌柜终于被激怒了，堂堂平安药房的掌柜呀。虽然只是商会中其中一个行业在这个小地方的最末端的分支，但他也是千军万马过独木桥，在众多秘密培训中被挑选上来的掌柜。从出道以来，便承受别人的尊敬谄媚奉承，即便是那些达官贵人，只要一报上平安商会的名号，也要给几分面子。可是这个瞿小花竟然毫不留面子，连一点商量的余地都没有，简直就是对平安商会的挑衅，对自己权威的蔑视呀。

说白了，贺掌柜在小花眼里，就是别人家养的一条狗而已，狐假虎威的，若是脱去平安商会的名号，他除了一张还算过得去的皮囊外，有什么资格跟自己争较长短？

不知不觉中，小花已经从曾经隐忍自卑蜕变成今天的自信和霸气。这就是实力给她的底气，有实力，便无所畏惧！

贺掌柜心中一急，正要分辨什么，却见那个送来协议丫鬟走上前直接将面前的协议收走了。刹那间，他感觉自己像是失去了什么重要的东西一般，没有签成协议，自己该怎么向上峰交待？还有，那暗堂执事说的“必须抢在他们之前将她拿下”，“他们”是谁？“拿下”的意思是把对方人搞定还是把协议搞定？如果是前者的话暗堂的人就会出马，而不是让他出面，若是后者的话，自己就再一次失去签订协议的资格了……他知道，这绝对不是因为每粒丹丸二两银子的利润让他们如此重视，一定还有其他原因。

贺掌柜心中各种思绪翻腾，惶惶然，走出门外。不知不觉，也已深，纸醉金迷已入骨髓，到处散发着靡靡之气。不就是一个养身丸么，看那份协议，一粒养身丸才赚二两银子，自己的特色药房一个顾客就可以带来几十两的利润，是的，堂堂平安商会怎么屈尊降贵签订这种“不平等”协议呢……

送走贺掌柜等人，小花陷入了沉思。她感觉到这浮华的汇东貌似有暗流汹涌，自己已经无形中将这一潭本就浑浊的水再次搅动起来。

小蝶思讨后说道：“东家，我去问了下，这平安商会貌似和朝堂的权贵有关，我们这样会不会……？”

小花道：“呵，莫说是平安商会，即便是这里有个小小的码头仓储也有各种势力纠结一起，若是没有那些权贵作为靠山，他们根本无法立足。”

小荷焦急道：“哦对了，小娘子，我们的货物还全部存在仓储里面呢，他们要是直接用强怎么办？”

小花冷哼一声，“他们敢！”陡然间杀意迸现。若非必要她是绝对不会擅用异能的，不过要是那些人敢这么胡来的话，她不介意以其人之道还治其人之身！生意人，首先是用利益建立起一个自己的商业网络，一切没有违背公平交易的协议，那就是合理存在的。这世上没有永远的忠诚，只有永恒的利益。

小蝶沉吟良久，“东家，我看这次贺掌柜寅夜来访，必然是非常急切的，而且刚才我看到他虽然在协议中挑刺，但是神情中也十分想签订协议，只不过他傲娇惯了，被东家一激，便惶惶然离开。所以，这一定是他口中说的上峰指示，要让他跟我们合作的。”

一语中的。小花点点头，“你说的没错，我现在想的就是，他们为什么突然对我们华庄重视起来了？养身丸和胭脂已经推出两年多了，以他们的信息网不可能到现在才知道我们的存在……”

“因为以前一直都是三大家族以及其他大商贾垄断……”小蝶说道，直戳要害。

小花恍然大悟，是了，以前自己一心埋头搞自己的庄园建设，无暇分心，也就默认了三大家族和商贾对自己产品的垄断。所以，对于那些商会来说，他们只要将这些家族和商贾和自己绑在一起就行了。如此，也就解释的通，当时自己外出和周边几十个郡县签订协议，让那三大家族狗急跳墙，使出最后杀招，欲将自己置于死地！

想通了这一切，小花反倒释然了。呵，以前窝在相潭，就像是给别人做嫁衣的免费劳力，没有知名度便没有存在感，别人可以随意拿捏自己的生死。看来自己决定走出来这一步路是正确的。

当晚，小花将所有船员召集起来，询问他们这一天在外面打探的情况，众人兴致盎然，议论纷纷，看来大家收获挺多的。这些人都是她从相潭带出来的，他们的根在相潭，对小花十分忠诚，或者说对自己的家园的忠诚，所以面对这花花世界都谨守自己的本分，这一点让小花很是欣慰。

小花精神力强大，可以将这些热闹的争论声完全清晰的整理成一条条信息。如此，小花对汇东甚至百里之外的京都又有了更深的了解。

其中一个看起来挺内向木讷的青年说道：“今天傍晚，我听到一个老爷样的人物乘轿子到平安药房，刚刚进去就被请出来了。接着又到两家药房去，也失望而归的样子。”

小花从众兴致勃勃的谈论声中一下子找到这个声音的来源，问道：“魏成，你是怎么知道这些的？”

青年完全没想到东家竟然会记得自己的名字，顿时激动不已，连忙道：“我我和阿生阿文三人碰，碰上的……”

小花呵呵笑了，碰上，哪有那么巧合的事情。定是这三人刻意留心平安药房，这份心意，这心思值得栽培。正好自己现在正缺一个情报网络，小花当即便任命魏成三人专门给自己打探情报。

三人连忙应诺。

☆、第二百六十七章　又一个贱人！

有了这条信息，加上先前小花的分析，觉得一定是在下半晌的时候平安药房出了新的情况，让贺笙临时改变主意。当然，这绝对不是那个“老爷”前去的结果，而是，当时店里有更重要的人物，所以药房连这种重要的客户也拒绝了，很可能就是那个重要人物让贺笙前来想跟自己签订协议的。

小花指节轻叩桌面，心中有数，让众人各自去休息，在汇东待着的这几天，游玩消遣一下可以，但一定要谨守自己本分，否则直接开除工籍。

第二天一早，客栈再次热闹起来，门前停了一溜烟的轿子马车，都是来找瞿娘子的。

顿时，客栈掌柜再也不淡定了，虽说他也看出这一伙人气度不凡，没想到还是一个香饽饽，顿时有巴结的心思，只不过现在来的这些都是代表自己背后势力前来的，还轮不上他。

小花等人慢悠悠地吃完早饭，然后才将等候这客栈包厢里面的人请到小院详谈。

小花抬眼一看，乖乖，竟然一下子来了六拨人，主子加上随行丫鬟小厮什么的将整个小院都塞满了。小花搭眼一看就看出这几人都是风尘中人，约莫三四十岁，穿着绫罗绸缎，头戴钗环珠翠，脸上画着极重妆容，身上扑这刺鼻的香粉。

有一个例外，不到三十岁，身着淡雅儒裙，薄施粉黛。虽然姿容普通，但有一种沉静内敛气质，还有一种从骨子里透出的说不出的高傲和优越感。其他女人故作傲娇，其实内心是无比自卑的。

小花心中不由一凌，这个人给她一种非常熟悉的感觉，是在哪里见过呢？

这些女人相互间也是一种竞争关系，不过还是掂量的请自己的份量，按主次尊卑落座。众人赫然将左手第一位留给那个素衣淡妆的女子。

不知道是不是错觉，小花总觉得这女子对自己有一种很深的敌意，可是当自己看过去时又是一副平淡的样子。小花心中疑窦更深。自己超强的感应能力多次救自己于危难，所以对这个女子开始警觉起来。

小花四平八稳地坐在上位，说道：“先自我介绍一下，再说说你们来找某有什么事。”

众人相互看了一眼。她们习惯了打太极，话里藏针的交流方式，一时间还没适应过来这种直来直去的说话方式。更何况，她们自认为自己都有极硬的后台，如果自己了解的没错的话，对方只是一个初来乍到的走了狗屎运的女人而已，怎能跟她们这些管理几十个女人的“妈妈们”相比。

几个女人交流一下眼神，坐在右手首位的女人说道：“我们听说瞿娘子带了新的胭脂，让一家园子代售。我们都是吃这碗请吃饭的人，最是稀奇好的胭脂水粉。所以想跟瞿娘子谈谈合作的事情。”

另外几人连连附和。

小花偏头看向对方，说道：“胭脂的事情我已经有了合作者，暂时没有在汇东发展新的合作者的打算。”

“这……”

“你们来都是为了这事吗？如此，那就恕某还有要事，失陪了。”小花不想跟这些女人打交道。费劲呀，一句话要揉碎了捏烂了说，半天都扯不到点子上，而且看她们的样子大概还没有合作的诚意，索性作罢。昨天晚上和安莲合作很愉快，难得一次性就找到那么投缘的合作者，小花愿意送她们一段福缘。所以懒的跟这些心怀鬼胎的人周旋了。

小花起身欲走。左手首位一直沉默的素衣女子突然说道：“瞿娘子的意思是在汇东已经找到合适的合作者了，在京都还没有合作者咯？我是新月阁的掌事连香，不知道我们是否有与瞿娘子合作的机会呢？”

众人愣了一下，新月阁？！那个在五年前突然间冒出来的神秘团体，黑道白道通吃，囊括药房。胭脂水粉，珍玩等等数个行业。不过他们所涉及的范围只在京都及附近地区。因为更远的地方就变了一种形式出现，商会。平安商会便是其中一个。

知道其中秘辛的人很少，但是在座老鸨他们的恩客中不乏显贵之人，所以消息最灵通的地方除了茶馆酒楼以外。当属妓院，她们自然知道这些内幕。先前她们只是觉得这素衣女子有着无与伦比的优越感，幸好刚才没有冒犯。而且对方说了，自己还是新月阁的掌事，地位更是非同一般，如此，新月阁一插脚，她们更是没有半点希望了。

仇人相见分外眼红。小花脑海中一个老实温厚的女子身影浮现出来，若不是自己有异能傍身，她当真会被她敦厚的外表所迷惑了，也正是因为这个女人差点让她陷入万劫不覆之地！

虽然记忆中的人和面前这女子一点不一样，但是小花却记得那种刻骨铭心的气息。即便面前这人不是记忆中本人，她们之间肯定有什么联系，如此，刚才自己感应到的那种深入骨髓的仇恨就解释的通了。

连秋，连香……呵，竟然名字都如此相像，而且在自己面前没有丝毫伪装，是因为她现在超然的地位而对自己挑衅么？

一瞬间小花脑海中各种思绪过了一遍，她按捺下心中怒火。那连秋可恶，可是在背后指使她干那一切的人才最可恶，小花感觉自己快要接触到所有事件的核心了。

呵，这就是差距呀，自己奋斗了十年，终于有了接触到她一只走狗的资格。

小花眉梢一挑，“我不管你什么阁，跟我合作，一切都的按照协议办事。看你们样子应该已经知道我瞿小花的协议要求了吧，同意，那就签下，不同意，对不起，恕不远送。”

连香站起身，嘴角微微上扬，得体的微笑，宠辱不惊，淡淡道：“签，怎么不签，对于我们新月阁也是一切按照协议执行，只要是有利的，都是可以成为我们新月阁的合作伙伴。”

小花挥手，小蝶端着托盘，上面放着协议以及笔墨，放到连香旁边茶几上。

连香果真爽快，拿起狼毫，看也不看，当下唰唰唰便签下大名，落款。一式两份。小蝶将协议送到小花面前，小花也毫不迟疑签字。呵，送上门的“好事”，岂有放过的道理？！

签字完毕，晾干墨迹，小蝶正要将其中一份递给连香。

连香说道，“这协议已经签订，但涉及到两个以后长期合作，我认为应该在衙门备案。”

“如此甚好。”小花应道。备案就备案，她就不信对方还能在自己的格式协议上耍花样，正好，她可以去见识一下汇东县衙，为以后能在汇东站稳脚跟打基础。

其余人悻悻离开，心中各种郁闷，不过一点不满也不敢表露出来。

连香道：“这汇东虽说也是一个县城，但朝廷并没有文书直接划分出来，所以，它还是京都附属河口集镇而已。我们新月阁的总坛在京都，我认为在京都府衙备案最合适不过。”

小花眉头微皱，她现在可不是以前那个懵懂小丫头了。上次三大家族公然打砸，势必要将她直接扼杀在摇篮中，她就知道，除了银子外，拳头最重要。倘若对方给自己布下天罗地网，有去无回，饶是再多的心计也白搭。小花坚持道：“这份协议即便