剩女福田-第130部分

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小蝶的话无疑让众人陷入另一个怪圈中，在座的人从辈份上来说都是小花的长辈，特别是瞿家二老，他们是小花的亲生父母，他们看着小花是从怎样一个…木讷呆滞的邋遢女娃成长起来的，说起来直到先前他们还恍然若梦一样，不敢相信瞿小花的蜕变。虽然他们现在不可能像以前那样对小花充满轻蔑之意，但是却不可能如同普通人一样对小花盲目尊崇。

场面有些尴尬，让小蝶也有些下不来台，但她始终站在小花这边。

小花知道庄园发展到如今的规模，已经不是以前那个还为了一日三餐发愁的滩地冤大头了，所以现在庄园的所有的大的决定也不是她瞿小花嘴巴一张，桌子一拍就能拍板的，要想将所有人凝聚在一起，那就必须让他们对这个庄园有个归宿感，有让他们为之奋斗的目标。而这，不应该只是对自己的个人崇拜，还应该是更加让他们有切身关系的利益捆绑。

其实小花并不担心她说不服她们，只是她并不擅长表达，也不擅长与人沟通……看来以后自己还必须物色一个人来专门给自己代言了……

小花神情平静，脸带柔柔的笑意，不知不觉中让人们的火气消减不少。恰时秋叶冬叶已经将小花特制的茶水端上来，大概这氛围太过恬静，抑或是刚才说的有些激动，正合适有些口干舌燥的，端着茶盏呷了一口。

茶水清香隽永，暖暖的让身体每个毛孔都舒展开了。于是刚才那所有的矛盾貌似都不叫矛盾了。小蝶说的对呀，以前庄园那么困难的时候，不也是大东家一个人支撑起来的么？自己还有什么不信任大东家的呢？

小花密切注意众人的反应，几人面面相觑，均有郝色，尴尬地咳嗽，想要说什么。

小花见时机已到，这才站起身，声音柔和道：“这段时间我一直在想办法改进药丸和药浆的制作，这件事本来早就应该跟大伙好好说说的，是小花思虑欠妥，还往各位海涵，劳你们前来关心了。”

“这……这，唉，大东家（小娘子/花儿），这说的啥话呢，我我们也就是有些担心而已，外面都在传我们华庄的闲话呢……既然大东家早有计划就行了，呵呵……”众人连连附和，态度转变之快，让旁边的小蝶都有些意外，不过看到大家没有再针对大东家，悬着的心终于落下了。

小花态度十分诚恳，“那些野果药材的就不用说了吧，因为庄子产业规模一直在慢慢扩大，产品供不应求，所以现在趁着果子和草药盛产季节多囤积一点没错。我想大家最担心的应该是收购那么多的蔬菜之类的吧……”

众人纷纷点头，目不转睛看着小花，他们现在已经没有任何质询的心理，完全是对大东家充满了新的期待。

小花神情变得郑重起来：“在座各位应该都从事过农事吧，就知道这个季节正是各种蔬菜大量产出的时节，许多人家种出来的蔬菜自己吃不完，拿到市场上去卖，累死累活背一大背篓到集市上卖的钱还不够买两个馒头，所以很多人干脆吃不完就任由那些蔬菜烂在地里……”说到这里小花长叹一口气，“食物，是上天对我们的恩赐，我们今天糟蹋了它，有可能明天就会报应在我们身上，贫困，疾病，天灾*……这些都是上天对我们糟蹋食物的报应……”

众人感觉心中沉甸甸的，是呀，珍惜食物貌似只有他们在衣不蔽体食不果腹的时候想到的，而现在，即便是辛婶景婶她们在饮食方面也变得奢侈起来了，当然跟那些各种规矩森严的大户人家相比还有一些差距，但是那些啥剩菜剩饭她们是不会第二顿再煮来吃了，即便是一般的小菜，也要挑拣成色好的，口味好的，那些边角菜叶什么的通通拿去喂猪喂鸡。

可是，许多人家都是这样的啊。难道不愁吃穿的人家还要去捡剩菜剩饭来吃吗？而且拿去喂猪喂鸡也不叫做浪费啊……而且，转念一想，她们又觉得小花说的这个话题貌似太过深沉了，都面带不悦。林氏看了一眼众人，貌似都对自己女儿有不满的感觉，连忙说道：“小花呀，你说的这些道理我们都懂。我们谁没有过苦日子呀，自然是懂得珍惜粮食的。但是……但是我们这里没有谁是那种糟蹋浪费的人呀。再说了，你说了那么久，莫非你就是想用我们华庄来将所有人要糟蹋的东西都买回来，这样就不让他们去糟蹋了吗？”

林氏说出了众人的心里话，是呀，以大东家的意思，貌似他们华庄还是在这里替天行道，装烂好人来着。这……这未免太“菩萨心肠”了吧，莫非大东家真的想做外面人传诵的“慈悲”之人？只是，她想做她的“活菩萨”也不能将整个庄子的钱财给搭进去了呀。

小花继续说道：“这两年大央国风调雨顺，被浪费的粮食不知几何，若是不早做筹备，恐怕，天灾就要降临了……”

天灾？

众人哗然，神色惊恐，面面相觑。

林氏瞪了一眼小花，压低声音道：“你这死妮子，可不能乱说……这这大央国风调雨顺，哪里来的天灾……呸呸……”

人们靠天吃饭，所以最最敬畏的便是天。只是可惜，人们的这种敬畏说的不好听其实就是一种依赖，如同水蛭一样的依赖。当风调雨顺的时候便对天地感恩，实际上却并不珍惜所获得的食物。当天气一旦有变，庄稼收成降低，便各种唉声叹气。然后出现饥荒，流民，乞丐，甚至的饿死荒野……

当然，要想每个人都有未雨绸缪的觉悟，那也用不着她瞿小花来收购这些烂市的蔬菜了。

小花直视林氏，又扫视一圈众人，神情变得严肃起来，“我今天跟你们说这么多，不是我瞿小花要在这里危言耸听，也不是要将整个庄园的利益用来成全我的名声。我的名声我不需要任何人帮我来衬托，这庄园是大家的，我希望各位能够珍惜。只有珍惜自己家的人，家才能庇佑她…大家跟了我那么久，知道我的为人，我不希望现在庄园刚刚步入正轨，就内部各种矛盾。还是那句话，都做好自己分内的事情就好。”

小花也不想这样的，只是看着众人的样子她实在有些寒心。她终于可以理解为什么有的人可以共患难却难共荣华。小花没想到自己有一天也会面临这个难题，不过和别人不同的是，她是这个庄园的主宰，不管是以什么样的借口要分化庄园或者其他什么的，都不行。

众人走后，林氏留下，看着愈加陌生的小花，欲言又止。

小花心中疑惑，因为林氏对自己，即便是现在，有的也只是高高在上的呵斥而已，从没有过这样的……担忧和犹豫。小花问道：“娘，你还有什么事么？”

林氏终究是个忍不住的人，说道：“花儿呀，娘知道你为了这个庄园付出了许多，也是你一把手将这个庄园撑起来的。可是……可是，现在庄园毕竟是庄园了，不是一个小作坊，也不是一个单纯的小家……其实你这次一下子收购那么多的蔬菜，娘看的很明白，娘是支持你的，可是，可是…对于很多人来说，你这样做就直接触及到她们的利益了……”

小花将林氏拉到一旁坐下，第一次，小花第一次感觉到林氏是从心里面关心自己的。当然，她的性子太急躁，而且一张嘴太…厉害了。小花发现，其实林氏在对待其他人，甚至是辛婶景婶她们都是很和蔼的，性子很好，唯独对待自己，简直是一个钉子一个眼的。rs

☆、第三百三十四章　瞿轩的销售手段

林氏见小花从善如流，心中很是宽慰，便顺从地坐下，开始仔细跟小花分析起来：“你现在给那些管事执事都实行的是底薪加分红的办法是吧？”

小花点头，在她觉得，如果只是给每个人发死工资的话，不能将她们的积极性调动起来。所以，将庄园里面的所有产业分成一百份，自己占有六成，而那些骨干则分配剩余四成，到年终按照一年的盈利以及所占的份额来分红。事实证明她的这一举措很有效，只是现在经林氏一提起，貌似自己又忽略了很多。

“喏，这就对了，你看你现在直接一个人就决定经营策略，我知道你想的更加长远，所谓晴带雨伞饱带饥粮，未雨绸缪肯定是好的。而且我也相信你有自己的判断。但现在的问题的，你既然已经将权利分配了出去，既然让她们分红，那么她们肯定就会为自己的那一份利益着想了……”

如同醍醐灌顶，小花站起身，恭恭敬敬给林氏作了一揖。既是对林氏对她苦口婆心的真诚的教诲，更是为以前自己一直对林氏心存芥蒂的一种忏悔。

小花真诚道：“娘，我知道该怎么做了。”

林氏还是不放心，因为她虽说没有管事，但她是大东家的母亲呀。所以那些人对大东家不敢说的话都想通过她来给小花吹吹风，再说，林氏从一开始就选定瞿家生并且一步步将他辅助成为县丞，并且在宅斗中一直屹立不倒，自然是有两把刷子的。不管以前小花如何将他们二老排挤在庄园的掌权者之外，但是她却从没放弃过关心庄园的发展。所以哪里有人对庄园有什么意见，那都是听的一清二楚，只是她并没有将这些鸡毛蒜皮的小事也说给小花，而是自己斟酌一番，再捡出重要的来说。

林氏又是一通说教后，补充道：“其实我觉得你将全力分化。任用新人很不错，如果能再组织一个专门管理这些产业的地方就好了……”

小花眼前一亮，林氏说的和自己的想法不谋而合。小花现在正想找一个代言人呢，如此就不用每次都像这次一样解释半天。甚至还用上了自己的植物异能，也闹的这么僵。只是可惜小花身边现在还没有这么合适的人选。

小花倒是想让小蝶来担任副庄园主的，可是小蝶现在是自己的妹妹，而且她性格内敛，比自己更不善言辞，不适合这职位……

此事暂时揭过不提，小花和林氏之间几十年的隔膜因为这次促膝谈心而烟消云散。当然，小花是不会让他们两老卷入这些纷争中的。现在庄园才刚刚崛起，那些个苗头就冒出来了，而二老只是作为旁观者。就差点被拉入各个战团，所以要想给他们真正安宁平静的生活，就绝对不能让他们趟这浑水。当然至于瞿文瞿轩么，两人倒是没让小花失望，经过大半年的历练。心性沉稳不少，也不好高骛远了。让小花喜出望外的是，两人竟然有了自己的专长。

瞿文善于算术，瞿轩擅长与人交涉。

小花打算等两人再磨练一段时间就拉到自己身边来，精于算计正合适做自己的财务总管，如此小蝶也可以从这种管理中轻松出来。小蝶志不在此，小花想让小蝶自己选择自己想要的生活。瞿轩么。倒是可以先让他跟船跑一段时间，将外事协调一事交给他……

小花轻笑，呵，古人诚不欺我，上阵父子兵呀。到了最关键的时刻，还是只有自己人最信得过呢。当然。前提是自己人有胜任这个职务的本事，否则一切面谈。

关于庄园大事决断依旧由小花一个人说了算。小花知道现在很多人不服，但是她直接用分成的权力份额来说话。自己占庄园产业六成的比例，拥有绝对的话语权。

小花瞥了眼案几上刚刚拟出的分成协议，正是刚刚自己推出的庄园第四项产业。她正想将此也如同前面三项产业一样分给各个元老呢……如此一看，还是算了，有些时候，全力越大意味着野心越大。

景婶还好说，因为她只有小荷这一个亲人，而小荷现在是完全死心塌地地站在自己一边。而且现在也独当一面。景婶是绝对不可能做出什么反叛的事情来的。倒是辛婶……从一开始小花就知道辛婶这人很不简单，听她讲述自己的过去，很是凄凉……小花蓦地想起前两天寻三送来一份情报，与其说是情报还不如说是那些听墙角的鸡毛蒜皮的事情。当时小花并不以为意。而现在，当她对一个人起了疑心以后，顿时发觉，那份情报貌似也有些猫腻了。

情报上说，辛婶曾经去过风信阁，前两天貌似跟两个陌生人见面……

小花想着想着，头都大了。她一直对辛婶敬重有加，而且辛婶办事很有分寸，她将很多重要的事情都交给她去办，当然，在曾经庄园十分落魄的时候，小花也无人可用。当时辛婶景婶这一批老人一直都是无怨无悔地为庄园付出，所以小花一直心怀感恩。所以即便是现在，小花已经想到什么，但是她仍旧不想继续追究，更不想将事情挑破，只想让这些为庄园付出过的老人能有个美好的晚年生活。

……

蔬菜的收购储藏告一段落，这两个月来小花也推出数万粒的养身丸养颜丹之类的药丸，就像的药浆一样，有种直接将这市场充斥饱和的势头。

小花还是低估了那些富人们的购买能力，以及他们为了自己小命所愿意付出的代价。当无数人确认这养身丸是真的没有一丁点副作用的时候，然后根据人们总结出来的经验，只要有那个资本，每天服用一粒既不浪费药效，对身体的保健作用最好时。于是乎，养身丸是销量再次翻倍。

小花这两个月倾销出去的数万粒药丸就像一颗石子投入湍急河流中一样，顷刻间就被吞没了。

幸好小花收购了无数药材，用这些廉价的药材，通过自己的植物异能同样能做出养身丸的效果来。既然那些富人那么有钱，索性就再加把火，将窖藏了两个月的水果罐头推销出去。

这次小花直接将瞿轩派去当水果罐头的推广人员。

其实有了女东家的招牌在那里，就放在原先签订了协议的那些合作店铺里面销售，销量也不会差。但是瞿轩毕竟是年轻人，而且经过那么久的磨练，他必须以此在大姐面前证明自己的才能。所以他不打算和那些店铺合作，而是直接采用“直销”的方式。

瞿轩别出心裁，将所有的水果罐头标号，一开始就打着高端大气上档次的旗号，要想买这水果罐头，可以，先排号。

乖乖，这一招一下子就将众人心中的“火气”给激发了出来了，不知道女东家这次又推出什么新玩意了？竟然敢如此大的口气，自己倒要去看看她葫芦里卖的究竟是啥宝贝呢。

瞿轩通过风信阁将华庄排号的消息向整个大央国发放出去，一时间，举国轰动。

现在谁人不知谁人不晓那个一连引发三次神迹的女东家？一个女流竟然敢直接揭皇榜入皇宫救皇后？现在，恐怕十个人里就有一个人喝过女东家制造的药浆，几乎十户人家就有一户人家间接受到女东家的恩惠。所以大家都想看看女东家这次又有什么新奇宝贝。对头，现在人们不说“那啥玩意”，而是直接说宝贝，足以见得人们对女东家的信仰多诚挚，期望多高了。

不出十天，风信阁就通过飞鸽传书快马加鞭等方式将各路的排号信息递送到瞿轩手上。

这一刻，瞿轩心中说不出的激动来。

风信阁做事很细致，他们将每个地区的排号统计在一起，所以瞿轩一下子就看出有多少人排号，哪个地区最多，哪个地区最少。

出乎意料，除了京都里面那些大户排号居多，其他地方的富户排号的只有寥寥几个。一方面是因为水果罐头定价着实不低，五百文一个！小花用的都是那种比拳头略大的小罐子，里面一般放三四个小酸果……可想而知，一个小酸果就值一百文呀一百文！这还是其次的，对于那些喜欢新鲜事物，而银钱又多的放仓库里面长灰尘的富人来说，这着实不贵。

但另一条规矩就让许多富户望而却步了，排号过后需要自己去湘潭取货！这就让那些普通富户郁闷了，他们不过是想买个几罐水果罐头回来尝尝鲜，如果要穿州过省的数百里上千里去买那么两个罐头实在是太不划算了。而那些先前与华庄签订了合作协议的店铺却无一例外地排号了。

根据排号顺序，他们有资格优先选择水果罐头的品种和数量。

这次华庄前前后后一共收购了十数万斤的各种水果，经过处理加工后也将近有十万斤的样子，这是一个何其庞大的数字呀。而里面以小酸果占据的份额最大，还有各色的水果组合成的花样罐头等等。一律被瞿轩分成了三大品种。

☆、第三百三十五章　疯狂，很赚一笔！

瞿轩这一动作立马将整个湘潭以及周边郡县的经济给带动起来了，为何，因为那些个不管是冲着小花新产品的噱头，还是想要标榜自己的身家财富，抑或是借此游历而笼络各方有志之士，总之，他们的到来将沿途的各种买卖经营也弄的活跃起来。

最热闹的还是湘潭，是小花的华庄。

那些刚刚被签订了租赁协议的商业圈中的铺子，这一刚刚装修完毕，百货上架，便迎来了这么大的商机。让众人很是兴奋了一把。如此，他们对这个刚刚上任的外事协调总管也不敢小看了。光是这么一个法子，由商家送货到对方亲自来提货，就让无数人受益匪浅。

能够亲自到湘潭来进货的人，买水果罐头是其次，想要与女东家攀攀交情是真。

小花也不像以往那么装深沉，闭门不出，而是直接在庄子上召开联谊会。其实就是那些富户举办的宴会的别称而已。而小花觉得宴会太过拘束，所有的菜品酒水什么的都由主人家置办。而这联谊会不一样了，自己只需要提供场地，以及少许零食就可以了。至于那些个食物么，对不起，自己掏钱去买。

刚好商业圈里现在各种营生崛起，就等着这些人掏钱捧场了。只要拿银子，什么样的特色小吃都有。而且在小花这里，真正体现了物美价廉。人均消费在二十文左右就能吃的酒足饭饱的，所以，即便那些大户人家带着几十个仆从的，一晚上连带住宿的消费也不过一二两银子。对于他们先前想的可能会被狠宰一通而准备了大量盘缠的来说，简直就可以忽略不计。

当然也有一些商家觉得这是一个赚大钱的机会，觉得那些富人的钱不赚白不赚，所以将价格开的老高。被景婶带队的庄园內事协调抓住了，直接取缔了他的合作资格，退还租金。将铺子收回来，不出盏茶功夫，就被另外排队的想要租赁的人把租赁协议给签订了……那人真是悔恨交加，有心想要报复或者捣乱什么的。但是在商业圈公平公正物美价廉的大环境下，他也只能灰溜溜离开了。

小花的这里物美价廉童叟无欺的名号再次打响，不仅是这些远来的客人，就连湘潭本地人也逐渐放弃在城内采购的习惯，而选在小花的商业圈中买东西。

且说这些前来购买水果罐头的人在小花庄子上尽情游玩，每日夜宴，白天游湖赏花等等，而且消费比在自己府中的消费还低。偏偏玩的很是尽兴，都觉得他们这次到这里来简直是不虚此行。并且约定，在金秋时节或者春暖花开之际。再到湘潭，到小花的庄子上来，欣赏田园风光。

三天后，瞿轩正式举办了水果罐头的发售大会。现在，即便众人看到那个所谓罐头的小罐子时并没有因为这个罐子小。而且据说里面的原材料也不过几文钱而有丝毫失望不满。相反，瞿小花数次用铁的事实证明自己的诚信，所以他们心中更加期待这个小罐子会给自己怎样的惊喜。

诺大的院坝上摆着数十张大圆桌，每张桌子都坐了至少三四户排号者。在他们面前放着一个小巧玲珑的小罐子，和普通的手壶差不多大，虽然没有手壶做工精致，但是外观看起来还算养眼。

瞿轩站在街沿台阶上。给众人讲解如何开启罐头，如何享用美味……

这些一个个大老爷们在家里谁不是衣来伸手饭来张口的角色，现在被人带动着做这些“低贱”的事情，竟觉得别有一番情趣。纷纷拿起面前的小罐子，学着瞿轩的样子，另一手拿起一个极精致的小木槌。沿着罐子封口边缘轻轻敲打，泥封剥落，扫开上面的灰尘浮土，而后，再拿着一片小巧的竹刀沿着封口将牛皮纸轻轻划开……

顷刻间。一丝清甜的香味缓缓飘散出来，不过一会整个院坝上空都弥漫着甜甜的味道。

现在正值入夏，这清甜香味非但没让他们感觉丝毫腻味，反而觉得非常舒爽。还没开吃呢，光是这味道就让他们对罐中之物十分期待了。

这时瞿轩拿起旁边桌上的一只小竹叉子，轻轻叉起一颗如同花骨朵的小果出来，一口放进嘴里……其实瞿轩不是不想再做作一下的，而是这味道实在是太诱人了，站在台阶上被太阳晒着，加上一直在那里讲解，早就口干舌燥了，而这花骨朵般的小果就像是有无穷魔力一般，让他忍不住一口吃掉。大小刚好满满一口，实在是太爽快了，甜甜的，带着微微的酸，还带着一丝丝薄荷的凉爽，入口顿觉四肢百骇都清爽下来了，忍不住发出长长一声喟叹……

下面的人也差不多如此，本来坐在这烈日之下，还看一个乳臭未干的黄毛小子说着说那的，若不是对女东家的产品充满期待，他们才不愿意在这里受这份干罪呢。不过在水果罐头入口那一刻，他们顿觉所有的等待都是值得的！

顷刻间两三颗水果罐头入腹，遍体舒爽，人们惊回，相互询问：你吃的什么？我吃的什么？然后相互交换……彼此品尝不同的口味。若是放在以前，这是绝对不可能发生的事情。饶是人参燕窝，别人沾染过的，他们也是绝对不会去触碰的。但是这水果罐头不一样，完全打破了他们彼此之间的芥蒂。