yy之王(原名龙)-第31部分

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　　　　“什……么？”陈威廉一口茶水喷得满地都是，“结婚？你不是吧？你有那么想不开吗？自由自在的日子不好好过，跑去跳火坑？”
　　　　肖天对陈威廉摇摇手，说道：“你没见过卢美霖，你要是见过，你就会知道能跳这火坑不知道是多少男人的梦想。”
　　　　“有那么夸张吗？嗯，有机会一定要见识一下！”陈威廉说着，摸了摸下巴。
　　　　陈威廉一拍大腿，站了起来，“好了，天也晚了，大家都会去休息一下吧。现在方文兴已经知道我在上海了，再躲躲藏藏也没有意义了。从明天开始，我们就要摆明车马，跟他对着干了。所以从明天开始，我们要加倍努力了！”
　　　　“对了，世道，我还有件事要跟你说。”在即将起身离去的时候，肖天说道。
　　　　“什么事？”
　　　　“刘海出了事之后，方震现在已经是上海滩说一不二的老大，你们也算是认识。从前说要保密，现在既然公开了你要回来的事，是不是……该去拜会一下他。”
　　　　吴世道原本想说不见，但是想着多一个朋友多条路，何况方震也总算是帮过自己的忙，于是便说道：“等忙完这段再安排吧。”
　　　　说完，三个人就各自回到自己的别墅去休息。
　　　　一个星期之后，吴世道一行人的调查有了结果。
　　　　“提供给方文兴新资金的是朝阳集团，朝阳集团的老总叫欧阳飞，跟你差不多大，三十一岁，属于太子党，父亲是中央的一个司长，官不大，但是人际网络十分广泛，能量不小。
　　　　这次广东的走私大案刘海只是站在前台的小角色，真正的幕后就是他和方文兴。但是不知道怎么的，刘海在被捕后的四个小时就因为拘捕而被当场打死。”
　　　　听完了肖天的报告，吴世道说：“拘捕？杀人灭口吧！欧阳飞和方文兴真是心狠手辣啊！……朝阳集团是家什么集团？”
　　　　“就自身资产值来说，朝阳集团是家股份制连锁零售企业，它没有上市，唯一可以查到的持股人就是欧阳飞。朝阳集团的净资产是一百二十亿左右，并不算是什么很大的集团。”肖天答道。
　　　　一旁的陈威廉接话道：“但是这次朝阳集团借了四十个亿给辉煌集团。”
　　　　“四十个亿？”吴世道听得都站了起来，“一个净资产只有一百二十亿的企业一下子借出四十亿的现金？”
　　　　“没错，听起来很像是天方夜谭，但是这就是事实。”陈威廉说着，将资料摊在了吴世道面前，“之所以会导致这种情况的关键在于朝阳集团的经营模式的问题。”
　　　　“世道你看。”陈威廉把文件放到欧阳飞面前，“朝阳集团的主业是连锁零售，但是它这个主业所赚的利润还不足它每年利润总额的百分之三。为什么会这样呢？为什么一个企业的主业所创造的利润创造的利润低于总利润的百分之三还被称为主业呢？这就要从头说起了。”
　　　　“欧阳飞的父亲欧阳先河，现在也只是个司长，还是去年才扶正。所以可以说，欧阳飞的朝阳集团虽然有仰仗他父亲人脉的关系的因素，但是真正发展起来还是靠欧阳飞自己。”
　　　　“五年前，欧阳飞刚刚从北京大学硕士毕业，成为了北京市一个普通的公务人员。上班上了不到十天，他就毅然辞职。靠着父亲的关系，借到了八十万。他用这八十万在北京开了第一家超市。
　　　　自打这家超市一开张，欧阳飞的思路就很清晰，那就是不求赚钱，但求做大。不是一般地做大，而是要在最短的时间内迅速地膨胀和扩大规模。
　　　　于是，那欧阳飞的超市从一开始就采用最大限度的压低价格的方式来吸引顾客，扩大销售额。但是一个企业的成本毕竟是有底线的，你不可能将你的成本压到没有。所以，价格压缩到最后就要靠压缩利润。当时的欧阳飞拼得很凶，把毛利压到了百分之十以下。
　　　　这在一向高利润的零售行业里，是不可想象的。所以欧阳飞的超市规模飞速成长。
　　　　三年内，欧阳飞的朝阳连锁超市迅速从北京扩展到天津，石家庄，进而进入上海，广州，深圳，杭州等各大城市，一时间成为了零售界赫赫有名的新星。
　　　　这个时候的朝阳集团每个月的销售额已经差不多有二十个亿，集团的净资产达到十亿，但是这时候，朝阳集团平均月盈利只有可怜的一百一十万。
　　　　就在同行都看不懂欧阳飞到底在干什么的时候，欧阳飞开始进军北京房地产业，独力在北京望京新区开发了一个市值七十多个亿的大型楼盘，第二年，也就是去年，欧阳从中获利二十多亿。”
　　　　一旁听着的肖天不解地问道：“一个净资产只有十亿的企业怎么去开发一个价值七十多亿的大型楼盘？”
　　　　但是吴世道听到这里，却是完全明白了，“我知道了，这里是一个经营模式的问题。朝阳集团的主业连锁零售超市已经不再是朝阳集团的利润来源，而成为了朝阳集团的现金流的源头。
　　　　说起来，其实很简单，一个超大型的零售集团发展到后来一般都不再是零售集团集团主动去采购，而是对厂商进入准入审批。也就是说，当一家店做大了之后，就不再是它去跟厂商要货卖，而是厂商把货送过来给它卖。
　　　　在这种情况下，零售集团是几乎不可能采取先付款的，一般都是厂商铺货到超市内，等到货品卖出去之后，零售集团才跟厂商付钱，卖不出去的产品就原封不同地退还给厂家。而像朝阳集团一个这么大型的零售集团，是不可能天天去跟厂家结帐的。
　　　　一般来说，都是季结，半年结与年结。这样一来，朝阳集团手里就可以集结一大批现金了。”
　　　　看着肖天依然有点迷惘的眼神，吴世道知道他还没有完全明白过来，他于是说道，“举个例子，有一个做罐头的厂商铺价值五百万的罐头在朝阳集团的各大超市里。朝阳集团第一天卖了一万，那么这一万块就存在朝阳集团的账上。如果是季结，那么这一万块就要等到三个月后才会结给厂家，如果是半年结，那么就要等到半年后，这一万块才回到厂家手里，年给就要等一年。这就意味着，这一万块在这三个月里，半年里，一年里都是朝阳集团的流动资金了。
　　　　如此累计，各大厂商在事实上都不得不把他们的一部分货款做为无息贷款放在朝阳集团的账上，聚沙成塔，数十万笔这样的现金流汇聚在一起，就很容易形成净资产只有十亿的朝阳集团却拥有四十亿，甚至五十亿的现金流的现象。
　　　　在聚集这样巨大的现金流之后，欧阳飞即使是只把这笔投资放在银行，也可以大大的收一笔利息。何况是他拿去投资可以谋取暴利的地产业呢？
　　　　反过来，欧阳飞用这股现金流投资在地产及其他行业上赚的钱，又可以支持他继续扩大经营规模，压低价格，打倒对手。而扩大规模后的朝阳集团不但可以更有资格跟上游供销商叫板，把上游供销商的价格打压到最低，更加有利于他们与其他超市的竞争，同时又必将带来更大的现金流，支持他去更大力度的投资地产及其他行业用于牟利。
　　　　也就是说，朝阳集团的生存是建立在连锁零售超市的基础上，但是它的盈利点却不是在连锁零售，而在地产及其他行业。我想，这就是朝阳集团五年时间，资产扩展一万五千倍的秘密。”
　　　　肖天听了吴世道说了一大通，终于明白过来，“这下我明白了，按照这种经营模式，朝阳集团的连锁超市不要说薄利，即使是无利，只要保持不亏本，它也可以继续膨胀，扩展下去。因为欧阳飞根本就不指望连锁超市赚钱，而是指望他给自己提供大量的现金流。”
　　　　陈威廉佩服地看了吴世道一眼，他没有想到自己只是寥寥数语，吴世道就能马上把事情的来龙去脉像个明明白白，真是不简单啊！
　　　　“看来，我跟他还真的有点差距呢。”陈威廉心想。
第二节　打蛇打七寸
　　　　想了一阵之后，吴世道又补充道：“事情还不止这么简单。你们还有没有想到另外一个问题，那就是灰色收入的问题。据我所知，辉煌集团自从十年前开始，就开始从事走私生意，但是从来不让来往帐目与辉煌集团挂钩，都是独自设立一个帐户。这次欧阳飞能够在方文兴关键的时刻，出手襄助，我想与方文兴这笔灰色资金一定有关。”
　　　　肖天听到这里，说道：“世道你说得没错，据方震跟我说，自从三年前，方文兴结识欧阳飞开始，方文兴就将这笔见不得光数额约在十五亿的现金完全委托给欧阳飞。欧阳飞的崛起与这笔资金很有关联，而方文兴也通过欧阳飞认识了很多门路，同时也同时欧阳飞的运作将这笔钱洗得干干净净。现在想起来，欧阳飞一定是将这笔资金混在连锁超市创造的现金流里一起进行各种投资，以掩人耳目。”
　　　　陈威廉不得不再次对吴世道的精明感到由衷的佩服。
　　　　吴世道摇头笑了一下，说道：“按说，欧阳飞也算是个聪明人，可是竟然和方文兴这种人搅在一起，想来也不会算什么好人。这次海关收缴他们一百多亿的私货，也算是对他们贪得无厌的一种报应。”
　　　　把欧阳飞跟他的朝阳集团的盈利模式仔仔细细地研究了个透彻之后，吴世道问陈威廉，“欧阳飞和方文兴现在可以动用的资金总共还有多少？”
　　　　陈威廉答道：“朝阳集团去年的销售额是两千亿左右，我计算了一下，可以给欧阳飞创造的稳定现金流在三百五十亿左右。但是，欧阳飞这两年在北京和上海，深圳，广州，杭州，昆山，石家庄等地前后开发大小楼盘二十多个，沉淀资金大概在两百一十亿左右。所以现在欧阳飞手上的现金实际上只有一百四十亿，而方文兴如果不卖股票的话，那么除了我们赔给他的十亿之外，他的现金已经不足五亿，两者相加，也不过是一百五十五亿人民币。如果我们联合狂飙突进，红星集团，黄牛集团三家公司来跟他们对撼的话，即使现金相当，他们也根本不是我们的对手，更何况我们可以动用的资金远超他们。实在不行的话，跟韩老头说句话，他没理由不帮忙。”
　　　　吴世道摇摇头，“自己的事自己办。这件事情是我们自己的事情，没有必要去牵涉到别人，我们独立来完成好了。”
　　　　陈威廉无奈地摊开双手，“随你，不过这样会比较麻烦就是了。”
　　　　“这个我知道，不过办法总比困难多，我们总会想到办法的。”吴世道自顾点点头，“肖哥，你在国内商界待得比我们久，你对朝阳集团其他方面有什么了解吗？”
　　　　肖天笑笑，“我对零售企业没什么研究，所以也没什么特别的看法。不过我前天看电视，听说朝阳集团跟一家电器公司闹起来，好像是因为朝阳集团的售价比电器公司区域经销商的进价还低，搞得人家的营销网络几乎瘫痪。另外，我有一个朋友是个厂商，他的货就是在朝阳集团卖。他也曾经跟我聊过。他说，他现在对朝阳集团恨得咬牙切齿，因为他们把供货商的价格实在是压得太低太低，搞得他利润空间太少太少。但是他又没有办法离开朝阳集团，因为他一旦离开朝阳集团，那么市场份额马上就会被进入朝阳集团的同类产品给超越。”
　　　　肖天的话刚刚说完，吴世道突然拍案而起，“没错，店大欺客，店大欺客，拼命打压上游供应商的利润空间，在进货价格上就比所有的同业要低得多，这是朝阳集团迅速崛起的法宝之一，但是这也是朝阳集团最大的弊端之一。因为这样一来，他跟那些实力雄厚，有能力组织自己的经销体系的上游供应商之间实际上就形成了一定程度的竞争关系。现在因为朝阳集团风头正盛，别人不敢怎么样。但是只要有一点风吹草动，这些人难保不会乘机而动。因为对这些实力雄厚的供应商来说，过于强大的经销商实际上是很讨厌的。因为过于强大的渠道会使它们被沦为渠道巨头的加工厂。”
　　　　吴世道一说完，陈威廉马上说道：“没错，我明白了，打蛇打七寸。朝阳集团之所以成功，就在于它的现金流是顺畅的，如果我们能够联合那些早就怀有敌意的供应商们以迅雷不及掩耳之势造成他的资金链断裂，那表面上看起来无比强大的朝阳集团就会马上分崩离析。因为资金连断裂后的朝阳集团就会出现无法支付到期的厂商的货款的情况，之后，它的市场声誉就会沦丧殆尽。随之而来的就是提解货款的众厂商蜂拥而至，这个时候，人们就会发现朝阳集团的资产实际上不是正的一百二十亿，而是负的一百二十亿。到时候他欧阳飞自身难保，还拿什么来救方文兴？”
　　　　因为自己的急躁而导致辉煌实业的计划遭到失败，这件事情虽然已经过去了好几添了，但是吴世道始终耿耿于怀。一直到现在，终于想出解决的办法，吴世道的心情才顿时豁然开朗起来，“欧阳飞，方文兴，狼狈为奸，就以为世上没有人能把他们怎么样。这次，我们干脆一不做，二不休，把这个欧阳飞也连着一锅端。”
　　　　吴世道说着，有些兴奋地站了起来，在客厅里踱着步子，“这件事情就交给洪庆义去办。”
　　　　良久，客厅里没有声音。
　　　　吴世道这时候才醒悟过来，苦笑着拍了拍自己的脑袋，“你看我，现在脑子真是不比以前了，我怎么忘了，洪庆义早就离开我们公司了。”
　　　　“唉，日久见人心啊，现在老臣子里，就只剩下方文和何莉了。”肖天感慨地说。
　　　　吴世道答道：“怨不得别人，人往高处走，水往低处流，谁都想往高走。想要留住人才，就要不断地往上走才行。”
　　　　“等到这件事情结束之后，我们要做的第一件事就是大规模的吸纳人才。万事，以人为本啊！”
第三节　效率就是生命
　　　　十三天之后，山东，中国著名的某空调生产基地——美好空调内，美好空调的总裁廖风坐在他的办公椅上，听着她的秘书念着一些企业的名字。
　　　　“福临冰箱，飞鸽冰箱，美河冰箱，陈太厨具，新亚手机，索灵手机，波波手机，长城彩电，飞扬彩电，康康彩电，江山空调，格调空调，梦幻电脑，中庸电脑，香山家居，魅力家居，河润洗衣机，波氏微波炉，一共是十八家。”
　　　　“二十家里已经有十八家了吗？”廖风喃喃地说道。
　　　　“已经打电话确认过了，二十家里除了海洋冰箱，就剩下我们美好空调了，其余十八家都已经表示愿意参与这次计划。朝阳集团这几年的事情确实做得有点过分，无论是同业还是供应商对它心怀怨恨已经不是一天两天了。所以有这一天其实是迟早的事。”
　　　　“话是这么说，可是十三天啊，仅仅是十三天啊。”
　　　　廖风有些感慨地摇摇头。
　　　　美好空调的总裁廖风五十一岁，从前是个军人，十三年前以团长的职衔从军中转职，辗转来到山东美好，十三年间，依靠着军人的坚强意志与与时并进的头脑，将一个年产值不过数百万的小厂发展到今时今日在全中国排名前三的空调企业。
　　　　但是就连他这样雷厉风行，办事以效率著称的人都不得不对这个总裁仅有三十岁的自称“梦想工业”的企业感到惊讶，十天啊，仅仅是十天时间，不用一分钱，就可以联合到十八家这么大的企业按照他们的思路来走，实在是了不起啊！
　　　　这样的现实也让廖风第一次感到自己也许真的有点老了，后生可畏啊！
　　　　“廖总，那个人还在等，要叫他进来吗？”秘书问道。
　　　　廖风苦笑一声，“虽然从一开始，他们就给我们发函，把我们列在二十个合作的大名单中。但是，事情发展到今天这个地步，我们参不参加对他们已经没有什么影响。在这个时候，人家还能来找我们，也算是看得起我们。”
　　　　廖风说着，从座位上站了起来，“我现在就亲自去见他。”
　　　　廖风走出办公室，走到在隔壁会议室，当他打开隔壁的会议室的门，他看到有一个戴着眼镜，看上去更像是个读硕士的研究生的年轻人正坐在会议室安静地拿着一本书在读。
　　　　他看书看得很投入，甚至根本就没有意识到他的到来。
　　　　廖风很好奇地走了过去，站在他的身后，定睛一看，原来是公司里放在会议室的书柜里的关于家电零售经营的书。
　　　　“年轻人，你很好学不倦嘛。”廖风看着他全神贯注的翻书，仿佛将一切都忘掉的样子，不禁心中生出几分欣赏之情。
　　　　廖风的声音响起之后，年轻人这才发现身后站着一个人，赶紧站起身来，有些不好意思地鞠躬对廖风说道：“真是不好意思，看到你们放在这里的书，就忍不住拿来翻翻，没有注意到廖总您来了。吴世道失礼了，请您原谅。”
　　　　廖风的嘴巴张成O型，马上热情地伸出双手，“原来你就是梦想工业的总裁吴世道先生。”
　　　　吴世道笑着也赶紧伸出双手跟廖风巨大的双手握在了一起，“正是晚辈。”
　　　　廖风惊讶地摇摇头，“年轻，年轻，真是年轻，比我想象中看上去还有年轻得多，真是让我太惊讶了，跟你一比，我就跟个糟老头子没有区别了。”
　　　　“哪里，廖总真是太谦虚了。”吴世道说着，扶着廖风坐到了自己身边的位子上。
　　　　坐下之后，廖风开玩笑道：“这几天，我们几个在你名单上的老总经常互相打电话，都互相探听你们梦想工业的底。可是我们闹了半天，除了知道你们实力异常雄厚，在美国也有外援以外，却是一无所知啊。”
　　　　吴世道笑笑，“这种情况是正常的，我们公司从前叫狂飙突进，是在执行这次计划的时候，才决定将公司名称改过来，所以大家不是很了解我们也是正常的。”
　　　　“狂飙突进，虽然听上去有点名字，但是也确实生气勃勃，很适合像吴总你这样前程远大的年轻人，为什么要更改掉呢？”廖风笑着问道。
　　　　吴世道有些不好意思地摇摇手，笑道：“呵呵，廖总说笑了，这名字是我从前取的，当时年少轻狂，年少轻狂，不值一提啊！”
　　　　“呵呵，不过话说回来，梦想工业也很不错。梦想工业，既可以理解成制造梦想的工业，又可以理解成创造出像梦想一样伟大的功业，嗯，这名字听着大气，很不错。”
　　　　“哪里，哪里。”
　　　　两人客套完之后，廖风轻提一口气，开始说到正题，“吴总，现在的形势我已经很明白，其实有没有我们美好空调，你这次的计划都可以进行下去，所以你在这个时候能够亲自来找我们，你的诚意让我们很感动。”
　　　　吴世道笑着点点头，但是没有说话，他知道廖风接下来的才是真正重要的。
　　　　“但是，我之所以在一开始没有积极响应你们的计划，并不是因为觉得你们的计划不可行。实际上，我从一开始看到你们传真给我的文件，我就觉得你们的计划可行。但是正是因为这个计划太切实可行了，所以我才会觉得害怕。”
　　　　廖风说着，原来笑眯眯的表情消失了，换作一副完全军人式样的表情，“自然，欧阳飞和朝阳集团确实太霸道了，这个行内是都知道的。可是，一个像你吴世道这样我们丝毫摸不清底细的人，一个像梦想工业这样我们丝毫不了解的公司突然插手这件事，总是让我难免有些疑虑。从你的计划书与你的这段时间办事效率看，你的能力在欧阳飞之上。那么，如果我们和你联手除掉欧阳飞的结果就是把你吴世道捧上台面，那么，我们的境遇到底是更差还是更好就完全捏在你吴世道的手里了。”
　　　　听完廖风的话，吴世道笑了起来，“我明白廖总的意思了。你担心我吴世道觊觎家电连锁超市这一块市场，觉得我一定手里暗中有着另一家大型连锁超市的股份，所以才会这么辛苦地来谋划这个计划，是不是？如果是这样的话，那么掀翻欧阳飞，除了便宜我吴世道以外，对你们其实并没有太多好处！”
　　　　廖风点点头，直言不讳道：“没错，我就是这么想的。商人逐利，没有利益的事，没有人会去干。如果你不是对家电零售连锁这一块有兴趣，你又为什么要这样辛苦地来搀和呢？
　　　　再者说，如果你真的完全没有这一行的背景，那你的这个计划不就是一纸空文了么？
　　　　我们可以一起推倒朝阳集团，但是那我们的货呢？我们的货该怎么办？我们总得找到销售渠道去卖吧？据我所知，我们大部分人起码都有百分之二十的销售额是从朝阳集团来的。
　　　　长远来说，推倒朝阳集团对我们这些大厂商确实是有好处，但是迫在眉睫的问题是，我们仓库里多出来的这百分之二十的货往哪里卖？”
　　　　吴世道脸上的笑容依然不改，“廖总，你确实是精明之至，但是这一次你却是错了，而且是大错特错了。”
第四节　团结就是力量
　　　　廖风看着吴世道自信而又真诚的笑容，问道：“愿闻其详。”
　　　　“我可以保证我们的目的并不会妨碍你们这些厂商的发展，而且我们梦想工业也无意于家电零售连锁这个行业。”吴世道说到这里，笑了笑，“但是廖总，很对不起，除了我们要推倒朝阳集团之外，我不能告诉你我们更深层次的目的。”
　　　　廖风垂下眼帘，想了一阵，答道：“其实如