重生之齐人之福-第59部分

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　　　　这话虽然让张召忠三个人听了想吃了苍蝇一般难受，但是现在却是在谈判桌上，在生意场上你可以在背后使用各种各样地阴谋诡计，但是。　在表面上，你一定要做出来一副和气生财的样子，一因为这个就是市场的潜规则。****
　　　　张召忠三个人吃了亏。但是也只有打掉了牙往自己肚子里面咽下去地份了。他们不能翻脸。
　　　　听了张召忠这样的话，陈星非常满意的点点头说：“张老板果然是做大事情的人，两尊铜佛也不是一般的人能够随便的就吃下去的。既然大家都来了，那我们就商量一下付款地事情吧，在签订这个合同的时候，我们公司可是非常的有诚意的，一点都没有让三位拿定金。　现在应该是你们三位表现一下自己的诚意的时候了吧。”这话也是真让陈星无奈地很，因为这个合同是武勇那个混蛋签订的，而签订的时候他就是想着能够阴一把白露他们的。当时武勇也是做了两手准备的，因为在天意的保险柜里面还是有玻璃地的翡翠的，武勇这个家伙虽然是无耻地把自己的师傅的产业被霸占了，但是也不能否认他是一个非常的有能力的人。
　　　　因为一个人是不是有能力。　和这个人是不是好人坏人没有什么区别。武勇也是费了一番功夫才得到玻璃地的翡翠的。
　　　　本来武勇是想用自己得到地玻璃地地翡翠作为公司的镇店之宝地，因此，张召忠等人打电话提出来要在天意翡翠公司定做翡翠铜佛的生意武勇一开始并没有立刻答应下来。
　　　　他知道自己的名声并不好，要是手中没有什么要玩意的话，那就更是不能吸引到顾客了。所以他想着把玻璃地的翡翠留在自己手中一段时间。而知道武勇手中有玻璃地翡翠的人很少了。
　　　　但是陈星的到来还是让他产生了一种危险的感觉。　因此，武勇才火速的打电话给张召忠，同意了他们定做翡翠铜佛的生意。而且并没有让对方支付定金。
　　　　在武勇看来，陈星要是不能对自己构成威胁。那么他自己就用刚刚得到的翡翠做成翡翠铜佛，这样就可以赚取自己的第一桶金，而且也可以扩展自己的海外市场。
　　　　要是陈星真的对自己构成了威胁的话，那他就一拍两散，把合同留给陈星自己却解决就算了，作为一个生意人，武勇这样的算计镇咳药说是滴水不漏。
　　　　但是他们没有想到的是陈星是那么的强势。　强势到让武勇感到危险的来临。但是却没有一点反抗的机会，这样的压力是武勇从来没有遇到过的事情。就算之在自己的师傅的身上。武勇也是从来没有感觉到这样的压力。
　　　　当武勇接了这笔生意的时候，刘掌柜通过自己的内线已经知道了这个计划，所以才委托在京城的牛四来帮忙。这样的情况下，牛四才找到了陈星，而正是因为陈星的到来，又让武勇更加的坚定了自己的这个计划了。
　　　　这是一个很奇怪的循环。陈星因为翡翠铜佛的事情被卷进了这个漩涡，但是正是因为陈星的到来，又激化了这个漩涡的进一步的扩大。　张召忠不过是一个被武勇利用的商人而已，他并不明白这个事情里面自己已经成了武勇的一个棋子了。
　　　　武勇看到陈星淋漓的手段以后，当下很光棍的退缩了，但是他并没有把这个事情告诉张召忠。
　　　　像武勇这样的人是不会有拉人家一把的概念的，他不落井下石就已经算是慈悲了。张召忠知道天意集团的内讧，但是他一点都不担心，因为有合同在，有天意集团在，他就不愁找不到履行合同的人，因此他对武勇莫名其妙的消失也没有感到意外。　
　　　　不过，张召忠对陈星这样直白的作风还是感觉到一点意外的，要他们三个人表示诚意，那还用说是什么诚意吗？掏钱八你呢。
　　　　因为偷鸡不成蚀把米，所以张召忠显得格外的沮丧，他说：“这个按照合同，我们是要见了货以后再付款的。现在似乎没有必要吧。”
　　　　听了张召忠这样的话，陈星心中暗暗的讲武勇给骂了一个狗血淋头，要不是这个混蛋连一点保证金都没有收，他何至于这样给张召忠三个人下套了。
　　　　想到这里陈星说：“既然如此，那就不打扰三位休息了，明天上午九点，我在天意集团的大厅恭候三位的到来。　”
　　　　这次见面还是非常让人满意的，至少陈星非常的满意，王华看到三个外商是被陈星牵着鼻子走的对陈星佩服的那是五体投地，很多年都没有见到多这样一个商人了。
　　　　离开酒店，王华在汽车上说：“陈老板果然是有手段，张召忠他们三个人现在怕是气的连话都说不出来了吧。呵呵，你不知道，那三个人在来的时候，趾高气昂的样子，看了都让人想上前去打他们两拳，好像是我欠了他们几百万似的。以后有时间的话，还请陈老板多多的教我两手。”
　　　　看不出来王华还是一个愤青啊，陈星看了他一眼说：“这个不算什么，你们坐办公室嘛，基本上就没有机会和别人讨价还价了。这样的情况下你们怎么可能锻炼出来自己的口才啊。
　　　　要是你想锻炼子的口才的话，我倒是有一个办法。你有时间就去古董市场，不管是不是看上了什么不懂，在那里挑选一件看上去最为值钱的玩意，只要是你有本事能把三千块钱的玩意三百买下来，那就算是你讨价还价的本事差不多了。我这就是在那里练习出来的。古董市场上的那些商贩们，未必就比张召忠容易对付。”
　　　　在古董市场上，一般来讲一件古董的真是价格就是卖家开价的三分之一。能把古董讨价还价到这个程度的买家，就是那种大众化的买家了。古董商人的利润一般也就是在这样的买家的身上多一点。
　　　　要是真的能用原来价格的十分之一，那这个人就是古董市场里的行家里手了。不单单代表这个人讨价还价的水平高。而且还代表这个买家的眼力，还有在古董市场上的人缘都是非常的好的。
　　　　只有在这三点要素都具备的情况下，才能用卖家开出来的价格的十分之一来买下一件古董。
　　　　不是说一个刚刚入行的菜鸟就有能力把价格降低到十分之一的程度的。这里面包涵的是一个面子的因素。面子大的人，自然价格和也就底了，面子小的人，那就对不起了，价格低了不成买卖。
　　　　正文　第一百六十五章态度决定一切
　　　　　更新时间：2009…9…21　1：53：07　本章字数：3308
　　　　王华虽然是在天意集团工作，但是他并没有刻意的涉足古董市场，他那点古董常识基本上都是在书上学习到的一点知识。书呆子一个。所以，他对陈星讲的这些道理是非常的陌生。
　　　　但是王华想一想这个道理，却找不到到反驳的理由，陈星讲的话，虽然不是什么大道理，但是却是实实在在的经验之谈。
　　　　王华非常感激地说：“谢谢陈老板的指点，以后我一定去古董市场多溜达一下，没有想到学问都是在民间的，我原来以为，学问都是在大学教室里，或者是图书馆里的，但是走向社会以后，我才知道，在大公司里的人际关系的处理比在大学的时候要麻烦的多。　
　　　　本来以为大学里那些同窗之间的摩擦就是生气的理由了，但是走向社会以后，看到在大公司里面的尔虞我诈的阴谋诡计。回头看看自己在大学里的生活，才发现大学里的那点摩擦是多么的幼稚可笑。
　　　　但是我们却为那么一点点幼稚可笑的理由而怒目相向，甚至发誓老死不相往来。但是现在接触了那些外商，我才明白，我们在公司里面为人处世的那一套在外商的面前根本就行不通。
　　　　原来真正的学问却是在社会最底层的那部分。现在想想，我们这些人是不是真的太幼稚了，或者我们真的失去了什么。　”
　　　　大学生就是大学生，本来挺简单的一个道理，硬是让他搞得非常的复杂了。失去以后，才懂得珍惜的重要，那些失去的时光，是人生中永远也无法弥补的日子。
　　　　后悔有用吗？就像今天的日出对明天的日落，差距并不是十二个小时，而是永远无法弥补的沟壑。珍惜今天的生活，这个道理是每个人都懂得地，但是并不是每个人都能做到。于是才有了遗憾。
　　　　陈星笑呵呵地说：“人生哪里来的那么多的多愁善感啊，重要的时候无愧于心，其他的就没有什么了。　人不是神，神是什么，神仙不过是人为了满足自己的幻想而虚构出来的一种精神产品而已。所以神才是完美的，但是神不是真实地。
　　　　只要是真是的东西，那就没有一个是完美的，作为一个有七情六欲的人。你能做好自己的那部分就成了，至于完美不完美，其实并没有那个必要，你现在在这里后悔，没准你读大学的那些同学也在后悔不该和你翻脸。其实生活就是这样充满太多的无奈。”
　　　　有句话陈星并没有说，其实这一次最应该后悔地就应该是张召忠这个家伙了。　
　　　　他召集了荣总和赵总两个人，先是千里迢迢地来到香港。然后得到了消息。听说天意集团有了意外，当下巴巴的跑到明湖来，想领取那份违约金。
　　　　但是没有想到世事无常，陈星说的小意外是因为多出来了两尊翡翠铜佛。
　　　　没有办法，张召忠只有自己把那两尊翡翠铜佛给吃下去了。这个也是他不愿意做的事情。毕竟是要多掏四十万美金的。但是这个决定有是他不得不做地。
　　　　因为这此是他带队过来地，主要的负责人就是他，陈星开出来了一个条件，他要是接不住的话。　第一是他在赵总和荣总两个人面前没有了面子了。
　　　　这做生意人，面子就是自己的信誉，和街头上的那些泼皮无赖是不能比的。第二就是因为三个人的铜佛都是定制的。要是市场上其他地方也出现了同样地翡翠铜佛地话，对张召忠的信誉也是一个不大不小地打击了。
　　　　因此，张召忠就算是有一万个不同意。也是一定要吃下那两尊翡翠铜佛的。要是对方是白石的话。张召忠还有可能犹豫一下，因为白石在国际上的信誉还是信得过的。　就算是天意集团有十二颗玻璃地的翡翠的话，那白石也是一定会做十个的。
　　　　这个就是白石的个人作风问题。但是现在对手换成了陈星了。陈星这个家伙的无耻那他是看到过的，用三百块钱就可以买到紫罗兰翡翠，而且还当场解开，耀武扬威的一点歉意都没有。
　　　　这样的人他绝对是会一下把十二尊翡翠铜佛都做出来。实际上陈星就是这样做的。要是张召忠自己不收下那两尊翡翠铜佛的话，那张召忠相信陈星一定是会把剩下的那两尊翡翠铜佛给弄到其他的市场上销售的。
　　　　而且价格一定会比张召忠他们的低。　
　　　　在高端的消费市场上，那些客户并不差钱。但是他们要面子。要是张召忠卖给他们一尊翡翠铜佛50万美金的话，市面上出现了另外的翡翠铜佛的价格是60万美金的话，那这个个客户就不会觉得自己没有面子，因为自己少用了10万美金买到相同的东西了。
　　　　但是要是这个时候市场上几乎在同时出现了一尊一模一样，而且价格是40万美金的翡翠铜佛的话。那么这个客户一定会认为自己成了冤大头了，那这个客户下一次一定不会光顾张召忠的生意，甚至连张家的生意这个客户都不会光顾了。　
　　　　张召忠相信，只要是自己真的拒绝接受那两尊翡翠铜佛的话，陈星一定会用这个办法的。因为要是这个事情话成是张召忠自己，他也是会这样做的。
　　　　而张召忠感觉到陈星和自己是同一类的人，而且他感觉到陈星做事情甚至比自己能给个为放开手脚。
　　　　因为张召忠负责的毕竟是张家的生意。他考虑事情那就要以张家的利益为重点，但是陈星负责的并不是自己的生意，而是白家的生意。
　　　　就像有句老话讲的好一样，崽卖爷田不心疼，就是这个道理。　陈星有时候敢做出来的事情，他张召忠专心自己未必就能够和陈星一样下定决心去做。
　　　　实际上他是以己度人了，陈星做事情还是相当的偶遇分寸的。
　　　　白家的事情他既然答应了要帮忙的话，那就一定会全力以赴的去做，并不是那种张召忠自己想的三心二意的给白家下绊子。
　　　　但是张召忠不会那么想，在张家，兄弟之间都争权夺利，打的不可开交，那么陈星一个外人，会主动的真心帮助白家，说出来谁相信啊。　
　　　　两个人很快就回到了公司，王华则是去了加工车间，现在天意集团从新合并完成，王华这样的够义气的员工那是一定得到重用的，因此特也是负责监造铜佛的人。
　　　　要不和张召忠这样谈判的事情就文笔让王华来负责了。听到陈星说明天是要交货的，别人不知道铜佛的进度，身为铜佛的监造人，他当然了解事情到了一个什么样子的过程。
　　　　总之没有意外的话，明天确实可以让张召忠验货了。
　　　　陈星找到了刘掌柜问：“今天的谈判还是很成功的，但是我想问一下，铜佛做的怎么样了，真的想你说的那样明天就能做好吗？就算是没有镶嵌翡翠都没有什么要紧的事情，关键的就是这个铜佛要处理的好。不能让别人挑出来毛病来。”
　　　　二百万美金的交易，也不是一个小数目，这就算是在古董行里也是一个能够引起关注的生意了，因此不能在细小的地方让别人挑出来毛病来。
　　　　陈星可是不新网自己什么都做好了，那边张召忠却因为铜佛的一点小问题和自己仅仅计较。因为在来的时候陈星已经发现了，张召忠对这一次来明湖是非常的不满意的，要是真的让他在铜佛上挑出来什么毛病来，那才是天大的冤枉。
　　　　因为张召忠本来就不想付钱，而是想着来拿违约金的嘛？他验收的时候自然是要鸡蛋里面挑骨头了。
　　　　刘掌柜笑呵呵地说：“你放心好了，我们的工作做的还是非常的到位，的王华不是去看了吗？其实我们的铜佛已经很早就做好了精细的加工也是已经完成了。单单是等着翡翠到来镶嵌到上面去就可以了。现在有六个手艺熟练的老师傅正在加班加点的工作，相信今天一定能够完成的。”
　　　　那些老师傅都是跟着天意集团一起出来打天下的人，因此刘掌柜对他们还是非常的信任的。当然，对他们的手艺更是放心啊。镶嵌是一个精细的活，但是远远没有铜佛的后期制作来的麻烦。
　　　　铜佛做好了以后，并不是就完事大吉了，像细节处的修改，佛祖身上的挂饰的添加，镶嵌个松绿石什么的都是需要小心处理的。好在这些已经完成了。
　　　　正文　第一百六十六章近乎完美
　　　　　更新时间：2009…9…21　1：53：14　本章字数：3418
　　　　陈星听到这里这才放心的说：“这样就好，这样就好啊。那么到了明天我们就等着看张召忠他们的笑话好了。呵呵。”
　　　　陈星不能不高兴，他从来到明湖这一天开始，基本上总是为这个事情费脑子的。现在翡翠铜佛的事情眼看就要解决了，然后就可以回老家去了。
　　　　这是多么让人惬意的事情啊。虽然在小时候，陈青山总是吓唬说要把陈星给扔到老家去喂猪去。而且当时的老家的环境确实是不敢让人恭维，生活条件相当的艰苦啊。
　　　　但是现在那里的生活环境已经有了相当大的改变了，而且现在陈星已经是一个成年人了，对于生活条件的要求自然就没有小孩子那样大了。　
　　　　习惯了城市里的尔虞我诈的生活，回到乡下去住两天也是非常不错的。在这样的情况下，陈星的心情自然就是越发的好了起来。
　　　　但是，要说乐极生悲，这个事情也是比较符合现在陈星的状态的。他现在是高兴了，但是王华突然来报告的一个事情，却让他怎么样都是高兴不起来了。
　　　　原来，王华去车间去查看翡翠铜佛的工作进度情况，结果查出来了一个意外的事情。原来，晨曦弄出来的十二块的翡翠里面，有三块翡翠上面是有裂纹的。　熟悉这一行里的事情的人应该知道，翡翠的镶嵌工艺中，一旦这个翡翠本身有了裂纹的话，再想把翡翠给镶嵌想去，那就是一件比较困难的事情了。
　　　　因为翡翠镶嵌的过程中，翡翠的本身难免用会被钉头锤敲打。就算是敲打是轻微的敲打，但是毕竟是受力了，要是翡翠本身没有什么问题的话，这个过程自然是没有什么了。
　　　　翡翠地硬度还是相当的让人信服的。但是要是翡翠本身就有什么裂纹一类的东西，那就不好说了。一块有裂纹的翡翠很有可能在镶嵌的时候碎成两块。
　　　　镶嵌有裂纹的翡翠，在行里也是比较忌讳的一件事情，但是这个事情偏偏是让天意集团给遇到了。　而且十二块的翡翠中居然是有三块有了裂纹，要是有一块两块的还好说。//////
　　　　毕竟是多出来了两块嘛。按照合同地要求天意集团只要是拿出来十尊翡翠铜佛就算是完成了合同了至于多出来的两个，那不过是陈星和张召忠两个人的口头约定而已，陈星要是真的不给，张召忠知道真相以后还乐的不多花那四十万美金的费用。
　　　　但是现在一下就有三个出现了裂纹了，事情就有点麻烦了。毕竟明天就要把翡翠铜佛给人家验收了，就算现在立刻去找一块玻璃地的极品翡翠都不是一件容易的事情。　这让刘掌柜很担心。
　　　　很快。陈星一行三人就来带了加工车间，只见已经有九尊翡翠铜佛已经镶嵌完毕。剩下的三尊则是没有人敢动。
　　　　刘掌柜沉默了一下问：“黄师傅，你的经验是这里面最为丰富地一个，以你来判断，这样的事情是不是无法挽回了。”一个人的经验是万金难换的，一个有经验的老师傅更有可能是一个公司的镇店之宝。
　　　　这个被刘掌柜称为黄师傅地人是一个比刘掌柜年纪更大的一个老人。　从事这个行业已经有五十多年了，是从解放前就是从事这个行业的，在业内也是无人不敬重的老前辈。
　　　　就是刘掌柜见了这位黄师傅，也是要恭恭敬敬的请教地。刘掌柜虽然做狙击手算是比较出色地那种，但是做这个显然还是不如黄师傅。
　　　　黄师傅倒是恪守一个手艺人的本分。本身的资格虽然是老了一点，但是却没有拿大的意思。
　　　　当下黄师父说：“刘掌柜，要是这翡翠上面的裂纹比较细小的话，我们可以把完整一点的那面镶嵌到外面来，这样一般人也是看不出来的。”
　　　　这个是行业地一种惯例，也是属于欺诈地手段的一种。　不单单是翡翠是这样做地，就算是玉石和钻石这两个行业也是这样做的一旦翡翠或者钻石本身有了瑕疵的话，那就用镶嵌的工艺把有瑕疵的那面给包装起来，这样在出售的过程中就可以谋取更大的利润。
　　　　因此，在购买高档的翡翠。钻石一类的镶嵌项链和戒指的时候。一定要选择底座是有孔，可以看到钻石或者翡翠的背面是什么样子的那一类首饰。
　　　　因为底座中间要是没有孔的话，上面的钻石或者翡翠十有**是在背面有瑕疵的次品货，这个就是高档奢侈品中的一个比较常见的陷阱。　但是也是往往被大多数的人忽略的一个陷阱。等到上当以后再发下就为时已晚了。
　　　　黄师傅既然是这样讲话，那就表示这个裂纹是比较大的那种，是这样测镶嵌工艺无法掩盖的那种。
　　　　果然，黄师傅接着说：“但是，这三块翡翠上面的裂纹都是比较大的那种。我们根本就不敢有任何的动作。免得裂纹扩大，这就得不偿失了。”
　　　　像黄师傅这样的人讲的话。几乎就是这个行业的标准了。他说是不能镶嵌，那就代表在镶嵌的过程中极有可能破裂的。　
　　　　刘掌柜听了这样的话，心中一沉，白露这丫头怎么就那么不顺啊，没有一次是这个小丫头能够顺顺当当的走过来的。
　　　　当下他叹了一口气问：“这个事情还有没有挽救的余地。”黄师傅想了想，然后摇摇头说：“没有任何挽回的余地，至少我不知道。”
　　　　这下刘掌柜彻底的绝望的，连黄师傅这样的人都说是没有希望了，那么这个事情看来是真的没有指望了。那只有赔钱了。
　　　　陈星走过来，拿着钻石说：“黄师傅，我有个问题想请教你一下，是不是因为在镶嵌的时候需要敲打这个翡翠，才会让这个裂纹有继续扩大的可能。　要是这个过程中省略敲打的过程的话，事情是不是还会有挽回的余地啊。”
　　　　这话问的新鲜啊。
　　　　但是黄师傅毕竟是见多识广的人，听到这样一个新奇的概念立刻就说：“你这个提议是非常的好的，但是却是过头了，任何一种镶嵌的工艺，无论如何是不可能省略敲打这个关键的环节的。不过正向你想象中的那样，要是真的能够省略这个环节的话，我想把那个有裂纹的一面镶嵌到里面去，在外面是看不出来丝毫的破绽的。”
　　　　虽然认为陈星提出来的计划有点不可能，但是黄师傅还是非常有耐心的为这个晚辈解释了这个问题，这就是大师的风范，他们已经不需要藏拙了。　
　　　　陈星点点头说：“那好，现在这个事情让我来解决，但是要麻烦几位出去一下。”陈星说这样的话倒是没有让黄师傅等人感到意外，这个也是行业里面的一个规矩。施展属于自己的绝技的时候，一般来讲是不愿意让同行在