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工业霸主-第125部分
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项哲道：“前几天，我在报纸上看到汉华重工在全国招募供应商的广告，当时就觉得怦然心动。这是我一直以来都想过的事情，当年我曾经向我们厂长建议过，但最终石沉大海。我没有想到，在你们这样一个不起眼的……哦，对不起啊，我是说，这样一个内地中型城市，居然有企业能够有这样的经营意识。”
“招募供应商，在市场经济条件下，是很普通的经营行为吧？”林振华不以为然地说道。
“那是自然的。”项哲道，“但是，如此普通的事情，在中国就是一大创举了。我那个厂子，连装产品的包装纸箱都要自己做，只差自己建个造纸厂来造瓦楞纸了。而你们汉华重工能够搞这样大的分包体系，这充分说明你们的领导是非常有头脑，思想非常开放的。”
林振华支吾道：“呃，这个也不全是领导的劳吧。俗话说，群众的智慧是无穷的，能够想到这一点的人，还是很多的。”
“想到这一点并不难，难的是有魄力做到这一点。”项哲道，”正因为如此，我就请了一星期假，专门从上海跑过来，想亲眼看一看，这个神奇的企业是什么样子。”
“这么说，你只是来考察一下的？”林振华道，“我还以为你真是来应聘总经理的呢。”
项哲不好意思地说道：”应骋总经理这话，主要是为了吸引你们领导的注意，这是一个小策略。早知道林总这样平易近人，我就不搞这样的恶作剧了。”
林振华摆摆手道：“项先生，你这话可说错了。你想应聘总经理，怎么能算是恶作剧呢。我刚才说了，我们现在急需大批的总经理，尤其是有沃顿背景的总经理。”
“此话怎讲？”项哲听出林振华的话绝对不是讽刺挖苦，而是有其深意的。在沃顿拿到MBa的人，都不是傻瓜。
林振华道：“不瞒项先生，我们汉华重工现在规模大了，业务多了，但在管理上，还是十分粗放的。我现在是常务副总经理，实际上是整个企业的首席执行官。可是我实话实说，搞技术我有一些经验，在管理方面，我完全是跟着感觉走，毫无章可循。”
“林总现在的管理不是很好吗？你们汉华公司能够从一家厂属的劳动服务公司，发展成今天横跨家电丶机床、化工设备三个领域的大型企业，这样的成绩，即使在美国也是一个奇迹。如果这就是跟着感觉走的结果，那么林总的感觉，实在是太正确了。”项哲淡淡地笑着说道。
林振华也是淡淡一笑，他知道，眼前这位年轻人，是想套一套自己的话，看看自己对于现代企业管理是否有清醒的认识。良禽择木而栖，项哲显然是不想把自己的才华，交给一个不识货的雇主。
对于项哲的这种谨慎，林振华非但没有觉得反感，甚至是十分欣慰。因为项哲越是表现出慎重，越说明他这次来汉华求职的态度是认真的。
无论如何，也得把这个人弄过来，林振华心中暗暗地想着。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）……说一句，前面《两封来信》一章中，说加州大学是常青藤盟校，是我无知写错了，有读者已经提出了批评，特此更正。橙子没喝过洋墨水，真分不清这些。不过，宾大好像是常青藤的，沃顿MBa貌似很牛的样子。……不说里这个人物，现实中是有原型的管金生就是这样一位神人……”1983年在比利时获两个硕士学位回国，然后闲着。
263 助理
“项先生，明人不说暗话。我们汉华重工能够发展到今天这样一个规模，更多的是得益于观念上比其他企业先行一步，运气的成分比管理的成分要多得多。我是一个搞技术的人，经营能力实在是乏善可陈的。”林振华坦率地说道。
“林总太客气了，创新本身就是一种经营能力。”项哲道，“熊彼特认为，企业家的本质就是创新。所谓创新，就是把前人没有使用过的生产要素或者生产条件引入生产体系，林总能够在现有的市场条件下引入新的观念，这本身就是一种企业家的创新行为，怎么能说没有经营能力呢？”
“呃……我有这么伟大吗？”林振华讷讷地说道。他一直觉得自己不算个什么企业家，现在听项哲这样一说，好像自己勉强也能和企业家挂上点边了，心中暗自有些高兴。
“不过……”项哲并没有让林振华继续高兴下去，他直接就来了一个转折，“正如林总所说，汉华重工目前的成功，很大程度上只是来自于观念的创新。中国目前正处于新旧体制转轨的时期，市场上有大量未被人们发现的机会存在。汉华重工抓住了这些机会，所以取得了成功，仅此而已。”
“你说得对，请继续。”林振华说道。
项哲点点头，继续说道：“目前，无论是媒体也好，各级领导也好，都只看到了汉华重工欣欣向荣的一面，而没有看到其正在积累的危机。由于缺乏成熟的管理模式，汉华重工的运营在许多方面都显得混乱无序。在目前这种狂飚突进的时候，许多内部和外部的矛盾都会被掩盖起来，一旦发展速度降下来，所有的矛盾都会表现出来，那时候就会难以收拾了。”
“你能举个例子吗？”林振华问道。
“眼前就有一个例子。”项哲道，“你们正在进行大规模的供应商招募，但我注意到，你们对于供应商信息的管理，还停留在手工管理的阶段，连一个起码的数据库系统都没有。试问，未来你们如何对供应商的信用进行评级？如何掌握不同供应商的供货质量、交货周期？如何对供应商进行激励？”
林振华只觉得汗如雨下，在此前，他提出招募供应商的时候，曾向公司领导层谈过供应商管理的思路，当时是博得了大家一致好评的。现在听项哲的意思，他的思路简直就是幼稚可笑，离真正的供应商管理差出十万八千里了。
“项先生，你是说我们可以建立一个数据库系统来管理供应商信息吗？可是，现在有合适的数据库管理软件吗？”林振华傻呵呵地问道。
林振华这句话，带有很强的穿越者的烙印，只有穿越者才会质疑：现在就有什么什么东西了吗？项哲没有注意到林振华这句话里的毛病，他肯定地回答道：“现在使用dbase…ii做一个管理系统并不复杂，我想，贵公司这么大的产业，pc机和汉卡应当都是现成的吧？”
嗯，原来dbase…ii这个神器已经存在了？林振华在心里想道。
“那么，项先生，你能开发这样一个系统吗？”
项哲道：“完全没问题，如果林总需要，我只要一天时间就可以开发出来。不过，要开发这样一个系统，仅靠一个编程人员是不够的。”
林振华问道：“你还需要什么？”
“我需要你们对整个面试流程进行重新组织。你们的前台接待人员应当使用标准化的问候语。供应商所填写的表格要重新设计，同时提出填写规范，并且有专人负责指导其正确填写。对供应商的面试过程我没有看到，现在还提不出什么建议，不过，我相信你们肯定没有使用有关人格、创新能力方面的评测量表，在选择合作伙伴的时候，不考虑这些方面的因素是非常错误的。”项哲侃侃而谈，沃顿mba的王八之气喷涌而出。
“你说的评测量表，在国内能够找到吗？”林振华问道。
项哲从随身的包里掏出一摞纸，递到林振华面前，说道：“这是一份由erec和galti提出的创新能力量表，我根据中国的文化特点进行了修改，在我的同事中做过试调查，信度和效度检验的结果都比较满意。林总如果放心的话，可以用它来作为你们评测供应商的工具。后面是关于人格方面的一份量表，是英文的，我还没来得及翻译。”
林振华接过这摞纸，从头到尾认真地翻了一遍。英文的部分，他也同样看得非常认真，不时还挑出几条向项哲请教。项哲这才相信，眼前这位据说只有初中文凭的林总，英语水平之高，的确不是媒体吹嘘出来的。
“不错不错，的确非常专业，不愧是mba出身啊。”林振华把东西还给项哲，感慨地说道。术业有专攻这句话，还是非常有道理的，林振华头顶着一个穿越者的光环，但说到具体企业管理方面的问题，还是连一个30年前的mba都比不上。
项哲得到林振华的肯定，很是高兴，他继续向林振华推销着自己的管理知识：“企业管理所涉及到的问题很多，比如说，人力资源方面，目前国内企业的人事科、劳资科基本上只负责档案管理、考勤管理、工资发放，很少会做全面的人力资源规划，对于职工的招聘、培训、考核、激励等等，都还是计划经济的那套方法。与我国正在建设的商品经济社会十分不适应。我呆的那家大厂，人才流失非常严重，基本上就是能干的人都跑了，留下的都是混饭吃的，长此以往，企业怎么可能有竞争力呢？”
“项先生，我明白了，我对你专业水平丝毫也不怀疑。”林振华打断了项哲的陈述，转而问道：“我想了解的是，你这次到我们汉华重工来，是否真的有意加盟我们？”
听到林振华这个问题，刚才还是兴致勃勃的项哲突然沉默了下来，他停了一会，才问道：“林总，如果我有意投奔贵公司，你打算怎么安置我？如果是安排我发洗澡票的话，我宁可在原来那个厂子里发的。”
“总经理这个位置，目前还没有空出来。”林振华笑着说道。
“我知道的。”项哲道，“我只是开个玩笑而已，像你们这种大型企业的总经理，哪是我这种小字辈能够染指的。”
林振华道：“只要你不想当总经理，剩下的位置就好说了，你自己说说看，你期望做什么职位呢？”
“我希望能够在一个负责全公司运营的部门里工作，我对于公司的全面管理更感兴趣，而且也更能发挥我的专业知识。”项哲道。
林振华想了想，说道：“我现在缺少一个懂得全面运营管理的总经理助理，在没有其他合适的人选之前，我想聘你来担当这个职务，你看如何？”
“总经理助理？”项哲瞪大眼睛问道，“请问，是谁的助理？具体权限是什么？”
林振华道：“是我的助理，具体工作就是负责汉华重工的所有管理事务，全厂干部职工，包括我在内，都由你指挥。”
“这……”项哲迟疑了。
“怎么，嫌小？”林振华问道。他当然知道项哲不是嫌小，他许给项哲的这个职位，已经大得不能再大了。
项哲摇摇头：“不，我是担心我胜任不了。”
林振华好奇地问道：“不至于吧？沃顿的mba居然能说出胜任不了这样的话来，你也不怕你们院长把你的毕业证收回去？”
项哲苦笑道：“林总，玩笑归玩笑，但我的确没有过大型企业管理的实践经验，我担心露怯。能不能这样，我先在公司总部担任一个普通的职务，未来如果各位领导认为我的能力足够，再慢慢提升起来？”
林振华道：“我倒希望是另一种情况，你先在公司总部给我当助理，未来如果我觉得你能力不行，再把你降下去。不过，你放心，最不济我也会安排你到公司的浴室去当个经理的。”
“我只是怕我这样凭空担任一个高级职位，下面的中层干部和工人们会不服气的。”项哲说道，“如果能够给我半年时间缓冲一下，找一些机会证明一下我的能力，那么再提升起来，也就顺理成章了。”
林振华摆摆手道：“你这个说法是对的，也许也是你在mba学到的用人原则吧？但这个原则现在不适用。我们汉华重工现在非常缺乏高层管理人员，我没有时间让你去韬光养晦。我其实一直都在寻找一个能够把我从繁重的管理工作中解放出来的助手，你简直就是上天送给我的礼物。不用再等了，我向领导班子请示一下，你马上就准备上任吧。”
“行！”项哲被林振华的话感染了，他爽快地答道，“给我三天时间，我回去办理一下辞职手续，马上就能过来上班。咱们事先说好，如果我不能胜任这个职位，请林总随时撤换我。”
“没有三天时间给你，你现在就得开始干活。你不是说我们的招标流程有问题吗，现在我就任命你为招标工作组的负责人，外面那两个女同志，毕敏和田效兰，就是你的助手。你马上接手工作，把这件事情办好了，你也就证明了你的能力了。如果这件事都做不好，那你就回去吧。”林振华说道。
“林总，你放心吧，如果这点小事都做不好，我也不回去了，我直接跳长江好了！”项哲信心满满地回答道。：
264 授课
南都，江实电
沈佳乐站在厨房门口，一边用围裙擦着手，一边用怯怯的口气对坐在沙发上看报纸的金建波说道：“建波，有件事我想跟你商量一下。”
“什么事，你说吧。”金建波头也没抬地说道。
“过两天，我想去一趟浔阳。”
“嗯？”金建波这回终于把头抬起来了，他用狐疑地眼神看着沈佳乐问道：“你去浔阳？是去汉华重工吗？”
沈佳乐躲闪着丈夫的目光，说道：”嗯，我给他们翻绎了一点日语的焊接资料，我想给他们送过去。”
金建波重新把头低下，作出看报纸的样子，但他的注意力显然已经不在报纸上了。他用淡淡的语气问道：”翻绎资料？你这些天每天晚上熬夜，就是在忙这个？”
沈佳乐像是犯了什么错误一样，低着头说道：“我也是碰巧毒到他们那边一时找不到日语的专业翻绎，我在日本的时候，正好学的是这个，所以……”
“哦，没什么。”金建波又抬起头来，脸上有了一丝笑意，“你帮他们翻译一些资料，也是应该的嘛，我们和汉华重工毕竟也是兄弟单位嘛。你既然翻译好了，从邮局给他们寄去就可以了，或者明天我去市里开会的时候，帮你带到汉华的办事处去，你就没必要专门跑一趟了吧？”
沈佳乐连忙说道：“不是的，这里面有些术语，他们不一定弄得明白，我也有点拿不准，我得过去跟他们的技术人员一起讨论一下。”
金建波点点头：“那好吧，你就去吧，顺便问一下振华，看看压缩机的事情能不能办成。”
“嗯，好的，我一定问他一下。”沈佳乐喜形于色地说道“对了，建波，我会把菜做好，放在冰箱里。红红我送到我爸妈那里去了，让他们帮着管两天。还有行政科那边，我也请好了假。”
“你自己安排吧。”金建波道”我得出去一下，广东那边来了两个兄弟单位的领导，我得去陪一下。”
“好的，我知道了。”沈佳乐丝毫没有注意到金建波的语气中带着些许的落寞之意。
第二天，沈佳乐带着翻译好的资料，搭乘火车来到了浔阳。马杰事先接到了沈佳乐电话，得知她要来，便从厂里要了一个吉普车，专程到火车站去迎接沈佳乐。
“沈师傅，你辛苦了。”马杰热情地说道。
沈佳乐笑道：“不辛苦。马工真不好意思，还麻烦你亲自来火车站接我，其实我坐公共汽车去公司就可以了。”
马杰道：”这可不行，这哪是接待专家的样子。沈师傅你可不知道，我们车间里的那些老师傅们，提起你来，那是交口称赞啊。”
沈佳乐不好意思地说道：“那是大家高看我了，其实我也没什么的。”
马杰陪着沈佳乐回到汉华重工，进公司大门的时候，马杰问道：”对了，沈师傅你是先去见林经理还是先去车间？”
沈佳乐迟疑了一下，说道：”还是先去车间吧，其实我这次来也没什么事情要见林经理的，临走的时候跟他打个招呼就可以了。”
“唉！”马杰小声地叹了口气。
沈佳乐觉得好生奇怪：“怎么啦？”
马杰连忙掩饰道：“没什么没什么，我这是……习惯性的叹气。”
两个人来到车间看到许多人早已经等候在车间外面了。老焊工喻宾远远地看到沈佳乐，便乐呵呵地走上前喊道：“哎呀，沈师傅，你可算来了，大家一直都在念叨你呢。”
沈佳乐连忙迎上去，说道：“喻师傅，你可千万别这样叫我，你的岁数和我爸爸一样大，你还是叫我小沈就好了。”
“好好，那我就叫你小沈了，我女儿比你小一点点，也已经结婚了。”喻宾呵呵笑道。工人们之间不时兴太多的客套，沈佳乐年龄轻，喻宾叫她小沈，反而透出一种亲近。
“沈师傅，那你也别一口一个马工地叫我了，你还是叫我小马吧，师傅们都这样叫我的。”马杰在站在一旁说道。
沈佳乐对马杰嫣然一笑，道：“好，我就叫你小马吧，你也叫我月、沈就好了。”
“呃，要不，我还是叫你沈姐吧。”马杰道，“你真的和我姐姐一样大。”
“好，就这么定了。”沈佳乐欢喜地说道。她感觉到，自己在这里丝毫没有被当作外人的感觉，大家对她的态度都是那样热情。尽管她的身份是在江实电，但自从她上次来教过大家几手绝活之后，大家就已经把她当成汉华重工的一员了，而她自己，也非常愿意成为其中的一员。
“小马，大家都到了，咱们请沈师傅给大家讲讲吧。”一位名叫郝松林的电焊工过来对马杰说道。
马杰回头一看，只见车间里的电焊工们都已经聚集了，还有，此其他工种的工人办好奇地凑了讨来。这也是工厂里的一个特色，各个工种之间并没有什么严格的泾渭之分，很多工人都是多面手，专业是钳工，但平常焊个小零件啥的，也能客串一把。听说沈佳乐过来讲课，许多人都想来见识一下这个传奇女孩。
“沈姐，下面的时间就交给你了。”马杰笑着说道。
这是马杰在电话里和沈佳乐商量好的事情，趁着沈佳乐到汉华重工来的机会，让她给大家讲一讲高压容器焊接中的一些问题。汉华机械厂的焊工们此前只做过二类压力容器，而石化机是做过三类容器的，在这方面有更多的经验。
“各位师傅，大家欢迎沈师傅给大家传经送宝！”马杰对众人说道。
工人们一齐鼓起掌来，沈佳乐半是羞怯，半是激动，她的脸涨得通红，对大家摆摆手道：“各位师傅，谢谢大家，谢谢大家。小马在电话里说，让我给大家讲一讲，其实我懂的东西也非常有限，真不敢在大家面前献丑。我这里根据自己的经验，整理了一个高压容器焊接的工艺要领，要不，我先给大家讲讲这个吧。大家有什么问题，再随时提出来，大家一起讨论，好不好？”
“好！”大家喊道，有些文化水平高亿些的焊工，赶紧就找来了纸笔，准备做记录了。
“首先一个问题，是关于焊接顺序的问题。”沈佳乐说道，她抬眼看到不远处有一个正在焊接的热交换器，便走了过去，以实物为例子，给大家讲授起来：“大家看，这个是对接缝，这个是角接缝。对接缝的伸缩量大，需要先焊，这样收缩的自由量比较大，焊接的变形就会比较小。等把对接缝焊完，再焊角接缝……”
要论做焊接工作的年头，沈佳乐与在场的许多老焊工相比，还有很大的差距。但沈佳乐是一今天生对焊接有良好悟性的女孩，她擅长于总结经验，能够举一反三、触类旁通，再加上在日本接受过半年的培I，这使她的专业水半反而胜人一筹。
她讲的这些知识，有的是焊工们原本就知道一些的，但归纳得不如她这样系统。还有一些知识，则是她的独门绝技，让人听着颇有一些惊艳的感觉。
一说到技术问题，工人们都十分活跃。沈佳乐说一小段，就会有工人提出疑问，然后大家便你一言我一语地议论起来。
遇到大家都疑惑的地方，有卢就干脆拉来了几块废料，在现场实验起来。年轻的沈佳乐混在一群老头老太一级的焊工前辈中间，却俨然有一种权威的风范。
“沈姐，我跟你商量点事，要不，你干脆调到我们汉华重工来吧？”车间的演示完成后，马杰领着沈佳乐去食堂吃饭，路上这样对沈佳乐说道。这个技术小宅男，始终也没有放弃要挖沈佳乐过来的心思。
沈佳乐轻轻叹了口气说道：“唉，这怎么可能呢？我家在南都呢。”
“我知道，林经理说过了，你爱人是江实电的副厂长，他不可能离开南都的。不过，你可以自己过来嘛，平时在这边，周末回家，两边都不耽误，多好。”马杰热心地出着主意。作为一个单身汉，他觉得这样一种方式丝毫没有压力。
沈佳乐苦笑了：”小马，你没结婚，不懂这些。女人结了婚，总是要以家为主的，哪能成天不着家？就算是我这次来浔阳，也要先跟我爱人商量好的。他如果不同意，我也不可能来。”
“那他支持你来吗？”马杰问道。
沈佳乐迟疑道：”一次两次，估计没什么问题。如果总是这样跑来跑去，恐怕他也会有些不高兴吧。他平时也经常出差，我如果再这样来回跑，家里就没人管了。”
马杰道：“沈姐，我听说你上次来不是为了求林经理帮忙弄压缩机指标吗？我觉�
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