工业霸主-第237部分

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　　　　492高端与低端
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　　　　橙子前一段时间工作很忙，更新不稳定。目前工作告一段落，如果没有新项目来临，估计可以空闲一两个月，争取恢复从前的更新速度，一日两更，不定期爆发。大家给我一点动力吧。
　　　　本书中的进度，目前是1994年年中，从小林穿越至今，已经的进度大约完成了70左右，最艰苦的阶段已经过去，后面的内容将是汉华重工大踏步走向国际市场。
　　　　现实中，今天的中国，有天宫实验室，有蛟龙深潜器，已经开始在所有的领域与世界强国展开竞争了。橙子所做的，仅仅是把这段历程用小说展现出来而已。真实的历史，其实比小说更加精彩，更加辉煌。
　　　　值此神九与天宫胜利对接的日子里，让我们说一声：
　　　　共祝愿，祖国好。
　　　　*
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493　再组一个联盟
　　　　493再组一个联盟
　　　　有林振华的发言在前，又有吴纲教授的背书，后面企业领导们的发言就转向务实了。有些领导原来是写好了发言稿带过来的，此时索性脱稿，大谈本企业面临的困难，以及解决眼前困难的思路。大多数的人都赞同林振华提出的策略，也就是保住低端，与境外企业争夺中端。至于高端机床产品这方面，只有少数几家实力非常强的大型企业表示了意向，但提出来的也是一个比较谨慎的方案。
　　　　有趣的是，半数以上的企业领导人在发言的时候，都毫不掩饰本企业有意与汉华机床公司进行合作的意思，这让坐在一旁的李默梓摇头叹息，又好笑又有点儿泛酸。
　　　　“小林，你这是打算再组一个联盟啊。”
　　　　中午吃工作餐的时候，李默梓端着餐盘与林振华坐在一起，感慨地对他说道。
　　　　与林振华坐在一起的，还有他的助手何飞以及美女粉丝何岚，李默梓说这话的时候，倒也是不用回避的。
　　　　“李司长言重了，我们只是想为国家机床工业做点贡献罢了。”林振华笑着答道。
　　　　李默梓道：“我刚才想了一下，大概把你们的思路想清楚了。你们在此前开发出了不少技术，这些技术如果转移给其他企业，能够帮助这些企业迅速地提高技术水平，占领某个局部市场。你们现在力量不足，不能把这些市场都占住，所以索性做个好人，让别人去占了。”
　　　　“都是同行嘛，互相帮助是应该的。”林振华道。
　　　　李默梓摆摆手：“我还没说完。你们在转让技术的同时，还要求对方向你们支付技术转让费。这就相当于让别人替你们去挣钱，你们只需要坐收渔利。你们开发技术是需要投入的，但与你们收到的回报相比，这些投入可就算不上什么了。”
　　　　林振华笑而不语，后世有种说法，叫做一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，林振华对于这个说法并不特别赞同，但他也承认，做标准、做技术，的确是一项挺挣钱的事情。汉华在此前花了大把的钱搞技术开发，现在也到了收获的季节了。
　　　　不过，林振华在嘴上还是要把事情说得冠冕一点的，他说道：“李司长，话可不能这样说。我们收这些技术转让费，也是为了后续的进一步开发。咱们国家的机床工业，要形成一种梯次。大多数中小企业作为第三梯队，主要是走农村包围城市的道路，不能让外国企业从中国的低端市场上挣到钱。一部分有一定实力的大中型企业，作为第二梯队，可以和外国企业拼一拼中端市场。至于我们汉华嘛，就厚着脸皮当第一梯队好了，我们的目标是国际一流水平。”
　　　　“小林，虽然刚才吴教授说，唐副总理的意思并非是要好大喜功，但是，咱们诺大一个国家，在机床领域如果没有几项产品在国际上领先，也实在说不过去。所以嘛，我还是希望咱们汉华公司能够在这方面加大一点投入，冲击一下国际前沿，你看如何？”李默梓用带着几分恳求的语气对林振华说道。
　　　　国际一流这种东西，本来就具有很强的政绩色彩。一个行业里拥有几项国际一流的产品，那么作为行业主管的部委走出去也能够趾高气扬的。当然了，也不排除有一些奇葩的部委，明明自己有领先的技术，却要自诬，说自己的技术不成熟、不安全啥的，这种事就不必多说了。
　　　　李默梓作为机械委的官员，深知机械委如果在机床方面拿不出几项国际一流的产品来，无法向国务院交代，而同时，他又知道，靠毛水洪那种大嘴巴，要想在本世纪末拿出一流产品，可能性比毛水洪会上树还小。通览整个行业，最有希望拿出过硬产品的，莫过于汉华机床了。
　　　　“李司长，其实我们林总一直都非常重视技术开发的，我们目前正在投入巨资开发数控重型曲轴旋风切削加工中心，如果能够取得成功，我们将是全球第三家掌握这项技术的企业，前两家分别是日本和德国的企业。”何飞对李默梓说道，汉华的职员多少都受了点林振华的影响，真是拿司长不当干部的。否则，在这种场合下，哪有他一个企业中层干部说话的份？
　　　　何飞说的数控重型曲轴旋风切削加工中心，绝对算是“国之重器”了。这种切削中心能够用于加工重量为200余吨的船用曲轴，弥补我国大型船用曲轴完全依赖进口的缺憾。在此前，我国的造船吨位小，对于大型船用曲轴的需求少，这种供求缺口还不明显，近年来，随着我国造船业的发展，尤其是10万吨以上大型船舶的建造日益增加，船等机、机等轴的现象逐渐成为制约我国造船业发展的瓶颈。
　　　　在当时，全球大型船用曲轴的主要生产商分别在日本和韩国，中国进口一支船用曲轴要花费上百万美元，而且日、韩的供应商随时可能找到各种理由推迟供货，导致中国造船企业出现违约风险。
　　　　在这种情况下，由东辽造船厂最早提出需求，汉华机床公司汇同冶金、锻造、设计等方面的企业共同成立了一个大型船用曲轴项目组，由冶金企业负责开发曲轴用高纯洁度钢的冶炼和热处理工艺，锻造企业负责解决200吨大型锻件的锻造工艺，设计部门解决曲轴设计问题，汉华机床公司则负责曲轴切削加工机械的研发。
　　　　像这种大型设备的开发，李默梓肯定是有所了解的。听到何飞的话，他点点头道：“你们汉华的魄力，的确让人佩服啊。我们机床行业要打翻身仗，希望主要就寄托在你们身上了。”
　　　　何飞笑嘻嘻地说道：“李司长，我们汉华要取得成绩，肯定离不开机械委的指导和大力支持啊，所以嘛……”
　　　　“何飞，不要随便和李司长谈条件。”林振华打断了何飞的话，不过，他自己一张嘴，却比何飞更无耻：“李司长，我觉得，机械委的确应当给我们一些支持才是。”
　　　　“林经理，我怕了你，我现在就走成不成？”李默梓装出一副委屈的样子，端起盘子作势要走，但屁股却纹丝没动。
　　　　林振华当然得赶紧做出一个挽留的姿态，笑着说道：“李司长，你别害怕，我可丝毫没有狮子大开口的意思哦。”
　　　　“嗯，那你说说吧，你们希望机械委给你们什么支持？”李默梓问道。
　　　　林振华道：“首先一点，就是希望机械委能够支持我们向其他企业转移技术这件事，我们看着境外企业疯狂蚕食国内的市场，真是心急如焚啊。我知道，有一些企业出于各种考虑，会拒绝与我们合作，而且我也担心一些主管部门出于某种考虑，阻挠下属企业与我们合作。这件事，恐怕就需要机械委来帮我们协调一下了。”
　　　　“这个完全没有问题。”李默梓拍着胸脯应承道。
　　　　“其次就是我们需要国内其他同行的协作，包括一些高校、科研机构和大型企业的配合，他们手里拥有一些我们不掌握的技术。我们希望机械委能够帮助我们协调一下，促成相互之间的合作。”
　　　　李默梓反问道：“你们说的合作，是有偿的，还是无偿的？”
　　　　林振华笑道：“这真是六月债，还得快啊。我们刚刚开口向别人收技术转让费，一转身，李司长就向我们收钱了。你放心吧，我们是市场化的企业，如果要使用别人的技术，我们肯定会出钱的。李司长应该知道吧，我们汉华最早和华清大学机械系合作，就是有偿的，直到目前，我们每年向机械系投入的资金，差不多相当于他们拿到的国家拨款的20以上了。”
　　　　“如果是有偿的，那毫无问题。”李默梓爽快地应承下来，他知道，国内有一些机械研究所和高校的机械系，现在都穷得嗷嗷待哺了，如果汉华愿意与它们进行有偿合作，人家还求之不得呢。
　　　　“最后一个条件，就是希望机械委能够替我们争取一个政策。”林振华继续说道。
　　　　“什么政策？”李默梓问道，他从林振华郑重其事的态度中，猜出这应当是一个难题了。
　　　　林振华道：“我们希望，国家能够出台一项政策，要求国内企业在进行设备的采购的时候，遵循国内优先原则。在国内产品与国外产品性能和质量相差不明显的情况下，必须优先采购国内产品。惟有如此，才能够对国内的幼稚技术形成保护。”
　　　　“国内优先……”李默梓想了想，说道：“我怎么觉得，好像朱司长在的时候，曾经提出过这件事情啊？”
　　　　林振华道：“没错，朱晋文司长在的时候，曾经与外贸部方面联合发过一个文，不过，当时只是针对大化肥设备的一个政策。这件事，也是我们汉华促成的。”
　　　　何飞笑道：“我也有幸见证了这件事。”
　　　　李默梓道：“我想起来了，那时候我还在当处长，那是你们汉华搞出40万吨大化肥设备的时候，想让北方省放弃日本的产品，使用你们的产品，所以请朱司长搞了这样一个规定，是这样吧？”
　　　　林振华呵呵笑道：“李司长的记性真是惊人啊。顺便向李司长汇报一下，当时与我们竞标的那家日本企业，已经破产了，现在成了我们汉华的一家子公司。”
　　　　“哦，就是尼宏重工吧？”李默梓对于这些江湖恩怨倒是挺了解，“好！既然有这样的先例，我想我们完全可以向中央打一个报告，就搞这个国内优先原则，把它推广到所有的装备制造领域里去。”
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　　　　493再组一个联盟
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494　木秀于林
　　　　494木秀于林
　　　　这一次的战略研讨会会期有三天，除了安排集中的会议讨论之外，还有企业间互相交流的环节。由于林振华在头一天的会上放出了愿意向其他企业转让技术的口风，这几天时间里，他和何飞住的房间可谓是门庭若市，来自于天南地北的企业厂长经理们像朝圣一般跑来和他们沟通感情，即便是那些一时间还没有什么合作机会的，也惦记着要先结识一下，以便未来有需要的时候能够迅速地搭上关系。
　　　　要沟通感情，酒桌上的应酬自然是免不了的。许多家企业都向林振华和何飞发出了请柬，声称要请他们去吃顿“便饭”，以表心意。何飞粗略地一算，发现如果要答应所有这些宴请，他和林振华起码得在北京再呆上一个月，这还是他们分别去赴宴的情况。无奈何，林振华只好和各位厂长经理们商量，把大家的宴请合并起来，统一摆上几桌，一起热闹热闹就成了。
　　　　宴席摆在三里河附近的一家湘菜馆里，具体操办的人选择湘菜似乎是无意的，但考虑到林振华是江南省人，比较嗜辣，这么一个细节，也反映出林振华在众人心目隐隐有了一些行业领袖的地位了。至于开席之后，大家更是如众星捧月一般，把林振华围在垓心，称兄道弟、频频劝酒：
　　　　“林总，咱们一定得干一杯，以后我们河阳机床，可就指望你们汉华拉扯一把了！”
　　　　“林总，你今天答应的事情，我可全记住了，感谢的话我就不多说了，都在酒里了，我干了，你随意。”
　　　　“林总真是年轻有为，鲁中机床厂在老马手里的时候，那就叫奄奄一息，都快要被日本人买走了，结果林总一去，好家伙，去年产值过10亿了吧？这简直就是坐上火箭一样了。”
　　　　“我听说，林总刚刚在东北收购了浑锻压？哎呀，浑锻压的职工可有福气了，我估计不出两年，肯定又是一个产值10亿的规模。”
　　　　“林老弟，我们跟汉华合作，可不仅仅是想引进汉华的技术，你们什么时候也去指点指点我们的经营吧，你老哥我这个脑子，搞市场不灵啊。”
　　　　“……”
　　　　所谓圈子，就是这样的，大家都在同一个行业里，互相之间那点事都很清楚。早先林振华在浔阳搞汉华机床公司的时候，做的是机床附件，和国内许多机床企业都有往来，但谁也没把这家小公司放在眼里。汉华收购鲁中机床厂，在圈子里算是一件大事，随后，林振华从美国引来了斯皮舍尔公司，与鲁中机床厂共同搞数控机床，产值几乎一年翻一番，这可让大家都眼红心热了。
　　　　在90年代初，国内的数控机床还是刚刚起步，大多数机床企业都缺乏经验，眼睁睁地看着国外机床公司靠数控技术抢走自己的传统市场，干着急而使不上劲。如今，汉华突然所言愿意向大家转让数控技术，收取的技术转让费用也的确不算太高，谁不想搭上这班快车，赶上市场的潮流呢？
　　　　当然，也不是所有的企业都对林振华感冒，就在楼下大堂里笑语喧天，觥筹交错的时候，在楼上的一个雅间里，另有一群人一边面色不豫地喝着酒，一边点评着楼下的场景。
　　　　“这个林振华，算个什么玩艺，我看就是小人得志！”说话的是一家名叫威通精工机械公司的经理徐根润，他说这话时，表情看起来像是自言自语，但眼睛却分明看着坐在上首位置上的一个50多岁、气宇轩昂的中年人。
　　　　坐在上首的这位，是星北重型机械公司的总经理，叫韩育仁，在国内装备制造行业里，算是一个风云人物了。星北重型机械公司是机械委下属的重点企业，产品除了上百种不同型号的铣床、磨床、立卧式加工中心之外，还有用于航空、航天、电子、纺织等领域的一些成套设备，实力非常雄厚。
　　　　在机械委以往召开的会议上，韩育仁和其他几家部属重点企业的总经理都是最为风光的人物，其他企业的领导人说话时，多少都要看一看他们的脸色。然而，在这一次的会议上，没等韩育仁出来说什么，讲台就被林振华占据了。林振华提出的确保低端、力争中端、试水高端的策略，韩育仁也心有戚戚，认为说得还是不错的。但让他觉得不爽的是，像这种高屋建瓴的话，怎么不是出自于他韩育仁之口，而是被一个30刚出头的小年轻抢先说出来了呢？
　　　　韩育仁当然不会承认自己预先准备的发言稿中并没有这样的观点，作为一位在官场中浸淫多年的重点企业总经理，他不可能发出与中央领导意见相悖的言论。但是，当吴纲给予了林振华以肯定之后，韩育仁便在心里酸酸地想道：其实自己也可以这样说的，如果自己来说这番话的话，肯定比林振华说得更为透彻，更加煽情。
　　　　更让韩育仁觉得不愤的，是林振华做出的向其他企业转让数控技术的承诺，这个承诺使得林振华一下子成了这次会议上的明星。不但那些平时围着韩育仁转的企业倒向了林振华，甚至于连李默梓都对林振华客客气气的，还答应替林振华协调与其他企业的关系。
　　　　今天，李默梓专门找到韩育仁，向他转达了汉华公司希望与星北重机开展技术合作的愿望。韩育仁一听就恼了，当即给了李默梓一个软钉子，扬言星北重机目前有自己的技术开发设想，如果汉华这样的小企业愿意提供配合的话，他倒是可以考虑的。至于合作，汉华还不够格哦。
　　　　李默梓碰了一鼻子灰，悻悻然地走了。星北重机是副部级单位，即便是企业的级别与行政级别不具有可比性，韩育仁也有资格扫李默梓的面子。不过，在气走了李默梓之后，韩育仁自己也是憋着一肚子闷气，正好徐根润等人过来串门，于是众人便一起来到了这家湘菜馆，谁知又遇到了林振华等人在楼下大规模聚餐。
　　　　“唉，后生可畏啊，林振华又年轻，又有背景，我们是比不上罗。”韩育仁拖着长腔说道。
　　　　一位名叫包光明的企业经理问道：“韩总，你说林振华有背景，他有什么背景？”
　　　　韩育仁道：“你们注意到机床协会那个姓何的小姑娘没有？你们有没有发现，她和林振华的关系很密切啊？”
　　　　“看到了，怎么，那丫头有来历？”
　　　　“她是国家计委副主任何海峰的闺女，你说来头大不大？我跟你们说吧，林振华能够混到今天这个样子，全是靠着何海峰提携他呢，要不然，就凭他一个初中生，能玩出这么大的花样？”韩育仁撇着嘴说道。
　　　　“难怪！”徐根润如恍然大悟一般地说道：“我就觉得这个小白脸没什么大本事，闹了半天，还是走老丈人路线。”
　　　　包光明迟疑地说道：“说是老丈人倒不至于吧？我听说林振华是有老婆的，他老婆好像还有点影响，是那个什么化工设备联盟的秘书长呢。至于那个姓何的小姑娘，和林振华的关系倒的确是挺不正常的，莫非林振华还有别的打算？”
　　　　“谁知道这里头有啥乌烟瘴气的事情，我也没兴趣了解。”韩育仁说道。
　　　　包光明看看韩育仁的脸色，然后小心翼翼地说道：“韩总，我倒是觉得，林振华这着收买人心的招，挺狠毒的。你看吧，现在国内除了你们几家重点企业，像我们这些小厂子，数控技术这块，真是不行啊。林振华愿意向大家转让数控技术，这可就拿住了大家的痒痒肉，也难怪楼下那帮人会奉承他呢。”
　　　　“老包，你这话，我怎么听不太懂啊？”韩育仁冷冷地说道。
　　　　包光明只觉得浑身一哆嗦，连忙分辨道：“韩总，我可没有任何意思。我老包这个人你还不了解吗，这么多年来，韩总对我们厂子的照顾，我全记在心上呢，我可不会当白眼狼的。”
　　　　说虽这样说，包光明的心里，其实的确有几分不满。他刚才那番话，正是想提醒提醒韩育仁，让星北重机也学学汉华的样子，向外转让一些先进技术，帮助他们这样的下级企业实现技术的升级。
　　　　像徐根润、包光明他们所在的厂子，在各自的省里也都算是重点企业，但与星北重机这种国家级重点企业相比，又逊色了一畴。在物资紧张的那些年代里，徐根润、包光明经常要跑到星北重机去向韩育仁化缘，请求韩育仁匀给他们一些紧俏的钢材、齿轮、轴承之类的物资，使他们的生产能够维持下去。
　　　　此外，星北重机作为国家重点装备企业，有时候会承接一些大型的成套设备业务。在自己吃不下的时候，韩育仁也会根据关系的亲疏远近，把一些边边角角的业务交给徐根润等人的企业去做，这些业务对于徐根润等人来说，也就是非常不错的了。
　　　　正因为有这样的关系，所以徐根润、包光明等人处处奉承着韩育仁，鞍前马后地替他跑腿。不过，他们在心里一直对韩育仁有一些腹诽之处，那就是韩育仁对于本企业的技术捂得太紧，丝毫也不肯让出一点来。
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495　技术不收费
　　　　作为机械委的重点企业，星北重机早在70年代就已经开始进行数控机床的研究了，这比汉华还要早出0年以上。
　　　　不过，由于种种原因的限制，星北重机对于数控机床的投入远远不及汉华，因此技术水平便慢慢地落在了汉华的后面。近几年，韩育仁感觉到了数控技术对于未来企业竞争力的影响，开始着手加大研发投入，倒也取得了不少进展，星北重机在国内数控机床领域中，也算是进入第一梯队了。＇。＇
　　　　在林振华看来，汉华掌握的数控技术即便在国内算是领先的，但相对于国际机床巨头来说，还差得很远。正因为有这样的认识，他并不忌讳向国内同行转移这些技术，他希望同行们能够利用这些技术守住国内市场，至于汉华机床公司，从来也没有把争夺国内市场当成自己的目标。
　　　　韩育仁则不同，他习惯了在国内市场上当老大。
　　　　在他看来，国内市场就是一盘菜，应当由他先下筷子，他吃饱了，别人才能够捞点剩下的残渣充饥。徐根润、包光明等人曾经多次向他提出请求，希望星北重机能够向他们转让一部分数控机床技术，以便提高他们的技术水平，但韩育仁一概给予了拒绝。
　　　　韩育仁不希望给自己培养出竞争对手来，境外企业的技术先进，那是他没办法改变的事情，他不能让国内企业也个个变得先进起来，否则星北重