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工业霸主-第258部分
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“金融危机，对于我们来说，既是机会，也是挑战。咱们如果应对得当，可以毕其功于一役，彻底把威胁我们的日本、韩国和台湾企业打垮。但反过来，如果我们没有做好准备，也有可能会被他们打个措手不及，丧失掉大好的机会。”林振华郑重其事地提醒道。
……
541 拖人下水
541拖人下水
“我们先说威胁吧。~~《》。）刚才我说过，由于金融危机的影响，日元、韩元都开始贬值，这会导致日本、韩国机chuáng的价格出现下降。此外，在危机时期，各家企业会降低利润预期，不求挣钱，但求保本，为了加大销售量，他们也有可能会主动地降低价格，和我们竞争。”林振华分析道。
“那么，机会呢？”顾嘉骅问道。
林振华道：“机会则是指这些企业现在都面临着财务上的困境，急于要从市场上回收资金，很难承受高额的亏损。这样一来，他们如果要和我们打价格战，就难免会瞻前顾后，不敢和我们纠缠到底。我们应当抓住对方的这种心理，摆出一副愿意与对方拼个两败俱伤的姿态，对方自然就会怯阵了。这正是我们收复失地的好机会。”
林振华这番话说得很简单，不过在场的这些人都是天天在琢磨市场动向的，响鼓不用重锤敲，林振华轻轻一点破，大家也就都明白了。
眼下的形势就是如此，不管中国机chuáng企业是否打算降价销售，日、韩、台的机chuáng企业肯定是要降价抢市场的。与其被动应战，不如主动出击，而且一旦开始竞争，就要打到对方毫无还手之力为止。
“呵呵，小林看问题总是比别人更胜一筹啊，佩服，佩服。”顾嘉骅轻轻拍着巴掌说道。
林振华摆摆手道：“见笑，见笑，我这只是抛砖引yù而已。这些观点，是我们集团营销部提出来的，对了，国家计委的黄冈处长也有这样的看法，就这个问题，我专mén去找他探讨过，他也认为，这是我们中国机chuáng行业的一个好机会。圣堂。”
“黄处可是何主任的得意高徒，年轻有为，见识不凡啊。”李默梓说道，“他有没有说起过，计委方面对于当前的经济形势有什么看法？”
黄冈博士毕业之后便被留在国家计委工作了，而且很快就被提拔成了负责政策研究的处长。据说，计委出台的许多宏观经济政策，幕后的撰稿人都是他，所以李默梓特别关心黄冈对于这件事有什么样的看法，因为这些看法可能最终就会表现为计委的正式文件。
林振华道：“计委方面要考虑的问题很多，除了纯粹经济方面的因素之外，他们还要照顾到国家的外jiāo战略。从宏观上说，咱们目前还是在执行韬光养晦的原则，不会在这种时候表现得过于张扬。但是，黄冈也说了，个别行业采取一些具有行业特点的措施，国家计委是不会反对的，甚至有可能会提供一些支持。”
韬光养晦这条原则，大家都是知道的。由于苏联解体了，中国成为东方阵营的最后一个大国，如果行事张扬，难免会招致以美国为首的西方阵营的全力遏制。在这种情况下，中央提出了韬光养晦、决不出头的方针，尽量避免招惹是非，最大限度地争取稳定发展的时间。所谓“人畜无害小白兔”的形象，就是在这一时期所形成的。
林振华所转述的黄冈的话，透lù出了两个信息。其一是国家在亚洲金融危机期间，不会从宏观采取带有攻击xìng的政策，而是要以负责任大国的姿态，赢得东南亚和东亚地区各国的信赖。其二则是国家并不反对某些特定的行业根据自身的情况行事，当然，行事的分寸还是需要认真斟酌的。
李默梓作为部委官员，对于这种官场辞令自然是理解得最快的，他点点头道：“既然计委方面有这样的jīng神，而林总刚才又给我们做了这么jīng辟的分析，那么我们机chuáng行业的策略就非常清楚了。《》。我认为，我们应当抓住机会，大胆出击，不畏艰险，打一场翻身仗。”
“我看没问题！”包光明首先附和道，他的情绪也被调动起来了。一开始林振华提出降价30％的时候，包光明是颇有一些ròu疼的，但经过刚才认真思考了一番之后，他觉得似乎这个方案也没那么可怕。如果真的能够把日、韩等企业从市场上挤出去，那么损失掉的利润也未必就不能再赚回来。
价格战这种手段，在商业上是经常被使用的。为了击败竞争对手，你可以把自己的产品价格降到亏损的地步，只要你能够坚持得住，等到对手垮台之后，你再把价格提起来就是了，那时候你的产品处于垄断地位，什么价格不都是你说了算吗？当然，降价之后再提价也是有技巧的，你不能直接把原来的产品价格再提起来，这样容易导致客户的不满。你可以让原来的产品停产，推出一款改进版产品，趁机就把价格提起来了。这种小伎俩，大家并不陌生。
“林总，你说吧，咱们怎么做？我们照着你的指示做就是了。”孟振亚等人也想通了，一齐对林振华说道。
林振华道：“指示什么的，我可不敢当，我只有一点不成熟的想法，说出来大家一起讨论一下吧。前面我们已经分析过了，眼下是一个非常好的机会，如果我们抓住了这个机会，就有可能给日、韩的机chuáng企业以致命一击，让他们至少在几年内无法恢复元气。
我的想法是这样的，在座的各位老总，回去之后都辛苦一下，认真测算一下本企业产品的成本，预估一个可以承受的降价幅度。然后，我们按照测算出来的结果，分阶段，逐步地降低产品价格，挤压日韩企业的市场，迫使他们和我们打价格战。”
“逐步降价？这是什么意思？”包光明有些不解地问道。
林振华道：“包厂长，你想啊，如果咱们一步到位地把价格降低30％，日韩的企业会如何做？”
包光明道：“他们肯定直接就认输了。我刚才算过了，他们无论如何也承受不起30％的降幅。”
“这就对了。”林振华道，“如果咱们一下子就把价格降低30％，对方肯定不会应战，而是直接缩回去了，让咱们唱独角戏，这样咱们就太吃亏了。咱们降价不仅仅是要抢市场，而且还要把对手拖到水里去，让他们淹个半死。”
“我明白了。”孟振亚在一旁chā话道，“林总的意思，是不是说咱们把底牌扣着，先降个5％或者10％的，让对方觉得有可能和咱们拼一拼。他们肯定不甘心就这样把市场让出来，所以也会跟着我们一起降价。等他们降到位之后，咱们接着再降5％，引yòu他们跟进。这样一来二去的，他们就被咱们拖进水里去了。”
“不会吧，这也太黑了吧？”包光明也反应过来了。
按照林振华这个思路，日韩的机chuáng企业是不能不参战的。中国机chuáng企业把价格降低10％左右，如果日韩企业不跟着降价，市场就被中国企业抢走了，而且在这样的价位上，中国企业还能够保持盈利。为了保住市场，日韩企业只能跟着降价，这就开始上套了。
等日韩企业跟着降低价格之后，中国企业接着再降10％，这时候对方就为难了。如果继续跟进，自己就有可能面临亏损。但如果不跟进，前面降价的成果又泡了汤。在这种左右为难的时候，如果林振华再玩点小huā招，让对手觉得有机可趁，带着侥幸心理继续往下走，最终就会被拖进水里了。
与一步到位的降价相比，林振华的这个思路的确要黑得多。如果中国企业独自降价，日韩的企业不跟进，那么中国企业虽然能够争取到更大的市场份额，却也难免会给别人一种低端产品的印象。拉着日韩企业一起降价就不同了，大家都在降价，说明大家的产品是差不多少的，最终日韩企业扛不住更大的降价幅度，中途退出，算是白白给中国企业当了陪衬。
此外，中国企业与日韩企业在产品线上并不完全重叠，尤其是高端机chuáng方面，日韩企业还能保留一些份额。如果日韩企业在低端产品上降价了，高端产品必然也要有所表示，否则就会招致客户的不满。所以，林振华的策略，是bī着日韩企业全线降低产品价格，等到这场价格战尘埃落定的时候，日韩企业就会发现，自己不但丢掉了低端市场，连硕果仅存的高端市场上的利润也大幅缩水了。这就达到了林振华所说的既要抢市场、还要让对方承受损失的思路。
顾嘉骅是政fǔ官员出身，搞企业的时间不长，对于这些猫腻一下子还理解不了。不过，他边上并不缺乏献殷勤的人，对他如此这般地一说，顾嘉骅这才搞清楚了林振华的思路。他用手指着林振华，笑着说道：“小林，真看不出来，你居然是如此心狠手辣的一个人啊。”
“这个……应该叫做足智多谋吧？”林振华大言不惭地答道。在他的心里，对于自己这个计策还是颇为自得的。
“我记住了，但愿以后咱们两家不会成为竞争对手吧。”顾嘉骅道，“我算明白了，这个世界上最可怕的事情，莫过于和你成为对手。”
“顾总，你还漏了一句。这个世界上最幸福的事情，莫过于和林总成为朋友了。”包光明哈哈笑着，给林振华拍了重重的一记马屁。
542 僧推月下门
林振华的提议得到了众人的一致赞同，个别企业的领导虽然里还有些不踏实，在这种场合下也不便于直接表示出来，只能琢磨着日后如何敷衍一下，规避可能的风险。
大方向明确了，具体的细节方面，就是仁者见仁，智者见智了。大家从各自企业的实际情况出发，提出了一些具体的实施步骤，同时约定了要共同进退，不得单独妥协。在这个圈子里，像汉华重工、星北重机这样的龙头企业还是很有权威的，林振华、顾嘉骅以及另外几家特大型企业的老总都表明了决心，诸如包光明、孟振亚等二线企业的负责人还有什么话可说？
最后，大家共同提出，应当举办一次国际机床展销订货会，把世界各国的机床大客户都请到中国来。按照林振华的说法，这一次价格战，并不仅限于争夺中国市场，而是要在整个国际市场上与日韩企业展开竞争。这次订货会的参展商以中国机床企业为主，其他国家的机床生产商如果有兴趣，也可以参加。
对于举办机床展销订货会这个提议，李默梓当然是举双手赞成的。这种订货会不管结果如何，都可以成为机械委的一项重要成绩，日后是可以写进工作简报里的。金融危机期间，国家提倡各行业积极开展外贸，平衡国际收支。机械委搞一次国际订货会，正符合了国家的政策要求，在政绩上是可以大大地加分的。
这种拉着整个行业去闯世罨的做法，林振华已经做过一次了，目前化工设备联盟的企业就在全球各地承揽项目，做得风生水起。机床行业方面，林振华本来还打算稍微低调一些的，毕竟实力还比较弱，不宜过早出头。但这一次KHN找上门来发难，给林振华发出了一个信号那就是低调发展已经不太可能，包括西乎公司在内的外国企业，已经注意到中国机床带来的威胁，而且正打算将其扼杀在摇篮里。在这种时候只有进攻才是最好的防御，中国机床如果能够在国际市场上争得一定的份额，芯片厂商要向中国企业下手，也得掂量一番了……
这个会从吃完晚宴开起，一直开到午夜时分，基本的思路都已经明确下来，大家也都困得不成样子了。李默梓宣布散会大家出了会议室，三三两两，兴致勃勃地聊着天，往招待所走去。
林振华年纪尚轻，精力比其他的厂屐经理们都要好得多。
从办公楼出来后，他没有返回给他分配的住处，而是一个人在院子里随意地走动着，在脑子里整理今天大家谈出来的思路。不知不觉间林振华走到了新建的资料馆门前，抬眼一看，发现有个人正站在资料馆的大玻璃门里面两只手比比划划的，不知道在干嘛。
林振华信步走了过去，隔着门，他认出站在里面的人正是工程师王海胜，只见他一只手搭在大门的把手上，像是想把门拉开的样子。也不知道是他使的劲不够，还是那门上的弹簧太紧，他每次总是微微拉开一点，又让那门弹回去恢复到了原样。
林振华丈二和尚摸不着脑袋，走上前从外面推了一把。王海胜本来手上正在，没想到有人在外面推门，自己的力度一下子没控制好，差点摔了一跤。他踉踉跄跄地站稳，不禁带着几分不满地说道：“谁啊，吓我一跳。”
此话说完他才发现推门的人是林振华，连忙抱歉地说道：“哎呀，原率是林总啊，不好意思。”
林振华摆摆手道：“是我不好意思了，我还以为你拉不开门呢。老王，你深更半夜的不睡觉，在这玩门干嘛？”
王海胜叹了口气，说道：“唉，我这哪里玩门啊，我这是在模拟机械手拾取钢板的动作呢。”
林振华哑然失笑了。前些天，王海胜和甄子飞打赌，揽了一个如何提高改进机械手拾取钢板动作的研究课题。这个课题的目的在于提高机械手从模具上拾取冲压好的钢板的速度，从而使整条冲压生产线的生产效率得到提高。
王海胜本身是个机械工程师，但对于冲压生产线的了解并不多，有点无知者无畏的意思。接下这个课题之后，他才发现这个课题的确难度很大，难怪甄子飞他们花了这么大的力气也未能解决。甄子飞倒是在事后专门向他解释说，说这个问题实在解决不了也无所谓，毕竟是一个前人一直都没有解决的难题。
王海胜犯了倔劲，一头扎进资料馆，开始查阅中外的相关资料，想看看能不能从其他地方得到一些启示。他一连查了六七天，满脑子装的都是机械手的拾取动作。刚才，他从资料室出来，准备回住处去休息，走到资料馆大门边，仲手拉门的时候，忍不住就模仿起机械手的动作来了。他拉着那门，反反复复地试验着，想看看从哪个角度脖力最为合适，还有动作的轨迹应当如何。他做得如此着迷，以至于连林振华推门他都没有察觉到。
“怎么样，找到点灵感没有？”林振华关切地问道。
王海胜叹了口气，说道：“不行啊，我刚才试了半天，发现机械手的动作设计上，前人已经做得非常充分了，最优的轨迹也可以用数学模型推导出来。现在最大的问题仍然是吸盘的吸力不足，没有足够大的吸力，就可以给钢板提供一个更高的加速度。”
林振华是知道这些情况的，他拍了拍王海胜的肩膀，说道：“老王，还是先回去休息吧，这个问题也不是一天两天能够解决的，你也是奔五的人了，累垮了身体可不行。
“哎，没事。”王海胜道，“林总，你先回去吧，我再试试看，我刚才脑子里分明有个什么想法，一下子又找不着了。”
林振华无奈了，搞科研的人都是如此，一旦脑子里有想法了，谁也别想拦住他们。这个时候就算他能强迫王海胜回去睡觉，恐怕王海胜躺到床上也是睡不着的。
“那好，我先走了，老王，你实在要做实验，也换个地方吧，这是资料馆的大门，虽然说是半夜了，没准有谁来查资料，猛一推门，岂不要撞着你。我刚才推门的时候可还是特别注意了力量的，结果还是差点让你摔了。”林振华说道。
王镰胜道：“没事，我小心点就是了…···唔，林总，你说你刚才推门了？”
林振华被王海胜给逗笑了：“老王，你没事吧？你连我推门了都不知道？我如果没推门，你怎么会差点摔跤呢？”
王海胜拍拍脑袋，说道：“不对，我刚才想的就是你推门的事情，让我再想想。······对了，林总，你先出去，把刚才推门的动作再做一遍给我看。”
“不会吧？”林振华让王海胜给弄糊涂了，没等他清醒过来，自己已经被推出了门。王海胜站在门里，依然做出那个拉门的动作，等着林振华来推。
林振华不知道王海胜的目的，不过，看在他痴心于技术的份上，林振华也肯定是要帮他一下的。林振华伸出手，搭在门上，对门里喊道：“老王，小心，我要推了。”
说罢，林振华手上微微使了点劲，准备配合门里的王海胜把门打开。谁料想王海胜这一回使出了很大力量，猛地把门一拉，林振华收力不及，一下子冲进门去，好悬栽倒。
“老王，你干嘛呢，想报复我啊！”林振华苦笑不得地质问道。
“哈哈！我明白了！”王海胜根本没有理会林振华的抗议，他满脸喜色，大声地喊了起来，“没错，就是这样！”
“你明白什么了？”林振华奇怪地问道。
“林总，我解决这个问题了！”王海胜狂喜地拉着林振华的手，手舞足蹈地说道，“多谢你推了一下门，你想想看，拉的力量如果不赙的话，再加上一个推的力量，不就够了吗？”
我倒，我不过是推了一下门而已，难道就解决了一个世界难题？林振华不由得恶恶地想起了诸如“僧推月下门”之类的典故，据说对于天才来说，一个无意中的动作就能够成就一段传世佳话的。
“老王，你是什么意思，我怎么没听明白啊。”林振华问道。
王海胜已经从最初的激动中缓解过来了，他整理了一下自己的语言，说道：“林总，你还没明白吗？我们想用机械手来拾取钢板，靠的是机械手上的真空吸盘，这是一个向上提取的动作。因为真空吸盘的吸力不够，所以机械手的提取速度就不能太快，否则钢板就可能会脱落。
这几天，我一直都在思考如何提高吸盘的吸力，但一直都没有好的方案。其实，如果我们不从提高吸力入手，而是考虑再给钢板增加一个推力，两个力共同作用，这个力量不就足够大了吗？”
“推力？”林振华用手比划了一下，顿时就明白了，“老王，你的意思是说，在机械手拾取钢板的时候，钢板下面的模具同时做一个向上托举的动作，帮助钢板上升，从而减轻机械手的负荷？”
王海胜拍掌道：“正是如此。机械手的负荷用来吊住钢板是没问题的，困难的只是拾取阶段要产生较大的加速度而需要的力量。如果拾取阶段加上一个模具托举的力量，那就绰绰有余了。”
林振华也激动起来了：“太棒了！我看这个思路完全可行，明天就和小甄讨论一下，看看如何实现。”
“为什么要等到明天呢？咱们现在就去！”王海胜迫不及待地拉着林振华，大步流星地奔向宿舍区。
543 成功没有捷径
543成功没有捷径
两个人冲到甄子飞的房间时，甄子飞刚刚睡下，屋里黑着灯。器：无广告、全文字、更圣堂林振华有心说明天再来，王海胜却是憋不住了，伸出巴掌便啪啪地拍起mén来：“甄总，甄总，小甄，甄子飞，快起来！”
“什么事啊？”甄子飞穿着背心短kù拉开mén，mímí瞪瞪地探出头来，一看眼前站的是王海胜，他的眉头皱了一个疙瘩：“我说老王，在美国，扰人清梦是犯罪活动，你知道不知道？”
“什么美国中国的，甄总，我告诉你，我解决机械手的问题了！”王海胜大声地宣布道。
“什么什么？你解决机械手的问题了？”甄子飞一下子就清醒了，他róu了róu眼睛，这才看到林振华正笑眯眯地站在王海胜的身后，甄子飞问道：“林总，老王说的是真的？”
林振华点点头道：“我听了老王的想法，觉得可行。不过，实际行不行，还得听你这个总工的。”
甄子飞与林振华打了几年的jiāo道，早已知道，这位只有初中学历的董事长在机械方面的造诣非常之深，丝毫不亚于那些科班出身的工程师。既然林振华都认为可行，看来这个方案的确是有可取之处了。
“进来说吧！”甄子飞说道。他打开屋里的灯，把林振华和王海胜让进来，住在旁边的刘兆华等人也被刚才的动静惊醒了，此时也一齐涌了过来，挤在甄子飞的房间里，开始听取王海胜的汇报。
“居然这么简单！”听王海胜乐滋滋地说完自己的新方案之后，甄子飞既欣喜又懊恼地拍着自己的脑袋说道。他的欣喜自然是因为一个重大难题有了解决的思路，而懊恼之处，则是因为想出这个主意的居然不是作为锻压技术专家的他，而是刚刚加入这个项目的王海胜，真真是羞煞人也。《》。
“的确是一个好思路。”刘兆华说道，“小甄，咱们此前一直都有一个心理暗示，那就是认为模具是不能动的。其实我也曾经想过要怎么从钢板底下加一个推力呢，可就是没想到可以直接让模具来完成这个推送的工作。”
“用模具来推送，对于模具底座的要求很高，它必须使模具在完成推送动作之后，还能够准确、稳固地回到原始位置，以便进行下一次冲压。”一名叫任荣的工程师说道。
甄子飞不
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