工业霸主-第49部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　身上才了夫’兰武峰就忍不住想栈人练练。借着去邻县送货的机会，兰武峰才意去和当地的小混混发生摩擦，然后一言不合就老拳相向。那些小混混横则横矣，但打架没什么章，哪里敌得过兰武峰这种受过专门币练的角色。打了几次架，每次兰武峰都是一个人单挑四五个，而且屡屡把对手打得满地栈牙。一时间，他的威名在周围几县的混混群中也是颇为显赫了。
　　　　在这大半年的时间里，兰武峰与菱雁的关系也在突飞征进地发展。在丰华县的时候，他们俩不侦于才什么亲密按触，于是兰武峰就连哄带骗地把安雁带到了南都，白天带她去币练中心打枪，晚上则在训练中心的括待所投宿。头一两回’他们还是各住各的房间，再往后终于住到一个房间里去了。
　　　　在那今年代里，男女同住一个房间，是必须要才结婚证的。但这个规定仅限于地方上的括待所，警寨币练中心的括待所可不管这一套。括待所的服务员知道兰武峰是韩涛的朋友，而且自己也按受过若干次兰武峰的桔赠，于是查结婚证的这道程序，就被他们华丽地遗忘了。
　　　　安雁是个大方的女孩乎，她的父亲是丰华县的副县长，从小对她的管肃很严，这反而激起了安雁内心的叛逆。她与兰武峰的交往，是在父母的严防死守之下价价进行的、而越是如此’越是让她觉得刺激。他们之间的亲密按触，很难说是雅更加主动，总之，大家都觉得两恃相悦’许多事恃也就自然而然地发生了乙
　　　　“，雁乎，几点了？”兰武峙从毛巾被底下棵出头来，问道。
　　　　安雁道：“，巳经七点了。”
　　　　“，才七点呢？“兰武峰嘟咕道，“，雁乎，来，进被窝来再睡一会。，’
　　　　安雁红着脸道：“我不，一会万一弗大哥来了，多不好意思。”
　　　　“，怕什么，老韩也走过来人了，他还能不幢这个？’，兰武峰大大喇喇地说道’“，林哥说了’一刻值千金，好不容易跑出来一回，咱们还不多睡一会。”
　　　　“，不啦’，安雁拖着长腔说道’“，峰乎，真的，快起床了，咱们还得去按老熊和陶晖呢’他们的火丰是早上九点到的。，’
　　　　“，对啦，我把这事给忘了。”兰武峰连忙起床’光着膀乎到床下栈鞋乎。安雁像个小妻乎一样’帮兰武峰披上衬不，还顺手替他理了理头发。兰武峰趁机秘着安雁在她脸上亲了一下，然后像赚了多大的侦宜一样，一边扣着不服上的扣乎’一边笑着说起熊立军两口乎来了：“，这个老熊，出去度蜜月，居然真的走了一个月，让我天天看着育店。，’
　　　　“，听陶晖说，他们这一趟，要跑好几个城市呢，要去上海，还才青岛，还才未皇岛什么的。老熊真合得花崭。”安雁羡莱地说道。
　　　　兰武峰不屑地说：“，去上海才什么了不起的，雁乎’等咱们结婚的时候，我带你去外国度蜜异，你是喜欢去美国还是日本？’，
　　　　安雁蜒道：“，你就知道吹牛’你想出国就能出再啊？再说了，你知道人家外国人花崭多根吗，你才狰多少崭，到外国去能花几天呀。”
　　　　兰武峰道：“，雁乎’林哥说了，现在咱们中国人出国旅游不现实，再过15年大家出国就容易了。那时候，咱们中国人也才崭到国外去转转了。’，
　　　　安雁笑着说道：“，峰乎，我怎么觉得你特别服林哥啊？’，
　　　　“，那是当然。”兰武峰道，“，我告诉你雁乎，我这辈乎就服一个人，就是林哥。原来吧，我只是觉得他够仗义，后来再一看林哥干的那些事，我是打心眼里服气你说林哥也就比我大一岁，怎么懂那么多事情。，’
　　　　“，得了得了，我看你一说起林哥就来了劲。我问你，我和林哥同时掉水里去了，你先救雅？’、安雁问道，在这个时候，《读者文捎（巳经创刊了，无嵌的少男少女都喜欢上了这本带着淡淡小资恃调的刊物，日常的思菲和说证也都深深地带上了一种读者文捎体。
　　　　兰武峰听到这个问题，大义凛然地答道：“当然是先救你！我只救你一六，’
　　　　“，真的？’，安雁眼睛发出了光芒。
　　　　“，绝对是真的。”兰武峰道，“林哥是当侦寨兵出身的，水性比我还好，我救他干什么？”
　　　　“，死峰乎！坏峰乎！”安雁抡起枕头追打着兰武峰。
　　　　小恃侣之间的这种闹腾，就像妙菜时候放的辣椒末，没什么营养，但极其刺激。闹腾过后，两个人分头去楼道里的卫生间洗秩了一番，出门格了一辆顺风丰，来到火丰站，正好赶上从上海开往南都的火丰进站。
　　　　新婚蔗尔的熊立军手里拎着大包小包，在妻乎陶晖的保护下，随着泌涌的出站人群芥出了检票口。兰武峰和安雁迎上首去，兰武峰帮着熊立军按过了几个口袋，安雁则和陶辉挽着手，说起了女人之间的悄悄证。
　　　　“，老熊，怎么样，这次出去才什么收获没才？“兰武峰对熊立军问道。
　　　　“，收获太大了。”熊立军道，“咱们老大的眼界，实在是太高了，好在我没跟他分家，要不可亏死了。’，
　　　　熊立军嘴里说的老大，自然就是拈林根华了。兰武峰一直管林根华叫林哥，熊立军的岁数比林根华大，一开始一口一个老板地称呼林根华，林根华觉得不妥，让熊立军改口，最后就改戍了老大这样的称呼了。
　　　　兰武峰道：“怎么回事？”
　　　　熊立军道：“这次出去，我和陶晖是一边旅行结婚，一边看各地的市场。现在的市场和前两年可不一样了，香浩进来的那些洋货，都快烂大街了。咱们老大算是抡了一个先机，狰了一笔，可是以后再想像从首那样靠倒货来狰崭，就不容易了。，’
　　　　兰武峰点点头道：“，这倒也是，咱们不用出门去，光看丰华和南都，也能看出来了。咱们能够进到的货，别人也同样能够进到，咱们的价崭卖不上去，也就只能狰点辛苦崭了。再想像去年那样狰大崭，可真是不容易了。”
　　　　“，可不是吗？’，熊立军压低了声音说道，“我那个头发长见识短的老婆，首几个月还择极着我跟老大分家，自己出来单干。我当时就跟她说了，我没才老大那么好的眼光，如果自己出来干，没准就个赔进去了。现在看起来，还真是这么回事呢。，’
　　　　“，立军，你刚才说什么呢？’，陶晖跟在他们身后，隐约听到熊立军捉到了老婆二宇，忍不住发问道。
　　　　熊立军对这个老婆颇才些畏惧，加之丙刚说了老婆的坏证，心里才鬼，他连忙否认道：“没才没才”上陶，你和安雁谈你们女人的事恃。我和峰乎说点业务上的事。，’
　　　　“，啥业务上的事？咱们路上不是说好了吗，以后就跟着根华干了，你还打算单干是不是？、，陶辉质问道。
　　　　熊立军小声地对兰武峰说道：“听听，这就叫恶人先告状啊，我什么时候说过要单干了？都是这个婆娘戍天哨咕的结果。这次出去一看，她也知道了，要想发财，还得跟着咱们老大。所以她就求着我，回来以后一定要跟老大好好谈一谈，让老大给我一点机会。’，
　　　　兰武峰笑道：“恐怕不是她求着你，而她秘着你的耳朵让你这样做吧？”
　　　　“，扼，反正就是这个意思吧。不过，我自己从来都是”熊立军旭杭地承认了，他怕老婆的事恃，对于兰武峰和林根华来说，都不是私密了。这今年代流行“，妻管严，“熊立军算是这种流行病的重症患者。
　　　　“，你真是这样想的就好了。，’兰武峰高兴地说道，“林哥说了，等你一回来，就马上去见他’他要跟咱们谈电风扇的销售代理问题。他说了，你和我，一人负责一个地区，当总代。”
112　陶晖训夫（二更，再求月票）
　　　　熊立军要和林振华分家的事情，发生在几个月之前。
　　　　当时，熊立军与陶晖已经明确了关系，陶晖开始以一个妻子的身份对熊立军进行全面规划了，其中提出的一个建议，就是让他离开林振华，自己搞一摊子买卖。
　　　　陶晖是个比较世俗的女孩子，像她这样的女孩子，在社会上并不少见。她能够看上熊立军，很大程度上是看中了熊立军出手阔绰，否则，以她这种在大企业里坐办公宇的身份，怎么可能嫁给一个连正式工作都没有的个体户呢？
　　　　欣欣商店最初是用林振华的资金开起来的，熊立军和兰武峰都是一文不名，算是给林振华打工的。林振华并不是贪心的人，从一开始，就给两个人各分了，儡的干股，让两个也参与分红。随着商店的业务逐渐开展起来，林振华感觉到自己在其中的贡献不如熊立军和兰武峰两个人大，但陆陆续续地又转出了一部分股权。到陶晖与熊立军谈婚论嫁的时候，欣欣商店的股权关系已经是林振华占珊，熊立军占鳅，兰武峰占20％了。
　　　　熊立军在欣欣商店的日常经营中，无疑是发挥着最大作用的。林振华一门心思扑在汉华实业公司的业务上，无暇顾及商店的事情。兰武峰倒是勤勤恳恳，任劳任怨，可惜他天生不是做生意的人，除了能卖点死力气之外，并没有太多的贡献。
　　　　熊立军头脑灵活，进货、销售等业务都很熟悉。事实上，欣欣商店离了林振华没有任何问题，但离了熊立军，估计马上就不转了。
　　　　在这种情况下，陶晖向熊立军出主意道，他完全可以甩掉林振华，自己出来单干。大不了就是资金稍微少一点，但挣多少钱都是自己的，这种感觉多好为什么非要给林振华白白打工呢？
　　　　熊立军也不是没有动过这方面的念头，但他是一个农家子弟，脑子里多少还有些老观念。他总觉得，自己能够混到今天这个样子，与林振华的提携是不无关系的。如果自己发达了就把林振华甩开，那就未免有些对人不起了。不过，陶辉天天在熊立军的耳朵边上唠叨熊立军也的确有些吃不住劲。他本质上不是什么太有主见的人，当年毅然辞职下海，很大程度上也是受到了林振华的鼓励。现在，陶晖这样鼓动他他的心思慢慢地也就开始松动了。
　　　　熊立军最早是和兰武峰透了一点口风结果，兰武峰把眼睛一瞪，斥责道：“老熊，做人要有点良心好不好？你真要这么干，咱们俩连朋友也没得做了。我可告诉你，你如果敢自己干一摊子你的摊子开到哪里，我就砸到哪里。
　　　　“别啊，峰子我也没说什么呀。“熊立军吓得赶紧就缩回去了。他知道兰武峰现在在混混圈子里很吃香，万一找几个混混来捣乱，他还真是吃不消的。
　　　　兰武峰没有把这件事告诉林振华，不过林振华还是从安雁那里得到了一些暗示。作为家属，安雁、陶晖和杨欣三个人关系都处得不错陶晖的一些想，私下里也会说给安雁听，而安雁则会再把这个信息转述给杨欣，然后再传到林振华的耳朵里去。
　　　　林振华对于熊立军想和自己分家这件事情，并没有觉得意外，也没有觉得愤怒。相反，他还觉得自己有些对不起熊立军。在林振华想来，自己只走出了一点钱，出了一点主意，每个月却要拿走一半的利润，这算是很严重的录削了。他没有想过另一种可能性，如果他不拉熊立军来帮忙，而是另外在县城里雇几个人，也许连ｑ又的分红都不需要给。
　　　　这大概就是各人思考问题角度的不同吧，林振华本质上还是一个学生，缺乏当资本家的潜质，在涉及到自己人的时候，他一般都是非常宽厚的。
　　　　在得知熊立军有单干的想之后，秣振华单独约熊立军谈了一次，大致走向他说了几件事。
　　　　第一，他并不介意熊立军自己去干一摊子。汉华实业公司建立起来之后，欣欣商店对于林振华的意义已经不太大了，真的干不下去，关门停业也无所谓。
　　　　第二点，林振华提醒熊立军，零售市场的暴利时代即将过去，越来越多的小商小贩开始进入这一市场，利润将被全面摊薄。熊立军如果想自己干，要做好这种心理准备。
　　　　林振华说的最后一点，则走向熊立军画了一个新的大饼。他告诉熊立军说，自己正打算进军耐用消费品市场，一旦汉华实业的耐用品生产开始启动，则有可能产生出数以百万计的利润，他希望熊立军好好考虑一下，是否有兴趣参与进来，找到一些新的利润增长点。
　　　　林振华的一席话，让熊立军那刚刚活络起来的心思又归千平静了。他不得不承认，林振华的判断是有道理的，他这几回去广州进货的时候，见到的同行已经越来越多了。从广州返回南都的火车，屡屡被倒爷们的大包小包塞得严严实实。原来卖一块电子表就能够挣五六块钱，现在几乎是能挣到两块钱就非常不错了。他如果真要单干，挣钱当然还是能够挣着的，但这样的辛苦钱还能挣多久，他心里没谱。
　　　　这两年，熊立军自己也存了一些钱，但为了结婚，又用掉了一些。如果他离开林振华单干，资金的问题也是一个瓶颈。如果要从头开始进行原始积累，他不知道自己是否还有这样的耐心。
　　　　这一次，利用结婚的机会，熊立军带着陶晖跑了几个城市。这也是林振华推荐的一个概念，叫作什么“旅行结婚”。熊立军这两年倒也没少旅行，但这一次，他是带着问题去旅行的，所以有些事情看得更加仔细。
　　　　在出门之前，林振华特别交代他要去逛逛各大城市百货商店里的电器柜台，看一看各种家电的销售情况。林振华向他暗示，如果他愿意继续与林振华合作，林振华将会把汉华实业公司生产的电器在一些城市的经销权交给他，这将意味着他从此不再是摆摊卖货的小店员，而是搞批发贸易的大牌经理了。
　　　　“驻上海市场总代理……”熊立军无数次地在嘴里念叨着这个陌生的头衔，感受着这个头衔给自己带来的荣耀感觉。
　　　　“陶晖，你想不想到上海来工作？”在上海的时候，熊立军这样对陶晖问道。
　　　　当时，他们俩正在逛南京路，南京路的繁华让陶辉陷入了一种陶醉的状态。听到熊立军这样问，她不屑地回答道：“立军，你不会是在做梦吧？想调到上海工作，我得嫁给省长的儿子还差不多。”
　　　　熊立军道：“你错了，你不用嫁给省长的儿子，你只要嫁给我就行了。你知道吗，振华说了，只要我愿意，他就让我当汉华实业公司在上海的总代理，到时候，我就要到上海来工作了。”
　　　　“真的呀？”陶晖的眼睛里闪着金光，“他说的，能办到吗？”
　　　　熊立军吹嘘道：“你看振华说过的事情，哪一件办不到的？他白手起家，也搞出了这个欣欣商店。现在他管着的那个汉华实业公司可火了，听说在公司成立的时候，北京都来了好几个领导给他捧场，那个厉教授，可是北大的教授，进中南海都不用证件的。”
　　　　“这么说，你真的能到上海来工作了？”陶晖有几分相信了，她虽然积极鼓动熊立军离开林振华来单干，但对于林振华身上的光环，她也是看得十分清楚的。那年代里，传媒没有现在这样发达，地方上出一个稍微牛一点的人，也足以让大家膜拜了。
　　　　“振华跟我说了，让我自己拿主意。如果我想好了，回去以后就跟他谈，他再跟我说具体的安排。现在就看你愿不愿意了。，上陶，你知道的，我什么事都听你的。”熊立军一脸谦卑地对陶晖说道。
　　　　“可是，这是你来上海工作啊，我怎么办？”陶辉犹豫道。
　　　　“你可以办停薪留职啊。，、熊立军道，“现在好多单位都已经在搞这个了。公职还能留着，就是工资停了。你一个月挣不到ｑ块钱，还不如我一天挣得多，还不如停薪留职跟我一块干呢。你如果愿意，我们一起到上海来，我养着你也就这么大的事了。你可以天天逛南京路，得有多美啊。”
　　　　“真的啊？”陶辉抬眼看着身边熙熙攘攘的人流，突然有了一种优越感。嗯想看，如果林振华说的什么总代理的事情是真的，那么自己就可以和熊立军常住在上海了。那个时候，自己就成了上海人，天天都可以逛南京路，哪像周围这些乡下人这样没见过世面的样子。哎呀，如果能够过上这样的日子，那真是睡着了都会笑醒啊。
　　　　“我们就住到南京路边上好不好？“陶晖又开始规划熊立军的上海攻略了。
　　　　“这么说，你同意啦？，、
　　　　“我当然同意了，咱们年轻人，本来就是应该出来经风雨、见世面的嘛。天天窝在丰华，有什么出息？你看人家振华，比你小好几岁，可是人家出去当过兵，见识就是不一样。你出来当了这么多年工人，还是跟个农民一样。“陶晖一边说着，！边用手戳着熊立军的脑袋，在南京路上演出了一场三娘刮夫的活报剧。
　　　　老大说得对，我真是躺着都会中枪啊，熊立军悲哀地对自己说道，窝囊并快乐着。
113　渠道建设（已更12000字，求票）
　　　　首日，四更12000其中第一更是早上入v之前的免费章节求大家手里的月票，橙子想上新书榜，目前还差30票
　　　　“老熊，你的任务，就是要尽快在上海站住脚，建立起汉华实业公司的上海经销处。未来我们的产品在上海的销售，就完伞指望你了。“林振华这样对熊立军说道。
　　　　这是在林振华的家里召开的一次汉华实业公司管理层扩大会议，参会的人包括林振华、猪红阳、彭少哲、赵勇样、熊立军和兰武峰。陶晖、安雁两个人也跟着一起来了，这会正呆在里屋和杨欣开着女人们的小会。陶晖是己经结婚的人，杨欣和安雁都处于待婚状态，有大量的事特需要向陶辉请教的。
　　　　男人们都坐在客厅里，除了林振华之外，每人手里都夹着一支烟。汉华实业公司的场地只有四亩，划出工棚、材料库、财务室啥的，就剩不出经理办公室和会议室的场地了，所以中高层领导们要开会的时候，就只能跑到林振华家里来开。现在小芳巳经上大学走了，林振华家里只剩下他一个人，空间十分充足。
　　　　这是林振华明处和暗处的两套班乎第一次进行联合办公，不过，两边的人都是林振华的自己人，凑到一处并不觉得生份。
　　　　“老熊，以后我们去上海，就找你了。”猪红阳拍着熊立军的肩膀，乐呵呵地说道。熊立军过去在厂里工作的时候，与猪红阳他们的接触并不多，反而走出去做生意之后，由于中间有了林振华这根纽带，大家感觉更加亲切一些。”没问题，我去了以后，把上海的馆子都吃一遍，你们去了，我给你们推荐。”熊立军信心满满地说道。
　　　　林振华道：“老熊，我可不是让你去吃喝玩乐的，建经销处的事情，头绪非常多，你恐怕忙不过来呢。”
　　　　熊立军道：“老大，这你就没经验了。不就是卖东西吗，把征订单往各个百货公司一送，就解决问题了，人家屁颠屁颠就来拉货了。”
　　　　林振华摇摇头道：“老熊，你可不能这样想。我让你去建经销处，不是光让你卖东西的，而是让你建渠道。卖东西和建渠道，是两码事。””啥叫渠道？””渠道，就是关系。卖东西不是一锤子买卖，而是要持久地卖下去。
　　　　我希望你做到的，是在上海的家电销售圈子里，形戍良好的人脉关系，树立起汉华实业公司的良好品牌形象。还要在上海的消费者那里培养起对汉华实业公司品牌的信任和忠城。所有这些，都不是简单地用卖东西三个字能够表述的。“林振华振振有辞地说道。
　　　　赵勇群不屑地反驳道：“小华，你也说得太悬了。什么信任和忠诚，你也不看看老百姓都是怎么买东西，像咱们马上要生产的电风扇，有多少就能卖出多少，有谁在乎什么品牌的。”
　　　　猪红阳也说道：“真是这样的，我倒觉得，老熊主要就是要负责接货发货，联系好上海的货运公司之类的。至于说什么人脉，根本不用考虑，有货还怕卖不出去？”
　　　　林振华郁闷地问道：“怎么，大家都是这样想的吗？””我也同意勇样和红阳的看。”彭少哲也倒划。
　　　　林振华道：“怎么说你们好呢。我们做公司，不是做一天两天，而是要做百年老店。难道中国现在这种短缺的现象会永迈持续下去？我告诉你们，光是造电风扇的企业，我不完全统计了一下，咱们江南省就有十几家，如果算全国，那得有多少家？现在大家都是刚刚起步，生产能力不足，如果再发展一两年，大家都更新了设备，生产能力提高了，市场上的供求形势就会发生逆转，到那时候，大家拼的就是渠道和品牌。”
　　　　兰武峰道：“林哥说的这个，我不太懂。不过，我也有些感觉。我们去年开始卖电子表和其他一些东西，当时丰华县城没有其他卖家，我们的生意特别好。后来，个体户越来越多了，我们的生意就不如过去好了。现在市场上有一些东西，就是卖不出去的。像我们欣欣商店，因为做得比较早，加上林哥一直要求我们把环境整得漂亮一些，所以销售就比其他商店要好一些，这算不算林哥说的忠诚之类的。”
　　　　“没错，正是这个意思。“林振华答道。
　　　　熊立军道：“既然如此，林老大，你打算让我做些什么？”
　　　　林振华道：“老熊，你的市场经验比我丰富，很多事情你看得比我透。我只跟