工业霸主-第52部分

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　　　　至于在与熊立军的合作中给他多少好处，林振华并没有想得太多。林振华的眼界不限于这样一个小小的经销处，他想做的事情，比这要大得多。斤斤计较于蝇头小利的人，是做不成大事的。
　　　　熊立军到达海后，在淮海路边的一个里弄租了一处办公用房，前面有个小门面，后面还有仓库，加起来五六百平米，租金才400多块。当然，400多块钱对于当时的人来说，也是天价了，但林振华觉得简直便宜得像是白拣一般了。
　　　　在得知这个租价之后，林振华指示熊立军，问问房主有没有出售的意思。以他的想，如果能够花个几万块钱直接买下来，放4年”这一处房产起码也得值几千万了。可惜”熊立军去问过之后，得到了一个否定的答复，人家说了，出租没问题，出售是要级领导批准的，而级领导是肯定不会批准的。
　　　　熊立军在办公房的门前挂了“江南省汉华实业公司海经销处”的大牌子”又申请安装了电话之类，这个经销处就算是正式成立了。
　　　　按照林振华的要求，经销处雇用了四名职工，都是熊立军从丰华县带过来的，包吃包住，月工资30元。就为了这四个名额，许多人就争破了头，要知道，这可是去海工作，丰华县城里还有不少人连省城南都市都没去过呢”一下子就能够到海工作，这简直是一步登天的感觉了。
　　　　陶晖家里是送变电建设公司的，左邻右舍的孩子都不少。得知招工的事情是由陶晖的丈夫负责的，不少人都跑到她家里去说情，要求她向熊立军吹吹枕边风，把自己的孩子招去。陶晖好不容易有了点官太太的感觉，对于这种求情的人，自然是满口答应。但当熊立军把这件事说给林振华听时，却被林振华一口否决了。
　　　　“振华”你为什么不同意？”陶晖向林振华抱怨道，“这些人都是我认识的，用他们不是比用那些不认识的人更放心吗？”
　　　　林振华道：“小陶，不是我不给你面子，而是为你着想。你想过没有，如果这些人到了海之后”不听老熊和你的指挥，你打算怎么办？”
　　　　“我们走之前都会说好的，如果不听话”那就只好让他们回来了。”陶晖想当然地说道。
　　　　林振华道：“你觉得你能做到吗？都是自己的熟人，你能拉得下脸？就算你能拉下脸，真的把他们都赶回来，你就不怕他们的父母去向你的父母告状？到时候你会更麻烦。”
　　　　“是啊”我怎么没想到。”陶晖这才回过味来，发现自己想得太过简单了”“好，我马就去回绝他们去。”
　　　　这就是新日观念的差异了。在市场经济之前，人们之间的关系以人情为主，有点好处肯定都是想着照顾自己人的。但市场经济发展起来之后，人们之间的关系就变得复杂了，即有人情，也有利益，在这时，如果人情和利益交织在一起，就必然会发生矛盾。林振华对这一点的认识远要比陶晖深刻得多。
　　　　最后，跟随熊立军两口子一起来到海的，便是四名与他们毫无瓜葛的年轻人。其中两人于汉华机械厂，分别名叫戚庆辉和蔡艳劳：另外两人是从丰华县城招收的，名叫章文成和任云竹。这四个人正好两男两女，两个小伙子负责管理库房、运送货物以及维修服务，两个女孩子主要是担任客服，还要承担打扫卫生、接待客人等工作。
　　　　海人的房子面积都不大，熊立军租的这处房子，除掉仓库和门面之外，还有八个房间，其中他和陶晖占了一间，四名职工占了两间，还有五间房子分别作为办公室、接待室和客房。正应了那句话，叫作麻雀虽小，五脏俱全。
　　　　第一批睡莲牌电风扇运抵海的时候，已经是月份了，这可真不是一个卖电风扇的好时间。熊立军拎着一个装电风扇的纸箱子，开始逐门逐户地门推销。
　　　　“睡莲电风扇“”，没听说过啊。”
　　　　在海红星百货商店，经理乐川皱着眉头对熊立军说道。他是一个矮胖子，一看就是养尊处优惯了的人，不过，胖子也有胖子的好处，那就是脖气一般都会比较好。
　　　　“呵呵，乐经理，我们这是新产品，刚刚投产不久。所以市场还没见过。”
　　　　“你们是哪里的厂子？”
　　　　“我们是江南省的。”
　　　　“江南省，小地方嘛。”乐川小声地嘀咕道，“你们的电风扇，定价是多少啊？”
　　　　“批发价221，零售价24。”
　　　　24？”乐川嘴刻成了一个夸张的弧形，“你们这电风扇不会是进口的？你知道我们海的华生牌吗？老牌子了，400毫米电容式，四档琴键摇头定时台扇，前两天刚降低，现在只卖210块，你们刚出来的牌子就敢卖24？”
　　　　熊立军道：“乐经理”我们当然知道华生是老牌子”我们是不敢比的。不过，我们的电风扇有一些特殊的设计，外观、能，都和市面的电风扇不太一样，所以，这个售价高一些”也是正常的。”
　　　　乐川大摇其头：“你再搞什么特殊设计，电风扇不还是用来吹凉风的吗？再说了，现在已经月份了，是电风扇销售的淡季，你们再定一个这么高的价格，怎么卖得出去？你不知道，现在市场的电风扇牌子不要太多哟，好多都已经滞销了。”
　　　　熊立军道：“乐经理，我跟你空口白说也没用，你看，我带了一台我们的电风扇过来，我现在就拆箱让你看一看，你是老百货了，这东西值不值这个价，能不能卖出去，你一看便知。”
　　　　乐川勉强点了点头：“你动作快一点，我这里还有很多事情。”
　　　　“很快的，很快的。”熊立军连声说道。
　　　　说罢，熊立军把自己带来的箱子从身后拉过来”手脚麻利地打开箱盖，从里面把一台睡莲牌电风扇提了出来，放在乐川的桌子。
　　　　乐川本来对熊立军有此不耐烦，只是碍于面子，不好直接回绝。但此时一见到这台电风扇，他的眼睛就直了，情不自禁地从椅了起来，伸出手去抚摸电风扇的底座和支架。
　　　　“这么小的底座，能站得稳吗？”乐川诧异地问道。
　　　　“乐经理”你掂一下看看。”熊立军自信地说道。
　　　　乐川果真掂了一下，一开始使的劲不够大，居然没有提起来，这一下”他的精神头来了：“熊经理，这就是你们新生产的电风扇？”
　　　　“对呀”怎么样，还能入你的眼？”
　　　　“不错不错。”乐川赞叹道，“光是这个用料就非常不错。你不知道，有些个乡镇小厂子，用料不要太节省哟，铁皮薄得拿烟头都能戳穿，很不经用的。我们海人，都是很实际的，一个电风扇买过来，起码要用20年，用料不行，谁会买你的？你们这个就非常不错，你们这个底座是用什么做的？”
　　　　熊立军道：“这是一整块的铸铁，我们自己的翻砂炉子里出来的。”
　　　　“你们还有翻砂炉子？”
　　　　“对呀，我们这个汉华实业公司，面是汉华机械厂，是省属中型企业。我们造的东西，比日本人造的还要好的。”熊立军随口就吹了起来，他好歹也是汉华厂出来的，对于汉华厂的事情了解得不少，所以也有吹嘘的资本。他把前一段汉华厂攻关冰机主轴的事情向乐川说了一遍，听得乐川如醉如痴的。
　　　　“原来是正规企业生产的东西，怪不得，怪不得。”乐川说道，他用手在电风扇来回摸了摸，又找到了新的优点：“熊经理啊，我发现你们这个风扇，外观很好看，做工也是蛮精巧的，面一点毛刺都没有。”
　　　　“这还不算呢。”熊立军说道，“我插电给你演示一下，你还会有惊喜的。”
　　　　“好的，好的，我这里就有插座。”乐川忙不迭地帮熊立军找着插座的位置，他似乎是忘记了自己刚才还在说这个风扇没有什么前途。
　　　　电源插好，乐川不等熊立军动手，就亲自前按下了开关，一边按一边还在评论着：“开关也蛮不错，很轻巧。声音很小，你们用的电机也蛮好的嘛。这里还有两个灯，哎呀，这个灯是不是次品啊，怎么亮了不到一下子就变暗了”，“”
　　　　熊立军得意地解释道：“乐经理，这可不是次品，这是我们开发的现代化呼吸灯。你仔细看一下，它一明一灭，是有规律的哦。
　　　　“哦，一明一灭，是故意这样设计的是？”乐川听明白了，他仔细地盯着那两盏呼吸灯，看了两三分钟，忽然笑了起来：“蛮有意思，蛮有意思的。是叫作呼吸灯是，真的和人的呼吸很像的，这个放到房间里，晚睡觉的时候看一看，能够催眠的？”
　　　　熊立军拍着马屁说道：“乐经理真是眼光独到啊，一眼就看出呼吸灯的妙处来了。这个灯配有单独的开关，如果用户不喜欢，随时可以关掉的。”
　　　　“好，好！”乐川赞不绝口地说道，“对了，熊经理，你刚才说这个电风扇的价格是多少？”
　　　　“批发价221，零售价24。”
　　　　“不贵不贵！”乐川说道，“华生在降价以前，也要卖到237。它那个能还没有你这个全的。现在海人也有钱了，买东西不在乎钱的。”
　　　　熊立军心花怒放：“那么，乐经理，你们商店愿意承销我们的电风扇了？”
　　　　“可以，我们马可以签合同。不过，我们丑话要说在前面，你们后面的产品，质量要和你这个样品是一样的，如果质量达不到样品的要求，我是可以拒绝收货的。”
　　　　熊立军拍着胸脯说道：“这完全没有问题，我们公司引进了日本的全面质量管理技术，每一个环节都有质量保证的。”
　　　　“那好，我们第一批先要姐台，卖一下看看市场反应，如果反应好，我们再订后面的货，熊经理，你看如何？”
　　　　“要500台？”熊立军有此意外，他小心翼翼地问道：“乐经理，现在是冬季了，买电风扇的人，怕是不会太多，这500台，能不能卖出去啊？”
　　　　乐川不以为然地说道：“冬季是冬季，冬季也有人要结婚？你有这么漂亮的电风扇，人家买来当嫁妆也是好的呀。兄弟，海很大的，全市有500多万人呢，消化你这500台电风扇还消化不掉？”
　　　　“那就太好了。”熊立军道，“我们第一批货已经运到海了，我明天就安排人给你送过来。”
　　　　“第一批先送100台来，后面的看情况再送。”乐川说道。
　　　　“没问题，100台就100台。”
　　　　“还有一个事情，你们这个电风扇，毕竟是个新牌子，东西虽好，但别人不知道，你也是没办。所以呢，我的建议是，你们最好搞搞什么宣传，做做之类的，你看怎么样？”乐川给熊立军出着主意。
　　　　熊立军信心满满地说道：“乐经理，你就放心，我出来之前，我们老大已经给我设计了一整套的方案，我们随时可以启动。”未完待续。
118　热销
　　　　“各位，瞧一瞧，看一看了，睡莲牌电风扇自爆十犬缺点！”
　　　　“走过路过不要错过，睡莲牌电风扇出现十大缺点了！”
　　　　在繁忙的淮海路，突然响起了一阵不和谐的吆喝声，几名穿着印有“睡莲牌电风扇”字样服装的宣传员，一边喊着骇世惊俗的话，一边向过往的行人发放着宣传材料。
　　　　“怎么回事，这个厂家不是有病？”
　　　　“说不定是竞争对手在栽赃？”
　　　　“睡莲牌电风扇，没听说过啊。”
　　　　行人们纷纷在心里嘀咕着，同时接过宣传员们递来的宣传页，观看着面的内容。
　　　　汉华实业公司的宣传页，用今天的眼光来看，只有一个字，那就是丑。整个宣传页满满当当的都是文字，一张图片都没有。印刷也是黑白二色的，用的是同一个字号的宋休字。
　　　　即便是这样难看的一张宣传页，在印刷的时候也费尽了周折。印刷厂非要熊立军出示公函，否则便不能印刷。熊立军哪能弄得到这个东西，无奈何，只能去求乐川出面。乐川在印刷厂那边倒还真有几分面子，他从红星百货公司出了一个函，终于使印刷厂答应帮熊立军印刷这批宣传材料了。
　　　　宣传材料的内容，出自于林振华的恶趣味，他仿造后世有些厂家使用的明贬暗褒的方，别出心裁地设计出了睡莲牌电风扇的十大缺点，让熊立军带着威庆辉、章文成沿街吆喝，吸引众人注意力。
　　　　“缺点之一，睡莲牌电风扇质量太好，一台电风扇能够用三代人，导致下一代产生不劳而获的思想。”
　　　　“缺点之二，睡莲牌电风扇过于美观”以至于丈夫回到家总是先去看电风扇”而无视妻子的存在，容易导致家庭矛盾。”
　　　　“缺点之三，睡莲牌电风扇超静音，人们经常会忽略电风扇正在运转，出门的时候很容易忘记关机，导致电费的损夹。”…”
　　　　这种自贬手”在后世曾经流行过很短的一段时间，的确很能起到抢眼球的作用。但很快就被消费者唾弃了，因为这种手有些小看消费者的智商，第一回出来的时候让人觉得新鲜，但用得多了，就成闹剧了。不过，时下还是市场经济极度不发育的年代，这种炒作的效果异常地好，所有拿到宣传材料的人都被这种新奇的手给吸引住了。
　　　　“这哪是什么缺点嘛，分明都是优点啊！”脑子转不过筋的人们一整天都处于纳闷之中。
　　　　“真的有这么神吗？下班以后一定要去看一看。”这是读懂了宣传页内容的人们的想。
　　　　“小王”我今天在淮海路看到一个宣传材料，面写的东西可好玩了，我念给你听听啊，笑死我了”，…”这是恋爱中的小伙子们，终于又找到跟女堡电话粥的话题了。
　　　　在经过质疑、嘻笑之后，众人都想到了一个问题：这个睡莲牌电风扇，到底是一个什么样的神器呢？
　　　　宣传材料写得很清楚：红星百货等五家百货公司，同时架销售，数量有限”欲购从速。
　　　　“睡莲！睡莲！”
　　　　下班时分，红星百货公司的电器柜台前掀起了一阵狂潮。【开始人们只是带着看热闹的心态前来围观，等到电风扇一摆柜台，众人的目光就被死死地抓住了。尤其是那些充满小资情调的姑娘和少妇们，更是恨不得马把这种漂亮的风扇抱回家去。
　　　　“老张，你看这风扇多漂亮啊”跟它一比，咱们家里那个，太土气了！”一位时髦少妇揪着自己的丈夫说道。
　　　　丈夫一脸郁闷：“可是”小李啊，咱们家里那个，是前年才买的哦。”
　　　　“拿去卖掉就好了，乡下的表舅家里一直说要买电风扇的”我们便宜一点卖给他们就好了。”
　　　　“这个电风扇，看着不太结实？这么小的底座”风一吹就会倒掉的样子耶。”
　　　　“不会，我怎么觉得它放在那里蛮稳当的。”
　　　　“”，
　　　　熊立军站在柜台里面，看到如此火爆的场面，不由兴奋得热血都要沸腾起来了。他撤过一把凳子，站在面，举起一台电风扇对众人喊道：
　　　　“各位，欢迎大家来参观选购睡莲牌电风扇，我是生产厂家江南省汉华实业公司驻海经销处的经理，我叫熊立军，大家就叫我小熊好啦。大家看，我手的这台电风扇，就是我们生产的睡莲牌电风扇。为了方便大家看得清楚，我把它挂在墙，让大家欣赏。”
　　　　喊完这句，熊立军装模作样地在墙找了一遍，大声地嘀咕道：“哎呀，墙怎么一个钉子都没有啊。不要紧，小戚，你给我拿一个钉子过来。”
　　　　站在下面的戚庆辉立马递去一个早已准备好的大号水泥钉，熊立军抓着手电风扇的底座，拿它当成锤子，咣咣咣地几下，就把钉子砸进了墙里。
　　　　这一来，家电柜台前的人几乎都像疯了一般地喝起彩来，这个广告做得实在是太给力了，能够拿来当锤子用的电风扇，还有哪家能够生产出来？
　　　　爱美之心，人皆有之，但在物资缺乏的年代里，一件商品的耐用性也是消费者非常重视的事情。在美观与耐用相冲突的时候，大多数的人都会选择后者。
　　　　林振华不懂得消费者心理学，但他善于听取意见。在电风扇设计的过程中，他请教了各种身份的人，把大家的想一一记下，然后都落实在设计之中。电风扇的这个铸铁底座，就兼顾了美观与耐用这两个特征。
　　　　在成本方面，并没有太多的增加，因为汉华机械厂自己就有翻砂车间，能够熔炼铁水。风扇的底座又不需要多高的机械性能，随便找点废铁熔了就能够铸出一大批来。
　　　　“我要一台！”
　　　　“给我拿一台！”
　　　　“”
　　　　“老张，你赶快去回家去拿存折取钱，要不就来不及了！”时髦少妇急眼了。
　　　　“现在银行都下班了”哪里还取得到钱嘛！”名叫老张那位丈夫苦着脸”心里不断地骂着生产这种电扇的厂家。尼玛的，你就不能把电扇生产得丑一些吗？
　　　　“那就赶快去找人借，对了，你四姨家里是做生意的，手里肯定有现金的。”
　　　　“小李，你没有搞错”我四姨家是在浦东哎，你叫我现在去啊。”
　　　　这通热闹啊，幸好红星百货商店的售货员们对于这种抢购紧俏商品的场面并不陌生，颇有些敌军围困万千重，我自岿然不动的淡定作派。他们指挥着顾客们排成长队，然后一台一台地开票、收钱、发货。
　　　　正如乐川所说的，海人的购买力十分可怕，尽管是下班时间，许多人兜里都没有带着现钱，但100台电风扇还是迅速地就被抢购一空了。无数骑着自行车气喘吁吁赶过来的顾客围着家电柜台大声地询问着下一批货什么时候能到。
　　　　“各位，明天我们还会再投放400台，欢迎大家前来选购！”熊立军站在高处，大声地宣布道。
　　　　“那位经理，你墙那台能不能卖啊！”有眼光的顾客一眼看到了熊立军拿来做展示的那台，此时还以一种很可笑的姿态挂在墙呢。
　　　　“这一台？”熊立军一愣，他把那台电风扇摘下来，看了看底座，说道：“不好意思啊刚才砸钉子的时候，下面的漆有点磕掉了。”
　　　　“没关系没关系，下面的漆怕什么，又没人看到的。
　　　　“就是，回去自己找点漆补补就是了。我要了，卖给我！”
　　　　“凭什么给你是我先看见的。”
　　　　“是我先说的！”
　　　　“％…………&；”
　　　　最后，这台底下掉了点潦的电扇也成地卖出去了，比市场价便宜了3块钱。买到这台电风扇的顾客觉得像是拣到了便宜一样不就是一点点漆吗，即不影响美观，又不影响使用，便宜3块钱呢抵得两天的菜金了。
　　　　在反复说明第二天还有新的电风扇到位之后，顾客们恋恋不舍地离开了心里暗想着明天是不是在单位请个假，一早就来排队。经理说了，明天只有400台，看今天这个阵势，不提前排队估计根本就买不到。
　　　　送走顾客们，乐川笑呵呵地走到熊立军面前，对他说道：“熊经理，祝贺你啊。现在市面这么多电风扇，你们一个新牌子就能够卖这么好，真是可喜可贺啊。”
　　　　熊立军连忙说道：“哪里哪里，我们都是托乐经理的福。不是你们红星百货商店的声誉好，我们的电风扇哪里卖得出去嘛。”
　　　　“不过，熊经理，你刚才在我墙敲钉子，这算是破坏公物哦，是不是要赔偿一下子？”
　　　　“这，。””熊立军一下子被噎住了，可不是，人家的百货商店可不比汉华厂的厂房，人家刷得白白的墙，自己就这样生生砸了一个钉子进去。
　　　　“乐经理，你说怎么赔。”
　　　　“很便宜的了，就是你再给我发2000台的货。”乐川露出了奸商嘴脸。
　　　　熊立军道：“没问题，不就是2000台吗，你乐经理要，还不是一句话的事情？”
　　　　乐川当然不会真的心疼墙的钉子眼，相反，他觉得熊立军这一着实在是很高明。估计现在这会，已经有半个海的人都知道睡莲牌电风扇可以当锤子用了。想想看，外观漂亮、能实用，还能防身自卫，有句话怎么说来着：实在是居家旅行、杀人越货的最佳选择啊。
　　　　这边刚把2000台的事情敲定，一名售货员带着两个人从外面走进来了。前面一位，垂头丧气的，正是熊立军的手下章文成，后面一位，身穿制服，一脸严肃，居然是位警察。
　　　　“谁是汉华实业公司的经理啊？”警察黑着脸问道。
　　　　“我是，我是。”熊立军连忙前，二话不说先递过去一支烟，“警察同志，我是汉华实业公司海经销处的经理熊立军。”
　　　　警察摆摆手，拒绝了熊立军递前的烟，说道：“这个人是你们单位的职工吗？”
　　　　“是的，他犯什么事情了？”
　　　　“他在马路发宣传材料，这个事情，有没有报派出所批准啊？”
　　　　“这还要报批准？”熊立军有些傻了，不会，在丰华经营欣欣商店的时候，他就干过这种事情的，没听说派出所还管啊。
　　　　乐川走前来，接过熊立军手的烟，递给那警察，说道：“小倪啊，这个事情是个误会。熊经理是从外地来的，不了解我们海的规定。我呢，也忘记了提醒他，所以搞出了这个误会。”
　　　　那警察名叫倪俊武，是分管这一片的，与乐川自然是很熟。见乐川出来说话，他的脸色和缓了一此，接过了烟，熊立军连忙前按着打火机给他点燃。
　　　　“我刚才听这个小伙子在街喊，说什么睡莲牌电风扇的十大缺点，你们这是搞什么名堂，是不是在诬蔑其他厂子的产品？这是不允许的，知道吗？”倪俊武说道。
　　　　乐川笑了起来：“小