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工业霸主-第71部分
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个想。
林振华道：“贝琳达女士，非常荣幸能够认识你，我叫林振华，你可以称呼我小林。请问你对我
们的风扇感兴趣吗？”
“是的，林先生，我非常感兴趣，我可以和你谈谈吗？”
“当然可以。”
“可是……我们就在这里谈吗？”贝琳达有些犹豫，搁了谁也是如此，谁敢在路边摊买东西吃呢，谁知道是不是达标。她回头看了看广交会的会场，对林振华问道：“我很想知道，你们为什
么役有在会场里面展出，而是选择在路边销售。”
林振华呵呵笑道。“哦，你误会了，其实我们的产品一直都在展会里展出的，只是我们中国的优
秀产品大多了，可能你役有注意到。我们的产品就摆在江南省外贸厅的展区，你随时可以在那里看到。“
“哦，是这样，不过，我觉得有些事情可能还是在治谈室来谈更为合适。”贝琳达说道，“此
外，我还需要了解一下你们的资质，你知道。我们对中国的企业并不了解。”
“我非常理解。”林振华道。“贝琳达女士。情况是这样的。为了避免展厅里人员过多，所以我
们的外贸部门对于各家企业入场的人数是有限制的。现在我的同事正在展厅里进行宣传销售，所以我不方便再进去。
如果你同意的话，我想请我的一位同事带你到我们的展区去，你可以先和我们在里面的销售代表治谈，在需要的时候。我再申请进会场去和你详细交流。你看如何？”
“看来也只能如此了。”贝琳达说道，她紧接着又补充道：“不过，林先生，如果可能的话，我
更愿意直接与你进行交流，我相信我们之间能够找到更多的共同语言。”
“好的，这也是我的愿望。不对，对于像你这样一位美丽的女士，我认为坐在一起谈判，远不如共进午餐更让人愉快。”林振华用西化的语言狂拍着贝琳达的马屁。要说起来，贝琳达也的确可以称得上是美女，当然，这是指她30年前的样子。贝琳达现在的岁数，当林振华的妈都算是高龄产妇了。
“小曼，小曼，快醒醒。”褚红阳拉开出租车门，对正在里面酣然大睡的舒曼喊道。舒曼头一天晚上在理工大学陪着教授御逆育器，一宿役睡，这会正猫在车里补觉呢。
舒晏被褚红阳惊醒，睁开朦脆的眼睛，定了定神，问道：“怎么啦？天亮了？”
褚红阳道：“天早就亮了，快出来，你的事情来了！
舒曼吓了一跳，红着脸问道：“胡说八道，你怎么知道我的事情来了？”
褚红阳可不知道自己说错了话，他焦急地说道：“老大谈下了一个客户，人家说要到会场里去看
看才能决定要不要跟我们谈，老大让你带客户进会场去。”
舒曼惊喜道：“真的？太好了。红阳，你先关上车门，我补个妆。”
“还补什么妆，你挺好看了。”
“你懂什么！”舒曼被人夸了好看，心里美美的，不过还是装出凶恶的样子，对褚红阳斥道。
女人可真是太麻烦了。褚红阳腹诽着，关上门，对林振华悖悻地说道：“老大，稍等等，她
有此不方便……”
155 一炮打响
广交会会场，江南省外贸厅的展台里，赵连奎正在满头大汗地帮着工艺木雕厂的胡厂长搬运展品。展台前围了七八个客商，正在挑挑拣拣地看着木雕工艺品，与厂长讨价还价。也别说，信州的工艺木雕的确很有一套，海外客商们看着爱不释手，有些人一订就是几百件。
赵连奎当然记得林振华的托付，但他实在是忙得没有时间顾及汉华的五叶风扇了。木雕的销售情况是如此之好，每天都有差不多10万美元的订单要签，这可是轻化厅的头等大事，赵连奎哪敢怠慢。
至于五叶风扇，赵连奎打心眼里就觉得这只是林振华的一厢情愿，哪有中国人向外国人卖电器的道理，人家外国的技术多先进，电器这种东西，人家做得比咱强多了。中国人嘛，弄点工艺品、地方特产啥的出口，也就差不多了。
吃过林振华的几顿饭，还接了林振华送的几盒烟，赵连奎也有些不好意思，他决定，等到手头闲一点的时候，就把五叶风扇拿出来展示一下，至少对林振华有个交代了吧？还有，见了那位舒小姐，也好解释了。那位舒小姐的手，真的很软哟。
像是有心灵感应一般，赵连奎心里想着舒小姐，舒曼就神奇地出现在他面前了。她用温柔的语气喊道：“赵处长，耽误你几分钟时间可以吗？”
林振华进不了会场，但舒曼是可以进来的，她是广州外事部门的人，本身就在为广交会提供服务，有会场的入场证。海外客商要见参展单位，林振华只能请舒曼带他们进来。
听着舒曼那迷人的声音，赵连奎的心像是被十几台五叶风扇吹拂着一般清爽，他抬起头，对舒曼还以一个灿烂的微笑，只是他的脸实在不太争气，这一灿烂起来，怎么看都有几分狰狞的样子。
“哎哟，是舒小姐啊，真不好意思，你看我这正忙着，你有什么事情？私事不太方便在这里谈，要不晚上吃饭的时候再说？”赵连奎抱歉地说道。现在真不是花前月下的时候，木雕那边还有好几个海外客商在等着呢，赵连奎虽有sè胆，但原则xìng还在。
舒曼道：“赵处长，这可不是私事，而是涉及到你们江南省轻化厅的公事。你看，我身后这十几位客商，想向你了解一下五叶风扇的情况。”
“五叶风扇？”赵连奎有些发懵，“你是说，他们都是来问五叶风扇的？”
也难怪赵连奎会懵，实在是站在舒曼身后的人，确实多了一点，足足有二三十号，而且赤橙黄绿青蓝紫，各sè人种都有。知道的说这是来谈业务，不知道的还以为江南省外贸厅得罪了人，外国客商组成多国部队寻仇来了。
“这位就是注南省轻化厅的赵连奎处长，是负责五叶风扇销售的，有什么问题，你们可以向他了解。”舒曼回头向客商们个绍道。
以贝琳达为首的一群海外客商一涌而上，同时向赵连奎开炮了：
“赵先生，我想了解一下，五叶风扇确实是你们的产品吗？”
“赵先生，我想问问你们目前已经出口了多少？”
“赵先生，我们公司非常有兴趣成为五叶风扇在北美的代理商，我们可以谈一谈吗？”
“赵先生，我们公司在欧洲市场非常有影响，这是我的名片。”
“赵先生，五叶风扇的发明者一定是我们H国人吧？”
“……”，
赵连奎是懂英语的，别人跟他说的也是英语。他一开始还能应付几句，到最后就全线溃败了。客商们实在是太热情了，而且每个人都生怕被别人抢了先，失去重要的商机。时下全球经济都不太景气，能够找到一两个好产品太不容易了。
风扇这种东西，技术含量没有多高，很多品质方面的东西是一眼就能够看出来的。刚才在会场外的时候，众人已经把五叶风扇的外观都看过了，也亲身地体验了风扇的效果，那种柔和的感觉，的确是传统的三叶风扇所无相比的。能够来参加广交会的，都不是一般的商场菜鸟，大家对于商机的嗅觉都同样灵敏。
就这样，舒曼只是在出租车旁吆喝了一声，就有十几家厂商的代表跟着她到江南省的展台来了。
“舒小姐，这是怎么回事，怎么来了这么多人？他们都是来问风扇的？”赵连奎对舒曼问道。
舒曼压抑着心中的狂喜，脸上还是带着职业的微笑，说道：“赵处长，这主要是因为林经理他们在场外做了一点小小的宣传工作，这些客商都是我从场外带来的。”
“林经理在场外？他怎么能在场外宣传呢？”赵连奎不知道是应当感谢林振华好，还是批评林振华好。在他看来，在场外进行宣传简直就是荒唐透顶的事情，万一有损国家形象怎么办？就算不影响国家形象，吓着花花草草的也不好吧？
正在这时，外贸厅带队的副厅长华克勤闻声走过来了，这边的动静实在是稍微大了一点，华克勤本来对轻化厅没什么兴趣，见到这么多海外客商，也还是要过来问一句。
“赵处长，你们这是怎么回事？怎么这么乱。”华克勤皱着眉头对赵连奎问道。
赵连奎道：“华厅长，我们这里的确出了一点情况，这些客商，好像都对我们的一种五叶风扇有点兴趣，我现在正在了解具体的情况。”
“有兴趣？”华克勤问道，“能有多大的兴趣？”
舒曼站在一旁，恰到好处地把展台里两个人的身份、关系以及他们的对话译给了贝琳达等人听，贝琳达第一个走上前去，微笑着说道：“华先生，赵先生，我是美国Gant公司的销售总监贝琳达，我想问问，你们是否有意向美国市场出口这种迷人的风扇产品？”
“当然，当然。”华克勤用英语说道，“贝琳达女士，不知道你们公司有兴趣销售多少台这样的风扇？”
贝琳达道：“这个数宇我们目前还不好确定，不过，我们第一期希望先进口10万台，如果销售情况好的话，我们希望还可以扩大合作。”
“10万台！”华克勤几乎以为自己听错了。以10万为单位出口的商品，江南省也是有的，比如说某种手工编织的碗垫，一美元20个，10万个是5000美元，也算是不错的一笔外汇收入了。可是，五叶风扇……难道是指农村用的大蒲扇？
想到这里，华克勤回头问赵连奎道：“赵处长，你们的风扇是什么材质的，木质的还是草编的，定价是多少？”
“不是木质的，是钢的，就是普通家里用的电风扇，定价是45美元一台。”赵连奎用英语答道，随后他又把嘴贴到华克勤的耳边，小声地用中文说道：“华厅长，这是报价，我们的底价是38美元。”
“心，。”贝琳达摇着头说，“两位先生，在场外的那位林先生跟我谈过了，如果我们的进口数量能够达到10万台的话，他可以做主，把价格降到42美元的。”42美元一台，10万台！整整420万美元啊！什么时候单笔订单能到420万美元了？华克勤只觉得一阵眩晕，心脏都要从胸口跳出来了，他忍不住想要高歌一曲：咱们外贸厅啊‘今儿个真高兴！高兴！高兴！今儿真呀真高兴！
“当然，如果两位先生同意把北美的销售权全部交给我们白北公司的话，价格上还可以再商量。”贝琳达小声地说道，他们现在是单独在会谈，价钱上的事情可以直说无妨的。贝琳达估算过了，如果好好包装宣传一下，这种贯彻了人xìng和环保理念的五叶风扇，在北美市场上卖到60美元也是有可能的。
天啊，这个五叶风扇到底是什么神器啊，华克勤感慨道，10万台还只是一个基数，这个贝琳达还想拿整个代理权，这不得奔着100万台去吗？他忍不住扭头去看轻化厅的展区，想看看这个五叶风扇是什么样子，结果找了半天，才在一个旮旯里发现了那台风扇，居然还没拆箱呢。
这是怎么回事，这么好的出口商品，为什么不摆出来？给轻化厅的展台也不算小了，这个赵连奎，怎么弄了些破木头片摆在那里！华克勤在心里暗暗地骂道。他忘记了头一天他还专门表扬过赵连奎的，说他们的木雕卖得好。
作为一名老外贸，华克勤知道这个时候不能表现得太过激动，否则就会让客商了解到自己的底线，不利于谈价。但赵连奎却已经乐昏头了，他连声地对贝琳达说道：“没问题，完全没问题的。我们非常愿意和你们那个那个什么公司合作。”
华克勤打断赵连奎的话，对贝琳达说道：“贝琳达女士，我们非常有兴趣和贵公司合作，不过，我们还需要就一些具体的问题洽谈一下，您看，如果您愿意的话，我们是否可以到洽谈室去坐一坐呢？”
“当然，我非常有兴趣。”贝州达微笑着说道。
舒曼在一旁小声提醒道：“两位领导，后面还有十几位客商，他们也想谈谈代理和销售的事情，你们看，能不能给安排一下。”
华克勤抬眼一看，只见其他的客商也正在虎视眈眈地看着他，似乎都恨不行马上把他拉过去签一个大单的样子。他强装出平静的样子，说道：“当然要安排，所有的客商都是一样的嘛，我马上让人去安排洽谈室，赵处长，你准备一下，一会跟客商介绍一下产品的情况。”
“我，我对这个业务不太熟悉……”赵连奎有些发憷，他对于五叶风扇真是不了解什么。
舒曼依然笑咪咪地，似乎是不经意地提示道：“赵处长，如果你实在是不太了解的话，要不咱们请林经理进来一起介绍一下吧。他是风扇生产单位的代表，了解的情况，可能会更多一些。”华克勤一愣，对赵连奎问道：“怎么，你们企业的代表也来了？怎么没进来？”
“呃，主要是名额限制。”赵连奎说道。他听出华克勤的语气里似乎有一些不满，这让他开始慌张了。虽然华克勤不是他的直接领导，但回去之后，他在广交会的表现是要由华克勤来写鉴定的。鉴定这种东西，对于一个干部来说，简直就是**子啊。
舒曼对华克勤说道：“林经理和汉华实业公司的销售科长褚红阳同志，这三天一直都在会场外等着，随时准备接受领导们的召唤。”
“那还不快叫他们进来！”华克勤急了，对赵连奎说道：“这么大的合同，如果能谈成，今年你们轻工系统就要放一颗卫星了。你们也真是的，没有名额可以申请嘛，为什么不早说呢？还有，这种海外客商都感兴趣的产品，怎么能放在一个角落里，如果不是这呃，Ｈ”他指了指舒曼，说不出她的名字。
“我叫舒曼，广州市委外事办的工作人员。”舒曼自我介绍道。
“对，要不是这位舒曼同志把客商带过来，你们是不是打算把你们的风扇带回轻化厅自己吹去了？”华克勤恼火地对赵连奎说道。
“可是，我们只有两个名额。”赵连奎背心上全是汗，他怯怯地说道，“我没有多余的入场证，没带他们…，Ｈ”
华克勤道：“这个时候还说什么名额！小范，小鬼…”
一名叫范松的工作人员应声而到，华克勤吩咐道：“小范，你拿我们的参展证，和赵处长一起，去场外把那位林经理和那个什么什么科长都请进来，直接带到洽谈室去。我先陪客商去洽谈室。”
“好的。”范松答应了一声，转身就往外走。
“胡厂长，这边你自己忙吧，我得去处理五叶风扇的事情了！”赵连奎向工艺木雕厂的厂长匆匆地喊了一声，便随着范松向外奔去。
“赵处长，赵处长！”胡厂长喊了两声，见赵连奎没有回头，便嘟哝道：“我一个人怎么忙得过来啊！这个客商要签2万的合同呢。”
舒曼站在那里，冲着胡厂长扮了个鬼脸说道：“胡厂长，你还是自己忙吧，赵处长那里，马上要签一个2000万的合同了。”
胡厂长不屑地答道：“不就是两千……什么，两千万！不会是日元吧！”最后一句话，他几乎是吼叫出来的。
156 明星
赵连奎和范松跑出会场，才想起来忘了问舒曼说林振华在什么地方。不过，他们也费什么时间就找到了，因为会场外那个围观的人群，实在是太醒目了。
“大家让一让，让一让。”赵连本拨开人群往里面挤着。
“Excueseme！”范松说着英语，也往里面挤。
两个人挤到跟前，不由得愣住了，只见在人群中间，停着一辆出租车，旁边支了四台五叶风扇，其中两台还在呼呼地转着。林振华和猪红阳两个站在车边，旁边还有一个赵连奉不认识的人，从衣服上看，像走出租车司机，三个人都是一脸窘迫的样子。
在这三个人的对面，站着两个jǐng圌察，正在盘问着他们。
“你们是干什么的？“jǐng圌察冷冰冰地问道。
“jǐng圌察同志，我是江南省汉化实业公司的经理，我叫林振华，你看，这是我的工作证。“林振华递上一个小本子。
jǐng圌察接过本子，看了一眼，问道：“你既然是经理，为什么在这里扰乱秩序？你不知道这是什么地方吗？”
林振华陪着笑脸，从猪红阳手里接过一包烟，抽圌出两支，递给两个jǐng圌察。jǐng圌察摆了摆手，拒绝了林振华的贿脆。林振华收起烟，笑着说道：“jǐng圌察同志，我们没有故意扰乱秩序，主要是这个出租车出了一点故障，你看，我们正拿风扇在吹呢。”
“故障？“jǐng圌察诧异道。
司机得着机会了，连忙上前解释道：“没错没错，可能是节气门坏了，水温过高。这两位江南省的同志比较热情，帮我拿风扇吹着呢。”
jǐng圌察倒也不傻，知道这其中定有隐情，但人家说得有鼻子有眼，自己也不能随便冤枉好人是不是？再说，这周围都是外国客商，如果自己不讲道理，粗暴执，岂不是有损国家形象？
“你们坐出租车，为什么带这么多风扇？”jǐng圌察找到了一个破绽。
林振华道：“我们是来参展的，这是我们的出口产品。”
jǐng圌察想了想，也找不出什么更多的理由，便提醒道：“你们不能在这里久呆，影响市容，知道吗？再说，你看周围围了这么多外国客商，不许围观外国人的规定，你们不知道吗？”
林振华连连点头：“我们知道，我们知道“呃，jǐng圌察同志，好像是外国人在围观我吧？”
“那也不行。”jǐng圌察擦着汗说道，这天还真是热啊，怎么跟这个经理说话这么累呢。
范松处理这种事情有经验，他走上前来，对jǐng圌察说道：“jǐng圌察同志，误会了，误会了。这位林经理是我们展团的，刚才我们领导让他送展品过来，想不到车子抛锚了。”
jǐng圌察看了看范松胸前的参展证，相信了他的话，说道：“既然是这样，那你们赶快进场吧，不要在这里影响交通了。”
看着jǐng圌察走开，赵连本一把拉住林振华的手，说道：“林经理，你还有心思呆在这里啊，快跟我进会场去吧。”
林振华问道：“赵处长，我没有进门证啊。”
赵连本一把范松，说道：“你看，小范不是来了吗，有他带着就行了。快走快走，华厅长在洽谈室等着你呢。”
出租车司机把发动机盖子盖上，坐进驾驶座，林振华走上前去，从窗户里给他递进去旧张钞票，说道：“兄弟，多谢了。害你被jǐng圌察刮了一通，这是精神损失费。”
“多谢经理。”司机大喜，收下钱，挂上档把车开走了。
林振华一行每人抱着一台风扇，浩浩荡荡地向着广交会的会场走去。来到会场外，范松掏出工作证和门卫交涉了一下，门卫便抬抬手，让四个人一起进去了。
“小华，原来进会场很容易嘛，为什么轻化厅一开始不让咱们进去？“待红阳小声地对林振华说道。
林振华笑笑道：“正常吧，地位是自己挣出来的，你不做出成绩，人家即使是举手之劳也不会帮你。你做出了成绩，自然就有人帮你抱电风扇了。”
在范松和赵连本出去接人的时候，华克勤和舒曼已经把刀多名海外客商带到了洽谈室。组委会专门给他们安排了一个大房间，华克勤坐在主位上，向客商们侃侃而谈。不过，他说的话大多不着边际，只是介绍江南省如何如何物华天宝、人杰地灵，时不时穿圌插几个“徐儒下陈蕃之榻”、“龙光射牛斗之墟、，的典故，倒也让大家听得津津有味的。客商中有几个是于香港、新加坡的，国文底不错，当场还和华克勤对起诗来。
“各位女士们、先生们，五叶风扇的生产企业领导林振华先生已经到了，现在请他向大家介绍五叶风扇的情况吧。”
舒曼看到林振华等人进来，便站起身向大家说道。
华克勤打住话头，站起身来，亲自迎接林振华。他握着林振华的手说道：“小林，你们的五叶风扇，可算是为咱们江南省争光了。快快，你快给海外的朋友们介绍一下。”
林振华谦虚道：“哪里哪里，这都是托华厅长的福啊。”
两个人客套完，华克勤把林振华带到自己身边的位置上坐下，把发言权交给了林振华。
林振华没有客气，现在的形势也不需要他再客气了。胜利者是不会受到责备的，不管他多么张扬，只要他能够给江南省带回去几百万美元的合同，他就是英雄。
“女士们，先生们，非常高兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的睡莲牌五叶风扇……”“林振华用英语开始了演讲，他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等内容一一向众人做了介绍。
舒曼和褚红阳拿着印好的宣传材料，向众人发放，以便他们更好地了解具体的情况。在宣传材料上，有风扇的一些具体参数，包括噪音、能耗、无故障时间等等，这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。
接下来，便进入了一对一的洽谈阶段，华克勤在旁边另开了一个小型的洽读室，亲自陪着林振华与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商�
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