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工业霸主-第72部分
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接下来，便进入了一对一的洽谈阶段，华克勤在旁边另开了一个小型的洽读室，亲自陪着林振华与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好，直接就想拿下一个大区的代圌理权；有些客商则还有些犹豫，只是表示先进口几万台试销一下。
贝琳达最为积极，她当场拍板签下了北美的代圌理权，每台的离岸价4４美元计算。贝琳达承诺，每年在北美的销圌售量不少于20万台，同时还表示，如果汉华公司有其他同类的新产品，比Gant公司希望能够成为这些新产品的北美代圌理商。
林振华对于外贸的流程并不了解，这方面的事情，有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长，已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了，但这一回，他责无旁贷，而且心甘情愿。
江南省不是没有大宗的出口商品，但这些商品都是资源xìng产品，像钨砂和铜些犹豫，只是表示先进口几万台试销一下。
贝琳达最为积极，她晋场拍板签下了北美的代圌理权，每台的离岸价按锋美元计算。贝琳达承诺，每年在北美的销圌售量不少于力万台，同时还表示，如果汉华公司有其他同类的新产品，Gant公司希望能够成为这些新产品的北美代圌理商。
林振华对于外贸的流程并不了解，这方面的事情，有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长，已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了，但这一回，他责无旁贷，而且心甘情愿。
江南省不是没有大宗的出口商品，但这些商品都是资源xìng产品，像鸠砂和铜矿。作为一名外贸官员，华克勤知道，向国外出口这些商品以换取外汇，是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有眼界的人，他知道出口资源xìng产品是穷国的无奈之举，但凡有点办，都不该以资源去换外汇的。
如今，像是做梦一般，轻化厅闯出了一匹黑马，能够向海外出。工业品，而且价格还出乎意料地高，不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。州才在大洽谈室里聊天的时候，他已经摸过众人的底牌了，据保守的估计，仅仅是这一屋子客商，能够订下的五叶风扇就在ｑ万台以上。50万台风扇，即使按4。美元的低圌价来算，也是整整2000万啊！江南省不走出口大省，ｚ四万美元的业务，在江南省算是绝顶的大单了，放在全国的轻工系统来说，也能够排得上号的。这种见证历史的时刻，华克勤怎么能够不在场呢？
终于所有的客商都已经谈完离开了，林振华和华克勤两个人走出小洽谈间，来到大房间里，褚红阳、舒曼、赵连本、范松等人都在那里等着他们。
“华厅长，情况怎么样？”赵连本急切地问道。
“小华，多少？”祷红阳也小声地向林振华问道。
林振华摆摆手，示意要把消息的机会留给华克勤。华克勤当仁不让，他轻咳了一声，说道：“同志们，告诉大家一个好消息，经过我和林振华同志与海外客商的艰苦谈判，由汉华实业公司生产的睡莲牌五叶风扇的出口销圌售，取得阶段xìng的良好成绩。截止到目前为止，明确签订了合同的有24万台，合同金额1082万美元。意向签约的有40万台，合同金额，700万美元。两项合计，总共2700万美元！”
“哇！”赵连本狂热地喊叫起来了。他是轻化厅派出的代表，不管五叶风扇的销圌售中他实际发挥了多少作用，这都算是他的成绩。轻化厅在出口方面一向处于弱势，在这次的代表团中地位也不高，五叶风扇这一炮打响，轻化厅可就成了外贸的一颗明星了。
猪红阳和舒曼也想欢呼，但他们看到林振华没有太过于激动的表现，也就不好抢老大的风头了，只是跟着众人一起鼓起掌来，以示庆贺。
华克勤毕竟是领导，他在鼓了几下掌之后，便挥挥手，示意大家安静，然后吩咐道：“同志们，成绩都走过去的，我们还要积极着眼于未来。现在我宣布，马上成立睡莲牌五叶风扇销圌售组，由我担任组长，由……”
他看了赵连本和林振华一眼，林振华连忙说道：“当然是请赵处长担任副组长了。”
赵连本虚情jiǎ意地说道：“不不不，还是请林经理担任副组长吧，林经理业务比较熟悉。”
华克勤看看林振华，最后点点头道：“就狭小林的意见吧，请赵连本同志担任副组长，负责具体工作。，上林，你给赵处长做助手。还有，小待，你也配合小林工作。”
赵连奉精神抖擞：“没问题，我一定不负华厅长的重托。我现在就去调整展位，把展区都腾出来，摆放五叶风扇。”
林振华连忙阻拦道：“赵处长，这不太好吧，工艺木雕厂那边的产品也很重要的。”
林振华能够这样说，也走出于他一贯的与人为善的作风。五叶风扇热销，难免会触动一些人的敏感神经，如果在这个时候他非常霸道地把其他产品挤开，那么就相当于与其他企业为敌了。
华克勤也出面干预了：“赵处长，把其他产品都腾开，也不合适，咱们毕竟还有一些传统的出口产品，不能今年就不展出了。这样吧，我去协调一下，从其他部门那里匀一些地方出来，给轻化厅用吧。你们轻化厅今年可是我们大臣了，多给你们一些空间也是应该的。”
大家又说了几句，华克勤带着范松匆匆地走了，他需要赶紧给省里去电话，报告这个喜讯。赵连本也恍然大悟，连忙去找长途电话，向谢春艳作汇报。
大厅里只剩下了林振华等三人。林振华的神经刚才一直都是紧紧绷着的，这一会才完全放松下来，他用迷茫的目光看着舒曼和祷红阳，问道：“我没做梦吧？我真的签了的多万台的合同？”
“老大，没有做梦，咱们成了！”袜红阳大声地说道。
“成了！“林振华双手攥拳，挥舞起来：“红阳，我们成了！舒曼，来，拥抱一下！”
舒曼吓了一跳，不过，没等她反应过来，林振华已经一把把她抱起来，在空中转了一圈，方才放开。舒曼知道林振华这是无表达心中的狂喜，所以才会有这样出格的举动。
她格格地笑着，挣脱了林振华的拥抱，脸红红地嗔怪道：“林经理，过份了吧？”
“sorry，sorry。“林振华连忙地道着歉，“我没有恶意。”
“老大，这不合适吧？，、猪红阳撅着嘴抗议道，“你是有老婆的人好不好？有这样的机会，怎么也应当留给我这样的可怜人吧。”
舒曼扭头看看祷红阳，娇笑着说道：“好了，好了，红阳，别吃醋了，我也让你抱一下好了。”
“真的！“猪红阳两眼闪出炽圌热的火焰。
林振华挥挥手：“你们随意吧，我也得去找长途电话了，这事，得向老朱汇报一下，让他也高兴高兴。”
157 优等生待遇
林振华把申话打到汉华厂，让总机转朱铁军的办公字，结果总机的小姑娘告诉他：朱厂长正在接电话，电话是厅里的谢厅长打来的。
谢春艳在接到赵连奎发来的报喜电话之后，又给外贸厅打了个电话确认了一遍，然后便拨通了朱铁军的电话，想和他共同分享一下这个好消息。朱铁军接到电话时，被谢春艳报告的消息吓了一跳：
谢厅长，你没听错吧，真的是六十四万台？
对啊，怎么，老朱”上林没向你汇报吗？”谢看艳诧异道。
没有啊，这个小计，一向无组织无纪律的。”朱铁军用恼火的口气说道，他倒不是真的生林振华的气，而只是显示一下作为长辈的尊严而已。骂完林振华，朱铁军接着问道：‘谢厅长，老赵报回来的消息，会不会是有点浮夸啊。”
谢未艳道：‘这不可能，我已经向外贸厅了解过了，他们报过来的消息也是这样。明确签订合同的，是24万；有合作意向的，是40万台。而且这还只是今天一天的情况，赵连奎说了，后几天他们将会加大宣传的力量，估计还会有更多的订单。老朱，你们这个小林，可真是一个宝贝啊，竟然放出这么大的一个卫星来。”
朱铁军也是满心欢喜，不过他还是装出冷静的样子，对谢春艳说道：‘谢厅长，我如果是你，就不会这么高兴了。”
‘为什么？”谢春艳问道。
朱铁军道：“我记得你答应过小林，他每卖出去一台电风扇，厅里就补贴给他68块。如果他现在一口卖出去六十万台，厅里准备补贴他多少钱啊？”
此言一出，谢春艳也倒抽了一口凉气，她刚才光顾着高兴了，还真忘了有补贴这一说。她抄起办公桌上的一个计算器就开始算，68乘以64万，一共是……”
‘怎么样，谢厅长，算完了吗？”朱铁军在电话里幸灾乐祸地问道，他刚才也同样在用计算器算着这个数字，算出来的结果，也让他吓了一跳。
‘一共是4352万，谢春艳说道，‘，我的天啊，别说我们轻化厅，就是省财政恐怕也补贴不起了呀！”
朱铁军道：‘谢厅长，这件事情需要抓紧落实。小林他们能够出。创汇是好事，但厅里不能让小林亏本啊。这可是几千万的大事，如果厅里的补贴资金不能到位，小林他们的生产就无保障，耽误了出口任务，就麻烦大了。”
谢春艳道：“老朱，你提醒得非常及时，我马上就去落实这件事情。我想，这件事需要我们和外贸厅同时打报告才行，四千多万的补贴，估计得请省长特批了。不过，问题也不大，出口补贴这种事情，省里的恚度一贯都是很支持的。”
朱铁军道：‘谢厅长，这只是其中一件事，还有另外一件事，就是风扇的生产场所问题。如果小林他们真的能够签回来60万的订单，那么他们现在的场地就远远不够了。”
谢春艳问道：‘怎么会不够呢，他们不是已经在诗自租了厂房吗？而且还是一条自动化的生产线。”
朱铁军对于诗自生产线的情况了解得更多一些，他介绍道：‘，小林他们在浔自建的那条生产线，设计能力也就是50万台的样子，现在他们主要是生产国内市场的普通电扇，今年他们的计划是20到30万台的样子。”
谢未艳道：‘让他们把供应国内市场的生产停了，全力以赴生产出口电扇。出口创汇这是重中之重，任何事情都要让路的。”
朱铁军道：‘谢厅长，这样也不合适吧？小林他们今年准备从国内市场挣两千万的，厅里一句话就给停了，这个损失由谁来负？”
谢未艳差点决‘由厅里负“这样的豪言壮语了，但她果断地把这句话咽了回去。两千万的损失如果让轻化厅来扛，厅长非得吐血不可。这和出口补贴又是两码事了，出口补贴是可以名正言顺向省里要钱的，但这个两千万，算个什么名目呢？
‘老朱，你有什么想？”谢春艳问道。
朱铁军呵呵笑道：“你是厅长，我哪怕有什么想啊。”
‘老朱，你可是大哥啊，你就不能教教小妹？“谢春艳在电话里开始擞娇了，她的岁数比朱铁军小那么一点点，平时开玩笑的时候，也是论过兄妹的。她知道朱铁军这个人的脾气，一向是吃软不吃硬，你冲他说几句软话，他就铁定会帮你的忙了。
朱铁军见自己把厅长都给逼急眼了，也有些不好意思，他说道：‘谢厅长，我的考虑是这样的，如果小林他们的风扇真的能够成为重要的出口商品，厅里应当给予他们更多的政策扶持。，上林这个汉华实业公司，一直都是名不正、言不顺，总是以我们厂的劳动服务公司的名义出现。现在看来，汉华机械厂根本就管理不了他们，他们的业务规模，已经比我们汉华厂要大出十倍了。”
谢春艳道：‘这话倒是没错，我们还真的要转变一下观念了。”
朱铁军接着说道：‘汉华公司到目前为止，名正言顺的场地只有暗地，而且还是在我们汉华机械厂内。他们虽然现在在诗自建立起了生产基地，但那个场地是租来的，他们在厂里搭两间小棚子都被诗自的工人抢走了……”
“老朱，这话就夸张了，最后不是也没抢走吗？”谢春艳纠正道。
朱铁军道：“虽然没有抢走，但起码也说明一个问题，那就是他们在诗自还是外来户啊。诗自的人随时都可以把他们赶走的。”
‘，老朱，你这个话是什么意思？“谢春艳问道，‘，我怎么觉得你话中有话啊。”
朱铁军笑道：“谢厅长这么聪明，当然能够听出来了。”
谢春艳答道：“我倒真是听出了一些意思，你这个老朱，在变着地帮小林说话呢。”
朱铁军道：‘老谢，咱们这些老家伙，对小林这样的年轻同志，本来就该帮一把的嘛。”
谢春艳道：‘老朱，你放心吧，小林这一次在广交会上出了风头，厅里不会亏待他的。
我估计，这周的办公会议，主要议题就是讨论他了。”
朱铁军刚刚放下谢春艳的电话，林振华的电话便打进来了。朱铁军笑着对电话里说道：“小林，你现在翅膀硬了，这么大的事情，居然也不通知厂里了？我还是听谢再长打过电话来，才知道你们在广交会放了卫星呢。”
林振华连忙解释：“朱厂长，你不知道，广州这个地方可是个穷地方，全缄只有两部长途电话，华厅长占了一部，赵处长占了一部，我这个小兵哪敢跟他们抢啊。”
林振华的话把朱铁军给逗乐了，他向林振华问了几句广交会上的情况，然后便把刚刚与谢春艳通电话的内容向林振华复核了一遍。
林振华欣喜地问道朱厂长，谢厅长承诺了什么？”
朱铁军道：‘，小林，你们现在成了轻化厅的臣，无论向厅里要什么条件，厅里都会答应的。所以，你这几天认真地考虑一下，看看到时候如何向厅里提。我的想是，你们要解决几个问题。第一，场地问题；第二，资金问题；第三，自主权问题；第四，原材料供应问题；第五，地位问题。这五个问题解决好了，你们后面的发展就容易了。”
林振华拿着一支铅笔，把朱铁军说的一二三四五都记了下来，然后感激地说道：‘，朱厂长，多谢你的指点。我们汉华公司能有今天的成绩，与你的关心是分不开的。”
朱铁军笑着骂道：‘，小林，什么时候学会拍马屁了。废话别多说了，你快去忙你的吧。”
‘，得令。”林振华答道。
在随后的会期中，五叶风扇又签出了几十万台的销售合同，最终的总数达到了近百万台，合同金额４千多万美元，爆出了广交会上的一大冷门。许多兄弟省市的轻工系统代表都纷纷跑来了解情况，他们嘴上客客气气地说着取经之类的话，但林振华从他们的眼神里分明读出了嫉妒二字。
赵连奎这些天与林振华打得火热，他坚决要求林振华不得称他为‘，赵处长，“而是称呼他‘，赵哥“就可以了。林振华倒也不客气，直接就大大方方地叫开赵哥了。现在林振华的地位高了，一个省厅的副处长，在他面前还真抖不起啥威风来。
‘，小林啊，明天咱们就要回江南省了，你们公司的五叶风扇出口，现在已经列入外贸厅重点支持的工作了，你们有什么要求没有？”在临离开广州的前一天，华克勤把林振华单独找出来，对他问道。
林振华道：“我倒是有一个大胆的要求，只是不知道提出来是否合适。”
‘，有什么要求你就尽管提吧，我们厅长指示过了，对于你们提出的要求，要尽量地予以满足。”
‘，省里能不能给我们汉华公司独立的外贸出口权？“林振华问道。
华克勤摇摇头：‘恐怕没满足，其他省份也有这样的情况，但国家对外贸出口权的管理是非常严格的，像你们这样一个企业，不可能得到这个权利。”
林振华对此倒也有些心理准备，他事先已经托舒曼打听过，国家在外贸出口权的管理方，的确如华克勤说的那样，十分严格。他退了一步，说道：“华厅长，如果外贸出口权拿不到，那么我们能不能申请给我们一部分的外汇留成？比如说，十分之一？”
华克勤沉吟了一会，笑着说道：‘要说起来，你们的要求也不高，不过是留成十分之一而已。可是你们的盘子太大了，十分之一也是400万了，我可没马上答复你，需要厅里开会讨论才行。小林，你们想要外汇留成，是想用来做什么呢？”
林振华道：‘我们要提高生产效牟，就必须进行一些必要的技术改造，而这又需要使用外汇进行一些机器和电子元器件。此外，我们的风扇里有一些配件，在国内也很难找到合适的供应商，我们打算从国外进口一些。”
华克勤道：‘这样吧，你们打一个报告上来，说明各项进口产品的作用，然后由外贸厅统一给你们采购就可以了。至于额度，我估计按你们创汇的十分之一，应当问题不大。对了，如果涉及到要派人员出国采购的情况，可以给你们几个名额。”
华克勤的最后一个许诺，对于许多企业来说，可是千金难求的。那今年代里，谁不想找个机会出国逛逛？出一趟国，国家按规定会补贴一部分外汇作为出国的零花钱，如果你省吃俭用，就可以用这些零花钱从国外买一点高档商品回来。当时出国人员最喜欢买的，就是国外的电器，按照境定，每个人出一次国可以免税地带回来一个大件和一个小件，这可以无数人抢破头要争取的机会啊。
林振华现在也是入乡随俗，对于这些问题心知肚明了。他笑着接受了华克勤的好意，说道：‘华厅长，外贸厅能够给我们这个承诺，我们可太感谢了。我希望等我们从国外米购回来一些先进设备之后，其他的企业不会伸手过来抢。
华克勤眼睛一瞪，说道：‘谁敢抢？小林，你记住一点，只要你们公司能够完成出口任务，为国家创造四千万的外汇收入，那么谁敢对你们企业伸手，不用你们告状，我们外贸厅就会跟他拼命。”
我汗……”林振华心道。他想起自己读中学的时候，因为成绩好，所以也特别受到老师的关照，当时在班上如果谁敢狠他过不去，用不着他去向老师告状，老师就先替他出头了。嗯不到，现在汉华实业公司也能享受到优秀学生的待遇了。
‘多谢华厅长的关心，以后如果我们经营中遇到麻烦，我一定去向华厅长求助。”林振华说道。
‘小林，你就没有一点与个人相关的要求吗？“华克勤最后这样问道。
林振华想了想，说道：‘有一点，很妥烈的要求。”
‘什么？”
‘如果我们创汇的额度足够多的话，咱们省能不能不卖稀土了？”（未完待续
157 优等生待遇
林振华把电话打到汉华厂，让总机转朱铁军的办公室，结果总机的小姑娘告诉他：朱厂长正在接电话，电话是厅里的谢厅长打来的。
＇你读啊，请收藏！！＇
谢春艳在接到赵连奎发来的报喜电话之后，又给外贸厅打了个电话确认了一遍，然后便拨通了朱铁军的电话，想和他共同分享一下这个好消息。朱铁军接到电话时，被谢春艳报告的消息吓了一跳：
“谢厅长，你没听错吧，真的是64万台？”
“对啊，怎么，老朱，小林没向你汇报吗？”谢春艳诧异道。
“没有啊，这个小林，一向无组织无纪律的。”朱铁军用恼火的口气说道，他例不是真的生林振华的气，而只是显示一下作为长辈的尊严而已。骂完林振华，朱铁军接着问道：“谢厅长，老赵报回来的消息，会不会是有点浮夸啊。”
谢春艳道：“这不可能，我已经向外贸厅了解过了，他们报过来的消息也是这样。明确签订合同的，是24万台；有合作意向的，是40万台。
而且这还只是今天一天的情况，赵连奎说了，后几天他们将会加大宣传的力量，估计还会有更多的订单。老朱，你们这个小林，可真是一个宝贝啊，竟然放出这么大的一个卫星来。”
朱铁军也是满心欢喜，不过他还是装出冷静的样子，对谢春艳说道：“谢厅长，我如果是你，就不会这么高兴了。”
“为什么？”谢春艳问道。
朱铁军道：“我记得你答应过小林，他每卖出去一台电风扇，厅里就补贴给他68块钱。如果他现在一口卖出去60多万台，厅里准备补贴他多少钱啊？”
此言一出，谢春艳也倒抽了一口凉气，她刚才光顾着高兴了，还真忘了有补贴这一说。她抄起办公桌上的一个计算器就开始算，68乘以64万，一共是……。
“怎么样，谢厅长，算完了吗？”朱铁军在电话里幸灾乐祸地问道，他刚才也同样在用计算器算着这个数字，算出来的结果，也让他吓了一跳。
“一共是4352万。”谢春艳说道，“我的天啊，别说我们轻化厅，就是省财政恐怕也补贴不起了呀！”
朱铁军道：“谢厅长，这件事情需要抓紧落实。小林他们能够出口创汇是好事，但厅里不能让小林亏本啊。这可是几千万的大事，如果厅里的补贴资金不能到位，小林他们的生产就无法保障，耽误了出口任务，就麻烦大了。”
谢春艳道：“老朱，你提醒得非常及时�
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