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工业霸主-第80部分
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解得不多，也不知道林振华说的这两个新产品是否靠谱，不过有五叶风扇的成功案例在前面摆着，他对林振华多少有些盲目的信任。
林振华介绍完汉华公司的情况，犹豫了一下，讷讷地说道：“华厅长，我这次去参加广交会，还想办一点私事，不知道算不算违反纪律。”
华克勤不以为然地说道：“这有什么违反纪律的，你是不是在和那个姓舒的小姑娘谈恋爱啊？不会是想请假去约会吧？”
“不是不是。”林振华连连摆手，“华厅长，你可别乱点鸳鸯谱，那个姓舒的小姑娘现在跟我们那位褚科长正打得火热呢，朋友妻，不可欺哦。”
“哦，还有这事？”华克勤也来了八卦之心，“我怎么觉得，那舒姑娘岁数有点大啊，比你和小褚都大吧？”
林振华道：“没错，她比褚红阳要大三岁呢。不过，小褚就喜欢比自己大的，我有什么办法？”
“女大三，抱金砖嘛，挺好的。”华克勤总结道。
“呃，我那个私事……。”林振华苦着脸提醒道，这楼怎么歪成这样子，他想说的事情没说出来，怎么讨论起褚红阳的婚事来了？
“哦，对对，你，有什么私事？”华克勤笑着问道。
林振华道：“是这样的，我有一个朋友，也算是我们公司的合作伙伴吧，开发了一些机床上的附件，也都是有国际专利的，想放到广交会上展示一下，华厅长，你看……。”
华克勤表情严肃起来，他问道：“你那个朋友，是哪个单位的，他既然有产品想上广交会，为什么不通过机械厅报上来？”
林振华道：“他是一家乡镇企业，他们省机械厅根本不把他们放在眼里。”
“什么？不是咱们江南省的？”华克勤追问道。
“是湘平省的，岳峰县永禾公社农机厂。”
“乱弹琴。”华克勤不悦地说道，“湘平省的东西，怎么会拿到我们江南省的展位上来展出？咱们的展位是很紧张的。”
这也就是林振华有点地位，华克勤不好直接对他发脾气。如果换成其他人提出这样的要求，估计华克勤当场就要发飚了。哪有把别的省的产品放到自己展位上销售的，这不是要当活雷锋吗？
“可是……”，林振华也是哑巴吃黄连，不知道从何说起才好，“华厅长，这个事情其实和我也有一些关系，你看看有没有什么折衷的办法。”
“和你有什么关系？”华克勤问道。
“这个厂的厂长，是我当兵时候的排长，在战场上还救过我一命。所以嘛，他的事情，我也不好不管。我的想法，就是匀一个小角落。帮着展示一下，如果真的能够出口创汇，也是为国家做了贡献嘛。”林振华说道。
华克勤不屑地说：“小林，你真是太单纯了。他们的产品如果能够出口创汇，挣来的外汇也是属于湘平省的，和咱们江南省无关啊。更何况，湘平省的创汇如果高了，咱们江南省的排名就落后了，这相当于帮别人做嫁衣，自己落个里外不是人。”
“真的就一点办法都没有了？”林振华郁闷道，他不得不承认，华克勤的想法是对的，湘平省和江南省是邻省，两省之间既有相互合作，也有相互竞争。在出口创汇这个问题上，两个省是在暗中比赛的，永禾农机厂的产品如果能够出口，创造的外汇进的是湘平省的账户，华克勤当然不乐意了。
华克勤摇摇头：“小林，你的心情我能够理解。可是，这件事也不是我一个人能够说了算的，咱们的展位，替别的省创汇，这事一旦传到经委耳朵里，我也要受批评的。
除非你能够让他把创造的外汇收入交给咱们江南省，那就没问题了。”
“这不难啊。”林振华脱口而出，这本来就是他名下的企业，外汇交给谁小说就来W还不是他一句话吗。
“真的？”华克勤来了精神，“小林，这可不是开玩笑的事情。”
林振华道：“当然没问题，他们那个厂长，也就是我的排长，和我关系非常好，我提出的要求，他肯定能够满足的。不过，他怎么能够把外汇交给江南省，我还没想好，是不是签个什么合同之类的？”
华克勤道：“如果他愿意合作，那就很简单了。他可以把产品卖给你们汉华公司，然后由你们汉华公司出口给外商。你们收了外汇之后，结算给江南省的外贸，换回人民币之后，再付给那个厂子，这样他们也不会吃亏了。”
“这样也行？”林振华郁闷了，其实这的确是一个最简单的办法，其中也不会涉及到扯不清楚的产权关系，这么简单的办法，他怎么就想不到呢？
“那么，如果这个出口能成，咱们省能给出口补贴吗？”林振华关心地问道。
“当然可以。”华克勤道，“补贴的标准，就看出口价格与国内市场价格之间的差价，和你们五叶风扇的情况一样。”
林振华拿出一张图纸，摊开给华克勤看：“华厅长，你看，这是一款机床上的自动换刀系统，如果在国内市场上销售，我们的售价大概是800元人民币。如果出口的话，我们初步打算定价是600美元的样子。你看省里的出口补贴能给多少。”
华克勤像是不认识一般地看着林振华，说道：“小林，你没说错吧？国内你卖800人民币，出口就敢要600美元？按外贸结算价计算，田镁元相当于1700人民币了，比国内市场还贵出一倍多呢。”
“嗯，差不多吧。”林振华说道。他报出的这两个价钱，都是有依据的，自动换刀系统的价值在于其知识产权，这样的产品在国内卖不出价钱，在国际市场上反而能够卖出价钱。他事先向斯皮舍尔公司的福特打听过了，像这样一套机床附件，在国际市场上卖到600美元并不夸张。
华克勤道：“如果你们在国际市场上的售价高于国内市场，那还要什么补贴？你们又没有吃亏。”
林振华想想也是，不过他还是不甘心地问道：“华厅长，就算不给补贴，奖励总该给一点吧，毕竟我们是出口创汇呢。”
华克勤笑道：“小林，你现在不还没有出口创汇吗？怎么就敢说出这样的大话来？怎么，这东西和五叶风扇一样，真的很有市场？”
林振华道：“现在不好说，不过，我想应当会很有市场的。”
关于机床附件的讨论，就告一段落了。华克勤同意，如果这些机床附件以汉华公司的名义销售，那么就可以放在轻化厅的展位上展出。林振华对此倒是满不在乎，两家企业的事情，他都能做得了主，以汉华公司的名义转一下手，对于机床公司这边来说，也是无所谓的。
经过一天多的旅程，江南省外贸代表团一行抵达了广州。大家在宾馆放下行李，便推着随车带来的展品前往广交会的会场去布展。
一进会场，林振华就觉得有点不对劲，他环顾了一周之后，不由得大叫起来。
原来，在七八个省份的轻工产品展台上，都赫然摆着一台台各式各样的五叶风扇。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。章由【展翅更新组·洋蛋】霹雳洋蛋提供本月最后一天，求大家手里剩下的月票。每个人都点一下“投本书月票”的按钮吧，说不定就能发现还有剩下的了。再留着就馊了……。
171 交涉
“小林，出什么事情了？。”华克勤看到林振华气急败坏的样子，便关心地问道。
林振华指着别家的展位说道：“华厅长，你看，这几个省都盗用了我们的设计，居然也推出五叶风扇来了。我看出来了，他们使用的扇叶形状和我们的完全相同，估计就是直接使着我们的风扇当样子做出来的。
“有这事？…”华克勤这才反应过来，他与林振华不同，林振华天天都在和五叶风扇打交道，自然会敏感得多。华克勤走进场馆时，压根没注意到满场都是山察货。
“糟糕，糟糕！…”在看了一圈之后，华克勤跺着脚叫苦道，“小林，我们千算万算，还是漏算了这件事。去年你们的五叶风扇卖得太好了，现在兄弟省市也在学样了。”。
林振华道：“这怎么行，五叶风扇是我们的产品，他们怎么能这样？…”
华克勤无奈地说道：“小林，这是很正常的事情。各省都有出口创汇的任务，看到别人哪个产品卖得好，第二年也跟风学样，这已经是惯倒了。我没有料到他们学五叶风扇也学得这么快。看来，今年咱们的出口要大受影响了。”。
林振华摇头道：“这不行，五叶风扇是我们的产品，他们这是侵权。”。
“侵权？…”华克勤用诧异的眼光看着林振华，“小林，你怎么会有这样的想？虽然我对他们的作非常愤怒，但这五叶风扇上面也没有写着只有我们江南省能造啊。”。
林振华用同样诧异的眼光看着华克勤道：“华厅长，你干了这么多年外贸，不会连专利权都不知道吧？五叶风扇是有专利的，没有专利授权”他们生产出来就是侵权。可以这样说，五叶风扇上面的确写着，只有我林振华可以造。…”
“什么什么，你说五叶风扇有专利？”华克勤眼睛都立起来了，他当然不会不懂得专利，而只是根本没想到五叶风扇还有专利而已。这些年来，经他手卖出去的产品也是数以千计了”没有哪个产品是有专利的。
林振华道：“早在一年多以前，我就已经委托香港的专利代理人申请了五叶风扇的专利。现在专利已经获得了，这些单位敢盗我的专利，我告不死他们。…”
“你真的有专利啊？拿来给我看看……”华克勤道。
林振华随身便带着五叶风扇的专利授权资料，他拿出来交给华克勤。华克勤一目十行地看了一遍”喜形于色地说道：“太好了，小林，你可真是太有脑子了”走，咱们去和这些单位交涉去。开玩笑，敢抢我们江南省碗里的肉，也不怕噎着他们。”。
说罢，他交代范松、赵连奄等人继续去布展，自己带着林振华开始找那些山察厂家交涉去了。
“劳驾”我想问一下，你们这个五叶风扇，是哪家企业生产的？。”林振华来到东淅省的展台前，对正在忙着布展的工作人员问道。站在展台跟前，他看得更清楚了，这里展出的五叶风扇是完全模仿了汉华公司的扇叶形状，而只是在机身、机头等部分进行了一些改动而已。而他手里的专利，恰恰是保护扇叶形状的，这是五叶风扇的棱心所在。
“是我们厂的。…”一个精瘦的中年人应声道，他满脸笑意地走过来。他本来以为来的是一位客商，定睛一看，一下子认出了林振华，不由得现出了几分尴尬：“哎呀”我说是谁呢，原来是林经理啊”稀客，稀客。”。
“你认识我？”林振华有些奇怪，“恕我眼拙，想不起你是哪位了。”。
中年人哈哈笑道：“林经理不认识我是正常的，我是东淅省临兴县红卫机电公司的经理，我叫袁伟。去年广交会上，我见过林经理的，不过林经理当时比较忙，可能不记得我了。…”
林振华点点头，去年五叶风扇热卖之后，有很多个省的轻工系统参展单位代表都过来表示祝贺，这位袁伟应当也是众多祝贺者中的一个。林振华记得，当时那些祝贺者一边说着恭维的话，一边拼命地拿五叶风扇的宣传资料，他当时哪里会想到，人家拿资料的目的，是为了回去仿造。
“原来是袁经理，不好意思，我还真没认出来……”林振华淡淡地说道。
“没关系，没关系，一回生二回熟嘛，以后就认识了。”。袁伟热情异常。
他当然能够猜出林振华到这来是讨说来的，他毕竟是山察厂家，面子上还是要做得谦恭一点的。不过，在他内心，并不把林振华的拜访放在心上。依他的想，林振华估计也就是来吵两句出出气，除此之外还能如何？广交会上仿冒其他企业产品的事情多了，又不只是他这一家。
林振华道：“袁经理，我过来，是想提醒贵公司，五叶风扇是我们汉华实业公司的专利产品，你们是无权生产的。为了避免不必要的纠纷，我想建议你们还是把风扇撤下去为好。…”
袁伟装作没听懂的样子，问道：“林经理，你说的是什么意思啊，我不是很懂。你也知道的，我就是一个农民出身，听不懂太复杂的东西的。…”
林振华知道他在装傻，也懒得去戳穿，只是简单地说道：“我的意思很简单，五叶风扇是我们的产品，你们没有权利生产和销售，请你们从展台上撤下去。”。
袁伟依然呵呵地笑着，但脸上的笑容分明已经变成了不屑的冷笑：“林经理，你这个说，是不是有些太霸道了？没错，去年是你们第一家卖这个五叶风扇，我们都不知道这个东西。不过，今年我们已经知道了，生意人人都可以做嘛，哪有规定说谁能做，谁不能做的道理？大家说，是不是啊？”。
他最后一句话”是向着周围的人说的。林振华到东淅省的展台前来寻衅，好几个省的人都看到了。事实上，从林振华走进展厅之时，这几个省的轻工系统代表就在盯着他的一举一动，因为他们也都是五叶风扇的山察厂家。看到林振华和华克勤走向东淅省的展位，他们也都围了上来，想看看到底江南省有什么举动。
林振华回头看看”见自己身后站了不少人，也猜出了他们都是同样做山察的。他索性转过身对着众人说道：“各位都是各省轻工系统的同行吧？既然大家都过来了，那我就索性统一说一句，省得我一个展位一个展位地再找各位了。我们汉华实业公司去年所销售的五叶风扇，是我们公司的专利产品”我们已经获得了在美国、日本以及欧洲几个主要国家的专利，任何未经我公司授权生产的五叶风扇，都构成了对我公司专利的侵权。”。
这番话说出来”就像一捧凉水洒进了热锅里，围观的众人顿时骚动起来。
“他说什么？什么叫专利？…”
“专利？五叶风扇竟然还有专利？。”
“不会吧，专利不是资本主义国家的东西吗，我们国家怎么会有？”。
“想不到汉华公司竟然还会申请专利，这下有点麻烦了，看看大家怎么办吧。”。
“…………”
华克勤借这个机会也发言了，他板着脸对众人说道：“各位，大家都是搞外贸的，专利这个东西，大家都懂吧刁刚才我们林经理已经说得很清楚了，江南省出口海外的五叶风扇，是受专利保护的，你们各省的企业生产同样的风扇出口，属于侵犯我们江南省利益的行为，必须马上停止。”。
“袁经理，怎么回事？。”一个胖子凑上前来，对袁伟问道。华克勤认识这胖子，他是东淅省外贸厅的一个副厅长，叫孙盘生”以往与华克勤也打过交道的。
袁伟把现场的事情简单地向孙盘生说了一遍，孙盘生皱了皱眉头”回头对华克勤说道：“华厅长，这事是真的？”。
华克勤道：“是真的，刚才小林给我看过他们的专利文号，这是没有任何问题的。他们公司是通过香港的专利代理人办理的，去年就已经办好了。”。
孙盘生用不满的口气说道：“华厅长，你们这样做就没意思了吧？有钱大家挣，哪个省出口，不都是为国家创汇吗？你们还偷偷摸模地跑到香港去电请专利，就为了搞地方保护吗？”。
“我说，……，…这位领导。…”林振华气得七窍生烟，忍不住就上前来理论了，他也不认识孙盘生是何许人也，只知道他肯定是一个领导，便以领导二字指代了。
“哦，小林，这位是东淅省外贸厅的孙厅长。…”华克勤介绍道。两边虽然有利益冲突，但必要的礼节还是要有的。大家都是为了公家的事情，没必要伤了私人的和气不是？
“哦，原来是孙厅长……”林振华点点头，“你刚才有一个词用错了，我们不是偷偷摸摸去申请专利，而是光明正大去申请的。倒是你们在偷偷摸摸地侵犯我们的权利……”
孙盘生看看林振华，没有搭理他，依然对着华克勤说道：“华厅长，咱们是兄弟省份，说什么专利不专利的，就没有意思了吧？中央也是鼓励竞争的嘛，咱们谁的产品好，海外客商欢迎，谁就能够取得成绩。所以，我觉得这事情没必要争论，对不对？…”
这回轮到华克勤恼火了，他不客气地说道：“孙厅长，你这样说话就不讲道理了，什么叫作专利没意思？你也是老外贸了，你会不懂得专利的意思？我们江南省好不容易有一个出口的拳头产品，你们一点力气都没费，上来就仿造，这也太不讲理了吧？”
孙盘生道：“华厅长，我很理解你的心情，不过，咱们都是干外贸的，都知道出口产品的重要性。有一个好产品，当然是大家一起来做。你们江南省的出口木雕，不也是从我们东淅省学去的吗？谁都知道的嘛，我们省的东阳木雕是世界闻名的，你们到我们这里来学习经验，我们也没有说什么嘛。五叶风扇这个东西，你们可以造，我们也可以造，大家都可以造，这是天经地义的事情嘛。…”
华克勤道：“孙厅长，你怎么能这样说话呢？你们的木雕总没有专利吧，这是传统工艺品，大家都可以做的。但我们的五叶风扇，那是有专利的，你们怎么能想做就做呢？…”
“你们这个专利根本就没有必要的，这是地方保护主义！…”
“我们开发技术是有投入的，你们一分钱都没花，怎么就好意思来仿冒呢！”。
“不就是五个叶子吗，这有什么投入？”
“什么叫不就是五个叶子，你们从前怎么想不到呢？…”
，“………”
两个人态度越来越强硬，渐渐地便顶上牛了。当然，领导们吵架，嘴里可不会骂骂咧咧地蹦脏字，大家都是文明人，一个个大道理、小道理不错，全都是冠冕堂皇的理论，让你忍不住感慨于中国文字的博大精深。
林振华有心插话，无奈人微言轻，人家根本就不搭理他。
袁伟以及周围那些其他省份的企业代表也都不吭声，只看着领导们互相干仗。
又吵了一会，孙盘生觉得自己该说的也说得差不多了，再说下去也没什么意思，便打着官腔说道：“华厅长，咱们都是带队的领导，在这里吵架，影响不太好吧？明天就要开展了，我这里还有很多事情，你们的展位也要布置，我就不留你们了。…”
说罢，他也不等华克勤回答，便转身背着手走开了。他做出了这个姿态，袁伟自然也就知道该怎么做了，他学着孙盘生的样子，也转过身去，不再搭理林振华和华克勤二人。其他省的代表见状，纷纷转身离去，只留下林振华二人目瞪口呆地站在那里，想干仗也找不到对象。
“华厅长，这就完了？。”林振华问华克勤道，他感觉自己像做梦一样，没听说过侵权还能侵得如此理直气壮的，这还有王没有了？
“不完了怎么办？”华克勤脸色铁青，“TMD，这些人就是不打算讲理了！咱们走！…”
“咱们就这么走了？。”林振华问道。
“不走怎么办？人家不理我们，我们还能把他们的展位砸了？”华克勤道，“回咱们自己的展位去再说吧。”（
172 釜底抽薪（求月初的月票）
看到林振华和华克勤二人走开，孙盘生把袁伟喊过去问道：“袁经理，你们的五叶风扇，到底是不是照着汉华公司的样子做的？”
袁伟点点头：“孙厅长，实不相瞒，我们就是通过外贸渠道弄到了他们的一台风扇，照着他们的叶子做的模具。”
孙盘生皱着眉头说道：“你们这样做也才些过分了，他们做五叶，你们可以做七叶或者八叶嘛，为什么非要一样呢？”
袁伟苦着脸说道：“孙厅长，我们其实已径试过了，实践表明，只有五叶才是最合适的。换成七叶或者更多叶片以后，扇叶太窄，无保证强度，如果加上加强筋，重量上又超标了。”
“那你们起码在叶子的形状上做一些改变吧？听他们的意思，好像你们的叶子和人家的一模一样，难怪人家会不高兴呢。”
袁伟道：“孙厅长，我们了解过了，江＋南省汉华公司的五叶风扇所以卖得好，就是因为这个扇子的风特别柔和，吹到身上一点都不觉得难受。我们一开始也不知道，用传统的扇扇形状来做，就是产生不了他们那种风的效果。试来试去，只才他们这一种形状，其他的形状都不行，风吹出来就是显得比他们的硬，不舒服。”
“有这么神？”孙盘生不敢相信她问造。
袁伟道：“我私下找人打听过，他们那个扇叶子，是请海军的一位专家设计出来的，那位专家是当年留学苏联的，非常厉害呢。我哪有这种人才？”
孙盘生点点头，说道：“我说华克勤这么恼火呢，看来还是才点道理的。”
“那么，孙厅长，咱们的风扇，还卖不卖了？”袁伟小心翼翼地问道。
“当然卖，凭什么不卖？”孙盘生道，“你们不是报了计划，说起码要创汇600万吗？”
袁伟道：“没错，找们定的阶格是为30美元一台，销圌售目�
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